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Federico MODULO EIE

Mayor
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UNIDAD TRABAJO 10 PROFESOR: MAMEN CASO

EMPRESA E INICIATIVA EMPRENDEDORA

MÓDULO EMPRESA E INICIATIVA EMPRENDEDORA

PROFESIONAL
CPPS OOGG RA CE UNIDADES DE TRABAJO
UT 0 Presentación del módulo
ñ, r w 2 A,b,c,d,e,f UT 1 La empresa y su entorno
ñ, r w, y, z 1 A,b,c,d,e,f,g,h,i,j,k,l UT 2 Iniciativa emprendedora
ñ, r w 2 A,b,c,d,e,f,g UT 3 El plan de empresa
ñ, r w, y, z 1 F,g,h,l UT 4 Producto, mercado y marketing
ñ, r v, w 3 A,b,c,d,f UT 5 Forma jurídica de la empresa
ñ, r v, w 3 D,e,f,g,h,i UT 6 Trámites de constitución de la empresa
ñ, r w, y, z 2 a UT 7 Organización y gestión de los Recursos
Humanos
ñ, r w 4 A,b,c,d UT 8 La contabilidad de la empresa
ñ, r w 4 A,b,d UT 9 Financiación y viabilidad de la empresa
ñ, r w 4 A,b,d,f UT 10 Gestión de la documentación jurídica
empresarial
ñ, r w 4 D,e UT 11 Obligaciones fiscales de la empresa
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UNIDAD DE TRABAJO 10
Gestión de la documentación jurídica empresarial

INDICE:

1. INTRODUCCIÓN

2. EL PROCESO ADMINISTRATIVO
2.1.- El pedido
2.2.- El albarán
2.3.- La ficha de almacén
2.4.- La factura

3. EL PROCESO DE COBRO-PAGO
3.1.- El recibo
3.2.- La remesa
3.3.- El cheque
3.4.- El pagaré
3.5.- La letra de cambio

4. LOS CONTRATOS MERCANTILES

4.1.- Introducción
4.2.- El contrato de compraventa
4.3.- El contrato de alquiler
4.4.- El contrato de prestación de servicios
4.5.- El contrato de suministros
4.6.- El contrato de seguros
4.7.- La franquicia
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1.- INTRODUCCIÓN

Dentro de las relaciones comerciales con sus clientes y proveedores, las empresas han de
utilizar una serie de documentos relacionados con la compraventa de bienes o servicios, con la
forma de pago y cobro de los mismos, así como con las distintas operaciones o transacciones que
realicen con ellos. Para formalizar las compras o ventas se debe cumplimentar una documentación
que relaciona con cada una de las etapas de la compraventa.
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2.- EL PROCESO ADMINISTRATIVO

Las empresas, en el desarrollo de su actividad diaria, realizan multitud de operaciones que

deben quedar reflejadas documentalmente como justificación de que han sido realizadas. De no
ser así, difícilmente se podría llevar a cabo un control de todo. De ahí que surja la documentación
administrativa que debe de tener toda empresa, es decir, los documentos que reflejan
pormenorizadamente cada uno de los actos u operaciones que se realizan en la empresa en el
desarrollo de su actividad empresarial.

Conviene resaltar que no existen normas en cuanto al diseño de estos impresos que vamos
a ver a continuación, dado que su distribución o forma puede ser realizada por cada empresa y así
darles cierta personalidad o bien adaptarlo a sus necesidades. Lo que sí se encuentra sujeto a
normativa es el contenido de algunos de estos documentos.

2.1.- El pedido

El pedido es un encargo hecho por un cliente a un proveedor para que éste le proporcione
un producto o servicio determinado, de unas características previamente establecidas, en un plazo
fijado, y a un precio y en unas condiciones convenidas.

Hay diferentes formas de hacer un pedido:

- De palabra, por teléfono, por carta, por fax, por correo electrónico, etc. Para poder
llevar un control más eficaz, lo mejor es confirmar el pedido por escrito mediante
una carta o impreso que se enviará al vendedor, y quedarse con una copia para
poder contrastar los artículos a su recepción.
- Con un formulario de pedido o impreso. Cada empresa deberá elaborar su propio
modelo de impreso.
- A través de un representante o agente comercial. En estos casos será él quien
formalice el pedido, para posteriormente comunicarlo a la sección de ventas.

Un pedido debe recoger siempre el siguiente contenido:

- Identificación; tanto de la empresa compradora como de la empresa vendedora.

- Producto o servicio. Referencia del artículo en el caso de que la haya y características
determinadas del mismo.
- Cantidad demandada
- Plazo fijado.
- Precio e importe final del pedido.
- Condiciones. (dirección a la que debe enviarse el pedido, forma de pago, especificación de los
gastos de envío y a quien corresponden, fecha de entrega…. Etc y cualquier otra condición
particular que se quiera especificar).

Generalmente, el pedido será un documento que redactará el comprador y se lo enviará al

vendedor. Pero, a veces, puede ocurrir que el comprador haga el pedido utilizando fórmulas
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como la de devolver “aceptado” un presupuesto que anteriormente había sido confeccionado y

remitido por el vendedor, etc.

2.2.- El albarán (nota de entrega)

El albarán es la nota de entrega que firma la persona que recibe una mercancía, donde se indica las
características y la cantidad de las mercancías recibidas, los datos de la entrega y los nombres del
comprador y vendedor.
Es así un documento que detalla y justifica la entrega de mercancías que se efectúa al cliente y por
tanto tiene un doble propósito;
- Sirve como comprobante de salida de la mercancía del almacén
- por otra parte, acompaña a las mercancías y justifican su entrega.

Hay que señalar que la entrega de la mercancía va a ser efectuada por el proveedor o por el
transportista. Por lo que otro propósito del albarán será:

- Realización del transporte, efectuado por el transportista en su caso,

Al igual que el pedido, el albarán no está regulado legalmente por lo que cada empresa puede diseñar
el modelo que crea más conveniente.

El albarán consta de varias copias (normalmente de diferentes colores), cuyo destino es:

a. El almacén: Como acreditativo de la salida de la mercancía.

b. El departamento de ventas: Para posteriormente emitir la factura.
c. El comprador: Como comprobante de los artículos recibidos.
d. Archivo: El comprador comprobará que la mercancía recibida se ajusta en cantidad,
calidad y estado de conservación a la solicitada en el pedido y, consecuentemente,
dará su conformidad a la entrega del pedido firmando esta copia del albarán. Esta
copia firmada se la quedará el vendedor, quien lo archivará como justificante de la
aceptación de la mercancía entregada.

El albarán se constituye así como un elemento de prueba esencial para una futura
reclamación judicial posterior. Si el cliente firma el albarán y el vendedor recibe una
copia de esta recepción, evitaremos futuros problemas a la hora del cobro de las facturas.

Los albaranes pueden ser de dos tipos:

- Albarán valorado: Es aquél que tiene la valoración de la mercancía que se entrega, es decir, que
en el que se hace constar el precio, los descuentos y los importes.
- Albarán sin valorar: Es aquél que no tiene la valoración de la mercancía que se entrega, por lo
que en el que solo consta la cantidad y la descripción de lamercancía.

NOTA DE PORTES

Cuando existe una tercera empresa que se encarga del transporte, la empresa compradora recibe a su
vez, una nota de portes que refleja el servicio de transporte efectuado y su coste.
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Si el coste del transporte corre de cargo del comprador, deben proceder a su abono y recibir su
correspondiente recibo.
Si el coste corre a cargo de la empresa vendedora, firma la nota de portes para que la empresa de
transporte pueda recamar el cobro a la empresa vendedora.
En ambos casos es conveniente que la empresa que recibe el pedido, indique las condiciones en las
que el mismo llega, llegó bien, envoltorio roto, completo, etc, así como el día y la hora en la que se
recibe, para una posible reclamación en su caso.

2.4.- La factura
Una vez aceptada la mercancía por el comprador, el vendedor expide la
correspondiente factura.

La factura es un documento que acredita legalmente una operación de compraventa-

Es obligatorio entregar la correspondiente factura por cada entrega de mercancías o

prestación de servicios así como de conservar una copia para acreditar la operación
efectuada así pues los empresarios y profesionales están obligados a expedir y entregar
facturas por cada una de las operaciones que realicen y a conservar copia o matriz de
las mismas.
Por ello, las facturas se realizan por duplicado, quedándose comprador y vendedor con
una copia de la factura.
La obligación de conservar las copias de las facturas emitidas (facturas de ventas) y las
facturas recibidas (facturas de compras) se mantiene durante 6 años, ampliándose a 10
años si la factura recoge la compra de bienes de inversión y a 15 años si recoge la
compra de terrenos o edificios.

El modelo de factura es libre, pese a que este documento sí está regulado legalmente
Requisitos
Todas las facturas, o sus copias o matrices contendrán al menos los siguientes datos:
- Nombre y apellidos, denominación o razón social, NIF o CIF y dirección del emisor
de la factura.
- Nombre y apellidos, denominación o razón social, NIF o CIF y dirección del
destinatario de la factura.
- Lugar y fecha de emisión
- Número de factura y en su caso, serie cuando las facturas vayan seriadas. La
numeración de las facturas dentro de cada serie debe ser correlativa. Se puede
añadir la referencia del albarán con el que esté relacionada.
- Descripción de los artículos vendidos, especificando; cantidades, precios unitarios
y el importe bruto total sin IVA.
- Porcentajes e impuestos de los descuentos comerciales y cantidad neta resultante
- Gastos, como comisiones, portes, embalajes, ...etc que puedan atribuirse al cliente
- IVA
(En cuanto al IVA, se detallará la base imponible, el tipo tributario que se aplique y la cuota
que se repercute en dicha factura) por tanto:
- Tipos de tributación y base imponible del IVA
- Cuotas de IVA
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- Total de la factura, que incluye el importe neto de la misma, los gastos y las
cuotas de IVA
- Es posible y legal la forma de configurar facturas en las que no aparece la
cuota de IVA, sino sólo el total de la factura acompañado de la expresión
“IVA incluido”. Si la factura está exenta de IVA, hay que indicarlo también.
-
(Los albaranes pueden convertirse en facturas si a ellos se les añade los datos necesarios para
que cumplan los requisitos legales exigidos a las facturas).

La factura electrónica

Es un documento digital que sustituye a la factura tradicional al estar generado por

medios informáticos, pero que tiene un valor legal idéntico al de la factura en papel. Consiste
por tanto en cambiar el tradicional sistema de facturación manual con soporte físico (papel),
por factura con soporte informático que se transmite por vía telemática a su destinatario.

Es una factura electrónica legal, cualquier fichero en soporte electromagnético u óptico

legible con medios informáticos que contenga la misma información exigida a la factura de
papel y que esté firmada digitalmente con certificados reconocidos.
Se transmiten a través de medios electrónicos y así se evitan costes de papel, manipulación
y envío y se ahorra tiempo, pues la recepción de la factura electrónica es inmediata.

La emisión de la factura deberá hacerse en el momento de realizarse la operación.

Podrán incluirse en una misma factura distintas operaciones realizadas en distintas fechas
para un mismo destinatario, siempre que las mismas se hayan efectuado dentro de un mismo
mes natural. En este caso, se expedirán en el último día del mes natural o, si es un empresario
o profesional, antes del día 16 del mes siguiente.
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3.- EL PROCESO DE COBRO-PAGO

3.1.- El recibo

El recibo es el documento mediante el cual la persona que lo elabora y lo entrega reconoce

haber recibido una cantidad de dinero de la persona que lo acepta. Generalmente los recibos van
en talonarios y constan de dos partes:

• El recibo propiamente dicho, que se entrega a la persona que efectúa el pago, como justificante
del mismo.
• La matriz, que queda en el talonario y contiene datos esenciales del recibo, como son: número,
nombre del pagador, cantidad pagada y motivo del pago.

No existe un modelo oficial de recibo, por lo que cada empresa deberá elaborar los suyos
propios. En muchas ocasiones no se cumplimenta el recibo y es la factura la que cumple esa
finalidad. Es el caso de la factura firmada por el vendedor con la expresión pagada. Esto tiene la
misma validez que un recibo, por cuanto acredita el pago del comprador y el cobro del vendedor.
Modelo de recibo:

Matriz I Recibo propiamente dicho

3.2.- La remesa

La remesa es un medio de pago por el que un vendedor entrega un recibo o un conjunto de

recibos a la entidad bancaria, para que ésta gestione el cobro de dichos documentos. Previamente,
el cliente ha debido de aceptar la domiciliación de los recibos que presente esa empresa para su
cobro. De esta forma, la empresa se beneficia porque consigue:
• Ahorro en costes administrativos al no tener la necesidad de emitir recibos físicos
ni de desplazarse a la oficina.
• Gestión de cobro de sus recibos domiciliados correspondientes a servicios,
suministros, asociaciones, colegios, etc.
Así, la empresa envía un fichero con sus remesas de recibos hasta un día hábil anterior a
la fecha de adeudo al Banco, y éste se encarga del cobro de ese recibo en la entidad
bancaria del cliente.
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3.3.- El cheque

Un cheque es un documento por medio del cual una persona (librador) manda u ordena
a una entidad de crédito (librado) el pago de una cierta cantidad de dinero previamente situada en
poder de aquella, a la orden del mandante o de un tercero (tomador), quedando obligados
solidariamente todos los firmantes. De esta definición podemos extraer que se dan tres personas
distintas en un cheque:
- Librado: Es el banco o entidad de crédito que ha de pagar el cheque a su presentación con
cargo a los fondos del librador.
- Librador: Es la persona que dispone del dinero de la cuenta. Es imprescindible que aparezca
su firma de puño y letra en el cheque.
- Tomador: Es la persona que tiene que recibir el importe del cheque.

El cheque es una forma de disponer de nuestro dinero depositado en el Banco, ya que

podemos cumplimentarlo y exigir al banco que nos lo pague; y también como una forma de pago, ya
que podemos entregarlo a un tercero como si se tratase de dinero.

Pago del cheque

Según la Ley Cambiaria y del Cheque, el cheque emitido y pagadero en España debe ser
presentado a su pago en el plazo de 15 dias desde su fecha de emisión.
El cheque emitido en el extranjero y pagadero en España debe presentarse en un plazo de 20 dias si
fue emitido en Europa y de 60 días si fue emitido en otro país. Pasados dichos plazos, la entidad
puede, si lo desea, pagar el cheque que se presente al cobro, salvo que éste haya sido revocado.

El banco está obligado al pago del cheque en el momento de su presentación al cobro siempre
que la cuenta corriente tenga fondos suficientes. Si sólo se dispone de una provisión parcial estará
obligado a entregar su importe
En el caso de que no se disponga de fondos en el momento de presentar el cheque al cobro, se deberá
pagar además de la suma indicada el 10 % del importe no cubierto del cheque y una indemnización
por los daños y perjuicios causados.

Entregar un cheque sin fondos es ilegal, es un delito y puede ser castigado con penas de cárcel.

Forma del Cheque

Cada Banco o entidad financiera puede emitir los cheques con la forma que considere oportuna,
siempre y cuando en el cheque aparezca la leyenda “Páguese por este cheque a…” Lo que sí indica la
normativa es su contenido mínimo para que se considere Cheque:

a. Nombre y domicilio del librado (banco que hace el pago).

b. Número de cuenta que el librador tiene en el banco del librado.
c. Indicación del cobrador (nombre de una persona o al portador).
d. Cantidad expresada en cifras y en letras.
e. Lugar y fecha de expedición.
f. Número de serie.
g. Firma del librador.
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Un modelo de cheque puede ser:

Formas de emitir un Cheque

La forma de emitir un cheque va a determinar quién es su tenedor, y puede hacerse de tres modos:

Al portador Son los cheques que llevan esta expresión: Páguese por este cheque al portador. Deben
pagarse a la persona que lo presente al cobro.
El tomador es el poseedor del cheque, que se transmite con la simple entrega.
Nominativos Se emiten a favor de una persona determinada, que es la que debe cobrarlos.
A la orden Cheques nominativos que pueden ser transmitidos mediante endoso.

Cheques especiales.-

Para aumentar la seguridad del cheque y evitar que personas distintas a las designadas por
el librador puedan cobrarlo, existen unas modalidades de cheque que tienen ese objetivo, y que
son:

Cheque cruzado El librador o tomador de un cheque lo cruza por medio de dos barras paralelas sobre
el anverso, limitando de esta manera la posibilidad de cobrar el cheque en la
ventanilla del banco, ya que el tomador no podrá cobrarlo directamente, sino que
tendrá que presentarlo directamente a través de una entidad financiera.
Pueden ser:
• Cheque cruzado general Si sólo contiene las dos barras paralelas sin otra
mención, o bien si contiene, además, las palabras
‘banco’, ‘compañía’ u otras equivalentes.
• Cheque cruzado especial Cuando, además de las barras cruzadas, se añada
el nombre de una determinada entidad bancaria.
En este caso, sólo podrá presentarse el cheque en
el banco que aparezca designado.

Cheque para abonar en cuenta Es un cheque cruzado especial, en el que el librador o el tomador del
cheque prohíben su pago en efectivo insertando en el anverso la
mención ‘para abonar en cuenta’ u otra equivalente.
En este caso, el librado sólo podrá abonar el cheque mediante un
ingreso en una cuenta bancaria.
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Cheque conformado Es aquel en el que el librado (banco), a través de una declaración, manifiesta
que todos los datos en él señalados son conformes (que existen fondos
suficientes para el pago). Esta conformidad se realiza en el dorso del cheque.
El librado retendrá de la cuenta del librador la cantidad necesaria para pagar
el cheque a su presentación.

-Cheque bancario: Es un cheque por el cual el banco avala la cantidad consignada en el cheque,
esto es asume la garantía de cobro del cheque.

3.4.- La letra de cambio

La letra de cambio es un título de crédito formal y completo, por medio del cual una persona
(librador) manda u ordena a otra (librado) el pago de una cierta cantidad de dinero, en lugar
y fecha determinados, a la orden del mandante o de un tercero (tomador), quedando
obligados solidariamente todos los firmantes. Consecuentemente, sus características son:

- Es un título valor, puesto que de forma literal incorpora al documento un derecho

autónomo, ejercitable mediante su legítima posesión.
- Es un documento formalista, ya que para su validez necesita una forma escrita
determinada, que viene establecida en la Ley 19/1985 Cambiaria y del Cheque.
- Es un título completo que vale por sí mismo, sin necesidad de hacer referencia otros
documentos ajenos a la letra.
- Contiene un mandato de pagar una suma de dinero en metálico y no en especie, a la
propia orden del que lo manda o a la de un tercero, en el mismo lugar de expedición o
en otro distinto.
- De haber sido aceptada, contiene una obligación o promesa depago.
- Obliga solidariamente a todas las personas que ponen su firma en el documento.
Significa que todos y cada uno de los deudores cambiarios están obligados a pagar
íntegramente al tenedor el importe de la deuda cambiaria.

A nivel operación de compraventa y respecto a una letra de cambio, podemos indicar que la misma es un
documento de crédito que contiene una orden de pago. Este documento lo elabora el vendedor (librador)
y la dirige al comprador (librado) el cual se obliga a pagar la letra a su vencimiento, a la persona o entidad
que se la presente al cobro, denominado tenedor o tomador.

La letra de cambio es por tanto una forma documental de reconocer una deuda con una fecha de
vencimiento determinada.

A.- FUNCIÓN ECONÓMICA DE LA LETRA.-

La letra de cambio cumple diversas funciones económicas:

Medio de pago Evita el uso de dinero en metálico; y a través del endoso, una misma letra puede
servir para pagar sucesivamente varias deudas.
Instrumento de concesión de crédito Ya que se retrasa el pago de una factura.
Medio para obtener dinero Mediante el descuento en una entidad bancaria.
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Medio para obtener beneficios para las Porque al anticipar el importe a los cedentes de las
entidades bancarias letras, les cobrar previamente una comisión, más los
intereses por el tiempo que falta hasta el vencimiento.

B.- ELEMENTOS PERSONALES DE LA LETRA DE CAMBIO.-

Las tres personas que se implican en una letra de cambio son:

El librador Es la persona que crea la letra y la manda pagar.
Ha de firmar la letra, puesto que si no lo hace, la letra carece de valor.
El librador puede optar entre girar la letra a la orden de una tercera persona, llamada
tomador, o emitirla a su propia orden y conservarla en su poder hasta su
vencimiento, para exigir directamente el pago al aceptante o al librado.
El librado Es la persona a quien se ordena hacer el pago de la letra, pero para que nazca la
obligación de pagar es necesario que el librado acepte la letra. Su obligación de pago
sólo nace desde la aceptación de la letra.
Cabe la posibilidad de que existan dos o más librados, en cuyo caso se entiende que
la letra se dirige indistintamente a cada uno, para que cualquiera de ellos pague el
importe total de la misma.
El tomador Es la persona a quien se ha de hacer el pago, que puede ser el propio librador.
Normalmente, cuando se gira la letra a la orden de un tercero (entidad de crédito) es
porque se utiliza la fórmula del descuento bancario: El banco anticipa el pago,
pero cobra los intereses y la comisión.

C.- ELEMENTOS FORMALES DE LA LETRA DE CAMBIO.-

El anverso de una letra de cambio tiene el siguiente formato:

En el impreso oficial existen en el reverso unos espacios destinados a los datos de aval y
endoso, en su caso:

- Aval(1): Es la declaración que tiene como finalidad garantizar el cumplimiento

total o parcial del pago de la letra de cambio y supone un compromiso que
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adquiere una persona de pagar, en caso de no hacerlo el librado. En el aval

intervienen dos personas: el avalista, que es la que presta el aval, y el avalado, que
es la persona a la que se afianza. En el reverso de la letra deben figurar los
siguientes datos:
o Nombre de la persona a quien se avala (avalado). Si no se indica nombre
alguno, se entiende que se avala al aceptante y, en defecto de éste, al
librado.
o Fecha del aval.
o Nombre, domicilio y firma del avalista.

- Endoso(2): Es la declaración por la que el librador transmite a otra persona o

endosatario los derechos de cobro derivados de la letra de cambio. Si el tomador
de la letra no quiere o no puede encargarse de su cobro, o si le conviene, puede
ceder la letra a otra persona mediante endoso, transmitiendo en este caso todos
los derechos resultantes de la misma.

En el endoso intervienen el endosante o cedente y el endosatario o adquirente.

No se podrá endosar la letra cuando contenga la cláusula ‘no a la orden’. En el
endoso deberán figurar estos datos:

o Nombre y domicilio de la persona a quien se cede la letra (endosatario):

Cuando éste recibe el documento se convierte en el nuevo tomador y, en
consecuencia, adquiere todos los derechos resultantes de la letra.
o Fecha del endoso.
o Domicilio y firma de la persona que cede la letra (endosante).

Una letra de cambio puede ser endosada tantas veces como se quiera.

- Espacio para otras operaciones cambiarias(3): Aquí se pueden poner sucesivos endosos o
avales, etc.

Y el reverso de una letra de cambio tiene el siguiente modelo:

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¿En qué consiste el Protesto? Puede ocurrir que el librado se niegue a pagar la letra de cambio a su
vencimiento o a aceptarla en el momento de su presentación. En este caso, el librador deberá hacer
constar esta circunstancia mediante un protesto. El protesto cumple la función de acreditar que el
librado no pagó o no aceptó la letra en el momento en que ésta le fue presentada. La declaración del
protesto podrá efectuarse levantando un acta notarial y, posteriormente, se podrá acudir a la vía
judicial.

3.4.- El pagaré

El pagaré es un título-valor por el que una persona física (firmante) se obliga a pagar a otra
(beneficiario), una determinada cantidad de dinero en la fecha y lugar que se indican en el título. La
diferencia fundamental es que letra y cheque son mandatos de pago y el pagaré es una promesa de
pago. No existe un modelo oficial, pero el Banco de España ha propuesto unos requisitos básicos
que se asemejan al cheque.

Tarjeta de crédito

Medio de pago y de disposición de cantidades que disponen los titulares de cuentas corrientes
y que sirven para agilizar las operaciones de pago y cobro.

EJERCICIOS a corregir en clase y entregar vía moodle.

1. Mantex S.A. efectúa un pedido de telas a Industrial Textil S.A. ¿Qué datos debe
incluir en el pedido?
2. Obercor S.A. acaba de hacer una entrega de pinturas de Construcciones Llanos S.A.
Detalla con qué documentos debe acompañarla y cuál es la finalidad de cada uno
de ellos.
3. Explica en qué consiste y cuál es la utilidad de la firma electrónica por lo que
respecta a la posiblidad de emitir facturas de forma telemática.
4. Explica en qué consiste el protesto de una letra de cambio y cuáles son las
circunstancias en que puede darse esta operación.
5. Ordena los siguientes documentos según el orden cronológico en el proceso de la
compraventa: cheque, pedido, factura, recibo, albarán.
6. Explica cual es la función del cheque en el proceso de compraventa.

4.- LOS CONTRATOS MERCANTILES

4.1.- Introducción

A.- EL CONTRATO.-

Un contrato es un acuerdo de voluntades de dos o más partes que hace surgir entre ellas
una relación jurídica obligatoria por la cual quedan vinculadas.
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El contrato tiene las siguientes características:

a. Es un medio de intercambio de bienes y servicios entre las personas.

b. Es una fuente de obligaciones.
c. Es un acto libre, proveniente de la autonomía privada, esto es, el poder de
autorregular libremente los particulares sus propios intereses y relaciones
patrimoniales.
d. Es una norma que vincula a las partes contratantes (art. 1.091 CC). De este modo,
el contrato, una vez celebrado libremente, se convierte en ley que obliga a los
contratantes y, en consecuencia, su cumplimiento puede imponerse
coactivamente.
e. Es necesario el consentimiento: debe ser emitido por una persona capaz, que
preste el consentimiento de forma libre y consciente, por tanto, sin vicios o
defectos de voluntad. En este sentido, “será nulo el consentimiento prestado por
error, violencia, intimidación o dolo” (art.1.265 CC.)
f. Su objeto debe ser posible, lícito y determinado o determinable.

B.- EL CONTRATO MERCANTIL.-

El contrato mercantil es un contrato sobre actos de comercio, dado que las partes que lo
firman son comerciantes y/o su objeto es un acto de comercio, generando obligaciones y derechos
para las partes, que pueden ser personas físicas y/o jurídicas.

La legislación aplicable a estos contratos está adaptada a las necesidades del tráfico
mercantil, por lo que se rigen por la legislación comercial general contenida en el Código de
Comercio, así como por las leyes especiales en materia mercantil y, en todo lo que éstas no
regulan, por las reglas generales de los contratos del Código Civil. Todos los contratos mercantiles
tienen que cumplir unas condiciones mínimas:

a. Las partes que lo firmen tienen que ser mayores de edad y tener plena capacidad jurídica.
b. Se debe prestar el consentimiento, es decir, que debe haber un acuerdo de las
partes sobre el precio y la cosa.
c. La cosa o los bienes objeto del contrato deben existir en el momento que se
celebra el contrato o deben ser susceptibles de existir (bienes futuros).

Son contratos mercantiles, entre otros:

- Contrato de constitución de una Sociedad.

- Contrato de préstamo.
- Contrato de compraventa.
- Contrato de alquiler.
- Contratos bancarios.
- Contrato de prestación de servicios.
- Contrato de leasing.
- Contrato de seguro.
- Contrato de franquicia, etc
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4.2.- El contrato de compraventa

La compraventa es un contrato por virtud del cual una parte, llamada vendedor,
transmite la propiedad de una cosa o de un derecho a otra, llamada comprador,
mediante el pago de un precio cierto y en dinero.

Los elementos personales de este contrato se conforman por dos partes:

1. Vendedor: aquella persona física o jurídica que transfiere la propiedad de una cosa
o un derecho a otro.

2. Comprador: aquella persona física o jurídica que se obliga a pagar un precio cierto
y en dinero al vendedor, a cambio de una cosa que pasará a su propiedad.

Los contratos de compraventa pueden ser verbales, ya que la ley no exige que se
hagan por escrito. Sin embargo, en la práctica es habitual que el consentimiento se
plasme en un documento privado escrito que sirva de prueba. Hay excepciones en
diferentes ordenamientos jurídicos, por ejemplo para el caso de bienes inmuebles, o
ciertos otros contratos que se obligan a realizar por escrito, dado que la ley así lo indica.

Todo contrato de compraventa debe de establecer:

a. Partes que lo firman.

b. Precio.
c. Lugar y fecha de firma.
d. Momento a partir del cual tiene efecto.
e. Objeto de la compraventa.

4.3.- El contrato de alquiler

El alquiler o arrendamiento es un contrato por virtud del cual una parte, llamada
arrendador, alquila la propiedad de una cosa o de un derecho a otra, llamada
arrendatario, mediante el pago de un precio cierto y en dinero. Los elementos
personales de este contrato se conforman por dos partes:

1. Arrendador: aquella persona física o jurídica que alquila el uso y disfrute de la

propiedad de una cosa o un derecho a otro.
2. Arrendatario: aquella persona física o jurídica que se obliga a pagar un precio
cierto y en dinero al arrendador, a cambio de disfrutar del uso y disfrute de una
cosa.

Los contratos de alquiler pueden ser verbales, ya que la ley no exige que se hagan por escrito. Sin
embargo, en la práctica es habitual que el consentimiento se plasme en un documento privado escrito
que sirva de prueba.
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Federico MODULO EIE
Mayor
Zaragoza
UNIDAD TRABAJO 10 PROFESOR: MAMEN CASO

4.4.- El contrato de prestación de servicios

Es el contrato mediante el cual una persona, normalmente un profesional en algún área, se

obliga con respecto a otra a realizar una serie de servicios a cambio de un precio. Es importante
señalar que el pago del contrato es dirigido al cumplimiento de metas, horas, objetivos, proyectos,
etc. Se trata de un contrato oneroso, y su diferencia con el contrato de compraventa consiste en
que la contraprestación al pago del precio no es un bien, sino la realización de una actividad. El
incumplimiento de dichas metas no obliga al pago proporcional.

Todo contrato de prestación de servicios debe de establecer:

a. Partes que lo firman.

b. Precio y actualización de los servicios a prestar, en qué consiste exactamente y
cuál es su propósito final. Se deberá establecer la forma de pago y las condiciones,
indicando si se incluyen o no los impuestos correspondientes y quién correrá con
los gastos necesarios para prestar el servicio.
c. Lugar y fecha de firma.
d. Momento a partir del cual tiene efecto y su duración. Si se trata de una prestación
de servicios de manera indefinida, es aconsejable reflejar las causas y forma para
poder extinguir el acuerdo.
e. Objeto de la prestación del servicio, así como casas del incumplimiento del mismo.

4,5.- Contrato de suministros

Las empresas necesitan obtener suministros (agua, gas, electricidad…) en este tipo de contrato, el
suministrador se compromete a desarrollar una serie de prestaciones con una continuidad fijada y
el suministrado a pagar el precio establecido.
En este tipo de contratos suele efectuarse el contrato de adhesión, es decir, las condiciones están
prefijadas por la empresa suministradora mediante un contrato tipo y la empresa suministrada
únicamente las acepta.

4,6.- Contrato de seguros

Este tipo de contrato tiene la finalidad de prevenir los riesgos derivados de la actividad de la
empresa. Mediante este contrato, una empresa “Asegurada” transmite a otra empresa
“asegurador” las consecuencias negativas que puedan derivar de un hecho o actuación, de un
siniestro o una fuerza mayor, que es el objeto del seguro.
El documento que refleja e contrato se denomina “póliza de seguros” y el pago del seguro se lleva
a cabo mediante lo que denominamos “prima”

4.7.- La Franquicia (franchise)

La franquicia es un contrato entre dos partes, una empresa o profesional (franquiciador) y

otra empresa o profesional (franquiciado), mediante el cual el primero cede al segundo el derecho
a la explotación de un sistema propio de comercialización de productos o servicios y, el segundo, a
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Federico MODULO EIE
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cambio, entrega una contraprestación económica.

Características:

• Partes del contrato de franquicia: Las empresas del franquiciador y del franquiciado, que son
totalmente independientes:

o Franquiciador: Empresa o profesional que aporta un producto o servicio lo

suficientemente rentable, conocido y diferenciado de los demás, así como una
marca y un ‘know how’ o ‘saber hacer’, es decir, la manera de gestionar y dirigir
ese negocio para obtener beneficios del mismo.

o Franquiciado: Empresa o profesional que recibe el producto, la marca y el know

how del franquiciador, a través de la firma de una licencia de la explotación en
exclusiva de ese negocio en una determinada zona geográfica. A cambio tiene
que pagar al franquiciador:

o
Canon de entrada Cantidad de dinero por entrar a formar parte de la
franquicia.
Royalty Parte de los ingresos o de los beneficios, según se
acuerde en el contrato.
Canon de publicidad Dinero para la realización de campañas de
publicidad que redunden en beneficio de toda la
cadena. Por ello, el franquiciador suele enviar
información detallada de los importes
recaudados y el destino que se haya dado a
dichos fondos a cada franquiciado.

• La duración del contrato de franquicia lo determinan las partes en el contrato, pero siempre
ha de ser por un periodo de tiempo tal que permita al franquiciado amortizar la inversión
realizada. Además, en la mayoría de los casos el contrato suele tener una cláusula de
renovación automática por un periodo de tiempo determinado.

• Zona de influencia: El franquiciado puede tener la certeza de que en su zona de influencia

no se establecerá ninguna franquicia más del mismo franquiciado. La zona de influencia se
pacta en el contrato de franquicia.

• Know how: El franquiciado no tiene libertad para dirigir su empresa, teniéndose que ajustar
al ‘know how’ que le ha comunicado el franquiciador.

• El franquiciador puede inspeccionar la empresa del franquiciadopara:

o Comprobar que está siguiendo el método y las instrucciones contenidas
en el know how.
o Comprobar la facturación que el franquiciado ha comunicado al
franquiciador, ya que el Royalty y el canon de publicidad se pagan en
función de la facturación.
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Federico MODULO EIE
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Se puede pactar una cláusula en la que se indique que el franquiciado, una vez finalizado el
contrato, no podrá crear un negocio de parecidas características durante un determinado periodo de
tiempo. De no pactarse esta cláusula, el antiguo franquiciado podría aprovecharse de lo aprendido y
aplicar a su nueva empresa el know how del franquiciador, lo cual se considera como una competencia
desleal.

EJERCICIOS a corregir en clase y presentar vía moodle.

7. Explica por qué motivo crees que los contratos son útiles en las relaciones
mercantiles.
8. Argumenta si es posible que, en un contrato celebrado en España, el precio se
exprese en dólares.
9. ¿Cuáles son los elementos personales en un contrato de compraventa?
10. En un contrato de compraventa de una partida de ordenadores no se ha
especificado quién se hará cargo de los gastos de transporte. En tal caso, ¿quién
deberá hacerse cargo de éstos?