Analisis Porter

Análisis Porter de las cinco fuerzas
“El análisis de las cinco fuerzas de Porter es un modelo estratégico elaborado por el
ingeniero y profesor Michael Porter de la Escuela de Negocios Harvard, en el año 1979.
Este modelo establece un marco para analizar el nivel de competencia dentro de una
industria, y poder desarrollar una estrategia de negocio. Este análisis deriva en la respectiva
articulación de las 5 fuerzas que determinan la intensidad de competencia y rivalidad en
una industria, y por lo tanto, en cuan atractiva es esta industria en relación a oportunidades
de inversión y rentabilidad.”1
Porter se refería a estas fuerzas como del micro entorno, para contrastarlas con fuerzas que
afectan el entorno en una escala mayor a la industria, el macro entorno. Estas 5 fuerzas son
las que operan en el entorno inmediato de una organización, y afectan en la habilidad de
esta para satisfacer a sus clientes, y obtener rentabilidad.
Las cinco fuerzas de Porter incluyen 3 fuerzas de competencia horizontal: Amenaza de
productos sustitutos, amenaza de nuevos entrantes o competidores en la industria, y la
rivalidad entre competidores, y también comprende 2 fuerzas de competencia vertical: El
poder de negociación de los proveedores, y el poder de negociación de los clientes.
Las cinco fuerzas de Porter

1. Poder de negociación de los Compradores o Clientes
Si los clientes son pocos, están muy bien organizados y se ponen de acuerdo en cuanto a los
precios que están dispuestos a pagar se genera una amenaza para la empresa, ya que estos
adquirirán la posibilidad de plantarse en un precio que les parezca oportuno pero que
generalmente será menor al que la empresa estaría dispuesta a aceptar. Además, si existen
muchos proveedores, los clientes aumentarán su capacidad de negociación ya que tienen
más posibilidad de cambiar de proveedor de mayor y mejor calidad, por esto las cosas
cambian para las empresas que le dan el poder de negociación a sus clientes.
2. Poder de negociación de los Proveedores o Vendedores
El “poder de negociación” se refiere a una amenaza impuesta sobre la industria por parte de
los proveedores, a causa del poder que estos disponen ya sea por su grado de concentración,
por las características de los insumos que proveen, por el impacto de estos insumos en el
costo de la industria, etc. La capacidad de negociar con los proveedores, se considera
generalmente alta por ejemplo en cadenas de supermercados, que pueden optar por una
gran cantidad de proveedores, en su mayoría indiferenciados.
Algunos factores asociados a la segunda fuerza son:
a) Cantidad de proveedores en la industria.
b) Poder de decisión en el precio por parte del proveedor.
c) Nivel de organización de los proveedores
3. Amenaza de nuevos competidores entrantes

Este punto se refiere a las barreras de entrada de nuevos productos/competidores. Cuanto
más fácil sea entrar, mayor será la amenaza. O sea, que si se trata de montar un pequeño
negocio será muy fácil la entrada de nuevos competidores al mercado.
Porter identificó siete barreras de entradas que podrían usarse para crearle a la organización
una ventaja competitiva:
a) Economías de escala
b) Diferenciación del producto
c) Inversiones de capital
d) Desventaja en costes independientemente de la escala
e) Acceso a los canales de distribución
f) Política gubernamental
g) Barreras a la entrada
4. Amenaza de productos sustitutos

Como en el caso citado en la primera fuerza, las patentes farmacéuticas o tecnológicas muy
difíciles de copiar, permiten fijar los precios en solitario y suponen normalmente alta
rentabilidad. Por otro lado, mercados en los que existen muchos productos iguales o
similares, suponen por lo general baja rentabilidad. Podemos citar, los siguientes factores:
a) Propensión del comprador a sustituir.
b) Precios relativos de los productos sustitutos.
c) Coste o facilidad del comprador.
d) Nivel percibido de diferenciación de producto o servicio.
e) Disponibilidad de sustitutos cercanos.
f) Suficientes proveedores.
5. Rivalidad entre los competidores

Más que una fuerza, la rivalidad entre los competidores viene a ser el resultado de las
cuatro anteriores. La rivalidad define la rentabilidad de un sector: mientras menos
competidores se encuentren en un sector, normalmente será más rentable y viceversa.
Aplicación
“El modelo de las Cinco Fuerzas de Porter propone un marco de reflexión estratégica
sistemática para determinar la rentabilidad de un sector en específico, normalmente con el
fin de evaluar el valor y la proyección futura de empresas o unidades de negocio que operan
en dicho sector. Cada modelo es estructurado bajo la eficacia y eficiencia de las cinco
fuerzas.” 1
Caso de estudio: Ejemplo de Coca Cola de Las 5 Fuerzas de Porter
El poder de negociación de los proveedores

La mayoría de los ingredientes necesarios para las bebidas y aperitivos son productos
básicos como la papa, el sabor, el color, el azúcar cafeína, envases, etc. Así que los insumos
de estos productos no tienen ningún poder de negociación sobre la fijación de precios por
este motivo; los proveedores de esta industria son relativamente débiles.
El poder de negociación de los compradores

Los compradores en esta industria tienen poder de negociación, ya que la fuente principal
de los ingresos y cuota de mercado en industria de bebidas y alimentos es la comida rápida,
pequeños negocios, tiendas de alimentos, expendedoras etc. Los márgenes de beneficio en
cada uno de estos segmentos demuestran notablemente el poder de compra y cómo los
clientes especiales pagan precios diferentes en función de su poder de negociación.
Amenaza de nuevos entrantes

Hay muchos factores que hacen que sea difícil entrar en la industria de las bebidas. Algunos
de los factores importantes son la imagen de la marca y la lealtad, gastos de publicidad, la
red de embotellado, el miedo a las represalias de la distribución minorista y la cadena de
suministro global.
Imagen de Marca / Lealtad
Coca Cola se centra continuamente en aumentar sus bebidas y productos alimenticios en las
marcas más fuertes y ser amados por los consumidores de todo el mundo. Innovative
Marketing ha aprovechado su fuerza para conectarse con los consumidores de manera
significativa e impulsar el crecimiento a nivel mundial. Los resultados de la campaña son
una mayor cantidad de clientes leales y un fuerte valor de marca en todo el mundo. En
2011, Coca-Cola fue declarada la marca más valiosa del mundo según Interbrand y en el
2013 saco el no menos importante tercer lugar. Esto hace que sea imposible para los nuevos
entrantes competir en la industria de las bebidas. (Al 2021 la marca más valiosa es APPLE
según Interbrand, y Coca-Cola ocupó el puesto No.6)
Gasto en Publicidad
Coca Cola tiene campañas de publicidad muy efectivas, su publicidad también representa
las culturas de diferentes países. También patrocinan diferentes juegos y equipos y también
contó en innumerables programas de televisión y películas. Esto hace el escenario muy
difícil para los nuevos entrantes para tener éxito.
Red de Embotellado
Coca Cola tienen contratos exclusivos con embotelladores en todo el mundo. Estos
acuerdos de franquicia o contratos de embotellador prohíben trabajar con marcas de la
competencia. Coca-Cola tiene la red de distribución de bebidas más grande del mundo;
consumida en más de 200 países y un promedio de casi 1,6 millones de consumiciones por
día. Coca-Cola se vende en restaurantes, máquinas expendedoras y tiendas en más de 200
países. También ha adquirido algunas de las empresas embotelladoras lo que hace difícil
para los nuevos jugadores conseguir contratos de embotellador o para construir sus plantas
embotelladoras.
Distribución al por menor

Coca-Cola ofrece entre 16 a 21 por ciento de los márgenes de los minoristas. Estos
márgenes son sustanciales para los minoristas y hace que sea muy difícil para el nuevo
entrante persuadir a los minoristas de vender sus productos.
Global Supply Chain

Coca Cola inicio una colaboración para facilitar más de 50.000 pequeños productores de
frutas en Kenya Uganda para aumentar su productividad y duplicar sus ingresos en 2014.
Coca Cola tiene oportunidades significativas dentro de la cadena de suministro global para
fomentar y desarrollar prácticas más sostenibles a beneficiar a los consumidores, clientes y
proveedores.
La amenaza de productos sustitutos

Un gran número de sustitutos están disponibles en el mercado, tales como agua, té, zumos,
café, etc.. Las otras empresas también se diferencian por marcas conocidas a nivel mundial,
por el valor de marca y la disponibilidad de los productos que sustitutos que no se pueden
impugnar. Para protegerse de estas empresas la industria de refrescos opto por diversificar
sus productos. Coca-Cola ofrece una gran la gama de productos como el Cola-Cola Cherry,
Coca-Cola Vainilla, Coca-Cola Light, Coca-Cola Light sin cafeína, sin cafeína de Coca-
Cola, etc.
Rivalidad competitiva dentro de una industria

La competencia en la industria de bebidas puede ser clasificada como un duopolio con
Pepsi y Coca Cola. La cuota de mercado de otros competidores es demasiado baja para
alentar ninguna guerra de precios. Cola-Cola obtiene ventaja competitiva a través de las
marcas globales bien conocidos y por la consecución de los precios más elevados.
Bibliografía
1. Las 5 Fuerzas de Porter – Clave para el Éxito de la Empresa, Recuperado el 2 de

febrero de 2022 de (http://www.5fuerzasdeporter.com/)
2. Ing. MsC. Gomez, Estevan, (29 enero 2016), Corner Innovation, Análisis Porter de
las cinco fuerzas, Gerencia de Proyectos de Innovación Tecnológica. M.G.S.-
Recuperado, el 2 de febrero de 2022 de,
(https://sites.google.com/a/espe.edu.ec/gerencia-de-proyectos-de-innovacion-
tecnologica/home/analisis-porter-de-las-cinco-fuerzas )

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Las cinco fuerzas de Porter

3. Amenaza de nuevos competidores entrantes

4. Amenaza de productos sustitutos

5. Rivalidad entre los competidores

Caso de estudio: Ejemplo de Coca Cola de Las 5 Fuerzas de Porter

El poder de negociación de los proveedores

El poder de negociación de los compradores

Amenaza de nuevos entrantes

Distribución al por menor

Global Supply Chain

La amenaza de productos sustitutos

Rivalidad competitiva dentro de una industria

1. Las 5 Fuerzas de Porter – Clave para el Éxito de la Empresa, Recuperado el 2 de

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