7 Gatillos Mentales para Vender Más

7
GATILLOS
MENTALES
INDISPENSABLLES PARA VENDER
PREPARED BY
EDIL POETA
01
¿QUIÉN SOY?
¿POR QUÉ HAGO ESTO?
Tomaste la decisión de leer este E-book y te agradezco enormemente, te daré
la mejor información posible y ejemplos para que puedas aplicarlo.
obteniendo resultados positivos.
Me presento, me llamo Edil Poeta, joven de 18 años, apasionado de la vida y

aprendizaje, llevo mi agencia digital y otros proyectos más, que está ser
escritor, es mi segundo libro que realizo, el primero es "7 estrategias para
vender más" y poco a poco iré puliendo mis habilidades para entregar más
información.
Me dedico a realizar esto porque en la vida y los negocios nunca vas a lograr
nada si no estás dispuesto a entregar mucho valor a la sociedad y la misma
vida se encargará de devolverte tus acciones y no, no hago esto
interesadamente por otros fines.
¿Por qué entonces?
Logro educar a un número de personas para ayudarles en su proceso de
aprendizaje y ventas, yo mismo aprendo escribiendo y pulo mis habilidades,
me gusta lo que hago y si logro aportar valor a más será tan grande mi
felicidad para seguir creciendo, espero no haberme enrollado mucho y
empezaremos con el fin de este libro.
STARTUP MODALITY
INTRODUCCIÓN 02
¿QUÉ SON LOS GATILLOS

MENTALES?
Son estímulos que funcionan en nuestro cerebro a la hora de tomar una
decisión, al entender como funcionan podremos armar una estrategia de
acorde a lo que que necesitamos impactando la parte emocional del cliente.
La toma de decisiones del ser humano depende plenamente de las

emociones que se producen y la experiencia previa que tenga, el marketing
digital trabaja mucho en este punto ya que sabrá por dónde entrar en la vida
del prospecto y cómo interactuar con él.
¿No crees que saber usar estas emociones a nuestro favor tendremos
grandes resultados?
No quiere decir que manipularemos al prospecto, eso no se hace porque
manipular es mentir y ofrecer algo de lo cual no disponemos o no es
posible, aquí entra la persuasión que es saber influir correctamente para
conseguir cuna conexión o acción hacia la marca
Pero pon mucha atención. Tu gatillo debe ser ético. Además de ello, debe
proporcionar una experiencia positiva, con buenas sensaciones, alegría y
motivación. Evita causar lo contrario.
Entonces al tener conocimiento 1. Escasez

sobre esto veremos qué gatillos
2. Ugencia
mentales se usan más y funcionan
en la psicología emocional y toma
3. Reciprocidad
de decisiones en el cerebro humano. 4. Autoridad
5. Prueba
6. Prueba Social
7. Compromiso
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03
1. Escasez
¿Alguna vez le diste valor a algo solamente cuando notaste que lo
habías perdido?¿O a aquello que estás a punto de perder?
Lo escaso es siempre más valioso, la gente pensará que porque un
producto se está comprando tiene calidad y debe tenerlo igual.
El sesgo cognitivo del ser humano es que siempre estará a favor de la escasez
que de la abundancia (hablando del mercado).
Destaca frases como: “Próximas ofertas. Nuevas ofertas. Cada día.
Descubre nuestras Ofertas del día, Ofertas flash y muchas más
promociones por tiempo limitado”.Si esas ofertas son realmente
algo que el visitante desea, automáticamente se dice a sí mismo: “no
puedo perder esa oportunidad”.
Aquí la emoción que se provoca es el miedo de perderse obtener el

producto o la ansiedad de aprovechar el momento.
dto.
2. Urgencia
Éste puede ser similar al anterior, pero se aplica
mayormente el tiempo, el producto o servicio tiene un
período explícito y específico para ser adquirido. Es
aquel gatillo que te hace pensar lo siguiente: “mejor
lo compro ahora, antes que me arrepienta y me quede con la duda que aquello
sería realmente útil para mí”. Por ejemplo:
jEl famoso Black Friday, producido originalmente en Estados Unidos y
extendido a otros países tan sólo se tiene un viernes al año (día explícito y
específico) para comprar los productos a los mejores precios.
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04
3. Reciprocidad
Se basa plenamente en dar valor al público, entra el
marketing de contenido, producir un buen valor en
post, blogs, artículos o imágenes y llegar de manera
estratégica al cliente, esto ocasionará la gratitud que el
cliente sentirá que te debe algo o tendrán toda la
confianza en tu marca. Aquí es muy importante
diferenciarte de tu competencia, ya que si son similares,
¿cómo quieres ser recordado? Un ejemplo claro son las
pruebas gratuitas por un período de tiempo.
Para el lanzamiento de su servicio de streaming,

Amazon Prime ofreció una prueba gratis y un descuento
en la suscripción durante los primeros meses.
Nada muy diferente de su principal competidor, que
Netflix, también usa esa táctica para entregarle valor a
su audiencia.
La reciprocidad debe tener el objetivo de facilitarle la
vida al cliente y no de obtener lucro con dichas acciones.
Ese es un resultado que se alcanza a largo plazo dicho de

otro modo, no viene sin esfuerzo, dedicación y
persistencia.
STARTUP MODALITY
05
4. Autoridad
Es un gatillo audaz que debe ser planeado
cuidadosamente para no ocasionar efectos
indeseados.
Para activarlo, primero debes posicionar tu

negocio en un lugar de liderazgo en el mercado
que actúas.
Pero eso es sólo una parte del reto que tienes
por delante.También es necesario mantener a
tu equipo centrado en el posicionamiento de la
empresa para que el gatillo funcione
correctamente.
Es importante recordar que para conquistar

autoridad, es necesario ganar la confianza de
tus clientes. Y para ello, tienes que demostrar
que sabes lo que haces y que tu solución es la
más adecuada para lo que el consumidor
necesita.
Otra manera puede ser cuando un influencer o
blogger ayuda a promover un producto de tu
empresa. La opinión de una autoridad es un
factor muy relevante a la hora de decidir
realizar una compra. Tenlo siempre en cuenta.
Pero ten en mente el crecimiento de tu marca o

empresa o... ¿Estarías dispuesto a pagar
siempre una marca para dar el mensaje de tu
producto?
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06
5. Relación entre el dolor

y el placer
Ya debes haber notado que las personas
tienen más tendencia a apartarse del dolor
que acercarse al placer.
Imagina que estás en una situación difícil,
claramente lo primero que quieres es salir de
ahí y después estabilizarte poco a poco.
¿Por qué será?

La propia falta de dolor y sufrimiento,
genera de por sí, un cierto sentimiento de
placer que nos ayuda a mantener el
equilibrio emocional. Luego, para que este
gatillo se active y logre su propósito, es
necesario que de alguna forma toques las
heridas de tu consumidor.
Sí, exactamente eso que leíste. Hay que poner en evidencia sus dolores
y necesidades, para que después le presentes tu producto como la mejor
solución de sus problemas.
Para eso hay que conocer muy bien nuestro producto, de aquí
sacaremos la necesidad a nuestro cliente y se lo haremos notar, este
método es muy efectivo pero tienes que saber persuadir y tener
controlado la comunicación que tendrás con tu cliente.
STARTUP MODALITY
07
6. Prueba social
Como seres humanos somos muy
influenciados ya sea positiva o
negativamente, y se remonta más en
nuestros círculos sociales, copiando o
probando lo que se está haciendo o
consumiendo en el momento.
Y esa idea de saber que todo el mundo está

haciendo algo, despierta nuestra curiosidad.
¿Conoces aquel viejo refrán que dice “seguir
la corriente”?
Pues por allí va la cosa, la prueba social es una
estrategia que siempre está relacionada a
cifras. ¿Cuántas personas ya vieron tal película?
¿Cuántas personas descargaron tu e-book? Esas
son algunas perspectivas del gatillo mental de
la prueba social.
Por ejemplo, ves un entrenamiento por internet,

te gustó pero quieres saber más de ello, entonces
como ser racional quieres saber más de aquello.
Entonces lo que haces es buscar por internet
información y pruebas de personas que lo hayan
probado, dando su opinión que ésta influirá de
gran manera en tu decisión de compra.
Mientras más testimonios veas más confianza vas

a adquirir del producto y no te lo vas a querer
perder.
STARTUP MODALITY
08
El ser humano tiene sesgos cognitivos

que le animan siempre a mejorar,
superar metas, objetivos y vencer
desafíos, se siente muy bien cuando es
7. Compromiso
influenciado o tiene un apoyo de parte
de alguien para mejorar.
Entonces si una marca tiene un producto que le ayude a superar un objetivo.

¿Qué mejor que apoyarle no?
Saber usar este método te ayudará a escalar tu progreso y ventas. Por
ejemplo, ahora que estás leyendo esto se está aplicando este gatillo, quieres
mejorar y estás educándote.
Sabiendo ya esto incentiva siempre a que el cliente esté satisfecho de tu

producto-servicio, dale siempre el apoyo de mejora y también para ti,
mejora tus productos y comprométete a dar un mejor servicio, que esto
siempre progresará.
Conclusión
Los gatillos mentales son muy buenas
estrategias para optimizar los resultados ,
Aspectos como la escasez y la urgencia
pueden resultar decisivos para el IMPORTANTE
consumidor.Es una forma de persuadirlo a Encuentra los gatillos que
que salga de la zona de confort y adquiera lo mejor se adapten a ti y a tu
que ofreces. producto, así también los
No vale la pena utilizar argumentos falsos o que funcionarán en tu
que pretendan engañar al público. Ser ético es público, repito de nuevo, tu
fundamental para que todo te salga bien y tu primera tarea es conocer
planificación funcione. Para ello, debes tomar bien tu producto y tus
en cuenta todos los que nombramos aquí, hay clientes.
muchos más pero, ¿con usar uno o dos
tendrías resultados no?
STARTUP MODALITY
09
Y ya se termina el segundo E-book que voy realizando con mucho cariño,
espero que te haya podido ayudar y que te te haya quedado claro lo
importante que es tener estrategias psicológicas en el marketing.
Repito aquí que no tengas miedo de intentar, la única manera de saber si algo
te va a funcionar es hacerlo, no te quedes con la duda y hazlo, sé inteligente y
ve por todas, confío que si leíste hasta este punto serás un ganador, porque
dedicaste tiempo a leer lo que te quise aportar y esa iniciativa dará resultados.
Estudia, aplica, falla o gana, sigue ese método y te aseguro, 100% ,
totalmente, que aprenderás del fallo o victoria, porque hay que ser realistas,
no todo será de color de rosas, el camino del emprendedor es muy difícil pero
es el más valioso. Don´t give up.
Te deseo mucha suerte en tus planes y proyectos, espero haber podido

ayudarte y animarte que es lo más importante y claro, si deseas aportar
dándome una crítica constructiva, opinión o quieras que te ayude o guíe en
cualquier tema solo escríbeme, estaré encantado de responder. Los siguientes
libros que tendré en mente será sobre "cómo crear una comunidad y subir en redes
sociales" y "copywriting".
Me despido con un cordial saludo esperando que puedas leer otro libro mío en
un cercano mañana, así mismo bendiciones.
Te gustó la información?
¿Me faltó algo importante?
¿Me faltó una coma?
¿Te caigo mal a partir de ahora?
Redes sociales
¡Házmelo saber por favor!
Startup Modality
@startup_modality
Edil Poeta @poeta_edil
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Vivir y ser exitoso es muy difícil. ¿Pero debe
serlo no? Que aburrido sería si todos
alcanzaran el éxito tan fácil, disfruta el
recorrido y aprende cada día de los fallos y
logros.
Edil Poeta.
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Me presento, me llamo Edil Poeta, joven de 18 años, apasionado de la vida y

¿QUÉ SON LOS GATILLOS

La toma de decisiones del ser humano depende plenamente de las

Entonces al tener conocimiento 1. Escasez

Aquí la emoción que se provoca es el miedo de perderse obtener el

Para el lanzamiento de su servicio de streaming,

Ese es un resultado que se alcanza a largo plazo dicho de

Para activarlo, primero debes posicionar tu

Es importante recordar que para conquistar

Pero ten en mente el crecimiento de tu marca o

5. Relación entre el dolor

¿Por qué será?

Y esa idea de saber que todo el mundo está

Por ejemplo, ves un entrenamiento por internet,

Mientras más testimonios veas más confianza vas

El ser humano tiene sesgos cognitivos

Entonces si una marca tiene un producto que le ayude a superar un objetivo.

Sabiendo ya esto incentiva siempre a que el cliente esté satisfecho de tu

Te deseo mucha suerte en tus planes y proyectos, espero haber podido

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