Victor Gonzalez Control3dddd

LOGÍSTICA DE DISTRIBUCIÓN Y TRANSPORTE
SEMANA 3
Victor Gonzalez Vega

31/01/2022
Técnico nivel Superior en logística
DESARROLLO
La empresa de servicio TTLL S.A. está evaluando la posibilidad de ampliar su red de puntos de venta para
lo cual ha realizado un estudio sobre tres posibles área o zonas en donde podría instalar el nuevo punto
de venta requerido.
Los datos proporcionados por el estudio son los siguientes:
Totales para el 1er año Área 1 Área 2 Área 3

de operaciones en
millones de $
Ventas Potenciales $35 $25 $45
Costo de Compras $23 $17 $29
Costo de Operación $11 $9 $13
Costo Distribución $11 $6 $9
1. ¿En qué área o zona ubica el punto de venta?

de operaciones en
millones de $
Total margen neto $-10 $-7 $-6
Deacuerdo al cálculo de cada área el mas rentable es el área 3, ya que debe ser un punto de negocio
rentable, lo que implica que los ingresos que pueda recaudar deben ser suficientes para costear los
costos fijos y variables de este punto de venta.
El punto de venta es un lugar físico o virtual, en le que la empresa tiene un contacto con un posible
consumidos, además suele ser el principal canal de distribución del producto o el servicio
2. ¿Cuál es el margen bruto comercial de cada zona?

de operaciones en
millones de $
Total Margen Bruto $12 $8 $16

Comercial
El margen bruto comercial se calcula con venta total – Costo total de compra = Margen bruto comercial.
El margen bruto comercial es una medida de éxito de la empresa que ayuda a la dirección de la empresa,
así como a los pueblos inversores, a determinar el nivel de ventas, veneficios y márgenes de la empresa.
También es conocido como margen de contribución y cuanto mas alto es para un producto, más potencial
es.
El margen comercial es el veneficio que se obtiene de un negocio por la diferencia entre costo y precio de
venta.
El margen comercial es la cantidad de dinero que una empresa gana o pierde por la venta de un
determinado producto o servicio.
3. ¿Cuál es el margen neto de cada zona.

de operaciones en
millones de $
Total margen neto $-10 $-7 $-6
El margen neto es un radio financiero que permite medir la rentabilidad de la empresa.

Etapas del canal de distribución.
Análisis de la empresa y sus clientes: Acá se estudia la situación actual de la empresa, del mercado y
de los clientes y todo lo que pueda incidir en el canal de distribución
Establecimiento de los objetivos de distribución: La elección de un canal de distribución es una

decisión estratégica, es por esta razón que la determinación los objetivos debe tomarse con cuidado,
Para establecer los objetivos es importante determinar si la empresa se encuentra en masa crítica, es
decir si se encuentra en una situación deseada y si no lo esta el crecimiento será un objetivo
fundamental de la distribución.
Estudio de las Restricciones: En esta etapa se busca todo factor que pueda afectar la distribución del
producto.
Identificación de las Alternativas: En esta etapa se deben identificar los canales de distribución de la
empresa que puedan superar dichas restricciones.
Evaluación de las Alternativas: En esta etapa se evalúa las alternativas, el cual se establecen criterios
importantes para la elección del canal.
Elección de Canal: En esta etapa se elegirán los canales que según nuestros criterios de elección
hayan obtenido la mayor calificación.
Control y seguimiento: En esta etapa la empresa establece controles de monitoreo de canal, además
establece programas o actividades para motivar a los distribuidores en el caso de la distribución
indirecta o la fuerza de venta en la distribución directa.
Los criterios que debe implementar la empresa en su canal de distribución son,
Debe conocer el producto de la compañía: debe tener claro que todo distribuidor debe tener claro que
comercializa, conocer sus beneficios, limitaciones, ventajas sobre la competencia etc.
Perfil general y cobertura de mercado: acá debe considerar la ubicación geográfica del distribuidor,
así como su alcance comercial a nivel nacional, regional o local.
Servicio Posventa: En este punto se habla sobre la seriedad del distribuidor, sobre todo el lo que
implica la tecnología, al verificar que cuenten con servicios técnicos, atención al cliente, seguimiento,
capacitaciones o garantías extendidas.
Estabilidad financiera: este criterio es indispensable para mantener los inventarios de productos
necesarios, así como asignar recursos para promover la empresa y para expandirse.
Filosofía y forma de trabajo: se analiza aspecto como atención al cliente, la importancia de la calidad,
el cumplimiento de los plazos, flexibilidad de requerimientos y formalidad.
BIBLIOGRAFÍA
Efficy. (s.f.). Que son los anales de distribucion y como aplicarlos segun tu negocio. Obtenido de
https://www.efficy.com/es/canales-de-distribucion/#:~:text=Los%20canales%20de%20distribuci
%C3%B3n%20son,producci%C3%B3n%2C%20hasta%20el%20consumidor%20final.&text=Se
%20puede%20recurrir%20a%20los,final%20y%20no%20utiliza%20intermediarios.
Finalzarel. (27 de Agosto de 2019). El margen comercial: La clave del exito para impulsar tu resultado.
Obtenido de https://www.finanzarel.com/blog/el-margen-comercial-la-clave-del-exito-para-
impulsar-tu-resultado-2/
IACC. (s.f.). Logistica de distribucion y Transporte, Seleccion de canales de Distribucion.
Inicial, M. (23 de octubre de 2013). Etapas en el Diseño de Canal de Distribucion. Obtenido de

http://marketinginicialcm.blogspot.com/2013/10/etapas-en-el-diseno-del-canal-de.html
Westreicher, G. (s.f.). Margen neto. Obtenido de https://economipedia.com/definiciones/margen-

neto.html
Xerox. (4 de agosto de 2017). Como elegir los canales de distribucion, los 5 criterios para hacer una
correcta eleccion. Obtenido de https://mexico.news.xerox.com/2017/08/04/como-elegir-a-tus-
canales-de-distribucion-los-cinco-criterios-para-hacer-una-correcta-seleccion/
REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS
Las referencias deben ser presentadas de acuerdo con las Normas APA, incluyendo información que
permita ubicar de forma inmediata la fuente utilizada.
Recuerda que siempre debes incluir el texto de lectura relacionado con la semana a evaluar.
Ejemplo texto de lectura de IACC:
IACC. (2021). Habilidades para el aprendizaje en la modalidad online. Desarrollo de Habilidades para el
Aprendizaje. Semana 1
Ejemplo referencia: libro
Wagensberg, J. (2017). Teoría de la creatividad: eclosión, gloria y miseria de las ideas. 1.ª edición:
Barcelona, España: Tusquets editores.
Ejemplo referencia: capítulo de libro
Navas, A. (2015). “Educación en un nuevo entorno”. En: L. Castellón, A. Guillier y M. J. Labrador
(2015). Comunicación, redes y poder. Santiago de Chile: RIL editores.
Ejemplo referencia: artículo de revista académica
Lagos, C. (2012). El mapudungún en Santiago de Chile: vitalidad y representaciones sociales en los
mapuches urbanos. Revista de Lingüística Teórica y Aplicada, 50(1), pp. 161-190.
Universidad de Concepción. DOI: http://dx.doi.org/10.4067/S0718-48832012000100008
Ejemplo de referencia: artículo en sitio web
Ministerio del Medio Ambiente (MMA). (s. f.). Planes de recuperación, conservación y gestión de
especies. Recuperado de: http://portal.mma.gob.cl/biodiversidad/planes-de-recuperacion-
conservacion-y-gestion-de-especies/
Ejemplo de referencia: ley o decreto
Ley 19300 (2016). Aprueba Ley sobre Bases Generales del Medio Ambiente. Publicada en el Diario
Oficial el 9 de marzo de 1994. Ministerio Secretaría General de la Presidencia. Recuperado
de: https://www.leychile.cl/Navegar?idNorma=30667

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Los datos proporcionados por el estudio son los siguientes:

Totales para el 1er año Área 1 Área 2 Área 3

1. ¿En qué área o zona ubica el punto de venta?

Totales para el 1er año Área 1 Área 2 Área 3

Totales para el 1er año Área 1 Área 2 Área 3

Total Margen Bruto $12 $8 $16

3. ¿Cuál es el margen neto de cada zona.

Totales para el 1er año Área 1 Área 2 Área 3

El margen neto es un radio financiero que permite medir la rentabilidad de la empresa.

Establecimiento de los objetivos de distribución: La elección de un canal de distribución es una

Los criterios que debe implementar la empresa en su canal de distribución son,

IACC. (s.f.). Logistica de distribucion y Transporte, Seleccion de canales de Distribucion.

Inicial, M. (23 de octubre de 2013). Etapas en el Diseño de Canal de Distribucion. Obtenido de

Westreicher, G. (s.f.). Margen neto. Obtenido de https://economipedia.com/definiciones/margen-

Ejemplo texto de lectura de IACC:

Ejemplo referencia: libro

Barcelona, España: Tusquets editores.

Ejemplo referencia: capítulo de libro

Navas, A. (2015). “Educación en un nuevo entorno”. En: L. Castellón, A. Guillier y M. J. Labrador

(2015). Comunicación, redes y poder. Santiago de Chile: RIL editores.

Ejemplo referencia: artículo de revista académica

Lagos, C. (2012). El mapudungún en Santiago de Chile: vitalidad y representaciones sociales en los

mapuches urbanos. Revista de Lingüística Teórica y Aplicada, 50(1), pp. 161-190.

Universidad de Concepción. DOI: http://dx.doi.org/10.4067/S0718-48832012000100008

Ejemplo de referencia: artículo en sitio web

especies. Recuperado de: http://portal.mma.gob.cl/biodiversidad/planes-de-recuperacion-

Oficial el 9 de marzo de 1994. Ministerio Secretaría General de la Presidencia. Recuperado

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