Estudio Remuneración Michael Page 2020

ESTUDIODEREMU
UDIODEREMUNER
EREMUNERACIÓN
IÓN2020ESTUDIO
AL BANCA LAS TENDENCIAS NACIONALES CONSULTORÍA Y ESTRATEGIA FIN
NT, DIGITAL & ECOMMERCE DEL MERCADO DE EMPLEO SECTOR PÚBLICO LO
NMOBILIARIA Y CONSTRUCCIÓN FINANZAS RECURSOS HUMANOS RETAIL
1
Índice
Acerca de PageGroup .......................................................................................3
Metodología del Estudio.....................................................................................5
Agroindustria .....................................................................................................6
Finanzas y Contabilidad ...................................................................................24
Ingeniería.........................................................................................................38
Logística y Manufactura ..................................................................................53
Minería ............................................................................................................71
Recursos Humanos .........................................................................................83
Tecnología & Digital..........................................................................................95
Ventas Técnicas ............................................................................................104
Ventas y Marketing ........................................................................................115
2
Acerca de PageGroup
Establecida en el Reino Unido hace más de de la economía donde operamos, emplea

40 años, PageGroup es actualmente una de procesos con enfoque de alta calidad, dirigido
las consultoras más reconocidas y respetadas y consultivo. Ayudamos a nuestros clientes,
a nivel internacional. Somos una compañía empresas de todos los sectores y tamaños,
FTSE 250 y cotizamos en la Bolsa de Valores a nivel nacional e internacional, a impulsar su
de Londres. Llevamos a cabo procesos de negocio.
búsqueda de talento alineados con la misión, • Cerca de 7,500 colaboradores alrededor
cultura y objetivos estratégicos de nuestros del mundo
clientes.
• Presencia en los 5 continentes con 141
Nuestra base de consultores, con amplia oficinas distribuidas en 36 países
experiencia y networking en cada sector
• Más de 25 áreas de especialización.
Estructura unidades de negocio en Perú
Nuestras marcas:
3
Acerca de PageGroup
Reclutamiento especializado de Altas Direcciones y perfiles C-Level.
Líder mundial en reclutamiento especializado para puestos de mediana y alta gerencia.
Presente en 22 países a través de más de 90 oficinas, líder en el reclutamiento especializado

de posiciones de Entry Level a Jefaturas Intermedias.
RPO (Outsourcing de reclutamiento y selección) y tercerización de planilla.
Consultoría en Recursos Humanos para empresas con el fin de definir, implementar y

monitorear sus planes de desarrollo organizacional.
Especializada en el reclutamiento y administración de profesionales para proyectos

temporales multisectoriales.
Marca enfocada en el reclutamiento y administración de profesionales para proyectos

temporales del sector tecnología.
4
Metodología del Estudio
Nuestro Estudio de Remuneración 2020 se basa en la información recolectada a
través de nuestra red de contactos y clientes de empresas pequeñas, medianas y
grandes, tanto nacionales e internacionales. El mapeo se llevó a cabo teniendo en
cuenta las búsquedas que hemos realizado durante los últimos años y según las
siguientes características:
Todos los salarios representan el valor promedio del mercado laboral en Perú y los
hemos expresado en PEN. Los mismos se componen de dos valores, un mínimo y
un máximo y corresponden a un salario básico mensual en 14 pagas. Por otro lado,
la medición del tamaño de empresas se expresa en USD y se ha segmentado en tres
tramos:
Menor a 30MM USD

30MM a 150MM USD
Mayor a 150MM USD
> La remuneración se refiere al sueldo mensual.

> Los rangos salariales y salarios promedios se expresan soles peruanos.
> Los salarios son un promedio. Los mismo pueden variar de acuerdo al perfil de la
compañia/candidato.
Si tienes comentarios o dudas, por favor ponte en contacto con nosotros a través del
correo electrónico Contacto@michaelpage.com.pe o habla con tu punto de contacto
habitual.
Esperamos este estudio te sea de gran utilidad.
Ignacio Hernández De La Torre

Managing Director PageGroup Perú
5
AGROINDUSTRIA
ÍNDICE
MICHAEL PAGE AGROINDUSTRIA ..................................................................................................................8
PROYECCIONES 2020 EN AGROINDUSTRIA .................................................................................................9
CARGOS
JEFE DE FUNDO ............................................................................................................................................10
JEFE DE SANIDAD .........................................................................................................................................11
JEFE DE RIEGO Y FERTILIZACIÓN ................................................................................................................12
JEFE DE OPERACIONES ...............................................................................................................................13
JEFE DE ACOPIO ...........................................................................................................................................14
GERENTE AGRÍCOLA ....................................................................................................................................15
JEFE DE CALIDAD .........................................................................................................................................16
GERENTE DE ASEGURAMIENTO DE LA CALIDAD ........................................................................................17
JEFE DE PLANTA ...........................................................................................................................................18
GERENTE DE PLANTA ...................................................................................................................................19
EJECUTIVO COMERCIAL...............................................................................................................................20
JEFE COMERCIAL .........................................................................................................................................21
GERENTE COMERCIAL .................................................................................................................................22
NUESTROS CONSULTORES .........................................................................................................................23

Michael Page
Agroindustria
La división de Agroindustria de Michael Page brinda servicios de selección y reclutamiento
especializado en el mercado peruano pricipalmente, asi como en Ecuador y Bolivia, de esta
manera atiende la demanda latente de diferentes empresas agroindustriales, de alimentos y
proveedores de agro.
Está conformada por un equipo de consultores con amplio conocimiento y experiencia en el
sector Agroindustrial, lo que garantiza tiempos cortos de respuestas.
Para realizar esta selección contamos con las siguientes herramientas:

• Un equipo de 6 consultores especializados en la línea,
• + de 6,000 candidatos de la industria en nuestra base de datos,
• Una importante experiencia y conocimiento del mundo Agroindustrial.
Nuestros métodos de selección: una amplia base de datos, anuncios en nuestra página web,
redes sociales, referencias y la búsqueda directa.
El estudio de remuneración que le presentamos ha sido realizado gracias al conocimiento

de mercado y a la constante relación con clientes y candidatos.
Para cada perfil profesional, realizamos un análisis de las principales características:
Dependencia jerárquica Evolución

Responsabilidades Remuneración mensual bruta
soles
Perfil
*El nivel retributivo contempla la parte fija, no la parte variable.
Esperamos que este estudio pueda ayudar en la gestión de su organización.

Proyecciones
2020-2021
En los últimos años, el sector agroindustrial en Perú ha cobrado un mayor atractivo en los
mercados internacionales generando un incremento en inversión extranjera, traducida en
adquisiciones, fusiones, etc., lo que finalmente genera un crecimiento sostenido del sector en
los próximos años.
Muchas de las empresas agroindustriales han reforzado sus operaciones en planta,
construcción de nuevas plantas de empaque y que va de la mano con la implementación de
talento humano para llevar acabo por ende, formación de equipos enfocados a esa parte de
la operación.
Sin embargo, a raíz de la coyuntura actual del COVID19, la temporalidad de las campañas de
agroexportación y las restricciones dadas por el gobierno, con respecto a los servicios dados
dentro de la cadena de valor, son los principales factores para medir el impacto económico y
social.
Las campañas de los cultivos que predominan en el Perú no se realizan los primeros meses
de años, por ejemplo, uvas, mangos y arándanos, por el factor estacional. Sin embargo, en
la segunda mitad del año, los meses como julio, agosto y setiembre, concentran la mayor
cantidad de envíos.
Por otro lado, las empresas agroindustriales a principios de cuarentena tuvieron que reducir las
operaciones, por ende, el número de trabajadores involucrados, para evitar contagios tanto de
los trabajadores como de los proveedores.
Con respecto al segundo factor, las diversas entidades del gobierno involucradas no han
detenido la cadena productiva, generando un continuo abastecimiento de alimentos. Sin
embargo, cabe mencionar que las limitaciones de transporte generaron que especialmente
trabajadores que viven en zonas alejadas a los fundos y/o plantas de empaque, se vean
afectados.
Finalmente, las disposiciones de aislamiento han significado una reducción en la demanda
internacional por un menor consumo e inversión, generando un escenario de incertidumbre y
marcada volatilidad.
En nuestro estudio de Remuneraciones Agroindustrial de Michael Page damos a conocer los
cargos más críticos y solicitados actualmente, dando así una muestra de la tendencia en el
sector.
• Gerente Agrícola • Jefe de Calidad

PERFILES MÁS • Jefe de Acopio • Ejecutivo Comercial
DEMANDADOS • Jefe de Cultivos • Administrador de Fundo
• Gerente de Planta
• Liderazgo y manejo de • Inglés

equipo
HABILIDADES MÁS • Office / ERP
DEMANDADAS • Comunciación asertiva
• Especialización /
• Resolución de Conflictos Postgrado
ALGUNOS Bono por desempeño, traslado al regimen general,

BENEFICIOS alojamiento y alimentación, seguro complementario,
PERCIBIDOS POR LOS capacitaciones, entre otros que están sujetos a la
PROFESIONALES DEL posición.
SECTOR
JEFE DE FUNDO
RESPONSABILIDADES
• Controlar el presupuesto de producción del cultivo asignado.
• Ejecutar el plan anual de producción en base a los rendimientos de producción planificados;
• Supervisar y ajustar los programas de producción del cultivo.
• Evaluar y controlar los rendimientos en la gestión del personal operario.
• Elaboración de informes y presentación de resultados a la Subgerencia/ Gerencia de
Producción Agrícola.
PERFIL
Para el puesto de Jefe de Fundo es necesario ser un profesional egresado de Ingeniería Agrícola,
Agronomía o Agroindustrial con experiencia mínima de 3 años en producción en diversos cultivos.
Es requisito indispensable que el profesional haya participado de la instalación, mantenimiento y
producción en sí del cultivo. Completa el perfil conocimientos de fertirriego, nutrición y sanidad vegetal.
DESARROLLO DE CARRERA
El perfil puede acceder a una Gerencia de Fundo, Gerencia Agrícola, Gerencia de Operaciones
Agrícola y/o Superintendente, que es principalmente tener un mayor manejo de hectáreas en la
compañía. Por otro lado, puede acceder a una Jefatura de Operaciones.
TENDENCIA
Posición clave dentro del equipo de producción. Durante los últimos años, esta función ha pasado
de tener un corte tradicionalmente técnico a uno que busca habilidades más administrativas e incluso
comerciales. Las empresas requieren profesionales con una visión pragmática del negocio agrícola,
donde converjan las actividades pre y post cosecha, la optimización de recursos y el desarrollo
sostenible.
REMUNERACIÓN EN SOLES - MENSUAL BRUTA EN 14 PAGAS

Años de Experiencia en la Posición
FACTURACIÓN 1 a 3 años 4 a 8 años 9 años o más
X < 30 MM USD S/ 3,000 +/- S/ 5,000 +/- S/ 7,000 +/-
< 30 < X < 150

S/ 5,000 +/- S/ 7,000 +/- S/ 9,000 +/-
MM USD
X > 100
S/ 7,000 +/- S/ 9,000 +/- S/ 12,000 +/-
MM USD
AGROINDUSTRIA 2020 | PÁGINA 10

JEFE DE SANIDAD
RESPONSABILIDADES
• Análisis y aplicación de nuevas tecnologías y prácticas de otras realidades agrícolas que
permitan reducir potenciales daños económicos de agentes perjudiciales para los cultivos.
• Estudiar, analizar y proponer nuevos insumos de control de agentes que permitan preservar
el equilibrio entre el control biológico y el bienestar del medio ambiente.
• Evaluación de metodologías y tratamientos actuales de control ofreciendo mejoras en los
mismos y cuantificando los resultados e impacto ambiental.
• Desarrollar formatos de informe para la gestión de análisis y seguimiento.
PERFIL
Es indispensable que sea un profesional egresado de las carreras de Agronomía con una experiencia
profesional mínima de 3 años en posiciones de control de sanidad agrícola de distintos cultivos. La
posición requiere de forma indispensable tener conocimientos de Fitopatología, Entomología y control
de virus, plagas y enfermedades.
El perfil puede acceder a una jefatura de fundo ya que tiene conocimiento sólido en el cultivo que
maneja.
TENDENCIA
Está posición va tomando cada vez más importancia dentro del sector debido al impacto que puede
tener tanto en el desarrollo del negocio, como en los productos finales. Las tendencias a nivel global
apuntan a desarrollar una agricultura más amigable y consiente con el medio ambiente – alineada
con distintas certificaciones. El profesional en esta rama deberá estar constantemente actualizado en
cuanto a tendencias de producción, uso de nuevos productos, plagas y enfermedades y LMRs en
destino, etc.

X < 30 MM USD S/ 3,000 +/- S/ 4,000 +/- S/ 6,000 +/-
< 30 < X < 150

S/ 4,000 +/- S/ 6,000 +/- S/ 8,000 +/-
MM USD
X > 150
S/ 6,000 +/- S/ 8,000 +/- S/ 10,000 +/-
MM USD

JEFE DE RIEGO Y FERTILIZACIÓN
RESPONSABILIDADES
• Planificación, ejecución y seguimiento de los programas de fertilización de las extensiones
asignadas.
• Conocimientos y experiencia en diseño, implementación y mantenimiento de sistemas de
riego tecnificado.
• Elaboración y sustento a la gerencia de nuevas propuestas de soluciones y diluciones de
fertilizantes aplicados a través del sistema de riego tecnificado.
• Elaboración de informes y presentación de resultados a la gerencia sobre rendimientos de
producción y mejoras en el sistema.
PERFIL
Profesional egresado de la carrera de Agronomía con experiencia profesional mínima de 3 años en
posiciones de riego y/o fertilización de distintos cultivos. La posición requiere de forma indispensable
tener conocimientos en implementación de sistemas de riego y nutrición vegetal en versión orgánica
y convencional.
El perfil puede acceder a una jefatura de fundo, ya que tiene conocimiento sólido en el cultivo que
maneja.
TENDENCIA
Está posición va tomando cada vez más importancia dentro del sector debido al impacto que puede
tener tanto en el desarrollo del negocio, como en los productos finales. Las tendencias a nivel global
apuntan a desarrollar una agricultura más amigable y consiente con el medio ambiente – alineada
con distintas certificaciones. El profesional en esta rama deberá estar constantemente actualizado en
cuanto a tendencias de producción, uso de nuevos productos, LMRs en destino, etc.

X < 30 MM USD S/ 3,000 +/- S/ 4,000 +/- S/ 6,000 +/-
< 30 < X < 150

S/ 4,000 +/- S/ 6,000 +/- S/ 8,000 +/-
MM USD
X > 150
S/ 6,000 +/- S/ 8,000 +/- S/ 10,000 +/-
MM USD

JEFE DE OPERACIONES
RESPONSABILIDADES
• Supervisión de las operaciones agrícolas y packing de la compañía.
• Desarrollo y ejecución de plan anual de producción.
• Control de límites presupuestarios.
• Supervisión de la gestión del personal.
• Elaboración de informes y presentación de resultados a la gerencia y directorio.
PERFIL
Ingeniero Agrónomo, Ingeniero Industrial o de una carrera afín. Debe tener un mínimo de 5 años de
experiencia en una Gerencia Agrícola o en Operaciones de Plantas Agroindustriales. Debe conocer
el sector agroindustrial a detalle, experiencia en campo y planta. El perfil debe tener un fuerte poder
administrativo, experiencia en la elaboración de presupuestos y conocimientos en controlling. Debe
tener habilidades de liderazgo, solidez profesional y orientación a resultados.
Esta posición puede acceder a una Gerencia de Operaciones.
TENDENCIA
Si bien está posición puede estar enfocada solo a actividades agrícolas (campo), o industriales (planta),
la analogía para la posición suele ser la misma: “un director de orquestra”. Para una posición que
engrana varias de las actividades más importantes del negocio, las empresas requieren profesionales
con un alto nivel de organización, trabajo en equipo, habilidades de negociación a todo nivel, y con un
alto grado de consciencia sobre el impacto de cada actividad sobre el resultado final de la operación.

X < 30 MM USD S/ 6,000 +/- S/ 9,000 +/- S/ 12,000 +/-
< 30 < X < 150

S/ 8,000 +/- S/ 12,000 +/- S/ 15,000 +/-
MM USD
X > 150
S/ 12,000 +/- S/ 15,000 +/- S/ 18,000 +/-
MM USD

JEFE DE ACOPIO
RESPONSABILIDADES
• Planificar la proyección de acopio de los productos de las zonas norte y sur a fin de cumplir
con la proyección de ventas.
• Participar de la elección de plantas de empaque para realizar la maquila.
• Liderar la búsqueda de posibles proveedores de materia prima, buscando cumplir como
mínimo con el programa de acopio aprobado.
• Realizar la evaluación del estado de los campos de las cultivos, de su sanidad, de su
inocuidad en pesticidas y metales pesados, de sus certificados de Global Gap, de la
confiabilidad de los posibles proveedores.
• Negociar la compra de material prima.
• Definir estrategias de fortalecimiento y consolidación de las relaciones con los productores
que motive una fidelización con la empresa.
PERFIL
Para el puesto de Jefe de Acopio es necesario ser un profesional egresado de Agronomía,
Administración, Ingeniería Industrial o Agroindustrial con experiencia mínima de 4 años en desarrollo
comercial de pequeños, medianos y grandes agricultores. Es requisito indispensable que el profesional
tenga vena comercial, para cerrar precios y volúmenes y pueda comunicarse a todo nivel. También es
importante que conozca la parte técnica del cultivo para dar asesoramiento esporádicos.
El perfil puede acceder a una Gerencia de Supply, o Gerencia de Operaciones Agrícola.
TENDENCIA
Es una posición clave principalmente en épocas de campaña dentro de las empresas agrícolas.
Últimamente bastante solicitada, por lo que puede convertirse en una posición con alta rotación.
Hoy dentro de esta posición encontramos dos enfoques: el perfil del acopiador abocado netamente
a la dinámica comercial, donde su enfoque es buscar mejores precios x tn es primordial, lo vemos
sobre todo en compra de MP para productos que van pasar por procesos industriales (congelado,
conservas, etc); y luego encontramos el perfil de acopio que se aboca en el desarrollo de cadenas
productivas, brindando asesoramientos al agricultor, este perfil esta mas abocado a empresas que
compran producto para exportarlo como fresco.

X < 30 MM USD S/ 4,000 +/- S/ 6,000 +/- S/ 8,000 +/-
< 30 < X < 150

S/ 6,000 +/- S/ 8,000 +/- S/ 10,000 +/-
MM USD
X > 150
S/ 8,000 +/- S/ 10,000 +/- S/ 12,000 +/-
MM USD

GERENTE AGRÍCOLA
RESPONSABILIDADES
• Supervisar las operaciones agrícolas de la compañía.
• Desarrollar y ejecutar el plan anual de producción.
• Controlar los límites presupuestarios.
• Supervisar la gestión del personal operativo de la compañía.
• Elaborar y sustentar informes a la gerencia.
PERFIL
Para el puesto de Gerente Agrícola se demanda un Ingeniero Agrónomo o carreras afines con un
mínimo de 8 años en actividad profesional y 3 años en posiciones similares. Experiencia en manejo
de operaciones agrícolas con extensiones de terreno con un determinado número de hectáreas. El
perfil debe reunir integridad, liderazgo, solidez profesional, orientación a resultados y capacidad de
gestión. Debe tener capacidad de seguimiento de un proyecto, manteniendo firme un presupuesto
otorgado y manejo correcto de KPI’s. Debe contar con sólidos conocimientos de sanidad, nutrición
vegetal, fisiología de cultivo. Gestión de equipos, presupuestos, operaciones de práctica y salud,
adaptabilidad y dinamismo.
El Gerente Agrícola puede acceder a una Gerencia de Operaciones Agrícola o a una Gerencia General.
TENDENCIA
Durante los últimos años esta posición ha estado ligada a la especialización en cultivos específicos –
principalmente frutales. La introducción de nuevos cultivos como los berries, y el desarrollo de nuevas
variedades como en el caso de la uva; requiere profesionales en constante actualización y que estén
dispuestos a salir de su zona de comfort apostando por el desarrollo de operaciones en zonas
difíciles, con técnicas de producción novedosas, y con resultados alineados con las expectativas de
los principales mercados internacionales.

X < 30 MM USD S/ 8,000 +/- S/ 10,000 +/- S/ 15,000 +/-
< 30 < X < 150

S/ 10,000 +/- S/ 15,000 +/- S/ 20,000 +/-
MM USD
X > 150
S/ 15,000 +/- S/ 20,000 +/- S/ 25,000 +/-
MM USD

JEFE DE CALIDAD
RESPONSABILIDADES
• Asegurar cumplimiento de los POES de cosecha.
• Búsqueda e incorporación de tecnologías de medición en cosecha y todo lo relacionado a
automatización del sistema.
• Aplicar sistemas de sensibilización y capacitacion a todo el equipo de cosecha del campo.
• Asegurar que se cumplan los POES de los tiempos y temperatura.
• Ensayar y probar en forma continua para mejorar la calidad. Reunirse con proveedores de
productos que mejoren la condición de la fruta en el campo.
• Implementar el programa de Food safety/Ethical en los huertos.
• Cumplir con todas las certificaciones exigidas por clientes y por legislacion en origen y
destino.
• Mantener actualizado al todo el equipo del campo y a la organización de las exigencias de
Food safety y Ethical.
• Actualizar y mejorar manuales y protocolos de Food Safety/Ethical.
• Cumplir cabalmente con exigencias de leyes de inocuidad (FSMA.
PERFIL
El Jefe de Aseguramiento de la Calidad tiene habitualmente una formación superior en Ingeniería
Agrónoma o de alimentos, pero con experiencia en manejo agronómico. Completada eventualmente
con algún postgrado en sistemas integrados de gestión. Deberá ser determinado, contar con nivel alto
de tolerancia a la frustración.
El desarrollo de carrera de esta posición es hacia el Gerente de Aseguramiento de la Calidad o en
algunos casos Sub Gerente de Calidad.
TENDENCIA
En la actualidad, la calidad ya dejó de ser únicamente un atributo del producto o servicio, se ha
convertido en una herramienta para la administración de la empresa y se ha vuelto un indicador de
prioridad. Tradicionalmente, el nivel de calidad se medía a partir de las calificaciones de los clientes, sin
embargo, más allá de la calidad de un producto o servicio es importante también asegurar la calidad,
considerando como responsables a todos los departamentos de la empresa y llevar su gestión como
parte integral de su estrategia global.

X < 30 MM USD S/ 4,000 +/- S/ 6,000 +/- S/ 9,000 +/-
< 30 < X < 150

S/ 6,000 +/- S/ 9,000 +/- S/ 12,000 +/-
MM USD
X > 150
S/ 9,000 +/- S/ 12,000 +/- S/ 15,000 +/-
MM USD

GERENTE DE ASEGURAMIENTO DE LA CALIDAD
RESPONSABILIDADES
• Establecer politicas, normas de calidad, embalaje, trazabilidad. Elaborar POES e instructivos.
• Interactuar con todos los equipos de la compañía en pos de la calidad.
• Establecer un programa de seguimiento estadísticode toda la información de calidad y que
ésta permita mejorar.
• Búsqueda e incorporación de tecnologías de poscosecha de punta.
• Crear y Aplicar un sistema de sensibilización y capacitacion a toda la cadena organizacional
de la empresa.
• Ensayar, incorporar e innovar tecnologías de punta para el objetivo del puesto. Automatización
procesos.
• Armar y consolidar un programa de Food safety a todos los lugares y procesos.
• Cumplir con todas las certificaciones exigidas por clientes y por legislacion en origen y
destino.
• Establecer los mejores protocolos de responsabilidad Social para satisfacer necesidad de
los clientes.
• Mantener actualizado al todo su equipo y a la organización de las exigencias de Food safety
y Ethical.
• Representar a la compañía en convocatorias o comités nacionales e internacionales.
PERFIL
El Gerente de Aseguramiento de la calidad tiene habitualmente una formación superior en Ingeniería
Agrónoma o de alimentos, pero con experiencia en manejo agronómico. Esto completado eventualmente
con algún postgrado en sistemas integrados de gestión y, en algunos casos, incluso con un MBA.
Deberá ser determinado, contar con nivel alto de tolerancia a la frustración.
Generalmente, esta posición podría ser un paso previo hacia la Dirección de Operaciones.
TENDENCIA
En la actualidad, la calidad ya dejó de ser únicamente un atributo del producto o servicio, se ha
convertido en una herramienta para la administración de la empresa y se ha vuelto un indicador de
prioridad. Tradicionalmente, el nivel de calidad se medía a partir de las calificaciones de los clientes,
sin embargo, importante también asegurar la calidad, considerando como responsables a todos los
departamentos de la empresa y llevar su gestión como parte integral de su estrategia global.

X < 30 MM USD S/ 7,000 +/- S/ 10,000 +/- S/ 15,000 +/-
< 30 < X < 150

S/ 10,000 +/- S/ 15,000 +/- S/ 18,000 +/-
MM USD
X > 150
S/ 15,000 +/- S/ 18,000 +/- S/ 22,000 +/-
MM USD

JEFE DE PLANTA
RESPONSABILIDADES
• Supervisión de las operaciones de packing de la compañía;
• Desarrollo y ejecución de plan anual de producción;
• Control de límites presupuestarios;
• Supervisión de la gestión del personal;
• Elaboración de informes y presentación de resultados a la gerencia y directorio.
PERFIL
Profesional egresado de la carrera de Ingeniero Industrial, Agroindustrial o de Industrias Alimentarias
con un mínimo de 5 años trabajando en plantas de procesamiento. Experiencia en manejo industrial de
alimentos en diferentes procesos. Debe tener capacidad de trabajar bajo presión, armar presupuestos
y manejo correcto de KPI’s. Debe contar con sólidos conocimientos en mejora continua, estándares
de calidad e implementación de plantas de procesamiento desde cero. Debe tener habilidades de
liderazgo, solidez profesional y orientación a resultados.
Este perfil puede acceder a una Gerencia de Operaciones.
TENDENCIA
Perfil crítico dentro de la operación industrial. Hoy, este perfil se inclina a la gestión del proceso, dejando
de ser un perfil operativo. Esta posición hoy debe tener conocimientos de construcción de plantas
industriales, mejora de procesos, indicadores de productividad, conocimiento de especificaciones
por países, mantenimiento industrial, entre otras.

X < 30 MM USD S/ 5,000 +/- S/ 6,000 +/- S/ 8,000 +/-
< 30 < X < 150

S/ 7,000 +/- S/ 8,000 +/- S/ 10,000 +/-
MM USD
X > 150
S/ 8,000 +/- S/ 9,000 +/- S/ 14,000 +/-
MM USD

GERENTE DE PLANTA
RESPONSABILIDADES
• Direccionar y controlar los equipos de trabajo de la operación.
• Desarrollar y ejecutar el plan anual de producción y seguimiento del presupuesto previamente
aprobado.
• Manejar los costos y presupuestos de la operación.
• Supervisar la gestión del personal y recursos con indicadores de eficiencia, rendimiento y
productividad.
• Elaborar informes y presentar los resultados a la gerencia sobre rendimientos de campo.
• Realizar el plan de producción, los presupuestos operativos.
PERFIL
Para esta posición el mercado demanda un Ingeniero Industrial, Agroindustrial o de Industrias
Alimentarias con un mínimo de 10 años trabajando en plantas de procesamiento. Experiencia en
manejo industrial de alimentos en diferentes procesos. Debe contar con sólidos conocimientos en
mejora continua, estándares de calidad e implementación de plantas de procesamiento desde cero,
capacidad de trabajar bajo presión, armar presupuestos y manejo correcto de KPI’s. El perfil debe
reunir integridad, liderazgo, solidez profesional, orientación a resultados y capacidad de gestión
El Gerente de Planta puede acceder a una Gerencia General, o puede tener acceso a un porcentaje
de participación en las acciones de la empresa sumado a un incremento de sueldo.
TENDENCIA
Durante los últimos años esta posición ha tenido una fuerte demanda en el mercado, pues cada vez más
empresas buscar construir su propia planta de procesamiento – principalmente para procesamiento
de frutales. La fuerte competencia, la introducción de nuevos cultivos como los berries, y un mercado
más exigente; requiere profesionales en constante actualización y que estén dispuestos a salir de
su zona de comfort apostando por el desarrollo de operaciones en zonas difíciles, con técnicas de
producción novedosas, y con resultados alineados con las expectativas de los principales mercados
internacionales.

X < 30 MM USD S/ 7,000 +/- S/ 9,000 +/- S/ 12,000 +/-
< 30 < X < 150

S/ 9,000 +/- S/ 12,000 +/- S/ 18,000 +/-
MM USD
X > 150
S/ 12,000 +/- S/ 18,000 +/- S/ 24,000 +/-
MM USD

EJECUTIVO COMERCIAL
RESPONSABILIDADES
• Tomar pedidos por parte de los clientes.
• Coordinar la entrega de pedidos.
• Atender los reclamos que se puedan presentar.
• Planificar y ejecutar planes de comercialización de los cultivos.
• Trabajar la atención y fidelización de clientes de la compañía.
• Supervisar y optimizar la gestión de los procesos de exportación, cumpliendo con los
plazos establecidos.
• Visitar campos y plantas de empaque, previo y durante la temporada.
PERFIL
Para esta posición se requiere un administrador de empresas, negocios internacionales o carreras
afines con un mínimo de 2 años de experiencia en áreas comerciales de exportación. Debe tener
conocimiento del sector agroexportador enfocado en la comercialización de frescos o conservas
o congelados. Nivel de inglés avanzado. Autonomía, proactividad, orientación al cliente y al logro
complementan el perfil
La posición puede desarrollarse como Key Account Manager (KAM) o acceder a una Jefatura
Comercial.
TENDENCIA
Las empresas buscan profesionales que no solo manejen toda la gestión comercial sino que cuenten
con conocimientos básicos sobre operaciones logísticas, además de contar una formación previa en
el manejo de la comercialización en determinados cultivos y contar con un nivel de inglés avanzado.
Esta posición tiene un rol importante, ya que es un cargo de confianza porqué será quien lleve la
relación comercial en el día a día.

X < 30 MM USD S/ 3,000 +/- S/ 6,000 +/- S/ 8,000 +/-
< 30 < X < 150

S/ 6,000 +/- S/ 8,000 +/- S/ 10,000 +/-
MM USD
X > 150
S/ 8,000 +/- S/ 10,000 +/- S/ 12,000 +/-
MM USD

JEFE COMERCIAL
RESPONSABILIDADES
• Coordinar con los clientes las condiciones de comercialización.
• Generar el programa de ventas para los diversos cultivos.
• Desarrollar una cartera de clientes.
• Hacer seguimiento de la carga e informar a los clientes.
• Realizar viajes a ferias internacionales y de visita a clientes.
• Hacer seguimiento de cobranza a los clientes.
• Preparar informes de mercado.
• Participar en la generación de ventas nuevas.
PERFIL
Para la posición de Jefe Comercial se necesita el perfil de un Administrador de Empresas, Negocios
Internacionales o carreras afines con una experiencia promedio de 5 años. Debe tener conocimiento
del sector agroexportador enfocado en la comercialización de frescos, conservas y/o congelados.
Nivel de inglés avanzado. Liderazgo, autonomía, proactividad, orientación al cliente y al logro
complementan el perfil.
La posición puede acceder a una Gerencia Comercial.
TENDENCIA
Actualmente se requieren de profesionales que cuenten un cierto nivel de señority con ciertas
habilidades blandas desarrolladas para manejar equipos e interrelacionarse a todo nivel. Buscan
un perfil dinámico, estratega y con una experiencia sólida en la comercialización de productos y/o
servicios en determinados cultivos.

X < 30 MM USD S/ 5,000 +/- S/ 7,000 +/- S/ 9,000 +/-
< 30 < X < 150

S/ 7,000 +/- S/ 9,000 +/- S/ 12,000 +/-
MM USD
X > 150
S/ 9,000 +/- S/ 12,000 +/- S/ 15,000 +/-
MM USD

GERENTE COMERCIAL
RESPONSABILIDADES
• Asistir a ferias internacionales.
• Realizar networking entre los clientes.
• Realizar los cierres de negocios.
• Planificar y ejecutar planes de comercialización de diversos cultivos.
• Trabajar la atención y fidelización de clientes de la compañía.
• Supervisar y optimizar la gestión de los procesos de exportación, cumpliendo con los
plazos establecidos.
• Visitar campos y plantas de empaque previo y durante la temporada.
PERFIL
El Gerente Comercial debe tener un perfil de Administrador de Empresas, Negocios Internacionales o
carreras afines. Conocimiento del sector agroexportador con una experiencia promedio de 10 años.
Debe estar enfocado en la comercialización de frescos, conservas y/o congelados. Nivel de inglés
avanzado. Liderazgo, autonomía, proactividad, orientación al cliente y al logro complementan el perfil.
La posición puede acceder a una Gerencia General o a asumir un incremento de sueldo sumado a
un % de participación en las acciones de la empresa.
TENDENCIA
Es una posición que requiere de un perfil con una visión internacional amplia del negocio. Un profesional
que conozca el mercado a nivel nacional e internacional para que pueda establecer las estrategias de
la compañía en cuanto a crecimiento y posicionamiento de los productos.

X < 30 MM USD S/ 10,000 +/- S/ 12,000 +/- S/ 15,000 +/-
< 30 < X < 150

S/ 12,000 +/- S/ 15,000 +/- S/ 22,000 +/-
MM USD
X > 150
S/ 15,000 +/- S/ 20,000 +/- S/ 30,000 +/-
MM USD

LIMA
Arnaldo Gotuzzo
Executive Manager
arnaldogotuzzo@michaelpage.pe
Marcella Gonzales
Manager
marcellagonzales@michaelpage.pe
FINANZAS &
CONTABILIDAD
ÍNDICE
MICHAEL PAGE FINANZAS Y CONTABILIDAD...............................................................................................26
PROYECCIONES 2020 EN FINANZAS Y CONTABILIDAD .............................................................................27
CARGOS
CFO ...............................................................................................................................................................28
CONTROLLER ...............................................................................................................................................29
GERENTE DE CONTABILIDAD .......................................................................................................................30
GERENTE DE TESORERÍA .............................................................................................................................31
GERENTE DE AUDITORÍA ..............................................................................................................................32
JEFE DE RELACIONES CON INVERSIONSITAS .............................................................................................33
JEFE DE PLANEAMIENTO ESTRATÉGICO .....................................................................................................34
ASOCIADO DE INVESTMENT BANKING ........................................................................................................35
GERENTE DE RIESGOS .................................................................................................................................36

Michael Page
Finanzas y Contabilidad
La división Financiera de Michael Page abarca la búsqueda de ejecutivos en las disciplinas de
Finanzas, Contabilidad y Administración, incluyendo tambien un enfoque sectorial dirigido a la
indutria de Banca, Seguros y Servicios Financieros de Michael Page. Lo anterior, junto con el alto
grado de especializacion de sus consultores, nos permite atender de manera más consultiva (según
su core business) las necesidades y desafíos que cada empresa enfrenta cuando se trata de invertir
en capital humano.
Los profesionales que conforman nuestro equipo, vienen de asumir importantes roles en las materias
antes mencionadas y en compañías líderes en su sector. Esto no solo nos permite tener un mejor
entendimiento técnico del requerimiento, sino tambien de identificar las tendencias de cada mercado
a fin de dar asesoramiento al momento de contratar a un nuevo recurso.

• Equipo de 13 consultores, 100% enfocados en la búsqueda de perfiles financieros.
• + 250 colocaciones en Perú, desde que iniciamos operaciones.
• + 10,000 candidatos entrevistados, listos para ser presentados.
• + 40,000 candidatos en nuestra BBDD.

Responsabilidades Remuneración mensual líquida
Perfil en soles
El nivel retributivo contempla la parte fija no la parte variable.
Esperamos que este estudio pueda ayudar en la gestión de su organización

Proyecciones
2020 - 2021
Desde que Pedro Pablo Kuczynski asumió el mandato en Julio 2016, el Perú ha venido
experimentando una crisis política y judicial que viene agudizándose con el pasar de los meses
y que ha empezado a afectar irremediablemente al ámbito económico. La inversión pública
se fue comportando de manera volátil durante el 2019, mientras que la privada registra un
incremento muy moderado de 3.9% en el primer semestre del año, enfocado en los principales
sectores económicos del país (Minería, Energía, Telecomunicaciones, Construcción, Agricultura
y Servicios Financieros). Lo anterior generó que las principales compañías del país concentren
esfuerzos en generar un alto nivel de eficiencia en sus organizaciones y han mostrado un plan
de contigencia muy interesante, donde en época de crisis, el saber en qué invertir toma mayor
relevancia que la fórmula clásica de reducir costos.
En ese sentido, la inversión en capital humano ha dado un giro interesante en buscar perfiles
más versátiles, con mayor adaptabilidad y gran afinidad al giro del negocio; sobre todo cuando
hablamos de perfiles que están involucrados en la gestión financiera y contable de la compañía,
y aquellos que tienen un rol muy importante en una industria de alto impacto en la sociedad
como es Banca, Seguros y Servicios Financieros. Sin embargo, con la llegada del COVID-19
y el inicio de la cuarentena, se nos presenta un escenario lleno de nuevos desafíos y, como
PageGroup, nos encontramos listos para enfrentarlos de la mejor manera en función de las
nuevas necesidades de nuestros clientes.
En este estudio de mercado, damos a conocer las principales características de los perfiles
que más se están demandando y que serán la tendencia de reclutamiento por parte de las
principales compañias del país durante el 2020.
• Asociado de Banca de • Gerente de Contabilidad

Inversión
PERFILES MÁS • Tesorero Corporativo
DEMANDADOS • Gerente de Riesgos • Gerente de Auditoría
• Controller
• Inglés nivel avanzado • Ética Profesional
HABILIDADES MÁS • Dominio de SAP • Herramientas

DEMANDADAS • Liderazgo de equipos tecnológicas para la
gestión financiera
• Comunicación Asertiva
BENEFICIOS
Bono por desempeño, Seguro médico para
PERCIBIDOS POR
NUESTROS
trabajador y familiares, Auspicio para Maestrías y/o
CANDIDATOS DE LA Postgrados, Capacitaciones constantes, Ubicación
INDUSTRIA de las oficinas.
CFO
RESPONSABILIDADES
• Coordinación de la elaboración de los Estados Financieros y Contables, y elaboración de
los ajustes a las Normas (IFRS).
• Supervisión del Control de Gestión: definición de procedimientos y diseño de los procesos
presupuestarios.
• Gestión de las variables financieras: gestión de tesorería, credit management y gestión de
cobros.
• Optimización de la política fiscal de la empresa.
• Estudios de informes de viabilidad de inversiones / proyectos y reorientaciones estratégicas;
• Coordinación de servicios generales.
• Definir políticas de planeamiento estratégico de la compañía.
• Análisis y presentación de información financiera de la compañía, mediante el uso de
herramientas de Business Inteligence.
PERFIL
Experiencia mínima de 10 años en áreas de finanzas en empresas de diversos sectores.
Generalmente el CFO tiene una formación de Economista, Administrador, Contador o Ingeniero
Industrial complementada, usualmente, con algún postgrado en finanzas y, en muchos casos, con
un MBA. El candidato se caracteriza por ser una persona proactiva con capacidad analítica, liderazgo
y alto nivel de comunicación. Más alla de los componentes técnicos propios de su posición, debe
tener la capacidad de generar relaciones efectivas con clientes externos e internos. Este tipo de
perfiles cuentan con nivel de inglés avanzado, lo cual promueve su participación en la estrategia de
la compañía sobretodo cuando se trata de multinacionales. En los últimos años hemos observado
que el rol del CFO ha dejado de lado los clásicos reportes financieros y ahora debe ir de la mano con
herramientas de TI que permitan el análisis de data para un posterior planeamiento estratégico y no
solo financiero. Es decir, ahora el CFO desempeña un papel transversal y no sólo orientado a temas
financieros.
El CFO tiene una evolución lógica hacia puestos de Gerencias Generales o Directivos.
TENDENCIA
Los requerimientos de este tipo de cargos han ido creciendo hacia perfiles más comerciales y
cercanos a temas de procesos integrados a transformación digital. Además de un componente muy
importante relacionado a liderazgo y participación en el planeamiento estratégico.
REMUNERACIÓN EN SOLES - MENSUAL BRUTA X 14 PAGAS

Años de Experiencia
N/A S/ 15,000 S/ 20,000
X < 30 MM USD
N/A S/ 20,000 S/ 25,000
< 30 < X < 150 N/A S/ 20,000 S/ 25,000
MM USD N/A S/ 25,000 S/ 30,000
X > 150 N/A S/ 25,000 S/ 30,000
MM USD N/A S/ 30,000 S/ 35,000 +
FINANZAS Y CONTABILIDAD 2020 - 2021 | PÁGINA 28

CONTROLLER
RESPONSABILIDADES
• Supervisar la elaboración de las cuentas anuales individuales y consolidadas de las
entidades a su cargo, además de desarrollar el control interno.
• Responsable de los objetivos y cumplimiento de rentabilidad, por productos o líneas de
negocio.
• Optimizar los sistemas de información y participar en nuevas implementaciones o
actualización.
• Dirigir y controlar el presupuesto anual, con un debido seguimiento de gastos a cada una
de las áreas.
• Elaborar procedimientos, controles y chequeos de cumplimiento.
• Desarrollo de reportes y KPIs.
• Evaluador financiero de los nuevos negocios.
• Organizar el sistema de reporting, preparación y análisis del mismo junto con la dirección
financiera corporativa.
PERFIL
En este puesto generalmente encontramos Administradores de Empresas, Economistas y Contadores.
Con frecuencia tienen experiencia previa en contabilidad, auditoría o control de gestión. Suele
acompañar su formación universitaria con estudios en auditoría o finanzas, dependiendo del foco
que tenga su posición, incluso MBA. El foco técnico se concentra en sus conocimientos contables y
financieros, además debe tener un entendimiento avanzado de los sistemas de control interno.
Sus labores se encuentran a nivel corporativo y debe poseer un completo dominio de las políticas y
procedimientos internos de la compañía. Requiere de un componente importante de capacidad de
liderazgo. Es importante que sea un buen comunicador y que tenga visión de negocio.
Su evolución lógica lo lleva a ocupar puestos de Controller Financiero de filiales más importantes y
si pertenece a la casa matriz, puede derivar hacia una Gerencia Financiera o de Administración y
Finanzas.
TENDENCIA
Es uno de los puestos más críticos para varias multinacionales. El dominio del inglés en este tipo
de profesionales hace que el perfil sea sumamente valorado, y ha hecho también que sea un paso
obligado, o altamente recomendable, para asumir una posición de gerencia financiera o una posición
de Controller Regional.

S/ 9,000 S/ 13,000 S/ 16,000
X < 30 MM USD
S/ 12,000 S/ 15,000 S/ 19,000
< 30 < X < 150 S/ 13,000 S/ 16,000 S/ 19,000
MM USD S/ 16,000 S/ 19,000 S/ 22,000
X > 150 S/ 16,000 S/ 19,000 S/ 22,000
MM USD S/ 19,000 S/ 22,000 S/ 25,000 +
FINANZAS Y CONTABILIDAD 2020 | PÁGINA 29

GERENTE DE CONTABILIDAD
RESPONSABILIDADES
• Supervisar la preparación del Balance, Estado de Resultados y Anexo o Memoria.
• Garantizar que la información financiera y contable se encuentren de acuerdo a las IFRS y
bajo las exigencias de las entidades reguladoras.
• Dirigir el proceso contable y contacto con las áreas proveedoras de información;
• A cargo de la politica tributaria de la compañía.
• Participar en el plan estratégico mediante propuestas, a través de un análisis detallado de la
información (utilizando herramientas de tecnología).
• Liderar la atención a auditores externos e internos.
• Monitorear y controlar la ejecución presupuestal.
• Participar en la toma de decisiones, a raíz del analisis del impacto financiero y contable de
las mismas.
PERFIL
Es un perfil fundamental y transversal a todos los sectores. Debe contar con la colegiatura activa
y usualmente con estudios de post grado en IFRS o política fiscal, en algunos casos inclusive con
estudios de MBA. Es un cargo que debe tener un amplio conocimiento técnico y estar constantemente
actualizado con respecto a las normas contables. Según el tipo de empresa, es probable que
deba tener conocimientos de IFRS Y US GAAP. En base a últimas tendendecias, es ideal que haya
participado en proyectos de implementación de ERP y que utilice herramientas de tecnología para
la obtención de información. Además de las competencias innatas a la posición, el Gerente de
Contabilidad de hoy debe contar con un alto nivel de influencia y liderazgo, se busca que forme
parte del crecimiento de la compañia a nivel táctico y estratégico. Finalmente, el inglés es una de las
características más demandadas hoy en día.
El Gerente de Contabilidad tiene una evolución lógica hacia cargos como CFO o Gerente de Finanzas.
TENDENCIA
Los requerimientos de este tipo de cargos han ido creciendo hacia perfiles que desempeñen un rol
estratégico dentro de la compañía. La tendencia de los últimos años se orienta más a un contador
con un rol de lider activo y no solamente enfocado en la preparación de EEFF. Por otro lado, el
inglés continua siendo un atributo bastante atractivo para este tipo de posiciones, especialmente en
empresas corporativas o multinacionales. Además por tratarse de una posición fundamental para la
toma de decisiones, debe ser alguien con conocimientos de herramientas de tecnologia que permitan
una mejor toma de decisiones y anticiparse a diversos riesgos.

N/A S/ 10,000 S/ 14,000
X < 30 MM USD
N/A S/ 14,000 S/ 18,000
< 30 < X < 150 N/A S/ 14,000 S/ 18,000
MM USD N/A S/ 18,000 S/ 22,000
X > 150 N/A S/ 18,000 S/ 22,000
MM USD N/A S/ 22,000 S/ 26,000 +

GERENTE DE TESORERÍA
RESPONSABILIDADES
• Supervisión o seguimiento diario de las posiciones de tesorería (posiciones bancarias,
riesgo de tipo de cambio, entre otros.
• Elaboración de la estrategia financiera a corto, mediano y largo plazo.
• Obeneter, mantener y/o mejorar las líneas de crédito con las entidades financieras.
• Manejo de los ratios financieros de la empresa; endeudamiento, solvencia, liquidez, entre
otros.
• Mejora en las condiciones pactadas con las entidades financieras (tasas, garantías, cuentas).
• Manejo de la política de Riesgos y matriz de riesgos corporativos (ERM y Financieros).
• Seguimiento y mejoras en las condiciones sobre las operaciones con Divisas (Derivados).
PERFIL
El perfil es muy relacionado a temas de mercado, coyunturales y proyecciones. Los profesionales de
Economía y Administración de Empresas son en su mayoria los responsables de esta posicion. Una
maestría en finanzas corporativas o tal vez un CFA (Inversiones) respaldan un perfil potencial para la
posición. Sus habilidades técnicas y de organización resaltas sobre sus competencias; sin embargo
requieren un liderazgo por lo que significa el área para las organizaciones.
El desarrollo e importancia de la posicion impactan directamente en la utilidad de la empresa; por este
motivo la línea de carrera se dirige hacia la Gerencia Financiera.
TENDENCIA
Debido a lo sofisticado que son las operaciones y la volatilidad de la coyuntura; estan dando un giro
mucho mas enfocado a profesionales con alta capacidad analitica sobre todo entorno a inversiones
y Riesgos.

N/A S/ 12,000 S/ 16,000
X < 30 MM USD
N/A S/ 16,000 S/ 18,000
< 30 < X < 150 N/A S/ 16,000 S/ 18,000
MM USD N/A S/ 19,000 S/ 23,000
X > 150 N/A S/ 19,000 S/ 23,000
MM USD N/A S/ 25,000 S/ 25,000+

GERENTE DE AUDITORÍA
RESPONSABILIDADES
• Identificar, clasificar y evaluar riesgos operativos, financieros, tecnológicos etc. que afecten
a la compañía.
• Liderar el proceso de elaboración del plan de auditoría anual bajo metodología COSO.
• Supervisar y garantizar el trabajo del equipo de auditoría interna.
• Garantizar la implementación de las recomendaciones de los informes de auditoría de años
anteriores.
• Monitorear la elaboración de políticas y procedimientos.
• Liderar las auditorías ante entidades reguladoras.
• Evaluar y monitorear el sistema de control interno.
• Dependiendo del tipo de compañía, sus funciones engloban además:
- Control de almacenes e inventarios.
- Cumplimiento de políticas y regulaciones (Ley Sarbanes-Oxley).
PERFIL
Posee título de Contador Auditor o Contador Público Colegiado, aunque los últimos años hemos
observado la tendencia que esta posición es ocupada por Ingenieros Industriales. En la mayoría
de casos cuentan con Post Grado en Auditoría o diplomados relacionados a gestión de riesgos,
prevención y fraude. Dependiendo del sector y especialmente en aquellas empresas industriales,
el Gerente de Auditoría tendrá alcances relacionados a temas de producción y calidad. Usualmente
este cargo es ocupado por profesionales que iniciaron su trayectoria en firmas de auditoria y luego
en empresas del sector real.
El Gerente de Auditoría posee una visión global de la compañía, lo que trae consigo la posibilidad de
asumir cargos como Gerente de Administración y Finanzas o Contador Corporativo con reporte directo
al directorio, en algunos casos de manera internacional. En la actualidad el «Gerente de Auditoría» se
está desligando de la percepción de « fiscalizador» ahora actúa como asesor de confianza y como
parte del logro de los objetivos estratégicos.

N/A S/ 12,000 S/ 15,000
X < 30 MM USD
N/A S/ 15,000 S/ 20,000
< 30 < X < 150 N/A S/ 15,000 S/ 20,000
MM USD N/A S/ 20,000 S/ 25,000
X > 150 N/A S/ 20,000 S/25,000
MM USD N/A S/ 25,000 S/ 30,000+

JEFE DE RELACIÓN CON INVERSIONISTAS
RESPONSABILIDADES
• Encargado de las relaciones con inversionistas (periodical update calls, conferencias,
reuniones locales e internacionales y eventos corporativos).
• Responsable de evaluaciones financieras de los Proyectos Corporativos y Project Finance.
• Reporte financiero a los accionistas, participación y preparación de presentaciones para las
juntas de accionistas y directorios de la empresa.
• Coordinación en auditorías externas.
• Responsable de la relación con las agencias calificadoras de riesgos.
• Encargado de la relación bursátil con la SMV, BVL, Cavali, y gestión de cumplimiento
regulatorio.
PERFIL
En este puesto generalmente encontramos Administradores de Empresas y Economistas con
experiencia previa en áreas financieras. Habitualmente suelen acompañar su formación universitaria
con estudios en finanzas corporativas, dependiendo del foco que tenga su posición, incluso MBA. El
foco técnico se concentra en sus conocimientos estructuración financiera, desarrollo y financiamiento
de proyectos (Project Finance y Corporativos), modelamiento financiero, evaluación de proyectos de
gran escala. Requiere de un componente importante de capacidad de comunicación.
Su evolución lógica lo lleva a ocupar puestos de Gerencias de Relación con Inversionistas, Gerencias
de Financiamientos o Gerencias de M&A. Luego de completar el perfil puede ocupar cargos de CFO.
TENDENCIA
Es uno de los puestos más críticos para varias multinacionales en las áreas financieras. El dominio del
inglés en este tipo de profesionales es indispensable. Es una posición que se requiere cada vez más
en el mercado, por el objetivo de mantener una buena relación con accionistas y tener una sólida área
de evolución de proyectos. Lo común es que esta posición se desarrolle en grandes multinacionales.

S/ 11,000 S/ 13,000 S/ 17,000
X < 30 MM USD
S/ 13,000 S/ 15,000 S/ 19,000
< 30 < X < 150 S/ 13,000 S/ 17,000 S/ 21,000
MM USD S/ 15,000 S/ 19,000 S/ 23,000
X > 150 S/ 17,000 S/ 21,000 S/ 25,000
MM USD S/ 19,000 S/ 23,000 S/ 27,000+

JEFE DE PLANEAMIENTO ESTRATÉGICO
RESPONSABILIDADES
• Responsable del control de gestion, planeamiento y presupuestos.
• Elaborar los modelos económicos.
• Asegurar el cumplimiento y eficiencia del presupuesto.
• Regular las inversiones financieras, tesorería y control de cobranzas.
• Seguimiento y análisis de los principales indicadores del negocio.
• Elaboración y seguimiento al cronograma de proyectos operativos y estratégicos del giro
de negocio.
PERFIL
Es una constanste que los profesionales de Economía, Administración, Finanzas e Ingeniería Industrial
ocupen este tipo de posiciones. Perfiles enfocados en la gestion estratégica y presupuestal agregan
mayor valor a la posición. El desarrollo del presupuesto enfocado al cumplimiento de objetivos es
circunstancial el mercado en general.
Las corporaciones llegan a tener una área de Planeamiento que enfoca ambas caras; Estratégico y
Financiero. El enfoque de las organizaciones es diferenciar los perfiles pero que la línea de carrera sea
en curso a asumir una Gerencia de Planeamiento que tenga a cargo ambos frentes.
TENDENCIA
Debido a la importancia y a lo que define el área con el presupuesto enfocado al cumplimineto de
metas; la posición tiene herramientas muy financieras que son la base de la medición. No obstante,
las proyecciones no implican 100% números y definen mucho el sentido común de los profesionales.
La Gestión del planeamiento esta yendo muy de la mano con el control y seguimiento, sobre todo en
el sector industrial.

S/ 8,000 S/ 10,000 S/ 14,000
X < 30 MM USD
S/ 10,000 S/ 13,000 S/ 18,000
< 30 < X < 150 S/ 10,000 S/ 13,000 S/ 18,000
MM USD S/ 15,000 S/ 17,000 S/ 20,000
X > 150 S/ 15,000 S/ 17,000 S/ 20,000
MM USD S/ 20,000 S/ 22,000 S/ 22,000+

ASOCIADO DE INVESTMENT BANKING
RESPONSABILIDADES
• Preparación de modelos financieros y análisis de valuación utilizando diversas metodologías
que incluyen flujos de efectivo descontados, múltiplos comparables, acreción/dilución y
análisis LBO, entre otros.
• Propuestas de seguimiento y análisis de oportunidades de creación de valor a distintas
empresas de diferentes sectores.
• Desarrollo y comunicación de la estratégia para empresas de cartera, con el objeivo de
generar valor financiero.
• Evaluar la viabilidad financiera y participar en el proceso de diseño de nuevas ideas y
negocios.
• Implementación de mejoras en estándares de reportes corporativos y elaboración de
herramientas de análisis financiero (rentabilidad, generación de efectivo, análisis de
contratos).
• Realizar análisis estratégicos en una amplia gama de industrias para identificar tendencias
clave del sector, actores relevantes y desempeño financiero.
• Reunirse con los clientes y apoyar a los vicepresidentes y directores para construir y
mantener relaciones sólidas con los clientes dentro de las organizaciones.
• Apoyo en la fijación de precios de estructuras financieras complejas (préstamos sindicados
y bonos en los mercados locales e internacionales).
PERFIL
Generalmente encontramos Administradores de Empresas y Economistas que tienen experiencia
previa en áreas financieras. Suelen acompañar su formación universitaria con especializaciones en
finanzas corporativas o M&A. El foco técnico se concentra en sus conocimientos para la generación
de valor en las compañías mediante estrategias que impacten a las distintas áreas de la empresa,
estructuración financiera, valorización de empresas y proceso de Due Diligence.
Su evolución lógica lo lleva a ocupar puestos de Vice Presidencia / Directores en empresas de Banca
de Inversión o Fondos de Inversión. Así como también posiciones de Gerencia Financiera en una
empresa del sector real.
TENDENCIA
Es una posición comúnmente desarrollada en los sectores de fondos de inversión o banca de
inversión o en áreas de M&A. En el Perú son pocas las posiciones ya que el mercado aún es pequeño
en comparación a países como Chile o México. Estas posiciones son cada vez más requeridas en
corporaciones líderes, que crecen con la compra de otras compañías, o en las nuevas empresas de
Banca de Inversión y Fondos de Inversión que van entrando al país.

S/ 10,000 S/ 15,000 S/ 21,000
X < 30 MM USD
S/ 13,000 S/ 17,000 S/ 23,000
< 30 < X < 150 S/ 12,000 S/ 19,000 S/ 25,000
MM USD S/ 15,000 S/ 21,000 S/ 28,000
X > 150 S/ 16,000 S/ 21,000 S/ 30,000
MM USD S/ 18,000 S/ 23,000 S/ 32,000+

GERENTE DE RIESGOS
RESPONSABILIDADES
• Monitorear la gestión de riesgo de crédito, mercado y liquidez acorde a los modelos
establecidos, asegurando el cumplimiento y control de resultados alineados a los objetivos
estratégicos.
• Proponer políticas y límites internos para mitigar la exposición a los riesgos de mercado y
liquidez.
• Proponer alternativas de mitigación y/o control de los riesgos financieros, dentro de los
niveles de tolerancia al riesgo acordado.
• Asegurar el cumplimiento de los límites de autonomía internos establecidos.
• Emitir opinión sobre las propuestas de crédito para clientes corporativos.
• Rediseño de estrategias de retención de clientes en cartera de convenios y segmentación
de clientes.
• Adecuación de proceso crediticio para otorgamiento de préstamos por canal digital.
• Manejo de modelos estadísticos direccionados al cálculo de Scoring por segmentación del
cliente.
PERFIL
Por lo general los profesionales de la carrera de Economía y Administración. Dentro de sus
organizaciones emprendren una línea de carrera con diferentes sectores pero sobre todo diferentes
segmentos. Las organizciones suelen capacitar a estos profesionales en torno al segmento que se
maneja.
La línea de carrera es larga. Desde un inicio se manejan los conocimientos cuantitativos y cualitativos,
siempre por un tipo de segmentación de clientes y de los créditos en específico. De acuerdo al tiempo
de desarrollo pueden manejar más de un tipo de riesgo o tal vez clientes con una mayor facturación.
TENDENCIA
La tendencia es que ya no se requiera un perfil que sólo conozca un tipo de crédito. No sólo tomando
en consideración si los créditos son para sectores, personas o empresas sino también operativo,
crédito, Mercado y Liquidez u operacional. Actualmente se valoran las capacidades analíticas y
conocimientos en modelamiento con la finalidad de acelerar cualquier tipo de evaluación o proceso
crediticio.

N/A S/ 12,000 S/ 15,000
X < 30 MM USD
N/A S/ 15,000 S/ 18,000
< 30 < X < 150 N/A S/ 15,000 S/ 18,000
MM USD N/A S/ 17,000 S/ 22,000
X > 150 N/A S/ 17,000 S/ 24,000
MM USD N/A S/ 24,000 S/ 26,000+

NUESTRAS OFICINAS
LIMA
Elio Vignolo
Senior Manager
eliovignolo@michaelpage.pe
Gianfranco Terzi
Senior Consultant
gianfrancoterzi@michaelpage.pe
INGENIERÍA, INMOBILIARIA
Y CONSTRUCCIÓN
ÍNDICE
MICHAEL PAGE INGENIERÍA, INMOBILIARIA Y CONSTRUCCIÓN ................................................................40
PROYECCIONES 2020 INGENIERÍA, INMOBILIARIA Y CONSTRUCCIÓN .....................................................41
CARGOS
GERENTE INMOBILIARIO ..............................................................................................................................42
GERENTE DESARROLLO ..............................................................................................................................43
JEFE DE VENTAS / JEFE COMERCIAL .........................................................................................................44
JEFE DE LICITACIONES ................................................................................................................................45
GERENTE VIAL ..............................................................................................................................................46
INGENIERO RESIDENTE DE OBRAS ............................................................................................................47
GERENTE DE PROYECTOS ...........................................................................................................................48
GERENTE DE CONSTRUCCIÓN ....................................................................................................................49
JEFE DE OFICINA TÉCNICA ..........................................................................................................................50
GERENTE DE VENTAS ...................................................................................................................................51

Michael Page
Ingeniería, Inmobiliaria y Construcción
La división Inmobiliaria, Ingeniería y Construcción de Michael Page, abarca la necesidad detectada en
el mercado peruano de selección de profesionales del área, para responder a las demandas de los
clientes con criterios altamente profesionales y cualificados. Por ello, como en el resto de divisiones, el
reclutamiento y selección de estos perfiles, se hace por profesionales de la materia, conocedores de
las dificultades técnicas de cada perfil, así como de las principales funciones que deben desempeñar
en cada subsistema del área en las diferentes empresas.

• Un equipo de 3 consultores especializados en la línea
• +30,000 candidatos de la industria en nuestra base de datos.
• Importante experiencia y conocimiento del sector inmobiliario y construcción.
Nuestros métodos de selección: una nutrida base de datos, anuncios tanto en prensa como en
nuestra página web y la búsqueda directa.

Perfil en soles
El nivel retributivo contempla la parte fija no la parte variable.

Proyecciones
2020-2021
Desde la división de Ingeniería, Inmobiliaria y Construcción de Michael Page hemos recopilado información de
nuestros clientes sobre la coyuntura actual para saber cómo les ha afectado y cuál es su percepción sobre lo
que viene para lo restante del 2020. Es importante recalcar que las acciones que tome el gobierno tendrán una
fuerte repercusión y puede que cambien estas perspectivas.
El sector inmobiliario ha sido afectado y se puede prever que la situación será más complicada durante los
próximos meses, teniendo en cuenta que existen factores como la incertidumbre, el aumento del tipo de
cambio, las tasas de los créditos hipotecarios, la severa disminución en el consumo interno, el recorte de
puestos de trabajo y la suspensión perfecta. Estos son factores ya comenzaron a jugarnos en contra, sobretodo
en proyectos dirigidos a sectores B- / C / D, donde vemos que las ventas han caído entre el 40% - 85% (Abril)
en la mayoría de los casos.
Una de las primeras medidas que ha tomado el gobierno ha sido modificar la Ley 29090 (Regulación de
Habilitaciones Urbanas) para agilizar los procedimientos para la obtención de licencias de edificación. Sin
embargo, esto no es una medida inmediata que apoye la situación específica de los últimos 2 meses, es un
efecto que esperamos tenga resultados a mediano plazo.
Por otro lado, los productos dirigidos a sectores medios y altos se verán afectados, principalmente, desde
el lado del inversionista que, ante la incertidumbre de los próximos meses y con los precios disminuyendo
(estimamos un 10% - 20%), preferirán esperar una mejor situación para adquirir propiedades.
En el corto plazo esperamos retrasos en las obras debido a que se espera que el aforo en construcción se
reduzca hasta en un 50%. En consecuencia, esto conllevaría a un aumento en tiempos de entrega de un
40% - 60% podiendo ocasionar dudas en los inversionistas por el tiempo de finalización de los proyectos. No
obstante, para inicios del 2021, podríamos ver un repunte tanto en precios como en la demanda, conforme la
incertidumbre se vaya disipando.
Para empresas del sector construcción relacionadas a hoteles, retail y oficinas, no se ven iniciativas de expansión
durante el 2020. De igual manera esperamos el cierre de varias áreas de proyectos con lo que se pude prever
una mayor oferta de profesionales cualificados a todo nivel para la segunda mitad del año, como en el caso de
los centros comerciales. Estos perfiles podrían variar entre especialistas de diversas áreas técnicas, ingenieros
residentes, jefes/gerentes de proyecto, entre otros.
Por otro lado, los proyectos de gran envergadura como carreteras, hidroeléctricas, puentes, aeropuertos, entre
otros (en su mayoría del Estado); seguirán licitando y continuarán sus operaciones con un menor aforo en obra
(por lo que la duración del proyecto se vería ampliada), durante lo que queda del 2020. Para estas empresas
esperamos, en el corto plazo, que las empresas medianas incorporen el talento que estuvo previamente en
empresas grandes y que los salarios de nuevas contrataciones se vean reducidos en un 10% - 20%.
• Gerente de Operaciones/ • Gerente Vial

Proyectos
PERFILES MÁS • Ingeniero Residente de
• Jefe de Oficina Técnica Obra
DEMANDADOS
• Gerente / Jefe Comercial • Jefe de Licitaciones
• Inglés • Adaptabilidad
HABILIDADES MÁS • Liderazgo • Responsabilidad
DEMANDADAS • Comunicación • Conocimiento Técnico
BENEFICIOS
PERCIBIDOS POR
NUESTROS
Bono por desempeño, Bono por destaque, Régimen, Seguro
CANDIDATOS DE LA
complementario, Flexibilidad de estudios, Capacitaciones
INDUSTRIA
GERENTE INMOBILIARIO
RESPONSABILIDADES
• Cumplir con los objetivos anuales de facturación y rentabilidad de la Compañía.
• Gestión, dirección, formación y motivación del equipo de personas a su cargo en los
diferentes departamentos (staff y producción).
• Asegurar la correcta ejecución de los procesos definidos por la organización en las distintas
áreas de negocio.
• Supervisar a los gerentes de proyectos.
• Definir estrategias de expansión.
• Definir nuevos productos y coordinar estrategias comerciales con el área correspondiente.
PERFIL
Experiencia mínima de 10 años en el sector desarrollador-inmobiliario. Requiere amplio conocimiento
de productos residenciales. Amplia visión de negocio y experiencia en el desarrollo de negocio dentro
del sector promotor-inmobiliario, debe contar con un alto nivel de interlocución, conocimiento de
mercado y elevada capacidad para las relaciones comerciales. El candidato deberá contar con una
carrera de arquitectura o ingeniería civil + MBA. El perfil suele ser una persona metódica, proactiva,
con dotes de liderazgo y organización, carácter flexible y abierto, con alta capacidad de negociación
tanto interna como externa.
El Gerente Inmobiliario tiene una evolución lógica hacia puestos de Gerencias Generales o Directivos.
TENDENCIA
Los requerimientos de este tipo de cargos han ido creciendo hacia perfiles comerciales con en la
calidad e innovación del producto.

N/A S/ 15,000 S/ 18,000
X < 30 MM USD
N/A S/ 18,000 S/ 21,000
< 30 < X < 150 N/A S/ 18,000 S/ 21,000
MM USD N/A S/ 21,000 S/ 24,000
X > 150 N/A S/ 21,000 S/ 24,000
MM USD N/A S/ 24,000 S/ 27,000
INGENIERÍA, INMOBILIARIA Y CONSTRUCCIÓN 2020 | PÁGINA 42

GERENTE DESARROLLO
RESPONSABILIDADES
• Desarrollo de estrategias comerciales.
• Apoyar al resto de los departamentos en todas las fases de los proyectos
a desarrollar.
• Definición, desarrollo y supervisión de la compra de nuevos terrenos.
• Velar por el respeto del presupuesto, plazos, calidad.
• Responder ante la Dirección General nuevos proyectos, costos y productos.
• Representar a la compañía ante organismos oficiales.
• Dirigir a los jefes/gerentes de proyectos y vendedores.
• Capacitar y desarrollar a su equipo de trabajo.
PERFIL
Experiencia mínima de 8 años en proyectos de edificación, en puestos de responsabilidad tales como
Jefaturas Comerciales, Sub-Gerente de Inmobiliaria y/ Constructora, Gerente de Proyecto o Gerencias
Comerciales. El perfil debe contar con conocimientos en desarrollo de estrategias promocionales
por tipo de sector socio-económico e idealmente estar titulado en Ingeniería Industrial, Arquitectura,
Administración o Carrera afín.
La evolución lógica del Gerente de Desarrollo es hacia puestos de gestión dentro del organigrama
directivo, tales como Gerente General o Gerente Inmobiliario. Para ello será necesaria un complemento
a su formación en materia financiera y de gestión de empresas, con un MBA.
TENDENCIA
Los requerimientos de este tipo de cargos han ido creciendo hacia perfiles financiero-comerciales con
foco en desarrollo de negocios.

N/A S/ 13,000 S/ 17,000
X < 30 MM USD
N/A S/ 17,000 S/ 21,000
< 30 < X < 150 N/A S/ 17,000 S/ 21,000
MM USD N/A S/ 21,000 S/ 25,000
X > 150 N/A S/ 21,000 S/ 25,000
MM USD N/A S/ 25,000 S/ 29,000

JEFE DE VENTAS / JEFE COMERCIAL
RESPONSABILIDADES
• Definir, gestionar e implementar junto con la Dirección Comercial, la estrategia comercial de
la compañía.
• Cumplir los objetivos comerciales cualitativos y cuantitativos asignados.
• Implantar, gestionar y optimizar una red de ventas para la empresa.
• Optimizar la red de ventas interna de la empresa.
• Definir e implementar las acciones comerciales necesarias para mantener e Incrementar las
ventas de la compañía.
• Gestionar, formar y optimizar el equipo comercial que tenga bajo su responsabilidad.
• Definir los objetivos de venta que debe alcanzar cada vendedor individualmente.
PERFIL
El candidato debe contar con una formación superior, preferiblemente en Administración, Marketing o
Carrera afin, con al menos 5 años de experiencia comercial en el sector inmobiliario, desarrollando las
responsabilidades requeridas para el puesto ofrecido. El candidato debe tener una sólida experiencia
y conocimiento del mercado inmobiliario a todos los niveles, así como una elevada capacidad para
las relaciones con clientes.
El Jefe de Ventas tiene una evolución lógica hacia la Subgerencia o Gerencia Comercial.
TENDENCIA
Los requerimientos de este tipo de cargos han ido creciendo hacia perfiles comerciales con foco de
venta.

N/A S/ 8,000 N/A
X < 30 MM USD
N/A S/ 10,000 N/A
< 30 < X < 150 N/A S/ 10,000 N/A
MM USD N/A S/ 12,000 N/A
X > 150 N/A S/ 12,000 N/A
MM USD N/A S/ 15,000 N/A

JEFE DE LICITACIONES
RESPONSABILIDADES
• Participar y supervisar el estudio, planificación y presupuestos de las obras de edificación y
obra civil para la presentación de licitaciones a concursos públicos y privados.
• Asignar y supervisar el trabajo de los técnicos de estudio a su cargo.
• Presentar y defender ante las empresas públicas y privadas los expedientes técnico-
económicos de las ofertas presentadas.
• Evaluar con el Gerente de la División/Gerente de Licitaciones las ofertas a presentar.
• Realizar el seguimiento de las ofertas presentadas tanto a concursos públicos como
privados.
• Mantener la relación con los proveedores de la compañía para la negociación de ofertas.
PERFIL
Área de Estudios de una Constructora dedicada a Edificaciones u Obras Civiles, de los cuales por lo
menos 3 años desempeñándose como Jefe de Licitaciones. Se valorará experiencia en puestos de
producción (Jefe de Producción, Jefe de Obra, Jefe de Grupo, entre otros).
El Jefe del Departamento de Estudios / Licitaciones tiene una evolución lógica hacia una posición de
Gerente de la División / Gerente de Licitaciones.
TENDENCIA
Los requerimientos de este tipo de posiciones han ido creciendo hacia perfiles técnicos-comerciales.

S/ 7,000 S/ 8,000 S/ 9,000
X < 30 MM USD
S/ 8,000 S/ 9,000 S/ 10,000
< 30 < X < 150 S/ 8,000 S/ 9,000 S/ 10,000
MM USD S/ 9,000 S/ 10,000 S/ 11,000
X > 150 S/ 9,000 S/ 10,000 S/ 11,000
MM USD S/ 10,000 S/ 11,000 S/ 12,000+

GERENTE VIAL
RESPONSABILIDADES
• Liderar el cumplimiento del Programa de Gestión vial.
• Elaborar el Plan de Dirección del Proyecto (PDP).
• Monitoreo de Pavimentos y del Cumplimiento de los Niveles de servicio a nivel de calzada
y bermas.
• Cumplimiento del Resultado previsto del Presupuesto Meta Interno.
• Cumplimiento de los parámetros: Plazo, costo y calidad del proyecto.
PERFIL
El Gerente Vial es Ingeniero Civil de profesión con un Master en Ingeniería Civil con mención en
Ingeniería Vial. Perfil con conocimientos profesionales en ejecución, dirección, control y programación
de obras civiles, costos y presupuestos, especializado en el ámbito de la construcción, ingeniería de
pavimentos y conservación de carreteras. Experiencia de más de 10 años en el sector.
Generalmente, la posición de GERENTE VIAL es un verdadero paso previo hacia la Gerencia de
Operaciones de la empresa.

S/ 15,000 S/ 18,000 S/ 20,000
X < 30 MM USD
S/ 18,000 S/ 20,000 S/ 25,000
< 30 < X < 150 S/ 18,000 S/ 22,000 S/ 25,000
MM USD S/ 22,000 S/ 25,000 S/ 30,000
X > 150 S/ 18,000 S/ 22,000 S/25,000
MM USD S/ 22,000 S/ 25,000 S/ 30,000

INGENIERO RESIDENTE DE OBRA
RESPONSABILIDADES
• Coordinar con el Ingeniero de Costos y el Ingeniero de Planificación la obra ejecutada.
• Controlar y apoyar el trabajo del Ingeniero Supervisor de Campo que se encuentra bajo su
responsabilidad.
• Desarrollar el proyecto en los tiempos, plazo y calidad establecidos.
• Coordinar con el cliente y con todos los involucrados todas las acciones que la ejecución
del proyecto requiera.
• Vigilar la optimización técnico-económica de la obra.
• Validar las empresas subcontratadas y el trabajo realizado por éstas.
• Certificar mensualmente los trabajos ejecutados por subcontratación.
PERFIL
Ingeniero Civil con una experiencia mínima de 6 años en ejecución y coordinación de proyectos de
edificación (residenciales, oficinas, centros comerciales, hoteles, otros), con liderazgo y capacidad
de gestión.
El Ingeniero Residente de Obra tiene una evolución lógica hacia posiciones de Gerencia de Proyectos.
TENDENCIA
Los requerimientos de este tipo de posiciones han ido creciendo ya que la correcta ejecución y
supervisión de la obra es la tarea principal para el control en plazo, costos y seguridad en obra.

S/ 10,000 S/ 11,000 S/ 12,000
X < 30 MM USD
S/ 11,000 S/ 12,000 S/ 13,000
< 30 < X < 150 S/ 11,000 S/ 12,000 S/ 13,000
MM USD S/ 12,000 S/ 13,000 S/ 14,000
X > 150 S/ 12,000 S/ 13,000 S/ 14,000
MM USD S/ 13,000 S/ 14,000 S/ 15,000+

GERENTE DE PROYECTO
RESPONSABILIDADES
• Controlar y apoyar el trabajo de los Ingenieros Residentes de Obra quienes se encuentran
bajo su responsabilidad.
• Coordinar con el responsable de costos y planificación la obra ejecutada.
• Desarrollar el proyecto en los tiempos, plazo y calidad establecidos.
• Supervisar la optimización técnico-económica de la obra.
• Controlar a los contratistas y subcontratistas, y el trabajo realizado por ellas.
• Validar mensualmente los trabajos ejecutados.
PERFIL
Ingeniero Civil o Arquitecto con una experiencia mínima de 10 años en ejecución y coordinación de
proyectos de edificación (residenciales, oficinas, centros comerciales, hoteles, otros), con liderazgo
y capacidad de gestión.
Los requerimientos de este tipo de posiciones han ido creciendo ya que la correcta supervisión y el
reporte del estado financiero son claves para el cumplimiento de la obra en el plazo establecido.
TENDENCIA
Los requerimientos de este tipo de posiciones han ido creciendo ya que la correcta ejecución y
supervisión de la obra es la tarea principal para el control en plazo, costos y seguridad en obra.

S/ 12,000 S/ 14,000 S/ 16,000
X < 30 MM USD
S/ 14,000 S/ 16,000 S/ 18,000
< 30 < X < 150 S/ 14,000 S/ 16,000 S/ 18,000
MM USD S/ 16,000 S/ 18,000 S/ 20,000
X > 150 S/ 16,000 S/ 18,000 S/ 20,000
MM USD S/ 18,000 S/ 20,000 S/ 22,000+

GERENTE DE CONSTRUCCIÓN
RESPONSABILIDADES
• Planificar y controlar el presupuesto del área de proyectos, la gestión con los proveedores
y los puntos críticos relacionados con la rentabilidad de la empresa.
• Identificar oportunidades de negocio, potenciales proyectos y clientes, administrando la
cartera de proyectos posibles, respecto a la cartera de proyectos activa.
• Reportar sobre la rentabilidad, ejecución, estado y avance de las obras a la Gerencia
General y Directorio.
• Controlar la actividad administrativo / financiera del área de proyectos.
• Fortalecer las relaciones con los proveedores y generar alianzas estratégicas a largo plazo.
• Supervisar a los miembros de su equipo en la ejecución de las obras y generar un buen
clima de trabajo.
• Mantener buenas relaciones y realizar las gestiones necesarias con los organismos públicos,
con el objetivo de llevar adelante las obras y los cumplimientos de los contratos.
• Asignar y administrar los recursos de manera eficiente.
PERFIL
El Gerente de Construcción tiene una formación, por lo general, como Ingeniero Civil y cuenta con
varios años de experiencia en la ejecución y manejo de obras específicas: edificaciones residenciales,
minería, industriales, entre otros. Cuenta con experiencia en campo, en posiciones como Jefe de
Obra / Ingeniero Residente. Cuenta con al menos 15 años de experiencia laboral, además de
haber pasado por el manejo directo de varias obras en simultáneo y de grandes equipos de trabajo.
Generalmente tienen formación complementaria en un post-grado o MBA.
Dependiendo del tamaño de la empresa, hay ocasiones en las que se considera la participación de
esta persona dentro de la empresa o en algunos de los proyectos. En varios casos también se le ve
ascendiendo a la Gerencia General.
TENDENCIA
La tendencia hoy en día pasa por profesionalizar el área, generar mayores ahorros de costos y
tener personas que vean no solo la parte de construcción propiamente, sino que vayan hacia otras
aristas del negocio como la negociación como proveedores, la estrategia de la compañía, el tipo de
proyectos que se harán próximamente, entre otros.

N/A S/ 16,000 S/ 19,000
X < 30 MM USD
N/A S/ 19,000 S/ 22,000
< 30 < X < 150 N/A S/ 21,000 S/ 23,000
MM USD N/A S/ 24,000 S/ 27,000
X > 150 N/A S/ 27,000 S/ 32,000
MM USD N/A S/ 33,000 S/ 35,000+

JEFE DE OFICINA TÉCNICA
RESPONSABILIDADES
• Realizar la planificación técnica y económica de la obra según los acuerdos contractuales.
• Llevar el control de los plazos y costos de la obra.
• Llevar el control de los aumentos y disminuciones de tiempo en la obra de acuerdo a los
avances de la misma.
• Llevar el control de calidad de la obra y las partidas ejecutadas.
• Manejar sistemas Project y/o Primavera a nivel avanzado, así como la carta Gantt.
• Llevar el control de las cubicaciones, presupuestos y costos asociados.
• Llevar el control de las versiones actualizadas de planimetría.
• Hacer seguimiento de las facturas, órdenes de compra y otros temas administrativos.
• Elaborar informes según lo solicitado por la gerencia de operaciones / gerencia de proyectos.
• Apoyar al Gerente de Proyecto / Administrador de Obra con la documentación, planos y
control de costos.
PERFIL
Por lo general, son ingenieros civiles de formación, con experiencia previa como profesionales de
oficina técnica en áreas de cubicación y documentación, asumiendo mayores responsabilidades
en el tiempo hasta llegar a la posición de Jefe de Oficina Técnica. Esta experiencia previa por lo
general debe ser de al menos 05 años en obra, especializandose en el mismo tipo: edificaciones,
infraestructura, minería, entre otros.
Suelen llevar su línea de carrera por una de las siguientes opciones: la primera, ascender a Jefe de
Obra / Proyecto, donde es clave que previamente haya pasado por otras posiciones además de
Oficina Técnica; y la segunda, continuar dentro del área técnica para posteriormente especializarse
en estudios de propuestas o llegar a una gerencia técnica.
TENDENCIA
La tendencia es que se especialicen en el control, la planificación y la gestión de las obras; anticipando
los posibles problemas que puedan presentarse en la ejecución de los proyectos. Cada vez se
encuentran más especializados, como por ejemplo, en obras de puentes, aeropuertos, minería,
energía, entre otras.

S/ 6,000 S/ 8,000 N/A
X < 30 MM USD
S/ 9,000 S/ 11,000 N/A
< 30 < X < 150 S/ 8,000 S/ 10,000 N/A
MM USD S/ 11,000 S/ 13,000 N/A
X > 150 S/ 10,000 S/ 13,000 N/A
MM USD S/ 14,000 S/ 16,000 N/A

GERENTE DE VENTAS
RESPONSABILIDADES
• Liderar el área de ventas de la empresa con el equipo de ventas, supervisores, jefes y
marketing.
• Planificar y ejecutar estrategias comerciales para cada uno de los proyectos, con foco en
posicionar la marca.
• Manejar el presupuesto anual del área comercial, así como los costos de operación y la
administración de recursos.
• Cumplir con las metas comerciales y posicionar a la marca dentro del mercado.
• Establecer los precios de venta para cada uno de los proyectos.
• Manejar indicadores de mercado, oferta y de la competencia para determinar estrategias,
precios, velocidades de venta y otras variables relevantes.
• Manejar sistemas de gestión de clientes y elaborar reportes para las presentaciones a
Gerencia General y Directorio.
PERFIL
Suele ser Administrador de Empresa, Ingeniero Civil, Ingeniero Industrial o de carreras afines. Debe
haber pasado principalmente por el área comercial de una inmobiliaria pero también debe contar
con experiencia en el manejo del marketing de la empresa, especialmente digital. Debe contar con
experiencia menajando equipos grandes de trabajado e implementando metodologías de trabajo para
la fuerza de ventas.
El siguiente paso dentro de su línea de carrera viene a ser la Gerencia General. En empresas donde la
estructura es mayor, con varias divisiones de negocio, suelen abarcar mas de estas, incrementando
sus responsabilidades.
TENDENCIA
Hoy en día se solicita que estos profesionales no solo cuenten con experiencia en ventas, sino que
además tengan un alto nivel de análisis y manejo de equipos, así como la experiencia implementando
estrategias de marketing más ligadas hacia la tecnología.

N/A S/ 15,000 S/ 17,000
X < 30 MM USD
N/A S/ 17,500 S/ 19,500
< 30 < X < 150 N/A S/ 20,000 S/ 22,000
MM USD N/A S/ 23,000 S/ 25,000
X > 150 N/A S/ 24,000 S/ 28,000
MM USD N/A S/ 27,000 S/ 32,000+

LIMA
Mauricio Gotuzzo
Manager
mauriciogotuzzo@michaelpage.pe
Daniella Sánchez
Senior Consultant
daniellasanchez@michaelpage.pe
Adriana Albújar
Senior Consultant
adrianaalbujar@michaelpage.pe
LOGÍSTICA &
MANUFACTURA
ÍNDICE
MICHAEL PAGE LOGÍSTICA & MANUFACTURA ............................................................................................55
PROYECCIONES 2020 EN LOGÍSTICA & MANUFACTURA ............................................................................56
CARGOS
JEFE DE PLANIFICACIÓN .............................................................................................................................57
GERENTE DE PLANIFICACIÓN ......................................................................................................................58
JEFE DE PROYECTO LOGÍSTICO ..................................................................................................................59
GERENTE DE MEJORA CONTÍNUA ...............................................................................................................60
GERENTE DE SUPPLY CHAIN .......................................................................................................................61
GERENTE DE DISTRIBUCIÓN ........................................................................................................................62
GERENTE DE MANUFACTURA ......................................................................................................................63
GERENTE COMERCIAL LOGÍSTICO ..............................................................................................................64
GERENTE DE PLANTA ...................................................................................................................................65
GERENTE DE MANTENIMIENTO....................................................................................................................66
GERENTE DE SSOMA ...................................................................................................................................67
JEFE DE PCP .................................................................................................................................................68
JEFE DE PRODUCCIÓN.................................................................................................................................69

Michael Page
Logística & Manufactura
La división de Logística & Manufactura de Michael Page, abarca las necesidades detectadas
en el mercado peruano de selección de profesionales del área, para responder a las demandas
de los clientes con criterios altamente profesionales y cualificados. Por ello, como en el resto
de divisiones, el reclutamiento y selección de estos perfiles, se hace por profesionales de la
materia, conocedores de las dificultades técnicas de cada perfil, así como de las principales
funciones que deben desempeñar en cada subsistema del área en las diferentes empresas.

• Una importante experiencia y conocimiento del mundo de Manufactura.
Nuestros métodos de selección: una nutrida base de datos, anuncios en redes sociales
profesionales y en nuestra página web, y la búsqueda directa proactiva realizada por consultores
provenientes del rubro.
El estudio de remuneración que le presentamos ha sido realizado gracias al conocimiento de

mercado y a la constante relación con clientes y candidatos.

Perfil en soles
*El nivel retributivo contempla la parte fija no la parte variable.

Proyecciones
2020 - 2021
El sector logístico es bastante dinámico y año tras año va adaptándose a las nuevas
realidades del mercado. Si bien antes el foco era integrar la cadena de suministro
bajo el concepto de Supply Chain para reducir costos, hoy en día la prioridad es la
implementación de tecnologías dentro de la cadena de suministro para generar
eficiencias. Así mismo, una tendencia que se ve año tras año es como el área de
Cadena de Suministro está tomando mayor relevancia, pasando de ser un área de
soporte a un área estratégica dentro de la mayoría de las compañías.
De igual manera, la coyuntura actual que estamos atravesando, debido a la pandemia

causada por el coronavirus, tiene un fuerte efecto en el desarrollo del sector logístico,
así como de los perfiles que este sector demanda. Muchas empresas tendrán que
rediseñar la estructura de su cadena de suministro en distintas áreas; desde compras
y planificación pasando de una estrategia de abastecimiento internacional a una local
o generando forecasts con nuevos inputs y escenarios hasta áreas de distribución
pasando a una estrategia de logística de última milla.
Podemos proyectar para este año, que el área de cadena de suministro tomara aún
más importancia como área estratégica dentro de la mayoría de empresas lo cual
le dará mayor exposición a muchos profesionales de esta especialidad. Así mismo
se espera que los perfiles mas demandados para este año sean profesionales con
conocimientos de tecnología e innovación dentro de Supply Chain y sobre todo en
la omnicanalidad y logística de ultima milla. En ese sentido les dejamos el estudio de
remuneraciones para el presente año con las principales posiciones del sector.
• Gerente de Planta • Jefe de PCP

PERFILES MÁS • Gerente de • Jefe de Producción
DEMANDADOS Manenimiento
• Gerente de SSOMA
• Inglés • Lean Manufacturing

HABILIDADES MÁS • Conocimiento de • Liderazgo
DEMANDADAS TPM • Manejo de ERP
BENEFICIOS
PERCIBIDOS POR
NUESTROS
Bonos por resultados, utilidades, company car,
CANDIDATOS DE LA cursos y capacitaciones
INDUSTRIA
JEFE DE PLANIFICACIÓN
RESPONSABILIDADES
• Velar por un forecast asertivo.
• Apoyar en la elaboración del forecast al área de su responsabilidad.
• Generar las solicitudes de productos a ser abastecidos.
• Asegurar la completa disponibilidad de información a los usuarios y clientes internos.
• Coordinar reuniones de S&OP.
• Mantener niveles de inventario que maximicen el capital de trabajo de la compañía.
• Potenciar oportunidades de mejora en los niveles de servicio y disponibilidad.
PERFIL
En su mayoría jóvenes profesionales de una potente capacidad analítica y 3 a 5 años de carrera. De
estudios tales como Ingeniería Industrial o Administración, son talentos que destacan entre los perfiles
para esta posición.
El plan de carrera de estos profesionales dicta que, en un gran número, el siguiente paso a seguir es
Coordinador de Supply Chain, Gerente de Planificación, S&OP Leader entre otros.
TENDENCIA
Hemos visto que en los últimos dos años ha existido una marcada tendencia al alza por este tipo de
profesionales, una vez escasos hoy en día se ha transformado en una necesidad para las compañías
tener un profesional que vele por una planificación más acabada y que permita tener una visibilidad
más amplia.

FACTURACIÓN 8 a 14 años 15 años o más
S/ 6,000 N/A
X < 30 MM USD
S/ 9,000 N/A
< 30 < X < 150 S/ 9,000 N/A
MM USD S/ 12,000 N/A
X > 150 S/ 12,000 N/A
MM USD S/ 15,000 N/A
LOGÍSTICA & MANUFACTURA 2020 | PÁGINA 57

GERENTE DE PLANIFICACIÓN
RESPONSABILIDADES
• Liderar el proceso de planificación operacional y comercial.
• Mantener un nivel de asertividad.
• Velar por mantener bajos niveles de obsolescencia.
• Enlazar las áreas inmersas en la planificación.
• Mantener informados a todos los involucrados dentro del proceso.
• Concretar que se cumpla el proceso de planificación a cabalidad.
• Informar a todos los involucrados de avances, modificaciones y cambios.
• Unificar criterios de las diversas áreas inmersas en el proceso.
PERFIL
El Gerente de Planificación debe tener un perfil de Administrador de Empresas, Negocios Internacionales
o carreras afines. Conocimiento del sector agroexportador con una experiencia promedio de 10
años. Debe estar enfocado en la comercialización de frescos, conservas y/o congelados. Nivel
de inglés intermedio/avanzado. Liderazgo, autonomía, proactividad, orientación al cliente y al logro
La evolución lógica sigue hacia el puesto de Gerente de Planificación Logística o Gerente de Supply
Chain.
TENDENCIA
Este es un cargo que en Perú se verá más y más a medida que las compañías comiencen a desarrollar
una visión de cadena de abastecimiento más acabado, donde primen altos niveles de asertividad y
áreas como Abastecimiento, Producción, Finanzas, Comercial y Operaciones deban estar enlazadas
para entregar un mejor nivel de servicio al cliente.

S/ 10,000 S/ 13,000
X < 30 MM USD
S/ 13,000 S/ 16,000
< 30 < X < 150 S/ 13,000 S/ 16,000
MM USD S/ 16,000 S/ 19,000
X > 150 S/ 16,000 S/ 19,000
MM USD S/ 19,000 S/ 22,000+

JEFE DE PROYECTO LOGÍSTICO
RESPONSABILIDADES
• Manejar el pipeline del proyecto.
• Liderar la ejecución en tiempo y forma de las tareas.
• Reportar en tiempo y forma oportuna acerca de avances y retrasos.
• Solucionar cualquier tipo de contingencia relacionada al proyecto.
• Manejar activamente a proveedores y contratistas.
• Relacionarse con todos los involucrados dentro del proyecto.
• Velar por un eficiente manejo de recursos.
PERFIL
Para la posición de Jefe de Proyecto Logístico es necesario ser Ingeniero Mecánico, Ingeniero
Industrial o Administrador con, al menos, 3 años de experiencia laboral para profesionales que lideren
proyectos pequeños y de bajo impacto a 10 años de experiencia para proyectos de gran envergadura
y alto impacto en la organización. Potentes habilidades blandas y numéricas además de un nutrido
manejo de la gestión del cambio.
En su mayoría, y dependiendo del proyecto liderado, la cantidad de proyectos y del impacto que
estos tienen en la organización, este profesional puede asumir cargos de Subgerencia en áreas de
Operaciones, Logística o Abastecimiento.
TENDENCIA
Dependiendo del rubro donde este enmarcada la compañía es que la figura de un Jefe de Proyectos
Logístico es más o menos común. En Perú, la profesionalización de la cadena de abastecimiento ha
hecho que este tipo de profesionales sean más y más comunes por periodos que van desde los 4
meses para proyectos puntuales a cargos indefinidos en compañías con una nutrida experiencia y
foco en la mejora continua de su cadena de abastecimiento.

S/ 5,000 S/ 8,000 N/A
X < 30 MM USD
S/ 8,000 S/ 11,000 N/A
< 30 < X < 150 S/ 8,000 S/ 11,500 N/A
MM USD S/ 11,000 S/ 14,000 N/A
X > 150 S/ 11,500 S/ 14,000 S/ 16,000
MM USD S/ 14,000 S/ 17,000 S/ 19,000+

GERENTE DE MEJORA CONTÍNUA
RESPONSABILIDADES
• Responsable de todas las iniciativas de mejora continua.
• Liderar la gestión del cambio en todos sus frentes.
• Llevar el control del impacto en cada proyecto implementado.
• Gestionar los recursos y apoyo necesario para sacar adelante los proyectos.
• Promover internamente la cultura y pensamiento LEAN.
• Presentar los planes de mejora continua al directorio.
PERFIL
Ingeniero Mecánico o Industrial con experiencia liderando áreas o proyectos de mejora continua,
idealmente de manera transversal en las organizaciones donde la visibilidad de estos proyectos haya
sido potente y los resultados palpables.
Dada la visibilidad que tienen estos profesionales al liderar importantes proyectos de mejora continua
en diversas verticales, es posible que el día de mañana puedan asumir una gerencia en una vertical
donde hayan liderado proyectos de alto impacto y tengan un potente conocimiento de los respectivos
procesos involucrados.
TENDENCIA
Cada día más este perfil se requiere más en Supply Chain, eso se debe, en gran medida, a que,
en tiempos de contracción, las compañías miran dónde pueden encontrar nodos que se puedan
eliminar y así seguir el camino a la excelencia operacional. No es sorpresa que desde Enero del 2014
hayamos tenido variados requerimientos por profesionales con experiencia en este tipo de proyectos.

S/ 8,000 S/ 11,000
X < 30 MM USD
S/ 11,000 S/ 14,000
< 30 < X < 150 S/ 11,000 S/ 14,000
MM USD S/ 14,000 S/ 17,000
X > 150 S/ 14,000 S/ 17,000
MM USD S/ 17,000 S/ 20,000+

GERENTE DE SUPPLY CHAIN
RESPONSABILIDADES
• Participar y velar por la sanidad del proceso de S&OP.
• Administrar stocks e inventario.
• Optimización de recursos y tiempos de la cadena de abastecimiento.
• Liderar la definición de nuevos procesos.
• Gestionar la disponibilidad a través de la organización y racionalización de los flujos.
• Participar activamente en los nuevos pay-out a través del área de warehousing.
• Gestión de los obsoletos en conjunto con el área comercial.
• Manejo eficiente de los operadores logísticos a través del control de gestión logístico y
control de pérdida.
PERFIL
Para la posición de Gerente de Supply Chain se necesitan profesionales con potentes habilidades
blandas y de relacionamiento, perfil hands-on y con un relacionamiento de carácter vertical dentro
de las organizaciones, enérgicos y con un acabado conocimiento de Supply Chain y como es un
facilitador para el área comercial.
En su mayoría y, dependiendo de la industria, los profesionales del área de Supply Chain, cuando
llegan a un nivel de gerencia, destacan por haber pasado por áreas de abastecimiento, operaciones
y logística. Básicamente ya que esto engloba en gran medida los tres pilares de la cadena de
abastecimiento, otro pilar que se puede sumar es el área de producción. Dentro de su plan de carrera
y dependiendo del protagonismo de la cadena de abastecimiento en la compañía, el siguiente paso
de estos profesionales puede ser asumir un cargo de Director, Gerencia General o cambiar su cargo
a una compañía de mayor tamaño.
TENDENCIA
Durante los últimos años, ha existido una marcada tendencia a que este perfil tenga conocimientos
en warehousing, además de una potente experiencia en procesos de S&OP. En gran medida, esto se
debe a que el warehousing impacta directamente en los niveles de servicio que la compañía puede
entregar, en lo que respecta al proceso de S&OP, un profesional con una nutrida experiencia en este
proceso valida sus habilidades blandas además de un conocimiento integral de la organización, sus
verticales y el rol de cada una de ellas en un buen servicio al cliente.

S/ 10,000 S/ 14,000
X < 30 MM USD
S/ 14,000 S/ 18,000
< 30 < X < 150 S/ 14,000 S/ 18,000
MM USD S/ 18,000 S/ 22,000
X > 150 S/ 18,000 S/22,000
MM USD S/ 22,000 S/ 26,000+

GERENTE DE DISTRIBUCIÓN
RESPONSABILIDADES
• Liderar equipo de trabajo.
• Gestionar y operar almacenes, tanto en el aspecto operacional como financiero.
• Gestionar y controlar los inventarios además de llevar un potente plan para el control de
pérdida.
• Planificar y organizar productos.
• Coordinar despachos para el correcto cumplimiento de plazos de entrega.
• Procurar por el cumplimiento del plan de seguridad asignado la vertical.
• Supervisar funciones administrativas relacionadas a la gestión de los CDs.
• Liderar las iniciativas en mejora operacional.
PERFIL
Para este puesto, el mercado demanda un Ingeniero Mecanico, Civil o Industrial con 10 años de
experiencia en áreas de logística y operaciones, idealmente liderando CDs por encima de los
15000Mts2, equipos de logística de valor agregado y un alto conocimiento de las herramientas
ingenieriles utilizadas para mantener la operación fluida y planificada.
En su mayoría, son profesionales que, por su rol, destacan sus habilidades blandas y de
relacionamiento tanto horizontal como vertical. Es común que estos profesionales puedan asumir
gerencias logísticas o de Supply Chain en algunas industrias donde no se requiere la integración del
proceso de manufactura en la cadena.
TENDENCIA
Desde nuestro punto de vista, este tipo de profesionales debe manejar un nivel de inglés avanzado
para poder seguir creciendo, es repetitivo encontrar a este tipo de candidatos con un nivel de inglés
nulo o muy básico, lo que el día de mañana impide que sigan creciendo en otras áreas de la compañía.
También es una tendencia que este tipo de profesionales tenga conocimiento de LEAN Warehousing
además de implementaciones de proyectos que permitan la excelencia operacional.

S/ 8,000 S/ 11,000
X < 30 MM USD
S/ 11,000 S/ 14,000
< 30 < X < 150 S/ 11,000 S/ 14,000
MM USD S/ 14,000 S/ 17,000
X > 150 S/ 14,000 S/ 17,000
MM USD S/ 17,000 S/ 20,000+

GERENTE DE MANUFACTURA
RESPONSABILIDADES
• Dirigir y supervisar los programas de producción enfocándose en la eficiencia, con el fin de
asegurar la confiabilidad y disponibilidad de los equipos, maquinaria y la continuidad de la
operación.
• Dirigir los estándares de producción, estando a cargo de todas las líneas productivas.
• Controlar el presupuesto del área y destinarlo objetivamente.
• Supervisar el desarrollo de proyectos en sus diferentes etapas con el fin de brindar soporte
al crecimiento del negocio.
• Planificar estratégicamente las tareas que serán desarrolladas, asegurando que la estructura
organizacional le permita una exitosa ejecución.
• Implementar los KPI financieros y no financieros para el control de la operación.
• Establecer objetivos claros e involucrar a su equipo de trabajo en el logro de los resultados,
a fin de asegurar una operatividad eficiente de los equipos e infraestructura.
PERFIL
Ingeniero industrial o afín con MBA o Maestría en Operaciones. Necesario que cuente con experiencia
en el desarrollo integral de proyectos y que sepa manejar SAP o un sistema similar. Debe tener
experiencia en lo relacionado al mantenimiento preventivo y mantenimiento predictivo. En la actualidad,
es imprescindible que cuente con conocimiento de TPM o 5S, ISO 9001, 14000, 18000, HACCP.
Manejar herramientas de Gestión de Mantenimiento e identificación de gastos de mantenimiento vs
aumento de activos completan el perfil.
El Gerente de Manufactura puede evolucionar a una Gerencia de Operaciones o, si tiene las
habilidades blandas necesarias, asumir una Gerencia General.
TENDENCIA
Para optar a una gerencia de manufactura es cada vez más importante contar con una visión hacia
la mejora de procesos, eficiencias y conceptos de Lean Manufacturing. Es ideal que tenga visión
integral de la cadena completa y cuente con alto nivel de gestión.

S/ 12,000 S/ 15,000 S/ 18,000
X < 30 MM USD
S/ 15,000 S/ 18,000 S/ 21,000
< 30 < X < 150 S/ 15,000 S/ 18,000 S/ 21,000
MM USD S/ 18,000 S/ 21,000 S/ 24,000
X > 150 S/ 18,000 S/ 21,000 S/ 24,000
MM USD S/ 21,000 S/ 24,000 S/ 27,000+

GERENTE COMERCIAL LOGÍSTICO
RESPONSABILIDADES
• Responsable de la elaboración del plan de ventas anual y cumplimiento del nivel de servicio
acordado para las distintas cuentas de la compañía.
• CRM, Mantenimiento y Crecimiento de clientes actuales y prospección de nuevos clientes;
• Gestionar y asistir un equipo de Jefes de Producto, Jefes de Proyecto y KAMs.
• Dirigir los análisis cualitativos y cuantitativos para su gama de producto con el fin de adaptar
lo mejor posible la estrategia y potenciar las ventas de los productos en cartera.
• Dimensionamiento de operaciones y desarrollo de indicadores de gestión para la generación
de nuevos negocios.
PERFIL
Para esta posición se solicita formación universitaria ya sea de la carrera de Ingeniería Industrial,
Administración de Empresas, Negocios Internacionales o carreras a fin, con al menos 5 años de
experiencia en Jefaturas Comerciales de Logística o 2 años en Gerencias Comerciales en empresas
del sector Logístico. Perfiles con conocimiento en operatividad de empresas proveedoras del sector
logístico y experiencia en el área de ventas cumplen con los requerimientos.
El Gerente Comercial Logístico, al tener foco tanto operativo como comercial, tiene un buen
entendimiento del negocio por lo que es un interesante candidato para la Gerencia General.
TENDENCIA
Para optar a una Gerencia Comercial Logística es cada vez más importante contar con un alto nivel
de inglés y haber tenido alguna experiencia internacional además de conocer el área de ventas. De
la misma forma, es importante que conozca el producto a vender por lo que no es raro que perfiles
que provengan del área operativa y hayan desarrollado habilidades comerciales calcen con el perfil.

S/ 8,000 S/ 11,000 S/ 14,000
X < 30 MM USD
S/ 11,000 S/ 14,000 S/ 17,000
< 30 < X < 150 S/ 11,000 S/ 14,000 S/ 17,000
MM USD S/ 14,000 S/ 17,000 S/ 20,000
X > 150 S/ 14,000 S/ 17,000 S/ 20,000
MM USD S/ 17,000 S/ 20,000 S/ 23,000+

GERENTE DE PLANTA
RESPONSABILIDADES
• Dirigir y controlar las actividades de los procesos de producción de planta, la disponibilidad
y el uso de recursos necesarios para el cumplimiento de los programas de producción y
mantenimiento.
• Controlar el equilibrio financiero entre los costos y la rentabilidad.
• Asegurar el suministro oportuno de materias primas y materiales para la fabricación con una
planificación acorde al volumen de operaciones.
• Detectar las fallas técnicas reales o potenciales que se puedan presentar en el desarrollo
de la producción y de mantenimiento.
• Ejecutar acciones de mejoramiento, preventivas, correctivas y predictivas para evitar las no
conformidades en el producto, proceso y/o sistema de Gestión Integral.
• Mantener vigentes las certificaciones y permisos relacionados con la operación de la planta.
• Verificar el cumplimiento de las normas de Seguridad y Salud Ocupacional y el uso de
elementos de protección personal, con el fin de minimizar y eliminar la ocurrencia de
accidentes de trabajo y enfermedades profesionales.
PERFIL
Formación superior universitaria. De preferencia conocimientos sobre los sectores Ingeniería
Mecánica, Eléctrica, Química, Industrias alimentarias e Industrial. Se requiere un mímino de 5
años de experiencia profesional en temas transversales al departamento. Se valora buen nivel de
relacionamiento y capacidad de resolutiva.
La evolución lógica sigue hacia el puesto de Gerente de Operaciones.
TENDENCIA
Para optar a una gerencia de planta es cada vez más importante contar con una visión hacia la
automatización de procesos, generación de ahorros y conceptos de Lean Manufacturing/TPM. Es
ideal que tenga un perfil de gestión integral de las áreas de la planta.

S/ 14,000 S/ 17,000 S/ 20,000
X < 30 MM USD
S/ 17,000 S/ 20,000 S/ 23,000
< 30 < X < 150 S/ 17,000 S/ 20,000 S/ 23,000
MM USD S/ 20,000 S/ 23,000 S/ 26,000
X > 150 S/ 20,000 S/ 23,000 S/ 26,000
MM USD S/ 23,000 S/ 26,000 S/ 30,000+

GERENTE DE MANTENIMIENTO
RESPONSABILIDADES
• Definir y planificar la política de mantenimiento y el presupuesto asignado.
• Implementar y hacer seguimiento de KPI’s.
• Asegurar el correcto funcionamiento de los equipos de trabajo y de las instalaciones de la
empresa.
• Asignar los trabajos de mantenimiento.
• Dirigir, gestionar y motivar a los equipos de mantenimiento.
• Junto con el responsable de prevención de riesgos laborales, coordinar las acciones del
mantenimiento de la maquinaria, equipos de trabajo e instalaciones para evitar accidentes.
PERFIL
Formación superior universitaria. De preferencia experiencia en los sectores de Ingeniería mecánica,
Eléctrica o Industrial. Se requiere un mímino de 5 años de experiencia profesional. Se valora estudios
complementarios en gestión de mantenimiento.
El desarrollo de carrera de esta posición es hacia Gerente de planta.
TENDENCIA
La tendencia de esta gerencia consiste en encaminar la gestión del mantenimiento a la optimización
del OEE a través de filosofías como TPM; PMO o metodologías como 5S, dejando de lado los
indicadores aislados para que la medición sea más integral. Adicionalmente, el mercado apunta a una
gestión efectiva de activos total y no solo físicas, donde lo esencial es el desarrollo del talento humano
que genera el know-how.

S/ 8,000 S/ 10,000 S/ 13,000
X < 30 MM USD
S/ 10,000 S/ 13,000 S/ 15,000
< 30 < X < 150 S/ 10,000 S/ 13,000 S/ 15,000
MM USD S/ 13,000 S/ 15,000 S/ 18,000
X > 150 S/ 13,000 S/ 15,000 S/ 18,000
MM USD S/ 15,000 S/ 18,000 S/ 21,000+

GERENTE DE SSOMA
RESPONSABILIDADES
• Implementar con los responsables de área el Plan de SMS.
• Supervisar el cumplimiento de los programas y actividades del Plan de SMS;
• Realizar inspecciones y auditorias.
• Realizar informes de investigación de accidentes de trabajo, determinar sus causas y
recomendar medidas correctivas.
• Orientar a los Contratistas y Proveedores, atender las Normas y Procedimientos del proyecto
con relación a los asuntos de SMS.
• Coordinar y/o dictar los cursos de capacitación y entrenamiento SMS que sean requeridos
para las diversas actividades del proyecto.
• Implementar el Plan de Respuesta ante Emergencias del proyecto.
• Entrenar al personal en caso de situaciones de emergencias y accidentes.
PERFIL
Título de Ingeniero Civil, Ambiental, Sanitario, Forestal, Industrial o carreras afines. Especialización
en Seguridad Industrial, Medio Ambiente y/o Salud Ocupacional. Experiencia de 3 a 5 años en
posiciones similares.
Esta posición pasaría a una Gerencia de Operaciones.
TENDENCIA
Está posición requiere estar orientada a analizar e implementar un Sistema de Gestión alineado a
estándares internacionales y la normatividad legal vigente en Seguridad Salud Ocupacional y Medio
Ambiente, a fin de prevenir la contaminación del ambiente y los accidentes en las diversas actividades
que realiza la organización. Dado que la mayoría de indicadores de SSOMA suelen ser reactivos y no
predictivos, la proyección de una gerencia de SSOMA en el mercado apunta a tener un perfil con una
rápida capacidad de análisis y reacción para alinear los Sistemas de Gestión de SSOMA a la realidad
de cada organización.

S/ 10,000 S/ 13,000 S/ 16,000
X < 30 MM USD
S/ 13,000 S/ 16,000 S/ 19,000
< 30 < X < 150 S/ 13,000 S/ 19,000 S/ 19,000
MM USD S/ 16,000 S/ 21,000 S/ 21,000
X > 150 S/ 16,000 S/ 21,000 S/ 21,000
MM USD S/ 19,000 S/ 24,000 S/ 23,000+

JEFE DE PCP
RESPONSABILIDADES
• Seguimiento del plan diario, semanal y mensual de producción para las diversas líneas de
producción y controlar su cumplimiento.
• Verificar el avance del plan de producción y corregir las distorsiones del mismo coordinando
con las áreas de Producción, Mantenimiento, Logística y Ventas.
• Garantizar la emision de órdenes de trabajo para todas las líneas por parte de los analistas
PCP y garantizar las solicitudes de pedido de insumos y materias primas por parte de los
analistas de PCP.
• Actualizar en el Sistema datos de las Órdenes de Producción y Ejecutar diariamente el MRP;
• Utilizar los datos y herramientas en el Sistema para establecer prioridades en órdenes de
Producción.
• Realizar la proyección mensual y actualizar insumos y MP.
PERFIL
El Gerente Comercial debe tener un perfil de Administrador de Empresas, Negocios Internacionales
o carreras afines. Conocimiento del sector agroexportador con una experiencia promedio de 10
años. Debe estar enfocado en la comercialización de frescos, conservas y/o congelados. Nivel
de inglés intermedio/avanzado. Liderazgo, autonomía, proactividad, orientación al cliente y al logro
Ingeniero industrial o carreras a fines. 2 años de experiencia en posiciones a fines.
TENDENCIA
Si bien existe siempre un Gerente de Producción, también debe existir un Jefe de PCP. La tendencia
en el mercado para la posición, es la de tomar un rol más protagónico a nivel de comunicación entre
las diferentes divisiones involucradas. Apunta a tener una visión transversal en toda la cadena de
manufactura, a través de la ejecución del MPS, BOM, plan agregado de la producción, entre otras
herramientas que le permitan anticiparse a las necesidades o causas de los problemas que puedan
suscitarse en planta.

S/ 7,000 S/ 9,000 S/ 11,000
X < 30 MM USD
S/ 9,000 S/ 11,000 S/ 13,000
< 30 < X < 150 S/ 9,000 S/ 11,000 S/ 13,000
MM USD S/ 11,000 S/ 13,000 S/ 15,000
X > 150 S/ 11,000 S/ 13,000 S/ 15,000
MM USD S/ 13,000 S/ 15,000 S/ 17,000+

JEFE DE PRODUCCIÓN
RESPONSABILIDADES
• Supervisar la transformación de la materia prima y material de empaque en producto terminado;
• Coordinar labores del personal. Controlar la labor de los supervisores de áreas y del operario
en general.
• Velar por el correcto funcionamiento de maquinarias y equipos.
• Ser responsable de las existencias de materia prima, material de empaque y productos en
proceso durante el desempeño de sus funciones.
• Entrenar y supervisar a cada trabajador encargado de algún proceso productivo durante el
ejercicio de sus funciones.
• Velar por la calidad de todos los productos fabricados.
• Ejecutar planes de mejora y de procesos.
• Emitir informes, analizar resultados, generar reportes de producción que respalden la toma
de decisiones.
• Cumplir y hace cumplir los manuales de procesos y las buenas prácticas de manufactura;
• Ejecutar y supervisar planes de seguridad industrial. Controlar la higiene y limpieza de la
fábrica.
• Establecer controles de seguridad y determinar parámetros de funcionamiento de equipos y
procesos que garanticen la producción, manteniendo la seguridad del empleado.
PERFIL
Formación superior universitaria. De preferencia en el sector de Ingeniería mecánica, Eléctrica,
Química, Industrias alimentarias e Industrial. Se requiere un mímino de 3 años de experiencia en la
línea o posiciones similares.
La evolución lógica sigue hacia el puesto de Gerente de planta.
TENDENCIA
La visión de un jefe de producción está orientada a la mejora continua del flujo del proceso. La
tendencia de la posición apunta a la automatización, manteniendo un perfil de supervisión y control, y
menos ejecutor, así poder mantener canales de comunicación abiertos para identificar las expectativas
y necesidades de capacitación de los colaboradores del área.

S/ 7,000 S/ 10,000 S/ 13,000
X < 30 MM USD
S/ 10,000 S/ 13,000 S/ 15,000
< 30 < X < 150 S/ 10,000 S/ 13,000 S/ 15,000
MM USD S/ 13,000 S/ 15,000 S/ 18,000
X > 150 S/ 13,000 S/ 15,000 S/ 18,000
MM USD S/ 15,000 S/ 18,000 S/ 21,000+

NUESTRAS OFICINAS
LIMA
Arnaldo Gotuzzo
Executive Manager
Alejandro Luna
Senior Consultant
alejandroluna@michaelpage.pe
MINERÍA
OIL & GAS
ÍNDICE
MICHAEL PAGE MINERÍA, OIL & GAS ...........................................................................................................73
PROYECCIONES 2020 MINERÍA, OIL & GAS .................................................................................................74
CARGOS
GERENTE / SUPERINTENDENTE DE PROYECTOS E INGENIERÍA ...............................................................75
GERENTE / SUPERINTENDENTE DE OPERACIONES ..................................................................................76
GERENTE / SUPERINTENDENTE EXPLORACIONES ....................................................................................77
GERENTE / SUPERINTENDENTE MANTENIMIENTO ....................................................................................78
GERENTE / SUPERINTENDENTE SSOMA ....................................................................................................79
GERENTE / SUPERINTENDENTE PROCESOS PLANTA ................................................................................80
GERENTE / SUPERINTENDENTE RELACIONES COMUNITARIAS .................................................................81

Michael Page
Minería, Oil & Gas
La división de Minería de Michael Page, abarca la necesidad detectada en el mercado
peruano de selección de profesionales del área, para responder a las demandas de los
clientes con criterios altamente profesionales y cualificados. Por ello, como en el resto de
divisiones, el reclutamiento y selección de estos perfiles, se hace por profesionales de la
materia, conocedores de las dificultades técnicas de cada perfil, así como de las principales

• Un equipo de 2 consultores especializados en la línea,
• +4,000 candidatos de la industria en nuestra base de datos,
• Una importante experiencia y conocimiento del sector Minero.
Nuestros métodos de selección: una nutrida base de datos, anuncios tanto en prensa
como en nuestra página web y la búsqueda directa proactiva realizada por consultores


Perfil en soles

Proyecciones
2020-2021
El sector minero es uno de los principales rubros económicos del país y su contribución es
clave para el desarrollo. Ha ido evolucionando lentamente desde la caída del precio de los
metales en el año 2014 y subsiguientes; considerando que el 2018 la inversión minera fue de
US$4.947 millones, 26% más que el 2017 y con miras a superar los US$6.000 millones para
el año 2019 y U$12,500 millones para los próximos años con la construcción de proyectos de
gran magnitud y otros de menor escala. Dada la coyuntura que atravesamos, estos números
se verán afectados momentáneamente por varias razones: caída de precios, menor nivel de
exportación, paralización de operaciones, secuencia de construcción con ajustes de tiempo
para recuperar lo perdido, stakeholders, problemas sociales, permisología, contaminación
medio ambiental, entre otros. Viendo el lado positivo, recordemos que las operaciones se
encuentran en zonas aledañas donde no hay aglomeraciones y cumplen con estrictos y
rigurosos estándares en Seguridad y Salud Ocupacional, tecnología para la implementación
de trabajo remoto, planes de contingencia y respuestas para emergencias y monitoreo para la
prevención de contagio del COVID – 19.
Actualmente, lo que se busca es romper el paradigma tradicional del sector e integrar todas
las áreas de la empresa minera para poder llegar a los objetivos planeados, ya que cada una
agrega un valor crítico al desarrollo del negocio y, por ende, a la reactivación económica del
país. Observando el panorama, se busca en los próximos 10 años un sector con enfoque en: 1)
Integración social y territorial; 2) Transformación Digital, ya que gracias a las nuevas herramientas,
a la innovación y digitalización, se logran alcanzar nuevos objetivos y avances cualitativos en
los colaboradores, teniendo una operación ordenada y segura; 3) Apoyo del gobierno bajo
un marco de buena gobernanza, asociado al sistema democrático y descentralización; 4)
Sostenibilidad medio ambiental.
Si bien la especialización técnica es importante, la tendencia es que las empresas mineras
busquen profesionales que tengan una visión holística del negocio, buen manejo a nivel
de gestión y habilidades blandas donde prime el liderazgo, comunicación, adaptabilidad y
responsabilidad.
En nuestro estudio de Mercado de la división de Minería de Michael Page damos a conocer
los cargos más críticos y solicitados actualmente, dando así, una muestra de la tendencia del
sector.
Gerente/Superintendente de:
• Operaciones • Procesos de Planta
PERFILES MÁS
DEMANDADOS • Relaciones • Planeamiento e
Comunitarias Ingeniería
• Inglés • Adaptabilidad
HABILIDADES MÁS • Liderazgo • Responsabilidad
DEMANDADAS
• Comunicación
BENEFICIOS
PERCIBIDOS POR Bono por desempeño, Régimen, Transporte,
NUESTROS Seguro complementario, Flexibilidad de
CANDIDATOS DE LA estudios, Capacitaciones.
INDUSTRIA
GERENTE / SUPERINTENDENTE DE PROYECTOS E INGENIERÍA
RESPONSABILIDADES
• Gestionar proyectos específicos en las distintas etapas desde concepción, planificación,
ejecución, seguimiento, control y cierre.
• Recolectar y consolidar los requerimientos de los distintos stakeholders internos y externos
dependiendo del estudio a desarrollar, plasmarlos en los documentos apropiados de la
gestión de proyectos y buscar el alineamiento.
• Administrar y optimizar recursos disponibles que le han sido asignados.
• Administrar personal a su cargo asignado al proyecto, así como contratistas encargados de
los estudios, tareas de PMO, control de documentos,etc.
• Presentar y documentar los proyectos de acuerdo a los estándares correspondientes en
sus distintas etapas, para lograr la aprobación de los accionistas.
• Asegurar la calidad de los estudios o proyectos, involucrando a Seguridad, Tecnologías,
Presupuesto, Schedule, entre otros.
• Promover el involucramiento de las áreas operativas y de soporte durante las etapas de
Ingeniería.
PERFIL
Formación superior universitaria relacionada a Ingeniería de Minas, Civil, Metalúrgica, Industrial,
entre otras. Deseable postgrado o experiencia en Gestión de Proyectos en operaciones mineras o
empresas de consultoría con enfoque PMO/PMI/PMP/PMBOK, además de Finanzas.
Generalmente, la función del Gerente/Superintendente de Proyectos e Ingeniería es un paso previo a
una VP de Planificación y Desarrollo de Negocios.
TENDENCIA
Actualmente este tipo de posiciones es clave para la evolución y desarrollo de las operaciones
mineras, enfocado en el sostenimiento y expansión de las mismas. Se están incluyendo dentro de las
estructuras, por tener una relevancia más estratégica y de largo plazo.

VOLUMEN DE VENTA T.
PUESTO PYME MINERÍA GRAN MINERÍA
S/.14,000 S/.19,000
SUPERINTENDENTE
S/.18,000 S/.24,000
S/.20,000 S/.25,000
GERENTE
S/.25,000 S/.32,000
MINERÍA, OIL & GAS 2020 | PÁGINA 75

GERENTE / SUPERINTENDENTE DE OPERACIONES
RESPONSABILIDADES
• Desarrollar una cultura de Gestión Integrada de la Calidad, Seguridad y Salud, Medio
Ambiente, Responsabilidad Social y Relaciones Comunitarias.
• Preparar y presentar el Planeamiento Anual y el Presupuesto anual de ingresos y egresos de
las unidades: producción, reservas, proyectos, inversiones y resultados.
• Planificar la explotación de la mina a corto, mediano y largo plazo; en colaboración con los
departamentos de Geología, Mina y Planeamiento, para asegurar la producción futura.
• Planificar, dirigir y participar en la elaboración de proyectos de expansión.
• Administrar, ejecutar y supervisar los contratos de área de Operaciones con los distintos
proveedores.
• Planificar con las difirentes áreas los concursos y licitaciones en función a las necesidades
de contratación, optimizando recursos y costos en beneficio de la empresa.
• Administrar racionalmente el presupuesto de la Gerencia Mina, supervisando la eficiencia y
eficacia en el uso de los recursos con la finalidad de optimizar los procesos de producción
y costos.
PERFIL
Formación superior universitaria de Ingeniería de Minas, con al menos 15 años de experiencia laboral y
5 en puestos similares. Se valora mucho el liderazgo, comunicación, compromiso, trabajo en equipo,
durante la ejecución de las actividades y procedimientos operativos, administrativos y mineros con
base a las normas vigentes.
El desarrollo de carrera de esta posición es hacia una Gerencia Corporativa de Operaciones o VP de
operaciones.
TENDENCIA
Actualmente la tendencia es que los Gerentes/Superintendentes de Operaciones tengan una visión
más holística e integrada del negocio con las distintas áreas de la empresa minera. Por lo tanto,
un MBA y/o especializaciones son escenciales para desarrollar estas habilidades de la mano con
competencias como liderazgo, compromiso, trabajo en equipo, comunicación, entre otras.

VOLUMEN DE VENTA T.
S/.15,000 S/.19,000
SUPERINTENDENTE
S/.20,000 S/.25,000
S/.23,000 S/.28,000
GERENTE
S/.30,000 S/.36,000

GERENTE / SUPERINTENDENTE EXPLORACIONES
RESPONSABILIDADES
• Manejar proyectos en diferentes etapas de desarrollo, desde el descubrimiento hasta
estudios económicos.
• Estimar recursos/reservas minerales, incluyendo interpretación geológica, modelamiento
digital de yacimientos y cálculo de recursos/reservas minerales.
• Evaluar geológica y económicamente proyectos mineros y de exploración, incluyendo el
diseño, administración, seguimiento y evaluación de programas generativos de exploración,
brownfields y manejo de proyectos individuales.
• Generar, auditar y manejar base de datos, incluyendo la implementación de protocolos
QA-QC.
• Elaborar perfiles económicos de prospectos y proyectos mineros.
• Preparar, ejecutar y controlar presupuestos operativos.
• Generar y negociar acuerdos mineros.
• Evaluar y negociar contratos de servicios (perforación, geofísica, maquinaria, etc.)
• Implementar regulaciones de EHS para los proyectos bajo evaluación.
PERFIL
Formación superior universitaria en Ingenieróa Geológica con al menos 15 años de experiencia laboral
y 6 en puestos similares . Se busca persona calificada (QP) y persona competente (CP), que haya
obtenido descubrimientos de manera exitosa. Por otro lado, debe presentar habilidad de trabajar con
distintas áreas para el desarrollo de la organización.
Generalmente, la función del Gerente/Superintendente de Exploraciones es un paso previo a una VP
de Exploraciones.
TENDENCIA
En la actualidad, las empresas están fortaleciendo el área de exploraciones tanto en greenfield
como brownfield para poder obtener nuevos recursos, los cuales serán transformados en reservas,
incrementando el LOM de las operaciones. Existe mayor inversión y énfasis en el desarrollo de
programas de exploración.

VOLUMEN DE VENTA T.
S/.15,000 S/.18,000
SUPERINTENDENTE
S/.20,000 S/.24,000
S/.20,000 S/.26,000
GERENTE
S/.25,000 S/.33,000

GERENTE / SUPERINTENDENTE MANTENIMIENTO
RESPONSABILIDADES
• Cumplir las metas de producción en relación a la disponibilidad y confiabilidad de los
equipos en la operación.
• Gerenciar actividades de planificación, programación, ejecución, control y mejoramiento de
mantenimiento (correctivo, preventivo y predictivo) de maquinaria pesada y de planta, para
asegurar el cumplimiento de los indicadores claves de rendimiento en mina.
• Supervisar y sustentar el presupuesto anual del área de mantenimiento, programa anual de
reparaciones, requerimientos y proyectos de mantenimiento.
• Velar por el cumplimiento del estándar de seguridad en el mantenimiento respectivo.
• Administrar contratos de servicio de equipos.
• Participar activamente en los proyectos de ampliación y/o modificación.
• Controlar y mejorar los KPI´s del área de mantenimiento en términos de MTTR, MTTF,
Disponibilidad, Cálculo de rendimiento de equipos, entre otros.
• Elaborar presupuestos de inversión CAPEX y costos operativos de mantenimiento OPEX.
1 PERFIL
Formación superior universitaria en Ingeniería Mecánica o Eléctrica con al menos 13 años de
experiencia laboral y 5 en puestos similares. Es necesario que el perfil tenga gran habilidad de trabajo
en equipo, capacidad de análisis y toma de decisiones, ya que es uno de los interlocutores principales
con todas las áreas que forman parte de la operación.
El desarrollo profesional de este cargo es hacia Gerencia Corporativa de Mantenimiento, Gerencia de
Operaciones o VP de Operaciones.
TENDENCIA
Esta posición tiende a un enfoque en reducción de costos tanto en OPEX como CAPEX, además de
implementación en base a programas de mejora continua mediante la metodología Six Sigma.

VOLUMEN DE VENTA T.
S/.15,000 S/.19,000
SUPERINTENDENTE
S/.20,000 S/.25,000
S/.23,000 S/.28,000
GERENTE
S/.28,000 S/.34,000

GERENTE / SUPERINTENDENTE SSOMA
RESPONSABILIDADES
• Planear, ejecutar y dirigir el Programa de Seguridad, Salud Ocupacional y Medio Ambiente;
de acuerdo a las normas y estándares establecidos, a las disposiciones de las leyes y
estatutos normativos vigentes del Ministerio de Energía y Minas y otros organismos
gubernamentales involucrados.
• Velar por la seguridad en los procesos productivos, verificando la implementación y uso de
los estándares de diseño, estándares de tareas, de los procedimientos escritos de trabajo
seguro (PETS) y prácticas seguras, así como el cumplimiento de los reglamentos internos
y la normativa vigente.
• Promover una cultura de “cero incidentes” en la Organización a través del monitoreo y
mantenimiento de las normas y procedimientos de Medio Ambiente, Seguridad y Salud.
• Asegurar y mantener el cumplimiento con ISO14001, OHSAS 18001 y todos los requisitos
legales y reglamentarios que sean relevantes
• Coordinar con las áreas técnicas, EPCM, contratistas y auditores externos los planes y el
desarrollo de los programas SSOMA durante toda la etapa de la compañía.
• Garantizar la implementación de las mejores prácticas, asegurando la adecuada planificación,
organización, dimensionamiento de recursos materiales y humanos, participación y
preparación de los involucrados.
1 PERFIL
Formación profesional universitaria en Ingeniería de Minas, Industrial, Medio Ambiente, y/o carreras a
fines, con al menos 10 años de experiencia en el área de SSOMA y 5 en empresas del sector minero
en puestos similares. El profesional debe tener alta capacidad de adaptación a cambios, dirección de
personal y buenas relaciones interpersonales, manejo de conflictos y alto grado de responsabilidad.
Este rol puede crecer tomando más responsabilidades en la operación minera y en los proyectos de
expansión desde fases tempranas. Se puede desarrollar en una Gerencia Corporativa de SSOMA
manejando estándares similares en las unidades, bajo un estricto control.
TENDENCIA
La tendencia es que este cargo sea una parte fundamental en todas las etapas mineras para
lograr operaciones con índice de 0 accidentes y sin problemas medio ambientales. Además, estar
actualizado con las normas y estándares establecidos por los entes gubernamentales.

VOLUMEN DE VENTA T.
S/.14,000 S/.17,000
SUPERINTENDENTE
S/.18,000 S/.23,000
S/.20,000 S/.26,000
GERENTE
S/.25,000 S/.34,000

GERENTE / SUPERINTENDENTE PROCESOS PLANTA
RESPONSABILIDADES
• Establecer indicadores y sistemas de control de cumplimiento de los planes de producción.
• Planificar y ejecutar pruebas metalúrgicas.
• Optimizar y controlar los parámetros operativos en planta.
• Garantizar la mayor recuperación en los procesos metalúrgicos.
• Gestionar los proyectos de optimización; así como la modernización de la planta y sus
instalaciones en función a la evolución de la mierología en el mediano y largo plazo.
• Supervisar plantas asociadas tales como: PTAA,PTAR, PTAI, entre otras.
• Elaborar y sustentar el presupuesto del área frente al directorio.
• Preparar y ejecutar programas de los sistemas integrados ISO 14001 y OHSAS 18001
en las operaciones de todas las plantas, materiales y humanos, así como la gestionar la
participación y preparación de los involucrados.
1 PERFIL
Formación superior universitaria de Ingeniería Metalúrgica o Química, con al menos 15 años
de experiencia laboral y 5 en puestos similares en áreas de operación y producción de plantas
metalúrgicas. Deseable MSc e inglés avanzado.
El desarrollo de carrera de este cargo es hacia Gerente Corporativo de Metalurgia, Gerente de
Planificación y Nuevos Negocios.
TENDENCIA
Las compañías hoy en día buscan especialistas para determinados tipos de planta acorde al
yacimiento correspondiente. La tendencia es que el profesional tenga conocimiento desde las fases
de ingeniería conceptual para poder manejar los proyectos de modernización y/o expansión en
función a la evolución minerológica.

VOLUMEN DE VENTA T.
S/.15,000 S/.19,000
SUPERINTENDENTE
S/.20,000 S/.25,000
S/.23,000 S/.28,000
GERENTE
S/.28,000 S/.34,000

GERENTE / SUPERINTENDENTE RELACIONES COMUNITARIAS
RESPONSABILIDADES
• Gestionar el relacionamiento comunitario, programas de desarrollo sostenible y negociación
de tierras.
• Participar y dirigir las mesas de diálogo a nivel comunal y distrital, contribuyendo a mantener
la licencia social y convivencia, permitiendo la operación continua del proyecto minero.
• Liderar las negociaciones de derechos superficiales y seguimiento de los acuerdos
y compromisos con los principales actores; así como la implementación del mapeo de
riesgos, compromisos y stakeholders.
• Participar en el diseño del posicionamiento empresarial en términos de ciudadanía
corporativa.
• Aplicar estratégias y metodologías de carácter social en todo el ciclo de proyectos (inicio,
planeamiento, ejecución, seguimiento y control, cierre), bajo estándares PMI o afines.
• Diseñar e implementar programas de relaciones comunitarias en el sector minero y
estrategias de manejo con cada stakeholder.
• Liderar equipos multidisciplinarios.
1 PERFIL
Formación superior universitaria de Ingeniería, Economía, Sociología, Derecho o a fines, con al menos
10 años de experiencia laboral y 5 en puestos similares. Amplia experiencia acreditada en procesos
de negociación y gestión de proyectos de inversión social con líderes comunales, gobiernos locales,
regionales y nacionales.
El crecimiento de este cargo es hacia una VP de Relaciones Comunitarias.
TENDENCIA
Cada vez más el rol del área de Gestión Social es clave para que los proyectos u operaciones mineras
puedan andar en marcha sin tener paralizaciones que ralentizan los procesos. La tendencia es trabajar
bajo un enfoque multiactor permitiendo a la empresa minera ser el eje con los distintos stakeholders
sin tener que reemplazar al Estado, quien tiene la obligación del desarrollo de las comunidades.

VOLUMEN DE VENTA T.
S/.14,000 S/.18,000
SUPERINTENDENTE
S/.18,000 S/.23,000
S/.19,000 S/.27,000
GERENTE
S/.23,000 S/.32,000

LIMA
Arnaldo Gotuzzo
Executive Manager
RECURSOS
HUMANOS
ÍNDICE
MICHAEL PAGE RECURSOS HUMANOS ......................................................................................................85
PROYECCIONES 2020 RECURSOS HUMANOS ...........................................................................................86
CARGOS
DIRECTOR/GERENTE DE RECURSOS HUMANOS .......................................................................................87
GERENTE DE COMPENSACIONES Y BENEFICIOS .......................................................................................88
GERENTE DE DESARROLLO Y CAPACITACIÓN ............................................................................................89
HR BUSINESS PATRTNER .............................................................................................................................90
JEFE DE ADMINISTRACIÓN DE PERSONAL..................................................................................................91
JEFE DE RELACIONES LABORALES .............................................................................................................92
JEFE DE RECLUTAMIENTO Y SELECCIÓN....................................................................................................93

Michael Page
Recursos Humanos
La división de Recursos Humanos de Michael Page, abarca la necesidad detectada en
el mercado peruano de selección de profesionales de alta y mediana gerencia del área,
para responder a las demandas de los clientes con criterios altamente profesionales y
cualificados. Por ello, como en el resto de divisiones, el reclutamiento y selección de estos
perfiles se hace por profesionales de la materia, conocedores de las dificultades técnicas
de cada perfil, así como de las principales funciones que deben desempeñar en cada
subsistema del área en las diferentes empresas.

• Un equipo de 4 consultores especializados en la línea.
• +2000 candidatos del rubro en nuestra base de datos.
• Una importante experiencia y conocimiento del mundo de Recursos Humanos.
Nuestros métodos de selección: una nutrida base de datos, anuncios en nuestra página
web y la búsqueda directa.


Perfil en soles

Proyecciones
2020 - 2021
Las áreas de RRHH vienen replanteando sus estructuras con la idea de concentrar conocimientos
específicos en ciertas materias como transformación cultural y darles un enfoque segmentado
a sus clientes internos a través del rol de HRBP.
Desde el 2019, la demanda de profesionales de recursos humanos ha tomado mayor valoración
y esto se ha visto reflejado en el crecimiento de las búsquedas de perfiles especializados. Las
empresas han tomado conciencia de que el perfil de recursos humanos debe estar muy
alineado a la estrategia y desafíos del negocio enfocando sus acciones hacia la transformación
y la generación de valor. A partir de la coyuntura generada por el COVID, esta “propuesta de rol
estratégico “ha pasado a ser una “necesidad”, debido a la importancia del área para afrontar la
coyuntura mundial que estamos atravesando.
Sin duda, los perfiles con experiencia transversal a todos los procesos de recursos humanos
cada vez son más demandados por distintas industrias, esto parte de la necesidad de estar
más cerca de las áreas Core de negocio con el fin de generar transformación y optimizaciones.
También toman un rol fundamental aquellos perfiles con experiencia en relacionales laborales
y manejo de sindicatos. Debido a los constantes cambios de normativa legal que se vienen
dando desde el inicio de cuarentena, las empresas van a necesitar profesionales preparados
para este tipo de retos. Además, esta coyuntura ha puesto en evidencia que la transformación
cultural es el paso inicial para una transformación digital, a la cual todos los sectores deberán
orientarse a partir de ahora.
Por este motivo, aquellos perfiles con dichos conocimientos serán piezas claves para los
nuevos retos del área de RRHH. Aparte de los conocimientos técnicos, el componente
comportamental será básico para las estrategias de recuperación de las compañías. Nos
referimos a comportamientos como: adaptabilidad, comunicación asertiva a todo nivel,
innovación, resiliencia, alto nivel de estrategia y ejecución, compromiso y experiencia equilibrada
en los procesos soft y hard.
• Gerente de Recursos Capacitación

PERFILES MÁS Humanos • Jefe de Administración
DEMANDADOS
• Gerente de Desarrollo y de Personal
• Inglés • Diplomados
HABILIDADES MÁS
DEMANDADAS • Habilidades blandas • Manejo de ERP
BENEFICIOS
PERCIBIDOS POR Bono por desempeño, Régimen, Transporte,
NUESTROS Seguro complementario, Flexibilidad de estudios,
CANDIDATOS DE LA Capacitaciones.
INDUSTRIA
DIRECTOR/GERENTE DE RECURSOS HUMANOS
RESPONSABILIDADES
• Establecer y ejecutar el plan estratégico del capital humano.
• Definir y ejecutar el presupuesto de Recursos Humanos.
• Ser el soporte para la buena gestión y desempeño de las gerencias en función a las
estrategias de negocio.
• Liderar a los gerentes / jefes de RRHH de las áreas especialistas.
• Velar por el clima y la cultura organizacional.
• Ser el responsable de promover y desarrollar los valores y cultura de la empresa.
• Revisar y adecuar los planes para la implementación de los procedimientos en RRHH.
• Preparar los planes de sucesión, diseño organizacional y gestionar la eficiencia según las
necesidades de la compañía.
• Definir la política de selección de la empresa.
• Detectar potencial en la empresa: programas de high-potential o jóvenes talentos.
• Implantación de políticas de gestión de planes de carrera y de sucesión.
• Proponer rotaciones funcionales de personal y/o de puestos en la organización.
PERFIL
Para este puesto es indispensable tener una formación superior universitaria, con especialización
y/o post grado en recursos humanos. La experiencia mínima que estos perfiles poseen es de,
por lo menos, 15 años de experiencia laboral y al menos 8 liderando áreas generalistas o distintas
especialistas.
Generalmente, la función del Director o Gerente de Recursos Humanos sigue hacia el puesto de
Vicepresidente de Recursos Humanos o Gerente funcional o de áreas Core.
TENDENCIA
El mercado se está enfocando en profesionalizar los perfiles y procesos de Recursos Humanos y en
trabajar en la marca empleadora y las tendencias alineadas a igualdad de genero y diversidad.

N/A S/ 10,000 S/ 15,000
X < 30 MM USD
N/A S/ 15,000 S/ 20,000
< 30 < X < 150 S/ 10,000 S/ 15,000 S/ 20,000
MM USD S/ 15,000 S/ 20,000 S/ 25,000
X > 150 S/ 15,000 S/ 20,000 S/ 25,000
MM USD S/ 20,000 S/ 25,000 S/ 30,000 +
RECURSOS HUMANOS 2020 | PÁGINA 87

GERENTE DE COMPENSACIONES Y BENEFICIOS
RESPONSABILIDADES
• Realiza estudios comparativos de las remuneraciones e interviene tanto en el montante fijo

como en el variable.
• Implantar la evaluación del desempeño anual y diseñar el plan de desarrollo individualizado.
• Gestionar la compensación de la compañía en sus diferentes ámbitos: ofertas, retribución
variable, beneficios sociales, revisión salarial, acuerdos para empleados con proveedores y
participación en encuestas retributivas.
• Colaborar con la Administración de Personal (chequeo de nóminas y seguridad social,
conciliaciones, altas y bajas de empleados, participación en la negociación de despidos y
recolocación de empleados).
• Implantar nuevos programas retributivos, introducir medidas correctoras y la adecuada
comunicación interna e implantación de estas nuevas políticas.
PERFIL
Para este perfil es importante que se tenga formación superior universitaria, valorándose positivamente
la formación matemática y la especialización en recursos humanos. El candidato justificará idealmente
una experiencia en gestión de salarios. Valorable un buen dominio del inglés así como conocimientos
de programas específicos de recursos humanos, especialmente de bases de datos.
Generalmente, la función del Gerente de Compensación y Beneficios es un paso previo a un Gerente
de Recursos Humanos.
TENDENCIA
La propuesta integral económica para atraer y retener talento ha conducido a las empresas a
preocuparse por mejorar la equidad interna, externa y los incentivos fijos y variables. Actualmente,
el mercado cuenta con pocos expertos en esta materia por lo que es demandada y maneja bandas
salariales atractivas.

< 30 < X < 150 S/ 6,000 S/ 10,000 S/ 14,000
MM USD S/ 10,000 S/ 14,000 S/ 18,000
X > 150 S/ 10,000 S/ 14,000 S/ 18,000
MM USD S/ 14,000 S/ 18,000 S/ 22,000+

GERENTE DE DESARROLLO Y CAPACITACIÓN
RESPONSABILIDADES
• Definir el calendario de formación, prever y controlar el material pedagógico.
• Planificar, desarrollar e implantar el plan de formación de la empresa.
• Detectar y analizar las posibles necesidades formativas por departamentos individuales, de
acuerdo con el plan estratégico de la empresa.
• Diseñar e impartir seminarios y acciones formativas, también debe gestionar los proveedores
externos de formación.
• Dirigir y coordinar las subvenciones de formación.
• Diseñar y estudiar el organigrama más adecuado a la estrategia de la empresa.
• Estudio, descripción y valoración de puestos de trabajo.
• Realizar encuestas de clima laboral y comparativas con años anteriores para evaluar su
desarrollo.
• Diseñar el plan de acogida de la empresa.
1 PERFIL
Diversas carreras universitarias o técnicas nos pueden llevar, con el transcurso de la experiencia, en
roles Generalistas o de Formación, a liderar un área de Capacitación y Formación. En cuanto a perfiles
para el área de DO la formación puede ser universitaria o técnica de diversas carreras, de preferencia
con experiencia en roles de talento o generalistas.
El siguiente paso del Gerente de Desarrollo y Capacitación es ser Gerente de Recursos Humanos.
TENDENCIA
Hoy en día, esta gerencia se asocia al trabajo de alineamiento y reforzamiento de las conductas
valoradas por las compañías en los colaboradores. Las mismas que son evaluadas según el
desempeño y los resultados individuales y por equipo. Además, la oferta de formación en las empresas
ha mejorado considerablemente abarcando no solo la formación en el puesto sino programas de
liderazgo, coaching y mentoring.

< 30 < X < 150 S/ 6,000 S/ 10,000 S/ 14,000
MM USD S/ 10,000 S/ 14,000 S/ 18,000
X > 150 S/ 10,000 S/ 14,000 S/ 18,000
MM USD S/ 14,000 S/ 18,000 S/ 22,000+

HR BUSINESS PARTNER
RESPONSABILIDADES
• Colaborar con el equipo de RRHH central en la definición e implantación de nuevas iniciativas.
• Participar en la implantación del plan estratégico de recursos humanos y cumplimiento de
los objetivos del rol.
• Colaborar con el equipo de recursos humanos central en la definición e implantación de
nuevas iniciativas (proyectos de cambio, formación y desarrollo, compensación y beneficios).
• Prestar apoyo y asesoramiento a los clientes internos acerca de la ejecución y los procesos
de gestión de recursos humanos.
• Detectar y recoger necesidades organizativas de los clientes internos y proponer soluciones
y alternativas viables.
• Analizar y realizar un seguimiento de las novedades emergentes en legislación laboral,
convenios colectivos, prácticas del sector y normativa interna.
1 PERFIL
Para ser un HR Business Partner, es necesario tener una formación superior universitaria,
preferentemente un máster en Recursos Humanos. De igual manera, el mercado demanda que tenga
un mínimo de 4 años de experiencia profesional como generalista y que tenga habilidad para la
gestión de equipos, fuerte liderazgo y poder de influencia.
El desarrollo de carrera de esta posición es hacia una posición de middle management, dependiendo
del seniority del HR BP podría ser Jefatura, sub gerencia o gerencia de recursos humanos.
TENDENCIA
Esta posición se encuentra fundamentalmente en multinacionales o empresas nacionales con grandes
o medianas estructuras donde el mercado actual demanda cada vez mayor cercanía de RRHH con
los empleados o áreas.

S/ 4,000 S/ 7,000 S/ 10,000
X < 30 MM USD
S/ 7,000 S/ 10,000 S/ 13,000
< 30 < X < 150 S/ 7,000 S/ 10,000 S/ 13,000
MM USD S/ 10,000 S/ 13,000 S/ 16,000
X > 150 S/ 10,000 S/ 13,000 S/ 16,000
MM USD S/ 13,000 S/ 16,000 S/ 20,000+

JEFE DE ADMINISTRACIÓN DE PERSONAL
RESPONSABILIDADES
• Supervisar el pago de planilla, bajo un sistema informático adecuado para la gestión de
remuneraciones y cotizaciones previsionales.
• Gestionar todos los aspectos relacionados a la administración del personal de la empresa:
legajos, remuneraciones, beneficios, incidencias, registro ante MINTRA, T-registro, entre
otros.
• Gestionar temas administrativos de personal (licencias médicas, ausentismo laboral,
vacaciones).
• Relación directa con los entes fiscalizadores externos.
• Asegurarse de la correcta aplicación del convenio colectivo.
• Elaborar la información para el control de gestión sobre el área, con el fin de poder tener un
control cuantitativo eficaz y una prevención correcta del gasto en personal.
1 PERFIL
El Jefe de Administración de Personal tiene habitualmente una formación media o superior universitaria,
valorándose la especialización en indicadores de recursos humanos. Entre los puntos criticos más
relevantes de esta posición se encuentra la experiencia liderando la implementación de sistemas para
la gestión de personal y nómina.
El siguiente paso en la carrera de un Jefe de Administración de Personal lo llevaría a ocupar el puesto
de Gerencia de Compensaciones y Beneficios.
TENDENCIA
En los últimos tiempos, este perfil se está transformando hacia la gestión de la automatización y
selfservice hacia el cliente interno. Un jefe de Administración de Personal gestiona los gastos de
personal, gestión de documentos regulatorios correspondientes a la contratación de personal, la
actualización y mantenimiento de estructuras organizacionales y son estos procesos los que busca
hacer más eficientes en tiempo y costo.

S/ 3,000 S/ 6,000 S/ 9,000
X < 30 MM USD
S/ 6,000 S/ 9,000 S/ 12,000
< 30 < X < 150 S/ 6,000 S/ 9,000 S/ 12,000
MM USD S/ 9,000 S/ 12,000 S/ 15,000
X > 150 S/ 9,000 S/ 12,000 S/ 15,000
MM USD S/ 12,000 S/ 15,000 S/ 18,000+

JEFE DE RELACIONES LABORALES
RESPONSABILIDADES
• Participar en la elaboración de la estrategia en materia de relaciones laborales.
• Representar a la empresa en reuniones con los comités de empresas y con los sindicatos,
así como en la negociación de convenios colectivos y acuerdos de empresa.
• Analizar y establecer criterios en materia jurídico - laboral sobre la aplicación de la legislación
en el área de trabajo.
• Representar a la empresa ante la administración, organismos oficiales, autoridad laboral y
entidades privadas en el área social.
• Participar en la evaluación de clima organizacional.
• Coordinar con los despachos externos la defensa de los intereses de la empresa ante los
juzgados y tribunales de orden social.
1 PERFIL
Para este perfil es importante contar con formación universitaria superior en Derecho, con
especialización en Legislación Laboral. El candidato debe poseer gran capacidad de negociación y
diplomacia. Igualmente teniendo gran resistencia a situaciones de crísis, estrés y presión.
El siguiente paso en la carrera de un Gerente o Jefe de Relaciones Laborales lo llevaría a ocupar el
puesto de Gerencia de Recursos Humanos.
TENDENCIA
La tendencia en esta área es incrementar el nivel de comunicación con todos los niveles de la
organización consiguiendo que el comité negociador no sea el único interlocutor de cara a los
trabajadores durante los periodos de negociación o de situación conflictiva. Se busca una mayor
flexibilidad en línea general y se involucra a los sindicatos y comités de empresa cada vez en mayor
medida en la productividad de la empresa.

< 30 < X < 150 S/ 12,000 S/ 16,000 S/ 20,000
MM USD S/ 16,000 S/ 20,000 S/ 24,000
X > 150 S/ 16,000 S/ 20,000 S/ 24,000
MM USD S/ 20,000 S/ 24,000 S/ 28,000+

JEFE DE RECLUTAMIENTO Y SELECCIÓN
RESPONSABILIDADES
• Estimar y prever las necesidades de selección de acuerdo con los directores funcionales
de las distintas áreas de la empresa.
• Participar en el análisis y descripción de los cargos buscados junto al director funcional
respectivo.
• Redactar ofertas de empleo, diseñar los anuncios y publicar en los principales medios de
publicidad (internet o prensa).
• Captar y recepcionar currículums, además de crear una base de datos interna y evaluar las
candidaturas.
• Administrar y corregir las pruebas psicotécnica, de personalidad y grafológicos.
• Realizar entrevistas personales por competencias, grupales y redactar informes sobre las
mismas.
• Elaborar reportes de gestión del área de selección y su seguimiento.
• Participar de la descripción de las principales competencias de los puestos a cubrir.
1 PERFIL
Es necesario que tenga formación superior universitaria en Psicología, Administración, Ingeniería o
afines, con especialización en Recursos Humanos. Extensa experiencia en selección de personal
como en consultoras de RRHH, Head Hunter o en sectores de actividad similar. Valorable el buen
dominio del inglés así como de bases de datos y programas específicos de Recursos Humanos.
El siguiente paso para un Jefe de Selección puede ser desempeñarse como Jefe de Desarrollo
Organizacional & Selección, Jefe de Recursos Humanos, Subgerencia de Reclutamiento y Selección
o Subgerencia de Desarrollo Organizacional.
TENDENCIA
El área de Reclutamiento y Selección es una de las más críticas e importantes de HR ya que es
el punto partida para la gestión del talento, la continuidad de la estrategia corporativa y la cultura
organizacional. La tendencia de este rol es ayudar a posicionar la marca empleadora en el mercado
y trabajar en el employee experience del colaborador.

S/ 5,000 S/ 8,000 S/ 11,000
X < 30 MM USD
S/ 8,000 S/ 11,000 S/ 14,000
< 30 < X < 150 S/ 8,000 S/ 11,000 S/ 14,000
MM USD S/ 11,000 S/ 14,000 S/ 17,000
X > 150 S/ 11,000 S/ 14,000 S/ 17,000
MM USD S/ 14,000 S/ 17,000 S/ 20,000+

NUESTRAS OFICINAS
LIMA
Elio Vignolo
Senior Manager
eliovignolo@michaelpage.pe
Maria Claudia Chávez

Senior Consultant
mariachavez@michaelpage.pe
TECNOLOGÍA
& DIGITAL
ÍNDICE
MICHAEL PAGE TECNOLOGÍA & DIGITAL .....................................................................................................97
PROYECCIONES 2020 TECNOLOGÍA & DIGITAL ..........................................................................................98
CARGOS
REPRESENTANTE DE VENTAS DE TECNOLOGÍA .........................................................................................99
JEFE DE INNOVACIÓN .................................................................................................................................100
AGILE COACH .............................................................................................................................................101
GERENTE DE TECNOLOGÍA ........................................................................................................................102
NUESTROS CONSULTORES .......................................................................................................................103

Michael Page
Tecnología & Digital
Michael Page IT & Digital se especializa en el reclutamiento de perfiles de media y alta
dirección. El objetivo de la división es brindar el mayor valor a los clientes a partir de un sólido
conocimiento del mercado de perfiles de Tecnología y Transformación Digital. El trabajo lo
ejecutan consultores con background en empresas de Tecnología y Servicios Digitales.
Así mismo, planteamos el reclutamiento como un proceso estructurado y enfocado en la
validación técnica de candidatos. Nuestros clientes se desenvuelven a diversas industrias y
actividades; sin embargo, identificamos un objetivo común: ellos apuestan por la evolución
organizacional a partir de lo que la tecnología puede ofrecer. Para ser el mejor partner de
cara a este objetivo, apostamos por generar relaciones de confianza y valor tanto con
clientes como con el ecosistema de candidatos del mercado local e internacional.

• Un equipo de 3 consultores especializados en la línea.
• +2000 candidatos del rubro en nuestra base de datos.
• Una importante experiencia y conocimiento del mundo de Recursos Humanos.
Nuestros métodos de selección: una nutrida base de datos, anuncios en nuestra página
web y la búsqueda directa.
Para cada perfil profesional, realizamos un análisis de las principales caracteristicas:
Dependencia jerárquica. Evolución.

Responsabilidades. Remuneración mensual líquida
Perfil. en soles.

Proyecciones
2020 - 2021
A la fecha, cerrando el primer mes de cuarentena en Perú, en el sector de IT & Digital nos encontramos
con el siguiente escenario:
• Empresas con el reto de subirse o desarrollar plataformas donde el usuario/consumidor/alumno/
cliente final, no recibe un producto digital sino que piensa en la atención 100% digital.
• Empresas con el reto de migrar a un modelo de operación donde, al menos, todo el staff opere
bajo condiciones de teletrabajo 100% digital.
• Empresas con el reto de cambiar 100% la cultura de «control presencial + horarios» a «control solo
de indicadores y resultados».
Estos 3 puntos, son solo algunos ejemplos en los que el COVID-19, en el Perú, ha acelerado la
transición de organización tradicional a organización ágil, utilizando la tecnología como medio y no
como un fin.
Adicionalmente, vemos que el mercado está sufriendo correcciones a nivel de costos/precios/oferta/
demanda ya que muchos productos/servicios tradicionales muy valorados, pero con una «demanda
burbuja», están teniendo complicaciones para continuar operaciones.
Hasta el momento, algo positivo que podemos rescatar de este cambio forzado en la manera de operar
y percibir el mercado podría ser que se ha dado un desarrollo y fortalecimiento en la escalabilidad
de los sistemas, plataformas y comunicaciones descentralizadas; se puede ver una madurez del
modelo de control y organización asíncrono; ha habido un desarrollo y fortalecimiento de confianza
en colaboradores al no tener el control centralizado en la oficina; y, finalmente, se ha dado un uso
masivo, desarrollo y fortalecimiento de las herramientas de comunicación digital síncrona. Adicionando
la gestión y versionamiento de documetnos digitales de manera síncrona.
De cara los perfiles que toman mayor relevancia nos encontramos con los siguientes:
• User designers (sectores: retail, educación, banca).
• Agile coach (sectores: educación, retail, consultoras de tecnología).
• Digital architect (sectores: banca, retail, educación, consultoras de tecnología).
• Web developers (sectores: todos los sectores activos).
En conclusión, el contexto de hoy permitirá el desarrollo de nuevos perfiles digitales, sobre todo aquel
que se encuentra enfocado en los cambios culturales y operativos para satisfacer una demanda que
hoy supera el 70% de usuarios/clientes/consumidores, que esperan la atención/servicio de manera
digital.
Este cambio en el way of work y demanda de perfiles digitales, generará un mayor impacto en aquellas
empresas que se encuentran ejecutando su «route to market» a un ambiente ágil y online, referente al
modo de compra, el hábito y lugar de consumo de sus productos o servicios.
• Jefe de Sistemas • Agile Coach

PERFILES MÁS • Sales Rep. De Tecnología • CIO
DEMANDADOS
• Jefe de Innovación
• Servicios de Tecnología • Comunicación a todo

HABILIDADES MÁS nivel
• HCD
DEMANDADAS
• Metodologías Ágiles • Inglés
BENEFICIOS
PERCIBIDOS POR
Salario competitivo, Línea de Carrera, Liderazgo en la toma
NUESTROS
de decisiones, Gestión de Equipos y Posibilidad de Innovar.
CANDIDATOS DE LA
INDUSTRIA
REPRESENTANTE DE VENTAS DE TECNOLOGÍA
RESPONSABILIDADES
• Cumplir con la cuota comercial definida para el territorio asignado.
• Desarrollar negocios a través de venta consultiva.
• Generar y mantener relaciones comerciales de larga duración.
• Posicionar las soluciones de la marca, integrador o proveedor de servicios según sea el
caso.
PERFIL
Para esta posición, se solicita formación universitaria. El Representante de Ventas de Tecnología ha
ejercido al menos 5 años en una función de ventas en la industria de tecnología. Ha tenido experiencia
en venta de soluciones de TI y/o consultoría B2B con foco en brindar soluciones de valor a la empresa.
El Representante de Ventas de Tecnología se desarrolla para asumir posteriormente un puesto de
Gerente Comercial.
TENDENCIA
Para asumir una Sales Rep de Tecnología, es cada vez más importante desarrollar las habilidades
consultivas. Hoy en día, el reto es contar con profesionales que lideren el posicionamiento desde
el expertise y entendimiento de problemáticas del negocio. El background técnico es un factor que
suma al perfil.

S/ 6,000 S/ 8,000 S/ 10,000
X < 30 MM USD
S/ 7,000 S/ 10,000 S/ 12,000
< 30 < X < 150 S/ 8,000 S/ 10,000 S/ 12,000
MM USD S/ 10,000 S/ 12,000 S/ 14,000
X > 150 S/ 10,000 S/ 10,000 S/ 20,000
MM USD S/ 15,000 S/ 15,000 S/ 25,000
TECNOLOGÍA & DIGITAL 2020 | PÁGINA 99

JEFE DE INNOVACIÓN
RESPONSABILIDADES
• Liderar el diseño e implementación de iniciativas de innovación de la compañía.
• Plantear soluciones a problemas de negocio y/organización desde un enfoque innovador.
• Generar sinergias con las distintas áreas de la compañía en favor de trasformarla
culturalmente.
• Liderar la adopción de metodologías HCD y ágiles para el trabajo.
PERFIL
Para esta posición, se solicita formación universitaria. El Jefe de Innovación ha ejercido al menos 5
años en una funciones de diseño y ejecución de proyectos de innovación. Ha tenido experiencia
trabajando en entornos de trabajo colaborativo y enfocado a generar valor a través de proyectos
transformacionales a nivel Experiencia Cliente, Procesos y Productos.
El Jefe de Innovación se desarrolla para asumir posteriormente un puesto de Gerencia de Innovación
o Transformación.
TENDENCIA
Para asumir una Jefatura de Innovación, es importante contar con fuerte predisposición y foco en
el cambio. Hoy en día, el reto es contar con profesionales que lideren el cambio en el mindset de
las organizaciones de cara a enfrentar problemas cotidianos de una manera distinta. Experiencia
trabajando bajo metodologías de diseño y agilidad son críticas para el perfil.

S/ 8,000 S/ 10,000 N/A
X < 30 MM USD
S/ 10,000 S/ 12,000 N/A
< 30 < X < 150 S/ 10,000 S/ 15,000 N/A
MM USD S/ 15,000 S/ 18,000 N/A
X > 150 S/ 15,000 S/ 18,000 N/A
MM USD S/ 18,000 S/ 25,000 N/A

AGILE COACH
RESPONSABILIDADES
• Liderar la adopción de metodologías ágiles en la organización.
• Apoyar el desempeño de las mesas ágiles asignadas en coordinación con los product
owners.
• Educar a la organización en la aplicación de metodologías ágiles a través de seminarios,
talleres y escenarios prácticos.
• Ser un agente facilitador de la Transformación Cultural hacia una organización más ágil y
enfocada en el cliente.
PERFIL
Para esta posición, se solicita formación universitaria. El Agile Coach ha ejercido al menos 6 años
trabajando bajo metodologías ágiles. Ha tenido experiencia trabajando en entornos de trabajo
colaborativo y y liderando mesas ágiles. Asímismo, es un perfil enfocado en educar y brindar valor a
la organización en su camino de Transformación.
El Agile Coach se desarrolla para asumir posteriormente un puesto de Gerencia de Agilidad, PMO o
Transformación dependiendo de su preparación.
TENDENCIA
Para asumir una posición de Agile Coach, es importante contar con experiencia sólida trabajando
con metodologías ágiles. Hoy en día, el reto es contar con profesionales que sean capaces de
educar y transformar sus equipos de trabajo hacia la adopción de la agilidad y foco en el cliente. Las
habilidades de empatía y comunicación son fundamentales.

S/ 6,000 S/ 7,000 N/A
X < 30 MM USD
S/ 7,000 S/ 8,000 N/A
< 30 < X < 150 S/ 8,000 S/ 10,000 N/A
MM USD S/ 10,000 S/ 12,000 N/A
X > 150 S/ 12,000 S/ 15,000 N/A
MM USD S/ 15,000 S/ 18,000 N/A

GERENTE DE TECNOLOGÍA
RESPONSABILIDADES
• Liderar al equipo de sistemas de la organización.
• Gestionar los sistemas core de la compañía.
• Liderar la planificación estratégica del área de tecnología.
• Ser el principal sponsor de los proyectos de tecnología de la organización.
• Velar por las necesidades tecnológicas de la empresa.
• Velar por la continuidad operativa y mejora continua desde el frente de sistemas.
PERFIL
Para esta posición, se solicita formación universitaria usualmente en Ingeniería de Sistemas o Software.
El CIO ha ejercido al menos 10 años en una función de Jefe o Subgerente de Sistemas. Ha tenido
experiencia gestionando los distintos servicios de tecnología, proyectos y así como los sistemas core
de la organización.
El CIO se desarrolla para asumir posteriormente un puesto de Director de Tecnología.
TENDENCIA
Para asumir el rol de CIO, es cada vez más importante contar con el seniority asociado para dictar el
roadmap tecnológico de la organización. Hoy en día, el reto es contar con profesionales que velen
por la robustez tecnológica de las organizaciones y sean el principal advisor técnico de cara a la
Transformación Digital.

S/ 10,000 S/ 15,000 S/ 17,000
X < 30 MM USD
S/ 15,000 S/ 18,000 S/ 20,000
< 30 < X < 150 S/ 15,000 S/ 20,000 S/ 25,000
MM USD S/ 20,000 S/ 25,000 S/ 30,000
X > 150 S/ 25,000 S/ 35,000 S/ 45,000
MM USD S/ 35,000 S/ 45,000 S/ 60,000

NUESTRAS OFICINAS
LIMA
José Echevarría
Senior Manager
joseechevarría@pageinterim.pe
Valeria Allemant
Senior Consultant
valeriaallemant@michaelpage.pe
John Carnero
Business Development Manager (BDM)
johncarnero@michaelage.pe
VENTAS
TÉCNICAS
ÍNDICE
MICHAEL PAGE VENTAS TÉCNICAS ..........................................................................................................106
PROYECCIONES 2020 EN VENTAS TÉCNICAS...........................................................................................107
CARGOS
INGENIERO DE VENTAS ..............................................................................................................................108
PRODUCT MANAGER .................................................................................................................................109
GERENTE DE CUENTAS .............................................................................................................................110
JEFE DE VENTAS ........................................................................................................................................111
GERENTE DE VENTAS .................................................................................................................................112
GERENTE DE DESARROLLO DE NEGOCIOS .............................................................................................113
NUESTROS CONSULTORES ......................................................................................................................114

Michael Page
Ventas Técnicas
La división Ventas Técnicas en Michael Page abarca todas las necesidades detectadas
en el mercado peruano de selección de profesionales para responder a las demandas de
los clientes con criterios altamente profesionales y cualificados. Por ello, como en el resto
de divisiones, el reclutamiento y selección de estos perfiles se hace por profesionales de la
materia, conocedores de las dificultades técnicas de cada perfil así como de las principales
Nuestro valor mas importante, es la espacialización que manejan nuestros consultores.

• + 3,100 candidatos de la industria en nuestra base de datos mapeados en el 2018.
• Una importante experiencia y conocimiento del mundo de Ventas Ténicas.
Nuestros métodos de selección: una nutrida base de datos, anuncios en redes sociales
profesionales y en nuestra página web, y la búsqueda directa proactiva realizada por consultores
El estudio de remuneración que le presentamos ha sido realizado gracias al conocimiento de

mercado y a la constante relación con clientes y candidatos.

Perfil en soles

Proyecciones
2020 - 2021
El área de Ventas Técnicas en PageGroup se ha posicionado en los últimos años por la importancia
de su rol dentro de las compañías y por su impacto e influencia en el manejo de equipos complejos y
el desarrollo de áreas comerciales enfocadas tanto en sectores como minería, energía e industria en
general.
Se estima que, durante este 2020, la tecnología y la automatización impacten en los sectores
señalados, esto gracias a nuevas herramientas, aplicaciones y a la transformación digital, ya que
se lograrán alcanzar nuevos objetivos; además de tener avances cualitativos y cuantitativos que
deberán verse reflejados en resultados más específicos. Esto también ayudará en la medición de
los colaboradores, habrán grupos de trabajo más eficientes y eficaces donde el foco será en base a
procesos y producción.
De igual manera, hoy las personas tienen mayor acceso a información, están más empoderadas en
materia comercial y en el desarrollo del propio negocio bajos las nuevas variables que se presentan.
Esto, desde nuestra división de Ventas Técnicas, es importante dado que la gestión del cambio va
de las personas hacia las empresas lo que logra fomentar la competitividad dentro de la misma
organización.
Por otro lado, se tiene un nuevo actor dentro de las estrategias de las empresas, el COVID-19 y será
la prevención quien nos impondrá nuevos estándares y protocolos de seguridad para las visitas y
el contacto comercial, por lo que nuestro nuevo gran desafío será el adecuarnos al cliente, nuevos
procedimientos y una nueva forma de pensar y negociar con ellos, desde una visión creativa. Esto
nos llevará a darle nuevas soluciones y una nueva perspectiva al negocio, sin dejar la cercanía que ya
teníamos con ellos. Es ahí donde es importante resaltar cómo la transformación digital se vuelve una
oportunidad de desarrollo y crecimiento.
La forma de liderar a las personas también viene afrontando un cambio debido al trabajo remoto, ya
que las estructuras organizacionales han evolucionado, pasando de ser verticales y jerárquicas a ser
más horizontales. Ahora los KPI´s serán mucho más relevantes a la hora de medir el trabajo permitiendo
a las organizaciones hacer más énfasis en el resultado. En este proceso, el equipo de Ventas Técnicas
de PageGroup ha tenido y seguirá teniendo, un rol esencial para poder seleccionar un perfil apto para
mantenerse y dar la solvencia al área encargada.
En el estudio de remuneración de la División Ventas Técnicas de PageGroup damos a conocer los
cargos más críticos y solicitados actualmente, dando así, una muestra de la tendencia positiva en este
sector.
• Ejecutivo Comercial • Jefe Comercial

PERFILES MÁS Senior • Gerente Comercial
DEMANDADOS • Key Account • Gerente de Línea
Manager
• Cursos de • Inglés
HABILIDADES MÁS especialización, • Habilidades blandas
DEMANDADAS en el nicho que se
encuentre • Manejo de ERP´s
BENEFICIOS
PERCIBIDOS POR Bono por resultados, Life Work Balance, Alimentación y
NUESTROS Movilidad, Seguro de salud, Constante capacitación y
CANDIDATOS DE LA entrenamiento.
INDUSTRIA
INGENIERO DE VENTAS
RESPONSABILIDADES
• Gestionar la venta de los productos asignados.
• Desarrollar y gestionar la cartera de clientes.
• Prospectar y fidelizar clientes para el cumplimiento de metas de ventas.
• Apoyar y asesorar técnicamente a los clientes en sus requerimientos.
• Detectar nuevas posibilidades y oportunidades de negocio para las diferentes líneas de
producto en su área de acción.
• Mantener los estándares y procesos, como también, el manejo de plan de ventas.
• Optimizar los procesos de venta y lograr nuevas oportunidades de negocio en su área de
acción.
• Realizar la gestión de facturación y cobranza de su cartera.
• Coordinar actividades comerciales y de marketing.
• Preparar charlas y entrenamientos a clientes internos y externos.
• Presentar reportes e informes solicitados por la organización.
PERFIL
El Ingeniero de ventas posee una formación como Ingeniero Industrial, Ingeniero Civil o Técnico
titulado y/ó Bachiller, muchos de ellos tienen una doble profesión (Técnico y Profesional) dependiendo
del rubro de especialización. La mayoría comenzó su trayectoria en perfiles de asistente técnico
comercial o inclusive en cargos en el área de operaciones por tanto adquieren conocimientos claves
del producto, pueden apoyar técnica y comercialmente a los vendedores hasta pasar a ser los
ejecutivos de la cuenta.
Aspiran a ser Ejecutivos Comerciales Seniors, Key Account Managers o Jefes de Ventas.
TENDENCIA
El Ingeniero de Ventas distribuye su tiempo un 70% en terreno y un 30% en oficina. Su motivación
principal es el cumplimiento de metas, por tanto su sueldo está compuesto como base y variable lo
que le permite duplicar o hasta triplicar su base líquida, además de bonos significativos que pueden
ser trimestrales, semestrales o anuales, dependiendo de la compañía. Los perfiles más senior han
realizado cursos y diplomados en ventas estratégicas para mejorar su desempeño laboral. Así mismo,
los que apuntan a cargos de jefatura realizan cursos en gestión o administración de negocios.

S/ 4,500 S/ 7,000 S/ 9,500
X < 30 MM USD
S/ 7,000 S/ 9,500 S/ 12,000
< 30 < X < 150 S/ 7,000 S/ 9,500 S/ 12,000
MM USD S/ 9,500 S/ 12,000 S/ 14,500
X > 150 S/ 9,500 S/ 12,000 S/ 14,500
MM USD S/ 12,000 S/ 14,500 S/ 17,500
VENTAS TÉCNICAS 2020 | PÁGINA 108

PRODUCT MANAGER
RESPONSABILIDADES
• Identificar, especificar y cuantificar las oportunidades actuales del mercado para el desarrollo
de productos y nuevas líneas de la misma.
• Involucrar a otros departamentos de la empresa para el ciclo de vida del producto en todas
sus dimensiones.
• Asegurar el desarrollo de nuevos productos en relación con el departamento de Investigación
y Desarrollo.
• Estudiar y realizar un seguimiento del mercado así como de las evoluciones de los productos
y de la competencia.
• Capacitar a la fuerza de ventas sobre las novedades y evoluciones de los productos a su
cargo.
• Desarrollar una oferta de producto atractivo al cliente con una importante característica de
diferenciación.
PERFIL
Ingeniero Industrial o Civil y/o Administrador de Empresas, con más de 5 años de experiencia en
áreas comerciales y/o marketing, desarrollando los ciclos de vida de productos.
Es un cargo que podría tener dos tipos de desarrollo profesional. Si elige una carrera más comercial,
podría convertirse en Jefe de Venta. De lo contrario, podría elegir una carrera vertical apuntando a una
dirección de marketing.
TENDENCIA
Actualmente se realizan muchos negocios en el extranjero, por lo que se pide que este perfil tenga
inglés avanzado e idealmente alguna especialización en gestión de productos.

S/ 4,000 S/ 6,500 S/ 9,000
X < 30 MM USD
S/ 6,500 S/ 9,000 S/ 11,500
< 30 < X < 150 S/ 6,500 S/ 9,000 S/ 11,500
MM USD S/ 9,000 S/ 11,500 S/ 14,000
X > 150 S/ 9,000 S/ 11,500 S/ 14,000
MM USD S/ 11,500 S/ 14,000 S/ 15,500+

GERENTE DE CUENTAS
RESPONSABILIDADES
• Definir e implementar, junto con el Director Comercial, las principales cuentas nacionales y
estratégicas de la compañía.
• Participar, junto con el Director Comercial y/o los vendedores, en la negociación anual con
las centrales de compra.
• Gestión, control, motivación y supervisión del equipo bajo su responsabilidad.
• Analizar e interpretar las fuentes externas e internas de información.
• Coordinar su actividad con otros departamentos de la compañía.
• Coordinar el equipo humano bajo su responsabilidad.
• Conseguir los objetivos cualitativos y cuantitativos asignados.
PERFIL
El Gerente de Cuentas posee, por lo general, una experiencia laboral mínima de 7 años en
departamentos comerciales en donde, al menos, los últimos 3 años, haya desempeñado las funciones
de Key Account Manager, con una manejo de cuentas regionales y desarrollo de cartera a un nivel
superlativo. Las habilidades interpersonales, de relacionamiento y por, sobre todo, de negociación,
juegan un rol clave en el cargo. Tiene que ser capaz de gestionar equipos, desempeñarse en un
ambiente de trabajo bajo presión y tener un enfoque orientado al logro. Se valorarán estudios de
postgrado.
La importancia de las responsabilidades permite evolucionar hacia funciones de Dirección de Ventas
o de Dirección Comercial, hacia responsabilidades de marketing estratégico o de cuadros de mando
en una célula de cuentas clave.
TENDENCIA
Últimamente hemos observado que el cargo tiene un componente estratégico importante, lo que ha
conllevado a una reinvención en la forma de hacer negocios y una recomposición en el salario, donde
los bonos asociados al cumplimiento de metas pasan a tener una relevancia significante.

S/ 9,500 S/ 12,000
X < 30 MM USD
S/ 12,000 S/ 14,500
< 30 < X < 150 S/ 12,000 S/ 14,500
MM USD S/ 14,500 S/ 17,000
X > 150 S/ 14,500 S/ 17,000
MM USD S/ 17,000 S/ 19,500+

JEFE DE VENTAS
RESPONSABILIDADES
• Desarrollar nueva cartera de clientes e incrementar las ventas de la compañía.
• Aplicar la política comercial de la organización en términos de cifra de negocios, respeto de
los márgenes, presupuestos y cuotas de mercado.
• Estructurar el equipo de ventas compuestas principalmente por ejecutivos comerciales o
ingenieros de venta.
• Analizar el mercado y asegurar el seguimiento de la competencia.
• Reportar al Gerente Regional sobre el beneficio de su actividad.
PERFIL
Los Jefes de Ventas son a menudo personas autodidactas y con una experiencia comercial larga
dentro de la empresa, donde han evolucionado gracias a la promoción interna. Los comerciales que
provienen de Escuelas de Negocios acceden a esta función durante un plazo de tiempo más corto
y la consideran, en general, como un salto hacia una Gerencia de Ventas o una Gerencia Regional.
La evolución lógica para estos colaboradores es acceder a una función de Gerencia Regional, de
Gerencia de Ventas o de recibir la responsabilidad de una región más amplia o más interesante a nivel
comercial. A largo plazo, esta función puede conducir a la Gerencia Comercial.
TENDENCIA
Hemos observado cierto nivel crítico en algunas áreas, sobre todo en las comerciales, y en ese
sentido, la jefatura de ventas tiene un rol crucial ya que ha pasado a ser un cargo de confianza,
entendiendo que la persona que esté en el cargo, será quien lleve la relación comercial en el día a día.

S/ 6,000 S/ 8,500 S/ 11,000
X < 30 MM USD
S/ 8,500 S/ 11,000 S/ 13,500
< 30 < X < 150 S/ 8,500 S/ 11,000 S/ 13,500
MM USD S/ 11,000 S/ 13,500 S/ 16,000
X > 150 S/ 11,000 S/ 13,500 S/ 16,000
MM USD S/ 13,500 S/ 16,000 S/ 18,500+

GERENTE DE VENTAS
RESPONSABILIDADES
• Manejar diferentes líneas de negocio de la compañía, establecer márgenes, presupuestos,
cuotas de mercado y otros indicadores para su equipo de ventas.
• Estructurar el equipo de jefes de ventas e ingenieros de ventas que manejen cada uno una
línea de negocio.
• Asegurar el cumplimiento de las cuotas de venta de la compañía.
• Reportar al Gerente Regional o Gerente General sobre el beneficio de su actividad comercial.
• Reportar a la gerencia comercial y gerencia general los resultados de las ventas de la
compañía.
PERFIL
Los Gerentes de Ventas son profesionales independientes, proactivos y con un alto nivel de
compromiso. Además con un posgrado a nivel académico. Poseen experiencia comercial larga
dentro de la empresa donde han evolucionado gracias a la promoción interna. Normalmente han
ascendido de la posición de Jefe de ventas por cumplir con sus metas asignadas siendo constantes
en un periodo de tiempo y por demostrar un eficaz manejo del equipo de ventas. De igual manera,
puede ser contratado con una experiencia previa en alguna empresa competidora o experiencia
comprabada vendiéndole al mismo interlocutor.
La evolución lógica del Gerente de Ventas es acceder la responsabilidad de una región más amplia
o más interesante a nivel comercial y a más largo plazo, esta función puede conducir a la Gerencia
General.
TENDENCIA
En el transcurso del año, hemos observado cierto nivel crítico en algunas áreas, sobre todo en las
comerciales y, en ese sentido, la gerencia de ventas tiene un rol crucial, ya que ha pasado a ser un
cargo de confianza de la gerencia general y directorio, entendiendo que la persona que esté en el
cargo será quien lleve la cuota de ventas de la compañía.

S/ 10,000 S/ 14,000
X < 30 MM USD
S/ 14,000 S/ 18,000
< 30 < X < 150 S/ 14,000 S/ 18,000
MM USD S/ 18,000 S/ 22,000
X > 150 S/ 18,000 S/22,000
MM USD S/ 22,000 S/ 26,000+

GERENTE DE DESARROLLO DE NEGOCIOS
RESPONSABILIDADES
• Diseñar, desarrollar y ejecutar los planes de negocio dirigidos a la captación de nuevas
cuentas, incluyendo la identificación de oportunidades de negocio mediante el análisis de
nuevos mercados a nivel regional.
• Identificar potenciales clientes y realizar el proceso de negociación y venta del producto/
servicio a grandes organizaciones, optimizando la rentabildad y margen de la compañía.
• Identificar oportunidades de negocio y desarrollar propuestas a medida para la incorporación
de nuevas cuentas, para lo cual deberá analizar negocios ajenos, su encaje en la dinámica
y las soluciones que constituyen su producto/ servicio.
• Concretar y cuantificar el valor que la compañía está en condiciones de aportar a los
potenciales clientes, así como las sinergias que se desarrollarán como consecuencia de la
integración del producto/servicio en la empresa cliente.
• Consecución de los objetivos comerciales cualitativos y cuantitativos asignados de manera
anual para el crecimiento organizacional de la compañía.
PERFIL
De formación universitaria, el Gerente de Desarrollo debe tener una sólida experiencia comercial
mínima de 10 años en el sector, reforzada por un conocimiento de las grandes cuentas, así como por
capacidad de definición de una estrategia de desarrollo. El manejo de al menos un idioma extranjero
es indispensable a fin de poder intervenir en los negocios internacionales y acuerdos que pueda
generar la compañía.
Gracias a su papel estratégico en la empresa, el Gerente de Desarrollo puede evolucionar hacia
puestos de Gerencia de una filial o de Gerencia General.
TENDENCIA
Es una posición que necesita perfeccionar idiomas y gestión de equipos a distancia, adicionalmente
especialización en productos o servicios.

S/ 10,000 S/ 13,000
X < 30 MM USD
S/ 13,000 S/ 16,000
< 30 < X < 150 S/ 13,000 S/ 16,000
MM USD S/ 16,000 S/ 19,000
X > 150 S/ 16,000 S/ 19,000
MM USD S/ 19,000 S/ 22,000+

LIMA
Arnaldo Gotuzzo
Executive Manager
Aarón Aguayo
Manager
aaronaguayo@michaelpage.pe
VENTAS &
MARKETING
ÍNDICE
MICHAEL PAGE VENTAS & MARKETING .....................................................................................................117
PROYECCIONES 2020 EN VENTAS & MARKETING ....................................................................................118
CARGOS
BRAND MANAGER ......................................................................................................................................119
JEFE DE MARKETING ..................................................................................................................................120
PRODUCT MANAGER .................................................................................................................................121
GERENTE DE DESARROLLO DE NEGOCIO ................................................................................................122
GERENTE COMERCIAL ...............................................................................................................................123
GERENTE DE MARKETING ..........................................................................................................................124
KEY ACCOUNT MANAGER..........................................................................................................................125
TRADE MARKETING MANAGER ..................................................................................................................126
CATEGORY MANAGER ................................................................................................................................127
JEFE DE VENTAS .........................................................................................................................................128
NUESTROS CONSULTORES .......................................................................................................................129

Michael Page
Ventas & Marketing
La División de Sales & Marketing en Michael Page, abarca la necesidad detectada en el
mercado peruano de selección de profesionales del área, para responder a las demandas
de los clientes con criterios altamente profesionales y cualificados. Por ello, como en el resto
de divisiones, el reclutamiento y selección de estos perfiles, se hace por profesionales de la
materia, conocedores de las dificultades técnicas y habilidades blandas de cada perfil, así
como de las principales funciones que deben desempeñar en cada subsistema del área en
las diferentes empresas.

• Una importante experiencia y conocimiento del mundo de Sales & Marketing.
Nuestros métodos de selección: una nutrida base de datos, anuncios tanto en prensa como
en nuestra página web y la búsqueda directa.
El estudio de remuneración que le presentamos ha sido realizado gracias al conocimiento de mercado

y a la constante relación con clientes y candidatos.

Perfil en soles

Proyecciones
2020 - 2021
En el 2019, las posiciones de Ventas y Marketing fueron de las más solicitadas en el mercado.
Con el objetivo de buscar eficiencias, la tendencia de las empresas ha sido de volver más
horizontales sus estructuras, por lo que la experiencia previa en los distintos canales ha sido
lo primordial en las búsquedas.
Los candidatos comerciales que han participado en transformación de los canales de
distribución y en proyectos de innovación han sido de los más valorados por nuestros clientes.
De igua manera, los perfiles de consumo masivo y Retail han sido solicitados por otros
sectores, como Servicios, Educación e Industria, y lo más valorado en estos candidatos ha
sido su estructura comercial, dinamismo, desarrollo de relaciones comerciales a largo plazo y
flexibilidad al cambio.
En el 2020 todos los pronósticos e indicadores nos hacen estimar una bajada importante
en el consumo interno, con estimaciones de hasta el 6% en retroceso e indicadores
macroeconómicos superiores al -10% de PIB. En esta coyuntura, el equipo que gana más
protagonismo y tiende a ser el más reforzado en las organizaciones es el equipo de ventas. En
estos momentos de crisis, posiciones en toda la cadena de jerarquía serán los que menos se
recorten a diferencias de reestructuraciones en las áreas de servicio y soporte.
Estimamos que la manera de comercializar los bienes y servicios de las empresas también
cambiará radicalmente, acelerando la implementación de los canales online. Esto abarca todos
los sectores y servicios, desde consumo masivo de bienes esenciales hasta la educación.
El canal online y los perfiles con experiencia comercial en este canal verán una creciente
demanda por la puesta al día. El canal online crecerá aproximadamente un 20% a 35% vs el
año anterior.
Por este motivo, nuestra división está conformada por consultores con amplia experiencia en
el sector Retail y Consumo Masivo y Ecommerce complementado con una completa base de
los mejores profesionales del mercado Peruano.
• Jefe de Producto • Gerente de Desarrollo

PERFILES MÁS • Jefe de Marketing de Negocio
DEMANDADOS
• Product Manager • Gerente Comercial
• Inglés Avanzado • Networking

HABILIDADES MÁS
• Habilidades blandas • Maestria o
DEMANDADAS
• Office Avanzado Especializacion
BENEFICIOS
PERCIBIDOS POR Bono por desempeño, Home Office, Open
NUESTROS Space, Seguro complementario, Estacionamiento,
CANDIDATOS DE LA Capacitaciones.
INDUSTRIA
BRAND MANAGER
RESPONSABILIDADES
• Colaborar junto al Gerente de Marketing para definir e implementar el plan de marketing del
producto bajo su responsabilidad.
• Definir, junto con el Marketing Manager o Director de Marketing, la estrategia de marketing
para el producto a su cargo.
• Elaborar, controlar y gestionar el presupuesto asignado al producto bajo su responsabilidad.
• Medir y analizar la rentabilidad de las acciones de marketing realizadas.
• Coordinar su actividad con otros departamentos/líneas de producto de la compañía.
PERFIL
Debe tener una experiencia mínima de 3 años en departamentos de marketing en compañías
pertenecientes al sector consumo masivo, retail o incluso servicios donde deberán acreditar un
alto nivel de interlocución en agencia de comunicación (ejecutivo de cuentas) y central de medios
(planificador). En términos de formación profesional, debe poseer el grado de Administrador, Ingeniero
Industrial, Bachiller en Marketing, valorándose positivamente postgrado y la especialización en el área,
además de un alto nivel de inglés.
La evolución de un Jefe de Producto / Brand Manager es muy lineal: Marketing Manager y después
Director de Marketing o Responsable de Marketing en empresas más reducidas. El paso hacia
funciones más operacionales (de tipo Category Manager) o hacia una posición comercial de Key
Account Manager o Gerente de Compras.
TENDENCIA
Últimamente hemos observado perfiles que tienden a desempeñarse en el cargo por aproximadamente
2-3 años, y han migrado a un foco fuerte en Comercial (compradores) y Marketing Digital.

S/ 4,000 S/ 7,000 S/ 10,000
X < 30 MM USD
S/ 7,000 S/ 10,000 S/ 13,000
< 30 < X < 150 S/ 8,000 S/ 10,000 S/ 13,000
MM USD S/ 12,000 S/ 14,000 S/ 18,000
X > 150 S/ 12,000 S/ 14,000 S/ 19,000
MM USD S/ 16,000 S/ 18,000 S/ 21,000 +
VENTAS & MARKETING 2020 | PÁGINA 119

JEFE DE MARKETING
RESPONSABILIDADES
• Elaborar la estrategia de marketing de la empresa, es decir, el lanzamiento de nuevos
productos, la elección de las campañas publicitarias y promocionales, el seguimiento de la
evolución del mercado, la puesta en marcha de las políticas de precios y de las condiciones
de venta en relación con el Director Comercial.
• Supervisar el conjunto de las actividades de marketing, comunicación y publicidad de la
empresa.
• Desarrollar la comunicación entre los responsables comerciales y de marketing, con el fin
de optimizar la estrategia de la empresa.
• Apoyar al Director de Investigación y Desarrollo en el desarrollo de nuevos productos o
servicios intentando anticipar y responder a las evoluciones de las necesidades de los
clientes.
PERFIL
En función de la industria y del tipo de gestión que implique, pueden preferirse formaciones técnicas
o comerciales, sin embargo, cuanto más grande sea el tamaño de la empresa, más alto será el nivel
de formación específico en marketing. Para asumir la Jefatura de Marketing, se requiere al menos 2
años de experiencia en el área, y es el primer paso donde se desarrolla el manejo de equipos.
El desarrollo natural del Jefe de Marketing es acceder a la gerencia del mismo departamento luego
de unos 5-6 años en el puesto.
TENDENCIA
En general, la tendencia del cargo es desarrollar la marca y los productos a través de los distintos
canales y ser un aporte a la gestión comercial, demostrando que el Marketing es una inversión con
un retorno, y no un gasto.

S/ 4,000 S/ 7,000 S/ 10,000
X < 30 MM USD
S/ 7,000 S/ 10,000 S/ 13,000
< 30 < X < 150 S/ 7,000 S/ 10,000 S/ 13,000
MM USD S/ 10,000 S/ 13,000 S/ 16,000
X > 150 S/ 10,000 S/ 14,000 S/ 16,000
MM USD S/ 14,000 S/ 16,000 S/ 19,000 +

PRODUCT MANAGER
RESPONSABILIDADES
• Identifica, especifica y cuantifica las oportunidades actuales del mercado para dichos
productos y otros nuevos.
• Involucra a otros departamentos de la empresa para el ciclo de vida del producto en todas
sus dimensiones.
• Asegura el desarrollo de nuevos productos en relación con el departamento de Investigación
y Desarrollo.
• Estudia y realiza un seguimiento del mercado así como de las evoluciones de los productos
y de la competencia.
• Capacita a la fuerza de ventas sobre las novedades y evoluciones de los productos.
• Desarrollar una oferta de producto atractivo al cliente con una importante característica de
diferenciación.
PERFIL
Administrador, Bachiller en Marketing, Ingeniero Industrial, con más de 5 años de experiencia en áreas
comerciales y/o marketing, desarrollando los ciclos de vida de productos.
Es un cargo que podría tener dos tipos de desarrollo profesional, si se elige una carrera más comercial,
podría convertirse en KAM o bien, elegir una carrera vertical a dirección de marketing.
TENDENCIA
Actualmente se realizan muchos negocios en el extranjero, por lo que se pide que este perfil tenga
inglés avanzado e idealmente alguna especialización en gestión de productos.

S/ 4,000 S/ 7,000 S/ 10,000
X < 30 MM USD
S/ 7,000 S/ 10,000 S/ 13,000
< 30 < X < 150 S/ 7,000 S/ 10,000 S/ 13,000
MM USD S/ 10,000 S/ 13,000 S/ 16,000
X > 150 S/ 10,000 S/ 14,000 S/ 16,000
MM USD S/ 14,000 S/ 16,000 S/ 19,000 +

GERENTE DE DESARROLLO DE NEGOCIO
RESPONSABILIDADES
• Diseñar, desarrollar y ejecutar los planes de negocio dirigidos a la captación de nuevas
cuentas, incluyendo la identificación de oportunidades de negocio mediante el análisis de
nuevos mercados.
• Identificar clientes potenciales y realizar el proceso de negociación y venta del producto/
servicio a grandes organizaciones.
• Identificar oportunidades de negocio y desarrollar propuestas a medida para la incorporación
de nuevas cuentas, para lo cual deberá analizar negocios ajenos y su encaje en la dinámica
y las soluciones que constituyen su producto/servicio.
• Concretar y cuantificar el valor que la compañía está en condiciones de aportar a los
potenciales clientes, así como las sinergias que se desarrollarán como consecuencia de la
integración del producto/servicio en la empresa cliente.
• Consecución de los objetivos comerciales cualitativos y cuantitativos asignados.
PERFIL
De formación universitaria, el Gerente de Desarrollo debe tener una sólida experiencia comercial
reforzada por un conocimiento de las grandes cuentas, así como por capacidad de definición de una
estrategia de desarrollo. El manejo de al menos un idioma extranjero es indispensable a fin de poder
intervenir en los negocios internacionales.
Gracias a su papel estratégico en la empresa, el Gerente de Desarrollo puede evolucionar hacia
puestos de Gerencia Comercial, Gerencia de Ventas, Gerencia de una filial o de Gerencia General.
TENDENCIA
El cargo de Desarrollo de negocios en algunas compañías multinacionales es el motor estratégico ya
que aglutina marketing y ventas en empresas con gran foco en venta en retail. Esto está permeando
a algunas empresas nacionales, donde el Gerente de Desarrollo de Negocio ya no es un simple
ejecutor sino un actor estratégico dentro de la empresa.

S/ 6,000 S/ 10,000 S/ 14,000
X < 30 MM USD
S/ 10,000 S/ 14,000 S/ 18,000
< 30 < X < 150 S/ 10,000 S/ 14,000 S/ 18,000
MM USD S/ 16,000 S/ 18,000 S/ 24,000
X > 150 S/ 16,000 S/ 18,000 S/ 24,000
MM USD S/ 20,000 S/ 26,000 S/ 29,000+

GERENTE COMERCIAL
RESPONSABILIDADES
• Definir y poner en marcha la estrategia comercial de una gama de productos o de marcas,
en consonancia con la estrategia general de la compañía.
• Establecer los presupuestos del conjunto de gamas de producto: definición de precios,
volumen, reparto de los presupuestos promocionales y publicitarios.
• Prospecta y fideliza clientes para el cumplimiento de metas de ventas.
• Apoya y asesora técnicamente a los clientes en sus requerimientos.
• Detecta nuevas posibilidades y oportunidades de negocio para las diferentes líneas de
producto en su área de acción.
• Mantiene los estándares y procesos, como también, el manejo de plan de ventas.
• Optimiza los procesos de venta y logra nuevas oportunidades de negocio en su área de
acción.
• Desarrolla y gestiona la cartera de clientes.
• Realiza la gestión de facturación y cobranza de su cartera.
• Coordina actividades comerciales y de marketing.
• Prepara charlas y entrenamientos a clientes internos y externos.
• Presenta reportes e informes solicitados por la organización.
PERFIL
El Ingeniero de ventas posee una formación como Ingeniero en ejecución, Ingeniero Civil o Técnico
titulados, muchos de ellos tienen una doble profesión dependiendo del rubro de especialización. La
mayoría comenzó su trayectoria en perfiles de asistente técnico comercial o inclusive en cargos en el
área de operaciones, por tanto adquieren conocimientos claves del producto y apoyan técnicamente
y comercialmente a los vendedores hasta pasar a ser vendedores.
Aspiran a ser Director Comercial o Gerente Comercial Regional.

N/A S/ 15,000 S/ 19,000
X < 30 MM USD
N/A S/ 19,000 S/ 23,000
< 30 < X < 150 N/A S/ 19,000 S/ 23,000
MM USD N/A S/ 23,000 S/ 27,000
X > 150 N/A S/ 23,000 S/27,000
MM USD N/A S/ 27,000 S/ 31,000+

GERENTE DE MARKETING
RESPONSABILIDADES
• Definir y poner en marcha la estrategia de marketing de una gama de productos o de
marcas, en consonancia con la estrategia general y comercial de la compañía.
• Establecer los presupuestos del conjunto de gamas de producto: definición de precios,
volumen, reparto de los presupuestos promocionales y publicitarios.
• Gestionar un equipo de Jefes de Producto y de Jefes de Marca.
• Dirigir los análisis cualitativos y cuantitativos para su gama de producto con el fin de adaptar
lo mejor posible la estrategia con el fin de poder desarrollar nuevos productos.
• Asistir a los Jefes de Producto y asegurar las relaciones con las agencias proveedoras.
PERFIL
Para esta posición, se solicita formación universitaria como Administrador de empresas o Publicista, el
Gerente de Marketing ha ejercido durante, al menos, 5 años una función de Jefe de Producto - Jefe
de Marca y se ha desarrollado en algún periodo en el área de Trade Marketing o Ventas.
El Gerente de Marketing se orienta generalmente hacia puestos de Director de Marketing aunque
puede, igualmente, evolucionar hacia la gestión de cuentas clave, Gerencia de Trade Marketing o
Gerencia Comercial.
TENDENCIA
Para optar a una gerencia de marketing es cada vez más importante contar con un alto nivel de inglés
y haber tenido alguna experiencia internacional en puesto de responsabilidad, además de conocer el
área de ventas.

N/A S/ 15,000 S/ 19,000
X < 30 MM USD
N/A S/ 19,000 S/ 25,000
< 30 < X < 150 N/A S/ 19,000 S/ 25,000
MM USD N/A S/ 25,000 S/ 30,000
X > 150 N/A S/ 25,000 S/ 30,000
MM USD N/A S/ 30,000 S/ 34,000+

KEY ACCOUNT MANAGER / GERENTE DE CUENTAS
RESPONSABILIDADES
• Definir e implementar, junto con el Director Comercial, con las principales cuentas nacionales
y estratégicas de la compañía.
• Participar, junto con el Director Comercial y/o los vendedores, en la negociación anual con
las centrales de compra.
• Gestión, control, motivación y supervisión del equipo bajo su responsabilidad.
• Analizar e interpretar las fuentes externas e internas de información.
• Coordinar el equipo humano bajo su responsabilidad.
PERFIL
El Gerente de Cuentas posee por lo general una experiencia laboral mínima de 7 años en departamentos
comerciales en donde al menos, los últimos 3 años, haya desempeñado las funciones de Key Account
Nacional. Las habilidades interpersonales, de relacionamiento y por sobre todo, de negociación,
juegan un rol clave en el cargo. Debe ser capaz de gestionar equipos, desempeñarse en un ambiente
de trabajo bajo presión y tener un enfoque orientado al logro, se valorarán estudios de postgrado.
La importancia de las responsabilidades permite evolucionar hacia funciones de Dirección Nacional
de Ventas o de Dirección Comercial, hacia responsabilidades de marketing estratégico o de cuadros
de mando en una célula de cuentas clave.
TENDENCIA
Últimamente hemos observado que el cargo tiene un componente estratégico importante, sobre todo
por el bajo crecimiento económico del mercado peruano, lo que ha conllevado a una reinvención
en la forma de hacer negocios y una recomposición en el salario, donde los bonos asociados al
cumplimiento de metas pasan a tener una relevancia significante.

S/ 8,000 S/ 12,000 S/ 15,000
X < 30 MM USD
S/ 12,000 S/ 15,000 S/ 18,000
< 30 < X < 150 S/ 12,000 S/ 15,000 S/ 18,000
MM USD S/ 15,000 S/ 18,000 S/ 22,000
X > 150 S/ 15,000 S/ 18,000 S/ 22,000
MM USD S/ 18,000 S/ 22,000 S/ 25,000+

TRADE MARKETING MANAGER
RESPONSABILIDADES
• Crear, definir e implementar la estrategia de Trade Marketing de la compañía junto con la
dirección comercial.
• Establecer y coordinar el plan promocional anual de la cartera de productos bien por
categorías o familias o por Key Accounts.
• Elaborar, controlar y gestionar el presupuesto del departamento garantizando la optimización
del mismo.
• Gestión del equipo bajo su responsabilidad.
• Presentación, negociación y cierre, junto con el Gerente Comercial o Gerente de Grandes
Cuentas o Key Accounts, de la estrategia promocional en las cuentas estratégicas de la
empresa.
• Definir, coordinar e implementar los procesos de gestión por categorías de la compañía, así
como la presentación, predicción y análisis del mismo.
• Coordinar actividad con otros departamentos (marketing, comercial, etc.).
PERFIL
Para el puesto en mención se suele solicitar una experiencia mínima de 5 años en departamentos de
marketing o comerciales en compañías pertenecientes al sector de gran consumo, en donde haya
desempeñado funciones de Product/Brand Manager o Key Account al menos durante un periodo
de 3 años. En el mercado actual, es necesario que cuente con formación universitaria, elevada
capacidad analítica y sintética, alta orientación al resultado y a la maximización del mismo, flexible,
buenas habilidades comerciales externas e internas, negociador de alto nivel, empático, elevada
capacidad de liderazgo, gestor y motivador de los equipos humanos.
El Trade Marketing Manager evoluciona habitualmente hacia puestos de Gerencia de Ventas o
Marketing.
TENDENCIA
El cargo de Trade Marketing, en algunas compañías multinacionales, es el motor estratégico del
negocio ya que aglutina marketing y ventas en empresas, teniendo principalmente foco en las ventas
de retail. Esto está permeando a algunas empresas nacionales, donde Trade Marketng ya no es un
simple ejecutor sino un actor estratégico dentro de la empresa.

S/ 7,000 S/ 11,000 S/ 14,000
X < 30 MM USD
S/ 11,000 S/ 14,000 S/ 17,000
< 30 < X < 150 S/ 11,000 S/ 14,000 S/ 17,000
MM USD S/ 14,000 S/ 17,000 S/ 20,000
X > 150 S/ 14,000 S/ 17,000 S/ 20,000
MM USD S/ 17,000 S/ 20,000 S/ 23,000+

CATEGORY MANAGER
RESPONSABILIDADES
• Definir, crear e implementar, junto con el Gerente de Marketing, el Gerente Comercial o Key
Account Manager, la estrategia para cada categoría.
• Analizar y segmentar el mercado identificando el consumidor y/o comprador de la categoría.
• Proponer acciones para la optimización de los lineales mediante planogramas y/o planes
promocionales.
• Medición, análisis y seguimiento de todas y cada una de las acciones llevadas a cabo en
la categoría.
• Gestión del presupuesto asignado.
• Estudio e identificación, junto a los Key Account de potenciales clientes, desarrollando y
creando estudios y presentaciones adecuadas.
• Coordinar y controlar el material PLV y de la imagen corporativa.
PERFIL
Para el puesto de Category Manager se solicita una experiencia mínima de 2 años en departamentos
de marketing o comerciales en compañías pertenecientes al sector de gran consumo o retail, en
donde haya desempeñado funciones de Product Manager, Key Account o Trade Marketing al menos
durante el periodo de 1 año. Es necesario que cuente con formación universitaria y un perfil flexible,
analítico, orientado al cliente, con elevada visión de negocio, organizado, buen negociador.
El Category Manager puede evolucionar hacia otras posiciones en el área de marketing y/o comercial,
como por ejemplo puestos de Brand Manager y Key Account Manager.
TENDENCIA
El Category Management es una estrategia de negocio de reciente implantación en Perú, donde cada
vez más empresas incorporan este cargo y/o le dan la importancia necesaria.

S/ 5,000 S/ 8,000 S/ 11,000
X < 30 MM USD
S/ 8,000 S/ 11,000 S/ 14,000
< 30 < X < 150 S/ 8,000 S/ 11,000 S/ 14,000
MM USD S/ 11,000 S/ 14,000 S/ 17,000
X > 150 S/ 11,000 S/ 14,000 S/ 17,000
MM USD S/ 14,000 S/ 17,000 S/ 20,000+

JEFE DE VENTAS
RESPONSABILIDADES
• Aplicar la política comercial en su delegación / región en términos de cifra de negocios,
respeto de los márgenes, presupuestos, cuotas de mercado.
• Estructurar el equipo de la delegación / región compuesta principalmente por comerciales.
• Analizar el mercado y asegurar el seguimiento de la competencia.
• Reportar al Gerente Regional sobre el beneficio de su actividad.
PERFIL
Los Jefes de Ventas son, mayormente, personas autodidactas o con una formación de bachillerato y
una experiencia comercial larga dentro de la empresa donde han evolucionado gracias a la promoción
interna. Los comerciales que provienen de Escuelas de Negocios acceden a esta función durante
un plazo de tiempo más corto y la consideran, en general, como un trampolín hacia una Gerencia de
Ventas o una Gerencia Regional.
La evolución lógica para estos colaboradores es acceder a una función de Gerencia Regional o de
Gerencia de Ventas o de recibir la responsabilidad de una región más amplia o más interesante a nivel
comercial. A más largo plazo, esta función puede conducir a la Gerencia Comercial.
TENDENCIA
En el transcurso del año, hemos observado cierto nivel crítico en algunas áreas, sobre todo en las
comerciales, y en ese sentido, la jefatura de ventas tiene un rol crucial, ya que ha pasado a ser un
cargo de confianza, entendiendo que la persona que esté en el cargo, será quien lleve la relación
comercial en el día a día.

S/ 6,000 S/ 9,000 S/ 12,000
X < 30 MM USD
S/ 9,000 S/ 12,000 S/ 15,000
< 30 < X < 150 S/ 9,000 S/ 12,000 S/ 15,000
MM USD S/ 12,000 S/ 15,000 S/ 18,000
X > 150 S/ 12,000 S/ 15,000 S/ 18,000
MM USD S/ 15,000 S/ 18,000 S/ 21,000+

NUESTRAS OFICINAS
LIMA
Rodrigo Escudero
Partner
rodrigoescudero@pageexecutive.com
Mauricio Aguinaga
Associate Manager
mauricioaguinaga@michaelpage.com
Alejandro Bellatin
Senior Consultant
alejandrobellatin@michaelpage.pe
Juan José Lopez

Senior Consultant
juanjoselopez@michaelpage.pe
Contacto
Ignacio Hernández de la Torre
Managing Director PageGroup Perú
ignaciohernandez@michaelpage.pe
Calle Las Orquídeas 675

Oficina 501. San Isidro
+ 51 712-5800
contacto@michaelpage.com.pe
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130

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ESTUDIODEREMU

Metodología del Estudio.....................................................................................5

Finanzas y Contabilidad ...................................................................................24

Logística y Manufactura ..................................................................................53

Recursos Humanos .........................................................................................83

Tecnología & Digital..........................................................................................95

Ventas Técnicas ............................................................................................104

Ventas y Marketing ........................................................................................115

Establecida en el Reino Unido hace más de de la economía donde operamos, emplea

Estructura unidades de negocio en Perú

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Menor a 30MM USD

> La remuneración se refiere al sueldo mensual.

Ignacio Hernández De La Torre

NUESTROS CONSULTORES .........................................................................................................................23

Para realizar esta selección contamos con las siguientes herramientas:

El estudio de remuneración que le presentamos ha sido realizado gracias al conocimiento

Dependencia jerárquica Evolución

*El nivel retributivo contempla la parte fija, no la parte variable.

Esperamos que este estudio pueda ayudar en la gestión de su organización.

• Gerente Agrícola • Jefe de Calidad

• Liderazgo y manejo de • Inglés

ALGUNOS Bono por desempeño, traslado al regimen general,

REMUNERACIÓN EN SOLES - MENSUAL BRUTA EN 14 PAGAS

X < 30 MM USD S/ 3,000 +/- S/ 5,000 +/- S/ 7,000 +/-

< 30 < X < 150

AGROINDUSTRIA 2020 | PÁGINA 10

REMUNERACIÓN EN SOLES - MENSUAL BRUTA EN 14 PAGAS

X < 30 MM USD S/ 3,000 +/- S/ 4,000 +/- S/ 6,000 +/-

< 30 < X < 150

AGROINDUSTRIA 2020 | PÁGINA 11

REMUNERACIÓN EN SOLES - MENSUAL BRUTA EN 14 PAGAS

X < 30 MM USD S/ 3,000 +/- S/ 4,000 +/- S/ 6,000 +/-

< 30 < X < 150

AGROINDUSTRIA 2020 | PÁGINA 12

REMUNERACIÓN EN SOLES - MENSUAL BRUTA EN 14 PAGAS

X < 30 MM USD S/ 6,000 +/- S/ 9,000 +/- S/ 12,000 +/-

< 30 < X < 150

AGROINDUSTRIA 2020 | PÁGINA 13

REMUNERACIÓN EN SOLES - MENSUAL BRUTA EN 14 PAGAS

X < 30 MM USD S/ 4,000 +/- S/ 6,000 +/- S/ 8,000 +/-

< 30 < X < 150

AGROINDUSTRIA 2020 | PÁGINA 14

REMUNERACIÓN EN SOLES - MENSUAL BRUTA EN 14 PAGAS

X < 30 MM USD S/ 8,000 +/- S/ 10,000 +/- S/ 15,000 +/-

< 30 < X < 150

AGROINDUSTRIA 2020 | PÁGINA 15

REMUNERACIÓN EN SOLES - MENSUAL BRUTA EN 14 PAGAS

X < 30 MM USD S/ 4,000 +/- S/ 6,000 +/- S/ 9,000 +/-

< 30 < X < 150

AGROINDUSTRIA 2020 | PÁGINA 16

REMUNERACIÓN EN SOLES - MENSUAL BRUTA EN 14 PAGAS

X < 30 MM USD S/ 7,000 +/- S/ 10,000 +/- S/ 15,000 +/-