INSTITUTITO TÉCNOLOGICO UNIVERSITARIO “ISMAC”

ADMINISTRACIÓN DE EMPRESA A DISTANCIA

TEMA: El Arte de la Guerra

AUTOR: Silvia Cumbal

ING. Daniela Bustos

MATERIA: Negociación a Distancia

FECHA: 25 de mayo de 2022

 EL ARTE DE LA MUERTE

El arte de la guerra es un libro escrito por un general y estratega militar llamado

Sun Tzu hace aproximadamente 2.500 años en la antigua China, Sun Tzu fue general chino
que vivió alrededor del siglo V, este libro clásico de estrategia militar se basa en los
pensamientos bélico y militar chino, desde entonces, todos los niveles del ejército han
utilizado las enseñanzas de Sun Tzu, desde entonces, muchos han adoptado estas
enseñanzas para utilizar en la política, los negocios de la vida cotidiana.
La evaluación que debe realizar un líder está relacionada con sus propias
cualidades, en concreto, con la capacidad que tiene para dar órdenes y tener su propio
criterio ante las tropas y confiar en que esas órdenes se cumplirán con exactitud.
Un líder debe mostrar el mando haciendo de sus virtudes esenciales, la sabiduría,
la sinceridad, la humanidad, el valor y el rigor, por último, la doctrina de un líder se refiere
a su organización, control, asignación de rangos apropiados, regulación de las rutas de
abastecimiento y provisión de elementos utilizados por el ejército todo esto con lleva a una
buena organización y sus buenos resultados.
Hay que valorar todo esto, en los cuales debemos considerar estos cinco factores:
los cuales son la doctrina, que hace referencia hacia un pueblo que esté tranquilo con su
gobernante, sin tener ningún peligro, ni tener riesgos de sus vidas.
El tiempo de los cual nos habla sobre el “ying y el yang”, el día y la noche, el frio
y el calor y el cambio de las estaciones.
El terreno que es el lugar en donde nos desplazamos y tener el pleno conocimiento
de esta, está a nuestra ventaja, saber si algo es ancho o estrecho, así aumentan las
posibilidades para sobrevivir.
Si se puede tener en cuenta y optimizar estos cinco factores, es más probable que
se tenga éxito en la guerra que un ejército significativamente mayor que no tenga estos
factores, por lo tanto, la planificación previa a realizarse debe ser muy tomada en cuenta
antes de un combate.
Sun Tzu también invierte su idea de estrategia, afirma que se debe aprender todo
lo que se pueda sobre el oponente y hacer que éste no vea nuestro verdadero estado, si no
puede calibrar tus puntos fuertes y débiles, es más difícil que tengamos éxito en la
batalla. Sun Tzu creía que era muy importante estudiar a fondo la guerra, pero también
estudiar la guerra era muy importante porque significaba la diferencia entre la
supervivencia o la muerte de un país, los principios morales; El cielo; La Tierra; El
comandante; El método y la disciplina. Estas cinco directrices deben ser muy familiares
para todo general de combate si las conozca saldrá victorioso; el que no las conozca
fracasará.
Cuando se puede atacar, se tiene que parecer incapaces; cuando usamos nuestras
fuerzas, tenemos que parecer inactivos; cuando estamos cerca, tenemos que hacer creer al
enemigo que estamos en la lejanía; cuando alejados, tenemos que hacerle creer que estamos
al lado del enemigo.
El general y su tropa que gana una batalla realiza muchos cálculos en su templo
antes del fragor de la batalla, el general que pierde una batalla no hace sino pocos cálculos
de antemano.
Cuando un ejército ha sido enviado a la batalla, hay que adoptar la rapidez y la
decisión en cada paso, aunque este capítulo está repleto de detalles muy específicos, como
el número de caballos y tropas que hay que llevar a la batalla, el mensaje más importante
que se extrae es la importancia de actuar con rapidez y la rápida toma de decisiones,
además, la victoria no puede lograrse sin una sólida preparación y organización de toda la
tropa de cada uno de los miembros a participar en la guerra. Esto incluye el conocimiento
de las tropas y recursos para que nunca tengan que enviar a por segundas provisiones, al
hacerlo, te abstienes de alterar tu estrategia claramente planificada.
Los líderes más exitosos comprenden actúan y hacen un seguimiento de las fuerzas
físicas y el estado de ánimo de cada una de los que conforman su tropa, hay varios factores
que los generales deben asegurarse de tener en cuenta antes del combate con su tropa, de lo
contrario, el fracaso está garantizado debido a la falta de velocidad decisiva
El triunfo en la guerra no tiene que ver con el grado de pérdida que hayas creado,
en cambio, el objetivo de la guerra es someter y subsumir al enemigo, este tipo de triunfo
sólo puede lograrse mediante una cuidadosa planificación.
Sun Tzu proporciona una lista de cualidades que se pueden adoptar durante la
guerra por orden de preferencia, atacar la estrategia o los métodos del enemigo, alejar al
enemigo de sus aliados, ataque a la tropa, sólo se debe atacar al ejército contrario cuando
no haya otra alternativa, de ahí que Sun Tzu destaque la importancia de controlar las
acciones impacientes durante una situación de aislamiento.
Para apoyar este punto, facilita un ejemplo del emperador T'ai Wu. T'ai Wu
mandaba 100.000 soldados. Según la tradición, el emperador T'ai Wu pidió al general sung,
Tsang Chih, un poco de vino, sin embargo, le enviaron un bote de orina en su lugar. T'ai
Wu se enojó tanto que atacó inmediatamente la ciudad. 30 días después y más de la mitad
del ejército de T'ai Wu estaba fallecido.
El papel del cabecilla es mantener la calma incluso cuando tiene emociones
abrumadoras. El líder debe controlar tanto sus emociones como las de su tropa.
Hay cinco puntos esenciales para la victoria de una tropa, ganará el que sepa
cuándo luchar y cuándo no hacerlo esto lo tiene muy presente el líder de la tropa, Ganará el
que sepa cómo manejar tanto fuerzas superiores como inferiores contra su enemigo, Ganará
el que cuyo ejército esté animado por el mismo espíritu a lo largo de todos los rangos
conjuntamente con su líder, ganará el que, habiéndose preparado, espere a tomar al
enemigo indispuesto, ganará el que tenga capacidad militar y no sea interferida por el
soberano.
Si conoces al contrario y te conoces a ti mismo, no tienes que temer el resultado de
los miles de batallas. Si te conoces a ti mismo, pero no al enemigo, por cada triunfo logrado
sufrirás también una derrota. Si no conoces ni al enemigo ni a ti mismo, perderás en cada
batalla.
Como líder de una tropa, debes tratar de crear unidades bien organizadas a partir
de tus tropas. Si lo haces bien, puedes gestionar hábilmente tus tropas individuales en una
sola fuerza. Esta unidad puede ser el factor que te ayude a vencer a un oponente más
desorganizado el cual va dejarse vencer fácilmente.
Sun Tzu recomienda adoptar una pirámide de mando con la cual uno va construir
el equipo desde la base, que debe incluir soldados individuales. Luego, sube cada nivel
creando unidades cada vez más grandes, por ejemplo, pareja, trío, escuadrón, sección,
pelotón, compañía, batallón, regimiento, grupo, tropa y ejército, en cada nivel, debes
incorporar un comandante que obedezca a sus superiores y controle a sus inferiores, una
organización correcta de la tropa puede permitir que sigan entendiendo cuándo deben
avanzar y retirarse, incluso cuando están dispersas y no pueden comunicarse.
Sun Tzu considera la importancia de las marchas bien disciplinadas y la habilidad
de las tropas cuando se enfrentan a un enemigo que se aproxima, también tiene en cuenta
las condiciones atmosféricas y del terreno a la hora de trazar los mejores acercamientos.
Por ejemplo, recomienda aprovechar los enfoques de la luz solar en relación con la
hora del día, pero también con los ríos, las montañas, las marismas y los terrenos llanos,
Sun Tzu lo recomienda por un ejemplo de su época, el Monarca Amarillo había
conquistado a cuatro soberanos porque estaba dispuesto a aprovechar determinados
campamentos.
El dirigente iluminado hace sus planes pensando en el futuro; el buen general
cultiva sus recursos.
No te muevas a no ser que veas una ventaja de la cual estas seguro que vas a
ganar; no uses tus tropas a no ser que haya algo que ganar; no luches a no ser que la
posición sea crítica.
Ningún comando debe poner tropas en el campo simplemente para desatar su
propia ira; ningún general debe luchar una batalla por revancha.
Si es para aventajar, haz un movimiento adelante; si no, permanece donde estás y
ello ayudara a que todo que quieras realizar se logre.
Aquí en esta última parte es en donde entramos a visualizar que existen varios
tipos de agentes lo cual es muy importante e indispensable para una batalla.
Los agentes "nativos" son los del país enemigo, mientras que los agentes
"internos" son los que ya están dentro de la estructura del ejército contrario, con estos dos
tipos de agentes, cualquiera que guarde rencor puede ser susceptible de ser halagado,
sobornado generosamente o persuadido mediante un recurso emocional o lógico estos
agentes pueden transmitir información importante.
Los agentes "doblados" son espías que el enemigo ha enviado y que pueden ser
sobornados y luego utilizados para transmitir información falsa al enemigo.
En el otro extremo del espectro, los agentes "prescindibles" son aquellos a los que
se les confía la tarea de alimentar al enemigo con información filtrada que es
deliberadamente falsa, estos agentes son prescindibles porque, si son sorprendidos en el
engaño, serán asesinados.
Los agentes "vivos", en cambio, son los que regresan con información de
inteligencia sólo para los oídos del general, esta información puede utilizarse para obtener
una ventaja sobre el enemigo.
Sun Tzu dice que estos recolectores de inteligencia deben ser los mejor pagados y
mejor tratados, ya que esta sabiduría es clave para obtener una victoria, especialmente una
incruenta, cada movimiento que hace un general se basa en esta inteligencia.
Todo esto nos con lleva a un aprendizaje con el tiempo algo que todos deberíamos
saber y poner en práctica. nosotros no debemos tomar decisiones en un estado de ira o de
entusiasmo extremo, hay que retirarse a meditar, recapacita y toma la decisión desde un
estado emocional neutral.
Lo cierto es que es algo de sentido común, pero se necesita mucho autocontrol y
disciplina para ponerlo en práctica y poder obtener los mejores resultados.
Por ejemplo, si tienes pareja y discutes con ella, en ese momento puedes llegar a decir cosas
de las que luego te arrepientas y luego, aunque te arrepientas, el daño ya estará hecho,
incluso puede que la relación ya se haya roto por ese momento de cólera donde no se pensé
primero antes de actuar.
Mantén siempre dentro de lo posible un equilibrio emocional, y cuando te veas
alterado, retírate a recapacitar, pues, como también aconseja Sun Tzu en todo su libro en el
cual siempre hay que manejar las decisiones desde un principio y n o actuar por intuición.
Lo más importante es la victoria, no la persistencia, la persistencia es como el
fuego. Si sigue mucho tiempo encendido, por sí solo se cortará, romper un mal hábito no es
fácil, pero tampoco debe ser complicado si hemos atacado primero al origen del problema y
hemos estudiado el terreno para preparar nuestra estrategia.
A veces el ánimo está para comerse al mundo, a veces no lo recomendable es
hacer una cosa a la vez, concentrarse en una sola cosa, luego que lo domines cumple otro
objetivo y así sucesivamente.