EL ARTE DE LA GUERRA

(Sun Tzu)

Capítulo I

Calculo

Sun Tzu dijo:

El arte de la guerra es de importancia vital para un estado. Es el terreno de la vida y la

muerte de todos: civiles y militares, el camino a la seguridad y la ruina. Su estudio no se
puede dejar de lado por ningún motivo. El primero de estos factores es la doctrina; el
segundo, el tiempo; el tercero, el terreno; el cuarto, el mando; y el quinto, la disciplina,
la doctrina significa aquello que hace que el pueblo esté en armonía con su
gobernante, de modo que le siga donde sea, sin temer por sus vidas ni a correr cualquier
peligro, el tiempo significa el Ying y el Yang, la noche y el día, el frío y el calor, días
despejados o lluviosos, y el cambio de las estaciones.
El terreno implica las distancias, y hace referencia a dónde es fácil o difícil desplazarse, y
si es campo abierto o lugares estrechos, y esto influencia las posibilidades
de supervivencia, el mando ha de tener como cualidades: sabiduría, sinceridad,
benevolencia, coraje y disciplina, por último, la disciplina ha de ser comprendida como la
organización del ejército, las graduaciones y rangos entre los oficiales, la regulación de
las rutas de suministros, y la provisión de material militar al ejército.

También se debe aceptar cualquier circunstancia a favor de nuestro ejército y poder

manipular al enemigo, engañándolo y teniéndolo siempre confundido; si se está cerca,
hacerle creer que se está lejos; al ser fuerte, parecer indefenso cuando somos más
fuertes que él, para hacer que el enemigo se vuelva arrogante y pierda la batalla, el arte
de la guerra se basa en el engaño. Por lo tanto, cuando es capaz de atacar, ha de
aparentar incapacidad; cuando las tropas se mueven, aparentar inactividad. Si está
cerca del enemigo, ha de hacerle creer que está lejos; si está lejos, aparentar que se está
cerca, poner cebos para atraer al enemigo, golpear al enemigo cuando está desordenado.
Prepararse contra él cuando está seguro en
todas partes. Evitarle durante un tiempo cuando es más fuerte. Si tu oponente tiene
un temperamento colérico, intenta irritarle. Si es arrogante, trata de fomentar su egoísmo,
si las tropas enemigas se hallan bien preparadas tras una reorganización, intenta
desordenarlas. Si están unidas, siembra la disensión entre sus filas. Ataca al
enemigo cuando no está preparado, y aparece cuando no te espera, estas son las claves
de la victoria para el estratega.
 Capítulo II

Las Operaciones Militares

Sun Tzu dijo: en las operaciones militares, donde hay: mil carros, de cuatro
caballos, cien mil soldados con costas de malla y provisiones, con costos en casa
y en el frente, los gastos llegarán a un costo de 100 onzas por día. Tal es el costo
de elevar un ejército de cien mil hombres, cuando la batalla se prolonga, las armas
y loas provisiones se desgastan, los hombres se cansan y los demás estados se
pueden aprovechar de la situación para derrotarnos, se necesita aprovechar de los
recursos del enemigo, para poder guardar los nuestros; un carro de provisiones
enemigo, equivale a 20 carros de los nuestros; para vencer al enemigo, los
hombres deben ser estimulados para el combate; para que haya atracción en
vencer al enemigo debe haber recompensas y premios, los prisioneros de guerra
deben ser tratados con bondad, para poder controlar al enemigo.

En el arte de la guerra, hay que tener en claro que el objetivo es la victoria rápida,
no las campañas largas. El líder que comprende el arte de la guerra es el
poseedor del destino de la gente, el hombre de quien depende la paz o el peligro
del estado, en este capítulo se resalta los costos de la guerra, desde los costos de
mantener un ejército, provisiones; hasta los incentivos para los hombres en
batalla, en la empresa, se tiene que tener en cuenta de las necesidades
económicas; donde entra la materia de costos, el pago del trabajador debe ser
bueno como para poder motivarlo para que siga trabajando, a la competencia hay
que tratarla bien, para que confíe en nosotros y así poder manipularla, creo que
esto es muy ambicioso, ya que se engaña a la competencia para que sea nuestra
aliada y tener recursos extras.

Capítulo III

Planes Ofensivos

Sun Tzu dijo:

Tomar el país del enemigo sin herirlo de muerte es lo ideal, quebrantarlo y

destruirlo es un error, capturar un ejército entero es ideal, destruirlo es un error,
hacer que se rinda un regimiento entero es lo ideal, destruirlo es un error, capturar
un destacamento o una compañía entera es lo ideal, destruirlos en un error, luchar
y vencer en todas las batallas no es excelencia suprema, la excelencia suprema
es vencer al enemigo sin luchar, si nuestras fuerzas son diez veces mayores que
las del enemigo, lo rodeamos, si son de cinco a uno, lo atacamos, si solo es dos
veces más numeroso, dividimos nuestro ejército en dos, si las fuerzas son iguales,
podemos ofrecer batalla, si las nuestras son ligeramente inferiores en número, lo
mejor es evitar al enemigo, si son bastante desiguales, podemos huir de él, por
eso, si una fuerza pequeña hace un ataque obstinado, finalmente será capturada
por la fuerza más grande, dentro de una entidad económica, se debe tener
conocimientos externos para controlar a la competencia, no destruirla, esto nos
proveerá de socios para cualquier imprevisto, para triunfar en la empresa; se debe
conocer el momento indicado para financiar, ser financiado, invertir, tomar
decisiones, etc.

Capítulo IV

Disposiciones

Sun Tzu dijo:

En la antigüedad los buenos combatientes primero demostraban que estaban

preparados y luego esperaban la oportunidad de derrotar al enemigo, asegurarnos
a nosotros mismos contra la derrota depende de nosotros, pero la posibilidad de
vencer depende de conocer los defectos del enemigo, así, quienes son hábiles
para el combate son capaces de asegurarse a sí mismos contra la derrota, pero
no pueden estar seguros de derrotar al enemigo, a quien logra sus victorias por su
capacidad, éstas no le traen ni reputación por sabiduría ni crédito por coraje. Más
bien gana sus batallas por no cometer errores, con respecto al arte de la guerra,
existen cinco estrategias:

 Considerar las medidas del campo de batalla

 Calcular los recursos materiales

 Contar los efectivos militares

 Equilibrio de los puntos fuertes y débiles

 Conocer las ventajas y desventajas para poder triunfar.

Se debe conocer los recursos con los que se cuenta para poder ocuparlos al 100
%, conocer a los empleados con los que cuenta la entidad para conocer los
ingresos que generan, conocer los puntos fuertes y débiles de la entidad
económica; conocer las ventajas y desventajas ante la competencia para poder
triunfar.

Capítulo V

El Potencial Estratégico

Sun Tzu dijo:

El control de un ejército grande es como el control de unos pocos hombres.

Es cuestión de dividir y equilibrar, dirigir un gran ejército es como luchar con uno
pequeño, es cuestión de coordinar signos y señales, toda hueste puede resistir el
embate del enemigo y permanecer inamovible, esto se efectúa por maniobras
ortodoxas y no ortodoxas, generalmente, en combate, el método ortodoxo se usa
en el frente de batalla; los métodos no ortodoxos o sorpresivos se usan para
asegurar la victoria, el combatiente inteligente utiliza la fuerza estratégica y no
daña a su gente, para poder controlar los recursos de una entidad, se necesita
planear una estrategia, con una estrategia bien planteada, podremos duplicar
nuestros activos y disminuir los pasivos.

Capítulo VI

Lo hueco y lo consistente

Sun Tzu dijo:

El que llega primero al campo de batalla espera fresco al enemigo para combatir,
quien llega tarde al campo de batalla tiene que apresurarse y aparece exhausto al
inicio del combate, por lo tanto, el combatiente inteligente, toma la iniciativa contra
el enemigo, no permite que el enemigo tome la iniciativa contra él. Puede hacer
que el enemigo se aproxime a su voluntad insinuándole ventajas, se puede estar
seguro de tener éxito en los ataques con sólo atacar lugares que no están
defendidos. Se puede garantizar la seguridad de la defensa con sólo sostener
posiciones que no puedan ser atacadas, por eso, el general es hábil en atacar,
cuando el oponente no sabe qué defender, en este capítulo se habla de tener
iniciativa para hacer las cosas, dentro de la contabilidad, se debe tener iniciativa,
ser emprendedor para llevar al éxito a la entidad económica y siempre tener
recursos cerca.

Capítulo VII

El enfrentamiento Militar

Sun Tzu dijo:

Generalmente, al planear la estrategia militar, el líder recibe órdenes del

Soberano, reunido el ejército y concentradas sus fuerzas, debe armonizar los
diferentes elementos antes de hacer su campamento, después de eso, vienen las
maniobras tácticas, y no hay nada más difícil que eso, la dificultad de las
maniobras tácticas consiste entornar lo sinuoso en recto, en tornar la adversidad
en ventaja, maniobrar con un ejército coordinado es ventajoso. Es peligroso
maniobrar con una multitud indisciplinada, si se pone en marcha a todo un ejército
para obtener una ventaja, no se conseguirá nada, el general Sun Tzu no deja atrás
la disciplina en el arte de la guerra; ya que nos habla de tener orden y disciplina en
la entidad económica, cada departamento tiene que hacer de su parte, si uno falla,
los demás fallarán, hay que controlar la anarquía, el descontrol; todos los
problemas internos de la entidad.

Capítulo VIII

Las Nueve Variables

Sun Tzu dijo:

Al usar el arte de la guerra, el líder es dirigido por un Soberano, reúne al ejército y

junta al pueblo.

 Cuando se está en un terreno difícil no se debe acampar.

 En un terreno donde se interceptan caminos, hay que unir manos con los
reinos vecinos.

 en terrenos peligrosamente aislados no hay que demorarse.

 En terrenos encerrados, hay que recurrir a estratagemas.

 En un terreno sin salida, se debe luchar.

 Hay caminos que no se deben seguir.

 Hay ejércitos que no se deben atacar.

 Hay ciudades fortificadas que no deben ser sitiadas. Hay posiciones por las
que no se deben contender.

 En esos casos hay órdenes del soberano que no se deben obedecer.

El general que comprende las ventajas de estas Nueve Variaciones, ha aprendido

mucho del arte de la guerra, dentro de la contabilidad, se deben de reconocer las
ventajas y desventajas financieras de la entidad para poder utilizarlas
correctamente; a fin de obtener mayores utilidades si se es arrogante, se tienen
decisiones precipitadas; y se puede provocar un conflicto interno que acabaría en
la quiebra de la empresa.

Capítulo IX
Maniobrar el Ejercito
Sun Tzu dijo:

En general, cuando se establece el campamento del ejército y se estima al

enemigo, se debe pasar rápidamente por las montañas para llegar a los valles. Se
debe acampar en lugares altos, de frente al sol, en una ladera soleada, de este
modo, tu enemigo vendrá cuesta arriba. No se debe escalar las alturas para
combatir. Eso en cuanto a la guerra en terrenos montañosos, si en las cercanías
del campamento propio hubiera senderos estratégicos, lagunas rodeadas de
pastos acuáticos, estanques y depresiones llenos de cañas, se les debe examinar
cuidadosamente; estos son lugares donde el adversario puede esconderse o
tender una emboscada, cuando los soldados enemigos están de pie descansando
en sus lanzas, están hambrientos; si quienes son enviados a buscar agua
comienzan primero bebiendo ellos mismos, su ejército sufre de sed, en una
entidad, se debe de estar al pendiente de cómo se comporta la competencia,
también se debe conocer el comportamiento económico externo, conocer los
factores los factores que afectan externamente a la entidad económica; como lo
son la inflación, devaluación, factores macroeconómicos y el ciclo económico del
país, para tomar decisiones económicamente correctas para un buen
financiamiento, una buena inversión, etc.

Capítulo X
La configuración del terreno
Sun Tzu dijo:

En el arte de la guerra, tenemos seis tipos de terreno:

 Terreno accesible.

 Terreno enmarañado.

 Terreno indeciso.

 Terreno estrecho.

 Terreno obstruido.

 Terreno distante.

El terreno que se puede atravesar libremente por los dos lados se llama terreno
accesible, el terreno que se puede abandonar, pero es posible reocuparlo se llama
terreno enmarañado, cuando la posición es tal que ninguno de los bandos
obtendrá ganancia al hacer el primer movimiento se llama terreno indeciso, en
cuanto al terreno estrecho, si se puede ocupar primero, debe estar fuertemente
guardecido para esperar la llegada del enemigo. Si el ejército enemigo lo ocupa
primero, no se le puede perseguir si está completamente guardecido, en cuanto al
terreno obstruido, se debe ser el primero en ocupar los lugares altos y soleados;
para esperar al enemigo, si se está situado a gran distancia del enemigo, y la
fuerza de ambos ejércitos es igual, no es fácil llevar a cabo una batalla; combatir
sería desventajoso en este terreno distante, entre las estrategias que llevan a la
derrota, se encuentran la huida, la insubordinación, el derrumbe, la ruina, el
desorden y la deserción, la contabilidad debe ocupar todo el terreno económico de
la entidad, conocer cómo se mueve económicamente, conociendo el terreno y la
situación en la que se encuentra frente a otras entidades económicas, podrá
actuar bajo órdenes correctas; de no ser así, se actuará con conocimiento del
entorno.

Capítulo XI

Los Nueve Terrenos

Sun Tzu dijo:

Cuando se usa el arte de la guerra, hay territorios que son: dispersantes, simples,
contenciosos, abiertos, con intersecciones, serios, obstruidos, rodeados y
desesperados, cuando un líder combate en su propio territorio, es territorio
dispersante, cuando otros han penetrado en territorio hostil, pero no muy
profundamente, es territorio simple, la posesión de territorio que es de gran
importancia para ventaja de cualquiera de los bandos, es territorio contencioso, un
territorio en el cual cada bando tiene libertad de movimiento es conocido como
territorio abierto. Un territorio que forma la frontera para tres estados contiguos, es
territorio con intersecciones, cuando un ejército ha penetrado en territorio hostil,
dejando ciudades fortificadas es territorio serio; el territorio por el cual se llega por
desfiladeros, es territorio rodeado, el territorio por el cual solo se puede salvar de
la destrucción luchando sin demora, es territorio desesperado, dentro de la
contabilidad, se necesita conocer información de las diferentes áreas de la
entidad, todas tienen que trabajar como si fueran una; para poder funcionar de una
manera eficiente y saber qué hacer cuando se encuentre ante una situación difícil,
ante un territorio desconocido.

Capítulo XII

El Ataque Incendiario

Sun Tzu dijo:

Hay cinco ataques con fuego:

  El primero es incendiar a los hombres.

 El segundo es incendiar los almacenes.

 El tercero es incendiar los carros de equipajes.

 El cuarto es incendiar los arsenales y el tesoro.

 El quinto es incendiar los campamentos.

A fin de llevar a cabo un ataque, debemos tener los medios disponibles, el material
para producir el fuego debe de estar siempre listo. Estación apropiada, un
contador siempre tiene que estar listo para cualquier imprevisto, con sus
conocimientos, puede enfrentar un problema económico grave que se le presente,
también, tiene la facultad de “lanzar un ataque” hacia la economía de la entidad,
para poder fortalecerla.

Capítulo XIII

El uso de espías

Sun Tzu dijo:

Convocar un ejército de cien mil hombres y hacerlos marchar grandes distancias

involucra una pesada pérdida de gente y drena los recursos del país. Os gastos
diarios se elevarán a mil onzas de plata, permanecer ignorante frente a la posición
del enemigo simplemente porque se escatiman cien onzas de plata o una
promoción oficial, es el colmo de la humanidad. Alguien que actúa así no es el
líder de los efectivos, no le presta ayuda a su soberano, no es maestro de la
victoria, el conocimiento de las disposiciones del enemigo sólo se puede obtener
de otros hombres, para un contador, tener el conocimiento y no utilizarlo, es “el
colmo de la humanidad”. La inteligencia del contador se debe ocupar para poder
llevar al éxito a la empresa; no se debe desgastar.

Análisis

En esta época en que tantas personas creen que la solución a los problemas del
siglo XXI es la violencia, este libro es importante y necesario, no porque su
contenido sea una invitación a practicar la guerra, sino porque para Sun Tzu, la
guerra es algo más que la simple fuerza bruta y la irracionalidad de la destrucción.
Se trata del arte de evitar los conflictos; requiere de una sabiduría mayor, pero,
sobre todo, exige de nuestra parte una gran sensibilidad para detectar cuales son
las exigencias que nos demanda la armonía universal.
Hoy en día, la filosofía de El arte de la guerra ha ido más allá de lo estrictamente
militar, para aplicarlo a los negocios, los deportes, la diplomacia y el
comportamiento personal. El objetivo de las estrategias es poner de nuestro lado
las condiciones más favorables, juzgando el momento preciso para atacar o
retirarse y siempre evaluando correctamente los límites del combate.

Los buenos generales, decía Sun Tzu, son aquellos que conocen el alma de su
enemigo, su lengua, sus sueños, sus frustraciones.