Alicorp Sapolio Posicionamiento 1

2 viernes 1 de febrero del 2019 Gestión
DESTAQUE
ENTREVISTA Alfredo Pérez Gubbins, Gerente General de Alicorp
“Vamos a maximizar
la oportunidad de
que Sapolio se siga
desarrollando como marca”
Tras anunciarse la adquisi- Por el lado de Intradevco, ¿qué Lo mismo en cuidado personal...
ción de Intradevco por parte los motivó a vender? Estamos en esa categoría, Hoja de vida
de Alicorp, Sapolio es la que Considero que han dicho pero no en Perú, en Argenti-
más se perfila para ser que era el momento, y su na con una marca de cham- Profesión.
convertida en megamarca. preocupación era en manos pú que de ahí llega a otros Economista de la Universi-
Se aprovechará presencia de quién quedaba la empre- países, pero Intradevco tie- dad del Pacífico.
de Intradevco en la región y sa. Ellos han podido ver la ne marcas fuertes como Otros estudios.
los procesos de distribución forma en que trabajamos y Dento, que nos posiciona. Maestría en Administración
que hay sinergias importan- de Empresas de la Uni-
vanessa ochoa fattorini tes. Una muestra es que cree- Alicorp dejó de hacer compras versidad de Pennsylvania,
vanessa.ochoa@diariogestion.com.pe mos que Perú es un destino hace unos cuatro años al alcanzar Wharton Business School.
Les tomó unos meses cerrar de inversión, y la prueba es un apalancamiento alto. ¿Cómo Tiempo en la empresa.
la operación, pero era una que es nuestra inversión his- lo están manejando ahora? Viene trabajando desde
empresa a la que tenían hace tórica más grande. Hasta el 2014 fue por un pro- hace 13 años en el Grupo
años en la mira. Y fueron ceso de crecimiento inorgá- Romero.
US$ 490 millones los que ¿En qué posición pone a Alicorp nico, en Perú y fuera, y los ni-
Alicorp desembolsó para la esta compra? veles de apalancamiento
compra de Intradevco In- Complementamos todos los eran manejables para la
dustrial, conocida por mar- elementos de nuestra estra- compañía, pero se dio un in- Sinergias
cas como Sapolio y Dento, la tegia, uno de mucho foco en cidente por pérdida de co-
que se convierte, histórica-
mente, en la mayor adquisi-
Perú y consolidar nuestra po-
sición; lo otro es que Intrade-
bertura que agudizó el tema
de apalancamiento. Cuando “Vamos a aprovechar la para compras de materias
primas y en el camino “ir
ción del buque insignia del
Grupo Romero en Perú, y la
vco tiene un enfoque en geo-
grafías importantes para no-
asumo en el 2015 nos asegu-
ramos de tener un balance posición en el canal tradicional” encontrando las grandes
lagunas de oportunidad
más grande en el país en las sotros, como Bolivia, donde sólido, y no hicimos com- que se presenten”.
categorías de cuidado del hemos hecho compras últi- pras. Hemos aprendido, y GEC
Para ello, se apoyan en los
hogar y cuidado personal. mamente, y Ecuador, que es como compañía tenemos el Para Pérez Gubbins, una equipos de ambas empre-
Un nuevo camino comien- importante en alimento para tamaño suficiente para asi- de las fortalezas en la sas y de consultores que
za, en el que las sinergias camarones y todo lo que es milar esta adquisición. Aho- compra son las sinergias les permitan potenciar
marcarán la pauta para el consumo masivo. ra viene el plan de integra- que se generarán. Con- el desarrollo de ambos
plan de crecimiento que pre- ción, captura de sinergias y sidera que hay muchas negocios.
paran, de la mano de nuevas Y un mayor posicionamiento en desapalancamiento, y en un similitudes entre ambas Y, sin duda, donde más se
inversiones. Alfredo Pérez otras categorías... periodo de tiempo corto lo compañías, la cultura enfocarán es en aprove-
Gubbins nos da más detalles. En cuidado del hogar, esta- reduciremos para seguir organizacional, por char la fuerza que tiene
mos en una parte de ese pensando en invertir. ejemplo, pero destaca Intradevco en el canal
¿Qué los motivó a ir tras la com- mundo que es lavandería. otras que serán al máxi- tradicional. “Cuenta con
pra de Intradevco? Intradevco está ahí, pero en ¿En cuánto tiempo calculan mo aprovechadas. una venta muy fuerte, son
Constantemente, analiza- otras 12 o 13 categorías lograrlo? “En Alicorp hemos miles y miles de bodegas
mos oportunidades de in- más; entramos a lavavaji- En menos de un año. Nuestra desarrollado un progra- net” (de la venta bruta a a nivel nacional y eso
versión, y entre ellas, Intra- llas, insecticidas, aireado- estrategia es seguir invirtien- ma de eficiencia en la la venta neta) o usar el lo vamos a saber apro-
devco siempre estuvo en esa res, que no estaban en el do y seremos responsables en cadena de suministros, marketing como herra- vechar, cuentan con un
lista, pero, como muchas ve- plan de negocios pero que ello, en crecer en negocios que va desde las com- mienta, entre muchas esquema de canal potente
ces pasa, tiene que recorrer- nos ponen como líderes en nuevos empezando de cero, pras estratégicas en todo otras, y vamos a aplicar para el tipo de marcas que
se un camino para llevar a un un mercado donde compi- como lo hicimos con Atún lo que es manufactura y esta receta en Intradevco. manejan y que se puede
acuerdo con la otra parte, y ten empresas muy grandes, Primor. Nuestro plan es orgá- programas asociados a Así, Alicorp ya prepara aprovechar en muchos
nos tomó unos meses. como Unilever. nico e inorgánico, que inclu- gestionar mejor el “gross un trabajo en conjunto segmentos”, refirió.

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