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    Marketing Internacional

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    Fabio Gutierrez
    Este documento presenta un resumen de un caso sobre la empresa Bayer en el Perú. Se analizan dos de las cinco fuerzas de Porter aplicadas al caso, el poder de negociación de los clientes y proveedores. También se recomienda a Bayer realizar un estudio de mercado sobre pacientes con cáncer de próstata y dar a conocer su medicamento Xofigo para este cáncer a través de medios publicitarios para mejorar su acceso en el Perú.

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    Marketing Internacional

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    Fabio Gutierrez
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    Este documento presenta un resumen de un caso sobre la empresa Bayer en el Perú. Se analizan dos de las cinco fuerzas de Porter aplicadas al caso, el poder de negociación de los clientes y proveedores. También se recomienda a Bayer realizar un estudio de mercado sobre pacientes con cáncer de próstata y dar a conocer su medicamento Xofigo para este cáncer a través de medios publicitarios para mejorar su acceso en el Perú.

    Título original

    MARKETING INTERNACIONAL

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    Este documento presenta un resumen de un caso sobre la empresa Bayer en el Perú. Se analizan dos de las cinco fuerzas de Porter aplicadas al caso, el poder de negociación de los clientes y proveedores. También se recomienda a Bayer realizar un estudio de mercado sobre pacientes con cáncer de próstata y dar a conocer su medicamento Xofigo para este cáncer a través de medios publicitarios para mejorar su acceso en el Perú.

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    Este documento presenta un resumen de un caso sobre la empresa Bayer en el Perú. Se analizan dos de las cinco fuerzas de Porter aplicadas al caso, el poder de negociación de los clientes y proveedores. También se recomienda a Bayer realizar un estudio de mercado sobre pacientes con cáncer de próstata y dar a conocer su medicamento Xofigo para este cáncer a través de medios publicitarios para mejorar su acceso en el Perú.

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    UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA DEL PERÚ

    FACULTAD DE ADMINISTRACIÓN Y NEGOCIOS

    CURSO
    MARKETING INTERNACIONAL

    PROFESORA:

    IVETH LORENA MAYTA AYLAS

    INTEGRANTES:

    Linares Rios, Erika Vanesa


    Huamaní Arata, Vanessa Alexandra
    Kou Cuzcano, Cesar Ricardo
    Gutierrez Meza Favio
    Mamani cruz, Jhosselyn Yohana

    LIMA-PERÚ
    2022
    CASO BAYER

    1. Elija 2 de las 5 fuerzas de Porter y aplique al caso.


    - Poder de negociación de los clientes y proveedores:
    El poder de negociación de los clientes y proveedores sobre la empresa es
    medio-bajo, es por ello que para Bayer se abrió una oportunidad comercial
    aquí en el Perú. Según la lectura, Bayer obtiene más rentabilidad por el tipo
    de negocio Cropscience con el 50% de participación en el mercado peruano,
    quiere decir que 5 de cada 10 cultivadores utilizan o tienen como opción de
    compra el producto Bayer para proteger sus cultivos.
    Además, en la lectura indica que Bayer elige comprar laboratorios, para
    desarrollar su producción a gran escala e incorporar nuevos medicamentos
    para el cliente final, es decir busca posicionarse y fortalecerse bien en el
    mercado, asimismo se deduce que para lograr ello el poder de negociación
    de los proveedores sobre la empresa es medio-bajo.
    2. Elija un producto internacional del caso e indique 2 cosas que debería la
    empresa tener en cuenta para su adecuada acogida en el Perú.
    Explique.

    En el mercado de salud humana, Bayer no arriesga comercializar en grandes


    cantidades una de sus innovaciones llamado Xofigo, medicamento para el
    cáncer de próstata, aquí en el Perú. Para acceder se tiene que traer desde la
    planta al paciente. Ellos justifican porque no hay mucho volumen de demanda
    y no generaría rentabilidad en la empresa.

    Se recomienda a Bayer realizar un estudio de mercado sobre la cantidad de


    pacientes que sufren cáncer de próstata, porque según MINSA la mayoría de
    enfermedades que padece el hombre a lo largo del tiempo es por cáncer a la
    próstata y al pulmón (MINSA, 2018). Quiere decir que sí hay demanda en
    este tipo de productos.

    En ese sentido hay un nicho de mercado qué satisfacer, por tanto también se
    recomienda dar a conocer a través de redes sociales o medios publicitarios el
    medicamento para despertar la necesidad del consumidor. De esta manera
    se puede mejorar el acceso a la atención médica para hombres con cáncer
    de próstata avanzado.
    BIBLIOGRAFÍA

    MINSA (2018). Análisis de la situación de cáncer en el Perú. Recuperado de


    https://www.dge.gob.pe/epipublic/uploads/asis/asis_2020.pdf.

    PCFA (2017).El comité de Asesor de Beneficios farmacéuticos recomienda el


    dicloruro de radio 22317). Recuperado de https://www.prostate.org.au/news-
    media/news-archive/news-archive-2017/pharmaceutical-benefits-advisory-
    committee-recommends-radium-223-dichloride/.

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