Microcurriculos - Plan de Mercadeo 2020

FORMATO DE MICROCURRÍCULOS
Proceso: Docencia
Subproceso: Diseño, Seguimiento y Evaluación Curricular
Código Versión Emisión Página
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1. PRESENTACIÓN DEL COMPONENTE DE MÓDULO El plan de marketing es una

herramienta de gestión por la que se determina los pasos a seguir, las metodologías y tiempos
para alcanzar unos objetivos determinados. Así tenemos que el marketing forma parte de la
planificación estratégica de una compañía. No podemos olvidar que no debe ser una actividad
aislada, sino, por el contrario debe estar perfectamente unida al resto de departamentos de la
empresa (Finanzas, producción, calidad, personal etc.)
2. INFORMACIÓN REFERENCIAL
COMPONENTE DE MÓDULO : PLAN DE MERCADEO

CÓDIGO :
SEMESTRE : SEXTO
JORNADA : NOCTURNA
INTENSIDAD HORARIA : 48 HORAS SEMESTRALES PRESENCIALES
CRÉDITOS : 3
NÚCLEO : TECNOLOGO GESTION COMERCIAL Y DE

MERCADOS
ÁREA : FACULTAD DE LAS CIENCIAS SOCIALES Y
DE LA ADMINISTRACION
MÓDULO : MERCADEO Y COMERCIO
COMPETENCIA DEL MÓDULO : Ser capaz en comprender la complejidad del
entorno y sus oportunidades para que relacione
dinámicamente las organizaciones con los
mercados específicos, en condiciones de calidad y
competitividad económica y social, de tal manera
que responda efectivamente a las necesidades de
los actores del mercado.
COMPETENCIAS DEL : Ser capaz de desarrollar un plan que detalle las
COMPONENTE DE MÓDULO acciones para alcanzar un objetivo específico de
mercado especificando: situación actual del
producto o servicio, especificar los resultados
esperados, identificar los recursos requeridos y
que hará parte del plan estratégico de la empresa.
3. JUSTIFICACIÓN El componente de modulo plan de mercadeo, ha sido diseñado para lograr

que el estudiante aprenda a realizar un plan de mercadeo, herramienta indispensable en la
INSTITUCIÓN UNIVERSITARIA COLEGIO MAYOR DEL CAUCA
Claustro de la Encarnación – Carrera 5 No. 5 -40
Casa Obando – Calle 3 No. 6 – 52 Bicentenario – Carrera 7 No. 2 -41
PBX: 824 – 1109 / 824 – 0562 / 833 – 3390/ FAX: 822 – 0022
Popayán, Cauca, Colombia / www.colmayorcauca.edu.co
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empresa moderna que marcará la ruta estratégica a seguir durante el período que abarca,
generalmente de un año. El contenido del plan de mercadeo incluye elementos puntuales de
planificación estratégica, métodos de análisis situacionales, estructura y contenido de un plan de
mercadeo, y metodología para el diseño y elaboración del plan.
4. OBJETIVOS
OBJETIVO GENERAL Proporcionar al estudiante información para que conozca los componentes
y etapas del plan de marketing y el enfoque que se debe dar a las estrategias de marketing para el logro
de los objetivos organizacionales
OBJETIVOS ESPECÍFICOS
 Estar en capacidad de poder describir en qué consiste cada una de los componentes del plan de
marketing.
 Conocer y aplicar las diferentes herramientas y estrategias para conocer la situación actual de la
organización
 Aplicar los conocimientos adquiridos en la selección del mercado meta y la estrategia de
posicionamiento.
 Definir de acuerdo a la situación del mercado las estrategias de marketing y estrategias
competitivas para lograr los objetivos de la empresa.
 Conocer los mecanismos de control y seguimiento para la ejecución del plan de marketing
5. CONTENIDO SINTÉTICO
Importancia del plan de marketing para las empresas
Componentes del plan de marketing
Análisis situacional de las empresa
Herramientas para realizar el diagnostico empresarial
Tipos de objetivos y criterios para la elección de objetivos de marketing
Reconocer los aspectos relacionados con la segmentación, selección del mercado meta y
definición de la estrategia de posicionamiento
Definición de estrategias de PRODUCTO-PRECIO-PROMOCION-PUNTO DE VENTA

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Definir planes de acción para el marketing mix.

Definir los mecanismos de seguimiento al plan de marketing

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6. CONTENIDO TEMÁTICO:
Sesión Duración Metodología

Actividades Actividades no
No. T.P. Tema Objetivo Estrategias pedagógicas
presenciales presenciales
y didácticas
Dar a conocer al
Encuadre pedagógico. estudiante el programa
Presentación magistral del
Presentación del de la asignatura. Investigación acerca de la
1 3H Taller de docente. Elaboración taller de
programa, exploración Analizar los importancia del plan de
conocimientos previos conocimientos previos
de conocimientos preconceptos que tienen marketing en la empresa
previos los estudiantes del plan
de marketing.
Identificar el papel del

Identificar las diferentes Presentación magistral del
Planificación y plan de marketing dentro
2 3H empresas por sectores a las docente.
presentación del plan del proceso de Trabajo en grupo
cuales se les realizara el plan de Trabajo en grupo asesorado por
de marketing planeación de la
marketing la docente.
organización

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Reconocimiento Establecer por Presentación magistral del

Planificación y Conocer la naturaleza y
3 3H estructura planes de descubrimiento la estructura docente.
presentación del plan el contenido del plan de
marketing de un plan de marketing Trabajo en grupo asesorado por
de marketing marketing
la docente.
Conocer los aspectos

Elaboración Plan de Investigar aspectos análisis Presentación magistral del
que se deben abordar en
4 3H Análisis de la situación marketing, para macroambiental local docente.
el análisis situacional y
de marketing aplicar conceptos Trabajo en grupo asesorado por
de la situación
la docente.
competitiva.
Conocer y aplicar las Elaboración Plan de

Diagnóstico de la herramientas más marketing, para Investigar aspectos análisis Diagnóstico de la situación de la
5 3H situación de la usuales para el aplicar conceptos competencia, mercado meta. situación Conocer y aplicar las
situación diagnóstico. herramientas más usuales para
el diagnóstico.

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Importancia de las
decisiones Elaboración Plan de Presentación magistral del
6 3H Fijación de objetivos estratégicas Tipos de Taller de mercado marketing, para aplicar docente.
de marketing objetivos y criterios objetivo conceptos. Trabajo en grupo asesorado
para la elección de por la docente.
objetivos de
marketing.
Reconocer los
aspectos relacionados Elaboración Plan de Presentación magistral del
Mercado meta y con la segmentación, Taller de marketing, para aplicar docente.
7 3H posicionamiento. selección del mercado posicionamiento conceptos. Trabajo en grupo asesorado
meta y definición de la definición de por la docente.
estrategia de mercado meta
posicionamiento.
Elección de las Taller de estrategia de Presentación magistral del

Definir la estrategia de segmentación Elaboración Plan de docente.
8 3H estrategias de cartera marketing Trabajo en grupo asesorado
marketing Estrategia de por la docente.
segmentación

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Elaboración Plan de
Elección de las Definir la estrategia de marketing Presentación magistral del
9 3H estrategias de posicionamiento y de docente.
marketing Fidelización. Trabajo en grupo asesorado
por la docente.
T
T
Definir planes de taller de estrategias
Definición de los acción para el de marketing- Elaboración Plan de Presentación magistral del
10 3H planes de acción marketing mix. producto marketing docente.
Trabajo en grupo asesorado
por la docente.
Elaboración Plan de
marketing
Definición de los Definir planes de Taller estrategias de docente.
11 3H planes de acción acción para el marketing-precio Trabajo en grupo asesorado
marketing mix. por la docente.

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Proceso: Docencia
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Elaboración Plan de Presentación magistral del

Definir planes de Taller de estrategias marketing docente.
12 3H Definición de los acción para el de marketing- Trabajo en grupo asesorado
planes de acción marketing mix. comunicación por la docente.
Implantación y Definir cronograma y Elaboración Plan de Presentación magistral del

determinación del mecanismos de Taller presupuesto marketing docente.
13 3H presupuesto de acción plan de marketing Trabajo en grupo asesorado
ventas por la docente.

Taller evaluación y Elaboración Plan de docente.
14 3H Evaluación y control Definir los control marketing Trabajo en grupo asesorado
del plan de mecanismos control por la docente.
marketing

PBX: 824 – 1109 / 824 – 0562 / 833 – 3390/ FAX: 822 – 0022
Proceso: Docencia
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Definir los Taller de mecanismos Elaboración Plan de Presentación magistral del

15 3H Evaluación y control mecanismos de de seguimiento marketing docente.
del plan de seguimiento al plan de Trabajo en grupo asesorado
marketing marketing por la docente.
PRESENTACION DEL PLAN

16 3H EXAMEN FINAL DE MARKETING DE LA
EMPRESA SELECCIONADA

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7. EVALUACION
PRODUCTOS – RESULTADOS DEL EJERCICIO ACADEMICO (SI APLICA)
PRESENTACION DEL PLAN DE MARKETING DE UNA EMPRESA PREVIAMENTE

SELECCIONADA
8. BIBLIOGRAFÍA:
FERNANDEZ Ricardo, Manual para elaborar un Plan de Mercadotecnia
Mc. Graw Hill.
SAINZ DE VICUÑA, José María El plan de marketing en la pyme. Alfaomega Grupo Editor.
México 2012.
LUTHER WILLIAM, El Plan de Mercadeo, Editorial Norma, 2016
9. DATOS DEL DOCENTE
Nombre y Apellido: OLGA LUCIA HOYOS ASTUDILLO

Título de Pregrado: ADMINISTRACION DE EMPRESAS
Título de Postgrado: GERENCIA DE LA CALIDAD
Maestría GESTION DE ORGANIZACIONES
Correo Electrónico: ohoyos@unimayor.edu.co

PBX: 824 – 1109 / 824 – 0562 / 833 – 3390/ FAX: 822 – 0022

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3. JUSTIFICACIÓN El componente de modulo plan de mercadeo, ha sido diseñado para lograr

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Sesión Duración Metodología

Identificar el papel del

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Reconocimiento Establecer por Presentación magistral del

Conocer los aspectos

Conocer y aplicar las Elaboración Plan de

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Elección de las Taller de estrategia de Presentación magistral del

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Elaboración Plan de Presentación magistral del

Implantación y Definir cronograma y Elaboración Plan de Presentación magistral del

Presentación magistral del

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Definir los Taller de mecanismos Elaboración Plan de Presentación magistral del

PRESENTACION DEL PLAN

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PRODUCTOS – RESULTADOS DEL EJERCICIO ACADEMICO (SI APLICA)

PRESENTACION DEL PLAN DE MARKETING DE UNA EMPRESA PREVIAMENTE

LUTHER WILLIAM, El Plan de Mercadeo, Editorial Norma, 2016

9. DATOS DEL DOCENTE

Nombre y Apellido: OLGA LUCIA HOYOS ASTUDILLO

INSTITUCIÓN UNIVERSITARIA COLEGIO MAYOR DEL CAUCA

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