El documento habla sobre las neuroventas y cómo vender apelando a las emociones del cliente en lugar de enfocarse solo en los atributos del producto. Recomienda identificar las necesidades emocionales del cliente para que elija el producto de forma inconsciente. También enfatiza la importancia de crear una conexión emocional con el cliente basada en la confianza y la amistad para lograr mayores ventas.
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El documento habla sobre las neuroventas y cómo vender apelando a las emociones del cliente en lugar de enfocarse solo en los atributos del producto. Recomienda identificar las necesidades emocionales del cliente para que elija el producto de forma inconsciente. También enfatiza la importancia de crear una conexión emocional con el cliente basada en la confianza y la amistad para lograr mayores ventas.
El documento habla sobre las neuroventas y cómo vender apelando a las emociones del cliente en lugar de enfocarse solo en los atributos del producto. Recomienda identificar las necesidades emocionales del cliente para que elija el producto de forma inconsciente. También enfatiza la importancia de crear una conexión emocional con el cliente basada en la confianza y la amistad para lograr mayores ventas.
El documento habla sobre las neuroventas y cómo vender apelando a las emociones del cliente en lugar de enfocarse solo en los atributos del producto. Recomienda identificar las necesidades emocionales del cliente para que elija el producto de forma inconsciente. También enfatiza la importancia de crear una conexión emocional con el cliente basada en la confianza y la amistad para lograr mayores ventas.
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VENDELE A LA GENTE NO A LA MENTE
Instructor:
Mauricio Parra Arizmendi
Aprendiz:
Jhonier Stiven Ladino Batero
Actividad de aprendizaje
Servicio de aprendizaje Sena
Presencial
Cali, Valle del cauca
Técnico en operaciones comerciales
2389288
Mayo 2022 Desarrollo actividad Conocer al consumidor es una ventaja para las empresas y Jürgen Klaric lo sabe y reconoce que un producto tiene un valor diferente y especial para cada individuo, pero también reconoce que ese individuo tiene emociones y factores claves que controlan sus decisiones, por ello se enfoca a las neuroventas como herramientas de crecimiento para las empresas y, en específico, para el desenvolvimiento del ser humano. En un mundo competitivo, donde casi todos los servicios y productos se están volviendo un commodity, llega la ciencia más revolucionaria del mercado. Aprende de forma práctica y entretenida cómo vender más hablando menos. El 85% de todo lo que el consumidor adquiere lo hace de forma inconsciente. Los seres humanos no saben por qué compran lo que compran; con neuroventas descubriremos cómo hacer que elijan tu producto o servicio sin hacer grandes esfuerzos. Neurociencia es la manera de entender, mejorar, rentabilizar e innovar cómo operamos y hacemos nuestro trabajo como vender al comprender la mente. Y también las neuroventas para vender más invirtiendo menos esfuerzo. Las cosas valen más por lo que significan que por lo que son. Asume el error, porque es la oportunidad y herramienta más importante para fidelizar a tu cliente. La gente no entiende ni tiene la menor idea de lo que quiere comprar, por eso debes ser tú quien puede decidirlo. Crea un hábito diario de neuroventas o lo que te guste, durante 66 días y al hacerse costumbre tu cerebro no gastará energía para hacerlo. No debes tener miedo. Declara lo que quieres, creerlo de verdad y el cerebro se acopla para cumplir. Yo sí puedo y creértelo, dominar la palabra, conectar con la gente, volverse abierto y extrovertido, fortalecer tu positivismo, tolerar la frustración, no afectar los fracasos y aprender para ser mejor. Innovamos para perfeccionar la estrategia de convertir el error en oportunidad con reflexión. Pasión es el motor de la innovación, ofrecer valor agregado a las personas, entendiendo las necesidades de la gente. Usar la tecnología es una herramienta útil si es bien administrada. Estos zapatos te harán sentir… solo tienes que llenarlo con la palabra que el cliente quiera. Tienes que esforzarte cada día en ser mejor, y para eso es la innovación, nuestra pasión y las ganas de ser mejores. Vendedor más productivo y efectivo, un innovador para explotar tu potencial, pulir habilidades y estrategias con práctica. Haz amigos vendiendo para vender a tus amigos. Los mejores negocios se hacen con tus conocidos, dales valor, y sobre todo ofréceles tu amistad. Aprender a desgastarse menos y producir más, usa el conocimiento a tu favor para alcanzar tus metas más altas. Frústrate menos y disfruta más. Nunca hagas algo que no te divierta. Haz lo que realmente quieres, diviértete y pon pasión, es lo mejor que puedes enseñar a tus hijos, para hacer de tu trabajo algo exitoso. Sentirte orgulloso de ser vendedor. Si tu familia se siente orgulloso de ti, se eleva tu autoestima, te sientes más seguro, y depende solo de ti, que aprecien el valor de lo que haces. El propósito principal es lograr captar la atención del consumidor, involucrando estrategias que conecte con las emociones del mismo, y dejar un recordatorio en él, de acuerdo al autor los productos deben vender seguridad, confort y placer, tomando esto en cuenta e identificando la parte reptil que se debe activar en el cliente, garantizará el éxito en las ventas.
