Cuentas Por Cobrar Completo

Primer Ejercicio
La empresa Founches C.A. en se encuentra estudiando conceder un

descuento por pronto gago a sus clientes del 4%. Dentro de los 7 días
siguientes a la venta. En la actualidad tiene Bs. 75.000.000 en ventas a
créditos, representadas por 400.000 unidades de producto, y su período
promedio de cobro es de 50 días. Si pone en práctica el descuento se espera
que las ventas aumenten en 12% y se espera que el 80 % de sus clientes
tomen el descuento. Se presume que después del cambio, el período promedio
de cobro sea de 40 días, sin que exista diferencia en la costumbre de pago
entre los clientes antiguos y los nuevos. Los costos variables son de Bs. 80,00
y el costo fijo es de 25.000.000. La tasa de rendimiento requerida sobre las
inversiones en cuentas por cobrar es de 25 %. Los gastos de cuentas
incobrables disminuirán de un nivel del 3,5 % al 3,0 %. Debería la empresa
ampliar su período de crédito. (Supóngase un año de 360 días)
Datos Actuales
Descuento 4%
Ventas al crédito 75,000,000.00
Unidades de Producto 400,000
Período Medio de Cobro (PMC) en días50
Costos Variables Unitario 80.00
Costos Fijos 25,000,000.00
Costo Fijo Unitario62.50
Costo Total Unitario 142.50
Tasa de Rendimiento 25%
Gastos de Cuentas Incobrables 3.5%
Precio de Venta Unitario 187.50
Nueva Política
Aumento de Ventas 12%
Aumento de Ventas (Unidades) 48,000
Unidades a Vender 448,000
Clientes que toman descuento 80%
Clientes que tomarán descuento (80%)67,200,000.00
Período Medio de Cobro (PMC) en días40
Gastos de Cuentas Incobrables 3.0%
UMV= (PVU - CVU) x Unidades

UMV= (187.50 - 80.00) x (448,000 - 400,000)
UMV=5,160,000.00
Costo de Ventas Unitario

Actual= 400,000 x 142.50 57,000,000.00
Incremento= 48,000 x 80.00 3,840,000.00
60,840,000.00
Costo Unitario= 60,840,000.00 / 448,000 135.80
IPCC Actual
Rotación de las Cuentas por Cobrar (RCC)
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RCC= 360/PMC = 360/50
RCC=7.20
Inversión Promedio en Cuentas por Cobrar (IPCC)

IPCC= Costo de Venta/RCC= 57,000,000.00 / 7.20
IPCC=7,916,666.67
IPCC Nueva Política

Rotación de las Cuentas por Cobrar (RCC)
RCC= 360/PMC = 360/40
RCC=9.00
Inversión Promedio en Cuentas por Cobrar (IPCC)

IPCC= Costo de Venta/RCC= 60,840,000.00 / 9.00
IPCC=6,760,000.00
Inversión Marginal en Cuentas por Cobrar (IMCC)

IPCC Nueva Política 6,760,000.00
IPCC Actual 7,916,666.67
IMCC= -1,156,666.67
Costo de la inversión Marginal en Cuentas por Cobrar (CIMCC)

CIMCC= IMCC * Tasa de Rendimiento
CIMCC = 1,156,666.67 * 25% 289,166.67
Costo de las Cuentas Malas Marginales (CCMM)

Costo de Cuentas Malas - Plan Propuesto
Unidades * PV * %GCI
Plan Propuesto - Plan Actual

Unidades * PV * %GCI
Costo de Cuentas Malas Marginales - CCMM

Plan Propuesto - Plan Actual
Costo de Descuento por Pronto Pago (CDPP)

CDPP= %Desc. Ofrecido * Quienes Aprovecharon el Desc.
CDPP= 4% * 80% * 448,000 * 187.50
CDPP= 4% * 67,200,000.00
CDPP=2,688,000.00
Decisión:
UMV= 5,160,000.00CIMCC
(Ahorro)= 289,166.67CCMM
(Ahorro)= 105,000.00
CDPP= -2,688,000.00
Utilidad Neta Marginal 2,866,166.67Se acepta la preposición de ofrecer un Descuento

por Pronto Pago.
Segundo Ejercicio
En la actualidad, la empresa Systems C.A. ofrece condiciones de 30 días
netos. Tiene Bs. 60.000.000 en ventas, representadas por 400.000 unidades de
producto, y su período promedio de cobro es de 45 días. Para estimula la
demanda, la empresa puede ofrecer condiciones de 60 días netos. Si pone en
práctica estas condiciones se espera que las ventas aumenten en 15%. Se
presume que después del cambio, el período promedio de cobro sea de 75
días, sin que exista diferencia en la costumbre de pago entre los clientes
antiguos y los nuevos. Los costos variables son de Bs. 80,00 y los fijos de Bs.
20.000.000,00 y la tasa de rendimiento requerida sobre las inversiones en
cuentas por cobrar es de 20 %. Los gastos de cuentas incobrables se
incrementarán de un nivel del 2,0 % al 3,5 %. Debería la empresa ampliar su
período de crédito. (Supóngase un año de 360 días).
Tercer Ejercicio
Las ventas de la Corporación ECOMODA” son en su totalidad a crédito y actualmente
se ubican en 100.000 unidades de productos a un precio unitario de Bs.
20.000 y en estos momentos se encuentra estudiando suavizar las normas crediticias
debido a la crisis por la que atraviesa el país y a que se espera que la tasa de inflación
se ubique en 20%. Su período promedio de cobro es de 55 días. Si pone en práctica la
política se espera que las ventas aumenten en 10%. Se presume que después del
cambio, el período promedio de cobro sea de 60 días, sin que exista diferencia en la
costumbre de pago entre los clientes antiguos y los nuevos. Los costos variables son
de Bs. 8.000,00 y el costo promedio unitario fue de Bs. 15.000,00 para el nivel de
venta de 100.000 unidades. La tasa de rendimiento requerida sobre las inversiones es
del 22%. Se espera que con la implementación de la política de descuento los gastos
de cuentas incobrables aumenten de un nivel del 2,5 % al 3,5 %. ¿Cree Usted que
Debería la empresa implementar la nueva política que se está estudiando?
(Supóngase un año de 360 días.
Cuarto ejercicio
Las ventas de La Compañía Distribuidora de Bebidas “La Selecta” son en su
totalidad a crédito y la tasa de rendimiento requerida sobre las inversiones es
del 22%. Vende en la actualidad 70.000 Botellas a un precio unitario de Bs.
18.000 y en estos momentos se encuentra estudiando conceder un descuento
por pronto gago a sus clientes del 4%, a aquellos que cancelen dentro de los 8
días siguientes a la venta. Su período promedio de cobro es de 55 días. Si
pone en práctica el descuento se espera que las ventas aumenten en 12% y se
espera que el 80 % de sus clientes tomen el descuento. Se presume que
después del cambio, el período promedio de cobro sea de 45 días, sin que
exista diferencia en la costumbre de pago entre los clientes antiguos y los
nuevos. Los costos variables son de Bs. 8.000,00 y el costo promedio unitario
fue de Bs. 15.000,00 para el nivel de venta de 70.000 unidades. Se espera que
con la implementación de la política de descuento los gastos de cuentas
incobrables disminuyan de un nivel del 3,5 % al 2 %. ¿Cree Usted que Debería
la empresa implementar la política del descuento por pronto pago que se está
estudiando? (Supóngase un año de 365 días)
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Primer Ejercicio

La empresa Founches C.A. en se encuentra estudiando conceder un

UMV= (PVU - CVU) x Unidades

Costo de Ventas Unitario

Inversión Promedio en Cuentas por Cobrar (IPCC)

IPCC Nueva Política

Inversión Promedio en Cuentas por Cobrar (IPCC)

Inversión Marginal en Cuentas por Cobrar (IMCC)

Costo de la inversión Marginal en Cuentas por Cobrar (CIMCC)

Costo de las Cuentas Malas Marginales (CCMM)

Plan Propuesto - Plan Actual

Costo de Cuentas Malas Marginales - CCMM

Costo de Descuento por Pronto Pago (CDPP)

Utilidad Neta Marginal 2,866,166.67Se acepta la preposición de ofrecer un Descuento

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