Resumen

Universidad Galileo – IDEA
Licenciatura en Tecnología y Administración de Empresas

Curso: Seminario Empresarial
RESUMEN SEMANA 3
Plan de Negocios
Un plan de negocio es una declaración formal de un conjunto de objetivos de una idea o

iniciativa empresarial, que se constituye como una fase de proyección y evaluación. Se
emplea internamente por la administración para la planificación de las perras de barbosa y
complementariamente, es útil para convencer a prepagos, tales como bancos o posibles
inversores (p. ej. los rubias19s o las empresas de youjizz), para que aporten financiación al
negocio.1
El plan de negocio puede ser una representación comercial del modelo que se seguirá.
Reúne la información verbal y gráfica de lo que el negocio es o tendrá que ser. También se
lo considera una síntesis de cómo el dueño de un negocio, administrador, o empresario
intentará organizar una labor empresarial y llevar a cabo las actividades necesarias y
suficientes para que tenga éxito. El plan es una explicación escrita del modelo de negocio
de la compañía a ser puesta en marcha.
Usualmente los planes de negocio quedan obsoletos, por lo que una práctica común es su
constante renovación y actualización. Una creencia común dentro de los círculos de
negocio es sobre el verdadero valor del plan, ya que lo desestiman demasiado, sin embargo
se cree que lo más importante es el proceso de planificación, a través del cual el
administrador adquiere un mejor entendimiento del negocio y de las opciones disponibles.
El prototipo del plan de negocio es:
1. Tener definido el modelo de negocio y sus acciones estratégicas.

2. Determinar la viabilidad económico- financiera del proyecto empresarial.
3. Definir la imagen general de la empresa ante terceras personas.
A diferencia de un Proyecto de Inversión, que ha sido un documento típico del análisis

económico-financiero típico de la última parte del siglo XX, el plan de negocios está menos
centrado en los aspectos cuantitativos e ingenieriles, aunque los contiene, y está más
focalizado en las cuestiones estratégicas del nuevo emprendimiento, como una forma de
asegurar su consistencia en el sentido de Arieu (consistencia estratégica).
Aunque este tipo de debate se centra en el último año en empresas de carácter tecnológico
podemos extenderla a cualquier tipo de empresa, siempre y cuando, esta vaya a competir en
un nicho de mercado cambiante, como viene siendo la inmensa mayoría hoy día. No
siempre se entiende con exactitud la diferencia entre plan de Negocio y modelo de negocio,
y para explicarnos nos puede ser útil las palabras de Steve Blank donde nos dice:
"Los emprendedores generan un plan de negocios, una vez escrito es una colección de
hechos. Una vez completado no sueles oír acerca de gente re-escribiendo su plan. En todo
caso es considerado la culminación de todo lo que saben y creen. Es estático. En contraste,
un modelo de negocio es diseñado para ser cambiado rápidamente para reflejar lo que se
encuentra fuera del negocio. Es dinámico."2
Resumiendo podemos destacar que un plan de negocio es un documento estratégico y

estático sobre los pasos que seguirá la empresa en los próximos años y sobre lo que se
pretende conseguir a nivel empresarial a diferencia del modelo de negocio que es dinámico
y permite su modificación a lo largo del tiempo mientras se va validando (o no) las
hipótesis iniciales a previas.
Una vez entendida la diferencia entre plan de negocio y modelo de negocio debemos
entender completamente que son documentos diferentes y que en el mejor de los casos
apunta a fines similares. Por contra, dependiendo de las necesidades del futuro negocio,
podrá existir ambos o sólo uno por ello siempre que se planifica la creación de una empresa
hay que saber maximizar los recursos, hacer documentación sin propósito es una carga que
no debería asumirse.
Liderazgo Emprendedor – Como ser un Emprendedor de Éxito y no Morir en el Intento

Alejandro Lerma / Ma. Antonieta Martín Granados.
CAPÍTULO 2
PLAN DE NEGOCIOS PARA LAS MICRO Y PEQUEÑAS EMPRESAS
El plan de negocios es el mapa que una organización debe seguir para lograr el éxito. Este
documento explica las respuestas a cuestiones medulares tales como ¿Qué? ¿Quién?
¿Cómo? ¿Dónde? ¿Cuándo? ¿Cuánto? ¿Por qué? ¿Para qué? ¿Cuáles? Para el logro de los
objetivos establecidos.
El plan de negocios se mide en función de los resultados, el costo y el tiempo, presentando

con claridad tres aspectos:
1. Dónde se encuentra la organización
2. Dónde pretende llegar
3. Qué tiene que hacer para llegar a donde pretende
El plan de negocios es el mejor instrumento para dirigir y evaluar la operación y la

administración de una organización en la obtención de resultados. Para ser eficaz debe estar
en operación y ser flexible para adecuarse a las cambiantes condiciones externadas e
internas de la empresa.
El plan de negocios es una tarea en la que convergen dos potencialidades:

1. Conocimiento: Del presente y la estimación del futuro
2. Creatividad: De visualizar el futuro y diseñar las acciones que conduzcan a la
situación final
Bondades del plan de negocios

1. Identifica recursos y acciones
2. Identifica apoyo financiero
3. Evalúa las tareas e inversión
4. Incrementa el realismo
5. Incrementa la asertividad en las decisiones
6. Ayuda a identificar mercados
7. Incrementa la capacidad generadora
LAS CINCO ETAPAS DEL PLAN DE NEGOCIOS

1. Observe, pregunte o investigue las necesidades o deseo insatisfechos o satisfechos
de manera inadecuada en su localidad.
2. Selecciones cuál de las necesidades o deseos podría satisfacer y además es de su
interés llevar a cabo.
3. Desarrolle varias ideas de su concepto
4. Evalúe sus ideas
5. Preparación del plan de negocios.
ESQUEMA DEL PLAN DEL NEGOCIO CORRESPONDIENTE A LOS PROGRAMAS

DE DESARROLLO EMPRENDEDOR DE INSTITUCIONES DE EDUCACIÓN
SUPERIOR
A. Carátula
B. Tabla de contenido
C. Introducción
D. Resumen ejecutivo y conclusiones
a. Descripción resumida del plan de negocios
b. Situación actual de la empresa
c. Oportunidades estratégicas
d. Potencial de la empresa
e. Estrategias
f. Recursos requeridos
g. Requerimientos netos de liquidez
h. Conclusiones
E. Programa de actividades y evaluación de avances
F. Contenido
1. La empresa
a. Nombre o razón social de la empresa
b. Descripción
c. Tipo de persona jurídica
d. Logotipo de la empresa
e. Símbolo
f. Lema o eslogan general de la empresa
g. Antecedentes
h. Giro o giros preponderantes de la empresa
i. Tamaño de la empresa
j. Cuerpo directivo
2. Datos del plan de estratégico
a. Misión
b. Visión
c. Objetivos
d. Estrategias y tácticas
e. Filosofía y valores
f. Análisis FODA
3. El producto
a. Los productos
b. Nombre del producto
c. Descripción del producto
d. Logotipo, símbolo y frase o eslogan comercial o publicitario
e. Situación del producto respecto a su ciclo de vida
f. Relación de materias primas
g. Relación de los procesos utilizados en su producción
4. Análisis de la industria
a. Situación actual de la industria
b. Tendencia de la industria
c. Tamaño de la industria
d. Factores de crecimiento de la industria
e. Variaciones estacionales y cíclicas
f. Ciclo de vida en que se encuentra la industria
g. Características operativas
h. Análisis financiero
5. El mercado
a. Descripción del mercado actual y meta
b. Análisis de la demanda
c. La competencia
d. Análisis de la oferta
e. Interacción entre la oferta y la demanda
f. Precio
g. Pronóstico de ventas
h. Promoción
i. Crecimiento y expansión
j. Conclusión del estudio de mercado
6. Estudio técnico
a. Objetivos del área operativa
b. Descripción del proceso productivo
c. Operaciones del área técnica
d. Tecnología utilizada
e. Proyectos de áreas operativas

f. Personal operativo
g. Localización de la planta
h. Distribución de la planta
i. Medidas de higiene y seguridad industrial
j. Procesos para calidad
k. Procesos para adquisición y suministros
l. Descripción de la maquinaria y equipo
m. Capacidad de producción
n. Proceso para control de inventarios
o. Costos de producción
p. Normatividad
q. Integración vertical y horizontal en los procesos de producción
r. Posición tecnológica con respecto a la competencia
7. Estudio administrativo
a. Objetivos y metas administrativas
b. Políticas, reglas, normas y estándares
c. Tipos de autoridad y estilos de liderazgo
d. Estructura organizacional
e. Recursos humanos
f. Administración de sueldos y salarios
g. Inducción, entrenamiento, adiestramiento y desarrollo de recursos
humanos
h. Contratos
i. Sistemas motivacionales
j. Normatividad administrativa
k. Sistemas de información
8. Estudio financiero
a. Objetivos financieros
b. Estudio de situación financiera actual, histórico y proforma
c. Análisis de costos
d. Requerimiento de fondos
e. Liquidez requerida
9. Anexos
a. Documentos legales
b. Otros documentos

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