Universidad Galileo

Catedrtica: Licda. Bonilla

Materia: Empresas 1
Plan: Sbado
Horario: 09:00 am

Angela Mara Reynoso Cerone

No. Carnet: 1010153
Cede: Liceo Guatemala

ndice
Contenido
ndice.02
Introduccin..03
Plan de Negocios04
Objetivos del Plan de Negocios en la Economa de Mercado......-05
Aplicaciones al plan de negocios.06
Plan de negocios vs modelo de negocios...06 -07
Procedimientos de elaboracin..07-08
Estructura del rgano de administracin
rea jurdico-mercantil
rea econmica
rea de marketing
rea de ventas
rea de produccin.
rea de recursos humanos.
rea contable-financiera.
Conclusiones.09
Recomendaciones10
Glosario..11
Bibliografa.12

Introduccin

Dentro de la gestin empresarial constantemente se toman decisiones

estratgicas, cuya concepcin y puesta en prctica estn en estrecha relacin con
el Plan
de
Negocios que
elabora
la gerencia de la
empresa.
El
presente informe ha sido diseado bsicamente con el objetivo de contar con una
base conceptual abarcadora, aunque no tan amplia en las explicaciones en l
presentadas, que permita comprender mejor las metas y estructura que
generalmente rigen un plan de este tipo.
A este aspecto central, se le han adicionado otros, tan interesantes como actuales
y tiles relacionados con la forma en que se deben llevar a cabo las negociaciones
para que sean lo ms exitosas posible y se aborda tambin el tema de la
planificacin financiera, que es un factor determinante en la supervivencia de
la empresa. Este trabajo ha constituido tambin un incentivo para la investigacin
acerca de otros temas relacionados con la negociacin y la planeacin estratgica
empresarial.

Plan de negocios
Un plan de negocio es una declaracin formal de un conjunto de objetivos de una
idea o iniciativa empresarial, que se constituye como una fase de proyeccin y
evaluacin. Se emplea internamente por la administracin para la planificacin de
la empresa y complementariamente, es til para convencer a terceros, tales como
bancos o posibles inversores (p. ej. los business angels o las empresas de capital
riesgo), para que aporten financiacin al negocio.
El plan de negocio puede ser una representacin comercial del modelo que se
seguir. Rene la informacin verbal y grfica de lo que el negocio es o tendr que
ser. Tambin se lo considera una sntesis de cmo el dueo de un negocio,
administrador, o empresario intentar organizar una labor empresarial y llevar a
cabo las actividades necesarias y suficientes para que tenga xito. El plan es una
explicacin escrita del modelo de negocio de la compaa a ser puesta en marcha.
Usualmente los planes de negocio quedan obsoletos, por lo que una prctica
comn es su constante renovacin y actualizacin. Una creencia comn dentro de
los crculos de negocio es sobre el verdadero valor del plan, ya que lo desestiman
demasiado, sin embargo se cree que lo ms importante es el proceso de
planificacin, a travs del cual el administrador adquiere un mejor entendimiento
del negocio y de las opciones disponibles.
El prototipo del plan de negocio es:
1. Tener definido el modelo de negocio y sus acciones estratgicas.
2. Determinar la viabilidad econmica- financiera del proyecto empresarial.
3. Definir la imagen general de la empresa ante terceras personas.
A diferencia de un Proyecto de Inversin, que ha sido un documento tpico del
anlisis econmico-financiero tpico de la ltima parte del siglo XX, el plan de
negocios est menos centrado en los aspectos cuantitativos e ingenieriles, aunque
los contiene, y est ms focalizado en las cuestiones estratgicas del nuevo
emprendimiento, como una forma de asegurar su consistencia en el sentido de
Arieu (consistencia estratgica).

Objetivos del Plan de Negocios en la Economa de Mercado: El Plan de Negocios tiene

como objetivo ayuda a alcanzar un conocimiento amplio y objetivo de la empresa o

la actividad que pretende poner en marcha. Al mismo tiempo encontrar socios o
servir de base para convencer a estos del mrito del proyecto y conseguir reunir
los recursos y capacidades necesarias para poner en marcha el plan, y de esta
manera obtener el financiamiento para ejecutar el negocio.
El estudioso en esta materia Pedro Nueno propone un posible ndice del Plan de
Negocios, el cual detallamos a continuacin:
1. Resumen ejecutivo.
2. Concepto del negocio.
2.1 Bien o servicio que se va a producir o vender.
2.2Enfoque especfico para producir o vender.
2.3Factores fundamentales de diferenciacin.
3. La nueva empresa en su sector.
4. El producto y su posible potenciacin con productos o servicios
relacionados
5. Tecnologa.
5.1Plan de Investigacin y Desarrollo, aspectos tecnolgicos que desarrolla
y aspectos que se comparan, calendario y presupuesto.
5.2Plan de Investigacin y Desarrollo, motivacin y retencin.
5.3Principales contingencias tecnolgicas y sus coberturas.
6. El mercado y la competencia.
6.1Plan comercial.
6.2Plan de produccin.
6.3Comprar frente a fabricar. Proveedores.
6.4 Sus contratistas.
7. Personal. Plan de incorporacin de personas. Perfiles, motivacin y retencin.
8. Aspectos econmicos. Previsin de cash - flow. Rentabilidad.
8.1Financiacin. Necesidades financieras de la nueva empresa.
8.2Fuentes de fondo para financiar capital. Deudas.
8.3Accionistas y sus derechos y obligaciones.
9. Gestin de la empresa. Responsabilidad de cada actividad y medios de control.
10. plan detallado de lanzamiento de la empresa. Contingencias principales y
coberturas.
A veces el emprendedor ve su concepto de una forma ms diferencial que lo que
percibe el mercado y se crea a salvo de competidores que en realidad son una
amenaza. Saber segmentar el mercado es un acierto y saber encontrar un espacio
diferenciado es crucial. En un plan de negocios conviene presentar el sector
segmentado y ubicar en el nicho en el que se va a desarrollar la nueva actividad.
En cuanto al producto y su posible penetracin con productos o servicios
relacionados se destaca qu aspectos del producto permiten una extensin del
mismo; posibilidad de modificarlo y as poder introducirlo en otros mercados;

posibilidad de encontrar productos o servicios complementarios que permitan

incrementar las ventas: Posibilidad de extender el concepto de producto hacia
una familia de productos; encontrar avances que permitan mediante su
incorporacin pensar en la segunda y tercer generacin del producto. Una vez que
se ha tenido xito en la fase de fundacin de la actividad, es preciso garantizar el
crecimiento indefinido de ste, solo es posible mediante una oferta de productos
continuamente renovados.
Aplicaciones: Las principales aplicaciones que presenta un plan de negocio son
las siguientes:
Constituye una herramienta de gran utilidad para el propio equipo de
promotores ya que permite detectar errores y planificar adecuadamente la
puesta en marcha del negocio con anterioridad al comienzo de la inversin.
Facilita la obtencin de la financiacin bancaria, ya que contiene la
previsin de estados econmicos y financieros del negocio e informa
adecuadamente sobre su viabilidad y solvencia.
Facilita la negociacin con proveedores.
Captacin de nuevos socios o colaboradores.
Definir diversas etapas que faciliten la medicin de sus resultados.
Plan de negocios vs modelo de negocios: Aunque este tipo de debate se centra en
el ltimo ao en empresas de carcter tecnolgico podemos extenderla a
cualquier tipo de empresa, siempre y cuando, esta vaya a competir en un nicho de
mercado cambiante, como viene siendo la inmensa mayora hoy da. No siempre
se entiende con exactitud la diferencia entre plan de Negocio y modelo de
negocio, y para explicarnos nos puede ser til las palabras de Steve Blank donde
nos dice:
"Los emprendedores generan un plan de negocios, una vez escrito es una
coleccin de hechos. Una vez completado no sueles or acerca de gente reescribiendo su plan. En todo caso es considerado la culminacin de todo lo que
saben y creen. Es esttico. En contraste, un modelo de negocio es diseado para
ser cambiado rpidamente para reflejar lo que se encuentra fuera del negocio. Es
dinmico."
Resumiendo podemos destacar que un plan de negocio es un documento
estratgico y esttico sobre los pasos que seguir la empresa en los prximos
aos y sobre lo que se pretende conseguir a nivel empresarial a diferencia del
modelo de negocio que es dinmico y permite su modificacin a lo largo del
tiempo mientras se va validando (o no) las hiptesis iniciales a previas.

Una vez entendida la diferencia entre plan de negocio y modelo de negocio

debemos entender completamente que son documentos diferentes y que en el
mejor de los casos apunta a fines similares. No es necesario que un emprendedor
desarrolle un plan de negocios pero si lo hace, este tendr la ventaja de analizar
su propuesta de negocio de una manera ordenada.
Procedimientos de elaboracin: La elaboracin o el esbozo del plan empresarial o
portafolios les compete a los agentes econmicos que proponen proyectar la
actividad. Dicho programa debe contener el funcionamiento de las diferentes reas
de la organizacin. Estas funciones mantienen relaciones de dependencia, por
tanto es imprescindible dotar al plan de un orden funcional. Seguidamente se
presenta un esquema de desarrollo donde se recoge lo expuesto:
Estructura del rgano de administracin
Redactar los Estatutos de la sociedad.
Estructurar el funcionamiento del rgano administrador.
Adjudicar las funciones de los rganos societarios.
rea jurdico-mercantil
Tramitacin administrativa y formalidades de constitucin.
Tramitacin mercantil.
Tramitacin fiscal.
rea econmica
Anlisis y evaluacin del entorno econmico.
Anlisis del objeto de la actividad.
Anlisis de la competencia o sectorial.
rea de marketing
Anlisis y segmentacin de mercado de la oferta.
Anlisis y segmentacin de la demanda.
Poltica de precios.
Planificar y presupuestar los sistemas y medios de promocin.
Planificar y presupuestar los sistemas y medios de distribucin.
rea de ventas
Estimacin de ventas.

Sistemas de ventas.
Poltica de ventas y de cobro.
Presupuestaran de los medios de ventas.
rea de produccin.
Estructurar las secciones de produccin.
Disear las tcnicas y procesos de produccin.
Estimar los costes de produccin y los costes estructurales.
Distribucin de los costes a la produccin sistemas de contabilidad
analtica.
Sistemas de valoracin, amortizacin y depreciacin de
patrimonial.

la

estructura

rea de recursos humanos.

Diseo y clasificacin del personal.
Diseo de sistemas de evaluacin para la contratacin laboral.
Adjudicacin y coordinacin de puestos.
Sistemas de formacin cualitativa del personal.
Poltica y sistemas de retribucin.
rea contable-financiera
Estructuracin o composicin del capital social.
Calcular el coste medio del capital social (propio y ajeno).
Dotacin y reparticin de los desembolsos exigibles por la actividad.
Calcular los flujos de caja (cobros y pagos).
Actualizar los flujos de caja.
Valoracin de la inversin.
Evaluacin del proyecto.

Conclusiones
1) Cabe destacar que el Plan de Negocio constituye un documento oficial y
fundamental para el desarrollo de cualquier empresa que se fundamente
en la prospectiva estratgica, de modo que cada directivo
o empresario debe conocer claramente cmo se elabora, para qu, con
cules objetivos y los resultados que se esperan obtener con su
implementacin.
2) Dentro del marco de la gestin empresarial, la gerencia debe demostrar
una acertada inteligencia emocional durante los procesos de negocio, de
esta forma, se podrn alcanzar de manera efectiva los objetivos
estratgicos como parte de la misin empresarial.
3) El Plan de Negocio es un documento crucial en el desempeo de cualquier
instalacin, y en el caso que nos concierne la turstica, por lo que plasmar
en l las estrategias y el plan de acciones, ser el sello de xito presente y
futuro en la gestin de la instalacin.

4) Es necesario conocer no slo lo utilizado en ese perodo, o para el prximo

ao para lo cual se debe estimar a mediano plazo y sobre todo no tener
existencias en excesos.

5) Sus resultados son los que se toman en el plan para analizar y determinar
cuan eficientes se ha sido en prestar el servicio o lograr la produccin,
mostrando el costo del perodo o del producto en dependencia
del mtodo de costeo utilizado.

6) El plan de negocio es un instrumento de gran utilidad, pues permite al

emprendedor tener una visin global de su iniciativa, identificar las
fortalezas y debilidades de la misma y ser ms certero en la toma de
decisiones.

Recomendaciones

1) El objetivo primario del Plan de Negocios es plasmar en un documento las

caractersticas intrnsecas de un negocio dado, describiendo en detalle
cada factor distintivo propio del negocio, y de acuerdo a un procedimiento
de elaboracin estndar.
2) El plan de negocios es un instrumento de gran utilidad ya que permite al
emprendedor a tener una visin global.
3) El plan de negocios determina y analiza la eficiencia prestada al servicio
para lograr la produccin.

4) Se debe de conocer claramente cmo se elabora, para qu, con cules

objetivos y los resultados que se esperan obtener con su implementacin.

5) El plan de negocio es importante en cada empresa para poder plasmar

dentro de la institucin.

6) se podrn alcanzar de manera efectiva los objetivos estratgicos como

parte de la misin empresarial

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Glosario

1. Sntesis: composicin de un todo por la reunin de sus partes.

2. Viabilidad econmica: determinados por los que produce el propio sistema,
proyecto o idea que se est evaluando, por lo que en realidad se lleva a cabo
un anlisis de rendimiento o rentabilidad interna.
3. Segmentar: es el proceso de dividir un mercado en grupos ms pequeos que
tengan caractersticas semejantes.
4. nicho de mercado: se referirse a una porcin de un segmento de mercado en la
que los individuos poseen caractersticas y necesidades homogneas, y estas
ltimas no estn del todo cubiertas por la oferta general del mercado.
5. Esbozo: es un artculo corto, quiere decir, que a pesar de cumplir con todas
las polticas y ser por tanto un artculo aceptado por la comunidad.

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Bibliografa

http://es.wikipedia.org/wiki/Plan_de_negocio
http://www.monografias.com/trabajos15/plan-negocio/plannegocio.shtml#ELEM

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