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    Estrategías de Comercialización

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    Kenneth Feeley
    El resumen describe las estrategias de comercialización de la Cervecería del Diablo, incluyendo segmentar a amantes del rock de entre 18 y 65 años con ingresos medios o altos en Viña del Mar y comunas cercanas, ofrecer cervezas artesanales de alta calidad a bajo precio solo disponibles en el local junto con eventos musicales y descuentos para atraer clientes.

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    Kenneth Feeley
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    El resumen describe las estrategias de comercialización de la Cervecería del Diablo, incluyendo segmentar a amantes del rock de entre 18 y 65 años con ingresos medios o altos en Viña del Mar y comunas cercanas, ofrecer cervezas artesanales de alta calidad a bajo precio solo disponibles en el local junto con eventos musicales y descuentos para atraer clientes.

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    Estrategías de comercialización

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    Kenneth Feeley
    El resumen describe las estrategias de comercialización de la Cervecería del Diablo, incluyendo segmentar a amantes del rock de entre 18 y 65 años con ingresos medios o altos en Viña del Mar y comunas cercanas, ofrecer cervezas artesanales de alta calidad a bajo precio solo disponibles en el local junto con eventos musicales y descuentos para atraer clientes.

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    Estrategias de

    comercialización
    Cervecería del Diablo
    Kevin Michell Valencia
    • Caracterización del mercado
    • Mayores de edad (entre 18 y 65 años)
    • Ingresos medios o superior
    • Rango B o superior

    Segmentación • Residentes de Viña del Mar y comunas aledañas


    • Quilpué, Concón, Valparaíso, Villa Alemana
    • Amantes (o simpatizantes) del rock
    • Que buscan un espacio de buena música y cerveza de
    calidad
    • Amantes de la cerveza Artesanal
    • Aumento sostenido y exponencial del
    mercado
    • Avance de la cultura cervecera
    • Comienzo del concepto de maridaje
    Análisis • Relación trago-comida
    • Resurgimiento del rock en la cultura pop
    externo
    • Alta cantidad de competidores
    • Situación económica del país (macro)
    • Disponibilidad de activos (y precios)
    • Disponibilidad de insumos
    • Inventario
    • Segmento tipo pseudo nicho
    Análisis
    interno • Personal
    • Cerveza única
    • Economía de escala
    • Productos clásicos en el sector de bares
    • Cervezas artesanales y de consumo masivo
    • Comida de acompañamiento
    Marketing • Hamburguesas, papas fritas, tablas

    Mix - • Producto Original


    • Cerveza del Diablo
    Producto • Alta calidad, bajo precio
    • Diferentes tipos “clásicos”
    • Cerveza “fresca”
    • Precios similares a los de la competencia en
    los productos clásicos del sector de bares
    • Comidas y cervezas no del Diablo
    • Cerveza del Diablo
    Marketing • Precio bajo en comparación con otras cervezas
    Mix - Precio artesanales
    • Solo compra en el local, todo medio de pago
    • Descuentos propios del local
    • Entradas con “cover” para eventos rockeros
    • Packs de maridaje (comida más cerveza adecuada del
    Diablo)
    • Redes sociales
    • Videos promocionales, descuentos
    Marketing • Eventos
    Mix - • Rock y otros
    • Círculo musical
    Promoción • Tanto bandas como comunidades
    • Fechas especiales
    • Producto comercializado en el mismo lugar
    de producción
    • Lo mismo para inventario y almacenamiento
    Marketing • No hay necesidad de transporte
    Mix – Plaza • No hay posibilidad de pedir fuera del local
    (Distribución) • Propuesta de valor es cerveza única solo
    disfrutable en el local
    • Atraer a rockeros que se vean encantados
    con la cerveza

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