PROCESO DIRECCIÓN DE FORMACIÓN PROFESIONAL

INTEGRAL FORMATO GUÍA DE APRENDIZAJE

IDENTIFICACIÓN DE LA GUIA DE APRENDIZAJE

GUÍA No. 3. “EMPRENDIMIENTO”

Denominación del Programa de Formación: Tècnico Asistencia Administrativa

Código del Programa de Formación 134101 Version 1
Nombre del Proyecto: Diseño de una propuesta para el fortalecimiento empresarial en las pymes
del municipio de girardot -cundinamarca y su área de influencia
Fase del Proyecto: E j e c u c i ó n - E v a l u a c i ó n
.Actividad de Aprendizaje: AA 3 : Estructurar la idea de negocio de acuerdo con las
necesidades del mercado
nacuerdo con el perfil personal y los requerimientos de los contextos productivo y social
Resultados de Aprendizaje a Alcanzar:
240201529-1 Integrar elementos de la cultura emprendedora teniendo en cuenta el perfil
personal y el contexto de desarrollo social
240201529-2 Caracterizar la idea de negocio teniendo en cuenta las oportunidades y
necesidades del sector productivo y social
240201529-3 Estructurar el plan de negocio de acuerdo con las características empresariales y
tendencias de mercado
240201529-4 Valorar la propuesta de negocio conforme con su estructura y necesidades del
sector productivo y social

Duración de la Guía: 48 horas – 1 Crédito

2. PRESENTACIÓN

Respetado aprendiz, el objetivo de la presente guía se enfoca en que usted comprenda la

importancia del emprendimiento en el escenario actual de mercado, que reconozca las diferentes
GFPI-F-019 V03
 entidades que en Colombia brindan apoyo a los diferentes modelos de emprendimiento, así como
las herramientas que usted puede usar para la propuesta de la idea de negocio innovadora. Para
el desarrollo de cada una de las actividades propuestas en la presente guía, es importante la
disposición de cada persona por el desarrollo

del trabajo autónomo, sistemático y organizado; así mismo con el desarrollo de cada actividad
se desea promover el aprendizaje colaborativo y el crecimiento integral del equipo de trabajo.

3. FORMULACIÓN DE LAS ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE

3.1. ACTIVIDADES DE REFLEXIÓN INICIAL

3.1 Actividades de Reflexión inicial. El éxito en la selección de una idea empresarial viable, se basa
especialmente en los análisis del medio ambiente, el entorno social y el entorno empresarial en el cual
van a desarrollar las actividades, así mismo, es importante que el aprendiz identifique sus características
personales, utilizando como herramienta el Autoconocimiento, y confrontarlas posteriormente con las
capacidades que debe poseer el emprendedor, de manera que pueda dar un manejo adecuado a los
factores que influirán positiva o negativamente en su implementación.

NOTA: El aprendiz deberá observar los siguientes videos: “ATREVETE A VOLAR” y “LA LECCIÓN DE LA
VACA”, Cuyos link son respectivamente:
 http://www.youtube.com/watch?v=uZGHRb9Sm-o http://www.youtube.com/watch?
NR=1&v=q3X1xEYhew0&feature=endscreen

Estructuracion Didactica De Las Actividades De Aprendizaje: En grupos de 4 aprendices, deben llevar a

cabo una lluvia de ideas en la cual se identifique la enseñanza que dejan estos dos videos. Una vez
terminada la actividad, deberán ingresar al foro “AUTOCONOCIMIENTO Y EMPRENDIMIENTO” y dar
respuesta a los cuestionamientos respectivos.
Duración De La Actividad: 2 Horas

ATRAVETE A VOLAR
ZONA DE APRENDIZAJE
sale para ampliar la visión del mundo, a render. Experimentar, etc.

ZONA DE CONFORT

Se refleja cuando estamos acostumbrados a las cosas que nos dan cierta comodidad
ZONA DE PANICO

Es la zona donde otros no quieren que transites, porque pueden ocurrir cosas gravísimas
ZONA MAGICA

Donde pueden pasar cosas maravillosas

LA LECCIÓN DE LA VACA
No siempre el que te caga es para sacarte del camino y destruirte.
Y no siempre lo que parece ayudarte te saca de la miseria

3.1.2. “La mejor opción para minimizar el desempleo, es motivar a las personas en la generación de
ideas empresariales y capacitarlos para que emprendan un plan de acción” @dijmars61

Tiempo desarrollo de la actividad: 3 horas (trabajo autónomo: 36 minutos, acompañamiento

directo: 144 minutos)
 Oye Carlos, desde que estaba en el
colegio he oído hablar acerca de
emprendimiento, ¿de nuevo lo
vamos a
ver?

Sí Nata, de nuevo vamos a abordar el

tema de emprendimiento, yo recuerdo
que en el colegio me agrado y con mis
compañeros
hicimos una buena
propuesta.

Algo muy positivo aquí en el Sena, es que

nos pueden orientar para formalizar una
idea de negocio que nosotros tengamos,
bueno eso es lo que he oído a algunas
personas, más la información en
inducción

Genial Carlos, entonces vamos a trabajar muy

bien, colocando en práctica nuestros
conocimientos
adquiridos y nuestro interés personal.

Figura 1. Historieta de reflexión inicial

(Pachón,2019).
GFPI-F-019 V03
 Nota:Imagen creada con programavachara.com/
avatar_es

3 . 1 . 3 . De acuerdo con la historieta, responda con su grupo GAES: qué ha oído hablar
acerca del emprendimiento en el Sena, en su proceso de inducción les hablaron sobre el tema.

Importante: La actividad debe conservarse en el portafolio de evidencias del

aprendiz.

3.1.3.1 De acuerdo con la historieta, responda con su grupo GAES: qué ha oído hablar acerca
del emprendimiento en el Sena, en su proceso de inducción les hablaron sobre el tema

I mportante: La actividad debe conservarse en el portafolio de evidencias del

aprendiz.

3.1.4 A lo largo de su vida, han pasado cosas buenas, otras para aprender y unas que realmente lo
hacen sentir orgulloso de lo que es y ha logrado al día de hoy. También hay cosas que lo hace sentir
feliz, por ejemplo, hacer deporte, cocinar, jugar videojuegos, visitar sitios de lectura, entre otros. En
este orden de ideas, lo invitamos a rescatar aspectos positivos y negativos, aspectos que le gustaría
mejorar y acciones que lo hacen feliz y en las cuales les gustaría desempeñarse como protagonista o
especta
Tabla 1 Aspectos a rescatar

Nombre Ronaldo Gonzalez Suarez

Aspectos negativos como
Aspectos persona, que generan Aspectos en los cuales Actividades que lo hacen
positivos como dificultad a nivel se está trabajando feliz y usted les asigna
persona personal y en las para mejorar buena parte de su tiempo
relaciones con los demás
-soy una persona -a veces soy una persona -trabajo en equipo -cocinar
que le gusta un poco terca y orgullosa. -solidario - escuchar música
aprender nuevos -tolerante - regularmente leer
conocimientos.
-respeto los ideales -no tomo interés en ciertas Tratar de ser una -ver documentales sobre
de las demás actividades del dia a dia persona más madura . astronomía y vida en otros
personas y sus -a veces impulsiva planetas
creencias religiosas -un poco asocial

De acuerdo con la respuesta a cada una de las preguntas hechas en la Tabla 1, qué acciones
considera usted podría llevar a cabo para ser una persona más feliz, más creativa y emprendedora.

Al finalizar socialice con sus compañeros e instructor en el ambiente de formación, con el

propósito de recibir retroalimentación.

Importante: Las actividades 3.1.1 y 3.1.2 deben conservarse en el portafolio de evidencias del
aprendiz.

3.2 ACTIVIDADES DE CONTEXTUALIZACIÓN E IDENTIFICACIÓN DE CONOCIMIENTOS NECESARIOS

PARA EL APRENDIZAJE.
 “En el mundo hay quienes esperan que las cosas les lleguen de repente, otros luchan día a día
por sus sueños, siendo excelentes emprendedores para lograr llegar a la meta”

Tiempo desarrollo de la actividad: 3 horas (trabajo autónomo: 36 minutos, acompañamiento

directo: 144 minutos)

GFPI-F-019 V03
3.2.1 Integrar elementos de la cultura emprendedora teniendo en cuenta habilidades,
principios de gestión empresarial, perfil personal y contexto de desarrollo social .

Descripción de la actividad:
Observe el siguiente video de acuerdo al link https://youtu.be/ZF0Omfp2rFM
Realice las siguientes actividades.

 Investigue acerca de las conductas que constituyen el perfil emprendedor.

1 Pasión por lo que se hace

Este es el principal atributo del perfil del emprendedor de éxito.
La pasión es lo que mantiene la determinación y el entusiasmo. Hacer las cosas con entusiasmo
proporciona calidad de vida y satisfacción, no solo profesional sino también personal.
Un emprendedor está siempre estudiando y profundizando sus conocimientos en su segmento de
actuación, perfeccionándose cada vez más.
Cuando alguien ama lo que hace le resulta más fácil dedicarse a ello.
Es posible que hasta contagie a las otras personas con la buena energía puesta en su trabajo.
Ya sean clientes, empleados o socios, todos se sienten más motivados cuando están con alguien que
trabaja con gusto.
Por eso, como primera característica del perfil del emprendedor elegimos la pasión por lo que se hace.
Una emprendedora que se destaca gracias a su pasión es Ángela María Tafur Dominguez, una abogada
colombiana que fundó Give To Colombia, una ONG que moviliza recursos, tecnologías y talentos para
ayudar a la población más vulnerable de Colombia.
2 Ética
La ética es un conjunto de valores y principios que orientan las relaciones entre las personas.
Tener una buena conducta, principalmente en el ambiente de trabajo, muestra que el emprendedor
prioriza la responsabilidad.
Implica adquirir el respeto y la credibilidad de todos los que están a su alrededor sin atropellar a nadie
ni ser oportunista.
La ética profesional crea un ambiente de trabajo con personas preocupadas con la honestidad y la
transparencia, lo que trae más satisfacción y productividad a la organización.
Los verdaderos emprendedores de éxito son los que logran no solo el éxito financiero, sino que
conducen su trabajo y sus negocios con valores éticos y morales, impactando positivamente la vida de
otras personas a su alrededor.
 3. Resiliencia
Muchas personas ven la figura del emprendedor como alguien iluminado, alguien de suerte. Pero lo
cierto es que si estudias la historia de vida de cualquier emprendedor de éxito verás que tuvo que
cultivar a fondo esta cualidad.
La resiliencia es la capacidad de una persona para sostenerse o recuperarse al enfrentar dificultades o
cambios bruscos.
En el campo del trabajo, la resiliencia también tiene que ver con el profesionalismo y la capacidad de
innovar aun ante escenarios adversos.
Es gracias a ella que los emprendedores logran evaluar todas las condiciones, ser flexibles en
momentos difíciles e incluso ser capaces de encontrar nuevos caminos para salir más fortalecidos
después de superar cada obstáculo.
En otras palabras, la resiliencia en el perfil del emprendedor es la capacidad de mantener el foco y
encontrar salidas creativas a pesar de verse en circunstancias difíciles.
Uno de los mejores ejemplos de resiliencia de todos los tiempos es el expresidente de los EE.UU.
Abraham Lincoln, quien nació en un hogar muy humilde, perdió 8 elecciones, fracasó en dos negocios,
su madre falleció cuando él era muy joven, tuvo que ver la muerte de su prometida y pasó por una seria
crisis nerviosa.
4. Proactividad
El éxito no le llega a nadie que se quede parado esperando que algo ocurra.
Tener un perfil emprendedor implica tener iniciativa y capacidad de planificación.
Es mucho mejor entrar en acción y anticipar la solución de necesidades que esperar a que estas se
presenten para luego decidir. Usar la proactividad a tu favor consiste en esto.
Se trata de un hábito que puedes desarrollar y que debes cultivar seriamente si quieres tener éxito en tu
negocio.
Como las personas proactivas están siempre atentas y dispuestas, logran resultados antes que otras que
no consiguen programarse o actuar sin que alguien se lo ordene.
Además, las personas proactivas saben lo que se espera de ellas y tratan de hacer más, buscando
siempre el perfeccionamiento de sus conocimientos y habilidades.
5. Creatividad
La creatividad es nada más y nada menos que la capacidad de crear de una persona.
Los grandes nombres del emprendimiento no llegaron donde están siguiendo actitudes comunes, como
las que todo el mundo tiene.
Un ejemplo de eso es la emprendedora mexicana Lorena Vázquez, cuya pasión por los zapatos, pero no
de cualquier tipo, sino por zapatos creativos, originales y cómodos, la transformó en un ejemplo de
éxito.
Lorena y su hermano Eduardo crearon Loly in the Sky un emprendimiento exitoso no únicamente en
México, sino también en los EE. UU., Canadá, Emiratos Árabes, Japón y América Central.
Se sabe que algunas personas son más creativas que otras por naturaleza, pero la buena noticia es que la
creatividad también se puede trabajar.
 Para desarrollar una mental dad emprendedora, expander tu capacidad intellectual y tu creatividad
puedes similar tu cerebra con activities simples como la medication, practical deports, ire a muses o a
render algo nuevo todos los días.
6. Liderazgo
Esta es una de las características más resaltantes del perfil del emprendedor, sin embargo, el aspecto del
liderazgo no puede limitarse a la figura del jefe.
Un buen profesional que pretenda tener su propio negocio entiende que el liderazgo es la habilidad de
inspirar y motivar acciones en un grupo de personas.
También es posible perfeccionar la propia postura de líder dándole importancia al cultivo de la apertura
hacia nuevas ideas, la sed de conocimiento y el equilibrio emocional.
Además de valorar la opinión y la voluntad del grupo siempre que sea posible, considerando que todos
son importantes para trazar y alcanzar los objetivos deseados.
Asumir proyectos es también algo que exige mucha responsabilidad y que se valora mucho en los
grandes líderes.
Sin duda, uno de los grandes ejemplos de liderazgo es Steve Jobs, cofundador y presidente ejecutivo de
Apple Inc. Y máximo accionista individual de The Walt Disney Company. Fue un verdadero
desarrollador del trabajo en equipo e incentivador de la discusión directa y franca.
Algunas marcas distintivas del equipo Mac liderado por Jobs fueron la clara visión de un equipo
brillante, el reclutamiento de talentos que rompieran parámetros en el mundo de la tecnología, una
cultura inquebrantable de confianza colaborativa, el convertir la pasión en compromiso con los
objetivos hasta terminar el proyecto, además de incluir en la organización profesionales de perfiles e
intereses muy diversificados.
7. Paciencia
La paciencia es una importante aliada en el perfil del emprendedor de éxito.
Estar ansioso por obtener resultados es totalmente normal, al fin y al cabo, todo el mundo quiere que su
negocio prospere rápido.
Pero una buena dosis de paciencia es lo que muchas veces garantiza el futuro brillo de la empresa.
Mantener la serenidad y el equilibrio aún en las situaciones más difíciles es clave para preservar la
continuidad de tu negocio.
Así evitarás tomar actitudes precipitadas y lograrás entender todo el proceso como un aprendizaje,
además de comprender y emplear mejor tu tiempo, haciendo que juegue a tu favor y no en tu contra.
8. Ambición
Mucha gente confunde ambición con codicia, pero no significan lo mismo.
Mientras la codicia es la voluntad exagerada de tenerlo todo egoístamente, la ambición puede ser una
motivación saludable y necesaria para conquistar lo que desees.
Ser una persona con ambiciones significa que tienes metas y propósitos.
Alguien con el perfil del emprendedor exitoso utiliza su ambición como un estímulo.
 La ambición debe ser siempre dosificada, para funcionar más como un potenciador de tus metas y
acciones que como un obstáculo. Es bueno que sepas adónde quieres llegar para enfocarte bien en el
cómo hacerlo.
Por eso, junto con ella deben venir dosis de coraje y organización, fuerza de voluntad y confianza en
los propios sueños y el propio potencial.
9. Autoconfianza
Si quieres tener tu propio negocio necesitas creer mucho en ti mismo.
El miedo es un gran enemigo de los emprendedores, por eso quiebra tus creencias limitantes y haz que
muchas buenas ideas no se queden por el camino solo por falta de confianza.
Las dudas siempre van a surgir y por ello trabajar la autoconfianza es esencial para fortalecer tus
capacidades.
Ella es la que te da la fuerza para tomar decisiones y realizar proyectos.
Por otro lado, ¿cómo transmitirles credibilidad a clientes, socios y empleados si tú mismo no te sientes
seguro de tus actos?
Sentir orgullo de ti mismo y estar consciente de tu capacidad, buscando siempre transformar puntos
débiles en puntos fuertes, también son trazos importantes del perfil del emprendedor y de las personas
determinadas a alcanzar el éxito.
10. Capacidad de persuasión
En el mundo del emprendimiento la persuasión está conectada con la forma de relacionarse con las
personas.
Ser una persona persuasiva va más allá de convencer a alguien sobre algo o vender bien un producto o
una idea.
Se trata de una característica propia de quien sabe cultivar relaciones estratégicas, tratando bien con
otras personas e inspirándolas.
Algo que también hacen muy bien los buenos comunicadores a la hora de transmitir sus ideas y obtener
la confianza de los demás es investigar y desarrollar sus argumentos, además de ser firmes en sus
propósitos.
Los emprendedores de éxito son personas que tienen visión, habilidades para comunicarse y
que convencen a las otras con buenas ideas y acciones que transforman el entorno.

 Responda “El Test de Autoevaluación de Conductas Emprendedoras” que se encuentra anexo a

esta guía.
  Compare su resultado, con el perfil que pudo identificar de Steve Jobs en el video.

Discuta con sus compañeros e instructor acerca de cómo desarrollar un perfil

emprendedor. Escriba y presente al instructor, un texto argumentativo en que presente
una propuesta de mejora, para aquellas conductas en las que obtuvo menor puntaje y
de aprovechamiento para las conductas con mayor puntaje.

Ser una persona mas imaginativa mas sagas menos orgullosa

Atienda las recomendaciones y sugerencia dada por el instructor

3.2.2 Caracterizar la idea de negocio teniendo en cuenta las oportunidades y necesidades del sector
productivo y social.

Descripción de la actividad
Consulte los siguientes link:
 https://youtu.be/XCRZnLx1kJo
 http://www.dinero.com/edicion‐impresa/emprendedores/articulo/innovacion‐otra‐cara‐
muerte/43682
 http://innokabi.com/ideas‐de‐negocio‐7‐pasos/#4‐Lienzo_de_Propuesta_de_Valor_y_Early_Adopter
http://www.pymerang.com/emprender/oportunidades‐de‐negocio/generar‐una‐idea‐
denegocio/266‐ como‐generar‐ideas‐de‐negocio

Realice las siguientes actividades con base en el material de apoyo.

 Intégrese al equipo de trabajo sugerido por el instructor.
 Identifiquen los puntos claves observados en el vídeo a partir del caso “La otra cara de la muerte”,
. Siga con su equipo de trabajo, los pasos para generar ideas de negocio.
Presenten al instructor un informe escrito con los resultados.
G.2
 1 innovar perseverar
2 apoyó financiero
3 investigar el tipo de emprendimiento de la zona
4 apoyo de expertos en finanzas
5 investigar cómo lograr el éxito de la empresa

Siga con su equipo de trabajo, los pasos para generar ideas de negocio. Presenten al instructor
un informe escrito con los resultados.

1. Identifica el problema u oportunidad

Debes identificar las áreas en las que existen oportunidades para la mejora o en las que puedan surgir
problemas en el futuro. Es importante que tengas claro el objetivo de la innovación, es decir, saber lo que se
quiere lograr con esta iniciativa: ¿se quiere evitar un problema posterior?, ¿se quiere ahorrar costos?, ¿se
quiere probar algo nuevo?

2. Haz una lluvia de ideas

Luego de haber identificado el área donde innovarás, realiza una lluvia de ideas; así podrás recabar muchas
opiniones para evaluar posibles soluciones. Necesitas la opinión de varias personas, ya que muchas veces
la idea de uno puede complementar la idea de otro.
El único objetivo en esta etapa es utilizar toda la creatividad posible. No es necesario que tu idea no esté
completamente fundamentada (todavía).

3. Realiza un análisis

Una vez que reúnas todas las ideas sugeridas analiza si son razonables y pertinentes. Para esto es
importante tener claros los objetivos de la empresa, ya que según ello también se rechazará o aceptará
alguna propuesta. Este análisis no debe incluir solo los beneficios de la posible innovación, sino también las
desventajas o consecuencias negativas de su posible implementación.

4. Implementa tu idea

A la hora de implementar se debe partir de la planificación para luego poder llevar a cabo la innovación. La
implementación es poner en práctica y hacer realidad la idea innovadora.

5. Evalúa qué tan efectiva es la idea

Una vez que se ha implementado la idea se debe evaluar qué tan efectiva es, si su rendimiento es el
adecuado y qué tanto la aceptan los consumidores. Básicamente se busca saber si se logró lo que se
esperaba y cómo funciona.
 6. Fomenta la retroalimentación

Bueno, en esta etapa se pueden hacer las modificaciones necesarias para que el producto, proceso o
servicio sea realmente innovador y que los consumidores se sientan satisfechos.

3.2.3 Estructurar el plan de negocio de acuerdo con las características empresariales y tendencias de
mercado.

Descripción de la actividad:
Organícense por equipos d proyecto pymes.
Consulten el siguiente documento: “Guía práctica para la elaboración de una idea de negocios”;
ser proporcionada por el instructor; o descárguela del Link:
http://www.escolme.edu.co/docomunica/cartilla/oei3/Cartillacompleta.pdf

3.2.4. Registrar perspectivas generadas frente a la viabilidad de aplicación e implementación

de las propuestas de mejora, entregada a la pyme el procedimiento de selección de candidatos y
vinculación de trabajadores.

3.2.5 Con base en el video “El camino del éxito” (ver anexo 5) elabore un escrito individual donde
identifique sus debilidades, fortalezas de acuerdo a lo inspirado en el video. Con este escrito concluya que
aspectos debería superar para iniciar mi carrera hacia emprendimiento

3.3 ACTIVIDADES DE APROPIACIÓN DEL CONOCIMIENTO

(CONCEPTUALIZACIÓN Y TEORIZACIÓN).
 Tiempo desarrollo de la actividad: 18 horas (trabajo autónomo: 216 minutos, acompañamiento
directo: 864 minutos)

Estimado aprendiz, los conceptos aquí abordados le permitirán fortalecer conocimientos y

habilidades acerca del emprendimiento, incluyendo el reconocimiento tipos de emprendimiento,
entidades que brindan apoyo al emprendimiento y modelo presentación propuesta idea de
negocio.

3.3.1 Efectúe la lectura denominada: “GEM COLOMBIA Estudio de la actividad empresarial en

2017” (Gómez Nuñez, López Gómez, Hernández Vargas, Galvis Maldonado, & y otros..., 2019), de
la página 8 a la 21, a partir de ella, elabore un mapa conceptual, donde rescate aspectos
relacionados con el emprendimiento (términos) y los factores positivos de cómo está Colombia
frente a otros países. Dicho material usted lo encontrará en la plataforma que está dispuesta por
la institución.

3.3.2 Con su grupo de trabajo consulte la cartilla: Emprendimiento Edición 1. (Acosta Romero,
Rodríguez Pérez , & y otros, 2016), donde se hace énfasis de las habilidades emprendedoras y los
paradigmas, a partir de esta lectura, con su grupo de trabajo deben desarrollar una infografía que
posteriormente socializarán en el ambiente de formación, recuerden que al hablar de habilidades
salen a relucir las que ustedes tienen como aprendices, así como los posibles temores, entonces la
opinión personal en el desarrollo de esta actividad es fundamental.

3.3.2.4. Caracterizar la idea de negocio teniendo en cuenta las oportunidades y necesidades del
sector
productivo y social.

Descripción de la actividad:
 Consulte los siguientes link:
 https://youtu.be/XCRZnLx1kJo
 http://www.dinero.com/edicion‐impresa/emprendedores/articulo/innovacion‐otra‐cara‐
muerte/43682
 http://innokabi.com/ideas‐de‐negocio‐7‐pasos/#4‐Lienzo_de_Propuesta_de_Valor_y_Early_Adopter
 http://www.pymerang.com/emprender/oportunidades‐de‐negocio/generar‐una‐idea‐de‐negocio/266‐
como‐generar‐ideas‐de‐negocio

Realice las siguientes actividades con base en el material de apoyo.

 Intégrese al equipo de trabajo sugerido por el instructor.
 Identifiquen los puntos claves observados en el vídeo a partir del caso “La otra cara de la muerte”,
 Realicen junto con el grupo e instructor una mesa redonda sobre el tema.

Siga con su equipo de trabajo, los pasos para generar ideas de negocio.
Presenten al instructor un informe escrito con los resultados.
Atiendan las observaciones, sugerencias y recomendaciones dadas por el instructor.
Asuman las acciones de mejora.
G.4
3.3.2-5 Actividad De manera individual y en una hoja de papel, dibuje un árbol seleccionando libremente la
forma, textura y color, de manera que las raíces caractericen su pasado, el tronco y las ramas principales el
presente y las otras ramificaciones, hojas, frutos y flores el futuro.

Represente sus relaciones a nivel familiar, dibujando las raíces profundas o superficiales, cortas o largas, muchas
o pocas. Indique la percepción que tiene de su figura física, dibujando el tronco alto o bajo, esbelto o rechoncho,
blando o macizo, fuerte o endeble, escamoso o liso, etc. Ilustre las amistades que tiene simbolizando muchas o
pocas ramas, cortas o largas, firmes o débiles. Por último, describa con las hojas, flores y frutos, sus actividades,
éxitos, desengaños, deseos, etc.

3.3.2.6Actividad de Entorno Empresarial En grupos integrados por 4 participantes, deberán analizar el siguiente
caso y argumentar las respuestas de los cuestionamientos realizados, identificando la importancia que tiene el
entorno empresarial en el planteamiento de una idea de negocio. Luego el instructor aclarará dudas y
conceptualización al respecto. Descripción del Caso: El señor Carlos Sanmiguel desea colocar un establecimiento
comercial, pero ha escuchado hablar de la importancia que tiene el entorno empresarial por su influencia en los
negocios. Como él no sabe nada de eso, le ha solicitado a usted que lo asesore al respecto y le aclare algunos
conceptos. En el diagrama siguiente, aparecen relacionados los cues
 3.4 ACTIVIDADES DE TRANSFERENCIA DEL CONOCIMIENTO

Tiempo desarrollo de la actividad: 20 horas (trabajo autónomo: 4 Horas, acompañamiento

directo: 16 Horas).

3.4.1 Respetado aprendiz, es hora de aplicar los conocimientos aprendidos. En esta parte de la
guía, usted demostrará el grado de aprehensión del conocimiento frente al contexto real en la
propuesta de un plan de negocios. Por lo tanto, en sus grupos de trabajo , deben realizar las
siguientes actividades propuestas en el Taller de Emprendimiento, el cual estará disponible
junto con el material de apoyo de su programa de formación en la plataforma dispuesta por la
institución.

Importante: La actividad debe conservarse en el portafolio del aprendiz, para efectuar

retroalimentación, según actividades desarrolladas, aplicando para su presentación la norma
Icontec.
Importante: El desarrollo del taller requiere de su interés por la investigación y deseos de crear
su propio emprendimiento.

1. Cuál es la idea para seleccionar el plan de negocios y que relación directa tienen con
el programa que está estudiando en el Sena.
Bueno nuestra idea es un restaurante con gastronomía andina tiene ralacion con el
programa de emprendimiento nos ayuda a construir nuestra plan de negocios y a saber si
es viable o no.
2. Describa todos los aspectos ampliamente relacionados con laidea, de manera que
cualquier persona comprenda de que se trata.
Somos un restaurante con alta calidad en nuestros proyectos y servicios.
3.¿ Qué necesidad le va a satisfacer a los clientes con su producto o servicio?
Por ejemplo, consumir nuestro plato favorito; atreverse a consumir un producto que no
conocemos; cumplir con un antojo; vivir una experiencia; sentirse especial, etc. Así que
los restaurantes son también una manera de retribuirnos y nutrir nuestra necesidad de
autoestima.
4. Porqué considera que con esta idea podría alcanzar el éxito empresarial
Seremos un restaurante innovador con variación en el menú eso en Nilo no hay atraerá
más clientes.
5. Considera adecuado ser el único propietario del negocio o piensa que es mejor
asociarse con otras personas, en este caso ¿ Cuántas serían
 Mi pensado es asociarme con dos personas más para ser una empresa de accionistas
6. Indique el sitio de la ciudad o municipio en donde considera adecuado coloca el
negocio y explique porqué
Nilo porque no hay variedad a nivel gastronómico la comida es muy básica
7. Qué características especiales debe tener el local donde va a funcionar, haga un
plano donde relaciones las divisiones internas
8. Que cargo deben crearse que usted considere necesarios para funcionar el negocio
Mis socios y yo mandemos en nuestro restaurante

9. Relaciones la maquinaría, equipos, herramientas, muebles y enseres, par

que su negocio funcione normalmente.
Estufas neveras, utensilios de cocina mesas,sillas.
10. Quienes van hacer sus clientes?
Personas de estracto 1,2y 3 de 18 a 50 años.
11. Cuál sería el precio por unidad del producto o servicio prestado
$12.000 plato corrieten especial $25.000
12 Cuál sería el presupuesto aproximado requerido para llevar a cabo su idea de
negocio

$30.000.000 millones de pesos sería nuestro presupuesto para iniciar nuestro restaurante
 4. ACTIVIDDES DE EVALUACION

Tiempo desarrollo de la actividad: 4 horas ( 1 evidencia de conocimiento, 1 evidencia de

desempeño y 2 horas evidencia de producto.

Evidencias de Criterios de Evaluación Técnicas e

Aprendizaje Instrumentos de
Evaluaci
GFPI-F-019 V03
Evidencias de • Aplica acciones de Conocimiento Instrumento:
Conocimiento : emprendimiento de acuerdo con Cuestionario
los elementos de desarrollo
Idea de negocio, cultura social y personal. Técnica:
emprendedora, emprendimiento • Plantea ideas de negocio a Formulación de
como investigación, enfoques del partir de oportunidades y preguntas
necesidades del mercado
emprendimiento.
conforme con el análisis
sectorial.
• Estructura un perfil de
emprendedor teniendo en
cuenta las habilidades y
principios de la gestión
• Integra elementos básicos de Desempeño:
habilidades emprendedoras
investigación de acuerdo con las
necesidades descriptivas del plan de Técnica:
negocio. Observación
• Determina grupos focales de sistemática
mercado de acuerdo con la idea de
Evidencias de Instrumento: lista
negocio
Desempeño: • Construye propuestas de chequeo de
empresariales y de negocio desempeño
Presentar Propuesta y justificación
idea de negocio. teniendo en cuenta las
necesidades y segmentación del Producto:
Evidencias de mercado.
Producto: • Determina el impacto del plan de Técnica:
negocio conforme con las Observación
Taller aplicado al proyecto atribuciones y dinámicas del sector del producto
formativo productivo.
Instrumento: lista de
• Argumenta la idea de negocio
chequeo de producto del
conforme con la propuesta y
proyecto formativo
necesidades del sector productivo.

5. GLOSARIO DE TERMINOS

DESIGN THINKING: Es una metodología que usa la sensibilidad y métodos para hacer coincidir las
necesidades de las personas con lo que es factible, viable y se puede convertir en valor para los
clientes.

EMPATIZAR: Es la capacidad de observar y conocer a las personas y los usuarios, sus necesidades
y sus problemas. Qué le duele a los potenciales clientes.
 IDEAR: En esta etapa se crean los conceptos y los recursos para hacer prototipos y crear
soluciones innovadoras. Todas las ideas son válidas y se combina todo desde el pensamiento
inconsciente y consciente, pensamientos racionales y la imaginación.

JOBS TO BE DONE: Metodología para entender mejor el comportamiento de los consumidores a

partir de un cambio de perspectiva con la intención de que las acciones de marketing se vuelvan
más eficientes y que la innovación sea más previsible y rentable.

LEAN CANVAS: Herramienta estratégica empresarial, que permite analizar de manera visual el
modelo de negocio para aumentar sus probabilidades de éxito. El lienzo comprender 9 bloques.

PRODUCTO MINIMO VIABLE. Anticipar, al comienzo del proyecto, el surgimiento de situaciones

inesperadas más allá del control del gerente de proyectos. Estas situaciones socaban gravemente el
éxito de un proyecto.

PROTOTIPAR: Es la Generación de elementos informativos como dibujos, artefactos y objetos con

la intención de proyectar y mostrar lo que nos acerquen a la solución final.

TARJETA PERSONA: Técnica que, permite tener una descripción de personas, modelar usuarios,
obteniendo información sobre las características de un grupo de personas, contemplando
aspectos relacionados con: metas, frustraciones, competencias, habilidades, experiencia con la
tecnología o
contexto.

ALIANZA ESTRATÉGICA: Es una asociación entre dos o más empresas que unen recursos y
experiencias para desarrollar una actividad específica.

CAPACIDAD: Se refiere a los recursos y aptitudes que tiene un individuo, entidad o

institución para desempeñar una determinada tarea o cometido.

CARACTERÍSTICAS: cualidad que identifica a una persona, lugar, animales y objetos.

CONSUMIDOR: Se entiende por consumidor al individuo que requiere satisfacer cierta necesidad a
través de la compra u obtención de determinados productos. característica de una entidad

EMPRENDEDOR: Aquella persona que idéntica una oportunidad y organiza los recursos para
ponerla en marcha.

EMPRENDIMIENTO: Es la capacidad de una persona para hacer un esfuerzo adicional por alcanzar
una meta u objetivo.

INGRESOS: Son las cantidades que recibe una empresa por la venta de sus productos o
servicios.

SECTOR: Ambito en l que se desarrolla una actividad económica

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 6.R EFERENTES
BIBLIOGRÁFICOS

Acosta Romero, G., Rodríguez Pérez , M., & y otros. (2016). Cartilla de Emprendimiento.
BogotáD.C.: Centro de Servicios Financieros.

Gómez Nuñez, L., López Gómez, S., Hernández Vargas , N., Galvis Maldonado , M., & y otros...
(2019). GEM Colombia: estudio de la actividad empresarial en 2017. Barranquilla: Uninorte.

Hernández, M. (16 de febrero de 2018). Jobs to be Done - Innovación fortalecimiento empresarial.

Obtenido de CCB: http://hdl.handle.net/11520/22608

Niubó, T. (30 de junio de 2017). Design Thinking nos ayuda a crear Candidate Personas.
Obtenido de https://teresaniubo.com/design-thinking-nos-ayuda-a-crear-candidate-
personas/

Pachón, M. (2017). Represetación didáctica de reflexión. Bogotá D.C. Obtenido de

avachara.com/avatar_es
 7. CONTROL DEL DOCUMENTO

Nombre Cargo Dependencia Fecha

Autor (es) Martha Cecilia Pachón Centro de Enero

Servicios 2020
Instructora Financieros
Área de Economía
Financiera

Verificadores
Técnicos

Revisión Jasbleidy Contreras Instructora Coordinación Mayo 2020

Beltrán Contabilidad, finanzas e
Impuestos. CSF - Distrito
Capital

Aprobación Jorge Enrique Cordinador Coordinación Mayo 2020

Cifuentes Académico Contabilidad,
Bolaños finanzas e Impuestos.
CSF - Distrito Capital

8. CONTROL DE CAMBIOS (diligenciar únicamente si realiza ajustes a la guía)

Nombre Cargo Dependencia Fecha Razón

del
Cambio
Autor (es)

Revisión

Aprobación

Aprobación Jorge Enrique Cordinador Coordinación Mayo 2020

Cifuentes Académico Contabilidad,
Bolaños finanzas e Impuestos. CSF
- Distrito Capital
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