Este documento describe el modelo de las 5 fuerzas de Porter, que analiza la estructura competitiva de una industria considerando 5 factores: 1) amenaza de nuevos competidores, 2) rivalidad entre competidores existentes, 3) amenaza de productos sustitutos, 4) poder de negociación de los proveedores, y 5) poder de negociación de los clientes. El análisis de estos factores permite evaluar la competitividad de un negocio y su capacidad para mejorar la oferta y demanda en el mercado.
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Este documento describe el modelo de las 5 fuerzas de Porter, que analiza la estructura competitiva de una industria considerando 5 factores: 1) amenaza de nuevos competidores, 2) rivalidad entre competidores existentes, 3) amenaza de productos sustitutos, 4) poder de negociación de los proveedores, y 5) poder de negociación de los clientes. El análisis de estos factores permite evaluar la competitividad de un negocio y su capacidad para mejorar la oferta y demanda en el mercado.
Este documento describe el modelo de las 5 fuerzas de Porter, que analiza la estructura competitiva de una industria considerando 5 factores: 1) amenaza de nuevos competidores, 2) rivalidad entre competidores existentes, 3) amenaza de productos sustitutos, 4) poder de negociación de los proveedores, y 5) poder de negociación de los clientes. El análisis de estos factores permite evaluar la competitividad de un negocio y su capacidad para mejorar la oferta y demanda en el mercado.
Este documento describe el modelo de las 5 fuerzas de Porter, que analiza la estructura competitiva de una industria considerando 5 factores: 1) amenaza de nuevos competidores, 2) rivalidad entre competidores existentes, 3) amenaza de productos sustitutos, 4) poder de negociación de los proveedores, y 5) poder de negociación de los clientes. El análisis de estos factores permite evaluar la competitividad de un negocio y su capacidad para mejorar la oferta y demanda en el mercado.
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5 FUERZAS DE PORTER EXPOCISION
Las 5 fuerzas de porter conforman un modelo de estudio de la estructura
competitiva de una industria en él se analizan cualquier negocio a lo largo de su existencia debe analizar su competitividad en el mercado tanto en el momento en el que se lanza como cuando se crea un nuevo proyecto o se quiere entrar en un nuevo mercado. De esto depende la mejora de la oferta y la demanda en el mercado cuanto menor sea el número de productos que ofrecen los vendedores mejores precios podrán obtener los clientes asimismo dependerá de los sustitutos que el producto pueda tener puesto que esto determinara una mayor exigencia por parte del cliente. 1. Amenaza de entrada de nuevos competidores 2. Rivalidad entre competidores existentes 3. Amenaza de productos y servicios sustitutos 4. Poder de negociación del proveedor 5. Poder de negociación del cliente
1. Amenaza de entrada de nuevos competidores
Cuando un posible competidor entra en un mercado, antes ha
debido superar una serie de obstáculos, como la normativa aplicable, los canales de distribución, los costes, etc. En este sentido, cuanto más fácil le resulte sobreponerse a estas posibles dificultades para entrar en el mercado, más importante será la amenaza que representa para tu propia empresa. Por ejemplo, en el mercado de la venta al por menor de café Premium, las barreras de entrada, por lo general, son reducidas, por lo que empresas como Starbucks deben analizar de manera continua el mercado y actualizar sus precios y las ofertas que hacen a sus clientes.
2. Rivalidad entre competidores existentes
La competitividad de una empresa se reduce cuanto mayor sea el
número de organizaciones que ofrecen productos y servicios similares en el mercado. Por ejemplo, si tomamos como referencia a Amazon, esta compañía tiene varios competidores, como Alibaba o El Corte Inglés, pero son diferentes, de ahí gran parte de su éxito en el mercado. Por ejemplo, El Corte Inglés, desde sus inicios, se ha centrado en la venta física, que produce más costes debido al alquiler de los inmuebles y tiene menos presencia en el mercado digital. Sin embargo, Amazon es líder en el comercio electrónico y se está introduciendo en el negocio físico.
3. Amenaza de productos y servicios sustitutos
Cuando en el mercado existen productos con una buena relación
calidad - precio o con un coste reducido, estos pueden sustituir a otros, por lo que la rentabilidad de un negocio se ve afectada. Por ejemplo, el uso generalizado en las empresas de la videoconferencia ha sido un sustituto de los viajes de negocios.
4. Poder de negociación del proveedor
Todas las empresas dependen de numerosos proveedores, pero estos
últimos pueden suponer una amenaza para la rentabilidad de las organizaciones en algunos casos:
Si tienen el monopolio de la industria. Por ejemplo, Microsoft tiene
prácticamente un monopolio de los sistemas operativos de los ordenadores, lo que afecta a los fabricantes de ordenadores. Si las empresas se enfrentan a un coste elevado cuando quieren cambiar de proveedor. Si los proveedores pueden entrar en el mercado como un participante más.
Para evitar estos riesgos, es posible tomar varias medidas, como
aumentar el número de proveedores, crear alianzas a largo plazo o fabricar de manera directa la materia prima.
5. Poder de negociación del cliente
La rentabilidad de la empresa también puede verse afectada si los
clientes se asocian entre ellos para obtener una mejor calidad en productos o servicios o para acordar un precio máximo. Con el fin de evitar que esta situación afecte a un negocio, se pueden tomar algunas medidas, como las siguientes: Crear una propuesta de valor que diferencie a la empresa de sus competidores. Aumentar la calidad de los productos o servicios. Incrementar el gasto en las campañas de marketing para hacer visible esta diferenciación. Un buen ejemplo en este caso es IKEA, ya que en el ámbito de la venta de muebles tiene que hacer frente al hecho de que los clientes tienen a su disposición muchas opciones para comprar muebles tanto a nivel mundial como local. Sin embargo, IKEA se diferencia del resto en diversos aspectos como un mobiliario de diseño a un precio asequible, la democratización de la compra de muebles, la optimización de los costes de transporte y el enfoque Do It Yourself (DIY).
