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    Posicionamiento Atributos Bioflow

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    Este documento resume los esfuerzos de Bioflow para consolidar su posicionamiento y atributos como marca. Se analizaron entrevistas y materiales para consolidar la esencia, valores y posicionamiento estratégico de Bioflow. El posicionamiento define a Bioflow como una metodología innovadora de respiración consciente con resultados sin precedentes, diseñada para promover la sanación física, emocional y espiritual. Se discutieron los argumentos del posicionamiento y se propuso una versión final para ajustes. El documento también explica los at

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    Posicionamiento Atributos Bioflow

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    Este documento resume los esfuerzos de Bioflow para consolidar su posicionamiento y atributos como marca. Se analizaron entrevistas y materiales para consolidar la esencia, valores y posicionamiento estratégico de Bioflow. El posicionamiento define a Bioflow como una metodología innovadora de respiración consciente con resultados sin precedentes, diseñada para promover la sanación física, emocional y espiritual. Se discutieron los argumentos del posicionamiento y se propuso una versión final para ajustes. El documento también explica los at

    Título original

    160418 Posicionamiento Atributos Bioflow

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    Este documento resume los esfuerzos de Bioflow para consolidar su posicionamiento y atributos como marca. Se analizaron entrevistas y materiales para consolidar la esencia, valores y posicionamiento estratégico de Bioflow. El posicionamiento define a Bioflow como una metodología innovadora de respiración consciente con resultados sin precedentes, diseñada para promover la sanación física, emocional y espiritual. Se discutieron los argumentos del posicionamiento y se propuso una versión final para ajustes. El documento también explica los at

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    Posicionamiento Atributos Bioflow

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    Este documento resume los esfuerzos de Bioflow para consolidar su posicionamiento y atributos como marca. Se analizaron entrevistas y materiales para consolidar la esencia, valores y posicionamiento estratégico de Bioflow. El posicionamiento define a Bioflow como una metodología innovadora de respiración consciente con resultados sin precedentes, diseñada para promover la sanación física, emocional y espiritual. Se discutieron los argumentos del posicionamiento y se propuso una versión final para ajustes. El documento también explica los at

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    CONSOLIDACIÓN DE LO

    POSICIONAMIENTO Y ATRIBUTOS
    DE LA MARCA BIOFLOW
    estrategia y gobernancia

    18 de abril de 2016
    DONDE ESTAMOS

    Análisis
    Entrevistas ✔
    Análisis Competidores Directos/Indirectos ✔
    Análisis del material ✔

    Estrategia
    Consolidación Esencia y Valores ✔
    Consolidación Posicionamiento y Atributos ◉

    Gobernancia
    Brainstorm
    Guía de Validación de Ideas
    ESENCIA CONSOLIDADA
    PROPOSITO DE NUESTRA MARCA

    Por qué
    • ¿Por qué la Bioflow existe?
    • ¿Cuál es la causa que defiende?
    • ¿Cuál es su creencia?
    • ¿Cuál es el proposito de Bioflow existir?

    Cómo
    • ¿Cómo la Bioflow ofrece sus productos y servicios?
    • ¿Cuáles son los canales de venta?
    • ¿Cómo la Bioflow se diferencia de los competidores?

    Qué
    • ¿Lo qué hace Bioflow?
    • ¿Lo que vende?
    ESENCIA DE BIOFLOW | VERSIÓN FINAL
    Por qué
    ¿Por qué la Bioflow existe?
    En Bioflow creemos que todas las personas pueden vivir mejor

    Cómo
    ¿Cómo la Bioflow ofrece sus productos y servicios?
    Com herramientas vitales para un profundo autoconocimiento y evolución

    Qué
    ¿Lo qué hace Bioflow?
    Ofrecemos un método innovador de respiración consciente

    En Bioflow creemos que todas las personas pueden vivir mejor; para
    ello ofrecemos un método innovador de respiración consciente, así
    como otras herramientas vitales para un profundo autoconocimiento
    y evolución.
    VALORES CONSOLIDADOS
    DEFINICIÓN DEL DISCURSO | VALORES

    Valores
    Son normas o los estándares sociales generalmente
    aceptadas o mantenidas por determinado individuo, sociedad
    o compañía, por lo que, en general, dependen principalmente
    de la cultura relacionada con el entorno donde pertenecemos.
    Al contrario los principios, los valores son personales,
    subjetivos y, sobre todo contestables. Por lo tanto, una
    empresa debe definir muy claramente cuáles son sus valores
    y la forma en que los practica.
    VALORES DE BIOFLOW | VERSIÓN FINAL

    • Conectamos con las personas desde el corazón con comprometimiento y


    entusiasmo.

    • Damos soporte para que todos puedan responsabilizarse por sus propias emociones,
    procesarlas y actuar con claridad y amor.

    • Practicamos lo que enseñamos con humildad y estamos siempre abiertos para


    aprender.

    • Comprendemos que somos parte de un todo.

    • Creemos en la sinergia y partimos siempre de la confianza.

    • Nos relacionamos con amor y respeto.

    • Disfrutamos nuestra misión con equilibrio y coherencia.


    POSICIONAMIENTO ESTRATÉGICO
    DE LA MARCA
    POSICIONAMIENTO NO ES

    un eslogan publicitario una tagline


    ¿QUÉ ES EL POSICIONAMIENTO?

    Se trata de una decisión estratégica de como la marca


    llega a ser única en la mente de los clientes y cual espacio
    que tiene intención de ocupar en el mercado.

    La declaración de posicionamiento proporciona una


    plataforma básica para las comunicaciones que ayudarán
    al Bioflow a diferenciar sus ofertas por delante de la
    competencia.
    CONSTRUCCIÓN DE POSICIONAMIENTO

    DEFINICIÓN: ¿Cómo la empresa define su negocio?


    ENTREGA: ¿Qué beneficio a empresa/marca ofrece a sus
    clientes?
    PÚBLICO: ¿Cómo la empresa define su público/clientes?
    DIFERENCIACIÓN: ¿Qué hace la empresa/marca especial?
    EJEMPLO
    CASE RODOBENS | POSICIONAMIENTO

    DEFINICIÓN
    DEFINIÇÃO PÚBLICO
    PÚBLICO ENTREGA
    ENTREGA DIFERENCIACIÓN
    DIFERENCIAL

    Rodobens es una empresa del sector


    financiero y del comercio de automóviles que
    ofrece las mejores soluciones para los logros
    de sus clientes y socios, siendo la única que
    trabaja con un modelo integrado e innovador.
    ELEMENTOS PARA EL POSICIONAMIENTO Y ATRIBUTOS

    • Esencia
    • Entrevistas
    • Investigación acerca del segmento
    ELEMENTOS PARA EL POSICIONAMIENTO Y ATRIBUTOS

    • ¿Cómo la terapia de renacimiento afectó tu vida?


    • Diga una marca que admiras y por qué. ¿Cuáles son los valores y las
    características que usted identifica de esa marca? (Una marca puede
    ser una persona, un objeto, una empresa, una organización).
    • Establezca el modelo de negocio de Bioflow en una breve oración.
    ¿Es decir, lo que hace la Bioflow?
    • En este contexto, explique el nombre "Bioflow".
    • ¿Cuál es la mayor diferencial de Bioflow? ¿Es decir, lo que sólo
    Bioflow puede ofrecer diferente de otras terapias holísticas?
    • ¿Cuáles son sus percepciones acerca de las características para ser
    insertado en este segmento del mercado? ¿Cuáles son los
    elementos básicos para entrar en el juego?
    ELEMENTOS PARA EL POSICIONAMIENTO Y ATRIBUTOS

    • ¿Hay alguna organización del mismo o de otro segmento que está


    haciendo un trabajo diferenciado?
    • ¿Quién, en general, utiliza su producto/servicio?
    • ¿Y quién cree usted que podría beneficiarse mejor del producto/
    servicio?
    • ¿Cuál es el futuro de Bioflow en los próximos 3 años? ¿Adonde
    vamos?
    • Si la Bioflow fuera una persona famosa internacionalmente, ¿quién
    sería? Si prefire, puede describir las caracteristicas de una persona
    que podría representar a la Bioflow.
    POSICIONAMIENTO ESTRATÉGICO DE LA MARCA

    DEFINICIÓN
    • ¿Como Bioflow define su negocio?
    • ¿Cuál es el segmento en que opera?
    • ¿Qué es la Bioflow?

    ENTREGA
    • ¿Qué beneficio la empresa / marca ofrece a sus clientes?
    • ¿Qué argumentos diría usted a los consumidores para puedan creer en Bioflow?

    PÚBLICO
    • ¿Como la empresa define sus públicos / clientes?
    • ¿Para quién Bioflow vende?
    • ¿A quién le importa la Bioflow?

    DIFERENCIACIÓN
    • ¿Lo que hace a la empresa ser única?
    • ¿Lo que diferencia Bioflow de sus competidores?
    • ¿Qué hace la Bioflow de manera diferente?
    POSICIONAMIENTO ESTRATÉGICO DE LA MARCA

    Bioflow es un metodología innovadora de respiración


    consciente con resultados sin precedentes, diseñado para
    todas las personas o empresas interesadas en la sanación
    física, emocional y espiritual y que desean vivir mejor.
    Utilizamos prácticas y herramientas vitales bien estudiadas
    para promover la liberación de las emociones y la
    incorporación de ellas por nuestra conciencia actual. Nos
    conectamos con gentileza y transparencia para dar soporte
    durante todo el proceso, centrado en el desarrollo de todos
    para un auto-conocimiento profundo.
    POSICIONAMIENTO ESTRATÉGICO DE LA MARCA

    MARCA
    Bioflow

    DEFINICIÓN
    es una metodología innovadora de respiración consciente con resultados sin precedentes.

    ENTREGA
    Utilizamos prácticas y herramientas vitales bien estudiadas para promover la liberación de las emociones y la
    incorporación de ellas por nuestra conciencia actual.

    PÚBLICO
    Fue diseñado para todas las personas o empresas interesadas en la sanación física, emocional y espiritual y que desean
    vivir mejor.

    DIFERENCIACIÓN
    Nos conectamos con gentileza y transparencia para dar soporte durante todo el proceso, centrado en el desarrollo de
    todos para un auto-conocimiento profundo.
    ARGUMENTOS DEL POSICIONAMIENTO
    MARCA: No vamos a utilizar "Renacimiento" Bioflow en el posicionamiento, porque el
    objetivo estratégico final es enriquecer y fortalecer la marca Bioflow sin necesidad de un
    cobrand (juntar la fuerza y la reputación de las marcas) con el Renacimiento. En contenido
    para audiencias específicas, podemos utilizar la palabra Renacimiento (desde que de
    acuerdo con el proprietario de la palabra).

    DEFINICIÓN: Aquí tenemos bien definir nuestro negocio. Utilizamos "metodología", tal
    como aparece de manera significativa en las entrevistas y significa “la vía o el camino para
    lograr algo”. "Innovadora" se utilizó en nuestra esencia y nos distingue del Renacimiento.
    Adicionamos el "resultado sin precedentes" que habíamos traído en la esencia, pero aquí
    tiene más sentido.

    ENTREGA: Nuestro universo está basado en las prácticas (como afirmaciones,


    conferencias) y herramientas (respiraciones diversas, material de estudio, apoyo de
    renacedores). Queríamos añadir "bien estudiada" para acercar el conocimiento científico y
    dar fundamento a nuestra metodología. El extracto del posicionamiento "para promover la
    liberación de las emociones y la incorporación de ellas por nuestra conciencia actual"
    proviene de entrevistas como la mejor explicación del potencial de Bioflow..
    ARGUMENTOS DEL POSICIONAMIENTO
    PÚBLICO: El público debe ser más específico que,en la esencia, aunque nuestro público sean
    todas las personas. Por eso explicamos que es necesaria una predisposición (interés) sobre
    el tema.

    DIFERENCIACIÓN: El sentimiento general de la experiencia es de gran gentileza y


    transparencia. Fanny, en sus conferencias, se esfuerza para explicar paso a paso cómo
    nuestras emociones son controladas por los traumas del pasado. Y el apoyo constante
    durante todo el proceso, especialmente el cuidado de la persona que está renaciendo,
    ayuda a desarrollar un auto-conocimiento más profundo.
    POSICIONAMIENTO DE BIOFLOW | CONSOLIDACIÓN

    Para consolidar el posicionamento de la marca, busquen


    discutir cada tópico presentado. Cada palabra tiene un
    significado semántico diferente y debe ser tomado en
    cuenta.

    NOTA: Todas las declaraciones presentadas provienen del


    análisis de las entrevistas que han sido enviadas.

    Después de consolidarse, enviar a Trustworks una versión


    final para ajustes finos.
    ATRIBUTOS DE LA MARCA
    ¿QUÉ SON LOS ATRIBUTOS DE LA MARCA?

    Los atributos son ideas o asociaciones - positivas o negativas -


    relacionadas con una marca por sus diversos públicos, con base en
    experiencias pasadas y futuras expectativas de relación.

    Es decir, son el trabajo en la imagen de marca para representar


    efectivamente su posicionamiento estratégico y su esencia. Por
    tanto son su materialización tanto en la expresión (visual y voz) y las
    acciones de activación de marca. Él es, de manera resumida, las
    características visibles de la marca.
    TIPOS DE ATRIBUTOS

    ATRIBUTOS ATRIBUTOS ATRIBUTOS


    DESEADOS PERCIBIDOS REFERENCIALES
    Son aquellos por Son aquellos que Son aquellos que
    los cuales la los consumidores el mercado
    empresa quiere y el público en relaciona
    ser reconocida. general relacionan directamente con
    Agregan valor y se con su empresa. el segmento que
    diferencian de sus Ellos se revelan a opera su empresa.
    competidores. través de la
    investigación.
    ATRIBUTOS DE BIOFLOW
    ATRIBUTOS FINALES

    DESEADO PERCIBIDO
    Informaciones relevantes y Seguimiento durante todo el
    transparentes, que sirve todas las proceso por nuestro equipo
    dudas de la sociedad altamente capacitado

    DESEADO PERCIBIDO
    Metodología adaptable para Buscamos entender
    trabajar en diversos ambientes genuinamente las personas que
    vienen a nosotros
    ARGUMENTOS DE LOS ATRIBUTOS
    Informaciones relevantes y transparentes, que sirve todas las dudas de la sociedad
    La idea provenía de una necesidad muy bien expresa en una de las entrevistas. Para
    cumplir con el objetivo de hacer con que Bioflow sea accesible y global, es importante
    trabajar la comunicación de manera amplia, abierta y transparente. Todos los asuntos
    deben resolverse con respeto.

    Metodología adaptable para trabajar en diversos ambientes


    Para llegar a ser global, tenemos que adaptar el contenido (metodología, tono de voz e
    identidad visual) para todos los países que queremos acceder. Además, tener un contenido
    más genérico para otros países que quieran información.

    Seguimiento durante todo el proceso por nuestro equipo altamente capacitado


    La preocupación por la protección y el apoyo a nuestros clientes desde el inicio del proceso
    apareció en las entrevistas y la experiencia de Lorenzo en el retiro. Esto, además de ser un
    diferencial debe ser trabajado por la comunicación y la expresión.
    ARGUMENTOS DE LOS ATRIBUTOS
    Buscamos entender genuinamente las personas que vienen a nosotros
    Por unanimidad, en nuestra observación, cuando entran en el mundo del Renacimiento y
    Bioflow, las personas buscan a alguien para escucharlos. Es importante ponernos más
    atentamente para entender el individuo, sus dificultades personales y personalizar la
    explicación de cómo el Bioflow puede resolverlos.
    ATRIBUTOS DA BIOFLOW | CONSOLIDACIÓN

    Para consolidar los atributos de la marca, busquen discutir


    cada frase presentada. Cada palabra tiene un significado
    semántico diferente y debe ser tomado en cuenta.

    NOTA: Todas las declaraciones presentadas provienen del


    análisis de las entrevistas que han sido enviadas.

    Después de consolidarse, enviar a Trustworks una versión


    final para ajustes finos.
    trustworks.com.br

    IGOR CABRAL LORENZO SACCHI PADOVANO


    igor@trustworks.com.br lorenzo@trustworks.com.br
    11 9 7668 2855 11 9 9932 7882

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