Este documento presenta el programa de la asignatura de Marketing Estratégico. Se dividen los objetivos generales y específicos, y las unidades de aprendizaje en tres unidades que cubren fundamentos de marketing, análisis de segmentación de mercados, y estrategias de marketing. La metodología incluye clases en línea y recursos interactivos. La evaluación consta de dos evaluaciones parciales y un examen global. Se proporcionan recursos bibliográficos mínimos y complementarios.
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Este documento presenta el programa de la asignatura de Marketing Estratégico. Se dividen los objetivos generales y específicos, y las unidades de aprendizaje en tres unidades que cubren fundamentos de marketing, análisis de segmentación de mercados, y estrategias de marketing. La metodología incluye clases en línea y recursos interactivos. La evaluación consta de dos evaluaciones parciales y un examen global. Se proporcionan recursos bibliográficos mínimos y complementarios.
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Este documento presenta el programa de la asignatura de Marketing Estratégico. Se dividen los objetivos generales y específicos, y las unidades de aprendizaje en tres unidades que cubren fundamentos de marketing, análisis de segmentación de mercados, y estrategias de marketing. La metodología incluye clases en línea y recursos interactivos. La evaluación consta de dos evaluaciones parciales y un examen global. Se proporcionan recursos bibliográficos mínimos y complementarios.
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Vicerrectoría Académica
Dirección de Desarrollo Curricular
PROGRAMA DE ASIGNATURA
NOMBRE DE ASIGNATURA MARKETING ESTRATÉGICO
I. OBJETIVOS GENERALES Y ESPECÍFICOS DE LA ASIGNATURA.
Los objetivos generales asociados a esta asignatura son:
Comprender conceptos, herramientas, técnicas y prácticas estratégicas del marketing,
Identificar los tipos de segmentación, posicionamiento y estrategias adecuadas para una
situación particular
Los objetivos específicos que el alumno deberá alcanzar al finalizar el semestre son: UNIDAD I Identificar las diferencias entre marketing operativo y estratégico.
Identificar el papel que cumple el marketing para la satisfacción de necesidades, y los
diversos tipos que se encuentran presentes en el individuo.
Comprender el proceso de toma de decisiones que realiza el individuo, de acuerdo a la
situación de compra a la que se enfrente y los diversos conjuntos de productos que incluye en la selección de la compra.
UNIDAD II
Analizar las distintas alternativas estratégicas posibles de implementar en una
organización, basado en los resultados del análisis atractivocompetitividad.
Distinguir los componentes del marketing operativo, su definición y aplicaciones prácticas.
UNIDAD III
Analizar las distintas alternativas estratégicas posibles de implementar en una
organización, basado en los resultados del análisis atractivo y competitividad.
Distinguir los componentes del marketing operativo, su definición y aplicaciones prácticas.
II. UNIDADES DE APRENDIZAJE.
Los objetivos específicos se distribuyen en las siguientes Unidades de Aprendizaje:
Unidad de aprendizaje N°: I
Nombre de la Unidad de FUNDAMENTOS DEL MARKETING Aprendizaje:
Contenidos 1. Elementos ideológicos del marketing 2. Funciones del marketing 3. El marketing en la economía 4. Noción de necesidad 5. Objetos de la motivación humana 6. Hacia una teoría integrada del consumo
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PROGRAMA DE ASIGNATURA
7. Determinantes del comportamiento
8. Conducta resolutoria racional 9. El Comprador Como Productor de Satisfacciones 10. Modelización del concepto producto multiatributo 10.1 Servicio de Base 10.2 Servicios Suplementarios 10.3 Marca: Conjunto de Atributos 11. Noción de conjunto evocado 12. Comportamientos de respuesta del comprador 12.1 Respuesta Cognitiva 12.2 Respuesta Afectiva 12.3 Respuesta Comportamental 13. Medidas de Satisfacción / Insatisfacción Unidad de aprendizaje N°: II Nombre de la Unidad de ANÁLISIS DE LAS NECESIDADES EDUCACIONALES Aprendizaje: POR MEDIO DEL ESTUDIO DE LA SEGMENTACIÓN DE MERCADOS
Contenidos 1. Análisis de macrosegmentación 1.1 Conceptualización del Mercado de Referencia 1.2 Concepto de Producto-Mercado 1.3 Construcción de una Matriz de Macrosegmentación 2. Análisis de microsegmentación 2.1 Análisis de la Segmentación 2.2 La Selección de los Mercados Objetivo 2.3 Estrategias de Posicionamiento 3. Conceptos básicos de demanda 3.1 La Demanda de Servicios de Consumo 4. Modelo de ciclo de vida del producto (CVP) 5. Métodos de previsión de la demanda 5.1 El Criterio de los Expertos 5.2 Utilización de Métodos Cuantitativos y Cualitativos 6. Noción de la ventaja competitiva 7. Noción de rivalidad ampliada: Las 5 Fuerzas de Porter 7.1 Amenaza de Nuevos Competidores 7.2 Amenaza de Productos Sustitutos 7.3 Poder de Negociación de los Clientes o Compradores 7.4 Poder de Negociación de Proveedores 7.5 Rivalidad entre Empresas: Análisis de las Situaciones Competitivas 7.6 La Dinámica Competitiva
Unidad de aprendizaje N°: III
Nombre de la Unidad de ESTRATEGIAS DE MARKETING PARA LA EMPRESA Aprendizaje: MODERNA
Contenidos 1. Análisis de la cartera de actividades 2. Estrategias de cobertura de mercado 3. Estrategias básicas o genéricas de desarrollo 4. Estrategia de crecimiento 5. Estrategias competitivas
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PROGRAMA DE ASIGNATURA
6. Producto 7. Distribución (Plaza) 8. Precio 9. Promoción 10. Plan de marketing
III. METODOLOGÍA.
Según el plan general de estudios y de acuerdo al carácter de la asignatura, las metodologías
aplicadas en estas actividades curriculares, están relacionadas con la adquisición de conocimientos y el tratamiento de información, a través de la asistencia docente en línea, material de estudio, y recursos interactivos.
Estas actividades permitirán desarrollar nociones científicas de menor a mayor grado de
complejidad, en una determinada área del conocimiento.
Las cátedras a impartir tienen la finalidad de suministrar conocimientos, habilidades, capacidades y
aptitudes individuales, para la formación equilibrada e integral de los estudiantes, promoviendo la comprensión de la realidad sociocultural y, el desempeño competente y distintivo de la profesión.
IV. EVALUACIÓN.
Todas las actividades curriculares deberán considerar dentro de su proceso evaluativo, mínimo dos evaluaciones parciales y un examen global. Estas evaluaciones tendrán asignadas las siguientes ponderaciones porcentuales:
Suma de Evaluaciones Parciales : 60%
Examen Global : 40%
La nota final será la resultante del promedio ponderado, según los parámetros recién indicados.
La rendición de las evaluaciones es obligatoria y el rendimiento académico de los alumnos será
expresado en la escala de notas del 1,0 hasta el 7,0. El significado de la calificación corresponderá a:
Nota Máxima : 7,0
Nota Mínima : 1,0 Nota Mínima Aprobatoria : 4,0
V. RECURSOS BIBLIOGRÁFICOS.
BIBLIOGRAFÍA MÍNIMA OBLIGATORIA
Título Autor Editorial Año Marketing Estratégico Lambin, Jean Jacques McGraw – Hill 2002
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PROGRAMA DE ASIGNATURA
BIBLIOGRAFÍA COMPLEMENTARIA Título Autor Editorial Año Fundamentos de Marketing Stanton, William McGraw – Hill 2007
