Taller Gerencia Estrategica

Estudiantes
María de los ángeles Batti Pacheco

María Camila Hernández Mármol
Ludys Marcela Llerena Lugo
Yeini Johana Moreno Pereira
Stigual Pardo Iglesias
Docente:
Orlando zapatilla
Asignatura:
Gerencia estratégica
Fundación universitaria tecnológico Comfenalco Facultad de ciencias

económicas administrativas y contables
Programa de administración de empresas
Cartagena Bolívar
Integración
Integración vertical: En microeconomía y dirección estratégica, la integración
vertical es una estrategia de nivel corporativo utilizada por empresas,
mediante la cual ingresan a nuevos sectores para favorecer la competitividad
de sus productos o servicios actuales. La integración vertical puede ser hacia
atrás o hacia adelante.
El ejemplo clásico de la integración vertical es el de las empresas petroleras:

una misma empresa puede reunir bajo su control tareas tan disímiles como la
exploración, la perforación, producción, transporte, refinación,
comercialización, distribución comercial y venta al detalle de los productos
que procesa.
Integración horizontal: En microeconomía y dirección estratégica, la

integración horizontal es una estrategia de nivel corporativo utilizada por
empresas, mediante la cual éstas deciden enfocarse en operar en una única
industria y adquirir a sus competidores o fusionarse con ellos.
Integraciones Horizontales más comunes: Asociación: Colaborar con otra
Compañía para atacar al Mercado juntas. Fusión: Cuando Dos Compañías
diferentes en un mismo Mercado se convierten en Una. Adquisición: Cuando
una Empresa compra Otra dentro de un Mismo Mercado.
Diversificación: Se conoce como diversificación al proceso por el cual una

empresa pasa a ofertar nuevos productos y entra en nuevo por la vía de las
adquisiciones corporativas o invirtiendo directamente en nuevos negocios.
Ejemplo
¿Cómo se aplican las estrategias de diversificación?
La diversificación es una estrategia empresarial que consiste en ampliar el
mercado potencial con el objetivo de expandirse y alcanzar un mayor
crecimiento. Hablando en términos marketinianos, se trata de descubrir
nuevos nichos de mercado en los que la empresa pueda penetrar y lograr el
éxito.
Diversificación cíclica: Las acciones cíclicas son unidades de propiedad de
compañías cuyos beneficios dependen del ciclo económico. El precio de las
acciones cíclicas suele aumentar en períodos de auge económico, e incluso
puede superar al mercado en general.
Ejemplo
Para lo que queda del año, Toro aseguró que se espera que el rendimiento del
mercado de ingreso fijo (los bonos) pueda retroceder un poco más antes de
comenzar algún tipo de recuperación en 2023 o 2024, debido al impacto de las
alzas previstas en las tasas de interés de la Fed. Mientras, dijo que se espera
que “el mercado de acciones no va a dar el rendimiento que ha dado en los
últimos 10 años, pero tampoco es que va a tener un retroceso significativo a
largo plazo”.
Diversificación horizontal: Sucede cuando la empresa lanza productos o

servicios nuevos en mercados que tienen relación con el entorno comercial en
el que desarrolla su actividad habitual. En este caso, se cambia el formato,
pero no el enfoque. Ejemplo: Apple (Mac, iPhone, iPad, iPod, Apple Watch).
Intensivas: Podemos calificar de empresa intensiva en Capital a aquella

que requiere de altas dosis de recursos financieros permanentes (Capital) para
financiar sus necesidades de Capex (inversión) y Opex (gastos operativos
estructurales).
Penetración del mercado: La penetración de mercado es una de las

estrategias de negocio más importantes. Apunta a incrementar las ventas
dentro de una base en la que la empresa ya opera. Su objetivo es llegar a más
consumidores dentro de esa audiencia e impulsar la competitividad en la
búsqueda de nuevos clientes.
Ejemplo
 Adoptar una estrategia de precios de penetración
 Lanzar un Producto Nuevo.
 Definir nuevos segmentos objetivo
 Expandirse en un área geográfica diferente
 Fundar una cadena o una franquicia
 Desarrollar alianzas estratégicas
Desarrollo del mercado: Desarrollo de mercado es una estrategia de
expansión que trata del crecimiento de una empresa a partir de la conquista de
nuevos mercados. Es decir, es cuando una organización intenta insertar sus
productos en otros nichos o mercados existentes, diferentes de los que actúa
en general.
Ejemplo de estrategia de diversificación concéntrica de Starbucks
Imagen de Starbucks
El segundo ejemplo se basa en la estrategia de atracción de nuevos

consumidores, que se aplica a nuevos grupos cuyas características, como las
demográficas, difieren de sus clientes habituales.
Seguramente conoces a la compañía Starbucks, y quizá recordarás el revuelo

que causó su producto frappuccino unicornio, distinguido por su explosión de
color y azúcar. Al inicio de su lanzamiento la bebida no tuvo el impacto
esperado entre el sector juvenil que deseaba ganar. El sabor no fue el
esperado, pero aun así decidió insertarse en el mercado norteamericano (en las
tiendas de Estados Unidos, México y Canadá) con una nueva campaña
respaldada por una estrategia de atracción.
Después de un estudio de mercado, la cafetería más famosa comprendió que

el sector de la población al que quería llegar tenía intereses distintos a los de
su mercado habitual. Decidió enfocarse en los jóvenes creando una nueva
tendencia que los hiciera sentir únicos y especiales al consumir un
frappuccino que pocos podrían probar. Así, la bebida se vendió en algunas
tiendas por tiempo limitado, y lo que ganó fue un lugar entre las preferencias
juveniles.
Desarrollo del producto: El desarrollo de un nuevo producto se lleva a cabo

en el ámbito de los negocios, ingeniería y el diseño, consiste en el proceso
completo de crear y llevar un nuevo producto al mercado. Existen dos
aspectos paralelos que se involucran en este proceso: uno implica ingeniería
de producto; el otro, análisis de mercado.
Ejemplo
El proceso de desarrollo de productos es un plan de seis etapas que
comprende tomar un producto desde su concepción inicial y llevarlo hasta el
lanzamiento al mercado. Este proceso es muy útil para dividir las tareas y
organizar la colaboración entre los distintos departamentos.
Asociación: Una asociación es una unión de individuos o entidades que

persiguen un fin común. También se refiere a la acción y efecto de asociar o
asociarse.
Ejemplo
Forma de contabilizar en una asociación sin fines de lucro, la ayuda recibida
por una institución pública para financiar exclusivamente acciones formativas,
según un plan previamente aprobado, teniendo la asociación la obligación de
reflejar en su contabilidad de forma específica, las anotaciones contables de la
aplicación de la ayuda, no siendo la propia asociación y ni sus asociados, los
beneficiarios de dicha ayuda. La formación va dirigida a los empleados de las
empresas asociadas. La aplicación de la ayuda se realiza según el siguiente
desglose: · entre el 3% y el 25% como costes incurridos por la asociación que
están claramente identificados en su Contabilidad. · Entre el 93% y el 75%
como costes realizados por empresas o entidades ajenas a la asociación. El
volumen económico de la ayuda es mayor que el volumen anual de ingresos
netos por las actividades propias de la asociación. La formación de los
empleados de las empresas asociadas no es el fin de la asociación.
SOLUCIÓN
En principio, habrán de considerarse las circunstancias de las ayudas que
gestione la entidad no lucrativa (la entidad) Por lo que se deduce de la
consulta, se detectan las siguientes características: · Los recursos financieros
que la entidad recibe no son a título de cuotas de asociados, ni en concepto de
cuotas de usuarios, ni de promotores y patrocinadores, ya que no proceden de
los sujetos mencionados y no sirven al objeto propio de la entidad, como el de
financiar las aplicaciones de recursos derivados de las actividades típicas de la
misma. De ello, los recursos financieros recibidos, no tienen la característica
de ingresos típicos de la entidad. · Dichos recursos financieros no se reciben a
título de subvención y ayudas afectas a la actividad propia, porque los mismos
no se aplicarán en la actividad propia de la actividad, debido a que su destino
es la financiación de acciones formativas realizadas por otras empresas o
instituciones ajenas, en favor de las/os empleadas/os de las empresas
asociadas y, por consiguiente, dichos recursos no tienen la consideración de
ingresos típicos de la entidad.
Actitud competitiva: Una persona competitiva disfruta de triunfar en las

actividades que realiza, destacándose entre el resto y superando a los demás
en su desempaño. Este rasgo de la personalidad trae beneficios en la vida
diaria. Pero, sin embargo, también puede traer serios obstáculos y desventajas.
Ejemplo
Luis es un futbolista de 17 años. Siempre le han dicho que tiene un gran
talento para el fútbol. Está siendo seguido por los ojeadores de un gran club
para incorporarlo a sus categorías inferiores en su programa de promesas. Es
una gran oportunidad. Ser seleccionado significaría entrar en un programa de
alto rendimiento con ayudas económicas para los estudios, residencia, las
mejores instalaciones y técnicos, experiencia internacional…
Los informes de scouting indican que es un jugador muy bien dotado

técnicamente, con unas condiciones físicas superiores a su edad, y con
grandes habilidades tácticas y decisionales. A pesar de sus buenas
condiciones, los observadores destacan que su rendimiento es irregular.
Alterna partidos muy destacados con otros donde desaparece y muestra
un comportamiento inestable.
Estas conclusiones se basan en una serie de comportamientos observados:
 Luis suele ponerse muy nervioso en los partidos importantes.

 Muestra un bajo auto-control emocional (protestas reiteradas, gestos
airados,) en momentos críticos del partido, ante decisiones arbitrales o
juego duro del rival.
 Muestra reacciones inapropiadas cuando es sustituido.
 Suele desconectarse y bajar la intensidad ante rivales teóricamente
inferiores o partidos “encarrilados” (segundas partes con ventaja o
desventaja clara en el marcador).
 Se queda “enganchado” en los errores, perdiendo concentración y
dando muestras de falta de confianza (lenguaje corporal).
 Muestra expresiones emocionales muy polarizadas tras ganar o
perder (alternando euforia desmedida con lágrimas y gran frustración).
 Si sus primeras acciones en el partido no son acertadas, su rendimiento
suele ser irregular durante el resto del partido, a no ser que haga una
gran acción individual.
Luis combina un gran deseo de ganar con una baja tolerancia a la derrota y al

error. En los últimos meses de la temporada, continuarán siguiendo a Luis
para ver su progresión. Si no mejora su actitud competitiva, no será
seleccionado.
Riesgos compartidos: El "Riesgo Compartido" es un instrumento de fomento

que permite canalizar recursos públicos, privados o mixtos, para resolver la
insuficiencia financiera de los inversionistas y sus limitantes iniciales para
acceder al capital de riesgo o al crédito requerido para emprendimiento y el
éxito de sus proyectos.
Ejemplo
1. Elaborando un plan de riesgos completo
2. Defina su alcance
3. Identifique los riesgos y sus consecuencias
4. Identifique los controles de cada riesgo
5. Atribuya una probabilidad
6. Evalúe el impacto
7. Determine el nivel del riesgo
8. Ordene los riesgos de acuerdo a sus evaluaciones
Desposeimiento/ Desinversión: El desposeimiento hace parte de una de las

alternativas de estrategias que una empresa puede optar para salir de áreas de
negocio. Esta consiste en la venta de una división o parte de una organización.
Ejemplo
En el 2018, se anunciaba la venta de activos de 14,5 a 15 mil millones de
dólares para un periodo del 2019 al 2023 en la empresa Petrobras, en Brasil.
Esta venta ayudaría, entonces, en las metas de deuda que tenía la compañía a
nivel internacional. Lo que hizo la firma multinacional es un proyecto de
desinversión, enfocado a solucionar los problemas de rentabilidad en su
economía global.
La desinversión consiste en reducir algún tipo de activo o aumentar un pasivo.
Los motivos pueden ser varios: financieros, éticos, sustentables o
simplemente la venta de un negocio por completo. Otra forma de desinvertir
es disminuir la cantidad de inversiones proyectadas en curso o cuando no se
logra incorporar activos nuevos.
Liquidación: En el mundo de la contabilidad, liquidación se refiere

al proceso de vender todos los activos de una empresa para generar dinero
para pagar los créditos, o cualquiera a quien la compañía le deba dinero.
Ejemplo
Por ejemplo, si el trabajador fue contratado por 3 años con un salario de
$2.000. 000 mensuales, y es despedido faltándole 6 meses para terminar el
contrato, la indemnización será igual al salario de esos 6 meses, esto es,
$12.000.
Combinación: una combinación es una selección de elementos de un

conjunto que tiene miembros distintos, de modo que el orden de selección no
importa
Ejemplo
Una combinación es una disposición de elementos sin un orden en
particular. Considera un sándwich con salame, jamón y pavo. El orden en que
se ubican los fiambres no importa mientras estén en un sándwich. Sólo existe
una forma de apilar la carne en el sándwich cuando el orden no importa.
Reducción: La palabra Downsizing es la combinación de las palabras down,

bajar y sizing, tamaño: significa reducir el tamaño de la empresa. Es una
estrategia empresarial que consiste en reducir el número de trabajadores que
prestan sus servicios en ella para hacerla más competitiva.
Ejemplo
Shared Services orientado por procesos en la empresa Tour House
El grupo ITMSS, que se especializa en la gestión de viajes empresariales

necesitaba un software para gestionar un nuevo servicio compartido. Con la
implementación de BPM el cliente logró centralizar el equipo de TI, todo el
trabajo de administración, mantenimiento, finanzas y marketing.
“A través del uso de la herramienta de BPM, hoy en día, cada empresa del
grupo es capaz de llevar a cabo sus propias solicitaciones y se atiende con el
SLA específico para cada unidad.” Viviane Araujo – Tour House

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El ejemplo clásico de la integración vertical es el de las empresas petroleras:

Integración horizontal: En microeconomía y dirección estratégica, la

Diversificación: Se conoce como diversificación al proceso por el cual una

Diversificación horizontal: Sucede cuando la empresa lanza productos o

Intensivas: Podemos calificar de empresa intensiva en Capital a aquella

Penetración del mercado: La penetración de mercado es una de las

El segundo ejemplo se basa en la estrategia de atracción de nuevos

Seguramente conoces a la compañía Starbucks, y quizá recordarás el revuelo

Después de un estudio de mercado, la cafetería más famosa comprendió que

Desarrollo del producto: El desarrollo de un nuevo producto se lleva a cabo

Asociación: Una asociación es una unión de individuos o entidades que

Actitud competitiva: Una persona competitiva disfruta de triunfar en las

Los informes de scouting indican que es un jugador muy bien dotado

 Luis suele ponerse muy nervioso en los partidos importantes.

Luis combina un gran deseo de ganar con una baja tolerancia a la derrota y al

Riesgos compartidos: El "Riesgo Compartido" es un instrumento de fomento

Desposeimiento/ Desinversión: El desposeimiento hace parte de una de las

Liquidación: En el mundo de la contabilidad, liquidación se refiere

Combinación: una combinación es una selección de elementos de un

Reducción: La palabra Downsizing es la combinación de las palabras down,

Shared Services orientado por procesos en la empresa Tour House

El grupo ITMSS, que se especializa en la gestión de viajes empresariales

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