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PNL Nivel Básico

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PNL 4.

0
HERRAMIENTAS DE PODER
PARA EL ASCENSO HUMANO

www.colegioneurocodex.com/pnl
2

PNL 4.0
Nivel básico 1
HERRAMIENTAS DE PODER
PARA EL ASCENSO HUMANO

Dr. Luis Arocha Mariño Prof. Laura Montilla


@Dr. cero stress @Laura Montilla
Psiquiatra ultramoderno. Docente, coach y
Creador principal de trainer en PNL.
NEUROCODEX. Fundador Cofundadora
de IL ACOT y el Colegio de IL ACOT y
NEUROCODEX. NEUROCODEX.
3

B IENVENIDOS al sistema de entrenamiento


del Dr. Luis Arocha Mariño y su equipo del
Colegio NEUROCODEX, el cual nos guiará
por modernos procedimientos didácticos que integran
ambos hemisferios y el proceso de Inteligencia Explosiva, en
una alianza para el aprovechamiento rápido y efectivo de los
distintos materiales que analicemos y practiquemos a lo largo
de este espacio de tiempo que compartiremos.
Utilizaremos aportes de la Programación
Neurolingüística, DHE, NHR, DBM, pensamiento lateral,
inteligencias múltiples, pragmática de la comunicación
humana, neurocomunicación, N.E.B.A., Noesiología,
semiótica estructural, pensamiento cuántico, sistemismo y
constructivismo, entre otros sistematizados dentro del modelo
original nuestro: NEUROCODEX, NEUROCODificación
de la EXperiencia Humana, presentándose en una fórmula de
trabajo que facilita enormemente el aprendizaje efectivo.

¡Siéntase cómodo y prepárese para


disfrutar su aventura de adquisición de
conocimientos y competencias positivas!
4

Índice
• Bienvenida........................................................................3
• Ejercicio de iniciación al Encuentro
Generativo PNL básico I...............................................5
• Programación Neuro Lingüística....................................6
• ¿Por qué PNL 4.0?...........................................................6
• Y… ¿cómo funciona nuestra mente-cerebro
para decidir lo que hacemos cotidianamente?..........10
• El yo sistémico o escalera del yo..................................11
• Marcos guías de acción.................................................12
• Cuestionario de la Buena Forma.................................13
• Método APUNTE.........................................................15
• Test: Búsqueda de sistema representacional
dominante........................................................................17
• Sistemas representacionales, modalidades
y submodalidades..........................................................24
• Anclajes...........................................................................27
• Las líneas temporales/ uso para el
logro esperado.................................................................28
• Modelo de alta precisión integral (MAPI)..................29
• Modelo Per (Pesa)..........................................................36
• Desarrollos recientes: PNL, Neurocodificación
y las 4D............................................................................37
• Bibliografía.....................................................................41
5

Ejercicio de iniciación al Encuentro


Generativo PNL básico I

¡Este ejercicio es para contestarlo en forma individual y a


menos que lo desees no compartirás lo escrito con los demás
participantes del encuentro!

1. En mi nivel experto: ¿Qué hago, siento, pienso y que


digo con maestría? Así me convenga o no.
2. Qué no sé decir, hacer, pensar y sentir en forma
experta y deseo aprender.
3. ¿En qué tipo de relación interpersonal he sido y soy
experto?
4. ¿Cómo me he hecho experto en mis Pensamientos,
Emociones, Sentimientos y Acciones?:
5. ¿Cuál es mi instrumento para sentir, decir y pensar?
6. ¿Cada día creo modelos y patrones nuevos para sentir,
pensar, decir y hacer en mi vida o diría que se parecen
y que son más o menos los mismos de siempre?
7. ¿Es importante aprender a modificar cómo
procesamos o qué procesamos!
8. ¿Hay diferencia entre lo que dices, sientes, piensas y
haces y lo que quieres pensar, sentir, decir y hacer?
9. ¿En aquellos Pensamientos, Emociones, Sentimientos
y Acciones en que has sido experto hasta ahora y que
no te resultan convenientes ¿Qué crees que ocurre? ¿Lo
has hecho a propósito?, ¿Sabiéndolo conscientemente
no has tenido fuerza de voluntad? ¿¿Eres así? ¿Sabes
6

que Sí puedes cambiar pero no cómo? ¿Qué otras


razones se te ocurren que logren que mantengas una
actitud, sentimiento, palabra, acción o pensamiento
que no te resulta deseable…?

PROGRAMACIÓN
Por cuanto todo lo que hacemos obedece a patrones que
estructuramos en nuestra mente ya sean éstos: Pensamientos,
deseos, sentimientos, emociones o acciones de conducta
externa.
NEURO
Ya que esos patrones o programas que desplegamos, los
ejecutamos en nuestro sistema nervioso central, bajo la forma
de cambios bioquímicos y electromagnéticos que allí ocurren
LINGÜÍSTICA
Pues como seres humanos, el principal procesador
y ejecutor de nuestros patrones lo constituye el lenguaje,
entendiéndolo en su dimensión actual que incluye tanto lo
verbal como lo fáctico.
¿Por qué PNL 4.0?
En los años setenta, Richard Bandler y John Grinder,
lograron sistematizar un modelo altamente eficiente y eficaz
en cuanto a producir los cambios deseados en personas
con limitaciones de diverso tipo: emocionales, cognitivas,
interpersonales, físicas y espirituales. Había nacido “la síntesis
más importante del conocimiento sobre comunicación
humana desde la explosión de la psicología humanística en los
años sesenta”, según palabras del Science Digest. Constituyó
un verdadero salto “en pos de una libertad mejor y mayor
para el ser humano” como lo señala Luis Jorge González en
7

Excelencia personal: Valores, de editorial Lumen.


Y lo que más distinguió a ese movimiento que luego, en
1978, recibió el nombre de Programación Neurolingüística
(PNL), fue el uso de recursos epistemológicos y matemáticos
para modelar lo que extraordinarios terapeutas hacían desde
teorías diferentes, el centrarse en el cómo de la experiencia
humana y el sistematizar, desde una visión única, valiosos
aportes provenientes de diferentes perspectivas explicativas y
operativas acerca del ser humano.
El período de los años ochenta fue caracterizado por un
enorme desarrollo de los conceptos y herramientas de PNL que
mostraron una gran efectividad: Sistemas representacionales,
submodalidades, anclajes, niveles neurológicos, modelo Milton
y Metamodelo, líneas temporales, psicogeografía... Miles de
personas entrenadas en PNL contribuyeron a su extensión
y profundización para la transformación humana positiva.
Quizá mención especial merece Robert Dilts, particularmente
creativo y afanoso en la construcción y aplicación de modelos
y técnicas desarrolladas por él y su equipo de trabajo.
Pudiésemos llamar a este período, primera generación PNL.
Hacia finales de los ochenta y comienzos de los noventa,
los propios Bandler y Grinder, enriquecen notablemente
el desarrollo de sus descubrimientos- sistematizaciones:
Richard desarrolla DHE (Design Human Engineering) y
NHR (NeuroHypnotic Repatterning) como pasos avanzados
y complementarios a la PNL. Por su parte, John, luego de
diseñar la PNL de Nuevo Código, emprende una labor
extraordinaria hacia las organizaciones con Quantum Leap.
Otros autores, como John McWhinter, p.e., releen la PNL
desde diferentes perspectivas metacientíficas y llegan a síntesis
particularmente poderosas. Llamamos a este período segunda
generación PNL.
8

Posteriormente, en los años 90 e inicios del nuevo milenio,


liderados por Robert Dilts y Judith DeLozier, se desarrolla lo
que denominan PNL de tercera generación, al integrar los
conocimientos previos a un sentido cada vez más preciso entre
el cuerpo, los programas mentales y las interacciones de las
personas, en un sentido integrado y de evolución espiralada.
En América Latina, y participando de diferentes grupos
transdisciplinarios desde los años sesenta del siglo pasado, el
Dr. Luis Arocha Mariño y posteriormente, junto a su esposa
Laura Montilla, se interesaron en la búsqueda de métodos
holísticos basados en el cómo de la experiencia humana que
pudiesen subsumir lo que han llamado “la torre de Babel
informativa” que caracteriza nuestros últimos 50-60 años,
donde surgen constantemente perspectivas distintas acerca
de por qué y cómo el ser humano piensa, dice y actúa de la
forma particular como lo hace y cómo lidia con los resultados
y consecuencias de su accionar, tanto en lo personal como
en lo gregario. De allí, la preocupación por estudiar y
ensayar la mayor cantidad posible de versiones al respecto.
Al encontrarse con la PNL, en los años ochenta, constataron
que hallaron un modelo sumamente poderoso para sus
indagaciones y comenzaron a aplicar el modelado de la
excelencia a sus propias investigaciones y rastrearon cambios
logrados por otros operadores PNL. Modelando no sólo a
los propios R. Bandler y J. Grinder, sino extendiéndolo a las
más diversas actividades humanas, tales como deportistas,
artistas, científicos, políticos, etc. fueron llegando a un
factor común aglutinante de toda la experiencia humana: la
NEUROCODIFICACIÓN DE LA EXPERIENCIA, de
allí el nombre de NEUROCODEX, como acrónimo de ese
principio fundamental que guía nuestros pasos. Entendieron
que esta versión superenriquecida de la PNL constituye
un holón sintagmático de la experiencia de vivir. Esto
9

ocurrió en el año 2006, coincidiendo (Carl G. Jung lo llamó


“sincronicidad”) con los 150 años del nacimiento de Sigmund
Freud y los 110 de los de Jean Piaget y Lev Vygotski, trío
de genios que dedicó su vida a correr el velo de la inocencia
humana en cuanto a su propio proceder. De allí la decisión
de convertir NEUROCODEX en un tributo a estos tres
egregios personajes.
Con NEUROCODEX, asumido como un programa de
investigación-acción teórico- pragmático, logramos aglutinar
más de 320 modelos dispersos –incluso, muchos de ellos
ignorados entre sí- en una perspectiva común, gracias a que,
utilizando las mismas guías epistemológicas y metodológicas
de la PNL y otras más, conseguimos una visión holística
de dichos modelos y configuramos un puzle comprensivo
y comprehensivo de todo cuanto piensa, siente, dice y hace
el ser humano, como sistema estructural. Particularmente
valiosos fueron los descubrimientos de las neurociencias, las
ciencias sociales, la biología, la física subatómica y las éticas.
Algunos colegas que andan en búsquedas similares,
nos señalaron que, estrictamente tomando en cuenta la
sistematización y consecuencias pragmáticas del modelo
NEUROCODEX, ha nacido la PNL de cuarta generación,
en tanto que el salto cuántico que significa para el estudio,
comprensión y transformación positiva y evolutiva del ser
humano, lo justifica plenamente, al ser de magnitud similar al
que representó el surgimiento del psicoanálisis a comienzos
del siglo XX y el nacimiento de la PNL en los años setenta,
aunque ahora a la altura del superdesarrollo científico,
humanístico y tecnológico del siglo XXI. Y por ello, decidimos
asumir tamaña responsabilidad, reflejada para las instituciones
en el presente texto.
10

Y… ¿cómo funciona nuestra mente-


cerebro para decidir lo que hacemos
cotidianamente?

Utilizaremos el recurso de las letras vocales para explicar


en forma sencilla lo que es de alta complejidad:

A fuera: se refiere a la energía e información


que nos nutre para hacer posible la
sobrevivencia.

E
xperiencia: Es la captura por parte de
nuestros sentidos de lo que nos está
impactando como nutrientes, tóxicos o
venenos.

I
maginación: 1er procesamiento a través
de las representaciones mentales que
fijan en nuestras memorias lo que vamos
experimentando.

O
peraciones/Opiniones: Mediante la inter-
vención del lenguaje y las interpretaciones
de nuestras creencias, valores y criterios, re-
organizamos la información en Pensamien-
tos, Emociones, Sentimientos y Acciones.

U nión: retorno o feedback que damos a las


fuentes de información-energía que nos ali-
mentan.
11

El yo sistémico o escalera del yo.

S
SO
UR

A R +
RE
C

M
N

A
Ó
CI
AC
+
N
Ó
ACI
TIV
O
M
+
N
Ó
CI
EN
AT
YO
HOLOCÉNTRICO
DIMENSIÓN
ESPIRITUAL

YO
ECOCÉNTRICO
DIMENSIÓN
MATERGIAL

YO
ALTRUISTA
DIMENSIÓN
YO SOCIAL
EGOCÉNTRICO
DIMENSIÓN
MATERGIAL
12

Marcos guías de acción


Utilizamos marcos de referencia para movernos en la
vida frente a las diversas situaciones que se presentan. Los
denominamos MARCOS DE CONDUCTA o MARCOS
GUIAS DE ACCIÓN, enfocan cómo abordamos las
decisiones:

1. Desde el objetivo o desde el problema.


2. Como información de retroacción (feedback) o
como fracaso o éxito.
3. Desde el cómo y el para qué o desde el por qué.
4. Desde las posibilidades o desde las necesidades.
5. Desde la curiosidad o desde la suposición
(presuposiciones).
6. Desde los procesos o los sucesos.
7. Desde responsabilidad propia o ajena.
8. Desde el tiempo integrado o desde el pasado.
9. Desde el optimismo o el pesimismo
10. Desde el sistemismo o desde el atomismo.

Puedes ahora ejercitarlo en los diferentes dominios de tu


vida: Familia, trabajo, amigos, sociedad, finanzas, personal....
13

Cuestionario de la Buena Forma


(Condiciones de la buena formulación de objetivos,
planteado inicialmente por Judith de Lozier)

Condiciones Preguntas
EXPRESADO EN FORMA
POSITIVA ¿Qué es lo que específica-
mente quieres o deseas?
Implica lo que uno quiere hacer,
no lo que no quiere hacer.

DEMOSTRABLE EN
FORMA SENSORIAL
¿Cómo te darías cuenta de
Representar el objetivo en que lograste el objetivo?
los tres canales o sistemas de ¿Qué verás, oirás, sentirás?
representación (VAK)
¿Cómo me daré cuenta yo?

ESPECIFICADO Y
CONTEXTUALIZADO ¿Cuándo, dónde, con quién
Definir los contextos en los lo deseas? ¿Cuándo,
que se desea y en los que no se dónde y con quién no?
desea. ¿Para siempre? ¿En todo
contexto?

INICIADO Y MANTENIDO
POR EL PROPIO SUJETO Qué necesitas para lograrlo?
El logro del objetivo debe ¿Qué te impide lograrlo?
basarse en los propios recursos ¿Depende de ti lograrlo?
y no en los de otras personas.
14

CHEQUEO ECOLÓGICO
El objetivo debe ser ¿En qué te beneficia si lo logras?
coherente tanto con las creencias ¿Qué podrías perder
y otros objetivos de la persona, si lo logras? ¿Cómo afectará a tu
como con el medio interpersonal entorno si lo logras?
en que se desenvuelve. ¿Cómo afectará tu vida futura?

Una vez realizado el cuestionario, preguntamos si


deseamos mantener la formulación inicial o si nos conviene
replantearnos el objetivo, en ese caso, reiniciamos el
cuestionario.
15

MÉTODO APUNTE:

A punte a un logro específico dentro de


direcciones preestablecidas.

P óngalo en positivo: Conductualmente


realizable y constructivo.

U na datos sensoriales: ver, oír, sentir, gustar,


oler, significar.

N ote y notifique necesidades y deseos desde


donde está.

T race su ruta y recursos.

E mpiece hoy y dibuje su futuro.


16

Algunas Preguntas:

A
¿Qué específicamente te gustaría lograr?
¿Cómo encaja en el resto de tus planes?
¿Cómo afecta al entorno global? Llevar las
afirmaciones en negativo a positivas.

P
¿Está en tus manos lograrlo? ¿Te es útil
para el resto de tu vida? ¿Se traduce en algo
específico que vas a hacer y lograr?

U ¿Qué verás, oirás, sentirás, una vez que lo


logres? ¿A dónde te llevará después?

N ¿Qué satisfaces con ese logro?, ¿te brinda


algo más?

T
¿Antes de lograrlo, que tendrías que hacer
previamente? ¿Con qué o quienes necesitas
contar? Traza una ruta imaginaria de
pequeños pasos que te lleven hasta la meta.

E
¿Qué vas a hacer hoy en esa dirección?
¿Una vez que llegues qué nuevo objetivo te
trazarás?
17

Test: Búsqueda de sistema


representacional dominante
1- Cuando recuerdas una oportunidad en
que estuviste fuertemente empatado con
alguien ¿cuál es la primera cosa que viene a tu mente?
a- La manera como lucía.
b- Algo que dijo o tu escuchaste.
c- La forma como se tocaban o te sentías.
2- Cuando recuerdas unas vacaciones fabulosas
que tuviste ¿qué es lo primero que viene a tu mente?
a- El paisaje o sitio a tu alrededor.
b- Los sonidos del sitio o cómo suena para ti.
c- El sentimiento que experimentaste.
3- Cuando conduces ¿cómo lo haces?
a- Miro las señales o consulto un mapa.
b- Busco los sonidos familiares que me sirven para
saber donde estoy o pregunto.
c- Experimento un sentimiento interno que me
indica donde estoy.
4- Cuando estoy metido en mi deporte
favorito, particularmente disfruto:
a- La imagen del juego o cómo luzco jugando
b- Los sonidos del juego tales como golpe de
pelota o algo así.
c- El sentido de la emoción puesta allí.
18

5- Cuando me asignan un trabajo lo entiendo


mejor si:
a- Me lo escriben o diagraman.
b- Me lo explican.
c- Adquiero un sentimiento de seguridad acerca
de la tarea.
6- Cuando los problemas me afligen, me resulta
de ayuda:
a- Escribir o diagramarlos, puedo ver más claro.
b- Conversar con alguien hasta que suenen
menos ruidosos.
c- Lucho con ellos hasta que los domino.
7- Encuentro que disfruto más con mis amigos, si:
a- Ellos se comunican actuando y puntualizando
lo que dicen.
b- Me hablan en detalles y varían su voz.
c- Siento que ellos comparten conmigo.
8- Cuando tomo decisiones me ayuda:
a- Visualizar en mi mente las posibles soluciones.
b- Escuchar las partes dentro de mí en un diálogo.
c- Sentir como me sentiré cuando tenga la solución.
9- Cuáles de estos grupos me resulta más atractivo:
a- Fotografiar, pintar, leer, esquematizar, filmar.
b- Música, instrumentos musicales, el sonido del
mar, viento, conciertos.
19

c- Jugar pelota, carpintería, masajes,


introspección, toques.
10- Durante el sexo, prefiero:
a- Mirar lo que está ocurriendo
b- Escuchar a la pareja
c- Experimentar cada sensación
11- Cuando compro un artículo de vestir, después de
verlo, lo próximo que hago es:
a- Vuelvo a mirarlo detenidamente y me fijo cómo
me veré con él.
b- Escucho la explicación del vendedor y tengo
una conversación conmigo mismo(a) acerca de
los pros y contras de comprarlo.
c- Experimento un sentimiento sobre la pieza y
pruebo si me resulta cómodo vestirla.
12- Cuando pienso en un amor anterior, la
primeo que viene a mi mente es:
a- Veo a la persona en el ojo de mi mente.
b- Escucho la voz de la otra persona en mi mente.
c- Experimento un sentimiento acerca de esa persona.
13- En el gimnasio la satisfacción se inicia por:
a- Viéndome en el e spejo, moviéndome
b- Escuchándome o escuchando a otros decir
lo bien que luzco
c- Sentir como mi cuerpo se pone fuerte y
lleno de energía.
20

14- Cuando uso las matemáticas, verifico


las respuestas por:
a- Mirando los números y chequeando como lucen.
b- contando los números en mi cabeza.
c- Usando los dedos para confirmar.
15- Cuando deletreo, verifico el orden mediante:
a- Mirando las letras en mi mente para ver si van
en el orden correcto.
b- Diciendo las letras en voz alta o repitién-
dolas en mi mente.
c- Experimentando un sentimiento acerca
de la letra dicha.
16- Las materias que más me gustaron en la
escuela provino primariamente como resultado de:
a- La manera como se veía en los libros o la pizarra.
b- La manera como me la explicaron.
c- Un sentimiento de interés por saber más acerca
de aquello.
17- Cuando me enamoro, inmediatamen-
te experimento:
a- La forma como nos vemos juntos, a través del
ojo del amor.
b- La manera como suena “te amo” en su voz
o en la mía.
c- El sentimiento de “ardor”
21

18- Cuando he terminado con alguien, me siento


mal cuando:
a- Cuando veo que se aproxima.
b. Cuando comienza a hablarme.
b- Cuando lo(a) siento cerca.
19- En la playa, la primera cosa que me agrada es:
a- Mirar la playa, el sol radiante y el color del agua.
b- El sonido de las olas, el del viento y el susu-
rro distante.
c- La sensación de la arena, el aire salado en
mis labios y el gozo de serenidad.
20- Al mantener una conversación en una fiesta
o reunión mi experiencia cambiará si:
a- Las luces se hacen muy brillantes o muy oscuras.
b- Se acaba la música.
c. Cambia la temperatura de la habitación.
21- Se que mi jefe considera una mejora mía, si:
a- Me veo en mejor puesto.
b- Escucho decir: “Vas a un mejor lugar”
c- Siento la promoción.
22- Antes de dormir es importante:
a- El cuarto esté oscuro o en sombras.
b- Haya silencio o una leve música relajante.
c- La cama sea confortable.
22

23- Por la mañana, me despierto sabroso si:


a- El día es claro y brillante.
b- Un viento suave,una lluvia golpea el cristal
de la ventana.
c- La temperatura es sabrosa y las sábanas suaves.
24- Cuando sufro ansiedad lo primero que ocurre es:
a- El mundo toma una apariencia diferente ante
mis ojos.
b- Los sonidos comienzan a estorbarmec. Mi
sentido de alivio comienza a alterarse.
25- Cuando estoy feliz, mi mundo:
a- Toma un brillo definido y maravilloso.
b- Resuena con total armonía.
c- Encaja perfectamente dentro el espacio de mi vida.
26- Me llevo mejor con gente que:
a- Se relaciona con el mundo dependiendo
como luce.
b- Se relaciona con el mundo dependiendo
como suena.
c- Se relaciona con el mundo dependiendo como
lo hace sentir.
27- Cuando estoy totalmente motivado, lo
primero que ocurre es:
a- Veo las cosas desde una perspectiva nueva y plena.
b- Me digo a mi mismo como este estado me lleva a
crear nuevas posibilidades.
c- Me siento real y mentalmente poderoso.
23

28- Cuando alguien me dice “te amo”, mi


primera experiencia es:
a- Una imagen de la persona o de ambos amándonos.
b- Una conversación interna diciéndome “esto es
maravilloso”
c- Un inmenso placer.
29- La muerte, para mí, es probablemente:
a- No ver más o ver en una forma totalmente diferente
b- No oír más o escuchar en una forma total-
mente diferente
c- No sentir más o hacerlo en una forma total-
mente diferente
30- Entenderme, o hacer rapport con alguien es:
a- Verla, en un sentido maravilloso y
sencillo, compartiendo
b- Escuchar que se expresa en el mismo
sentido que yo
c- Sentir de la misma forma en que yo se
que ella siente hacia mi

Sume los valores asignados a cada item y evalúe según la


siguiente tabla.
A: Visual B: Auditivo C: Kinestésico
Si hay más de 17 puntos en algún item es claramente
indicativo de una preferencia por dicho item.
(Traducido libremente por Luis de Michael Brooks
de Rapport Technology Group)
24

Sistemas representacionales, modalida-


des y submodalidades.

En PNL llamamos sistemas representacionales a las


representaciones internas o paquetes de información según el
canal sensorial y motor que llega a ser capaz de una respuesta
dentro de un comportamiento complejo. Así, identificamos
canales y sistemas representacionales correspondientes a
cada sentido: vista = visual, audición = auditivo, sensaciones,
emociones, tacto, olfato y gusto = Kinestésico (Algunos
autores prefieren separarlos y hablar de sistema olfativo
y gustativo, aparte. Lo encontraremos representado en
la fórmula VAKOG). Para cada sistema representacional
podemos describir cuatro modalidades: externa, interna,
creada y recordada.

Submodalidades
(Descritas originalmente por Richard Bandler)
Sabemos que las modalidades son las diferentes
expresiones de los sentidos: Vista, oído, olfato, gusto y tacto.
Ahora bien, cada modalidad tiene características discernibles
que Bandler llamó Sub-modalidades (aunque en “senso
estricto” no sean sub en si mismas). Cada modalidad puede
tener una lista extensa de submodalidades que afecten las
respuestas de nuestros consultantes. Nosotros presentamos
las que nos han resultado más útiles en nuestro trabajo
cotidiano y éstas pueden variar en relación a otros autores.
El orden en que las presentamos está relacionado también
con la frecuencia con que las trabajamos generalmente. Sin
embargo, es importante recordar que cada consultante nos
dará la pista de cómo y dónde buscar y modificar.
25

Submodalidades Visuales
Color/Blanco y negro
Tamaño
Brillo Distancia
Claridad
Foco
Velocidad
Movimiento/quieta
Asociado/Disociado
Contraste
Marco/Panorámica
Transparente/opaco
Perspectiva
Orientación (inclinado, rotado, variable)
Dirección de iluminación

Submodalidades Auditivas
Intensidad/Duración/Tempo
Trayectoria/Timbre
Volumen/Velocidad
Tono/Ritmo
Distancia/Digital/analógico
Monoaural/Estereo
26

Submodalidades Kinestésicas
Ubicación/Fuente
Orientación/Textura
Simetría / Temperatura
Textura/Número
Extensión
Movimiento/Forma
Presión/Asociado/Disociado

Existe la modalidad kinestésica compleja que llamamos


emociones o sentimientos, que generalmente pueden ser
ubicados corporalmente en el torso del cuerpo. Estas
representaciones son generalmente representaciones meta de
la experiencia, al ser representaciones derivadas de las sensaciones/
percepciones vinculadas a la condición de seres neurosemánticos.
Generalmente poco trabajadas en nuestra experiencia,
pero que sirven en algunos casos. Hemos encontrado útil las
características siguientes para ambas representaciones:
• Aparición gradual o rápida
• Intensidad
• Ritmo
• Duración

Trabajar con las submodalidades representa una


excelente oportunidad para ejercer la libertad sobre
nosotros mismos, como constatas en los ejercicios
correspondientes.
27

Anclajes:

Es un medio para hacer accesibles estados emocionales,


principalmente aquellos que crean recursos mentales, al
permitir estabilizarlos y utilizarlos en el momento oportuno.
El ancla es ese disparo-estímulo que permite asociar en el
presente, una situación emocional con una disposición para
responder de una forma particular. Puede ser una foto, un
paisaje, una palabra o sonido, un olor, un toque.

El autoanclaje es el recurso de anclarnos a


nosotros mismos para utilizar recursos en un momento
dado. Podemos hacerlo: a) Digitalmente: utilizando
un solo estímulo que retrotrae un estado emocional
inmediato. b) Analógicamente: Creando un gradiente del
estado emocional evocado. Para ello, podemos servirnos
de estímulos visuales, auditivos y/o kinestésicos.

Condiciones para un buen anclaje:


• La persona debe estar completamente asociada a la
experiencia.
• La forma específica de anclaje debe ser accesible al
operador del anclaje.
• Aplicar el anclaje unos segundos antes del acmé de
la experiencia. Para ello, debemos estar seguros de
nuestro calibraje.
• Hay que garantizar la repetibilidad de la experiencia
de anclaje.
28

anclaje

Intensidad del estado emocional

Las líneas temporales/ uso para el


logro esperado.
“Me acerco a…”
“Me alejo de…”

PASADO PRESENTE FUTURO


29

Modelo de alta precisión integral


(MAPI)
Una manera de hablar y actuar que transformará
positivamente sus recursos mentales, su poder de influenciar
con integridad y facilitará la convivencia con quienes se
comunique.
“Declara el pasado, diagnostica el presente,
predice el futuro.”
Hipócrates de Cos.

Introducción:
Poder y alcance de las palabras. Lea por favor la siguiente
palabra, deje de leer y piense en que le trae a su mente y
corazón esa palabra: ...“Abuelita”...
Ahora que Usted ha vuelto a la lectura, seguramente
podrá ser consciente de que pensó algo en relación a su
propia abuela, la de alguien cercano o a las abuelas en general.
Más seguramente, no solo se detuvo a pensar en ella, sino
que su recuerdo o asociación estuvo impregnado de algún
sentimiento o emoción según hayan sido sus experiencias con
las abuelitas.
Si Usted tuvo la suerte de contar con una abuela
amigable, amorosa e inteligente seguramente que Usted se
sintió sobrecogido, nostálgico o alegre de recordar algunas
situaciones vividas con ella, o experimentó alguna emoción
concordante con el tipo y calidad de experiencia particular
que Usted ha tenido con las “abuelitas”.
Además quizá su experiencia hubiese sido otra si
simplemente hubiese leido “Las Abuelas”. Es decir, sin
que Usted se diese cuenta lo indujimos a que tuviera un
30

tipo particular de pensamiento y emoción: su experiencia


con las abuelitas que lo rodearon o rodean. De esta manera
esperamos haberle demostrado que los seres humanos nos
influenciamos poderosamente unos a otros, sin estar
muy conscientes de ello. Y que nuestros pensamientos,
sentimientos y, por lo tanto, lo que actuamos a
continuación, depende exclusivamente de nuestra
experiencia personal. Permítanos ahora darle una fórmula
para que lo recuerde: P.E.S.A. (Pensamientos, Emociones.
Sentimientos y Acciones) = Experiencia Subjetiva
(quiere decir aquella manera particular en que hemos captado
y procesado lo que hemos vivido). Por lo tanto la forma como
entendemos, sentimos y actuamos en la vida tiene una parte
compartida y una enorme parte muy personal. Por eso sin
entrenamiento entendernos los unos a los otros O INCLUSO
A NOSOTROS MISMOS no es una tarea natural.
Carl Jung nos mostró hace muchos años que nuestra
mente se parece a un icberg, gran parte de él (90%) se
encuentra sumergido, es decir gran parte de lo que pensamos,
sentimos y hacemos no es accesible a nuestra consciencia, a
menos que sepamos como traerlo a la consciencia.
Icberg


31

Continuemos con el ejemplo: Si hubiese leído la palabra


“abuelita” sin estos comentarios estas asociaciones no las
hubiéramos hecho, aunque siempre aparezcan ¿Recuerda
alguna oportunidad en que hablando con alguien, después
quedó con la sensación de que algo no encajaba, o un
sentimiento de desagrado, sin saber por qué? O ¿Aquella
otra oportunidad en que sintió una emoción muy agradable
aunque para Usted no tenía mucho que ver con lo que habían
estado hablando? Pues en ambas situaciones: El uso que
hizo la persona de las palabras indujo en Usted una cadena
de asociaciones en su experiencia interna (o subjetiva) que
lo llevó a tomar la decisión inconsciente de responder con
su P.E.S.A. particular. Por supuesto que en esto hay mucho
más que palabras, pero para los fines de este entrenamiento
ya consideraremos que Usted se desenvuelve suficientemente
bien con este análisis.
Humberto Maturana ha dicho que el reconocer esta
característica humana de solo tener una aproximación
perceptiva a la realidad, y que él denomina Objetividad
con Paréntesis, nos permite una mayor tolerancia y actitud
abierta hacia los intercambios humanos, mayor visión
democrática hacia los demás, facilitando la convivencia. Es
por ello que presentamos este aspecto fundamental para que
podamos utilizar los recursos del lenguaje de una manera
productiva y ecológica con los demás, influenciar tomando
en consideración que la “verdad” del otro es tan válida como
la nuestra, y la diferencia estriba en el punto de vista, el cual
deriva del conjunto de experiencias que cada uno ha vivido y
de cómo cada uno lo ha organizado mentalmente, la mayor
parte inconscientemente.
Cuando esto no es tomado en cuenta, suelen surgir
diferencias, conflictos o francos enfrentamientos donde
cada uno suele atribuir al otro la condición de malo, tonto o
32

loco, pues “no es capaz de darse cuenta de algo tan obvio


como lo que yo percibo”. A partir de ahora le proponemos
una forma diferente de observar, escuchar y reaccionar: Si su
interlocutor no lo está siguiendo es porque mira, escucha o
está en una posición distinta de la suya, debido a que ha tenido
un conjunto de experiencias disímiles. ¡¿Se le ocurre que
pueda ser una excelente oportunidad para que Usted amplíe
sus experiencias de la realidad a través de mirar desde el punto
de vista del otro, colocarse en sus zapatos y escuchando sus
planteamientos abrir un mundo de posibilidades para Usted
y sus perspectivas de influencia?! Pues si es así, sacará un
enorme provecho de este entrenamiento ya que contará con
más posibilidades de acción, la que Usted tenía previamente
más la que le aportará su interlocutor desde su perspectiva,
de esta manera aumentará su flexibilidad y capacidad de dar
respuestas según diferentes circunstancias que se le presenten
en la vida. Además, cada día más filósofos y pensadores
sostienen que por estos hechos la realidad la creamos
constantemente, de allí la importancia añadida que tiene el
poder influir sobre los demás de una manera respetuosa y
tomando en cuenta previamente, “su realidad”.
El otro hecho curioso de nuestra mente que queremos
mostrarle, es como nosotros operamos en un tiempo
imaginario que nos sirve de guía para cualquier cosa que
pensamos, sentimos o hacemos (la P.E.S.A. nuevamente).
Cuando pienso en la palabra “abuelita” y Usted tuvo
unos pensamientos, sentimientos y modificó su actitud
corporal para accesar los vínculos mentales con esa palabra,
suponemos que mentalmente Usted se trasladó al pasado
durante algunos segundos y sus reacciones tuvieron que ver
con ese pasado, olvidando momentáneamente lo que en el
presente estaba haciendo ( supongo que leyendo el presente
33

texto con una intención futura: seguramente, mejorar su


capacidad comunicativa para influir sobre las personas de su
entorno familiar, laboral, social, etc, en un sentido positivo de
crecimiento mutuo). ¿Ya es consciente del hecho de cómo al
pensar tendemos a ubicarnos en un tiempo correspondiente
y que al hacer esto, también inconscientemente lanzamos
puentes hacia ciertas características inherentes a los tiempos
en sí?
El pasado: Es un tiempo que suponemos inmodificable,
ya que “lo que sucedió, sucedió”. Sin embargo y a su vez,
el pasado nos permite obtener mucha información útil que
permite el aprendizaje y la transformación. Gran cantidad de
personas se encuentran “ancladas” al pasado durante muchas
horas del día y suelen tomar sus decisiones en función de ese
pasado. Si ese pasado es traumático y limitante, estas personas
reducen sus posibilidades de crecimiento y expansión, puesto
que presentan dificultades para percibir los cambios que
ocurren, así como sus opciones de modificar lo que están
pensando, sintiendo y haciendo. Suelen manifestar una visión
pesimista de las cosas y de los resultados de sus acciones o
las de los demás. Si por el contrario, están aferrados a éxitos
pasados e intentan aplicarlos sin las adaptaciones necesarias
para un presente, pueden estrellarse consecutivamente al
intentar soluciones que no quepan en la situación actual,
aunque hayan resultado en otros contextos anteriores.
Terminan desconfiando del tiempo presente (“todo tiempo
pasado siempre fue mejor”) o acusando a otros de no
entender las fabulosas soluciones que ellos tienen.
El pasado también es un excelente proveedor de
experiencias, tanto propias como ajenas, que puede servirnos
para reconocer opciones válidas y positivas, así como para
prevenir consecuencias negativas que podemos modificar
a tiempo si las contextualizamos adecuadamente (“Quien
34

no conoce el pasado, está condenado a repetirlo”,


pues, después de todo, en el pasado actuamos según la
experiencia subjetiva que teníamos para ese entonces!).
El presente: Es un tiempo sumamente efímero pero es
la única opción de acción de la que disponemos (“No dejes
para mañana lo que puedas hacer hoy”). Es el momento para
llevar a cabo cualquier cosa que tengamos en mente dentro de
una intención de cambio y hayamos planificado en el pasado,
además es según muchos expertos, el momento de disfrute
pleno de los logros de esas planificaciones anteriores. Pero
para que tal cosa ocurra, debemos concebir y prestar atención
al tiempo futuro.
El futuro: Es el momento del soñar. Y durante mucho
tiempo fuimos preparados para evitarlo (“Quien vive de
ilusiones, muere de desengaño”). Sin embargo, podrá
Ustedsuponer, amigo lector, como hemos señalado en el
aparte anterior, que Usted no disfrutará si no planifica de
alguna manera los resultados que espera obtener, pues la
suerte suele ser eso mismo, una exposición a que ocurra
cualquier cosa, buena o mala, esperada o no, e imagino que
Usted no querrá correr en los aspectos fundamentales de
su vida la suerte de cualquier billete de lotería: de millones,
¡sólo uno acierta! (“Nunca hay buen viento para el barco sin
rumbo”)
El condicional: Como quiera que el futuro no lo
sabe nadie y tenemos la capacidad de imaginar situaciones
diferentes, el tiempo condicional nos brinda la maravillosa
posibilidad de prever situaciones posibles, abriéndonos a
tantos eventos como nuestra experiencia, preparación e
imaginación nos pueda brindar. (“Si Usted tiene una opción
es un robot, si tiene dos está ante un dilema, si cuenta con
tres o más, Usted puede elegir”).
35

Como ya Usted podrá imaginar, paciente lector, con


este relato sugerimos que para ser un eficiente comunicador
consigo mismo y los demás, es vital que tengamos en cuenta el
uso de los tiempos en nuestra mente, jerarquizándolos según
las circunstancias específicas que estemos operando, pero sin
obviar ninguno.
El desconocimiento de estos importantes hallazgos de la
comunicación humana nos permite entender cómo muchas
personas no logran realizar sus cometidos, especialmente
cuando esto involucra a otras personas, ya que obvian
el factor inconsciente, la temporalidad y la diversidad de
entendimientos. Por ello lo que solemos ver es que luego
de un período de encanto inicial, las personas se encuentran
haciendo lo que siempre han hecho, pues no saben cómo
hacer otra cosa.
36

Modelo Per. (Pesa)


Per: percepción
P: pensamiento; E: emoción;
S: sentimiento; A: acción.

Realidad
espiritual.
A A
P
S
Realidad E Realidad
física y física y
social. social.

A A
37

Desarrollos recientes: PNL,


Neurocodificación y las 4D.

Vivimos constantemente en 4 dimensiones paralelas y


fuertemente interconectadas entre sí: Material, social, mental
y espiritual. Las tres primeras ya han sido abordadas desde el
campo de la ciencia y contamos con excelentes herramientas
para su adecuada gestión.
¿De qué manera, en un terreno en el cual hasta ahora
la ciencia ha tenido poco criterio ¨científico¨, como
es la espiritualidad, nos acercaremos desde la PNL y la
Neurocodificación?
Desde la Plataforma que nos brinda el conocimiento de
los meta estados y la neurosemántica, apoyados en la P.E.S.A
para expandir y potenciar al máximo nuestras asunciones.
Antes que nada recordemos en qué consiste el trabajo
con los Meta estados o Neurosemántica.
Buscamos el estado del estado…
Es decir: Encuentro el mejor estado que mi cuerpo,
mi pensamiento, mis emociones y mi hacer conocen para
determinado pensamiento, emoción, sentimiento y acción.
Una vez que lo tengo lo integro con la PESA aplicando
todas las submodalidades, aumento las sensaciones, los
pensamientos y los sentimientos a lo grande, para expandir y
profundizar la intensidad al máximo… ¡por esta vez! Siempre
esperando ir más allá con la práctica.
A ese estado que logro vivir con toda la potencia de la que
soy capaz lo nombro como desee y dependiendo de lo que
se trate: Motivación, alegría, felicidad, serenidad, expansión,
seguridad, confianza etc etc etc. lo utilizo cuando lo necesite.
38

Ahora, para hablar específicamente de espiritualidad y ya


teniendo claras estas dos herramientas, tomo en cuenta todas
las demás que he venido aprendiendo y me digo, me pregunto:
Qué Pensamientos, Emociones, Sentimientos y Acciones
me correspondería estimular, promover, practicar, realizar e
incluso cambiar o instalar, para una práctica espiritual.
¿Qué es para mí la práctica espiritual? Consiste en asistir a
un templo, participar de acciones con otros que comparten lo
mismo que yo, tener un cierto comportamiento, actitud o visión
de la vida ( Recuerdo que tengo a mano mente, pensamiento
y corazón: estrategias, técnicas y modelos, que van desde los
cambios de marcos, a cambios de creencias o estrategias,
pasando por todo el conocimiento del vakog, submodalidades,
uso del lenguaje etc etc etc habilidades, capacidades y destrezas
que si bien no tengo algunas completamente desarrolladas y
ya sé de que se tratan, recordando que estoy en mi proceso de
práctica por lo cual todo este desarrollo solo me beneficiará en
el sentido también de hacerse necesario practicar más todavía.
Si hablamos de desarrollo espiritual entonces,
probablemente estemos diciendo que los estados a desarrollar
serían estados de encuentro conmigo, con el planeta y todos
sus seres, unión, paz, amor, plenitud, exaltación, entre todos
los otros que se te ocurran, que tengas en tu repertorio y que
te parezca apropiado incluir y dimensionar.
Suponiendo que ya tenemos nuestro mejor estado
para desarrollar, vivir y sentir nuestra espiritualidad y que
nombramos a ese estado ( renómbralo como prefieras)
Estado: Conexión perfecta, Amor total, paz absoluta, estado
trascendental, en fin tu decides el nombre, es tu mejor estado
de conexión, lo que necesitaremos en esta primera parte de
nuestra propuesta es practicar cada día, recordando que solo
la práctica nos dará la experticia y que los yoguis del mundo,
39

los sacerdotes, los lamas etc pasan su vida dedicados a ello…


solo nos queda practicar. Dentro de los niveles neurológicos
en ese estado nos encontramos en el nivel Transpersonal.
De lo que se trata ahora es de estimular la creación,
mantenimiento y desarrollo de ese estado que es el que ocurre
cuando meditamos… en la medida en que avanzamos en
tiempo y profundidad más desarrollamos las frecuencias alfa
e incluso delta en nuestra mente, en nuestro sentir, en nuestro
pensar y en nuestro accionar, extendemos los beneficios
de practicar estar en estos estados, y mantenernos allí el
mayor tiempo posible, logrando las gracias integrales de la
meditación.
Pasamos entonces a una segunda parte en nuestra
propuesta de PNL Neurocodificada o 4.0 para el desarrollo
espiritual:
Las investigaciones hablan de que la mayoría de las religiones
y movimientos espirituales tiene su base de sustentación
en tres sentimientos fundamentales: Amor incondicional,
compasión y gratitud. Si queremos desarrollarnos en el
camino espiritual y a la luz de estos conocimientos, como
probablemente deduces ya, tendremos / tendrás de nuevo
que revisar como estas como estamos nosotros en esos tres
sentimientos y cambiar nuestras creencias, instalarlas o
potenciarlas según sea mi / nuestro caso personal, todo ello
constituiría un segundo pilar!!!
Y un tercer pilar a desarrollar, potenciar o instalar es que
casi todos los religiosos del mundo o las personas dedicadas
al desarrollo espiritual tienen una actitud permanente,
constante, muy poderosa y potente de servicio a los demás!
¿Cómo estamos nosotros, cada uno, en su actitud de
servicio?
40

Una vez revisado, hagamos lo necesario para potenciarlo,


instalarlo y disfrutarlo porque ese es el tercer pilar de la
espiritualidad.
Tienes tus bases para el desarrollo, impulso, afianzamiento
o potenciación de tu espiritualidad.
Está en cada uno de nosotros practicar y desarrollarlo al
máximo pues como ya bien sabes ¨

“No conocemos los limites de


nuestras capacidades”
41

Bibliografía

Y si tienes un lector electrónico con gusto


te pasaremos los libros. Escríbenos a
www.colegioneurocodex.com/pnl
Libros de nuestra biblioteca para el ascenso humano:

DE ESTUDIO BÁSICO para profundizar:


• Luis Arocha M: PNL Organizacional, Júpiter, 2003.
• Harry Alder y B. Heather: PNL en solo 21 días, EDAF,
2000.
• Josiane de Saint Paul y S. Tenenbaum: Excelencia
Mental, Robin Book, 1996.
• Joseph O’Connor y Seymour, J.: Introducción a la
Programación Neurolingüística, Urano, 1992.
• Richard Bandler: Use su cabeza para variar, Cuatro
Vientos, 2004.
• Robert Dilts y Judith De Lozier: PNL II. La siguiente
generación, El grano de mostaza, 2016.
Básica de PNL:
• Helmut Krusche: La rana sobre la mantequilla, Sirio,
1996.
• Joseph O’Connor y Seymour, J.: Introducción a la
Programación Neurolingüística, Urano, 1992.
• Nelly Bidot y Morat, B: Estrategias Mentales, Robin
Book, 1995.
• Carol Harris: Los elementos de PNL, EDAF, 1999.
42

Formación en PNL:
• Alexa Mohl: El Aprendiz de Brujo, Sirio, 1998.
• Harry Alder y B. Heather: PNL en solo 21 días, EDAF,
2000
• Salvador Carrión: Curso de Practitioner en PNL,
Mandala, 1996.
• Salvador Carrión: Técnicas Avanzadas de PNL,
Mandala, 1999.
• Tatiana Retivoff y E. Toro-Lira: Cambiar Adentro...
Cambiar Afuera..., Mandala, 1994.
• Robert Dilts: Strategies of genius, I, II, III tomos,
1994.
• Gustavo Bertolotto: Programación Neurolingüística,
Desarrollo Personal, Libsa, 1995.
• L. Michael Hall y B. Belnap: The Sourcebook of
Magic, Crown House Pub., 2000.
En el camino de los orígenes:
• Richard Bandler y Grinder, J.: La estructura de la
magia I y II, Cuatro Vientos,1984.
• Richard Bandler: Use su cabeza para variar, Cuatro
Vientos, 1984.
• John Grinder y Bandler, R.: De sapos a príncipes,
Cuatro Vientos, 1988.
• Robert Dilts et al: Neurolinguistic Programming,
Metapub, 1980.
Mejoramiento personal:
• Richard Bandler: Get the live you want, HCI, 2008.
• Richard Bandler: Tiempo para cambiar, Khaos, 2003.
43

• Gabriel Guerrero: Transformación profunda, Khaos,


2002.
• Gabriel Guerrero: Diseñando tu destino, Khaos, 2004.
• Equipo de formadores de NLP Comprehensive: PNL,
lNueva tecnología del éxito, Urano, 1998.
• Ramiro Alvarez: Encontrarse a todo trance, Gaia,
1995.
• Lair Ribeiro: Aumente su autoestima, Urano, 1997.
• Federico Pérez: Aprendiendo a cambiar, Pax México,
1996.
• Luis Arocha Mariño: PNL para mujeres, PNL para el
hombre actual, Júpiter, 2004/5.
Hipnosis:
• John Grinder y R. Bandler: Trance-fórmate, Gaia, 1993.
Brian Altman y P. Lambrou: Técnicas autohipnóticas
para la salud y el desarrollo personal, Urano, 1994.
• Richard Bandler: Richard Bandler´s guide to
tranceformation, HCI, 2008.
Desarrollo espiritual:
• Robert Dilts y R. McDonald: PNL, Herramientas para
el espíritu, Urano, 1999
• S. Siri: PNL y los chakras, Oceano, 1998.
• Walter Lubeck: PNL para el crecimiento interior,
Obelisco, 1996.
Influenciar con integridad:
• Catherine Cudisio: PNL y Comunicación, Granica,
1992.
• Joseph O´Connor: Liderar con PNL, Urano, 1999.
44

Salud y terapia:
• Joseph O’Connor y McDermott, I.: PNL para la salud,
Urano, 1996.
• Robert Dilts, T. Hallbom y Smith, S.: Las creencias,
Urano, 1996.
• Robert Dilts: Como cambiar creencias con PNL,
Sirio, 1997.
• Donald Lofland: Elimina los virus mentales con PNL,
Urano, 1998.
• Ernesto Toro-Lira y I. Ruiz: Cómo conducir la cabeza,
Mandala, 1998.
• L. Michael Hall y B. Belnap: The sourcebook of
magic, Crown House, 2000.
• R. Bandler: La magia en acción, Sirio, 1984.
• Alain Cayrol y J. de Saint Paul: Mente sin límites,
Robin Book, 1984.
• Federico Pérez: El vuelo del ave Fénix, Pax, 1994.
Educación:
• Joseph O’Connor y Seymour, J.: PNL para formadores,
Urano, 1996.
• Robert Dilts y Epstein, T.: Aprendizaje dinámico con
PNL, Urano, 1997.
• Luis Arocha M. y Laura Montilla: PNL para
Educadores, Júpiter, 2006.
Negocios y empresas:
• Joseph O’Connor y Prior, R: La venta con PNL,
Urano, 1997.
45

• Catherine Cudisio: Cómo vender mejor con la PNL,


Granica, 1991.
• Lair Ribeiro: El éxito empresarial, Urano, 1997.
• Luis Arocha M.: PNL organizacional, Júpiter, 2003.
• Luis Arocha M.: PNL para organizaciones, ILACOT-
Amazon, 2020.
• Ian McDermott y J. O´Connor: PNL para Directivos,
Urano, 1999.
• Sue Night: La PNL en el trabajo, Sirio, 1999.
• Robert Dilts: Liderazgo Creativo, PNL. Urano, 1998.
Epistemología y Metodología:
• Rupprecht Weerth: La PNL y la Imaginación, Sirio,
1998.
Más de 50 años de experiencia
e investigación sobre el cerebro
y el comportamiento humano.
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BIENVENIDOS!
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