Unidad 5-Práctica Capacitación-Ventas-2022-2

INSTITUTO TECNOLOGICO DE TLALNEPANTLA
Prof. Aguilar Camacho José Antonio.
Alumno: Martínez Puga Christian Gerardo 16251323
Seminario de Gerencia de Ventas.
G-81
“Unidad 5 El Modelo Básico de Vnetas”

UNIDAD 5/22-2
AGOSTO-DICIEMBRE/2022
PROCESO VENTA PERSONAL
PRÁCTICA CLINICA DE VENTAS

INDICACIONES:
1. Desarrolla un programa de capacitación teórica y un programa de

capacitación práctica para cada uno de las siguientes funciones (puestos)
del ÁREA COMERCIAL
a. GERENTE DE VENTAS
b. SUPERVISOR DE VENTAS
c. EJECUTIVO DE VENTAS
2. Cada programa debe incluir lo siguiente:
a. Nombre del curso

b. Objetivo del curso
c. Indicaciones
d. Temas y subtemas (descripción)
e. Duración de cada tema y subtema
3. Describe lo siguiente:
a. Material requerido
b. Equipo de apoyo
c. Instalaciones internas/externas
d. Instructor: interno/externo
.
 LA FECHA LÍMITE DE ENTREGA ES EL 18 DE NOVIEMBRE-2021
 ENVÍA EN UN ARCHIVO WORD
 SUBE A LA PLATAFORMA Y ENVÍA AL CORREO
 DUDAS AL RESPECTO A TRAVÉS DEL CORREO
Correo: jose4602ittla@gmail.com
Nombre del Curso: La Venta Consultiva.
Objetivo de Curso:
 El estudio y aplicación de componentes actualizados, para que el vendedor
logre desarrollar la comercialización mas adecuada a la situación actual y
futura de mercados en cuento a productos y servicios, buscando siempre la
rentabilidad de la empresa.
 Analisis de riesgo, que cada vez mas afecta la toma de decisiones para
vender o comprar.
 Desarollar técnicas modernas de la venta pro servicio de la alta calidad.
Nombre de Modulo Sesión 1 (5hrs) Sesión 2 (5hrs) Sesión 3 (5hrs)
 Los mecanismos
de la mente.
 Manejo de
Inteligencia Emocional en emociones.
los Negocios.  Responsabilidad
que da poder.
 Generación de
hábitos exitosos.
 Elementos de
liderazgo
 Habilidades de
Liderazgo para la lìder
Negociación.  Estilos de
lirerazgo.
 Trabajo en
equipo.
 Inversión, retornos
y márgenes.
 Empije de costos y
gastos.
 Prosuctividad de
Analisis de Fsctores para
ventas.
la alta Competitividad.
 Portafolio de
productos y
servicios.
 Servicios a
clientes.
Material:
 Cuaderno.
 Pluma.
 Proyector.
 Pizarrón.
 Plumones.
 Hojas blancas.
Nombre de curso: Planeación para la Competitividad.
Objetivo:
 Generar la Estabilidad y planeación sistématica para el logro de objetivos a
través de herramientas rutinarias.
Nombre de Modulo y Modulo 1 Modulo 2 Modulo 3

Duración Duración 5 hrs. Duración 5 hrs. Duración 5 hras.
 Visión compartida
dentro de la
organización.
 Analisís de
problemas y toma
de decisiones en el
Visión Compartida. ambiente de trabajo.
 Fcator de
productividad.
 Analisís de los
ambientes de
decisión.
 Integración y unión
de equipo.
 Trabajo en equipo.
Planeación de  Aadministración del
Trabajo. tiempo.
 Administración y
ejecución de
proyectos.
 Aplicación de los
valores
Métodos y organizacionales.
 Modelo de excelenci
Herramientas para la
empresarial.
Prospectiva de la
 Metodología y
Organización. estrategia para
escenarios
presnetes y futuros.
Material:
 Cuaderno.
 Pluma.
 Proyector.
 Pizarrón.
 Plumones.
 Hojas blancas.
Nombre de Curso: Marketing Online en la Comercialización.
Objetivo
 General: Identificación, analizar y poner en práctica los conceptos y
herramientas de las redes sociales como instrumento para la generación de
negocios basados en el buen uso de esta herramientas actules.
Nombre de Modulo y Duración. 5 sesiones de 4 horas cada uno.

Marketing Online en la  El nuevo enfoque del marketing on line.
Comercialización.
Marketing Online en la  El buen y mas uso de las redes sociales para la
Comercialización. comercialización
Marketing Online en la  Análisis estratpegico de los mercados con base en la
Comercialización. competitividad en la gestión de marketing on line.
Marketing Online en la  La venta enfocada a través del sistema de marketing
Comercialización. on line.
 Analisís del negocio.
Marketing Online en la
 El servicio y valor del cliente a través de la venta por
Comercialización.
marketing on line.
Material:
 Cuaderno.
 Pluma.
 Proyector.
 Pizarrón.
 Plumones.
 Hojas blancas.
 Computadora.
 Plataforma de curso.

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1. Desarrolla un programa de capacitación teórica y un programa de

2. Cada programa debe incluir lo siguiente:

a. Nombre del curso

Nombre de Modulo Sesión 1 (5hrs) Sesión 2 (5hrs) Sesión 3 (5hrs)

Nombre de Modulo y Modulo 1 Modulo 2 Modulo 3

Nombre de Modulo y Duración. 5 sesiones de 4 horas cada uno.

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