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Sesión 9 Ib

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AN175 INTERNATIONAL BUSINESS

SESIÓN 9: LA ESTRATEGIA EN LOS NEGOCIOS


INTERNACIONALES
Logro de la Unidad 2: Implementación Global

Al finalizar la unidad el estudiante evalúa la estrategia en los


negocios internacionales, la selección y evaluación de países
y la organización de los negocios internacionales para llevar
a cabo la implementación global.

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Carrera de Administración y Negocios Internacionales
Logro de la Sesión 9

Al finalizar la sesión el estudiante identifica la estrategia


en los mercados para realizar negocios internacionales.

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Carrera de Administración y Negocios Internacionales 3
TEMARIO

TEMA 1: Estrategia y su selección:


• Estrategia de Internacionalización
• Estrategia de Liderazgo en Costos
• Estrategia de Diferenciación.
• Estrategia Integrada de Liderazgo en Costos y Diferenciación
• Integración Global o Sensibilidad Local

TEMA 2: Clasificación de las estrategias:


• Estrategia Internacional
• Estrategia Localización
• Estrategia Global
• Estrategia Transnacional
Video

Visualiza el video y comenta según instrucciones del Profesor.

Título del video: International Strategy


Link del video: https://www.youtube.com/watch?v=z7M1vQTvkx4

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Carrera de Administración y Negocios Internacionales
Tema 1: Estrategia y su selección
Estrategia de internacionalización

La estrategia es un conjunto integrado


de decisiones y compromisos que
apoyan y mantienen la competitividad
de una EMN. De igual manera,
organiza la acumulación de recursos,
capacidades y el desarrollo de las
competencias básicas de la compañía.

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Carrera de Administración y Negocios Internacionales
Estrategia de internacionalización

Por ello, la estrategia comienza con una


visión y misión. Estos elementos
ayudaran a que la EMN defina su
propósito, sus metas, sus valores y su
dirección. Por lo cual, debe poder
aplicarse a muchos negocios de
diferentes entornos.

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Carrera de Administración y Negocios Internacionales
Estrategia de Internacionalizacion

Para lograr consistencia entre la


interpretación y la acción se deberá
tomar en cuenta la planeación
estratégica, la cual sistematizara los
ideales de la EMN. Asimismo, se deberá
dar sentido a la estrategia estudiando a
los mercados , competidores y a la
cambiante conducta de los
consumidores.

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Carrera de Administración y Negocios Internacionales
Estrategia de Liderazgo en Costos

La estrategia de Liderazgo en
Costos consiste en fabricar un
producto con cierto grado de
calidad, a un costo menor que el
de los competidores, con la
finalidad de atraer al mayor
numero de clientes potenciales.

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Carrera de Administración y Negocios Internacionales
Estrategia de Liderazgo en Costos

Para aplicar la estrategia de


Liderazgo en Costos, las EMN
deberán aumentar al máximo la
eficiencia, practican la explotación
de economías a escala, de
aprendizaje y de ubicación.

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Carrera de Administración y Negocios Internacionales
Estrategia de Liderazgo en Costos

Los riesgos de la estrategia de


Liderazgos en Costos son los
siguientes:
➢ Tecnologías disruptivas que
modifican los estándares de la
eficiencia
➢ Cambiantes necesidades de los
consumidores
➢ Productos de los competidores
mejores y menos costosos.

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Carrera de Administración y Negocios Internacionales
Estrategia de Diferenciación

La estrategia de Diferenciación
consiste en elaborar un bien o
servicio que los clientes valoran y
llevarlo a cabo de forma eficiente.
Asimismo, asegurándose que la
competencia no pueda copiar ni
igualar el bien o servicio.

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Carrera de Administración y Negocios Internacionales
Estrategia de Diferenciación

La estrategia de Diferenciación,
exige a los gerentes elaborar una
innovación continua. En esta
estrategia los clientes deben
valorar el bien o servicio
entregado de tal forma que estén
dispuesto a pagar un precio
mayor por el.

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Carrera de Administración y Negocios Internacionales
Estrategia de Diferenciación

La estrategia de Diferenciación implica


varios riesgos, como:
➢ Cambio en las expectativas de los
clientes
➢ Los clientes ya no perciben el valor que
justifique el sobreprecio
➢ Un competidor introduce una
alternativa mas novedosa, atractiva y
con mayor desempeño
➢ Falsificaciones

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Carrera de Administración y Negocios Internacionales
Estrategia integrada de Liderazgo en Costos y
Diferenciación

Algunas EMN logran combinar la


estrategia de Costos y Diferenciación
de manera exitosa con estándares de
eficiencia y eficacia, con el fin de
poder ofrecer productos de alto
desempeño a bajo costo. Sin
embargo, resulta complicado y difícil,
corriendo el riesgo de quedar
“Atrapada en medio”.

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Carrera de Administración y Negocios Internacionales
Integración Global o Sensibilidad Local

La Integración Global consiste en


combinar partes diferenciadas
en un todo estandarizado. En
otras palabras, la empresa
estandariza las actividades que
realiza en todo el mundo para
así poder maximizar la eficiencia.

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Carrera de Administración y Negocios Internacionales
Integración Global o Sensibilidad Local

En cambio la Sensibilidad Local


es lo contrario. Este es el
proceso de separar un todo
estandarizado en partes
diferenciadas. De igual forma,
adapta sus actividades con base
a una perspectiva local, para así
poder optimizar la eficacia.

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Carrera de Administración y Negocios Internacionales
MOTIVACIONES PARA LA INTEGRACIÓN GLOBAL Y
SENSIBILIDAD LOCAL
MATRIZ DE INTEGRACIÓN Y SENSIBILIDAD (IS)
Presión industrial hacia la integración global

Presión industrial hacia la sensibilidad local


Balance y selección de estrategia

Por ello, encontrar el balance el punto que


permita el crecimiento de la empresa es
importante.
Alto
Presión por integración

Estrategia
Estrategia global
transnacional
global

Estrategia Estrategia de
internacional Localización
Bajo

Bajo Alto
Presión por sensibilidad local

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Carrera de Administración y Negocios Internacionales
CARACTERISTICAS DE LOS TIPOS DE ESTRATEGIAS
UTILIZADAS POR LAS EMN
Tema 2: Clasificación de las estrategias
Estrategia 1:
Internacional

Alto
Presión por integración
global

Estrategia
internacional
Bajo

Bajo Alto

Presión por sensibilidad local

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Carrera de Administración y Negocios Internacionales
Estrategia 1:
Internacional

✓ A veces es posible identificar empresas multinacionales


que se encuentran en la afortunada posición de
enfrentarse a bajas presiones de costes y a bajas
presiones de sensibilidad local.

✓ Muchas de estas empresas han seguido una estrategia


internacional, tomando productos producidos primero
para su mercado nacional, el cual es su terreno de las
nuevas ideas, y consecuentemente vendiéndolos
internacionalmente con una mínima personalización
local.

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Carrera de Administración y Negocios Internacionales
Estrategia 1:
Internacional

✓ El rasgo distintivo de muchas de estas empresas es que


venden un producto que satisface necesidades
universales, pero no se enfrentan a competidores
importantes y, por tanto, a diferencia de las empresas
que siguen una estrategia de estandarización global.

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Carrera de Administración y Negocios Internacionales
Estrategia 1:
Internacional

• Xerox se encontró en esta situación


en la década de 1960 tras su
invención y comercialización de la
fotocopiadora.

• La tecnología subyacente a la
fotocopiadora estaba protegida
por sólidas patentes, por lo que
durante varios años Xerox no se
enfrentó a competidores.

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Carrera de Administración y Negocios Internacionales
Estrategia 1:
Internacional

Capacidad de respuesta local:

• El producto responde a
necesidades universales y era muy
valorado en la mayoría de los
países desarrollados.

• Así, Xerox pudo vender el mismo


producto básico en todo el mundo,
cobrando un precio relativamente
alto por ese producto.

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Carrera de Administración y Negocios Internacionales
Estrategia 1:
Internacional

Eficiencia global:

Como Xerox no se enfrentaba a


competidores directos, no tenía que
hacer frente a fuertes presiones para
minimizar su estructura de costes.

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Carrera de Administración y Negocios Internacionales
Estrategia 2:
Localización

Alto
Presión por integración
global

Estrategia de
localización
Bajo

Bajo Alto

Presión por sensibilidad local

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Carrera de Administración y Negocios Internacionales
Estrategia 2:
Localización

• Una estrategia de localización se centra en aumentar la


rentabilidad mediante la personalización de los bienes o
servicios de la empresa para que se adapte sus productos y
procesos a las circunstancias locales.

• Al adaptar la oferta de productos a las demandas locales, la


empresa aumenta el valor de ese producto en el mercado
local. Por otro lado, al implicar una cierta duplicación de
funciones y una menor producción, la personalización limita la
capacidad de la empresa para obtener las reducciones de
costes asociadas a la producción en masa de un producto
estandarizado para el consumo mundial.

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Carrera de Administración y Negocios Internacionales
Estrategia 2:
Localización

• La localización es más apropiada cuando hay diferencias


sustanciales entre los países en cuanto a los gustos y
preferencias de los consumidores, y cuando la presión de
los costes no son demasiado intensas.

• Esta estrategia descentraliza la planeación estratégica.


Generalmente al llevar a cabo esta estrategia son las
subsidiarias nacionales las que organizan los recursos y las
capacidades necesarias para diseñar, fabricar y vender los
productos que respondan a las preferencias especificas
locales, en ves de las oficinas centrales globales.

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Carrera de Administración y Negocios Internacionales
Estrategia 2:
Localización

Nestlé ha desarrollado una


estrategia en la que crea
productos únicos adaptándose a
lo requerimientos de las
necesidades locales del mercado,
a pesar de que puede afectar la
reducción de costes de la
empresa o su subsidiaria.

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Carrera de Administración y Negocios Internacionales
Estrategia 2:
Localización

Uno de los ejemplos más claros


es con la marca KitKat, marca
perteneciente a Nestlé. KitKat al
expandirse a Japón, lanzo la
gama de productos de la marca
KitKat en Japón.

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Carrera de Administración y Negocios Internacionales
Estrategia 2:
Localización

Japón es un país Asiático con una


notable diferencia cultural. Ante
ello, KitKat baso su estrategia
adaptándose a las necesidades
locales del mercado, sacando una
nueva línea de sabores KitKat
exclusivamente en Japón. Sin
importar la alza de costos
provocada por dicha adaptación.

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Carrera de Administración y Negocios Internacionales
Estrategia 3:
Global
Presión por integración

Alto

Estrategia global
global

Bajo

Bajo Alto

Presión por sensibilidad local

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Carrera de Administración y Negocios Internacionales
Estrategia 3:
Global

• Las empresas que persiguen una estrategia de estandarización


global se centran en aumentar la rentabilidad y el crecimiento de
los beneficios aprovechando las reducciones de costes que se
derivan de las economías de escala, los efectos de aprendizaje y las
economías de localización; es decir, su objetivo estratégico es
perseguir una estrategia de bajo coste a escala global, ser un líder
de costos.

• Las actividades de producción, comercialización e I+D de las


empresas que persiguen una estrategia de estandarización global
operan en pocas ubicaciones favorables que maximizan su
productividad. No es necesario que las actividades de valor se
lleven a cabo en un mismo lugar.

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Carrera de Administración y Negocios Internacionales
Estrategia 3:
Global

• Las empresas prefieren comercializar un producto estandarizado en


todo el mundo para poder obtener los máximos beneficios de las
economías de escala y los efectos de aprendizaje. También tienden
a utilizar su ventaja de costes para apoyar una fijación de precios
agresiva en los mercados mundiales.

• La sensibilidad al costo que posee esta estrategia deja poca libertad


a las empresas para ajustar sus procesos o sus productos a las
condiciones locales, cada cambio realizado reduce la eficiencia de la
empresa. Asimismo, las concentraciones de las actividades de valor
en diferentes ubicaciones expone a la EMN a diversos riesgos como
los cambios políticos, económicos, entre otros.

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Carrera de Administración y Negocios Internacionales
Estrategia 3:
Global

Uno de los ejemplos más claros son


las empresas de teléfonos o
aparatos electrónicos. Las cuales
ofrecen un producto estándar a
nivel mundial, por lo que no
incurren en temas de
personalización y aprovechan las
economías a escala global para sus
ventas

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Carrera de Administración y Negocios Internacionales
Estrategia 3:
Global

Por ejemplo, una marca


reconocida en el rubro de
teléfonos celulares es LG.
Ofrece un producto demando
altamente a nivel mundial, el
cual no implica adaptación
locales de mercado. Teniendo
una fijación promedio en sus
precios globales.

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Carrera de Administración y Negocios Internacionales
Estrategia 3:
Global

Asimismo, LG busca maximizar


la productividad de su
producción y a la ves seguir
aprovechando las economías a
escala global. De igual manera,
ejecuta metas a futuro de
reducción de costos, con el fin
ser aun mas competitivo a nivel
de precios.

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Carrera de Administración y Negocios Internacionales
Estrategia 4:
Transnacional

Alto
Presión por integración

Estrategia
transnacional
global

Bajo

Bajo Alto

Presión por sensibilidad local

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Carrera de Administración y Negocios Internacionales
Estrategia 4:
Transnacional

▪ ¿Qué ocurre cuando la empresa se enfrenta simultáneamente


a fuertes presiones de costes y a fuertes presiones de
capacidad de respuesta local? La respuesta es seguir lo que se
ha llamado una estrategia transnacional.

▪ En esencia, las empresas que persiguen una estrategia


transnacional tratan de conseguir simultáneamente costes
bajos mediante economías de localización, economías de
escala y efectos de aprendizaje; diferenciar su oferta de
productos en los mercados geográficos para tener en cuenta
las diferencias locales; y fomentar un flujo multidireccional de
competencias entre las distintas filiales de la red mundial de
operaciones de la empresa.

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Carrera de Administración y Negocios Internacionales
Estrategia 4:
Transnacional

▪ Esta una estrategia adecuada para responder óptimamente a


los requisitos emergentes del entorno global de negocios. Para
lograr ello los gerentes deben estandarizar algunas actividades
mientras diferencian otras y asimismo desarrollar capacidades y
competencias especificas que logren crear ventajas
competitivas.

▪ Por muy atractiva que pueda parecer esta estrategia en teoría,


no es fácil de llevar a cabo, ya que plantea exigencias
contradictorias a la empresa, reduce la eficiencia y limita la
eficacia. De igual manera, la empresa puede quedar atrapa en la
zona intermedia donde los costos son muy elevados y la
sensibilidad demasiado baja.

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Carrera de Administración y Negocios Internacionales
Estrategia 4:
Transnacional

Empresas como Ford y ABB (uno


de los mayores conglomerados
de ingeniería del mundo) han
intentado adoptar una estrategia
transnacional y les ha resultado
difícil aplicarla.

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Carrera de Administración y Negocios Internacionales
CONCLUSIONES

La elección de una apropiada estrategia de negocios internacionales puede resultar en el


01 éxito o fracaso de un emprendimiento, por lo que es importante tener en cuenta cuáles
son las estrategias disponibles.

Al analizar las presiones de capacidad de respuesta local se podrá evaluar qué tan
02 necesario es el grado de personalización que nuestros productos ofrecerán al mercado.

De igual manera, la presión a la reducción de costes puede ser resultado de una directiva
03 empresarial o de la misma competencia del sector, por lo que también deberá ser
analizado.

Por último, recordar que algunas estrategias pueden requerir de un mayor grado de
04 dedicación de la empresa. No es lo mismo optar por una estrategia internacional a una
transnacional, requerirá del compromiso de todos los actores involucrados.

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Carrera de Administración y Negocios Internacionales
DINÁMICA

✓ Revisión de la dinámica.

✓ El Equipo 5 expone el caso asignado en el Sílabo.


Actividades para la próxima sesión:

➢ Exposición de la TA3 en equipo.

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Carrera de Administración y Negocios Internacionales
BIBLIOGRAFÍA

Daniels, J., Radebaugh, L., Sullivan, D. (2018). La estrategia de los


negocios Internacionales. En Negocios Internacionales: Ambientes
y Operaciones. (pp. 301 – 334) México: Pearson.

, L., Sullivan, D. (2018). Entornos económicos que enfrentan los


negocios. En Negocios Internacionales: Ambientes y Operaciones. (pp.
235 – 256) México: Pearson.

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