Sesión 9 Ib
Sesión 9 Ib
Sesión 9 Ib
La estrategia de Liderazgo en
Costos consiste en fabricar un
producto con cierto grado de
calidad, a un costo menor que el
de los competidores, con la
finalidad de atraer al mayor
numero de clientes potenciales.
La estrategia de Diferenciación
consiste en elaborar un bien o
servicio que los clientes valoran y
llevarlo a cabo de forma eficiente.
Asimismo, asegurándose que la
competencia no pueda copiar ni
igualar el bien o servicio.
La estrategia de Diferenciación,
exige a los gerentes elaborar una
innovación continua. En esta
estrategia los clientes deben
valorar el bien o servicio
entregado de tal forma que estén
dispuesto a pagar un precio
mayor por el.
Estrategia
Estrategia global
transnacional
global
Estrategia Estrategia de
internacional Localización
Bajo
Bajo Alto
Presión por sensibilidad local
Alto
Presión por integración
global
Estrategia
internacional
Bajo
Bajo Alto
• La tecnología subyacente a la
fotocopiadora estaba protegida
por sólidas patentes, por lo que
durante varios años Xerox no se
enfrentó a competidores.
• El producto responde a
necesidades universales y era muy
valorado en la mayoría de los
países desarrollados.
Eficiencia global:
Alto
Presión por integración
global
Estrategia de
localización
Bajo
Bajo Alto
Alto
Estrategia global
global
Bajo
Bajo Alto
Alto
Presión por integración
Estrategia
transnacional
global
Bajo
Bajo Alto
Al analizar las presiones de capacidad de respuesta local se podrá evaluar qué tan
02 necesario es el grado de personalización que nuestros productos ofrecerán al mercado.
De igual manera, la presión a la reducción de costes puede ser resultado de una directiva
03 empresarial o de la misma competencia del sector, por lo que también deberá ser
analizado.
Por último, recordar que algunas estrategias pueden requerir de un mayor grado de
04 dedicación de la empresa. No es lo mismo optar por una estrategia internacional a una
transnacional, requerirá del compromiso de todos los actores involucrados.
✓ Revisión de la dinámica.