CPP 1 - Jose Tasayco Seminario Marketing
CPP 1 - Jose Tasayco Seminario Marketing
CPP 1 - Jose Tasayco Seminario Marketing
Elaborado por:
JOSE TASAYCO SEMINARIO
Solicitado por:
Francisco Sanchez Sanchez
Huancayo, 2023
CREMA HIDRATANTE GENIE
1. EL PRODUCTO:
GENIE es una crema hidratante de día, para usar tanto en invierno como en
verano. En invierno se puede utilizar como crema única por aquellas mujeres
que no usan maquillaje, o como crema base para aquellas que si lo usan. En
verano se utiliza para piscina o la playa y también durante todo el día. No es
sustituto de bronceadores porque no lleva protector solar, pero puede usarse
para exponerse al sol cuando la piel ya está curtida. Aunque podrían usarla
tanto hombres como mujeres, se estima que sus usuarios son
mayoritariamente mujeres, por lo que todas las comunicaciones deben ir
dirigidas al grupo objetivo femenino.
GENIE lleva 12 años en el mercado, durante los cuales ha ido cumpliendo con
sus objetivos de ventas, aunque nunca ha experimentado avances
espectaculares. Su envase es estándar y su precio, dado el pequeño volumen
de producción, ligeramente superior al de otros competidores.
El mercado está dominado por seis marcas que venden el 40% del total de la
categoría, repartiéndose el restante 60% entre otras muchas marcas (muy pequeñas
todas ellas en volumen de ventas y con escasa distribución). GENIE ocupa el 4º
puesto en el mercado, con una cuota de 12% en volumen y del 12.5% en pesos.
b. Objetivos de mercadotecnia
GENIE pretende aumentar las ventas (en toneladas) un 8% respecto del año anterior,
con lo que la cuota ascendería al 12.7% del volumen previsto para el mercado en
próximo año. Como el precio debe mantenerse hasta quedar en la media del
mercado, la cuota, en pesos, aumentará proporcionalmente menos, pasando del
12.5% al 12.7%.
4. LA PUBLICIDAD
b. Objetivos Publicitarios
ii. Aumentar el conocimiento y uso del producto como paso previo al incremento de
ventas. Promover el uso no solamente por la mañana sino, además, en cualquier
momento del día.
• Primer reto: Estrategias del producto: ¿De qué manera podemos nivelar
nuestros precios en comparación a la competencia sin afectar la calidad del
producto?
Lo que se puede hacer en éste caso, es hacer promociones en las cuales en la compra
de una crema se obsequie una muestra más pequeña de una crema para manos
GENIE, así el consumidor creerá que se le están dando 2 productos en lugar de uno
por el mismo precio.
5. ESTRATEGIA
Si el usuario compra el primer producto , el segundo le sale con un descuento de 30
% de descuento , además de 2 shachet de 100 gr totalmente gratis.
Se le podría dar la distribución del producto a un Spa muy famoso y que otorga cierto
status.
La recomendación que doy es, a través del empleo de BTL, reflejar el estilo de vida de
las mujeres que no están acostumbradas a cuidar su cutis vs. las mujeres que están
acostumbradas a cuidarse el cutis con GENIE.
Objetivo de medios:
Estrategias:
*En base a un Brief de la empresa, se seleccionaran los medios más rentables para
dicha campaña, tomando en cuenta las campañas pasadas y sus resultados.