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    Universidad Cristiana Evangelica Nuevo Milenio: Esquema: de Evaluación y Control de Los Representantes de Ventas

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    Este documento describe los diferentes métodos para evaluar y controlar el desempeño de los representantes de ventas, incluyendo evaluaciones cuantitativas basadas en objetivos de producción, evaluaciones conductuales que miden la actitud y conocimiento, y el continuo monitoreo de métricas como volumen de ventas. También discute que en Estados Unidos la evaluación suele enfocarse en las ventas generadas, mientras que en otras culturas los factores individuales son menos importantes.

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    Este documento describe los diferentes métodos para evaluar y controlar el desempeño de los representantes de ventas, incluyendo evaluaciones cuantitativas basadas en objetivos de producción, evaluaciones conductuales que miden la actitud y conocimiento, y el continuo monitoreo de métricas como volumen de ventas. También discute que en Estados Unidos la evaluación suele enfocarse en las ventas generadas, mientras que en otras culturas los factores individuales son menos importantes.

    Descripción original:

    Administracion

    Título original

    113350128-18 (1)

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    UNIVERSIDAD CRISTIANA EVANGELICA NUEVO

    MILENIO

    Esquema: de evaluación y control de los representantes de ventas

    Asignatura:

    Mercadotecnia internacional

    Estudiante:

    Kevin Yariel Cantarero Castillo

    Catedrático:

    Edwin Almendarez

    Número de cuenta:

    113350128

    Fecha de entrega:

    22 de marzo del año 2023


    Las mediciones de desempeño Evaluaciones Cuantitativas: Las
    requieren de una observación más evaluaciones cuantitativas, llamadas
    estrecha y podrían incluir las cuota, se basan en los objetivos
    opiniones de clientes, compañeros y relacionados con la producción y los
    supervisores. aportes que se establecieron en el
    plan de ventas.
    Aspectos de mediciones
    Desde luego, por otro lado, los
    administradores de las fuerzas de Evaluación Conductual: se
    ventas que operan en ese tipo de emplean para evaluar a los
    culturas pueden considerar a las vendedores, se evalúa la actitud,
    mediciones de desempeño individual atención a los clientes, conocimiento
    como relativamente insignificantes. del producto, etc.

    Definición de control: Es la media continua y


    sistemática de los resultados obtenidos. Se apoya
    en un sistema de información y control sistemático
    La evaluación y control de los representantes de ventas
    de variables tales como: volumen de ventas,
    en Estados Unidos es una tarea relativamente simple. En
    cobertura de clientes, nivel de distribución,
    muchos trabajos de ventas se da una mayor importancia
    Evaluación y control clientes nuevos, nivel de impagados, etc.
    al desempeño individual, el cual se puede medir
    de los representantes fácilmente mediante los ingresos generados lo cual a
    de ventas menudo se compara con el desempeño anterior, Elementos que determinan el grado de
    pronósticos o cuotas. En pocas palabras, un buen control: La política de remuneración, Grado de
    representante de ventas produce números grandes. responsabilidad, Tamaño de la empresa/equipo,
    Calidad de los vendedores.

    Las evaluaciones de desempeño El desempeño de un vendedor


    del personal de ventas deben ser actualmente es una función de
    una herramienta que permita un cinco factores: Como percibe su
    espacio de comunicación entre el papel, Actitud, Nivel de
    Gerente de Ventas y el Vendedor. habilidades, Motivación, Variables
    Desempeño en el área de organizacionales y ambientales.
    ventas.
    Para poder realizar una evaluación
    exitosa, el Gerente de Ventas debe Las mediciones cuantitativas de
    conocer al detalle las diferentes desempeño se enfocan en lo que
    los vendedores hacen. Este tipo
    medidas de desempeño y elegir las
    de evaluaciones constituyen un
    más apropiadas para su tipo de
    reconocimiento de todo el proceso
    negocio.
    de ventas.
    BIBLIOGRAFÍA
    https://drive.google.com/file/d/1r19AOzUxgdOm7Nv70nOX-WxaILEbdOJU/view

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