DIVICION CIENCIAS DE LA VIDA

Licenciatura en Agronegocios
Materia: Fuentes de Financiamiento para Agronegocios
Profesora: Cynthia Alejandra Moreno Alba

Integrantes:
Monserrat Guadalupe Ríos Salazar
Julieth Loera Miranda
Jennifer Annette Juárez Velarde

Maria Guadalupe Zúñiga Fonseca

Producto Innovador: SPI (Sistema de Purificación Innovador)

INTRODUCCION

SPI ha sido un producto más que un proyecto, pues el equipo ha trabajado en las
mejores alternativas con lo mejor encontrado e investigado sobre el tema. Este
proyecto ha sido llevado a cabo desde semestres anteriores por lo que se ha ido
modificando e implementando más las técnicas tanto de comercialización como de
producción del producto. Lo plasmado en este formato ha sido un trabajo de meses
atrás, nos hemos encargado de modificar y mejorar cada uno de los puntos que han
sido necesarios, también el aprendizaje que se ha ido obteniendo en esta
trayectoria ha sido fundamental para este y más proyectos a futuros que nosotras
como agronegociantes lo emplearemos con más responsabilidad en nuestra vida
laboral futura. Uno de los temas que más fueron de relevancia fueron las fuentes de
financiamientos gubernamentales que han existido a lo largo de varios sexenios de
nuestros presidentes mexicanos y de los cuales fueron tratados y profundizados
hasta la actualidad siendo de gran servicio conocer cuáles son los que se podrían
adaptar a SPI filtros purificadores.
PROYECTO: FILTRO

NOMBRE DE LA EMPRESA: PRODUCTO: FILTROS DE IRAPUATO S.A DE C.V

Este es producto está diseñado para economizar y reutilizar el agua ya sucia, va

enfocado al sector agropecuario, ya que este puede ayudar aprovechando el agua
sucia de pozos y usarla en el riego de los cultivos riales reutilizados

ANALÍSIS FODA

FORTALEZAS

 Económicamente nuestros materiales son de bajo costo

 La producción puede ser mayor
 En cuestión de proveedores nos facilita mucho encontrarlos

OPORTUNIDADES

 Nos buscarían por la flexibilidad de costo

 Hacer acuerdos para colocarlos en la compra de tu lavadora

DEBILIDADES

 Empresa nueva
 Los limitamos a usar no materiales convencionales, para no dañar el
ambiente

AMENAZAS

 Producto en proceso no terminado

 Obstáculos al ingreso de un mercado
 Competencias
 Competencia de un producto similar con material no reciclado
 Persuadir al agricultor de un cambio en su rutina
GIRO:

Esta es una empresa agroecológica que ayuda reciclando el agua de pozos para
los cultivos

MISION:

La misión de nuestra empresa consiste en hacer con calidad y eficiencia los

servicios de agua para contribuir al bienestar, la calidad de vida y el cuidado del
entorno ecológico de los habitantes, es totalmente ecológico y hecho con materiales
reutilizables.

VISION:

Con esto deseamos que nuestro público sea más concierte del gasto que conlleva
el uso de las lavadoras, que se adapte a una nueva etapa en la que nos es más fácil
reutilizar ya que su función es recuperar el 80% de agua en un ciclo.

OBJETIVOS:

El objetivo básico de la empresa es generar valor económico, creando riqueza.

• Crecimiento.

• Tener una rentabilidad comercial, social y ética con los colectivos que se
relaciona directamente.

• Ser una empresa reconocida.

VALORES:

 Responsabilidad
 Reciclaje
 Inocuidad
 Revocabilidad
 Suficiencia
 Diferencia
NOMBRE DE LA EMPRESA:

FILTROS DE IRAPUATO S.A DE C.V

NOMBRE DEL PRODUCTO:

FILTRO SPEI (SISTEMA DE PURIFICACION INNOVADOR)

ESTUDIO DE MERCADO

1. PRODUCTO A OFRECER

Es un producto muy novedoso económico y sobre todo muy innovador ya que su

función es recuperar el 80% de agua de un ciclo de lavado atreves de unos filtros
elaborados con productos reutilizados e inofensivos al medio ambiente.

2. OFERTA EXISTETE

Actualmente se encuentran en el mercado filtros de purificación de agua muy

eficaces para el uso de empresas agrícolas, sin embargo la mayoría de estos
productos contienen materiales altamente peligrosos, agresivos para el medio
ambiente y además que al término de la vida útil de los mismos sus desechos suelen
contaminar de manera excesiva al medio ambiente.

3. POSIBLES CONSUMIDORES

Las Empresas comerciales dedicadas al lavado y empaque de productos agrícolas

o individuos preocupados por el uso de agua y del medio ambiente, destinando el
agua a su segundo uso.

4. DEMANDA

Por la zona en que nos encontramos este producto tiene alta demanda siendo
Guanajuato el tercer estado con mayor producción agrícola y exportación al
extranjero.
 5. COMPETENCIA
 PRINCIPALES COMPETIDORES:

NOMBRE DEL PRINCIPAL ACCIONES PARA

COMPETIDOR UBICACIÓN VENTAJA POSICIONARSE
-Es reconocida -Estrategia de
 Irapuato -Cuenta con más publicidad
Filtros HEPA,  Abasolo productos -Mejoramiento de
LAKOS  Romita parecidos presentación del
producto

Filtros HEPA, se apega mas a nuestro producto sin embargo FILTROS EPA,
HEPA, ULPA, MERV. FILTROS DE AIRE ABSOLUTOS INDUSTRIALES
cuentan con un diseño diferente y materiales diferentes.

• Cuentan con estrictos controles como comprobación de la eficiencia a través

de un reto de integridad EMRY 3004 con aerosol POLYALPHA-OLEFIN
(PAO) de acuerdo a las buenas prácticas de manufactura IEST-RP-
CC0034.4.: HEPA and ULPA Filter Leak Test.

• A diferencia del nuestro que en su cambio significativo es mas biodegradable

6. ESTRATEGIAS DE COMERCIALIZACION

Automatización de procesos

Hay un amplio potencial en la automatización porque se ahorra tiempo y recursos.

Tenemos, por ejemplo, la automatización de procesos como la programación de
correos electrónicos, la puesta en marcha del workflow, el uso de CRM para
atención al cliente, el uso de bots que vimos anteriormente, software para gestionar
las publicaciones en las diferentes redes sociales.

• En la misma sintonía de las estrategias de comercialización encontramos el

uso de diferentes herramientas para programar la publicidad que llegará a
 los usuarios, ya sea en redes sociales, los motores de búsqueda o en páginas
web, así como la segmentación y delimitación de la ubicación de los mismos.

• DISTRIBUCIÓN DEL PRODUCTO

Camionetas de la empresa con personal de la misma, Servicios de fletes, en

empaques y cajas.

• PRINCIPALES PUNTOS DE VENTA

Bodegas como centrales de abastos y a base de pedidos se entregan en domicilio.

Redes sociales, página web.

CARACTERICAS GEOGRAFICAS

• REGIÓN: Bajío

• TAMAÑO DE CIUDAD: pequeñas, medianas y grandes

• DENSIDAD DE LA CIUDAD: Urbano

INVESTIGACION DE MERCADOS

• TECNICAS DE INVESTGACION
Mi mercado meta son las Empresas comerciales

• preocupadas por el uso de agua y del medio ambiente, destinando el agua

a su segundo uso

CENSO

• NUESTRA POBLACION SON LAS ORGANIZACIONES COMERCIALES

PREOCUPADAS POR EL USO DE AGUA Y MEDIO AMBIENTE,
DESTINANDO EL AGUA A UN SEGUNDO USO.

ENCUESTA

1. ¿Cuál es su nombre?
2. ¿Cuál es su ocupación?
3. ¿reutiliza el agua?
 4. ¿Considera que hace uso racional y eficiente del agua?
5. ¿Qué sugerencia podría brindarnos para mejorar el uso racional y eficiente
del agua?
6. ¿Cuántas veces al día hace uso del agua?
7. ¿tiene alguna idea sobre los filtros de agua?
8. ¿Cree que un filtro de agua es caro?

PREGUNTAS ESTUDIO DE MERCADO

 ¿Qué producto o servicio se desea crear?

Filtros de Irapuato S.A de C.V es una empresa dedicada a la fabricación de filtros

de agua, diseñados para la reutilización por medio de filtros ecológicos, siendo una
empresa ecológicamente responsable tanto en elaboración de sus productos como
en los productos fabricados.

 ¿Cuál es el mercado al que va dirigido el producto?

Este producto va dirigido a empresas grandes con uso máximo de agua como lo
son: empresas agrícolas dedicadas al lavado y empaque de productos agrícolas.

 ¿Cuáles son los factores, políticos, económicos, tecnológicos, sociales y

culturales que influyen en el producto?

Políticos: La contaminación del agua afecta la salud pública, el ambiente y el

bienestar económico de todas las naciones. Dado que los orígenes de la
contaminación son diversos y su mitigación muy complicada, su política pública
hace de este tema uno de los problemas ambientales más difíciles de manejar. Con
esto el filtro SPEI está diseñado para combatir uno de los problemas ambientales
más complicados a los que se aproxima el país y planeta.

Económicos: Cuando hablamos de economía en el tema de los filtros de agua, no

solo hablamos del coste del sistema purificador en sí. También hablamos del coste
de sus consumibles, y por su puesto de su duración. Por todo ello el filtro más
económico es aquel que aun a un precio accesible en sus consumibles, y una larga
efectividad en los mismos, haciendo que disfrutemos de su eficacia durante muchos
meses con una inversión razonable.

Tecnológicos: Cuando se combinan, las tecnologías utilizadas en los equipos SPEI

son capaces de eliminar las impurezas del agua hasta niveles extremadamente
bajos; algunas tecnologías se centran en contaminantes específicos, mientras que
otras tratan un grupo más amplio de contaminantes. Para obtener agua con la
pureza correcta para una aplicación determinada y de forma rentable, deben
combinarse las tecnologías y optimizarse su funcionamiento.

Sociales:

Mientras en lugares sin agua potable, los filtros pueden significar una auténtica
revolución; en los hogares con agua de grifo potable, hay que tener en cuenta para
qué vas a utilizar las distintas tecnologías de filtrado. Importante: los filtros ayudan
a solucionar el desafío del agua embotellada en plástico, lo que contribuye con
la sostenibilidad.

Culturales:

Los científicos discrepan de la eficacia de la purificación doméstica del agua y los

ecologistas claman contra las botellas de plástico

Por hacer un cálculo redondo: si en todo México hay unos 30 millones de hogares
y el gasto medio al mes por el consumo de agua son 150 pesos (8 dólares), salen
unos 4.500 millones de pesos, unos 239 millones de dólares al mes en botellas. Ese
fue el resultado de un par de encuestas efectuadas por la UNAM hace dos años
para el INEGI y la Comisión Nacional del Agua (Conagua).

 ¿Quiénes son los proveedores, clientes potenciales y productos sustitutos

que existen en el mercado?
Empresas con actividad agrícola dedicadas al lavado de productos derivados del
sector agro, con altos y medios niveles de utilización de agua. Nuestros proveedores
serán marcas de alta gama y calidad en el mercado.

 ¿Cómo se comercializa el producto, considerando el precio, producto, plaza

y promoción?

La comercialización será de manera directa con el cliente acudiendo a nuestra

sucursal, o bien sobre pedido en línea con sus necesidades de uso. Nuestra
manera de introducción al mercado será de manera intensiva para ser una marca
reconocida rápidamente a nivel bajío y nacional.

ESTUDIO TECNICO

 Localización de la planta

Nuestra ubicación de planta de fabricación estará ubicada en Irapuato Gto. También

será nuestro principal punto de venta.

 Capacidad de producción

En un día, la producción será de 30 filtros en 8 horas de trabajo

 Infraestructura

Tiendas con una infraestructura adecuada para nuestro producto, donde tenga un
espacio para cada área determinada, donde la producción sea la que tenemos
determinada y no se encuentren problemas por una mala organización.

 Mixta: Trabajaremos de forma mixta con los clientes de forma física y por
medios de redes sociales, pagina web.

 Materias primas
  Tubo PVC
 Codo PVC
 Maya mosquetera
 Carbón activado
 Fibra de vidrio
 arena para construcción
 Cemento amarillo
 Cobre un medio

ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL

ORGANIGRAMA DE LA EMPRESA

 RECURSOS HUMANOS

(GUADALUPE MONSERRAT SALAZAR RIOS)

Encontrar y contratar a los mejores empleados, además de la búsqueda e

identificación de posibles candidatos, la revisión de curriculum y la creación de
procesos de reclutamiento, efectiva y justa para así proteger la inversión

 PRODUCCIÓN Y ALMACEN

(ALONDRA JULIETTE LOERA MIRANDA)

Encargada de supervisar y dirigir el proceso de producción de la empresa,

asegurándose de realizar una correcta gestión de recursos disponibles para la
fabricación de bienes y asegurarse de la calidad de cada producto realizado

 COMPRAS

(JENNIFER ANNETTE JUAREZ VERLARDE)

Se encarga de adquirir bienes, suministros o equipos para la empresa. Negociar los

contratos de los proveedores, investigar las posibles opciones de artículos y hacer
un inventario de los artículos existentes.

 MARKETING
(MARIA GUADALUPE ZUÑIGA FONSECA)

Buenas habilidades interpersonales para liderar y motivar a un equipo. Excelentes

habilidades de comunicación tanto por escrito y verbales. Estar bien organizado y
ser capaz de delegar, y de organizar las tareas por prioridad

 Personal
10 a 20 personas
Administrativos 5 personas
 Salarios
15% de la producción
7% administración
8% personal de producción.

 Tamaño de la empresa:
o Pequeña empresa
o 25 personas

 Tamaño de producto:
50 cm

 Precio:
Precio para el cliente $80 aproximadamente

ETIQUETA Y ENVASE:

Contenido de la etiqueta:

Tamaño de la caja:
Material de envoltura:

COSTO DEL PRODUCTO - VENTA

748.51 pesos

TAMAÑO DEL PRODUCTO ML, KG.

LARGO: 30 CM

ANCHO: 20 CM

PESO: 1.60 KG

Producto general de venta, modificaciones de acuerdo a la necesidad del cliente.

ESTUDIO FINANCIERO

 FUENTE DE FINANCIAMIENTO

Luego de la presentación de fuentes de financiamiento vigentes, estamos de

acuerdo que la fuente que se adapta a nuestro proyecto es el Programa Incubadoras
de Empresas. En la actualidad se encuentra vigente la Convocatoria InnovaUNAM
2023, que convocan A la comunidad universitaria a presentar proyectos de
emprendimiento para ingresar al proceso de incubación en el Sistema de
Incubadoras de Empresas InnovaUNAM. Con el objetivo de Seleccionar proyectos
innovadores de emprendimiento de la comunidad universitaria mediante criterios de
viabilidad técnica, financiera, de mercado, social y ambiental, para convertirlos en
empresas u organizaciones sociales, mediante el proceso de incubación en el
Sistema InnovaUNAM.

Para la postulación a la Convocatoria InnovaUNAM se deben realizar los siguientes

pasos:

1. Leer la convocatoria del sistema InnovaUNAM.

2. Prellenar los formatos solicitados.
3. De acuerdo al tipo de proyecto, contactar a la unidad de incubación
correspondiente.
4. Al realizar el punto cuatro... Realizar la postulación para el emprendimiento
al Comité de selección de proyectos en la Plataforma de Registro.

Los formatos para la postulación 2023 son:

 Solicitud
 Modelo de negocio formato
 Modelo de negocio ejemplo
 Carta compromiso
 Guía para presentación
 Modelo de innovación social

Los formatos se encuentra disponibles en el siguiente link:

https://innova.unam.mx/convocatoria-innovaunam/

 CAPITAL
´

RETORNO DE INVERSION

Tiempo de retorno de la inversión= Inversión, inicial/(ingresos anuales-gastos

operativos anuales)

=0.81 (9.7 meses)

Conclusión

• En base a la empresa y producto.

Nos fue un producto fácil de crear con poco presupuestos, esto nos permitió tener
un margen bueno de utilidad con una estrategia de penetración adecuada por lo que
se esperan buenas ventas e introducción a el mercado agrícola y posteriormente
en proyectos futuros poder abarcar distintos mercados a nivel estatal, nacional y
mundial.

• En base a la materia

Ha sido una materia con bases importantes para nuestra vida laboral futura, se
conocieron temas importantes así como estadísticas de años atrás y algunas de las
causas de sus cambios.
REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS DE LAS PÁGINAS VISITADAS A LO LARGO DE
ESTA INVESTIGACIÓN:

Factor político .

https://www.gob.mx/imta/articulos/la-calidad-del-agua-un-eje-clave-de-politica-
publica?idiom=es#:~:text=La%20contaminaci%C3%B3n%20del%20agua%20afecta%20la
%20salud%20p%C3%BAblica%2C%20el%20ambiente,ambientales%20m%C3%A1s%20
dif%C3%ADciles%20de%20manejar.

Factor económico:

https://purificaragua.com/blog/28_LA-EFICACIA-Y-ECONOM%C3%8DA-DE-UN-
FILTRO-PURIFICAD.html

Factor: https://es.elgalabwater.com/technologies

https://www.bbva.com/es/sostenibilidad/filtros-de-agua-para-cuidar-la-salud-y-el-
medioambiente/

https://elpais.com/sociedad/2020/01/10/actualidad/1578614115_842168.html