Importancia de Ataques y Seguimiento-1

Universidad Central de
Nicaragua
MERCADOTECNIA II
Docente: Lic. María nela espinoza
TEMA
Importancia de ataques y seguimiento
Realizado por:
 Kadir Ismael Estrella Zambrana (Contabilidad)
¿Por qué es importante que una empresa realice

estrategias de ataque y seguimiento?
UCN Jinotepe
Una empresa que quiere mantenerse a flote en el mercado debe saber manejar
las distintas variables de comportamientos de los consumidores finales de los
productos que oferta; y es por eso que también debe mantenerse informada
acerca de las estrategias que implementan las compañías que representan
competencia directa.
Por lo antes descrito, debemos comprender que las estrategias de ataque y

seguimiento dentro del marketing son una herramienta fundamental para el
desarrollo y sostenimiento de las ventas de cualquier entidad, lo cual abonará a su
mantenimiento dentro del mercado.
Las organizaciones empresariales a menudo sufren altos y bajos en las ventas de

sus productos; y esto se debe a que la competencia de sus colegas es
permanente.
Una empresa debe plantearse bien cuáles serán sus estrategias de ataque ante
su competencia.
Una empresa que constantemente vigila su competencia directa será capaz de
responder ante cualquier nueva estrategia promocional dentro del mercado que
puedan implementar las otras entidades.
Las organizaciones que vigilan su entorno de competidores analizan cada una de

las acciones que se llevan a cabo en el medio; por ende, así es como se tomará la
decisión sobre las acciones inmediatas a desarrollar para contrarrestar los
impactos generados desde la competencia.
Las acciones que se han de realizar, no son más que el tipo de ataque con el que
una empresa ha de responder ante las nuevas políticas promocionales y de venta
de los competidores; esto será de mucha utilidad para no caer en el olvido de los
consumidores finales.
Las estrategias de ataque se dividen en tres principales, según Kotler:

1. Los ataques frontales, que básicamente se centra en atacar al líder del
mercado en sus puntos más fuertes;
2. Los ataques de flanco, estos básicamente representan un rodeo de ataques
con diferentes productos o servicios que perjudiquen al producto líder del
mercado: y
3. Los ataques de guerrilla, estos se basan en un sin numero de elementos
que darán como resultado final ganar una cuota del mercado, entre estos
elementos podemos citar los siguientes:
1. Realizas campañas de marketing rápidas y cortas.
2. Lanzas un producto a un precio significativamente más bajo que el del
competidor.
3. Su producto tiene más opciones y más opciones.
4. Comercializas diferentes variantes del producto.
5. Mejoras la facilidad de uso de las entregas a la gestión de
reclamaciones.
Ejemplos de Ataques
1. Ataque frontal, en este caso vamos a citar a dos compañías muy
reconocidas a nivel mundial: Coca Cola y Pepsi.
Un ejemplo de los últimos ataques frontales de Pepsi contra Coca Cola fue
el lema utilizado en su campaña publicitaria, la cual cita:
“lo que puede ser, puede ser muy bueno. Puede ser Pepsi”
Tras este lema en su campaña, Pepsi es directa en el mensaje hacia el
consumidor, y principalmente hacia su competencia. En donde dentro de su
campaña publicitaria en medios televisivos estadounidenses se puede
apreciar la imagen de CocaCola.
2. Ataque frontal, en las campañas publicitarias en los Estados Unidos

podemos apreciar cómo las compañías telefónicas utilizan y citan los
nombres de sus competidores del mercado para resaltar que las
promociones que ellos ofrecen es mejor que la compañía a la cual están
desprestigiando a través campaña. Esto a pesar de verse como falto de
ética es permitido por las leyes estadounidenses; y por tanto, genera
fluctuaciones en las finanzas de las distintas empresas, sea cual sea su
nombre o posicionamiento en el mercado.
3. Ataque flanco, En Nicaragua, en un caso similar del primero planteado

respecto a las bebidas carbonatadas, podemos apreciar ejemplos, pero
con diferencias notables. Uno de los más relucientes es el de CocaCola;
este afecta el mercado que Pepsi ha podido ganar en la zona rural del
país, utilizando para ello una submarca de la misma empresa… BigCola.
4. Ataque frontal, las ofertas de McDonald’s McCafé podrían considerarse

un tipo de estrategia de ataque frontal en marketing porque el restaurante
de comida rápida, que no suele ser conocido por sus bebidas de café, creó
una línea diseñada para competir directamente con cafeterías como Casa
del Café, ‘Donuts, entre otros. Al elaborar bebidas de café premium sin la
etiqueta de precio premium, McDonald’s lanzó un ataque frontal a los
líderes del mercado diseñado para trasladar a los clientes de la cafetería a
la línea de autoservicio.
5. Ataque guerrilla, aquí podemos citar un ejemplo, que hasta parecería

directo, pero un ejemplo claro es cuando una empresa forma alianzas con
otra para ofrecer combos de productos complementarios y así afectar las
ventas de la competencia.

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¿Por qué es importante que una empresa realice

Por lo antes descrito, debemos comprender que las estrategias de ataque y

Las organizaciones empresariales a menudo sufren altos y bajos en las ventas de

Las organizaciones que vigilan su entorno de competidores analizan cada una de

Las estrategias de ataque se dividen en tres principales, según Kotler:

2. Ataque frontal, en las campañas publicitarias en los Estados Unidos

3. Ataque flanco, En Nicaragua, en un caso similar del primero planteado

4. Ataque frontal, las ofertas de McDonald’s McCafé podrían considerarse

5. Ataque guerrilla, aquí podemos citar un ejemplo, que hasta parecería

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