Comercial I Zac I On

FRANCO ARCOS MARVIN AARON
ING INDUSTRIAL
GRUPO E-62
COMERCIALIZACION
PROFESORA:
LAURA ELENA DIAZ JIMENEZ
CAPITULO 13
PLANEACION ESTRATEGICA
PLAN DE MERCADOTECNIA DESCIONES ETSRATEGICAS
INTRODUCCION
Hay cuatro instrumentos de estrategia comercial estos cuatro se combinan y

hacen una gran organización para la comercialización.
Loa instrumentos son:
1. Identificación de las necesidades del consumidor.
2. Plan de mercadotecnia.
3. Ejecución mas eficaz y eficiente de la relación del intercambio.
4. Concepto de mercadotecnia.
FUNDAMENTOS DE MERCADOTECNIA
Se tiene como resultado el plan de la mercadotecnia esto se refiere a que es una
guía de desarrollo para la estructura del desarrollo comercial.
Esto significa que debemos poner en practica el desarrollo del concepto de
mercadotecnia mientras se lleve la idea a cabo se debe de poner en acción la
manera en la que vamos a hacer el plan de mercado.
ESTRATEGIA:
Son todas las acciones especificas que se utilizan para conseguir algún objetivo
en particular. Se utilizan para desarrollar ideas sobre productos, mercados,
recursos, o capacidades estos son percibidos como potenciales clientes los cuales
permiten tener objetivos de la empresa.
La planeación estratégica es muy importante pues nos ayuda a anticiparnos a casi
todo movimiento de la empresa ya que podemos adelantarnos ya sea en las
compras o los posibles problemas que tengamos en la empresa como lo son los
problemas de combustible, de compradores, socios o incluso de las ventas que
tenemos en toda la empresa.
FORMULACION DE LA ESTRATEGIA COMERCIAL
a formulación de una estrategia sólida facilita una serie de acciones y resultados
deseados que serían difíciles de hacer. El plan estratégico, cuando se informan a
todos los miembros de la organización, ofrece a los empleados una idea clara de
cuáles son los objetivos y objetivos de la empresa. La formulación de la estrategia
hace que la organización estudie la perspectiva de cambios en el futuro predecible
y se prepare para los cambios, y no espere pasivamente hasta que las fuerzas del
mercado se endurezcan. La formulación estratégica permite a la compañía
planificar su presupuesto de capital. Las empresas tienen fondos de inversión
limitados y deben asignar fondos de capital donde serán más efectivos y recibirán
los indicadores más altos de sus inversiones.
Por otro lado, una empresa sin un plan estratégico claro no da a sus personas que
toman decisiones una dirección diferente a mantener. La compañía se vuelve
exclusivamente respondiendo a la presión externa y es menos efectiva para
trabajar con cambios. En mercados altamente competitivos, es probable que la
compañía sea superada por rivales sin una estrategia coordinada y se enfrente a
una disminución en la cuota de mercado o incluso reduce las ventas.
Algunos objetivos estratégicos se relacionan con el posicionamiento de bienes y
servicios en el mercado de la competencia, mientras que otros se relacionan con
la estructura de la propia empresa y cómo planea fabricar bienes o administrar su
negocio. Los objetivos estratégicos típicos son la rentabilidad, la cuota de
mercado, el rendimiento de la inversión, los servicios tecnológicos, el nivel de
servicio al cliente, los ingresos y el tamaño de la diversificación.
ANALISIS DEL MERCADO
El proceso de recopilación de la información necesaria sobre el sector que su
empresa participa o desea integrar se llama análisis de mercado. Estamos
estudiando las condiciones comerciales actuales (niveles macroeconómicos y
microeconómicos) para tomar una decisión oportuna y rentable sobre su negocio.
¿PARA QUE SIRVE EL ANALISIS DE MERCADO?
En general, un análisis de mercado es de importancia esencial para definir los
próximos pasos que su empresa hará de manera inteligente y estratégica y
determinar si un proyecto es viable y rentable. Ningún líder de la compañía puede
rechazar las ventajas de esta herramienta para la toma de decisiones precisas.
En detalle hay tres casos en los que es importante que su empresa realice un
análisis de mercado: si desea ingresar a un nuevo mercado si lanza un nuevo
producto en un mercado y si desea mejorar uno de sus productos de mejora.
Para lograr un análisis de mercado conciso, es importante establecer su objetivo
principal; Es decir, se utilizará esta información: explorar a un nuevo mercado o
ingresar un nuevo producto. Es posible que su objetivo sea diagnosticar si hay una
viabilidad para estos proyectos, si hay clientes que están dispuestos a comprar
sus productos y si las condiciones del mercado lo benefician.
A continuación, es importante juzgar de manera oportuna del equipo interno con
las habilidades y experiencia necesarias, o que contratan específicamente para
tales tareas, que realizarán análisis de mercado.
Para recopilar información, puede usar métodos de alta calidad, como grupo de
enfoque, encuestas de opinión pública, análisis de información u investigación de
observación. Además, los métodos cuantitativos, como estadísticas, censos,
encuestas y cualquier fuente que proporcione números reales y actualizados.
ANALISIS DEL ENTORNO

El análisis del entorno de la compañía es un instrumento particularmente útil
cuando se desarrolla una estrategia de marketing, ya que ayuda a determinar la
posibilidad de un crecimiento real al examinar una amplia gama de factores que lo
influyen. Este estudio, tanto el contexto interno como el externo, también
determina las debilidades, es decir, los aspectos negativos que pueden evitar el
logro de los objetivos especificados.
El entorno incluye todos los problemas que están fuera de la empresa y que
influyen directa o indirectamente en su actividad. Por lo tanto, la empresa no
puede controlarlo.
El entorno no es estático, pero por el contrario, puede cambiar con el tiempo y
estos cambios están rodeados de incertidumbres. Por ejemplo:
1. Una crisis económica puede conducir a un cambio en las medidas fiscales.
2. Un cambio de gobierno puede ser un cambio en la legislación.
3. Una comunidad que se había sentido cómoda con una determinada compañía
instalada en su territorio puede cambiar su opinión y comenzar una campaña en
su contra.
El análisis del entorno implica el desarrollo de un plan de acción, que contiene las
medidas que se llevarán a cabo para usar de manera óptima las fortalezas de la
empresa. Por otro lado, deben identificarse soluciones para solucionar las
dificultades o problemas que el análisis puede descubrir.
SISTEMA DE INFIORMACION EN MERCDOTECNIA
El sistema de información de marketing, también conocido como SIM, es un
sistema que permite lograr, clasificar, analizar y distribuir información que sea útil
para la toma de decisiones en marketing.
La ejecución de este sistema es posible gracias a un conjunto de personas,
máquinas y métodos que tratan toda la información para darle a quienes son
responsables de decisiones importantes en el marketing.
El SIM primero evalúa las necesidades de la persona responsable de la toma de
decisiones de marketing. De esta manera, puede proporcionar información
correcta, necesaria y útil para tomar las mejores decisiones.
Después de que se conocen los datos requeridos. Estos números se pueden
obtener interna o externamente.
Para encontrar datos internos, la primera búsqueda se llevará a cabo en la
recopilación de información de la empresa. Puede consultar con los detalles de
ventas realizados, estados financieros, costos, etc.
Se puede obtener información externa en el medio ambiente, basada en estudios
de mercado, encuestas con clientes, proveedores o incluso competencia.
También se pueden lograr analizando tendencias, nuevas regulaciones

gubernamentales y otros factores externos que pueden influir en los objetivos
principales de la organización en términos de marcas.
La fuente de información dependerá del tipo de datos requerido.
Después de todas las bases de datos sólidas, esto está regulado, analizado y
evaluado para continuar con los gerentes responsables de tomar decisiones de
marketing.
DESARROLLO DE ACCIONES ESTRATEGICAS
El proceso tradicional de formular el proceso generalmente comienza con el
análisis del entorno externo; Luego, se evalúan las características
organizacionales, se consideran posibles acciones estratégicas y, finalmente, se
decide cómo realizar las alternativas seleccionadas. Este proceso, incluso si es
lógicamente correcto, hace mucho tiempo, y los recursos destinados al proceso se
usan en las dos primeras etapas, dejando las dos últimas con una ligera prioridad
en términos de esfuerzos y profundidad de análisis.
Quizás la falta de atención a las acciones estratégicas se asocia con una ligera
propagación de la literatura sobre este tema. El propósito de este artículo es
considerar los conceptos básicos que se propusieron para evaluar las acciones
estratégicas y asumir que su uso se mejora para que el análisis estratégico sea
más relevante para la vida cotidiana de la organización.
Se recomienda que, con la excepción de los casos en que comenzará el proceso
de composición estratégica, comenzará una revisión estratégica anual con estos
métodos. Esto es solo una cuestión de prioridades: son las acciones estratégicas
(y su ejecución) las que finalmente afectan los indicadores organizacionales.
Los conceptos básicos en los que nos enfocamos: acciones estratégicas y
operativas, acciones deliberadas y llevadas a cabo, una cartera de acciones
estratégicas, etapas de formulación de acciones estratégicas, el grado de
compromiso y opciones reales. Al final, se hacen algunas recomendaciones
generales para analizar acciones estratégicas y etapas del desarrollo estratégico
de la organización.
EVALUACION DE LA ESTRATEGIA COMERCIAL
Hay cuatro etapas para establecer una estrategia en una empresa. El primero es
el siguiente. El establecimiento de la misión actual de la organización, su propósito
y estrategia, el segundo es: El análisis estratégico es el siguiente. Control
estratégico, que es el tema principal de las estrategias. Primero, defina las
palabras evaluadas y alcance la definición en comparación con el resultado real
del planificado.
Para hacer esto, es necesario planificar correctamente y con frecuencia la

estrategia definida como un conjunto de objetivos. Para este propósito, también
existe un principio de evaluación de la estrategia, uno de los cuales es
consistente, y la estrategia no debe presentar objetivos y políticas que son
inconsistentes entre sí. La contradicción de la estrategia no es solo un error de un
enfoque lógico
La consonancia establece que la estrategia debe presentar una respuesta
adaptativa al entorno externo y los cambios relevantes que ocurren.
La clave para evaluar las consonantes es comprender por qué están presentes los
negocios y cómo asumir la accion. Menciona las más prominentes, efectivas,
duraderas y difíciles de copiar o imitar estas ventajas.
Las estrategias de competencia no están interesadas en las misiones comunes,
pero se centran en las diferencias entre las empresas, y los recursos financieros
de las empresas son la cuantificación más simple y las primeras restricciones que
generalmente necesitan medir estrategias. Menciona que configura.
El proceso de evaluación de la estrategia es el siguiente: a) Análisis de factores
internos y externos que respaldan las estrategias y las ventajas y debilidades
internas, las amenazas y oportunidades externas que conforman la base de la
estrategia actual, b) La medición del rendimiento predicha resultados y los
esfuerzos de estrategia incluyen la comparación del resultado real y el
C) Medidas de corrección. El hecho de que se haya hecho un cambio para
convertir una empresa en una entidad competitiva en el futuro es tomar medidas
correctivas.
Antes de que el resultado sea peor que la situación inicial, la importancia de la
gestión de la gestión es la siguiente: Este proceso evalúa la base de que la
estrategia les afecta, compara los resultados y los compara cuando no toman las
acciones apropiadas de una manera que se espera que se espera en el plan.
Será. Estas acciones pueden incluir estrategias, propósitos, objetivos, políticas y
reconsiderar la misión de la compañía.
CONTROL DE LA ESTRATEGIA COMERCIAL
En la conclusión, el propósito de estas tres etapas es que se utilizan para analizar
las conclusiones hechas en el desarrollo de estrategias, estudiar las acciones
realizadas durante la implementación de estrategias y comparar los resultados
logrados con los esperados, introduciendo los cambios necesarios para
Operaciones, que llamamos acciones correctivas.
La manera en la que hacemos efectivas las estrategias de mercado es lo que nos
va a ayudar a conocer anticipadamente el como nuestro producto o empresa van a
funcionar con sus pro y sus contras esto hace que nosotros tengamos todo el
planteamiento de cómo será cada movimiento de nuestro producto.

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