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    Semana 10

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    Shadira Martínez
    El documento describe las tres etapas clave de una misión comercial internacional: pre-misión, durante la misión y post-misión. En la pre-misión, se debe delimitar objetivos, elegir el mercado, recopilar información, identificar productos viables, preparar materiales, seleccionar personal y planificar viajes. Durante la misión, se debe ser puntual, tener una actitud positiva, estar preparado para preguntas, vestir adecuadamente y negociar precios. En la post-misión, se analiza el desempeño, se mide el

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    Semana 10

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    El documento describe las tres etapas clave de una misión comercial internacional: pre-misión, durante la misión y post-misión. En la pre-misión, se debe delimitar objetivos, elegir el mercado, recopilar información, identificar productos viables, preparar materiales, seleccionar personal y planificar viajes. Durante la misión, se debe ser puntual, tener una actitud positiva, estar preparado para preguntas, vestir adecuadamente y negociar precios. En la post-misión, se analiza el desempeño, se mide el

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    FERIAS Y MISIONES

    Sesión 10
    ETAPAS DE LAS MISIONES
    INTERNACIONALES
    INDICADOR DEL LOGRO # 2:
    PREPARACIÓN PREVIAAL EVENTO
    FERIAL O MISIÓN COMERCIAL

    Al finalizar la unidad, el alumno conoce cómo


    prepararse para participar en una feria y misión
    internacional.
    TEMA DE CLASE : ETAPAS DE LAS
    MISIONES INTERNACIONALES

    AL FINALIZAR LA SESION 10, EL ESTUDIANTE CONOCE LAS


    ETAPAS DE LAS MISIONES COMERCIALES, LA PREPARACION
    PARA ESTAS Y LAS AGENDAS Y TRANSPORTES PARA EL
    BUEN DESENVOLVIMIENTO EN LA MISMA.
    ¿QUÉ DEBEMOS CONSIDERAR PARA
    PARTICIPAR EN UNA “MISIÓN COMERCIAL”?
    3 MOMENTOS…

    Pre misión (preparación)

    Durante el evento (misión)

    Post misión comercial


    PRE MISIÓN: PREPARACIÓN

    Delimitación de Elección del Recolección de


    objetivos mercado información del
    país

    Productos con Presupuesto IDENTIFICACIÓN


    potencial DE MISIÓN

    Catálogos,
    Selección de Vuelo, hotel y
    folletos, muestras
    y listas de precios personal movilidad
    PRE MISIÓN: PREPARACIÓN

    Delimitación
    de objetivos
    PRE MISIÓN: PREPARACIÓN

    Elección del
    mercado
    PRE MISIÓN: PREPARACIÓN

    Recolección de
    información
    del país
    PRE MISIÓN: PREPARACIÓN

    Delimitación de Elección del Recolección de


    objetivos mercado información del
    país

    Productos con Presupuesto IDENTIFICACIÓN


    potencial DE MISIÓN

    Catálogos,
    Selección de Vuelo, hotel y
    folletos, muestras
    y listas de precios personal movilidad
    PRE MISIÓN: PREPARACIÓN

    Productos
    con potencial

    Adaptabilidad
    Capacidad
    productiva
    Conocimiento
    del mercado
    PRE MISIÓN: PREPARACIÓN

    Catálogos,
    folletos, muestras
    y listas de precios 1. No es necesaria una producción
    masiva.
    2. Catálogos de adaptación.
    3. Información directa y precisa.
    4. Propuestas económicas.
    5. Muestras y muestras sin fin comercial.
    6. Lista de precios y descuentos por
    pronta firma.
    PRE MISIÓN: PREPARACIÓN

    Selección
    de personal

    Amplio conocimiento y preparación

    Negociador

    Vuelo, hotel y
    Potestad de firma in situ movilidad
    DURANTE EL EVENTO: MISIÓN

    Registro de
    Puntualidad Actitud información y
    acuerdos

    Preguntas
    preparadas y
    Lenguaje / Idioma Vestimenta
    respuestas
    entrenadas

    Muestre interés Negociación de Despedida y


    precios agradecimiento
    POST MISIÓN COMERCIAL

    Análisis de nuestra Seguimiento de


    Medición de objetivos
    participación contactos (cartera de
    (cualitativo) (cuantitativo) clientes)

    ROI Seguimiento de Revisión de costos


    contratos (informe)
    RETURN ON INVESTMENT

    ROI = (beneficio obtenido-inversión) / inversión


    Aprendizaje evidenciado

    TRABAJO APLICATIVO

    Capítulo III: Misiones Comerciales

    1.Planificación y detalle de las actividades de Pre Misiones

    2.Planificación y detalle de las actividades de Durante las


    misiones.

    2.Post misión comercial - seguimiento

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