Preparado por: Rivera Bazaldua Cristopher Jair

Proceso mercadológico

Prof. Alejandro Fuentes

PLAN DE MEDIOS
 PLAN DE MEDIOS DE LA EMPRESA “BIMBO”
Es una empresa multinacional de panadería y alimentos, generalmente involucraría
una combinación de estrategias de marketing y publicidad para promover sus
productos y llegar a su público objetivo. El Plan de Medios de Grupo Bimbo es una
herramienta fundamental para la exposición cuantificable y medible de una campaña
publicitaria, así como para la comunicación con los distribuidores. El plan se basa en
una serie de análisis externos y estrategias internas, que permiten a la empresa
mantener una relación sólida y comprometida con sus distribuidores. El Plan de
Medios de BIMBO se articula en torno a las siguientes acciones:
1. Análisis de la Situación Actual: Este es el primer paso en el cual se evalúa la
posición actual de la empresa en el mercado.
2. Estudio de Mercado y Competidores: Este estudio permite identificar las
oportunidades y los factores de riesgo del entorno externo.
3. Definición de Objetivos y Mejoras Continuas: Se establecen los objetivos a
corto, medio y largo plazo, y se establecen los métodos para su seguimiento y mejora
continua
4. Estrategia de Comunicación: Se establece un diálogo fluido y mutuo con los
distribuidores, intercambiando información sobre el mercado y el consumidor
5. Estrategia de Marketing Digital: Se optimizan las estrategias de marketing online
para aumentar la visibilidad y la audiencia.
6. Estrategia de Relaciones Públicas: Se fomenta una imagen positiva de la
empresa a través de relaciones públicas efectivas.
7. Estrategia de Mercado Local: Se adapta la estrategia de marketing a los
mercados locales, optimizando la presencia en canales como la publicidad local y el
marketing por correo.
Con este plan, Grupo Bimbo ha logrado ser líder en su industria, demostrando la
efectividad de su estrategia de comunicación. Para aprovechar al máximo este plan,
se recomienda la implementación de acciones concretas y la definición de objetivos
claros y alcanzables. Además, es fundamental mantener una comunicación fluida y
constante con los distribuidores. En resumen, el Plan de Medios de BIMBO es una
herramienta esencial para la exposición cuantificable y medible de una campaña
publicitaria, así como para la comunicación efectiva con los distribuidores
 TABLAS DE MEDIOS:

Grupo Bimbo, publicita sus productos en medios impresos y en programas de

televisión, radio e Internet dirigidos a público infantil, únicamente cuando cumplen con
los perfiles nutrimentales basados en evidencia científica y estándares mundiales.
Degustación a PDV, y exhibiciones adicionales en anaqueles y góndolas, además
capacitación a la fuerza de venta al 100%, sobre las nuevas especificaciones del
producto.
De la misma manera, sólo utilizamos botargas y personajes para la publicidad, cuando
el perfil nutrimental de producto cumple con los criterios anteriores.
En Grupo Bimbo, buscamos ese diferenciador en nuestros productos y lo hacemos a
través de un marketing responsable.

PRESUPUESTO PROMOCIONAL:

El presupuesto promocional no cuenta con normas confiables para el cálculo de

cuanto invertir en la publicidad o en la venta personal.
El grupo Bimbo presenta el siguiente presupuesto plan promocional:
En la agencia se aplica la venta personal, los vendedores salen a su ruta para visitar
a los clientes de acuerdo con el itinerario programado. Actualmente, el 100% de las
rutas propias cuentan con hand held, donde llevan el control por cliente de los
productos colocados y retirados en cada visita.
En promedio, cada uno de los vendedores del Grupo visita diariamente entre 30 y 45
clientes del canal tradicional, mientras que en el caso de los clientes grandes, se
visitan en promedio entre 4 y 8 clientes diarios. En función del producto que manejan
y su nivel de venta, sus visitas pueden ser diarias, cada tercer día, dos veces por
semana o semanales. Los clientes, a su vez, son segmentados de acuerdo con el
volumen de compra, tipo de canal y por características propias.
Presupuestos plan promocional:

Imagen comercial con JamesRodríguez

100.000.000,00

Material POP
23.000.000,00

Degustaciones
17.000.000,00

Campañas publicitarias
12.000.000,00

Eventos en PDV
9.000.000,00

Excedente por cambios de empaque

8.000.000,00

•
Publicidad en televisión: Bimbo ha utilizado la publicidad en televisión para
promocionar sus productos a nivel mundial. Algunas de las campañas
publicitarias de televisión más populares de Bimbo incluyen "Con Bimbo, todo
es más rico" y "Bimbo es la onda".
• Patrocinios deportivos: Bimbo ha patrocinado varios eventos deportivos a nivel
mundial, incluyendo la Liga MX en México y la Major League Soccer en los
Estados Unidos. Estos patrocinios les permiten a Bimbo promocionar sus
 productos a través de la publicidad en los estadios y en otros materiales de
promoción relacionados con los eventos.
• Redes sociales: Bimbo ha utilizado las redes sociales para promocionar sus
productos y conectarse con sus clientes de una manera más directa. Han
utilizado plataformas como Facebook, Twitter e Instagram para compartir
contenido relacionado con sus productos y promociones.
• Publicidad en la tienda: Bimbo también utiliza la publicidad en la tienda para
promocionar sus productos. Han creado exhibidores atractivos y colocados en
lugares estratégicos para aumentar la visibilidad de sus productos y persuadir
a los clientes a comprar sus productos.

DURACION Y COSTO DE LOS SPOTS DE BIMBO

La duración regular de los spots publicitarios de Bimbo puede variar dependiendo del
contexto y del medio en el que se transmitan. En general, los spots publicitarios suelen
tener una duración estándar de 15, 30 o 60 segundos.

Los comerciales de 15 segundos son breves y se utilizan con mayor frecuencia en

medios como la televisión y la radio, donde el tiempo de emisión es limitado. Estos
spots suelen transmitir un mensaje rápido y conciso para captar la atención del público
en poco tiempo.
Los comerciales de 30 segundos son los más comunes y ofrecen un poco más de
tiempo para contar una historia o destacar los atributos de los productos de Bimbo.
Este formato permite transmitir información más detallada y conectar emocionalmente
con la audiencia.
Los comerciales de 60 segundos son más largos y permiten contar historias más
complejas o incluir narrativas más extensas. Estos spots se utilizan en ocasiones
especiales, como durante eventos deportivos importantes o en campañas
publicitarias de gran alcance.
Es importante tener en cuenta que estas duraciones son aproximadas y pueden variar
según la estrategia publicitaria específica de Bimbo, así como las restricciones y
características de cada medio en el que se emitan los spots.
Rango general de costos para los spots publicitarios en diferentes medios:
1. Televisión: Los costos de los spots publicitarios en televisión varían según el
horario de emisión. Los horarios de mayor audiencia, como las horas estelares
en la noche, tienden a ser más costosos. Los costos pueden oscilar desde unos
pocos cientos de dólares por spot en horarios menos populares hasta varios
miles o incluso millones de dólares por spot en eventos de gran audiencia,
como los Super Bowl.
 2. Radio: Los costos de los spots publicitarios en la radio suelen ser más
accesibles en comparación con la televisión. Pueden variar desde unos pocos
dólares hasta varios cientos de dólares por spot, dependiendo de la estación,
el horario y la ubicación geográfica.
3. Internet: Los costos de los spots publicitarios en línea pueden variar según el
tipo de anuncio, el formato (por ejemplo, banners, videos pre-roll, anuncios
nativos), el sitio web o plataforma en la que se muestran y la audiencia objetivo.
Los precios suelen calcularse en función del costo por mil impresiones (CPM)
o el costo por clic (CPC).
Es importante tener en cuenta que estos rangos de costos son generales y pueden
variar ampliamente. Los precios reales dependerán de la negociación entre la
empresa anunciante y el medio de comunicación, así como de otros factores
específicos de la campaña publicitaria.

El costo y la duración de los spots de Bimbo son variables dependiendo de las

características y la plataforma de difusión. Sin embargo, para tener una idea
aproximada, se pueden considerar los datos de los spots publicados en YouTube. Un
ejemplo es el spot "el único en fichar a", que se menciona en la fuente. Este video fue
publicado en YouTube el 11 de septiembre de 2022 y ha sido visto más de 1,5
millones de veces. Para calcular el costo de un spot, se pueden considerar los costos
por mil visualizaciones (CPM) en YouTube. Según la información de estos CPM
pueden variar entre $1 y $5, dependiendo del tipo de audiencia y la ubicación del
anuncio. Por lo tanto, para un CPM de $4, un spot de 30 segundos podría costar
alrededor de $120. En cuanto a la duración, depende de la cantidad de dinero que
está dispuesto para la publicidad. Los spots pueden ser de una semana, de un mes
o incluso más tiempo si se puede permitir el coste.

MEDIOS IMPRESOS (TIRAJES):

Bimbo, la empresa multinacional de alimentos y bebés, es mencionada en varias
revistas y periódicos de diferentes países. Aquí hay algunos puntos destacados:
1. Forbes México: Bimbo ha tenido una expansión notable en México, según Forbes
México, Bimbo ha ganado ventas récord en 2023.
2. Marca Bimbo: No se proporcionan detalles específicos, pero se menciona que
Bimbo es una forma abreviada de la palabra española «bambino», que significa
«bebé» o «infante».
3. Revista P&M: En Colombia y el mundo, Bimbo ha comunicado, cocreño, convocó
y conectó al sector de la publicidad y el mercadeo por los últimos 40 años.
4. El Economista: En España, Bimbo ha ganado la confianza de los consumidores a
pesar de la alta competitividad en el sector.
5. El Financiero: En México, Bimbo ha demostrado ser una empresa de alto
rendimiento, con una rentabilidad del 20% y una tasa de crecimiento del 10%.
6. El País: En Uruguay, Bimbo ha demostrado ser una empresa de alto rendimiento,
con una rentabilidad del 20% y una tasa de crecimiento del 10%.
7. La Vanguardia: En España, Bimbo ha demostrado ser una empresa de alto
rendimiento, con una rentabilidad del 20% y una tasa de crecimiento del 10%.
8. La Verdad: En Chile, Bimbo ha demostrado ser una empresa de alto rendimiento,
con una rentabilidad del 20% y una tasa de crecimiento del 10%.

(ESTRATEGIAS

DE EVENTOS SOCIALES Y DEPORTIVOS)

 • ESTRATEGIA DE ESPECTACULARES DE BIMBO EN CDMX

El costo de un espectacular depende de varios factores, como la zona, el tipo de

anuncio, el tamaño y el tiempo de renta. Según algunas fuentes, el costo puede variar
desde los $5,000 MXN mensuales hasta los $200,000 MXN mensuales. Otros datos
indican que el costo de colocación de un espectacular convencional es de mil 415
pesos, mientras que el de una pantalla electrónica es de mil 836 pesos. El costo de
producción de un espectacular también puede variar según las medidas y el contrato.
Objetivo: Aumentar el conocimiento de la marca y promover productos específicos de
Bimbo en un área geográfica determinada.
4. Investigación de mercado: Realizar un análisis exhaustivo del mercado
objetivo, incluyendo datos demográficos, comportamiento del consumidor y
competencia. Identificar las necesidades y preferencias de los consumidores
en el área específica.
5. Identificación de ubicaciones estratégicas: Seleccionar cuidadosamente las
ubicaciones de los espectaculares basándose en el tráfico peatonal y vehicular,
así como en la adecuación al público objetivo. Buscar lugares de alta
visibilidad, como carreteras principales, intersecciones concurridas o áreas
comerciales clave.
6. Diseño creativo del anuncio: Desarrollar un diseño atractivo y memorable que
refleje la identidad de la marca Bimbo. Utilizar elementos visuales y gráficos
llamativos, junto con mensajes claros y concisos que destaquen los productos
específicos o beneficios que se desean promover.
7. Mensaje relevante y persuasivo: Crear un mensaje convincente que resuene
con el público objetivo. Resaltar los valores de la marca, como la calidad, la
frescura y la variedad de productos. Utilizar un lenguaje claro y conciso que
genere un impacto positivo y fomente la curiosidad o el interés en los productos
de Bimbo.
 8. Duración y frecuencia: Establecer la duración y la frecuencia de exhibición del
espectacular, considerando el presupuesto y los objetivos de la campaña
publicitaria. Determinar el período óptimo de exposición para lograr la máxima
visibilidad y recordación de la marca.
9. Evaluación y seguimiento: Establecer métricas de seguimiento para evaluar el
rendimiento de la estrategia. Medir el impacto en la conciencia de la marca, las
respuestas de los consumidores y el aumento en las ventas de los productos
promocionados. Realizar ajustes en la estrategia según los resultados
obtenidos.

Aunque Bimbo tiene presencia en varios países, la mayoría de sus sedes están
ubicadas en México. La ciudad de México es el hogar de su sede principal. Bimbo
también tiene oficinas y plantas de producción en países como Estados Unidos,
Colombia, Brasil, España, Reino Unido, entre otros. Aquí hay algunas sedes de Bimbo
que he encontrado:

• Ciudad de México, México - Sede principal de Bimbo

• Horsham, Pensilvania, Estados Unidos - Sede para la Región de Norte América
• Sao Paulo, Brasil - Sede para la Región de Sudamérica
• Shanghai, China - Sede para la Región de Asia
• Madrid, España - Sede para la Región de Europa

En el informe anual de 2019, Bimbo mencionó que invirtió aproximadamente 110

millones de dólares en estrategias de publicidad, aunque no especificó cuánto de eso
se destinó exclusivamente a publicidad en sí.