Revista Alimentos Argentinos N40 Marzo 2008

DISTRIBUCIÓN
GRATUITA
Tomate industrializado:
con toda la salsa
Cadenas Alimentarias Compromiso con la calidad
• Hierbas aromáticas y especias La capacitación del personal como inversión
• Vid y sus productos imprescindible para incrementar la productividad y la
• Industrialización del tomate rentabilidad.
Marzo 2008
Nº 40 Exquisiteces argentinas Compensaciones en el sector agrolimentario
Panorama y perspectivas de los productos gourmet que Informe sobre los procedimientos y trámites del régimen
elabora y exporta nuestro país. de Compensaciones. Efectos logrados y porcentajes
actualizados de las sumas otorgadas por sector.
Agricultura Familiar
Líneas de acción que se trazan en el MERCOSUR para Abejas, flores, aromas y sabores
afirmar y desarrollar la Agricultura Familiar. La búsqueda Características del análisis sensorial de la miel y su
de mejor calidad en este tipo de producción, y una prominente importancia para la caracterización y
ilustrativa experiencia en los Valles Calchaquíes. diferenciación de este producto.
EDITORIAL
Ing. Agr. Mercedes Nimo
Directora Nacional de Alimentos
Información que
abre caminos
H
ace ya varios años que la industria argentina nuestros alimentos, así como todo lo atinente a su proceso
de alimentos y bebidas crece de manera productivo.
ininterrumpida. El sector ha diversificado los
productos que elabora, y también logró ampliar el Dentro de la Dirección Nacional de Alimentos, éste es
número de países que adquieren nuestros alimentos. uno de los objetivos planteados para el presente año, en
paralelo con el desarrollo de instrumentos que permitan
Estas tendencias positivas se manifiestan al tiempo que diferenciar los productos y contribuir a posicionarlos
se expande en el mundo una generalizada demanda del tanto en el mercado interno como en el externo.
público por contar con información sobre los alimentos
que adquiere. Así, empieza a tornarse imprescindible Esta edición de Alimentos Argentinos incluye varios
avanzar en todo lo relacionado con la difusión de las artículos que complementan el panorama hasta aquí
características de los alimentos argentinos, tomando descripto, y se caracterizan por brindar información
como destinatario al último eslabón de la cadena: el destinada tanto al productor primario como al
consumidor. industrializador y distribuidor, hasta llegar al consumidor
final. Se puede apreciar que se trabaja de forma orgánica
La necesidad de informar correctamente a los ciudadanos bajo el concepto de cadena alimentaria, avanzando hacia
sobre los productos alimenticios que adquieren se observa procesos de encadenamientos más complejos, como la
en mayor medida en las naciones más desarrolladas, formación de conglomerados o clusters productivos. Para
pero ya ha comenzado a manifestarse en nuestro país. alcanzar este objetivo, el flujo de información entre los
Es un fenómeno que va acompañado por una creciente actores es un factor esencial.
conciencia del público sobre la importancia que tienen
todos los eslabones de la producción agroalimentaria para Todos sabemos que la Argentina es apreciada como
la obtención final de un alimento seguro. oferente de alimentos de calidad. Afianzar esa imagen,
mejorar e incrementar la oferta alimentaria (tanto
Argentina se encuentra desarrollando diversas de materias primas como de productos procesados),
herramientas informativas diseñadas para que nuestra agregar valor a nuestra producción, reconocer a nuestros
población reconozca un producto de calidad, y comprenda alimentos en el mundo y desarrollar la agroindustria es
el significado de conceptos tales como inocuidad y una tarea que debe encararse en forma mancomunada.
sanidad, diferenciación, prevención, fiscalización y
control, entre otros de gran relevancia. Una manera eficaz de abrir ese camino es difundir
mayor y mejor información, incentivando al último
En conjunto con otras áreas del Gobierno Nacional, la eslabón de la cadena para que conozca y reconozca
Secretaría de Agricultura, Ganadería, Pesca y Alimentos los alimentos argentinos. Ya hemos empezado a
trabaja para generar información que permita conocer recorrerlo.
con mayor nivel de detalle los aspectos intrínsecos de
1
ALIMENTOS ARGENTINOS
Dr. Javier M. de Urquiza Asistentes

Secretario de Agricultura, Coordinación: Sra. María Laura Vanacore. Sra. María de los Angeles
Ganadería, Pesca y Alimentos Mangini; Srta. Virginia Scala; Sr. Angel Gauna.
Coordinación técnica
Ing. Agr. Mercedes Nimo
Gabriel Sunico
Alimentos Argentinos Producción Editorial

Publicación de la Secretaría Sr. Luis Grassino
de Agricultura, Ganadería, Pesca y Alimentos, realizada
por la Subsecretaría de Política Agropecuaria y Alimentos Arte, diseño y armado
Eduardo Siutti
Directora Nacional de Alimentos

Ing. Agr. Mercedes Nimo Los artículos y datos pueden ser reproducidos libremente citando la
fuente. Las notas firmadas son responsabilidad de los autores.
Dirección de Industria Alimentaria
Lic. Eduardo Vilar
Paseo Colón 922 - C1063ACW - Capital Federal
Director de Promoción de la Calidad Tel.011 - 4349-2253 - Fax 011 - 4349-2097
Sr. Federico Ocampo alimentos@mecon.gov.ar
© SAGPyA - República Argentina – 2008
www.sagpya.gov.ar/alimentos
Escriben en este número ISSN 0328-9168
Ing. Alim. Juan Manuel Alderete - Ing Zoot. Alejandra Asad - Ing. Agr.
Susana Audero - Dr. Jorge Amaya - Lic. Mario Daniel Anastasio - Lic.
Natalia Bonvini - Ing. Qca. María Cristina Ciappini - Lic. María José Distribución gratuita. Publicación financiada por el Programa de
Cavallera - Ing. Alim. Daniel Franco - Ing. Agr. Guillermo González Servicios Agrícolas Provinciales -PROSAP-, con fondos del Préstamo
Castro Feijóo - Srta. María Julia Gentile - Ing. Agr. María Alejandra BIRF 7425, en el marco del proyecto “Calidad de los Alimentos
Larre - Lic. Mauricio Ferrari - Lic. Nutr. Elizabeth Kleiman - Ing. Argentinos”.
Agr. Erika Maggi - Celina Moreno - Lic. Ciro Guillermo Negri - Lic.
Alejandra Rocco - Lic. Cristian Ezequiel Torrandell. Oficina de Prensa SAGPyA: Tel (54-11) 4349-2588/89
prensa1@mecon.gov.ar
Nuestra portada: Industrialización de tomate

Las conservas de tomate figuran entre los más importantes productos industrializados que emplean hortalizas. Su participación en la dieta
de la población es relevante, condición reforzada por una creciente variedad de presentaciones. La más tradicional es la del tomate en
conserva, a la que se han ido sumando los jugos y los concentrados, que a su vez son la base para elaborar purés y salsas que con el
agregado de diferentes especias e ingredientes multiplican la oferta de productos diferenciados. Las principales provincias productoras son
Mendoza, San Juan, Río Negro y Santiago del Estero, que disponen de áreas con muy buenas condiciones agroecológicas para este cultivo,
aunque la primera se destaca nítidamente por los volúmenes producidos y por su concentración de establecimientos procesadores.
Fotografías de tapa: Cámara de la Fruta Industrializada de Mendoza (CAFIM) - ALCO
2
Alimentos Argentinos
CONTENIDO
4 Compromiso con la calidad 40 Pensar localmente, actuar globalmente
La capacitación del personal como inversión imprescindible para Qué es y cómo trabaja GLOBALGAP, organización internacional
incrementar la productividad y la rentabilidad empresarial. que busca desarrollar y verificar las Buenas Prácticas Agrícolas
en el mundo.
6 El régimen de compensaciones en el sector
agroalimentario 44 Abriendo alternativas
Informe sobre los procedimientos y trámites del régimen de Características y objetivos del Programa Nacional de Turismo
compensaciones. Efectos logrados y porcentajes actualizados Rural, que apunta a crear una alternativa de diversificación para
de las sumas otorgadas por sector. los productores de todo el país.
9 Quince años de negocios 46 Desafíos de un sector estratégico en la producción de

Características y evolución del intercambio de productos alimentos
agroalimentarios entre Argentina y Brasil desde la conformación La problemática de la Agricultura Familiar y las líneas de acción
del MERCOSUR. que se trazan en el MERCOSUR para afirmarla y desarrollarla.
15 Su Alteza lo garantiza 49 Experiencias en el cultivo de poroto pallar

Breve historia de los Sellos Reales y los productos alimenticios El mejoramiento de una semilla y su potencial impacto sobre
que logran ostentarlos como signo de diferenciación y calidad. las perspectivas de pequeños productores de los Valles
Calchaquíes.
20 Cadenas Alimentarias 51 Calidad: oportunidades y retos

La búsqueda de mejor calidad en la producción de la Agricultura
Tomate industrial 20 Familiar.
53 Un ámbito de politicas regionales

Estructura y funcionamiento del Consejo Agropecuario del Sur,
Hierbas aromáticas y especias 28 herramienta de integración de las políticas agropecuarias del
MERCOSUR.
56 Mieles con sello de Calidad

Vid y sus productos 31 Cómo lograron diferenciar su producto tres empresas apícolas
argentinas a través del sello “Alimentos Argentinos, una elección
natural”.
32 Exquisiteces argentinas
Panorama y perspectivas de los productos gourmet que elabora 59 Con un mapa de ruta
y exporta nuestro país Panorama de las posibles consecuencias que puede tener el
cambio climático en marcha sobre la producción de alimentos.
35 La dirección estratégica del SENASA
Balance de los cambios registrados en el SENASA durante los 62 Más información, mejor alimentación
últimos cuatro años. Un trabajo multisectorial y multidisciplinario para informar
cabalmente al consumidor sobre el rotulado, la inocuidad y la
38 Abejas, flores, aromas y sabores nutrición de los productos alimenticios.
Características del análisis sensorial de la miel y su importancia
en la caracterización y diferenciación de este producto.
3
CAPACITACIÓN
Compromiso con
la calidad
Ing. Zoot. Alejandra Asad

Dirección de Promoción de la Calidad
Tradicionalmente estuvo muy extendido en el universo

laboral el criterio que consideraba la capacitación como
gasto y no como inversión. Ese concepto pierde de vista
el hecho de que carecer de personal formado en las tareas
que realiza dentro del establecimiento puede afectar
directamente la productividad y la rentabilidad empresarial.
Dentro del mundo de los alimentos hoy se observa un
profundo cambio en esa visión.
E
n los últimos años la Dirección Nacional de Alimentos temas vinculados a la calidad, y de implementar con mayor
(DNA) desarrolló y profundizó la promoción de la facilidad que antaño los diferentes sistemas de gestión de la
calidad en los alimentos desde diferentes ópticas y calidad. Más allá de cumplimentar los requisitos establecidos
con diversas líneas de trabajo. Una de ellas ha sido la por la Resolución que creó el Registro, los profesionales que
Capacitación, eje de un conjunto de acciones con resultados lo integran están obligados a mantenerse actualizados, lo
significativos. que asegura al industrial de alimentos que cuentan con los
últimos conocimientos disponibles sobre el tema.
En el marco del Programa de Calidad de los Alimentos
Argentinos (PROCAL) se ha trabajado en más de 40 Es importante destacar que este trabajo de capacitación de
proyectos que superaron el millar de beneficiarios, para la la DNA es acompañado fuertemente por las instituciones
implementación de sistemas de gestión de calidad en cadenas intermedias y gubernamentales, tales como municipios,
agroalimentarias. Esta acción directa de capacitación se provincias y entidades privadas. Este compromiso manifiesto
convirtió en una práctica permanente que año tras año fue de trabajar mancomunadamente para difundir nuevos
tornándose más específica. conceptos y capacitar recursos humanos en la vanguardia
de la calidad alimentaria apunta decididamente a la
Distintas ediciones de la revista Alimentos Argentinos, diferenciación de los alimentos argentinos.
informaron de los resultados logrados, y uno de ellos fue que
la demanda de capacitación dentro de los diversos eslabones El compromiso asumido por la Dirección Nacional de
de las cadenas ha ido creciendo de manera exponencial. Una Alimentos implica un seguimiento casi personalizado de
de las respuestas consistió en poner en marcha –a comienzos cada uno de los profesionales que ha capacitado y que hoy
de 2006- el Registro Público Nacional de Implementadores forman parte del Registro Público.
de Sistema de Gestión de Calidad Alimentaria (Resolución
SAGPyA Nº 61/2005). El saber y el hacer
Actualmente el Registro cuenta con un total de 105 La educación formal tradicionalmente pone el acento
profesionales. El 46% de ellos están especializados en Buenas en “saber”, mientras que en el sistema productivo se
Prácticas Agrícolas en la producción frutihortícola; 22% son privilegia el “hacer”. La capacitación debe apuntar
implementadores en Buenas Prácticas Apícolas, y 14% en necesariamente hacia un punto de equilibrio entre el
Buenas Prácticas de Manufactura aplicadas a la Elaboración saber y el hacer, vinculando el saber requerido con algún
de Chacinados. El resto incluye implementadores de hacer necesario.
Buenas Prácticas de Manufactura en industrias tales como
conservas, y profesionales capacitados en la Norma ISO Dentro de la organización, la gestión de capacitación debe
22000 aplicada a la industria de carne aviar. responder a que:
Considerando la distribución territorial, desde el 2003 s ,OENSE×ADORESPONDAAUNANECESIDADDELAEMPRESA

hasta la fecha ya se dictaron 23 cursos de Formación de s ,OENSE×ADOSEAAPRENDIDO
Implementadores en todo el país. El 36% en la Provincia de s ,OAPRENDIDOSEATRASLADADOALATAREADETRABAJO
Buenos Aires, el 14% en Mendoza, y el 50% restante en las s ,OTRASLADADOALATAREASESOSTENGAENELTIEMPO
provincias de Entre Ríos, Tucumán, Corrientes, La Rioja,
Santa Fe, Neuquén, Río Negro y Chubut. Protagonizaron Para que la actividad logre que la persona sea eficaz y eficiente
esos cursos más de 500 asistentes y un completo equipo de dentro de la organización, la necesidad debe detectarse a
docentes especializados en cada tema. través de herramientas que permitan identificar claramente
si una determinada situación torna necesario capacitar.
Esto le permite hoy al Estado Nacional ofrecer al
empresariado agroindustrial la posibilidad de contar con Establecer la demanda
técnicos especializados (cuya trayectoria y antecedentes
se encuentran publicados en la página web) en todos los En primer lugar corresponde preguntarse qué es una
5
El régimen de
necesidad de capacitación. La definición más ajustada
señala que:
“La necesidad de capacitación surge cuando una

función o tarea requerida por la organización no es
desempeñada con la calidad necesaria por carencia,
compensaciones
en una o varias personas, de los conocimientos,
habilidades o actitudes necesarias para su ejecución al sector
en el estándar deseado.”
Para detectar esto con precisión, es necesario realizar un agroalimentario*

relevamiento minucioso de las necesidades de la estructura
organizacional y de los resultados que se obtienen. Esta
indagación tendría que hacer posible:
s Discernir. Para saber si el problema realmente se

debe a una carencia de conocimientos, habilidades y/o
actitudes.
s Discriminar. El tipo de necesidad para reconocer: a) si
se están requiriendo conocimientos sin los cuales no será
posible desarrollar la tarea requerida; b) si se demandan
habilidades que pongan en práctica lo que ya se conoce
o, c) si lo que hace falta es desarrollar actitudes que
predispongan a la persona a encarar con una conducta
distinta la tarea para la que ya se encuentra habilitada.
s Identificar. Otras causas colaterales del problema que
acompañen a la necesidad de capacitación.
s Evaluar. La parte del problema que será resuelta con el
aprendizaje y, además, cuál es la inversión necesaria para
capacitar, dado que la misma no debe superar el costo de
implementar los cambios.
En los últimos años, la formación de recursos humanos

en las empresas ha cobrado un protagonismo importante,
acompañando los cambios en la tecnología de productos
y en las diferentes formas de producción de alimentos,
así como en cuestiones vinculadas con servicios como la
logística y el manejo del software, entre otros.
En sucesivas ediciones abordaremos distintos aspectos

vinculados con la capacitación, puesto que la formación
de recursos humanos no sólo posibilita mejorar los
productos y el desempeño de las empresas, sino
que también favorece la calidad de vida de toda la
comunidad.
6
E
l régimen de compensaciones se instauró a partir de
la creación de un mecanismo destinado a otorgar
subsidios al consumo interno. Los beneficiarios
son los industriales y operadores que venden en el
mercado local productos derivados de trigo, maíz,
girasol y soja.
La instrumentación del mecanismo de compensaciones se

evaluó como indispensable en un escenario de fuerte alza
en los valores internacionales de granos y oleaginosas, con actividades que percibieron los pagos pueden categorizarse
un crecimiento sostenido de la demanda externa e interna, y en dos grandes grupos:
la consecuente necesidad de preservar el poder adquisitivo
de la población. 1) Procesadores de materias primas, que comprende a la
industria refinadora de aceites vegetales, a la avícola,
El criterio instrumental de las compensaciones se basa en la láctea, a molinos harineros y de maíz (por molienda
considerar el precio internacional, el del mercado y el valor seca).
de abastecimiento, para aislar los precios internos de los 2) Productores de materias primas, categoría que involucra
internacionales. En el caso de las actividades primarias se a los productores de trigo, tamberos, granjas porcinas y
utilizan factores de conversión de grano en producto. engordes a corral (feedlot).
Su procedimiento administrativo involucra un proceso de En esta clasificación, el primer grupo recibe el 73% de los
presentación que, para la mayoría de las solicitudes, implica reembolsos, es decir, $369,97 millones, mientras que los
la inscripción como operador intermedio en la Oficina de productores percibieron el 27% restante, esto es $136,84
Control Comercial Agropecuario (ONCCA). Gracias a millones.
esto se cuenta con el primer gran resultado del sistema: la
consolidación de un listado de operadores intermedios en Estas cifras muestran el desempeño global de los sectores
un registro oficial. y la estructura de cada cadena productiva, habiéndose
compensado más de 30.000 operaciones.
Luego de completar la inscripción se pasa al trámite de
compensación específicamente, que como resultado final, Hay externalidades propias del sistema de compensaciones
después de un análisis técnico, administrativo y financiero, que es importante rescatar a los efectos de desarrollar un
da pie a un acto administrativo que se publica en el Boletín trabajo futuro. A saber:
Oficial (B.O); esto permite que se perfeccione el trámite
previo a su desembolso. 1. Mayor formalidad. Uno de sus requisitos es estar al día
con el pago de los impuestos. Esto permitió articular
La publicación de las resoluciones en el B.O. y en la un trabajo con la Administración Federal de Ingresos
página Web de la ONCCA, es central para la política Públicos (AFIP) para que simultáneamente con el trabajo
de transparencia del organismo y de la SAGPyA. Esto de compensación, también se cumpla con la condición
permite un real conocimiento por parte de la sociedad del de tener los impuestos al día, y así generar una mayor
destino de los recursos asignados presupuestariamente, formalidad fiscal.
como así también la difusión de la gestión del régimen de
compensaciones. Con tal motivo, la ONCCA publicó en 2. Mejora en la gestión empresarial. Logró un mayor
noviembre del año pasado, un informe donde se detalla la ordenamiento en la contabilidad de los establecimientos
gestión de este mecanismo, entre enero y octubre de 2007. y en la documentación requerida. Luego de meses se
consolidaron las presentaciones formales por parte de las
En el período analizado la ONCCA dictó 271 resoluciones empresas y de los productores agropecuarios.
que otorgaron reembolsos por $ 506,81 millones. Las
7
3. Mayor transparencia en la cadena. La existencia de Para la inscripción en el Registro de Operadores se
las compensaciones mejoró la claridad de los precios requiere la tramitación de matrícula comercial habilitante,
pagados por parte de los distintos eslabones de la cadena y para su obtención es necesario el certificado higiénico-
productiva y permitió conocer las apropiaciones de rentas sanitario de los establecimientos productivos. Así, la
por parte de los diferentes agentes. actividad de fiscalización que realiza la ONCCA, permite
identificar el origen y el destino de la mercadería en sus
4. Mayor capacidad de gestión del sector público. Gracias aspectos higiénicos, sanitarios y comerciales.
a este sistema se conformó un equipo de técnicos y Como consecuencia de esta modalidad de control, se
administrativos compenetrados con la función. Esto fue logró la incorporación de más de 500 establecimientos
posible por la ayuda recibida de parte de las entidades de productores y elaboradores de productos lácteos a los
productores, entidades intermedias -centro de productores registros higiénicos y sanitarios nacionales y provinciales.
avícolas, asociación de engorde a corral, asociaciones Por su parte, el alcance de las compensaciones al sector
de acopiadores, centro de la industria aceitera-, y la lácteo permitió ahondar en el proceso de transparencia
importante colaboración de cada uno de los técnicos de la de la actividad y posibilitar la llegada directa a los
Secretaría de Agricultura, Ganadería, Pesca y Alimentos, productores, como así también promover la regularización
del SENASA, del INTA y el Cuerpo de Administradores de su actividad ante el Estado. En tres meses se otorgaron
Gubernamentales-JGM. más de 25.000 pagos a productores e industrias lácteas,
por $169.050.286,06 millones.
5. Mayor conocimiento de la cadena. Su creación permitió
individualizar los actores de diversas cadenas productivas. La experiencia de las compensaciones innova en las formas
Un ejemplo que resulta interesante destacar, es el caso de intervención del Estado y permite que los sectores
del sector tambero. productivos logren los beneficios del alza de los precios
El Registro de Operadores Lácteos, generado a partir de internacionales y los consumidores accedan a alimentos a
la Resolución 1621/06 de la ONCCA, permite contar, precios razonables.
por primera vez en el país, con información sistematizada
sobre cantidad y categorías de operadores del sector. El gráfico adjunto muestra los porcentajes actualizados
Contiene, a la fecha, más de 1.000 operadores lácteos de compensaciones otorgados por sector agroalimentario,
inscriptos. A esta información, se suman los datos de actualizado al 22 de enero de 2008.
los 27.859 productores tamberos compensados al 22 de
enero de 2008.
* El informe completo puede consultarse en la Página web de la ONCCA: www.oncca.
gov.ar, sección: Comunicaciones / Publicaciones / Informe compensaciones.
8
COMERCIO EXTERIOR
Comercio agroalimentario 1992 - 2006
entre Argentina y Brasil
Quince años
de negocios
Lic. Flavio Paladino – Lic. Alejandro Rivas
Dirección Nacional de Mercados
E
n 1995 la implementación de la Unión Aduanera s $IVERGENCIA DE POLÓTICAS MACROECONØMICAS Y
(UA) del Mercosur inició una nueva etapa del devaluación del Real.
proceso de integración económica entre Argentina s #AMBIODEPRECIOSRELATIVOSPORDEVALUACIØNDEL
y Brasil, con el objetivo de constituir un mercado Peso Argentino.
común1. Esa etapa se extendió hasta el año 2000,
cuando se eliminaron los aranceles que se mantuvieron Entre 1992-96 y 2002-06 las exportaciones agroalimentarias
entre ambos países bajo el régimen de adecuación2 y la lista ARGENTINASCONDESTINOA"RASILDISMINUYERONELDE
de excepciones al Arancel Externo Común (AEC)3 a 1.511 millones de US$). A su vez, la dependencia con ese
mercado también se redujo en forma significativa, pasando de
El siguiente gráfico permite apreciar el impulso que dio el A%STEINDICADORSEEXPLICATAMBIÏNPORELAUMENTO
Tratado de Asunción al comercio bilateral, tendencia que DEENELTOTALDEPRODUCTOSAGROALIMENTARIOSEXPORTADO
se quiebra en 1998, coincidiendo con la devaluación de la al mundo entre ambos períodos. La caída significativa de
moneda brasileña, observándose una notoria contracción Brasil como destino de las exportaciones agrícolas argentinas,
de las exportaciones agroindustriales argentinas a Brasil. A muestra un claro resultado de sustitución de exportaciones
partir de 2003 se registra una recuperación, con tendencia de destino extra regional.
más marcada en el año 2006.
Cuadro 1 - Exportaciones agroalimentarias argentinas
Destino / Períodos 1992-96 1997-01 2002-06
Brasil (millones US$) 2.908 2.193 1.551
Mundo (millones US$) 10.524 14.058 18.834
Grado de dependencia c/ Brasil 28% 16% 8%
Evolución Brasil base 92/96 =100 100 75 53
Evolución mundo base 92/96 =100 100 134 179
Fuente: Dirección Nacional de Mercados en base a datos del INDEC.
En cuanto a las importaciones, si bien se observa una caída

ENTRE LOS PERÓODOS Y EN LA COMPARACIØN
del último período con el correspondiente a la etapa inicial
DEL -ERCOSUR SE REGISTRA UN AUMENTO DE MIENTRAS
que la participación brasileña como proveedor del mercado
AGROALIMENTARIOARGENTINOTAMBIÏNAUMENTØDEA
Evolución del comercio
Cuadro 2 - Importaciones agroalimentarias argentinas
En función de los ciclos económicos registrados en Origen / Períodos 1992-96 1997-01 2002-06
ambos países durante el período considerado, se elabora a Brasil (millones US$) 572 705 684
Mundo (millones US$) 1.678 2.024 1.515
continuación un análisis inter-temporal de la evolución del
Participación de Brasil como proveedor 35% 35% 45%
comercio agrícola bilateral, tomando como referencia los
Evolución Brasil base 92/96 = 100 100 123 120
siguientes tres períodos: Evolución mundo base 92/96 = 100 100 121 90
s )MPLEMENTACIØN DE LA 5NIØN !DUANERA Y
convergencia macroeconómica (Plan de Convertibilidad El nivel de interrelación alcanzado actualmente entre ambas
en Argentina y Plan Real en Brasil: 1$ = 1 R$ = 1 US$). economías agroalimentarias es inferior a los vigentes en otros
bloques. Canadá, por ejemplo, tiene una mayor relación
4
1 Antes de la puesta en vigencia del MERCOSUR, estaba vigente el ACE Nº 14 comercial con Estados Unidos , mientras que la Unión
negociado entre Argentina y Brasil. Europea es otro claro ejemplo de un proceso de integración
2 En el régimen de adecuación, Argentina incluyó 223 categorías; mientras que
Brasil incorporó 29. con un alto grado de interdependencia regional.
3 Hasta el momento se encuentran exceptuados de la UA el complejo azucarero y
el automotriz. Estos sectores continúan sujetos a regímenes especiales. Además 4 El 70% de las exportaciones canadienses son destinadas a EEUU., y el 65% de las
existe una lista reducida de productos temporalmente exceptuados del AEC. importaciones de Canadá son provistas por EEUU.
10
Cuadro 3 - Evolución del intercambio comercial agrícola de
Argentina en millones de US$
Períodos 1992-96 1997-01 2002-06
(a) (b) (c) (c) / (b) (c) / (a)
B R A S I L:
Exportaciones 2909 2.193 1.552 -29% -47%
Importaciones 662 539 348 -35% -47%
Saldo 2.247 1.654 1.204
Comercio Total 3.571 2.732 1.9 -30% -47%
M U N D O:
Exportaciones 10.524 14.059 18.835 34% 79%
Importaciones 2.855 2.024 1.515 -25% -47%
Saldo 7.669 12.035 17.319
Comercio Total 13.379 16.083 20.35 27% 52%
Entre los períodos analizados se registra mayor dinamismo

comercial con el resto mundo que con Brasil: el comercio
agroindustrial (exportaciones + importaciones) entre Brasil
Y!RGENTINADISMINUYØUNMIENTRASQUECONELRESTO
DELMUNDOCRECIØUN
En todo ese período la balanza comercial agroalimentaria

siempre ha resultado positiva para la Argentina, con un
superávit que se ubica en el orden de los 1.100 millones de
US$ en promedio, mientras que la estructura sectorial de
las exportaciones no ha sufrido alteraciones significativas,
CORRESPONDIENDOELA0RODUCTOS0RIMARIOS00 YEL
restante a Manufacturas de Origen Agropecuario (MOA).
#HINAQUEADQUIEREENPROMEDIOELDELVALORTOTALDE
%NTREYLASEXPORTACIONESAGROINDUSTRIALES las exportaciones agrícolas argentinas.
ARGENTINAS A "RASIL SE REDUJERON Y ENTRE LOS PERÓODOS
SUBSIGUIENTESDISMINUYERON5. Similar realidad muestran En 2006 se registró la mayor participación argentina como
las importaciones agroindustriales argentinas procedentes proveedor de productos agrícolas del mercado brasileño,
de Brasil, que en el primer período registraron una caída de mientras que para Brasil fue el año 2001.
YENELSEGUNDODE
En los gráficos siguientes se observa la pérdida de incidencia

de Brasil en el comercio exterior argentino.
En el período 2002-06 Brasil dejó de ser el principal destino

de las exportaciones agroalimentarias6. Fue desplazado por
5 En el año 1992 se registraron ventas externas agroalimentarias por un valor de 953

millones de US$, y en 2006, las exportaciones agroalimentarias argentinas con
destino a Brasil ascendieron a 2.244 millones de U$S, cifra que resto del mundo
(192%).tal de las exportaciones agroalimentarias argentinas, esto último indica
que es baja la dependencia de las ventas externas agroalimentarias argentinas del
mercado brasileño
6 Hasta 2001, Brasil ha sido el destino del 14% del valor total de las exportaciones
agroalimentarias argentinas, esto último indica que es baja la dependencia de las
ventas externas agroalimentarias argentinas del mercado brasileño.
11
Composición sectorial por grandes rubros
!PRINCIPIOSDELOS|ELDELVALORDELASEXPORTACIONES
totales argentinas a Brasil correspondió a Manufacturas de
/RIGEN)NDUSTRIAL-/) A0RODUCTOS0RIMARIOS00
A -ANUFACTURAS DE /RIGEN !GROINDUSTRIAL Y EL
RESTANTEA#OMBUSTIBLEY%NERGÓA(OYLAS-/)REPRESENTAN
ELDELVALORTOTALDELASEXPORTACIONESARGENTINASYTANTO
las MOA como los PP han disminuido su participación. No
ocurre así con las exportaciones al resto mundo, donde las
MOA son el principal rubro exportado.
Muy diferente es la realidad para las importaciones, ya que

CERCA DEL DEL VALOR DE LAS IMPORTACIONES ARGENTINAS
%N LOS DOS PRIMEROS PERÓODOS Y EL ORIGINARIASDE"RASILCORRESPONDENALAS-/)4RANSCURRIDO
grado de dependencia argentina con el mercado brasileño era quince años, no se ha modificado la composición sectorial
DELYENELÞLTIMOQUINQUENIOESEINDICADORDISMINUYØ de las importaciones argentinas originarias desde Brasil.
A %N EL CASO DE LAS IMPORTACIONES AGROALIMENTARIAS
argentinas, en los dos primeros quinquenios la participación %NELSECTORAGRÓCOLAENSUCONJUNTOELDELVALORDELAS
BRASILE×ACOMOPROVEEDORSEMANTUVOENELORDENDEL EXPORTACIONES CORRESPONDE A 0RODUCTOS 0RIMARIOS Y EL
%NELPERÓODO "RASILABASTECIØELDELVALOR restante a las MOA. El Tratado de Asunción no ha generado
total de las importaciones agroalimentarias. cambios significativos en la composición de las exportaciones
argentinas, ya que se mantiene la misma distribución,
El cuadro nº 4 sintetiza los indicadores de participación de registrándose en el período 2002-06 un leve aumento de la
ambos mercados. Muestra la incidencia de cada país en el participación de las MOA en la oferta agrícola.
comercio exterior del otro, observándose que Argentina ha
manifestado en el período 2002-2006 un rol más dinámico Productos
como proveedor del mercado brasileño (participación
de Argentina en el total de las importaciones agrícolas Entre los productos agroindustriales exportados por
brasileñas). Todos los casos, a excepción de la participación nuestro país a Brasil se destacan los siguientes:
de Brasil como proveedor del mercado agroalimentario
argentino, disminuyeron su performance. s 4RIGO MILLONES DE 53 EN PROMEDIO MONTO
QUE REPRESENTA EL DEL VALOR DE LAS EXPORTACIONES
Cuadro 4 - Evolución porcentual de la participación del comercio agroalimentarias argentinas a Brasil).
Períodos 1992-96 1997-01 2002-06 Variación
s -ALTASINTOSTARMILLONESDE53
(a) (b) (c) (c) / (b) (c) / (a)
s -AÓZENGRANOMILLONESDE53
Brasil en las exportaciones 28% 16% 8% -45% -50%
s ,ECHEENPOLVOMILLONESDE53
totales agroalimentarias
argentinas s !LGODØNENBRUTOMILLONESDE53
Brasil en las importaciones 35% 35% 45% 0% 29% s &ILETDEMERLUZAMILLONESDE53
agroalimentarias argentinas s !RROZPULIDOMILLONESDE53
Argentina en las exportaciones 3% 3% 1% 0% -67% s !CEITUNASMILLONESDE53
agroalimentarias brasileñas
Argentina en las importaciones 35% 44% 42% 26% -5% En cuanto a las importaciones, los principales productos
agroalimentarias brasileñas adquiridos por nuestro país son :
Comercio total bilateral en el 14% 15% 8% 7% -47%
total comercializado con el s#AFÏENGRANOMILLONESDE53YDELTOTALDELAS
resto del mundo
importaciones agroindustriales argentinas desde Brasil).
12
s#ARNEPORCINACONGELADAMILLONESDE53YDEL fundamentalmente con el significativo desarrollo agrícola
total importado). experimentado por Brasil en los últimos años.
s#ARNEAVIARMILLONESDE53Y
s-ANTECADECACAOMILLONESDE53Y Oportunidades de comercio en Brasil
s!LGODØNENBRUTOMILLONESDE53Y
%NTRE LOS PERÓODOS Y LAS IMPORTACIONES
La mayoría de los casos que registran un incremento agroalimentarias mundiales brasileñas experimentaron una
destacado de las ventas a Brasil, corresponde a productos DISMINUCIØNDEAMILLONESDE53
con valor agregado, entre los que se destacan: chocolates,
vino fino, papa precongelada, alimentos balanceados y El grado de penetración de las exportaciones argentinas en el
lactosuero. Todos estos productos registran un aumento mercado de cada producto, en función de las importaciones
SUPERIOR A %STA TENDENCIA PODRÓA EVIDENCIAR UN agroindustriales brasileñas desde el mundo, permite explorar
cambio en la composición sectorial de las ventas argentinas oportunidades para nuevas o mayores exportaciones al
con destino a Brasil, con una mayor participación relativa de mercado brasileño.
productos con valor agregado y manufacturas agrícolas.
Vista la demanda mundial de Brasil, este país es un importador
Por su parte, las mayores mermas se registran en exportaciones neto de los siguientes productos agroalimentarios: trigo,
de productos primarios tales como poroto de soja, algodón harina de trigo, malta no tostada, arroz, cebada cervecera,
en bruto y maíz en grano, entre otros, tendencia relacionada vinos finos, ajo fresco, papa precongelada, leche en polvo,
Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas de las exportaciones agrícolas argentinas a Brasil
La matriz de importaciones de Brasil y exportaciones valor total de las exportaciones agroalimentarias argentinas con
agroalimentarias argentinas permite elaborar un análisis FODA destino a Brasil en el período analizado. En esta categoría se ubican
para caracterizar el estado de situación y tendencia del comercio aquellos sectores y/o productos con mayor complementariedad
agrícola argentino a ese destino. A tal efecto, en primer lugar se comercial, es decir, aquellos que combinan la especialización
tomaron en cuenta las importaciones agroalimentarias mundiales exportadora de la Argentina con la especialización importadora de
brasileñas y su evolución entre los períodos 1997-01 y 2002-06, la economía brasileña.
de lo cual surgen dos grupos: s Debilidades: La demanda mundial brasileña aumentó, pero las
importaciones brasileñas desde Argentina cayeron. Se evidencia
1) Aumento de las importaciones agrícolas totales de Brasil. una situación de desplazamiento de la oferta argentina por la
Comprende 78 de las 227 partidas arancelarias agroindustriales, oferta extraregional y, por consiguiente, un desafío para recuperar
lo cual que representa el 57% del valor total de las importaciones el mercado regional y aprovechar la expansión de la demanda
agroindustriales brasileñas correspondientes al período 2002-06. brasileña. Representa oportunidades en la demanda brasileña
2) Disminución de las importaciones agrícolas totales de Brasil. En que no se encuentran aprovechadas por la exportación argentina.
este grupo se ubican 149 partidas arancelarias que en conjunto Comprende a 38 partidas arancelarias y el 2% del valor total de
representan el 43% del valor total de las importaciones agrícolas las ventas agrícolas a Brasil.
brasileñas correspondientes al período 2002-06. s Fortalezas: Pese a la disminución de las importaciones totales
agroalimentarias brasileñas, las exportaciones argentinas dirigidas
Definidos estos dos grupos, se procedió a relacionarlos con las a Brasil aumentaron, situación que evidencia un posicionamiento
exportaciones agroalimentarias argentinas (importaciones brasileñas de mercado consolidado. Este segmento representa el 32% del
desde Argentina). De esa relación surgen las 4 categorías del análisis valor total de las exportaciones agroalimentarias argentinas a
FODA: Brasil y 126 partidas arancelarias.
s Amenazas: Las importaciones brasileñas disminuyen desde
s Oportunidades: La demanda mundial agrícola brasileña creció y ambos orígenes (Mundo y Argentina) y se verifica una tendencia
las importaciones brasileñas desde Argentina también aumentaron. hacia la pérdida de mercado por desplazamiento de la oferta
Comprende 40 partidas arancelarias que representan el 65% del doméstica. El 1% del valor exportado se ubica en esta categoría.
13
filet de merluza, pera fresca, aceitunas preparadas, pasas de Entre los productos característicos de la oferta exportable
uva y poroto negro. agroalimentaria argentina para los cuales se evidencian
oportunidades de concretar una mayor inserción en el
Por su parte, Argentina se destaca como un importante mercado brasileño, ya que Brasil es neto demandante,
PROVEEDORDELMERCADOBRASILE×OABASTECEMÉSDELDEL se destacan: vinos finos, arroz, aceite de oliva y algunos
valor total de las importaciones brasileñas) en los siguientes derivados lácteos, entre los principales.
productos: trigo, ajo, filet de merluza, cebada cervecera,
aceitunas en conserva, poroto negro y harina de trigo.
Importaciones agrícolas de Brasil en el período 2002-2006 y participación % Argentina

Categorias FODA Mundo Mill. US$ Argentina Mill. US$ Participación Argentina/Mundo
Oportunidades 1602 1016 63%
Debilidades 535 28 7%
Fortalezas 1468 506 35%
Amenazas 148 25 7%
Total 3753 1575 42%
Fuente: Dir. Nacional de Mercados en base a datos del Ministerio de Desenvolvimento, Indústria e Comércio de Brasil
IMPORTACIONES AGRÍCOLAS DE BRASIL

PRODUCTOS VARIACIÓN
MUNDO ARGENTINA
OPORTUNIDADES
Trigo, vino fino, lactosuero, huevos, cítricos secos, centeno, cebada, harina de sémola de cereales, papa,
malta, gluten de trigo, aceites (maní, coco y colza), pastas alimenticias, goma laca, grasas y aceites,
hortalizas preparadas, jaleas y mermeladas de frutas, extracto de café y té, levaduras, harinas de carne y
pescados, productos residuales de la molienda, alimentos para mascotas, extracto de quebracho, aceite
esenciales de cítricos, cuero bovino en bruto, carbón vegetal, lana fina.
DEBILIDADES
Torta de soja, glucosa, aceite de oliva, margarina, aceites mezclas, jugos y extractos de vegetales, hortalizas
secas, pescados frescos y congelados, suero de manteca, nuez, tripas de animales, agua mineral, vinagre,
pimienta, vainilla, residuos de la industria del almidón, nuez moscada y canela y otras grasas y aceites de
animales o vegetales.
FORTALEZAS
Carne bovina y porcina, leche en polvo, queso, miel, ajo y cebolla, frutas frescas (manzana, pera, durazno
y damasco), arroz, maíz, yerba mate, poroto de soja, maní, aceites de soja y girasol, preparados de
carne bovina y porcina, pescado y conservas de pescados, golosinas, productos de panadería, productos
derivados del tomate, jugos de frutas, complementos alimenticios, cerveza, alcohol etílico sin desnaturalizar,
tabaco en rama, caseína, gelatina, algodón, animales vivos (porcina, ovina, peces), melón, grasa de cerdo,
derivados de pescado (jugos y extracto), peletería en bruto, desperdicios de seda.
AMENAZAS
Carne ovina, uva fresca, azúcar de caña, fruta y hortalizas frescas y congeladas, té, lechuga, semilla
de anís, melaza de azúcar, frutas confitadas y en almíbar, bebidas fermentadas, alcohol etílico, cigarros
puros, leña de madera, desperdicios de lana.
Fuente: Dir. Nacional de Mercados en base a datos del Ministerio de Desenvolvimento, Indústria e Comércio de Brasil
14
DIFERENCIACIÓN Y COMPETITIVIDAD
N
umerosos estudios han demostrado
que las necesidades, y por lo tanto
las elecciones de los individuos, están
enraizadas profundamente en la cultura que
se desarrolla en su ámbito social.
Sellos reales
Su Alteza lo garantiza
Ing. Alim. Juan M. Alderete

Lic. Ciro Guillermo Negri
De esta manera, y teniendo en cuenta que “la calidad es la Compañía Producto reconocido
capacidad de un producto o servicio de satisfacer las necesidades Angostura Limited Aperitivos
de los clientes y/o consumidores”, se aprecia que al modificarse Bollinger S.A. Champagne
esas necesidades a lo largo del tiempo, en distintas épocas Britvic Soft Drinks Jugo de Frutas
han aparecido símbolos de calidad específicos. Carr Galletas
Cadbury Chocolates y golosinas
Hasta principios del s. XX, la nobleza conformó una clase social Canadian Club Whisky canadiense
referencial en buena parte del mundo. Costumbres, modas e Charbonnel et Walker Chocolates
incluso la alimentación se modificaban para amoldarse a los Chivas Regal Whisky escocés
gustos impuestos y/o promovidos por la aristocracia. Cobb of Knightsbridge Carnes
Colmans of Norwich Mostaza
En la cúspide de todas las jerarquías nobiliarias se hallaban Corney & Barrow Vino
(y aún se hallan en 46 países del mundo) el monarca y sus D Bumsted & Co, Royal British Sal de mesa
familiares directos, es decir, la Familia Real. Table Salt
Darvilles of Windsor Té
De este modo, los proveedores que lograban posicionarse Fairfax Meadow Farm Embutidos
en el seno de la Casa reinante lograban el reconocimiento Fortnum and Mason Frutas y verduras
de los nobles y del resto de la población, y sus productos Alexander Gordon & Co. Gin y vodka
pasaban a figurar entre los de más alta calidad reconocida, Howgate Dairy Foods Queso
alcanzando así una muy fuerte ventaja competitiva por sobre HP Foods Salsas para condimentar
sus competidores. James Baxter & Son Camarones
John Walker & Sons Whisky escocés
En la actualidad elaboradores de alimentos, cosméticos, Laphroaig Whisky escocés de malta
muebles, joyas, automóviles y otros productos, así como pura
proveedores de servicios, ostentan con orgullo los signos de Lea & Perrins Salsa de Worcestershire
reconocimiento de Casas Reales reinantes y desaparecidas, Louis Roederer Champagne
lo que les otorga una ventaja considerable en la elección de Malvern Agua embotellada
compra de un sin número de consumidores. Partridges Frutas y verduras
Plowden & Smith Servicios de comidas
Los alimentos y las monarquías Prestat Fine Chocolates Chocolates
Tate & Lyle Jarabes dulces de maíz y
En el rubro de los productos alimenticios, existen similares
numerosas empresas que cuentan con el reconocimiento de Tanqueray Gin
diversas Casas Reales. El listado de alimentos oficialmente Tom Smith Group Galletas de navidad
reconocidos por las monarquías es muy amplio, pero Twinings Té y Café
corresponde destacar a los proveedores de las casas reales de Veuve Cliquot Champagne
Gran Bretaña y Suecia, por lo extendido de sus listados, y los Waitrose Frutas y verduras
de la destronada Casa de Habsburg-Lothringen (Austria – William Crawford & Sons Biscochos
Hungría). En este último caso se trata de antiguas compañías William Sanderson & Son Whisky escocés
que aún ostentan el Sello de la Monarquía Danubiana (KuK), Fuente: The Royal Warrant Holders Association
que todavía representa una distinción internacional.
Madre) a compañías o comerciantes que les proveen bienes
El sistema Inglés y/o servicios.
En el Reino Unido, el sistema (Garantía Real) emana
básicamente de una concesión hecha por uno o varios de La Garantía permite al fabricante incluir en sus campañas
los miembros más importantes de la familia real británica (la de marketing acciones publicitarias que resalten su categoría
Reina, el Príncipe de Gales, el Príncipe Consorte y la Reina de proveedor de la familia real. Tales proveedores adquieren
16
un prestigio considerable, tanto en el ámbito local como en pero dicho honor sólo es concedido a muy pocas empresas.
los mercados internacionales. En total, 130 ostentan el título de Proveedor para SM el Rey
Carlos XVI Gustavo. Abarcan una amplia gama de actividades
Alrededor de unas 800 empresas, incluyendo unas pocas y se trata siempre de compañías de origen sueco.
extranjeras, ostentan más de 1100 garantías de la Familia
Real Británica. Compañía Producto reconocido
Abba Seafood Comidas elaboradas y
Desempeñarse como proveedor y ostentar la Garantía, conservas de origen marino
requiere haber mantenido como mínimo una relación Annas Pepparkakor Galletitas
comercial de cinco años con una o más personas de la Arla Lácteos y jugos de fruta
Familia Real. Arvid Nordquist Café, vinos, jugo y aceites
Brämhults Juice Jugos de fruta
Las Garantías son concedidas por el Chambelán de la Delicato bakverk Bombonería, tortas y postres
Corte, que actúa como presidente del Comité de Garantías Druvan Conservas vegetales, harinas
Reales para Comerciantes. Se otorgan por cinco años y son de maíz, ketchup, alimentos
renovables, aunque pueden ser revocadas por la Familia Real a base de soja, aderezos,
en cualquier momento. Algunas garantías han mantenido vinagre, aceites.
vigencia ininterrumpida por más de 100 años. Ejes Chokladfabrik Bombones
Frödinge Mejeri Tortas y tartas
Según la modalidad escogida, la garantía se publicita Fällmans Kött Productos cárnicos
usualmente en barcos de grandes compañías, membretes Lisa Elmqvist Fiskaffär Comidas elaboradas de origen
de cartas y productos, exhibiendo el escudo personal del marino
miembro de la Familia en nombre de quien se ha dado la Ludvig Svensson Vegetales frescos
garantía. Löfbergs Lila Café
Martin Olsson Comidas preparadas y cafetería
Las Garantías Reales en Suecia Norrmejerier Lácteos
En Suecia, la distinción de Proveedor Real es otorgada por Operakällaren Comidas preparadas
un miembro de la Familia Real a la persona que encabeza Pågen Panificados
la compañía que lo solicite y cumpla con los requerimientos Ramlösa Hälsobrunn Agua envasada
establecidos a tal fin por el Rey. Spendrups Bebidas alcohólicas
Wasabröd Galletas
De esta manera, la categoría de Proveedor Real debe Fuente: Bold & Kultur AB
renovarse ante la muerte del monarca o ante cambios en la
dirección de la empresa. Cuando un nuevo monarca ocupa El Sello KuK
el trono sueco, los Proveedores reales que desean mantener Lo otorgaba el Emperador de Austria y Rey Apostólico de
su estatus deben adaptarse a las nuevas disposiciones que Hungría, en tiempos del Imperio Austro – Húngaro, a las
emanen de la Corona. empresas que con trayectoria intachable proveyeran con
calidad constante a la Corte.
Cuando Carlos XVI Gustavo accedió al trono en 1973, el
concepto de Proveedor Real llegó a considerarse arcaico, Si bien el Imperio dejó de existir en 1918, en los países que
por lo que el Rey analizó la posibilidad de no conceder la lo integraron está permitido utilizar la distinción KuK hasta
distinción a nadie en absoluto. Sin embargo, en lugar de el presente.
eliminar el sistema, Su Majestad endureció las normas para
el reconocimiento de Proveedores Reales, adecuándolas a KuK, o en su defecto K&K, significa Imperial y Real (del
las exigencias contemporáneas. alemán “kaiserlicher und königlicher”), lo que hacía alusión
al sistema dual de Austria – Hungría, compuesta por el
Acceder a la categoría de Proveedor Real no tiene costo, Imperio Austríaco y el Reino de Hungría.
17
Compañía Producto reconocido
Ankerbrot Panificados
A. Egger´s Sohn Dulces y chocolates
Adolf Haag Panificados
A. Hofbauer´s Neffe Productos de la pesca
Baczewski Vodka
Demel Productos de repostería
Eduard Sacher Hotel Vinos y productos de repostería
Heinrich u. Fritz Mendl Panificados
Hotel Imperial Comercializador de vinos
exclusivos
Louis Lehmann Galletas y bizcochos
Rudolf Hammerschmidt Productos de la pesca
Gustav & Wilhelm Heller Dulces
Wilhelm Josef Sluka Galletas y bizcochos
Zum Schwarzen Kameel Restaurante
Fuente: http://www.kukhoflieferanten.at
El sistema llegó a incluir a 241 proveedores dentro y fuera del alimentario) son varios y variados, focalizados en uno o más
imperio. Aún hoy, empresas de Austria, Alemania, Francia, atributos, sin embargo, en el mundo de los Sellos Reales las
Italia, Holanda, Polonia, Eslovaquia, la República Checa y características básicas son:
Hungría exhiben con orgullo el diploma de reconocimiento
firmado por el Emperador. s #OINCIDIRCONLASPREFERENCIASDEALGUNODELOSMIEMBROS
más importantes de la Casa Real.
Para acceder al mismo, los aspirantes al reconocimiento s 0ROVEERENTIEMPOYFORMA
imperial debían demostrar ante los funcionarios del Palacio s #UMPLIR LAS NORMATIVAS GENERALES QUE RIGEN PARA LA
que mantenían una calidad alta y constante en el tiempo, elaboración de los productos.
superando incluso al exigente Código Alimentario Imperial,
y mostrarse capaces de llegar a la Corte en tiempo y forma Y además, en la actualidad, es relevante el origen de las
con sus productos. materias primas utilizadas. Las mismas deben ser trazables,
producidas en un ambiente ecológicamente amigable y
De acuerdo al artículo 68 del código industrial austríaco respetando estándares de bienestar animal.
(Gewerbeordnung) el Ministro de Asuntos Económicos
otorga un sello similar al KuK., la distinción “Staatliche A esto pueden sumarse otras particularidades, tales como la
Auszeichnung”, a las empresas que se destaquen en estandarización de los tamaños, las formas y el packaging,
un determinado rubro. Las mismas pueden utilizar el de forma tal que el mismo se mantenga en buenas
escudo austríaco en su papelería comercial u otras vías de condiciones.
comunicación.
La sencillez del sistema no va en detrimento del
De los más de 200 proveedores de la antigua corte Imperial y reconocimiento que el público les otorga a los proveedores
Real de Austria – Hungría, subsisten actualmente más de la
mitad. Entre los más representativos del sector de alimentos
se hallan los que figuran en el siguiente cuadro.
Atributos de calidad
Los sistemas de diferenciación (sobre todo en el rubro
18
En esta modalidad de relación comercial, el valor recibido
por el cliente se ve aumentado, dado que no sólo comprende
características físicas o metodologías de producción, sino
que suma a las mismas atributos intangibles relacionados
con la tradición, la confianza, el prestigio y la credibilidad
que emanan de la posición que la realeza ocupa en el
sentir de cada pueblo, como símbolo de unidad nacional y
continuidad histórica.
Queda claro que las empresas proveedoras de la realeza

generan valor desde una arista emocional, que constituye la
principal fortaleza del sistema.
de los reyes, sino que por el contrario, constituyen una de las Fuentes consultadas
distinciones más apreciadas en los respectivos países. Dirección de Promoción de la Calidad Alimentaria - Bild & Kultur
AB - Embajada de la República de Austria - Extractos del libro
Como todos los sistemas de certificación, los Sellos Reales se “By Appointment to His Majesty The King of Sweden” - The Royal
muestran capaces de incrementar la confianza y credibilidad Warrant Holders Association, Reino Unido - http://www.theroyalist.
del cliente hacia los proveedores, mejorando la performance net/ - http://www.kukhoflieferanten.at/
de los intercambios comerciales.
RECORD HISTORICO: WARRANTS POR MÁS DE US$ 1000 MILLONES
En el período enero – diciembre de 2007, se emitieron warrants en Las estadísticas correspondientes a diciembre de 2007 para
dólares por valor de 1.028.215.599, y por 360.802.130 de pesos. los productos agroalimentarios, indican que Córdoba concentra
Cotejadas con el mismo período de 2006, estas cifras representaron la mayor cantidad de mercadería almacenada con el 33% de los
un incremento del 21% en el total emitido en dólares y del 47% en warrants emitidos, continuando en orden de importancia Buenos
pesos. Aires con el 26,5%, y Entre Ríos con el 12,5%. Para los productos
agroindustriales Jujuy concentra el 3,5%, Buenos Aires el 3,3%,
En diciembre los warrants en dólares totalizaron 74 millones, y en y Chubut el 3,2%. Los productos que más crecieron en Warrants
pesos 29 millones, lo que equivale a un crecimiento del 34% y 63%, emitidos son: trigo, tabaco y lanas.
respectivamente, comparados con igual mes de 2006. El cuadro
que se reproduce a continuación permite observar los principales WARRANTS TOTALES EMITIDOS POR AÑO
productos que utilizaron esta modalidad:
AÑO $ U$S
PRODUCTOS % Warrants % Warrants 2003 126.876.986 260.676.995
AGROALIMENTARIOS emitidos en US$ emitidos en $ 2004 181.480.173 357.394.237
Trigo 57% 90% 2005 211.752.270 666.227.988
Soja 17% 4.50% 2006 255.557.382 850.304.329
Lácteos 10% 2007 360.802.130 1.028.215.599
Azúcar 4.80% Fuente: Dirección Nacional de Alimentos-SAGPyA
Yerba 6%
Maíz 3%
PRODUCTOS % Warrants % Warrants
AGROINDUSTRIALES emitidos en US$ emitidos en $
Tabaco 34%
Lanas 32%
Papel 33%
Fuente: Dirección Nacional de Alimentos - SAGPyA.
19
L
C a d e n a s p r o d u c t i v a s as frutas y hortalizas, fuente esencial de vitaminas y minerales,
son un componente fundamental en la alimentación humana.
Sin embargo, la mayoría de ellas tienen una producción
estacional y sólo se encuentran disponibles algunos meses del año,
Ing. Alim. Daniel Franco puesto que su fragilidad y corta vida útil dificultan el transporte y no
Dirección de Industria Alimentaria permiten almacenarlas durante largos períodos.
Para aprovechar económicamente las producciones de hortalizas

y disponer de ellas durante todo el año se elaboran distintos tipos
Tomate
de conservas. Estos productos, que se someten a tratamientos
de conservación adecuados tienen una larga vida útil y pueden
almacenarse sin necesidad de frío. De este modo, el consumo de
industrial conservas vegetales complementa al de las frutas y hortalizas frescas

y en algunos casos, por practicidad, las reemplaza.
Dentro de las conservas vegetales, el tomate es una de las de mayor

importancia ya que permite obtener una gran variedad de productos.
A continuación se describen en forma sintética las etapas de

transformación industrial para elaborar tomates enteros y tomates
concentrados.
Tomates pelados enteros en conserva
s %LPRODUCTOMÉSTRADICIONALDENTRODELASCONSERVASDEHORTALIZAS
son los tomates enteros en conserva. Su elaboración se inicia
con la recepción de la materia prima, que puede transportarse a
granel, en camiones o bien en cajones, llamados bins. Antes de la
descarga en planta se toman muestras para controlar la calidad.
s ,AMATERIAPRIMARECIBIDASEDESCARGASOBRECANALESDEAGUAY
es seleccionada manualmente, por lo que esta etapa requiere una
importante cantidad de mano de obra. Aquí se eliminan piezas no
aptas que condicionan la calidad del producto final y también se
separan los frutos verdes o sobre maduros, que se destinan a la
línea de jugo. Es importante que los frutos sean adecuadamente
transportados y almacenados para reducir al mínimo el descarte.
s ,ASELECCIØNPUEDEHACERSETAMBIÏNPORMEDIOSELECTRØNICOSQUE
SEPARANPIEZASNOAPTASENFUNCIØNDESUCOLOR,AINVERSIØNEN
LÓNEASAUTOMÉTICASDESELECCIØNSEJUSTIlCAPRINCIPALMENTEENLAS
industrias que procesan grandes volúmenes de tomate y tienen un
nivel de producción relativamente constante a lo largo del año.
s ,A MAYORÓA DE LAS EMPRESAS QUE OPERAN EN !RGENTINA REALIZA
selección manual.
s ,OSTOMATESSELECCIONADOSQUEPRESENTANUNAADECUADAMADUREZ
y estado sanitario, son lavados para eliminar la suciedad que
acompaña los frutos y reducir también la carga microbiana, lo cual
aumenta la eficacia de la esterilización.
20
s %L LAVADO SE REALIZA MEDIANTE INMERSIØN EN AGUA CLORADA POR de esta etapa porque la piel puede llevar adherida algo de pulpa,
aspersión, o por una combinación de ambos métodos. situación que generaría una merma en el rendimiento.
s ,AETAPASIGUIENTEESLACLASIlCACIØNPORTAMA×O s !CONTINUACIØNMIENTRASELPRODUCTOESTRANSPORTADOSOBRECINTAS
s ,UEGODELACLASIlCACIØNESNECESARIOELIMINARLAPIELDELFRUTO o por una serie de rodillos, pasa por otra inspección visual donde
Tradicionalmente esta operación se realizaba mediante un se controla la eficacia de la etapa anterior y se retocan aquellas
escaldado, es decir, un calentamiento suave por pocos segundos piezas que tienen adheridos restos de piel.
que se producía por inmersión en agua caliente o por inyección de s 3EGUIDAMENTESEREALIZAELENVASADODELOSTOMATES%LENVASEMÉS
VAPORDURANTEELTRANSPORTEENTUBERÓASCONAGUA,UEGOELFRUTO habitual es el tarro de hojalata. Cabe recordar que en conservas
pasaba por una cuchilla que realizaba un corte en la piel para su de frutas y hortalizas se denomina “”tarro” al recipiente con base
posterior eliminación en la “pellizcadora”. circular, mientras que el término “lata” define a los de base cuadrada
s 5NAALTERNATIVAAESTEPROCESOESELPELADOTERMOFÓSICOQUECONSISTE o rectangular. También pueden utilizarse frascos de vidrio.
en calentar los frutos con vapor o agua a presión y someterlos luego s %L ENVASADO SE COMPLETA CON LA DOSIlCACIØN DE LÓQUIDO DE
a una descompresión. De esta forma el agua contenida debajo de cobertura, también llamado “líquido de gobierno”. En este caso se
LASUPERlCIESEEXPANDEBRUSCAMENTEYHACEhESTALLARvLACÉSCARA emplea jugo de tomate que es incorporado a los tarros mediante
picos vertedores.
s 3EGÞNLACAPACIDADDEPROCESAMIENTODELAPLANTAELENVASADO
PUEDEREALIZARSEENFORMAAUTOMÉTICAOSEMIAUTOMÉTICA
s %LPESODELOSFRUTOSENELTARROESCONOCIDOCOMOhPESOESCURRIDOv
MIENTRAS QUE EL CONJUNTO DE FRUTO MÉS JUGO ES EL hPESO NETOv
Ambos pesos deben guardar una relación fija en cada tarro.
!DEMÉSDELASIMPLICANCIASCOMERCIALESESTARELACIØNINCIDEEN
el calentamiento en las autoclaves y es imperioso respetarla para
asegurar una correcta esterilización.
s 5NA VEZ LLENADO EL ENVASE SE DESPLAZA EL AIRE CONTENIDO EN EL
espacio existente entre la superficie del líquido y el borde del
recipiente, llamado “espacio de cabeza”. El aire puede eliminarse
MEDIANTEVACÓOOBIENCONUNACORRIENTEDEVAPOR,AELIMINACIØN
del aire, en particular del oxígeno, ayuda a prevenir el deterioro
del producto y a minimizar las tensiones que sufre el envase
durante el calentamiento. Inmediatamente se coloca la tapa en
una “remachadora” y a continuación se procede a la esterilización.
Es importante que el tiempo que transcurre entre el remachado y
el inicio de la esterilización no sea excesivo, para evitar desarrollo
de microorganismos.
s ,AHERMETICIDADDELOSENVASESESFUNDAMENTALPARAASEGURARLA
inocuidad de las conservas. Por tal motivo, si se emplean tarros
de hojalata, es necesario realizar controles visuales sobre los
envases y someter las remachadoras a estrictos programas de
mantenimiento.
s 4ANTO EL ESCALDADO COMO EL PELADO TERMOFÓSICO FAVORECEN LA s ,A ESTERILIZACIØN TAMBIÏN LLAMADA happertización”, es la etapa
eliminación de gases respiratorios, la inhibición de reacciones medular de la elaboración de conservas. En este proceso se
ENZIMÉTICAS CAUSANTES DE DETERIORO 4AMBIÏN LA LIMPIEZA Y LA somete al producto ya envasado a un calentamiento con vapor
retracción del producto para un adecuado llenado. a temperaturas y tiempos cuidadosamente predeterminados
s 0ARA ELIMINAR LOS RESTOS DE PIEL QUE PUDIERAN HABER QUEDADO con el fin de eliminar los microorganismos presentes y obtener
adheridos se pasan los frutos por una “pellizcadora”, equipo con así un producto de una larga vida útil que pueda conservarse sin
una serie de rodillos que giran a diferentes velocidades produciendo necesidad de refrigeración.
así el “pellizco” que separa la piel. Es importante el correcto control s %NLAINDUSTRIALAESTERILIZACIØNSEREALIZAENAUTOCLAVESRECIPIENTES
21
Un precursor
Cold y Hot
El término Appertización recuerda a Nicolas Appert, un francés que
Contrariamente al proceso de Hot Break, con el método Cold Break
A PRINCIPIOS DEL SIGLO 8)8 LOGRØ CONSERVAR HORTALIZAS ENVASÉNDOLAS
(molienda en frío) se obtiene un producto de bajo contenido de pectina,
herméticamente en botellas de vidrio y sometiéndolas al calor. En esos
menos viscoso, con una sinéresis superior. En este caso el producto es
años no se conocía la existencia de los microorganismos, sin embargo
PARTICULARMENTEIDØNEOPARAJUGOSBEBIBLESOSOPAS,ASCARACTERÓSTICAS
Appert fue el primero en elaborar un producto similar a lo que hoy
organolépticas, aroma y color, no se ven afectadas.
denominamos conservas.
APRESIØNQUEPUEDENOPERARENFORMACONTINUAODISCONTINUA,AS para la producción de salsas o Ketchup.

autoclaves continuas son particularmente útiles para empresas s !CONTINUACIØNSEREALIZAUNTAMIZADOQUERETIENEPIELYSEMILLAS
que procesan grandes volúmenes. ,AMALLADELTAMIZTIENEUNAABERTURAQUEVARÓADEAMM
s ,OSTIEMPOSYTEMPERATURASDEESTERILIZACIØNSEELIGENDEMODOQUE s &INALMENTEELJUGOOBTENIDOSEALMACENAENUNTANQUEDESDEDONDE
aseguren la eliminación de las esporas de Clostridium botulinum, SEBOMBEAALALÓNEADEENVASADO!DEMÉSENESTAINSTANCIASE
AGENTE CAUSAL DE POTENCIALES INTOXICACIONES 5NA ADECUADA ajusta la acidez y se adicionan sal, edulcorantes nutritivos y sales
esterilización sumada a un valor de pH menor a 4,5 aseguran la de calcio como agente de firmeza
inhibición de ésta y otras bacterias alterantes y patógenas.
s ,UEGO DE LA ESTERILIZACIØN LOS TARROS SON RÉPIDAMENTE ENFRIADOS Concentrados de tomate
hasta 35º C para evitar así una sobrecocción. A esa temperatura,
los tarros mojados durante la esterilización se secan correctamente s %N NUESTRO PAÓS LA PRODUCCIØN DE TOMATE PRESENTA UNA FUERTE
para prevenir oxidaciones y alteraciones en el envase. estacionalidad, entre los meses de noviembre y mayo. Por lo
s $ESPUÏS DE ESTERILIZADA TODA PARTIDA DE CONSERVA DE VEGETALES tanto durante esos meses las empresas elaboran y almacenan
debe mantenerse durante no menos de 6 días consecutivos concentrados que luego les permiten producir otros derivados
a temperatura ambiente (entre 20 y 40º C). Asimismo de cada tales como salsas o purés.
partida se extrae una muestra estadísticamente representativa, la s $E ESTA FORMA PUEDEN SATISFACER ADECUADAMENTE LA DEMANDA
QUESEMANTENDRÉPORPARTESIGUALESENESTUFAAª#Yª# durante todo el año ya que el consumo de estos derivados presenta
durante seis días consecutivos. una estacionalidad baja, sólo con un leve aumento en invierno.
s 3I AL TÏRMINO DE LA PRUEBA DE LA ESTUFA LOS RESULTADOS SON s 0ARAELABORARCONCENTRADOSLOSTOMATESSONSELECCIONADOSYLUEGO
satisfactorios, la partida puede liberarse para su expendio. molidos, tratados térmicamente (Hot break) y separados de la piel y
s &INALMENTELOSENVASESSONETIQUETADOSYALMACENADOSHASTASU las semillas. El producto resultante se concentra en evaporadores.
expedición. Es fundamental prevenir golpes o abolladuras en los s ,A CONCENTRACIØN CONSISTE EN EVAPORAR UNA PARTE DEL AGUA
tarros dado que pueden provocar fisuras y contaminaciones. contenida en el producto mediante un calentamiento con vapor.
Como el tomate es sensible a calentamientos prolongados, los
Los jugos evaporadores operan a presión reducida haciendo que el agua se
s ,OS FRUTOS VERDES O SOBREMADUROS QUE FUERON SEPARADOS EN LA Innovaciones
selección son destinados a la línea de jugo. Se los hace pasar por ,A APARICIØN DEL ENVASE DE HOJALATA Y DEL AUTOCLAVE FUERON DOS DE
UNTRITURADORQUELOSCONVIERTEENUNAPASTA,ATRITURACIØNDEBE los grandes avances tecnológicos que permitieron el desarrollo de la
ser efectuada de modo que no rompa las semillas de tomate, ya industria de conservas.
que pueden afectar negativamente la textura del producto final. En igual sentido puede considerarse la aparición del Tetra recart, un
s !LROMPERSELAPIELDELTOMATEYPONERSEELINTERIORDELFRUTOEN nuevo producto de la firma Tetra Pak,OSPRIMEROSENVASESTetra Pak
contacto con el aire se producen naturalmente una serie de se empleaban para alimentos líquidos que se esterilizaban antes de
REACCIONESENZIMÉTICASQUEAFECTANLASPECTINASLOQUEREDUCELA ser envasados asépticamente. Tetra Recart en cambio, es el primer
envase de cartón para alimentos que puede esterilizarse en autoclave.
consistencia o viscosidad requeridas.
Representa una alternativa para alimentos sólidos que tradicionalmente
s 0ARAEVITARESTASREACCIONESELTOMATETRITURADOESSOMETIDOAUN
se envasan en latas o recipientes de vidrio, tales como vegetales y
tratamiento térmico corto denominado Hot Break. UNAGAMAENTERADEPRODUCTOSDETOMATE5NAVENTAJAADICIONALESLA
s $EESTAFORMASEOBTIENEUNPRODUCTODEELEVADACONSISTENCIAY sección cuadrada de los envases que permite optimizar el espacio de
reducida sinéresis (separación entre líquido y sólidos). Productos de ALMACENAMIENTOYDETRANSPORTE!DEMÉSESUNENVASELIVIANOQUENO
similares características también son especialmente aconsejados necesita de abrelatas para su apertura.
22
el canal institucional atendiendo a restaurantes, comedores o
pizzerías.
LAS CIFRAS DEL SECTOR
Producción de conservas de tomate

Expresada como materia prima procesada (estimación)
,AS PRINCIPALES PROVINCIAS ARGENTINAS PRODUCTORAS SON -ENDOZA 3AN

*UAN2ÓO.EGROY3ANTIAGODEL%STERODONDESEOBSERVANCONDICIONES
AGROECOLØGICAS FAVORABLES PARA SU CULTIVO ,A PROVINCIA CON MAYOR
SUPERlCIEDESTINADAATOMATEINDUSTRIAES-ENDOZA
Año 2006 2005 2004 2003 2002 2001

Ton.
evapore a temperaturas menores. Esto evita causar alteraciones &UENTE$IRECCIØN.ACIONALDE!LIMENTOSSOBREDATOSDE4/-!4/,!.$
en el color y sabor del producto final. Se obtiene un producto
LÓQUIDOCONCONTENIDODESØLIDOSMÉSELEVADOAPROXIMADAMENTE Exportaciones de conservas de tomate
33 %) que favorece la conservación. Asimismo, la eliminación de .#-
agua reduce el volumen de producto, lo que facilita las tareas y
reduce los costos de almacenamiento y transporte. En comparación con el consumo doméstico el volumen destinado a
s $ESPUÏSDEHABEROBTENIDOLACONCENTRACIØNDESEADAELPRODUCTO EXPORTACIØN ES POCO IMPORTANTE ,A PRINCIPAL CONSERVA ARGENTINA DE
debe ser pasteurizado para eliminar la carga microbiana que exportación es el tomate entero pelado.
PUDIERAESTARPRESENTE5NAVEZPASTEURIZADOELCONCENTRADODE
Año 2007 2006 2005 2004 2003 2002 2001
TOMATEESTÉLISTOPARASERENVASADO'ENERALMENTESELOALMACENA
Ton. 10.990
en tambores hasta el momento de su empleo.
Miles US$ 5.830
&UENTEDirección Nacional de Alimentos sobre datos de la Aduana.
Más cerca del consumidor
,OSPRINCIPALESDESTINOS2EINO5NIDO5RUGUAY!USTRALIA
s %L CONCENTRADO SIRVE COMO BASE PARA LA ELABORACIØN DE PURÏS Y
salsas. A éste se lo mezcla con agua e ingredientes tales como sal, Importaciones de conservas de tomate
glucosa, entre otros. A continuación el producto es esterilizado en .#-
FORMACONTINUARÉPIDAMENTEENFRIADOYENVASADOASÏPTICAMENTE
s #ON EL MISMO PROCESO Y LA ADICIØN DE DIFERENTES ESPECIAS E En los años posteriores a la salida de la convertibilidad los volúmenes que
ingredientes se logra una diferenciación que da respuesta a la ingresaron en nuestro país se redujeron significativamente. Sin embargo
preferencia cada vez mayor de los consumidores por los productos esta tendencia se revirtió en los últimos dos años, coincidentemente con
elaborados listos para consumir. Así aparecen en el mercado una caída de la producción local.
salsas tipo pomarola, fileto, napolitana, para pizzas, bolognesa, con
albahaca, entre otras. Paralelamente se registra una disminución Año 2007 2006 2005 2004 2003 2002 2001
Ton. 24.750
en la demanda de tomates enteros.
Miles US$ 16.890
s *UNTO CON EL TIPO DE PRODUCTO LOS ENVASES TAMBIÏN TIENDEN A
&UENTEDirección Nacional de Alimentos sobre datos de la Aduana.
ACERCARSE A LAS NECESIDADES DEL CONSUMIDOR ,A TRADICIONAL LATA
incorporó la tapa easy-open DE FÉCIL APERTURA 3E CONSOLIDARON
en el mercado presentaciones en envasado aséptico Tetra brik y
aparecieron los nuevos trilaminados flexibles Qualipack.
s !DEMÉSDELSEGMENTOHOGARE×OLOSDERIVADOSDETOMATEALCANZAN
23
E
C a d e n a s p r o d u c t i v a s NSUSCAPÓTULOSYEL.OMENCLADOR#OMÞNDEL-ERCOSUR
incluye a los siguientes productos del sector de hierbas
AROMÉTICAS Y ESPECIAS pimienta, frutos del Capsicum,
Ing. Agr. Erica Maggi vainilla, canela, clavo, nuez moscada, macis, amomo y cardamomo,
Dirección de Industria Alimentaria anís, badian, coriandro, comino, alcaravea, semillas de hinojo, bayas
de enebro, jengibre, azafrán, cúrcuma, tomillo, laurel, curry, semillas
de mostaza, lúpulo, raíces de ginseng, orégano, albahaca, plantago
psilum, tilo, boldo, cedrón, cardo mariano, manzanilla, menta,
valerianaDEMÉSHIERBASAROMÉTICASYDEMÉSESPECIAS
$EBIDO AL AUMENTO SOSTENIDO DE LA DEMANDA DE PRODUCTOS MÉS
SALUDABLES Y NATURALES EL MERCADO MUNDIAL DE HIERBAS AROMÉTICAS
y especias se encuentra en franca expansión. El principal país
exportador es China, y figuran como importadores de mayor
ENVERGADURALOS%STADOS5NIDOS!LEMANIAY*APØN
Esta tendencia hacia el crecimiento de la demanda se vio reflejada

en el nivel interno, ya que durante la última década las exportaciones
se incrementaron tanto en volumen como en valor. Brasil y Alemania
fueron los principales destinatarios de las mismas.
Hierbas Mercado mundial
aromáticas s 4ANTOLASHIERBASAROMÉTICASCOMOLASESPECIASSONPRODUCIDAS
PORPAÓSESPOCODESARROLLADOSOENVÓASDEDESARROLLO74/
$URANTEELA×OSECOMERCIALIZARONENELMUNDO
y especias toneladas de estos productos, que generaron un movimiento de

divisas de 4.423 millones de dólares.
s %L COMERCIO INTERNACIONAL DE AROMÉTICAS CRECE A UNA TASA
sostenida superior al 2% anual. Entre las principales causas de
ESTEFENØMENOSEHALLAN
- El incremento de la población así como los volúmenes de

ELABORACIØNDECOMIDARÉPIDAhfast food” o en microondas.
,A DEMANDA DE ALIMENTOS SIN PRESENCIA DE SABORIZANTES
aditivos y/o conservantes sintéticos.
,ASUSTITUCIØNDELASALYELAZÞCARDELOSALIMENTOS
- El auge de las comidas étnicas.
s ! NIVEL MUNDIAL LA PRODUCCIØN DE AROMÉTICAS ACOMPA×A A LA

demanda, lo que origina una fuente de competencia entre los
proveedores de los países en desarrollo (CYTED, 20001).
s ,OSPRIMEROSDIEZPAÓSESEXPORTADORESRESPONDIERONPOREL
DEL VOLUMEN TOTAL #INCO DE ELLOS #HINA )NDIA 3IRIA #ANADÉ
1 “Cultivos Industrialesv%DELA&UENTE!'IL0*IMÏNEZ!+ANTOLIC-0EREIRA

%0LOSCHUK$3ORLINO-6ILARI×O$7ASSNER,7INDAUER%DITORIAL&ACULTADDE
!GRONOMÓA%&!
24
e Indonesia- en conjunto, representaron el 60% del volumen
comercializado a nivel global.
Principales exportadores mundiales 2006

en volumen y valor
Exportador Miles US$ Ton US$/Ton
#HINA
)NDIA
!LEMANIA
)NDONESIA
3IRIA
&RANCIA
53!
0"AJOS
Singapur 143,383 42,828 3,348
"RASIL
/TROS
4/4!, s #OMO IMPORTADOR!RGENTINA PARTICIPØ CON EL DEL VOLUMEN
s #ON EL TANTO DEL VALOR COMO DEL VOLUMEN TOTAL DE LAS COMERCIALIZADOANIVELMUNDIAL$EESTEMODOELANÉLISISMACRO
EXPORTACIONES!RGENTINASEENCUENTRAENELPUESTODELRANKING DEL3ECTORDE(IERBAS!ROMÉTICASY%SPECIASREVELAQUENUESTRO
exportador. país tiene mayor peso como importador que como exportador de
estos productos.
Mercado Nacional
Producción Primaria
s %NNUESTROPAÓSLASZONASDEPRODUCCIØNDE(IERBAS!ROMÉTICASY
%SPECIASSONLAREGIØNDE#UYOEL./!.OROESTE!RGENTINO EL
NEA (Noreste Argentino), la región Centro y la Pampeana.
s %N CADA UNA DE ESTAS ZONAS SE PRODUCEN DISTINTOS CULTIVOS
AROMÉTICOSDISTINGUIÏNDOSE
sLA REGIØN DE #UYO POR SER LA PRINCIPAL ÉREA PRODUCTORA DE
/RÏGANODELPAÓS
sEL./!PORCONTARCONLAMAYORPRODUCCIØNDE0IMIENTOPARA
elaborar pimentón, Anís y Comino.
sEL.%!PORSERLAPRINCIPALZONADEPRODUCCIØNDECitronela y
Lemongrass.
s %NCUANTOALOSPRODUCTOSEXPORTADOSLASPIMIENTASYLOSFRUTOS s,AREGIØN#ENTROPORSERLASEGUNDAPRODUCTORADE/RÏGANO
del Capsicum son los principales productos vendidos por los s,A REGIØN 0AMPEANA CARACTERIZADA POR LA PRODUCCIØN
EXPORTADORES !MBOS EXPLICARON EL MILLONES DE DE CULTIVOS EXTENSIVOS COMO LA -ANZANILLA LA -OSTAZA EL
dólares- del valor mundial de exportación. Coriandro y el Hinojo.
s %L DESTINO MÉS IMPORTANTE DE LOS PRODUCTOS DEL SECTOR FUE s #ABE DESTACAR QUE EN OCTUBRE DE COMENZØ A FUNCIONAR
%STADOS 5NIDOS QUE CONCENTRØ EL DEL VALOR Y DEL VOLUMEN EL 2EGISTRO .ACIONAL DE 0RODUCTORES DE (IERBAS !ROMÉTICAS Y
de las exportaciones mundiales. Diez países importaron el 60% %SPECIAS 2%.!02/(! CUYA INSCRIPCIØN ES OBLIGATORIA PARA LOS
DEL VOLUMEN Y VALOR DISPONIBLES ELLOS FUERON %STADOS 5NIDOS PRODUCTORES DEL 3ECTOR!ROMÉTICO Y TIENE UNA DURACIØN DE DOS
!LEMANIA*APØN2EINO5NIDO&RANCIA3INGAPUR-ALASIA%SPA×A años. El objetivo del Registro es generar la mayor información
Países Bajos e India. posible del eslabón de la producción primaria, y a partir de los
25
DATOSREGISTRADOSENELMISMOSEGENERARÉNINFORMESQUESERÉN s %N EL TRANSCURSO DE SE MANTUVO LA TENDENCIA DEL ÞLTIMO
DEPÞBLICADIFUSIØNYGUARDARÉNELSECRETOESTADÓSTICO decenio de incremento del valor de las exportaciones pero no del
VOLUMEN!SÓELSEACERCAABRINDARUNPANORAMAATÓPICO
Exportación ya que si bien el valor de las exportaciones del periodo enero -
noviembre aumentó un 24% respecto del acumulado de iguales
s %N EL GRÉlCO SIGUIENTE SE PUEDE APRECIAR LA EVOLUCIØN DE LAS meses de 2006, el volumen no guardó igual comportamiento,
EXPORTACIONESDEHIERBASAROMÉTICASYESPECIASTANTOENVOLUMEN REGISTRÉNDOSEUNABAJAINTERANUALDEL
COMOENVALORDELOSÞLTIMOSDIEZA×OSPERÓODO YDEL
PERÓODOENERO NOVIEMBREDE
s 5NA EXPLICACIØN A ESTO PUEDE ENCONTRARSE ANALIZANDO LA

s %NELÞLTIMODECENIOELVOLUMENDEEXPORTACIØNDELSECTORCRECIØ COMPOSICIØN DE LAS EXPORTACIONES AQUELLOS PRODUCTOS QUE EN
ENFORMASOSTENIDAA×OAA×OSEPASØDEEXPORTARTONELADAS mayor medida disminuyeron su volumen de exportación fueron
PORVALORDEMILLONESDEDØLARES&/"ENAEXPORTARUN EL#ORIANDROTERCERPRODUCTOEXPORTADO YLA-ANZANILLAPRINCIPAL
TOTALDETONELADASQUEGENERARONUNINGRESODEDIVISASDE producto de exportación nacional), y los que mayor incremento
8,22 millones de dólares en 2006. REGISTRARONFUERONEL/RÏGANOEL,ÞPULOYLA0IMIENTAAUNQUENO
s !LANALIZARLAVARIACIØNINTERANUALDELASCIFRASELALZAREGISTRADAEN alcanzaron a compensar con su aumento la caída en los volúmenes
LLEGAALMOSTRANDOASÓUNDESEMPE×OMUYSUPERIORAL de los primeros.
promedio del total de las exportaciones argentinas (15%) y al del s ,OS PRINCIPALES PRODUCTOS DE EXPORTACIØN CONCENTRARON DURANTE
resto de las manufacturas de origen agropecuario (16%). MÉS DEL DEL VOLUMEN TOTAL EL /RÏGANO PARTICIPØ
s %STOS DATOS UBICAN A LAS HIERBAS AROMÉTICAS ENTRE LOS SECTORES
MÉSDINÉMICOSDELASEXPORTACIONESARGENTINASYDEMUESTRANQUE
si bien la participación de nuestro país en el comercio mundial de
estos productos es aún pequeña, nuestras ventas aumentan cada
año en porcentajes muy superiores al promedio mundial (Exportar,
2006).
s #OMO PUEDE OBSERVARSE EL CRECIMIENTO DE LAS EXPORTACIONES DE
HIERBASAROMÉTICASYESPECIASHASIDOCONSTANTEYATASASCRECIENTES
DURANTE%SEINCREMENTOFUEIMPULSADOHASTAELA×O
PRINCIPALMENTEPORELVOLUMENAPORTADOPORDOSPRODUCTOS
EL #ORIANDRO Y LOS FRUTOS DEL #APSICUM ,UEGO DE LA SALIDA DE LA
convertibilidad, las exportaciones se vieron favorecidas por la nueva
situación cambiaria, por lo que el número de productos exportables
AUMENTØDESDEENHASTAEN
26
CON TONELADAS LA -ANZANILLA APORTØ UN VOLUMEN DE
toneladas, mientras que se exportaron 1088 toneladas de
Coriandro.
s ,OSPAÓSESDESTINODENUESTROSPRODUCTOSAROMÉTICOSPERTENECEN
EN UN A !MÏRICA DEL 3UR ,IDERAN ESTE GRUPO "RASIL QUE
compra el 38% del volumen de la exportación de Argentina. Tras
ÏLSEPOSICIONA#HILEYLUEGO5RUGUAY%LSEGUNDOBLOQUEDEPAÓSES
ENIMPORTANCIA ESLA5NIØN%UROPEADONDEELCOMPRADOR
líder es Alemania, seguida por Italia.
Importación
s %N CUANTO A LAS IMPORTACIONES EL GRÉlCO PERMITE APRECIAR QUE

2002 marcó un mínimo en las importaciones de los últimos
DIEZ A×OS 3IN EMBARGO EL NIVEL DE IMPORTACIØN NO
se detuvo con la nueva paridad peso-dólar, sino que tendió a proveedor de Argentina significando el 25% del volumen importado,
estabilizarse en torno de las 5.000 toneladas (promedio del período en segundo lugar -con el 21%- se posicionó Chile, seguido por
2003-2006). No obstante, el valor de las importaciones tendió al #ANADÉCONEL)NDIACONELE)NDONESIACONEL%STOS
ascenso, aunque aún no alcanzaron los niveles anteriores al 2002. CINCOPAÓSESCONCENTRARONELDELASIMPORTACIONESTOTALES
Igual comportamiento mostró el precio promedio de la tonelada
IMPORTADAAPARTIRDELLOSPRECIOSSEMANTUVIERONENFRANCO Industrialización
ASCENSOPROMEDIANDOLOS53LATONELADA
s ,OSCULTIVOSAROMÉTICOSPUEDENAPROVECHARSEDESDEELPUNTODE
VISTACOMERCIALDEDISTINTOSMODOSCOMOPLANTINESCOMOHIERBAS
fresca o desecada (entera, picada o molida), como especia
(entera, picada o molida) o como materia prima para la obtención
DEEXTRACTIVOS%DELA&UENTEet al, 2006).
s ,OS EXTRACTIVOS OBTENIDOS DE CULTIVOS AROMÉTICOS SON UTILIZADOS
por distintas ramas industriales, como la industria alimentaria, la
cosmética, farmacéutica, agroquímica, química, por citar algunos
ejemplos.
s ,OSPRODUCTOSQUEPUEDENOBTENERSEAPARTIRDELAINDUSTRIALIZACIØN
DEHIERBASAROMÉTICASYESPECIASSON
- Aceites esenciales CONJUNTO DE METABOLITOS SECUNDARIOS

s %N EL TRANSCURSO DE LOS PRIMEROS MESES DEL A×O LAS aislados de la planta mediante algún procedimiento extractivo
IMPORTACIONES ALCANZARON UN VOLUMEN DE TONELADAS Y UN PARTICULAR,OSACEITESESENCIALESSONLOSPRINCIPALESEXTRACTIVOS
VALOR DE MILLONES DE DØLARES #)& QUE COMPARADAS CON IGUAL COMERCIALIZADOSAPARTIRDELOSCULTIVOSAROMÉTICOS
período de 2006 representaron un aumento del 20% y 48% - Concretos: obtenidos por medio de un disolvente no polar
respectivamente. y la posterior eliminación de éste por evaporación a baja
s !QUELLOSPRODUCTOSDEL3ECTORQUEMAYORVOLUMENDEIMPORTACIØN temperatura y con ayuda de vacío. El remanente suele ser un
REGISTRARON EN FUERON LA 0IMIENTA CON TONELADAS residuo semisólido, pastoso. Comercialmente suelen llamarse
LAS SEMILLAS DE -OSTAZA CON TONELADAS LAS DEMÉS (IERBAS oleorresinas, muy utilizadas en las industrias alimentaria y
!ROMÉTICASCONTONELADASYEL"OLDOCONTONELADAS%N farmacéutica.
CONJUNTO ESTAS HIERBAS AROMÉTICAS Y ESPECIAS REPRESENTARON EL - Resinoides y AbsolutosSIELCONCRETOESOBTENIDOMEDIANTE
61% de las importaciones. un disolvente no polar, se lo puede redisolver en etanol a
s %L ORIGEN DE ESTOS PRODUCTOS ES DIVERSO "RASIL ES EL PRINCIPAL TEMPERATURA AMBIENTE O COMO MÉXIMO # 1UEDARÉ

entonces una porción insoluble en etanol,
que se denomina resinoide, y una parte C a d e n a s p r o d u c t i v a s
soluble que se separa por filtración la cual,
una vez eliminado el etanol, se denomina
absoluto. Estas dos formas de extracto
tienen una amplia difusión en la industria
de perfumería fina.
- Resinas: algunas especies pueden
CONSIDERARSE AROMÉTICAS YA QUE EXUDAN
naturalmente o por incisiones o heridas
DE SUS TRONCOS SUSTANCIAS AROMÉTICAS
Lic. Alejandra Rocco
conocidas como resinas.
Dirección de Industria Alimentaria
- Infusiones: cuando el extractivo se hace
vertiendo agua hirviendo sobre la planta
AROMÉTICA
s ,A AGROINDUSTRIA DEDICADA EXCLUSIVAMENTE A

la obtención de esencias tiene una serie de
particularidades que merecen destacarse. Entre
SUSPRINCIPALESVENTAJASPUEDENCITARSE
- Pocos insumos necesarios.

- Proceso industrial económico probado.
- Proceso industrial eficiente.
- Producto con valor agregado.
Corresponde señalar entre sus desventajas el

Vid y sus
hecho de que los aceites esenciales son productos
agroindustriales que poseen un mercado limitado
y serias restricciones en cuanto al acceso a las
productos
fuentes de información y de consumo (E. de la
&UENTEet al, 2006).
Fuentes consultadas
Cultivos Industriales, Editorial
&ACULTADDE!GRONOMÓA%&!
Análisis de Tendencia del Mercado de Hierbas Aromáticas,
)NFORME%XPORTAR&UNDACIØN%XPORTARWWW
exportar.org.ar - Marketing Manual and Web Directory for
Organic Spices, Culinary Herbs and Essential Oils,
)NTERNATIONAL4RADE#ENTRE5.#4!$74/
- World Markets in the Spice Trade 2000 – 2004.
)NTERNATIONAL4RADE#ENTRE5.#4!$74/
WWWINTRACENORG United Nations Commodity Trade
Statistics Database#/-42!$%WWWCOMTRADEUNORG
28
E n lo que se refiere a la producción y exportación de uvas y Exportaciones Argentinas de Uva en Fresco y Pasas
sus derivados (vinos, mostos, pasas, jugos de uva, uva de 2000-2007 en Toneladas y miles de U$S
mesa), nuestro país se ha posicionado en los últimos años Año Uva en Fresco Pasas de Uva
como una de las regiones de importancia a nivel mundial Toneladas Miles de U$S Toneladas Miles de U$S
DADOQUEPOSEEZONASAPTASENCUANTOACONDICIONESCLIMÉTICASYGEOLØGICAS
ESPECÓlCAS TALES COMO LATITUD Y TEMPERATURA LUMINOSIDAD GRAN AMPLITUD
térmica, entre otras características.

Argentina en el mundo
Detalle Posición a nivel mundial
Producción de uvas 8
Producción de pasas 10

Exportador de pasas 10 &UENTE$IRECCIØN.ACIONALDE!LIMENTOSSOBREDATOSDE).6E).$%#
Elaboración de vinos 5 $ATOSENERO OCTUBRE
Consumidor de vinos 6
Exportador de vinos 10 s 3ISEOBSERVALAEVOLUCIØNDELASMISMASDESDEELA×OSE
&UENTE$IRECCIØN.ACIONALDE!LIMENTOSSOBREDATOSDE).6Y/)6 destaca un crecimiento del 355% en las toneladas exportadas y si
SECONSIDERAADEMÉSQUELOSDATOSDELA×OCOMPRENDENLOS
Uvas y pasas primeros 10 meses del año, esta variación es aún mayor.
s .UESTROPAÓSESELPRODUCTORDEUVASANIVELMUNDIALYEL
productor y exportador de pasas de uva.
s 3EGÞNSUVARIEDADLASUVASPUEDENDESTINARSEAVINIlCACIØNA
producción de pasas de uvas o al consumo en fresco.
s 3UELESUCEDERQUEUVASAPTASPARAELABORARDEVINOSOPRODUCIR
pasas se destinen al consumo en fresco, o viceversa.
Producción y consumo
s 3EGÞNDATOSDEL)NSTITUTO.ACIONALDE6ITIVINICULTURA).6 EN
la cosecha de uvas se incrementó respecto del año 2006 en un
ALCANZANDOUNVOLUMENDEQUINTALES
s %L SE DESTINØ A ELABORAR VINOS Y MOSTOS UN A PASAS
DE UVA Y OTRO AL CONSUMO EN FRESCO QUE INSUMIØ s #ONRESPECTOALA×OLASTONELADASEXPORTADASDEPASASDE
QUINTALESDEESETOTALLAPROVINCIADE3AN*UANAPORTØ UVASEINCREMENTARONUN
QUINTALES-ENDOZAY2ÓO.EGRO s ,OSPRINCIPALESDESTINOSDELASEXPORTACIONESDEUVAENFRESCOSON
"ÏLGICA 2USIA 0AÓSES"AJOS Y"RASIL
Exportaciones Exportaciones Argentinas de Uva por destinos
s $EACUERDOAESTIMACIONESDEL).$%#ENELPERÓODOENERO OCTUBRE principales en porcentajes - 2007
LASEXPORTACIONESDEUVASACUMULARONDIVISASPORVALORDE
País destino Ton. Miles País destino Ton. Miles
53YTONELADAS
US$ FOB US$ FOB
s %STASCIFRASDENOTANQUELASEXPORTACIONESDEUVASACUMULADAS
Bélgica 24 25 #ANADÉ
AOCTUBREDEALCANZARONELDELASTONELADASTOTALES
2USIA Indonesia 2 2
EXPORTADAS DURANTE EL A×O Y EL DE LAS DIVISAS
0"AJOS Italia 2 2
generadas por dichas ventas externas.
Brasil 16 14 -ALASIA
s ,ASEXPORTACIONESDEPASASDEUVASENELPERÓODOENERO OCTUBRE
Alemania 3 3 Resto 11 10
ACUMULARONDIVISASPORUNVALORDEDE53Y
España 3 3
24.505 toneladas.
&UENTE$IRECCIØN.ACIONALDE!LIMENTOSENBASEADATOSDEL).$%#

s ,AS PASAS DE UVAS SE DESTINAN PRINCIPALMENTE A "RASIL
%%55 Y%SPA×A
Exportaciones argentinas de pasas de uva por destinos

principales en porcentajes 2007
País destino Ton. Miles País destino Ton. Miles
US$ FOB US$ FOB
Brasil 51 50 Colombia 2 2
%%55 6ENEZUELA
España 4 4 P. Bajos 1 1
4AIWAN Rusia 1 1
R. Dominicana 2 2 2ESTO
Chile 2 2
&UENTE$IRECCIØN.ACIONALDE!LIMENTOSENBASEADATOSDEL).$%#
Vinos y mostos
s %LVINOESELPRODUCTOOBTENIDODELAFERMENTACIØNALCOHØLICADE
la uva fresca y madura, o del mosto1 de uva fresca y madura,
ELABORADODENTRODELAMISMAZONADEPRODUCCIØN!RTÓCULO,EY
.ACIONALDE6INOS
s !RGENTINAESELELABORADORMUNDIALDEVINOSDESPUÏSDE&RANCIA
)TALIA%SPA×AY%%55ELPAÓSCONSUMIDORLITROSMENSUALES
de vinos per capita, si se considera a la población mayor de 18
A×OSYCONLOSDATOSDELMESDEOCTUBRE YELEXPORTADOR
mundial.
Producción
s ,A ELABORACIØN ANUAL DE VINOS EN FUE DE
hectolitros, en tanto que la de mostos ascendió a 8.106.205
hectolitros.
s %STA PRODUCCIØN REGISTRØ UN INCREMENTO DEL RESPECTO DEL
año anterior.
s -ENDOZAAPORTØELDELTOTALDELOSMOSTOSPRODUCIDOS3AN
*UANYELRESTODELASPROVINCIAS,A2IOJA#ATAMARCA2ÓO
Negro, Neuquén, Córdoba y Salta) el 2%.
s $ELTOTALDEMOSTOSELABORADOSELCORRESPONDIØA-OSTO
3ULlTADOYUNA-OSTO6IRGEN
%L -OSTO ES EL LÓQUIDO TURBIO MÉS O MENOS VISCOSO OBTENIDO POR EL MOLIDO O EL
PRENSADODELAUVA%XISTENDISTINTOSTIPOSDEMOSTOS
s %Lhmosto virgen” es aquel mosto natural obtenido ni bien se estruja la uva.
s %Lhmosto de uva en fermentación” es el mosto virgen que se deja fermentar para
la obtención de vinos.
s %L hmosto concentrado” es aquel mosto virgen al cual se le quita el agua,
posibilitando que la alta concentración de azúcares haga imposible la
fermentación.
s %Lhmosto sulfitado” es aquel mosto virgen al cual se le agrega anhídrido sulfuroso
(dióxido de azufre) en altas dosis para evitar la fermentación.
30
Elaboración de vinos y mostos en hectolitros
2006 2007 Var.%
6INO
2EGIONAL
$ULCENATURAL
$ULCENATURALVARIETAL
Especial C 2
/TROS
Total vinos 15.396.350 15.045.915 -2,28%
-OSTOSULlTADO
-OSTOSULlTADOREGIONAL
-OSTOVIRGEN
-OSTOENFERMENTACIØN
Total mostos 6.387.417 8.106.205 26,91%
Total vinos y mostos 21.783.767 23.152.120 6,28%
&UENTE$IRECCIØN.ACIONALDE!LIMENTOSENBASEADATOSDEL).6
Exportaciones
Exportaciones argentinas de vinos y mostos en miles US$ s ,OSDESTINOSMÉSIMPORTANTESDELASEXPORTACIONESARGENTINASDE

2006 2007* VINOSSONMEDIDOSENVALOR%%552EINO5NIDO#ANADÉ"RASIL
3IN$ENOMINACIØN6ARIETAL Y2USIA3ISECONSIDERANLOSHECTOLITROS2USIA%%550ARAGUAY
6ARIETAL 2EINO5NIDO#ANADÉY"RASIL,OSMOSTOSPARTENPRINCIPALMENTE
%SPUMOSOS HACIA%%553UDÉFRICA2USIA#ANADÉY*APØN
/TROS
Total Vinos 379.397 397.109
-OSTOS#ONCENTRADOS
-OSTO3ULlTADO
-OSTO6IRGEN
Total Mostos 117.792 141.879
Total Vinos y Mostos 497.189 538.987
$ATOSACUMULADOSHASTAOCTUBRE
&UENTE$IRECCIØN.ACIONALDE!LIMENTOSENBASEADATOSDEL).6
s 3EGÞN DATOS DEL ).6 EN EL PERÓODO ENERO OCTUBRE LAS
EXPORTACIONESDEVINOSFUERONDEMILESDEHECTOLITROSPOR
UNVALORDEMILLONESDE53
s2EPRESENTANUNINCREMENTODEENELVALORYDEENEL
volumen, respecto de igual período del 2006.
s ,A EXPORTACIØN DE MOSTOS EN EL PERÓODO ENERO OCTUBRE
alcanzó a 1.216 miles de hectolitros, que representaron ingresos
DEMILLONESDE53#OMPARADASCONIGUALPERÓODODELA×O
2006 esos números representan incrementos de 24% y 52 %
respectivamente.
31
Lic. María José Cavallera
Dirección de Industria Alimentaria E l término francés gourmet define a la persona que busca
delicadeza y refinamiento en los placeres de la mesa.
En concordancia con esta acepción, no existe una definición del

“alimento gourmetvSINOQUESETRATAMÉSBIENDEUNJUICIOCULTURAL
El mercado gourmetESTÉCOMPUESTOPORPRODUCTOSEXCLUSIVOSQUE
exceden la base de las necesidades o del consumo inmediato. Se
elige la marca por lo que comunica y por lo que refleja de su usuario
como proyección de la individualidad.
A diferencia de las commodities, vinculadas a altos volúmenes de

producción y bajos precios, los alimentos gourmet se caracterizan
por tener una oferta limitada, alto valor diferencial y formas especiales
de comercialización. Por otra parte, en un mercado globalizado
como el actual, que tanto estima la calidad de las materias primas
empleadas, la autenticidad y originalidad de los productos refuerzan
el valor agregado.
Si se observa el universo de las empresas gourmet, la canasta es

BIEN DIVERSIlCADA ,A MAYORÓA DE ELLAS SURGIERON A PARTIR DEL A×O
2000, etapa en que por cuestiones coyunturales los empresarios
Exquisiteces
locales exploraron la posibilidad de abastecer al mercado interno y
encontraron ventajas competitivas para abordar el mercado externo.
argentinas
Adónde encontrarlos
En el mercado interno, el canal tradicional de comercialización han

sido los restaurantes, aunque desde hace algunos años empezaron
a desarrollarse negocios minoristas dedicados a productos premium
o que incluyen en sus góndolas y estanterías esta categoría de
alimentos. Según fuentes privadas el mercado gourmet argentino
ESTÉCRECIENDODELALANUAL
Para analizar el mercado externo, se tomaron algunas

PARTIDAS ARANCE LARIAS TALES COMO hcarne ahumada”,
“pescado ahumado”, “quesos”, “salsas y aderezos”, “miel natural”,
“frutas finas congeladas (frambuesas, zarzamoras, moras,
grosellas)”, “té de hierbas”, “aceite de oliva virgen”,
“productos preparados de conservas de salmón y de trucha”,
“chocolates”, “dulce de leche”, “hongos”, y “jaleas y mermeladas”.
3EGÞNDATOSPROVISORIOSDELA$IRECCIØN'ENERALDE!DUANASEN
las exportaciones ascendieron aproximadamente a 336 mil toneladas
VALUADASEN53MILLONES
,Ahcarne y pescado ahumado”, los “chocolates no rellenos” y las

“jaleas y mermeladas” fueron los alimentos que mayor crecimiento
32
experimentaron durante el año pasado. En cambio, debido ETIQUETAS4AMBIÏNSERÉNVARIABLESCONSIDERADASPORLOSCONSUMIDORES
ESPECIALMENTEAPROBLEMASCLIMÉTICOSALGUNOSPRODUCTOSQUEABREN la responsabilidad social y la protección del medio ambiente en los
e impulsan las operaciones internacionales como el dulce de leche, la diversos pasos y procesos de la elaboración.
miel y los quesos registraron en promedio una caída del 20%.
5NA ALTERNATIVA QUE PODRÉN EMPLEAR LOS PRODUCTORES ARGENTINOS DE
En referencia al destino de las delicatessenARGENTINAS%STADOS5NIDOS alimentos gourmetPARASATISFACERESTASTENDENCIASSERÉCONSOLIDAR
compró el 21% de los alimentos gourmet argentinos exportados. una relación interactiva con los clientes, a través de las diferentes
Rusia, Alemania, Brasil y Chile adquirieron el 34% del total, mientras herramientas que existen, como por ejemplo explorando a través
QUEELRESTANTETUVOCOMODESTINOMÉSDEPAÓSESENTRELOS de Internet para conocer con mayor detalle la evolución de sus
QUESEDESTACARON*APØN-ÏXICOYEL2EINO5NIDO PREFERENCIASYTENERUNAVISIØNINTEGRALDELASMISMAS!DEMÉSDE
informar al consumidor para que conozca los posibles maridajes y
las formas recomendables de consumo de estos alimentos.
%N !RGENTINA EXPORTØ A %STADOS 5NIDOS PRINCIPALMENTE

“miel natural”, “aceite de oliva virgen”, ”quesos” y
“chocolate blanco relleno”.
5N DESTINO DE INTERESANTE DESARROLLO ES LA 2EPÞBLICA $OMINICANA

hacia donde las ventas crecen en forma constante y sostenida. En
RESPECTOALA×OANTERIORAUMENTARONMÉSDELALCANZANDO
así una participación del 0,25% sobre el total de las exportaciones
gourmet argentinas.
Esto refleja un claro avance de nuestros productos en el mercado

%N REFERENCIA AL PRINCIPAL DESTINO DE NUESTROS PRODUCTOS %%55 dominicano, y se debe en gran medida a la gran afluencia
según diversos informes1 , los mercados relevantes para los alimentos de turistas (4 millones) que visitan anualmente ese destino,
gourmetSEHALLANENLACOSTAOESTEYELNORESTEDE%STADOS5NIDOS PROCEDENTES FUNDAMENTALMENTE DE %UROPA Y %STADOS 5NIDOS !SÓ
,ASDIEZPRINCIPALESCIUDADESNORTEAMERICANASQUECONCENTRANESE el mercado dominicano no sólo es importante para Argentina por
CONSUMO SON .UEVA 9ORK ,OS NGELES #HICAGO 3AN &RANCISCO sus compras sino también porque funciona como una auténtica
$ETROIT7ASHINGTON0HILADELPHIA(OUSTON"OSTONY-IAMI VIDRIERA PROMOCIONAL %NTRE LOS ALIMENTOS MÉS EXPORTADOS A ESE
país se destacan las “jaleas y mermeladas”, el “dulce de leche” y el
El perfil de los estadounidenses habituados a consumir productos “aceite de oliva virgen”.
gourmetINDICAQUESETRATADEPERSONASDEMÉSDEA×OSCON
educación universitaria y nivel socioeconómico alto. Sin embargo, El espíritu exclusivo y la segmentación de mercado que caracteriza
los consumidores pertenecientes a la llamada “generación Y” (18 a estos alimentos, a veces es un problema para las empresas
a 28 años), también compran con relativa frecuencia esta categoría argentinas porque en su mayoría son firmas pequeñas o medianas
DEALIMENTOSDEBIDOENGRANPARTEAQUEESTÉNFAMILIARIZADOSCON que enfrentan limitaciones a la hora de encarar el transporte de
las cocinas de otros países (china, italiana, tailandesa), que incluyen la mercadería, el desarrollo del packaging y el etiquetado necesario
sabores de comidas étnicas, ecológicas y gourmet. para enviar al exterior. De ahí la conveniencia de unirse para exportar
de manera consolidada, despachando en un mismo contenedor
,AS TENDENCIAS QUE SE AVIZORAN PARA LOS PRØXIMOS A×OS EN ESTE productos de diferentes empresas.
mercado, favorecen a los productos que no perjudiquen el medio
ambiente, que contengan sólo una ración pequeña que no deje Cabe señalar aquí que la Dirección Nacional de Alimentos de la
“sobras”, y que cuenten con mayor y mejor información en las 3ECRETARÓADE!GRICULTURA'ANADERÓA0ESCAY!LIMENTOSSEOCUPADE
BRINDARELEMENTOSALOSPRODUCTORESENCARANDOELESTUDIOSISTEMÉTICO
)NFORMEDEL#ONSULADO'ENERALY#ENTRODE0ROMOCIØN!RGENTINAEN,OS!NGELEShEl de distintas cadenas agroalimentarias que sirven de soporte para la
mercado de alimentos GourmeTvYELINFORMEDELA/lCINA%CONØMICAY#OMERCIAL
de la Embajada de España en Nueva York.
toma de decisiones.
33
/TRAHERRAMIENTAPUESTAADISPOSICIØNDELASEMPRESASALIMENTARIAS 0OROTRAPARTEJUNTOCONEL0ROYECTO!RGENTINA%XPORTA02/!2'%82)
es el sello de calidad “Alimentos Argentinos, una elección natural”, se organizan rondas internacionales negocios, que posibilitan a los
que las mismas pueden solicitar para utilizarlo como instrumento empresarios locales tomar contacto directo con compradores de
diferenciador. Actualmente por ejemplo, las firmas elaboradoras de diferentes países, lo que permite promocionar productos en un plazo
dulce de leche que tienen mayor participación en el comercio exterior CORTOFRENTEAUNADQUIRENTECONCRETOYPRÉCTICAMENTESINCOSTO
han obtenido por dos años el uso del mismo.
Queda claro que las góndolas del mundo están requiriendo
Dado que el turismo internacional e interprovincial creció productos diferenciados de calidad superior, y que existen
sustancialmente en los últimos años, y la tendencia prevista es que consumidores dispuestos a pagar por ellos. Nuestros alimentos
siga creciendo, la Dirección colabora junto con otros organismos gourmet reúnen excelentes condiciones para que su consumo
públicos y privados para consolidar el desarrollo de las Rutas crezca y se consolide en Argentina y el mundo. Para ello, una de
Alimentarias, que divulgan costumbres y tradiciones culinarias de las claves del éxito es que los sectores público y privado lleven
diferentes regiones del país. adelante un trabajo mancomunado y eficiente.
!DEMÉSLAPARTICIPACIØNENFERIASNACIONALESEINTERNACIONALESFACILITA Fuentes consultadas

a empresarios la promoción de sus exquisiteces. Empresas del sector - Coordinadores de consorcios de exportación -
$IRECCIØN'ENERALDE!DUANAS
%L 02/!2'%8 ES UN PROYECTO ENMARCADO DENTRO DE LA 3UBSECRETARIA DE 0OLÓTICA
!GROPECUARIA Y !LIMENTOS DE LA 3ECRETARÓA DE !GRICULTURA 'ANADERÓA 0ESCA Y
Alimentos.
CONSORCIOS EXPORTADORES: UNIRSE PARA EL ÉXITO

El consorcio de exportación es un contrato de colaboración que Alejandro Pretronari, su coordinador, señala que “el objetivo
establece una organización común entre las empresas, con la fundamental del consorcio es ayudar a las empresas a crear
finalidad de unir sinergias, aumentar la competitividad, facilitar, lazos comerciales y extender su visión de mercado en el contexto
desarrollar, aumentar o ejecutar operaciones relacionadas con la internacional, además de garantizar a nuestros clientes nacionales e
actividad exportadora, reduciendo así los riesgos y costos de la internacionales la satisfacción total”.
internacionalización.
,ACARTERADEPRODUCTOSESTÉCOMPUESTAPORPESCADOSAHUMADOS
Se trata de un contrato asociativo que permite a las empresas utilizar especias ahumadas, tés y mieles naturales, dulces, y frutas finas.
y compartir mejor los recursos humanos y técnicos que participan $URANTE EXPORTARON A 5RUGUAY Y "RASIL SALMØN Y TRUCHA
en la exportación. Esto permite abaratar costos y exportar en ahumada, mermeladas y miel.
forma individual o colectiva, consolidar cargas y fundamentalmente,
presentar una oferta en común. “Actualmente” continúa Pretronari “el consorcio está negociando
con una empresa de San Francisco, Estados Unidos, a fin de cerrar
De la Patagonia hacia el mundo acuerdos comerciales para trabajar con su propia marca, con
mermeladas y especias ahumadas. Trabajar con la marca propia de
Food and Taste es el primer consorcio exportador de la Patagonia. nuestro “socio” agiliza la entrada y el reconocimiento del producto
.ACIØENMAYODEENLAPROVINCIADE2ÓO.EGROYTRABAJAEN en el mercado y por sobre todo disminuye los costos de publicidad
ELÉREADECOMERCIOEXTERIORCONPRODUCTOSALIMENTICIOSDETODALA y promoción.”
región.
34
SANIDAD AGROALIMENTARIA
Jorge Amaya Balance de cuatro años de gestión
Presidente del Servicio Nacional de
Sanidad y Calidad Agroalimentaria
La dirección estratégica del SENASA

En estos cuatro años la situación del país se ha transformado de un descentralización operativa y regionalización; capacitación;
modo que muy pocos creían posible. La sociedad recuperó la confianza informatización; y un convenio colectivo sectorial adecuado al perfil
en sus propias fuerzas y volvemos a tener una imagen presente del técnico y fiscalizador del Servicio.
país que queremos ser en el futuro.
El balance global de estos cuatro años indica que los objetivos se
El SENASA acompaña esa recuperación mediante un proceso de cumplieron: recuperamos el papel central del Estado en materia de
cambio institucional cuya finalidad es fortalecer el papel del Estado sanidad animal y vegetal; el presupuesto se triplicó y se utiliza como
Nacional en materia de sanidad animal y vegetal e inocuidad la principal herramienta de gestión; el proceso de descentralización es
alimentaria, sin descuidar el impacto ambiental de las actividades una realidad en marcha con 14 centros regionales en funcionamiento,
controladas. al igual que el plan de capacitación; la informatización proyectada,
aunque más lentamente, sigue el curso pautado, y el personal del
En ese marco sabemos que la inserción definitiva de la Argentina en el SENASA cuenta con un convenio colectivo propio y un escalafón
comercio internacional de alimentos y la atención del mercado interno que promueve una carrera profesional previsible y continua con un
con requisitos similares a los del mercado externo dependen de la ordenamiento salarial más justo.
adopción de las modernas tendencias en calidad alimentaria y de sus
diseños institucionales. Situación sanitaria
El cambio de un sistema de gestión sanitaria estructurado alrededor Producto del esfuerzo de los profesionales, técnicos y empleados
del control final de los productos a otro basado en un conjunto de del Servicio, del apoyo de la Secretaría de Agricultura, Ganadería,
acciones sistemáticas, planificadas y preventivas que aseguren Pesca y Alimentos y del acompañamiento de los estados provinciales
desde el origen la sanidad y calidad de la producción agropecuaria, y sectores de la agroalimentación, el país exhibe hoy una situación
proyectando al mismo tiempo una imagen institucional de credibilidad sanitaria que es la mejor de los últimos años.
y confianza, requiere ser abordado a partir de un conjunto sistémico
de iniciativas que coloquen al SENASA en un círculo virtuoso que haga La Argentina está reconocida internacionalmente libre de las
sustentable ese cambio. principales enfermedades animales como Fiebre aftosa, Mal de la
vaca loca, Influenza aviar, Newcastle y Peste porcina clásica.
Desde el inicio de nuestra gestión, con Carlos Casamiquela entendimos
que el cambio institucional hacia una gestión por resultados debía La situación fitosanitaria está controlada y contamos con la tecnología
ser abordado desde un conjunto de modificaciones articuladas entre y la capacidad de gestión para combatir la aparición de plagas
sí que combinaran estratégicamente modernización, gradualismo vegetales. El SENASA gestiona el Programa Nacional Citrícola,
y consenso. También entendimos que en el centro de este proceso para mejorar el estatus sanitario de los cultivos y desarrollar una
debían estar los trabajadores del Servicio, a quienes siempre citricultura sustentable y competitiva; aplica el Sistema de Control
reconocimos su capacidad profesional. de Frutas y Hortalizas Frescas (Sicofhor) en el sector productivo y
comercial, e intensificó la acción del Sistema Federal de Fiscalización
Con estas premisas, y apegados a la norma y los criterios técnicos, de Agroquímicos y Biológicos (Siffab); al tiempo que cuenta con
hicimos un trabajo de identificación de los ejes que permitieran programas para combatir las plagas cuarentenarias (Mosca de los
abordar el rediseño del SENASA y solucionar al mismo tiempo las frutos, Carpocapsa, Cancrosis de los cítricos, Mancha negra y Picudo
urgencias de la coyuntura. Estos ejes son: incremento presupuestario; del algodonero) y de certificación de cítricos, peras y manzanas.
35
CALIDAD
Participa además en los foros federales hortícola y frutícola, y en la María Cristina Ciappini
reactivación de la Comisión Federal Fitosanitaria. Universidad del Centro Educativo
Latinoamericano
Vínculos y cambios institucionales
En el plano institucional hemos concretado dos acuerdos que consolidan

el proceso de transformación del Organismo. El Banco Interamericano
de Desarrollo (BID) aprobó un préstamo de 100 millones de dólares
destinado a financiar el Programa de Gestión de la Sanidad y Calidad
Agroalimentaria del Senasa, y la Comisión Europea aporta fondos no
reintegrables por casi 10 millones de euros para financiar el Programa
El análisis sensorial
de Apoyo al Fortalecimiento Institucional del Organismo. de la miel
Además, con la creación de la Unidad de Gestión Ambiental el SENASA
promueve el desarrollo sustentable.
Desde el Organismo utilizamos a la comunicación como una herramienta

de gestión que facilita la interacción con la sociedad, promueve entre
los integrantes de la cadena agroalimentaria conductas proactivas
hacia las regulaciones establecidas por el Servicio, y efectiviza el
compromiso democrático de la transparencia.
Durante el período 2003-2007, participamos activamente en

las actividades de los organismos multilaterales aportando los
Abejas
conocimientos y experiencias del Servicio en los temas de su
competencia. También recibimos un sinnúmero de auditorias, todas
ellas satisfactorias, y realizamos múltiples tareas de capacitación a
y flores:
aromas
técnicos de organismos sanitarios de otros países.
Sin duda, hicimos mucho, y cuando digo “hicimos” me refiero a

todos, a los trabajadores del SENASA, a los gobiernos provinciales y
y sabores
municipales, a los productores y procesadores. Pero lo más relevante
es que a partir de estos logros sentamos las bases para avanzar
hacia una nueva institucionalidad del Servicio, funcional a la inserción
competitiva del sector agropecuario en la escena internacional y a la
necesidad de mejorar los controles de los alimentos que consumen
los argentinos.
Pero el logro más importante es que ahora sabemos adónde vamos,

y que el Servicio tiene un rumbo coincidente con el del interés
nacional.
Estos resultados fueron posibles porque hubo y hay una fuerte decisión
política de las máximas autoridades nacionales de apoyar el proceso
de cambio y fortalecimiento del SENASA.
36
L
a miel de mesa es atractiva para el consumidor por
varias razones. La más significativa es el “flavor”1,
dado por una serie de propiedades olfativas y
gustativas reconocibles, pero también por un
grupo de complejas propiedades subyacentes no
identificables por separado.
La amplia variedad de flores que atraen a las abejas origina

una multiplicidad de sabores y aromas, específicos de cada
fuente. El “flavor” característico de la miel incluye una nota
ácida, debida fundamentalmente a la presencia del ácido
glucónico, en equilibrio con la gluconolactona. También
influyen en el sabor los polifenoles, los aminoácidos y en
algunos casos, notas específicas amargas o compuestos no
volátiles, además de los compuestos que originan el dulzor.
El color de la miel es una característica importante utilizada

en su clasificación; varía desde los tonos blancos hasta el
ámbar oscuro. Existen mieles rojizas, amarillentas o verdosas, Análisis sensorial
de acuerdo al origen floral, geográfico y estacional en que son
producidas y recolectadas. El “flavor” y la dulzura convierten El análisis sensorial es una disciplina científica que a
la miel en un producto que invita a repetir su consumo. través de sus métodos evalúa, mide, califica y describe
los atributos de un alimento u otras sustancias, utilizando
Cuando de controlar la calidad se trata, estas características como herramienta analítica los sentidos de los seres
que aprecia el consumidor deben ser evaluadas de alguna humanos. Emplea como instrumento de medición un panel
manera. Esta evaluación apunta a responder varias de personas seleccionadas de acuerdo a su percepción
preguntas tales como: ¿Este producto puede dañar la salud? sensorial, y entrenadas para detectar y cuantificar las
¿Cumple con la denominación de venta?, ¿Está adulterado características visuales, de textura y sápido aromáticas que
o contaminado? Para responder estas y otros interrogantes, pueden encontrarse en el producto analizado. En general,
se puede someter la miel a distintos controles: el análisis los paneles de control están constituidos por seis a diez
fisicoquímico, para conocer la composición y propiedades; personas, que miden sus percepciones en escalas graduadas,
el análisis melisopalinológico, que estudia los granos de y cuyos resultados se promedian. Los miembros de un panel
polen presentes y la relaciona con su origen botánico. se monitorean periódicamente, tal como se controla la
O sea, el análisis microbiológico, de escaso interés para calibración de cualquier instrumento de medición.
este producto, y el análisis sensorial. Este último evalúa
la correspondencia con las expectativas del consumidor y El análisis sensorial de mieles fue usado por primera vez
completa la determinación del origen botánico, Es decir, en Francia (Gonnet and Vache, 1979, 1985, 1992, 1998).
analiza los atributos de flavor, color, textura y aroma como En Italia, estas ideas fueron tomadas con entusiasmo y se
elementos valorados por los consumidores, y verifica si fundó el Registro Italiano de Expertos en Análisis Sensorial
efectivamente estas características se corresponden con el de Mieles, que estableció una metodología estándar,
perfil de una miel de origen floral determinado. Ninguno que incluyó un vocabulario armonizado, métodos para
de estos sistemas reemplaza a otro o es suficiente en seleccionar y entrenar evaluadores, métodos de ensayo y la
sí mismo; por el contrario, todos se complementan y descripción de las principales mieles uniflorales italianas.
contribuyen a caracterizar al producto. Otros países europeos, como España, también desarrollaron
estas técnicas. En 1998, la International Honey Commission
of Apimondia (IHC) estableció un grupo de trabajo para
1 Norma IRAM 20001: 1995 (ISO 5492: 1992) Análisis sensorial. Vocabulario el estudio del análisis sensorial aplicado a las mieles. En
37
expresar armónicamente sus resultados, un paso inicial es
la compilación de un glosario de términos que posibiliten
utilizar un lenguaje común en la descripción. En este
sentido, investigadores belgas han desarrollado una rueda de
descriptores de aroma y olor, en forma similar a los modelos
existentes para vinos y otros alimentos.
Para el análisis de mieles, se presentan entre 30 y 40 gramos

de producto a temperatura ambiente (18-22º C), en copas
transparentes y tapadas. Las muestras son analizadas
visualmente, luego olfativamente, a través de sucesivas
inspiraciones cortas, para finalmente colocar 1 ó 2 grs. de miel
EE.UU, el National Honey Board ha publicado extensos sobre la lengua, dejando que ésta se disuelva completamente
trabajos sobre los atributos sensoriales de la miel. para percibir gustos y flavores. Entre muestra y muestra se
podrá consumir un trozo de manzana poco astringente, pan o
En este interés por la aplicación del análisis sensorial en galletas de arroz para limpiar la cavidad bucal. A fin de evitar
miel, pueden reconocerse dos objetivos interrelacionados: errores por fatiga sensorial es necesario limitar la cantidad
la caracterización y la valorización del producto. Por de muestras a evaluar. Se recomienda tragar las muestras
caracterización, se entiende el encuadre del producto en un para mejorar la percepción de las sensaciones residuales.
tipo o estándar predefinido. Para las mieles, esto se refiere
fundamentalmente a identificarla como multi o monofloral, Los principales atributos a detectar y evaluar comprenden:
y en este último caso, considerar que efectivamente tono e intensidad del color; descripción e intensidad del
se corresponda con la miel de ese origen. Como ya se olor, dulzor, acidez, salado, amargo, intensidad y descripción
mencionara, el espectro polínico de la miel determinado a del aroma; gustos residuales y percepciones bucales tales
través del análisis melisopalinológico, permite responder a como astringencia y sensación refrescante. El color puede
esa clasificación. Pero si bien el polen presente en una miel variar desde casi incoloro, dorado hasta ámbar oscuro, con
depende en primera instancia del origen botánico, también tonos verdosos o rojizos, que a menudo no son detectados
es función de todas las otras condiciones que lo afectan, en mediciones instrumentales. Pueden apreciarse algunas
tales como el manejo y la contaminación. diferencias en las tonalidades, según la miel se presente
fluida o cristalizada.
En consecuencia y tal como lo expresa la Directiva 110/01
de la Unión Europea, una miel puede definirse según Además de los gustos elementales (dulce, ácido, amargo y
un origen botánico si posee no sólo las características salado), las principales notas de flavor se agrupan en ocho
polínicas y físico químicas, sino también las sensoriales familias: floral, frutal, vegetal, aromático, químico, animal y
características del origen botánico citado. Por lo tanto, cálido, y comprenden atributos como especiado, balsámico,
y especialmente para la miel de exportación, el análisis resinoso, mentolado, alcohólico, medicinal, caramelizado,
sensorial es necesario para certificar su origen botánico. ahumado, a cera; presentes por su origen botánico o como
resultado de los procesos de extracción y manipulación del
También permite la detección de defectos en las prácticas producto.
agrícolas y de conservación (fermentación, impurezas, off
flavours, humo, caramelizado) y es esencial en los estudios Las mieles de eucalipto, por ejemplo, se caracterizan por
de preferencia de los consumidores. cristalizar espontáneamente, en breve tiempo, dando lugar a
una masa espesa y compacta con cristales finos o medios; su
Realización del análisis color es ámbar oscuro, con tintes verdosos. Tiene aroma muy
intenso y flavor balsámico, mentolado. Es medianamente
Ya se mencionó que el primer elemento necesario es dulce, con débil acidez, ni amarga ni salada.
el panel, que oficia de “instrumento”. Asimismo y para
38
En cambio, la miel de Citrus, cristaliza espontáneamente,
algunos meses después de la recolección, pero es casi
incolora en estado líquido y se torna blanca o beige claro
al cristalizar. Su olor es de mediana intensidad con notas
florales, que se torna frutal con el tiempo. Es medianamente
dulce, con ligera acidez, y flavores florales y frutales.
Como otro ejemplo, se puede mencionar la miel del Delta,

con predominio de Caa tay, que no cristaliza y se comporta
como un fluido de baja viscosidad. De color ámbar, con
tonalidades marrones y fluorescencia rojiza; su olor es
intenso, ligeramente dulzón, a melaza, fruta transformada,
madera. Su flavor es acaramelado, ligeramente ácido y
alcohólico como a pasa de uva; de intensa persistencia.
Situación actual en Argentina A partir de 2005, UCEL cuenta con un panel de evaluadores
de miel, que continúa los trabajos de descripción sensorial en
A partir de las primeras visitas a nuestro país del reconocido correspondencia con su origen botánico, a fin de contribuir
especialista apícola español Antonio Gómez Pajuelo en a su diferenciación. En el marco del Convenio de Desarrollo
relación con el Proyecto Apibotánico de la Provincia de con la Unión Europea, el enlace de varias instituciones
Entre Ríos a comienzos de los ‘90, se ha ido avanzando en el INTA, CFI, INTI, con el auspicio de la SAGPyA, hizo
tema. Tiempo después (1998), la Dirección de Ecología del posible el desarrollo de tres cursos de análisis sensorial
Ministerio de la Producción de la Provincia de Santa Fe, inició de miel con Lucía Piana, experta italiana en formación y
trabajos tendientes a caracterizar las mieles producidas en entrenamiento de paneles de evaluadores, quien capacita a
esa provincia. Celebró para eso Convenios de Cooperación un grupo de personas representativo de distintos eslabones
y Asistencia que involucran a la Universidad Tecnológica de la cadena apícola.
Nacional, FRRo, a la Facultad de Química de UCEL y a
la Facultad de Ciencias Bioquímicas y Farmacéuticas de Actualmente hay proyectos concretos que involucran a
UNR, lo que dio inicio a un trabajo interdisciplinario, que distintas instituciones, con el objetivo de avanzar en la
permite analizar las mieles desde sus tres dimensiones: caracterización de las mieles que se producen en el país.
fisicoquímicas, sensoriales y melisopalinológicas.
En el mundo hay una gran oferta de miel que a menudo
procede de países con gran capacidad productiva, y los
precios internacionales de productos a granel, a veces no
permiten sostener una actividad o no resultan demasiado
rentables. La posibilidad de caracterizar una miel particular
permite que ésta ocupe un lugar diferencial y, posiblemente
alcance un mejor precio. El análisis sensorial de la miel
tiene el propósito de valorizar una miel respecto de otra.
Argentina produce una gran variedad de mieles diferentes

y es necesario caracterizarlas. Tener un perfil completo
de todas ellas demandará tiempo y trabajo porque hay
que reunir información sobre la localidad de origen, la
época de cosecha, y las propiedades químicas, físicas,
sensoriales y polínicas. Pero ya hemos empezado a
recorrer el camino.
39
NORMATIVAS
E
UREPGAP nació en 1997 como iniciativa del sector
minorista agrupado bajo el nombre de EUREP (Euro-
Retailer Produce Working Group / Grupo de Trabajo
Europeo de productores y minoristas). Ellos respondían
a la creciente preocupación de los consumidores por la
seguridad alimentaria y los estándares ambientales y laborales.
Esto llevó a que los minoristas decidieran armonizar sus propios
estándares, muchas veces muy diferentes entre sí. También
era de interés de los productores desarrollar normas comunes
de certificación, ya que todos los años debían someterse a
múltiples auditorías realizadas por distintos minoristas con
criterios diferentes.
Pensar globalmente,
actuar localmente
Ing. Agr. Guillermo González Castro Feijóo

Secretario del Grupo Técnico de Trabajo Nacional
Argentino de Frutas y Hortalizas,
y Aseguramiento Integrado de Fincas.
Fundación ArgenINTA
Considerando esta realidad, EUREP comenzó a trabajar GLOBALGAP aplica el principio “Pensar a nivel global, y actuar
en normas privadas y procedimientos armonizados para a nivel local”. Busca obtener el aporte de expertos de distintas
desarrollar y verificar las Buenas Prácticas Agrícolas (BPA) naciones, en relación a las condiciones legales que pueden
en agricultura convencional, manteniendo 4 enfoques hacia afectar al protocolo y acrecentar el entendimiento de éste en
el Consumidor. Estas exigencias no son entre países sino cada país. Por ello se vincula con actores calificados, expertos,
entre cliente-proveedor. que integran los Grupos Técnicos de Trabajo Nacionales
(GTTN). Los mismos, son creados voluntariamente por
los miembros de GLOBALGAP en los países donde es
necesario clarificar ciertos aspectos de interpretación,
enfrentar los desafíos de adaptación y optimizar las tareas de
implementación de la norma GLOBALGAP a nivel local. Las
directrices desarrolladas por estos grupos, de ser aprobadas
por los Comités Sectoriales (CS), son publicadas en la página
web de GLOBALGAP. Estos grupos trabajan estrechamente
con el Secretariado y el CS.
Durante los siguientes diez años, un número creciente de El Grupo Técnico de Trabajo GLOBALGAP Argentino
productores y minoristas de todas partes del mundo se fue
uniendo a la iniciativa, respondiendo a la nueva tendencia del Cuando la delegación argentina asistió a la conferencia
comercio globalizado. De ese modo EUREPGAP comenzó internacional de EUREP en el año 2003 en Madrid, visualizó
a adquirir importancia global. Siendo consecuente con su la necesidad de conformar el Grupo Técnico de Trabajo
intención de liderar en la temática a nivel mundial, cambió Nacional Argentino (GTTN). Iniciativa que demoró un año
su marca a GLOBALGAP, decisión que fue anunciada en en concretarse, llevándose a cabo la primera reunión del
septiembre de 2007, en la 8ª conferencia global realizada en GTTN de Frutas y Hortalizas en Junio de 2004, y meses
Bangkok. más tarde la del GTTN “IFA” (Aseguramiento Integrado de
Fincas).
Pensar a nivel global, y actuar a nivel local
El GTTN Argentino (NTWG, en inglés) está constituido por
El gobierno corporativo está a cargo de un Consejo 5 grupos regionales (Patagonia, Cuyo, NOA, NEA y Bs.As.) y
Directivo (Board), que decide las políticas y estrategias de un grupo Nacional, éste último reconocido oficialmente por
GLOBALGAP. Los Comités Sectoriales (Sector Committes, GLOBALGAP.
CS) normalmente trabajan independientemente del Consejo
Directivo, pero siempre dentro del marco de las políticas Cada grupo regional es dirigido por un coordinador, mientras
creadas por éste. Son responsables de la toma de decisiones que el grupo nacional es presidido por dos secretarios.
técnicas de su sector. Tanto el Consejo como los Comités Disponer de esta estructura le permite al grupo relevar
cuentan con el apoyo de FoodPLUS GmbH, una empresa información y evaluar diversas cuestiones y realidades en
sin fines de lucro, que cumple la función de Secretariado diferentes ámbitos.
de GLOBALGAP y tiene la responsabilidad de supervisar la
implementación de las políticas y normas. Los grupos regionales aportan información de vital
importancia, ya que no sólo conocen los distintos problemas
de implementación, sino también cómo solucionarlos. Las
experiencias, opiniones y conclusiones confluyen en el grupo
nacional, enriqueciéndolo en sus discusiones, permitiéndole
mejorar la toma de decisiones y obtener resoluciones más
representativas y eficaces. A la vez el grupo nacional brinda
(a veces con ayuda de GLOBALGAP) esclarecimiento en
la interpretación de los puntos demandados por la norma y
41
resuelve, o trata de resolver, distintos problemas de alcance INTA a fin de garantizar el cumplimiento de la legislación
nacional. Es así como la información fluye del nivel regional nacional vigente y defender los intereses de los productores.
al nacional y viceversa, mejorando notablemente los esfuerzos
de adaptación e implementación de la norma en el país. Con estas exigencias se conformó el GTTN argentino,
actualmente integrado por las siguientes organizaciones:
La estructura organizativa argentina ha dado sobradas SAGPyA, INTA y SENASA; Organismo Argentino de
muestras de sus beneficios. Colombia y Brasil la han imitado, Acreditación, IRAM, SGS, OIA, Inspectorate, Argencert,
y actualmente es recomendada por GLOBALGAP a todos Bayer Crop Science, Fundación ArgenINTA, Expofrut,
sus grupos técnicos de trabajo. Patagonian Fruits Trade, Fama, CAFI y AFINOA.
Integrantes del GTTN - FyH Argentino El grupo puede servir como ejemplo del trabajo conjunto
de organismos estatales y privados dirigido a aumentar la
El GTTN está conformado por organizaciones miembros competitividad de las empresas argentinas.
de GLOBALGAP y organismos no miembros, aunque los
primeros tienen prioridad para ser parte del grupo nacional. Misión del GTTN
Para un adecuado manejo y a fin de garantizar la comunicación
y toma de decisiones, el grupo es “cerrado”, conformado por s &OMENTAR DE MODO INTEGRAL LA 'ESTIØN DE LA #ALIDAD Y
20 participantes. Aquellas organizaciones que no puedan la aplicación del protocolo GLOBALGAP de Buenas
participar porque exceden el número tope de participantes, Prácticas Agrícolas (BPA) en el sector Agropecuario
permanecerán en lista de espera hasta que surja una vacante Argentino.
y serán invitadas a participar en los grupos regionales. Por s 0ROVEER ASESORAMIENTO PARA LA MEJORA CONTINUA
último, el grupo resultante debe ser representativo del sector, desarrollando las mejores Prácticas Agrícolas.
razón por la cual se invitó a la SAGPyA, el SENASA y el s #REARCONCIENCIAENLOSPRODUCTORESSOBREELCUMPLIMIENTO
de las Buenas Prácticas Agrícolas.
s $EFENDERLOSINTERESESDELOSPRODUCTORESARGENTINOS
Con 54 reuniones y 5 eventos organizados, el grupo argentino

se ha consolidado notablemente. Utilizando una estructura
innovadora y metodologías de trabajo y gestión que le han
permitido adquirir conocimientos relevantes, se convirtió en
el grupo de referencia de toda América para GLOBALGAP.
A continuación se describe a modo de ejemplo la forma

como está organizado el grupo de frutas y hortalizas, quiénes
lo integran y cuáles son sus líneas de trabajo.
Líneas de trabajo
Los objetivos y líneas de trabajo del GTTN Argentino son

variados:
s Difundir el Protocolo GLOBALGAP de F&H/IFA, en

todo el territorio Argentino. El GTTN realiza enormes
esfuerzos en:
- Sensibilización a través de presentaciones realizadas en eventos como

“Exposición Rural 06”, “INTA Expone 06”, “Congreso Nacional de Arándanos
42
06”, entre otros. organismos públicos que actúan sobre la sanidad, calidad,
- Organización de actividades de capacitación, como fueron los cursos fiscalización, extensión e investigación dentro del grupo
“Train the Trainer oficial IFA 06 y GLOABALGAP 07” y eventos gratuitos en de trabajo agiliza la toma de decisiones y permite contar
distintas regiones: General Roca (Patagonia, diciembre ´07) y próximamente con soluciones para los productores que requieren la
Tucumán (NOA, marzo ´08) y Mendoza (Cuyo, agosto ´08). implementación de la norma. Desde su creación se trabaja
Igualmente, la mayoría de las organizaciones que integran el grupo, junto con estas organizaciones para dar solución al problema
desarrollan cursos de capacitación de la norma durante todo el año en todo del registro de fitosanitarios y su extensión de uso. El grupo
el territorio nacional. participó activamente para la elaboración de la resolución
Otras actividades son las publicaciones en distintos medios gráficos, SENASA 1384/04 y sus resoluciones reglamentarias.
así como las estadísticas GLOBALGAP en Argentina, donde en 2007 se Actualmente, en conjunto con instituciones del Estado
constataron 62500 hectáreas bajo certificación (30% de la sup. de pepita y (SAGPyA, INTA y SENASA), CASAFE y cámaras de
22% de cítricos) que involucran a 1025 empresas de productores. productores se procura coordinar las presentaciones que
deben realizarse para que las extensiones de uso aprobadas
s Interpretar y traducir los documentos EUREPGAP. por la legislación mencionada no caduquen.
En esta temática se ha trabajado enormemente tanto con Del mismo modo, un gran número de integrantes del
la versión ´04 como con la actual, la ´07. GTTN participó en la elaboración de propuestas técnicas
Próximamente se podrán consultar al GTTN dudas de de las BPA tanto para el sector Frutas como para el de
interpretación a través del foro electrónico de buenas Hortalizas, que la SAGPyA presentó a la CONAL y que
prácticas de la SAGPyA, acercando aún más a productores serán obligatorias a partir de 2010 en toda la Nación.
argentinos al GTTN.
Por último, se comenzó a relevar y compilar toda información
s Desarrollar lineamientos de interpretación y guías disponible sobre Manejo Integrado de Plagas (MIP) para los
de aplicación para ser utilizados en los procesos de sectores de frutas y hortalizas, datos que estarán disponibles
implementación. en la página web del GTTN.
Los distintos análisis de interpretación de la norma
realizados durante los años 2005, 2006 y 2007, han En conclusión
permitido al GTTN elaborar la Guía Argentina de
Interpretación. La nueva versión ´07 obligó al grupo a La tendencia indica que, a medida que transcurre el tiempo,
actualizar su guía antes de ser aprobada y publicada, y se las Buenas Prácticas Agrícolas adquieren mayor relevancia
espera que esto suceda durante este año. en los mercados nacionales e internacionales.
s Generar condiciones para facilitar los procesos de A nivel nacional, las Buenas Prácticas Agrícolas pasarán
armonización. a ser obligatorias para frutas y hortalizas a partir del 2010
Como resultado del trabajo de interpretación pudieron en todo el territorio argentino, y constituirán la base
armonizarse los criterios de los auditores de las distintas para el cumplimiento de las normas privadas voluntarias
certificadoras, y también los de gran parte de los internacionales de BPA como “GLOBALGAP”, “Nature`s
productores. Choice”, “SQF 1000 Code”, entre otras.
s Generar propuestas de índole técnico al Comité El Grupo Técnico de Trabajo Nacional Argentino
Sectorial de GLOBALGAP. (GTTN) está reconocido oficialmente por GLOBALGAP
La relación del GTTN con CS es muy estrecha, por lo que y trabaja para que al productor le resulte más sencilla
la comunicación es constante e intensa a lo largo del año. la implementación de protocolos, logrando de esta forma
acceder a mercados desarrollados y competitivos. Esta
s Coordinar con las instituciones oficiales una legislación tarea se relaciona en forma directa con el mejoramiento
adecuada que facilite la implementación, cumplimiento de la calidad de los alimentos argentinos otorgándoles
y verificación de las GLOBALGAP. mayor valor agregado y competitividad, y mejora por lo
Este punto es fundamental, ya que contar con los tanto el posicionamiento de la producción nacional.
43
TURISMO RURAL
Programa Nacional de Turismo Rural
Abriendo alternativas
Ing. Agr. María Alejandra Larre

Dirección de Desarrollo Agropecuario
El TURISMO RURAL es una opción de diversificación de las

actividades económicas tradicionales, que permite mejorar
las rentas y los ingresos de la familia rural. Es, además,
una actividad generadora de empleo, contribuye a que
la población del campo no migre, valoriza el patrimonio y
posiciona a una región, tanto para los turistas como para
los propios pobladores rurales.
E
s 0RODUCCIØNDEDOCUMENTOSTÏCNICOS
n los últimos años, la Dirección de Desarrollo
s 2EALIZACIØNDETALLERESEMPRENDEDORES COMERCIALIZADORES
Agropecuario de la Secretaría de Agricultura,
s 2EALIZACIØNDE&!-4OURSREGIONALES
Ganadería, Pesca y Alimentos ha venido llevando a s !SISTENCIAAEVENTOSNACIONALESEINTERNACIONALES
cabo una serie de actividades para la promoción de esta s $IFUSIØNDELTURISMORURALPORMEDIOSGRÉlCOSYAUDIOVISUALES
actividad, las que se verán impulsadas a partir de 2008, ya s $ISE×OYPUESTAENMARCHADEUNh#ONTACT#ENTERv
que en el pasado mes de diciembre el Banco Interamericano
de Desarrollo ha dado su conformidad para financiar el Capacitación, Asistencia Técnica y Transferencia de
Programa Nacional de Turismo Rural (PRONATUR). Tecnología
El PRONATUR será ejecutado a través de la Dirección s #APACITACIØNAPROFESIONALESTÏCNICOSYEMPRENDEDORES

de Desarrollo Agropecuario y participarán, además, la s 2EALIZACIØNDEREUNIONESDETÏCNICOSDEL).4!QUETRABAJANENPROYECTOS
Coordinación Nacional de Transferencia y Extensión del DETURISMORURAL
INTA y la Coordinación de Turismo Rural de la Secretaría s 2EALIZACIØN DE ENCUENTROS ENTRE TÏCNICOS Y EMPRENDEDORES DE TURISMO
RURALDEL).4!
de Turismo de la Nación.
s 2EALIZACIØNDEUNESTUDIODELIMPACTOECONØMICOSOCIALYAMBIENTALDE
LOSEMPRENDIMIENTOSTURÓSTICOSRURALES
Los tres organismos han asumido un fuerte compromiso s6ISITASDEINTERCAMBIOENTREPRODUCTORESDETURISMORURAL
para llevar adelante el proyecto, tal como lo han hecho en su s !SISTENCIATÏCNICAAPRODUCTORES
etapa de formulación, lo que muestra su clara vocación de s0UBLICACIØNDEEXPERIENCIASDETURISMORURAL
trabajo conjunto y articulado. s&ORTALECIMIENTO)NSTITUCIONAL
s%JECUCIØNDEL0ROYECTO
El Proyecto apunta a impulsar y estimular la actividad s&ORMULACIØNDEPOLÓTICASYESTRATEGIASDETURISMORURAL
del turismo rural dirigiéndose a los diversos estratos s$ISE×OYPUESTAENMARCHADEUNABASEDEDATOSINTEGRADAYDEUNSITIO
socioeconómicos que integran la cadena, incluyendo a 7EB
las asociaciones y grupos de productores de turismo rural
familiares y pequeños, con un enfoque de desarrollo La Dirección de Desarrollo Agropecuario tiene previsto
territorial rural. trabajar en forma coordinada con otras áreas de la SAGPyA
con incumbencia en esta temática, como por ejemplo con
Se asigna un rol clave a la formación y capacitación de los la Dirección Nacional de Alimentos, que lleva adelante el
distintos actores de la cadena de valor (productores, artesanos, Proyecto Rutas Alimentarias Argentinas.
organizaciones, comunidades locales, funcionarios de
gobierno, etc.) y también se incorpora el uso de tecnologías El interés por los alimentos y las cocinas tradicionales es una
de información -bases de datos, intercambio electrónico de inquietud general de los turistas que buscan experiencias
datos, información a distancia, etc.- complementadas con auténticas, y la promoción del patrimonio culinario se
materiales gráficos y una política de comunicación, como convierte en un recurso importante a la hora de llevar
plataforma para el impulso a la actividad del turismo rural. adelante un plan de desarrollo local.
El PRONATUR tiene tres componentes: “Promoción, Los actores deberán contar con la capacidad de poner en
Difusión y Apoyo a la Comercialización Turística”, juego estrategias de conservación del patrimonio, pero
“Capacitación, Asistencia Técnica y Transferencia de también de adaptación y de reinvención de los elementos de
Tecnología” y “Fortalecimiento Institucional”. su gastronomía, enfatizando y promoviendo las singularidades
de su producto.
Actividades del PRONATUR por componente
Sea a través de las rutas alimentarias o de emprendimientos
Promoción, difusión y apoyo a la comercialización de otras modalidades de turismo rural, el PRONATUR
turística promoverá la optimización de los recursos locales, poniendo
énfasis en la búsqueda de una mejora en las condiciones de
s 2EALIZACIØNDEUNESTUDIODELADEMANDAACTUALDETURISMORURAL vida del conjunto de la población rural.
s #APACITACIØNENMEJORESPRÉCTICAS
45
AGRICULTURA FAMILIAR
Lic. Mauricio Ferrari

PRODERNOA
Desafíos de un actor
estratégico en la producción
de alimentos
P
or la cantidad de productores que la practican,
la Agricultura Familiar es el sector generador
de alimentos más importante del MERCOSUR
ampliado, ya que engloba entre el 85 y 90% del total de
las explotaciones agrícolas en la región1.
1 Documento “de Mendoza”. Foro Nacional de la Agricultura Familiar

A pesar de esto, la mayor parte de los productores y REAF: Reunión en Buenos Aires
productoras del medio rural que lo integran se encuentran en
situación de vulnerabilidad en términos socio-económicos, En mayo próximo se realizará en Buenos Aires la IX Reunión
dado que sólo logran apropiarse de una reducida porción del Especializada de Agricultura Familiar (REAF). Actualmente la
valor que generan en sus explotaciones, o no cuentan con Presidencia Pro Témpore del Mercosur está a cargo de Argentina,
los medios para materializar las oportunidades que se les por lo que nuestro país será anfitrión del encuentro, que contará
presentan a partir del desarrollo de sus productos además con la presencia de delegaciones de Brasil, Paraguay,
Uruguay, Venezuela, Bolivia y Chile.
En este sentido, surgen entre sus principales desafíos:
s %STABLECER UNA RELACIØN MÉS FAVORABLE A SUS INTERESES

con los restantes actores que conforman los mercados de
bienes y servicios en los que participan, y/o
s !PROVECHAR LAS OPORTUNIDADES EXISTENTES EN MERCADOS
en los que aún no incursionan por falta de medios para
desarrollar sus productos.
La particularidad que se observa en relación con la

problemática citada y los desafíos que de ella se desprenden,
es que este fenómeno se encuentra presente a nivel regional
en el MERCOSUR ampliado y, por lo tanto, para alcanzar
una solución en términos del bloque resulta deseable y
necesario el trabajo conjunto y coordinado de los países que Se abordarán ejes de central importancia en la problemática de
lo integran. los agricultores familiares, tales como la comercialización de sus
productos, el acceso al financiamiento y a coberturas de seguros
Institucionalidad y Coordinación en el MERCOSUR agrícolas, y la igualdad de oportunidades para mujeres y jóvenes
rurales.
Dadas las particularidades que presentan los productores
y productoras de la Agricultura Familiar, actualmente se La delegación argentina estará representada por el Coordinador
está reconociendo en el MERCOSUR y en cada uno de los alterno Ing. Agr. Eduardo Polcan, de la SAGPyA, funcionarios de dicho
estados miembros la potencialidad que presenta este sector organismo vinculados al tema y representantes de organizaciones
como dinamizador de las acciones y/o políticas de desarrollo privadas.
de espacios rurales.
trabajo de articulación a nivel regional para alcanzar un
Esta potencialidad, que le otorga un rol estratégico como RECONOCIMIENTO HOMOGÏNEO DEL SECTOR EN LOS DISTINTOS
destinatario de las acciones del Estado, se sustenta en el países del bloque y, a partir de esto, la aplicación de políticas
carácter multifuncional que presenta como productor TAMBIÏN HOMOGÏNEAS QUE ATIENDAN LAS NECESIDADES QUE
de alimentos de alta calidad y seguridad; su contribución plantea su desarrollo rural.
al mantenimiento del equilibrio de los ecosistemas; a la
expansión de actividades económicas que fortalecen el El ámbito en el que se busca esta articulación es la Reunión
desarrollo regional y local; a la generación y mantenimiento Especializada sobre Agricultura Familiar22%!& QUEFUE
de puestos de trabajo; a la ocupación territorial, y a la creada “con la finalidad de fortalecer las políticas públicas para
posibilidad de evitar el éxodo masivo de agricultores y el sector, promover el comercio de los productos de agricultura
POBLACIØNRURALHACIALASZONASURBANASForo Nacional de la familiar y facilitar la comercialización de productos oriundos
Agricultura Familiar. Documento “de Mendoza”).
2 Este espacio es una instancia de consulta de la que emanan recomendaciones hacia
el Grupo de Mercado Común (GMC), órgano ejecutivo del MERCOSUR, que lpuede
En el marco de este proceso, se está desarrollando un transformarlas en resoluciones de aplicación para todos los países del bloque.
47
de la agricultura familiar de la regiónv2ESOLUCIØN.ª identificar áreas que se muestren como un “cuello de botella”
GMC). para la comercialización de los productos de la Agricultura
Familiar y que, por lo tanto, constituyan oportunidades para
Un aspecto innovador que presenta la REAF como espacio la implementación de nuevos instrumentos o políticas que
destinado a la generación, intercambio y debate de ideas tiendan al desarrollo de este sector estratégico.
en general, es la participación activa de organizaciones de
la sociedad civil que agrupan a productoras y productores En términos generales, en la Agricultura Familiar se
relacionados con el medio rural en los diferentes equipos destacan cinco aspectos sobre los que debería trabajarse para
de trabajo, los cuales son completados con representantes posibilitar una inserción más favorable en los mercados:
gubernamentales de cada uno de los países.
1. Los que se relacionan con la normativa sanitaria.
Desafíos y Líneas de Trabajo 2. Los vinculados con la normativa impositiva y de formalidad al momento de
efectuar transacciones de mercado.
Como parte del trabajo que se viene desarrollando en el 3. Las dificultades para acceder a servicios de asistencia técnica.
4. Los inconvenientes para conseguir líneas de financiamiento formal.
marco de la REAF, y en atención a los objetivos con que
5. Los problemas relacionados con carencias o limitaciones de infraestructura
fue creada, se decidió efectuar estudios de diagnóstico
tanto pública como privada.
sobre dos productos considerados relevantes para el sector
a nivel regional. Los criterios utilizados en la selección de
estos productos fueron, por un lado, la preponderancia de la Tomando en cuenta los múltiples aspectos de la problemática
agricultura familiar en su producción y, por otro, el impacto del sector, las respuestas que se planteen desde el Estado
que generan los flujos comerciales intrabloque. deben ser pensadas bajo una concepción integral, cuyo
último objetivo no sea el desarrollo de normativas paralelas
Los productos seleccionados fueron el tomate y la carne que generen un doble estándar específicamente adaptado a
porcina. Los agricultores y agricultoras familiares representan sus condiciones estructurales, sino que, por otro lado, tienda
en Argentina el 72% de las explotaciones que producen al diseño de instrumentos de política que posibiliten al sector
tomate a campo, el 66% de las explotaciones de tomate bajo superar las limitantes que enfrenta para relacionarse con los
cubierta y, en el caso de la producción porcina, cuentan con mercados en condiciones más favorables.
aproximadamente el 50% de las existencias totales.
Fuentes consultadas
El objetivo de los estudios es obtener un diagnóstico de la &ORO.ACIONALDELA!GRICULTURA&AMILIARhDocumento de Mendoza”,
situación de la cadena en general y de la Agricultura Familiar, Mayo 2006, Mendoza, Argentina - Grupo de Mercado Común,
como actor integrante de la misma, en particular. 2ESOLUCIØN .ª hReunión Especializada sobre Agricultura
Familiar en el MERCOSURv /BSCHATKO%ETALhLos Pequeños
La metodología de abordaje planteada para llevar adelante Productores en la República Argentina. Importancia en la Producción
estos estudios es la de “cadenas de valor”, la cual, aunque Agropecuaria y en el empleo en base al Censo Nacional Agropecuario
centrada en un determinado bien, permite realizar un 2002.v 3!'0Y! n ))#! *UNIO 3ILI - % COMP hEl
análisis que va más allá de las diferentes transformaciones Desarrollo Rural y Agropecuario en Argentina. Desafíos para la
que éste va sufriendo en su recorrido “desde el campo hasta Cooperación Internacional.v .OVIEMBRE "ANCO -UNDIAL
el plato del consumidor”, investigando además la forma que &)$!n")$ 3ILI-%hFragmentación Territorial y Desarrollo
adoptan las relaciones entre los distintos actores, sea que Rural.v $OCUMENTO DE 4RABAJO .ª /CTUBRE 3ERIE
pertenezcan éstos al mismo o a distintos “eslabones” de la $ESARROLLO3USTENTABLE"ANCO-UNDIAL
cadena en cuestión.
El diagnóstico que ofrece este tipo de estudios apunta a
3 Los datos brindados en este párrafo provienen de una elaboración propia en base al
trabajo “Los Pequeños Productores en la República Argentina”. (2006).
48
Ing. Agr. Susana Audero
PROINDER
El mejoramiento de la semilla de poroto pallar
Experiencias
en el cultivo de
poroto pallar
A
través de una tecnología basada en la incorporación de Para mejorar la producción
semilla mejorada de poroto pallar (Phaceolus coccineus
L.) y en la capacitación de los productores en materia de A través del Subcomponente Investigaciones, el PROINDER financió
clasificación de las semillas más adecuadas para la siembra, el desarrollo de una tecnología de producción que mejore el uso de
se logró un producto de mayor uniformidad, sanidad, rendimiento los recursos naturales y de la finca, con mínimos insumos, bajos
y calidad. Esta tecnología fue financiada por el PROINDER a través costos y uso de mano de obra familiar. Esta tecnología fue ejecutada
del Subcomponente Investigaciones que ejecuta el Componente por el INTA (Estación Experimental Salta y la Agencia de Extensión
Fortalecimiento Institucional. Seclantás), bajo la dirección de la Ing. Agr. Susana García Medina.
Producción del poroto pallar Se apuntó a mejorar la eficiencia de uso de agua de riego a través de
su conducción y manejo; al uso y manejo de enmiendas orgánicas
El cultivo de esta leguminosa está localizado en la zona alta de como fertilizante; a la utilización de la rotación con pasturas anuales
los Valles Calchaquíes, que reúne las condiciones agroecológicas consociadas como abonos verdes; y al uso de semilla seleccionada.
apropiadas para cultivarlo y ofrece una alternativa económica
interesante para ingreso de los pequeños productores. Es un producto La aplicación de este manejo permitió mejorar la productividad,
no perecedero y constituye una importante fuente de proteína vegetal la calidad de grano y el precio de venta. Además contribuyó a la
para la alimentación familiar. La falta de disponibilidad de tierra para seguridad alimentaria, a través de la educación, incorporando al
cultivo condiciona este tipo de producción, que se caracteriza hoy poroto pallar como fuente de nutrientes.
por el monocultivo y presenta deficiencias en el manejo del suelo y el
agua, el uso de semilla de regular calidad y, en consecuencia, bajos La experiencia
rendimientos promedio (800 a 900 Kg.) y granos de baja calidad.
La metodología se basó en la capacitación de los productores y en la
49
investigación adaptativa. Se utilizó una macroparcela
de 1000 m2 donde se sembró cebada forrajera con Lic. Mario Daniel Anastasio
Vicea Villosa y Melilotus alba, incorporada como abono PRODERNOA
verde. Los tratamientos se aplicaron en la producción
de poroto pallar y consistieron en utilizar semillas
seleccionadas y dos dosis de enmienda orgánica
aplicada a la siembra. Asimismo se realizaron talleres
sobre educación alimentaria y nutricional en Escuelas
del Municipio de Cachi y Seclantás, destinadas a
docentes, niños, madres y padres, encargados de
cocina y agentes de salud; también con grupos de
familia de los productores.
Entre los resultados alcanzados se destacan

Calidad:
nítidamente:
sEl mejoramiento de la calidad de la semilla.

oportunidades
y retos
El uso de semilla mejorada de poroto pallar ha sido
positiva en cuanto favoreció la uniformidad, sanidad
y rendimiento de los cultivos y la calidad del grano
obtenido. Los productores asumieron la necesidad
de clasificar, realizar análisis de poder germinativo y
usar semillas de calidad, lo que eficientiza la siembra,
ahorra semilla y permite obtener un grano comercial
de mayor valor en el mercado.
sEmpleo de abonos verdes, riego,

lombricompuesto.
Los productores avanzaron en el conocimiento de las
nuevas técnicas de riego y la fertilización orgánica.
sLa integración del poroto pallar a la alimentación

familiar.
Es destacable la motivación y amplia participación de
los docentes, niños y, donde hubo posibilidades, de
los padres. El aporte ha sido significativo en procura
de lograr la inclusión de las legumbres en los menús,
lo cual requiere un acompañamiento cuyo primer
paso está dado.
Fuente consultada: Proyecto PROINDER de Investigación

Adaptativa “Mejoramiento de la productividad y calidad
de poroto pallar orientada a mejorar la seguridad
alimentaria y el ingreso de los pequeños productores
minifundistas de los Valles Calchaquíes de Salta”, Ing.
Agr. Susana García Medina, Salta , 2004.
50
U
na de las tendencias más sobresalientes del de acción abordan cuestiones tales como la capacitación,
actual consumo de productos a nivel mundial el desarrollo del capital humano y social, la articulación e
es la creciente exigencia de calidad. Esto integración de las cadenas, la innovación y la inversión en
resulta de un proceso impulsado, en gran capital físico.
parte, desde la demanda, cuyo propósito es
la satisfacción cada vez más acabada de las Estimular el desarrollo de capacidades empresariales
necesidades de los consumidores. En consecuencia, los en el ámbito rural, fomentando la visión estratégica y la
mercados agroalimentarios se han vuelto más dinámicos organización, es una vía de acceso a la calidad entendida
y han incrementado su potencialidad como ámbito de también desde la gestión y la participación. El fortalecimiento
oportunidades para el agregado de valor. Pese a esto, en de las organizaciones de pobladores rurales, en un ámbito de
la mayoría de los casos esas posibilidades no pueden ser diálogo sobre políticas, no sólo aporta al desarrollo territorial
aprovechadas por los productores de menor escala. sino que además estimula el diseño de estrategias de
implementación de medidas de buenas prácticas y sistemas
En este contexto, los productos de la Agricultura Familiar de calidad de aplicación factible.
exhiben ventajas competitivas basadas en atributos
intrínsecos, como su producción artesanal, socialmente La consolidación y continuidad de las políticas trazadas es
justa, ambientalmente sustentable y natural, por mencionar posible a partir de la instalación de capacidades en la sociedad.
algunas de sus propiedades diferenciales. Por ello, es preciso fomentar desde el Estado la transferencia
de conocimientos y la capacitación en cuestiones de
Se plantea así un desafío más para alcanzar un Desarrollo inocuidad y calidad, como así también brindar la asistencia
Rural con igualdad de oportunidades: la formulación técnica necesaria para que los productos de la Agricultura
de políticas activas y diferenciadas que promuevan la Familiar alcancen estándares de calidad adecuados. En este
vinculación de los productos de la Agricultura Familiar con sentido, una labor complementaria es apoyar la promoción
los mercados, ampliando así el horizonte de oportunidades de estos productos a través de estrategias de diferenciación,
y extendiendo las posibilidades de acceso. Para ello, es como el reconocimiento del origen de los mismos o bien la
necesario hacer foco tanto en las oportunidades que brindan certificación de sus atributos específicos.
dichos mercados, como en las particulares condiciones de la
producción agrícola familiar, sin perder de vista los objetivos El sentido amplio de la ruralidad debe formar parte de las
de inclusión económica y social en las áreas rurales. estrategias de intervención destinadas al eficaz cumplimiento
de los objetivos. Es difícil pensar en el concepto de
Las políticas destinadas a facilitar el acceso a mercados, y las calidad sin considerar todos los eslabones en la cadena de
medidas de intervención estatal que promuevan la adopción abastecimiento. Para ello, asistir y apoyar a los pobladores
de estándares de calidad para los productos de la Agricultura rurales a fin de mejorar su integración a las cadenas
Familiar tienen que girar sobre tres ejes fundamentales: la agroalimentarias y, en su caso, reconvertir su producción, no
participación efectiva de la Agricultura Familiar en el proceso sólo fortalecerá la calidad del producto y los procesos, sino
de diseño; la sostenibilidad en el tiempo de las medidas que permitirá retener una mayor cantidad de valor agregado
adoptadas, incluyendo particularmente la dimensión en las áreas rurales.
ambiental; la eficacia en el logro de los objetivos, y la
eficiencia derivada de lograr los menores costos económicos Apoyar la formación de sistemas de innovación participativa
y sociales posibles. en productos y procesos, es otro eje primordial en la búsqueda
de una mejor calidad en la producción de la Agricultura
Asimismo, existen líneas de acción básicas que obran de Familiar. Las instituciones vinculadas a la investigación y al
soporte a la cuestión específica de la calidad. Las mismas, desarrollo tecnológico tienen en este sentido un rol clave
como parte de una política destinada a la facilitación del y su participación aporta eficiencia, unificando esfuerzos y
acceso a mercados dinámicos, se traducen en actividades de recursos.
apoyo específico a la Agricultura Familiar y se convierten en
funciones indelegables para el Estado. Algunas de esas líneas Asimismo, el acceso de las áreas rurales a las tecnologías
51
POLÍTICAS REGIONALES
de la información y la comunicación Gabriel Sunico
debe ser considerado una condición SAGPyA
básica en procura de la inserción de los
productos de la Agricultura Familiar
en los mercados. La inversión pública
en infraestructura, la mejora en la
accesibilidad de las telecomunicaciones
a nivel regional y la capacitación en uso
de nuevas tecnologías, son cuestiones
complementarias de fundamental
importancia para alcanzar eficazmente
las metas de una política diferenciada Consejo Agropecuario del Sur
que atienda de manera eficaz las
necesidades de comercialización de los
productos.
Otra cuestión estratégica es el

financiamiento de la inversión en los
activos físicos necesarios para llevar
adelante la adaptación de la producción
Ambito de
políticas
a los estándares establecidos. El apoyo
en este sentido debe ser integral,
abarcando desde la formulación
regionales
participativa y ejecución de proyectos
destinados a la mejora continua de la
calidad de productos, hasta la atención
mediante recursos reembolsables y
no reembolsables de las necesidades
de inversión y capitalización de
los sistemas de producción de la
Agricultura Familiar.
Se aprecia que el acceso de los

productos de la Agricultura Familiar
a mercados cada vez más exigentes
en calidad no es una utopía sino un
proceso complejo que requiere del
compromiso de todos los actores
involucrados. En este marco de
situación, la SAGPyA enfrenta el
interesante desafío de liderar el El Consejo Agropecuario del Sur (CAS) es el
proceso de formulación de políticas Foro Regional de Coordinación y Consultas
públicas que permitan al agricultor de los Ministros de Agricultura de Argentina,
familiar producir con la calidad que
Bolivia, Brasil, Chile, Paraguay y Uruguay.
el consumidor valora.
Estructura, funcionamiento y objetivos de sus
Programas, Grupos y Comités.
52
E
n abril de 2003, los Ministros de Agricultura de la REDPA es analizar las políticas agropecuarias de los países
Argentina, Bolivia, Brasil, Chile, Paraguay y Uruguay, del CAS y terceros países, e identificar acciones conjuntas
suscribieron el Convenio Constitutivo del Consejo para abordar y coordinar medidas de corto y mediano plazo
Agropecuario del Sur (CAS), como foro de consulta relacionadas con las políticas agropecuarias y la cooperación
y coordinación de acciones regionales. Con esa decisión se internacional.
revitalizó una iniciativa cuyos antecedentes se remontan a
comienzos de los ‘90. En este sentido, la REDPA ha avanzado en el establecimiento
de un Sistema de Información regional en Políticas
El Convenio establece que la Presidencia pro témpore del Agropecuarias; la organización de un Sistema de Información
CAS será ejercida en forma rotatoria por períodos de un regional de Mercados y Pronósticos de Cosecha; la aplicación
año por los países miembros. Actualmente la ejerce Chile. de enfoques regionales en Manejo de Riesgo y Seguros
Además cuenta con una Secretaría Técnica administrada Agropecuarios, y el desarrollo de enfoques regionales en
por el Instituto Interamericano de Cooperación para la Políticas Públicas sobre Biotecnología y Bioseguridad.
Agricultura (IICA), habiéndose fijado su sede en la ciudad
de Montevideo. Otros temas prioritarios para la Red apuntan a desarrollar
políticas públicas en agroenergía, en investigación
El CAS está integrado por la Red de Coordinación agropecuaria y en trazabilidad de los productos del agro.
de Políticas Agropecuarias (REDPA), el Programa
Cooperativo para el Desarrollo Tecnológico Agroalimentario El objetivo del Programa Cooperativo para el Desarrollo
y Agroindustrial del Cono Sur (PROCISUR), el Grupo Tecnológico Agroalimentario y Agroindustrial del Cono
Informal de Negociaciones Agrícolas (GINA-Sur), el Comité Sur (PROCISUR) es contribuir a la construcción de un
de Sanidad Vegetal del Cono Sur (COSAVE), el Programa sistema regional de innovación, focalizado en la generación
Cooperativo para el Desarrollo Tecnológico Agroalimentario de conocimientos y tecnologías para atender las demandas
y Agroindustrial del Cono Sur (PROCISUR) y el Comité del Sistema Agroalimentario y Agroindustrial, en el ámbito
Veterinario Permanente (CVP) del MERCOSUR ampliado.
Además el CAS acordó dinamizar la relación con el sector El CAS lo reconoce como su grupo de apoyo técnico en
agropecuario regional y académico, a través del Foro Regional materia de cooperación y coordinación regional en cuanto a
del Sector Privado Agropecuario y del Foro Regional de tecnología e innovación agroalimentaria y agroaindustrial.
Facultades de Agronomía
El Grupo Informal de Negociaciones Agrícolas (GINA-
Desde su creación, el CAS ha desarrollado una labor técnica Sur) es integrado por los Directores de las Oficinas
muy activa e importante. Hasta el presente se han llevado responsables de las políticas comerciales y las negociaciones
a cabo numerosas reuniones de los organismos técnicos de internacionales de los Ministerios de Agricultura de los
apoyo y de los Ministros de Agricultura. La última se realizó países miembros. El organismo tiene por objeto el análisis y
los días 3 y 4 de diciembre de 2007 en Asunción. seguimiento de las negociaciones comerciales internacionales
sobre agricultura, la concertación de enfoques regionales y
El trabajo del CAS está enfocado principalmente a lograr el asesoramiento al CAS en esta materia.
una mayor competitividad e inserción de los sectores
agropecuarios de la región en el mercado mundial y para ello El Comité de Sanidad Vegetal del Cono Sur (COSAVE)
se vale de los órganos técnicos. es una Organización Regional de Protección Fitosanitaria,
creada inicialmente mediante un acuerdo entre los
En la Red de Coordinación en Políticas Agropecuarias Gobiernos de Argentina, Brasil, Chile, Paraguay y Uruguay,
(REDPA) se reúnen los Directores de Políticas Agropecuarias en el marco de la Convención Internacional de Protección
de los países miembros así como también los técnicos que Fitosanitaria de la FAO, y registrada en Naciones Unidas.
participan en los distintos grupos de trabajo creados en Recientemente Bolivia adhirió al Convenio Constitutivo del
función de los temas de prioridad regional. El objetivo de COSAVE como País Miembro.
53
Diciembre de 2007. Reunión de los ministerios de Agricultura del Cono Sur en Asunción Paraguay (Agencia Minagri).
La tarea del COSAVE consiste en coordinar e incrementar El Foro Regional de Facultades de Agronomía del
la capacidad regional de prevenir, disminuir y evitar los MERCOSUR, Bolivia y Chile, tiene como objetivo impulsar
impactos y riesgos de las plagas que afectan a la producción iniciativas en el campo académico, con miras a promover la
y comercialización de los productos agrícolas y forestales integración regional y la inserción internacional competitiva
de la región. Para esto se toma en cuenta la situación del sector agropecuario, entre las que se destacan el proceso
fitosanitaria alcanzada, el desarrollo económico sostenido, la de acreditación regional de las carreras de agronomía, y el
salud humana y la protección del medio ambiente, mediante Programa Regional de Postgrado en Políticas y Comercio
el fortalecimiento de la integración fitosanitaria regional y el Internacional Agropecuario.
desarrollo de acciones integradas de interés común.
Resultados de la reunión del CAS en Paraguay
Por otra parte al Comité Veterinario Permanente (CVP),
lo integran la Dirección Nacional de Salud Animal o Los ministros y delegados reunidos el pasado 3 y 4 de
equivalentes de los Ministerios de Agricultura de los países Diciembre en Asunción centraron su debate sobre la
del CAS. Este organismo se dedica a coordinar acciones Agroenergía y la Agricultura Familiar, definidos como los ejes
e incrementar la capacidad regional de prevenir, controlar estratégicos de la región, alcanzándose posiciones comunes
y evitar los impactos y riesgos sanitarios que afectan la a ambos temas.
producción y comercialización de animales, productos y
subproductos de origen animal en la región. En relación a la importancia de la Agroenergía en la
región dadas sus implicancias sociales, técnico-políticas y
El Foro Regional del Sector Privado Agropecuario está ambientales, el foro ministerial expresó que cada país puede
formado por las organizaciones gremiales y del sector asumir una estrategia y política diferencial, reconociendo
agropecuario y agroindustrial de los países miembros del a la vez la existencia de ciertos elementos comunes que
CAS, sugeridos por los respectivos Ministros de Agricultura. permitirían la elaboración de estrategias y propuestos
Este organismo es una instancia de diálogo e interlocución regionales en esa materia.
con el Consejo, que permite a los Ministros conocer la
visión y los planteos del sector privado sobre los temas más En el caso de la Agricultura Familiar, se consolidó la idea
relevantes para el agro de la región. de que se contemplen políticas de fomento productivo
inclusivas.
Algunas de las organizaciones gremiales invitadas al Foro
integran además, organizaciones regionales específicas, La próxima reunión se realizará en abril de 2008, priorizándose
que interactúan en el CAS. Es el caso de la Federación de en ella el análisis de los temas de sanidad animal y vegetal y
Asociaciones Rurales del MERCOSUR, (FARM). negociaciones internacionales
54
DIFERENCIACIÓN
Presentamos las tres empresas argentinas
que lograron un producto reconocido en el
mercado internacional y eligieron diferenciar
su miel a través del Sello “Alimentos
Argentinos, una elección natural”.
Mieles con sello

de calidad
Lic. Natalia Bonvini

María Julia Gentile
L
a apicultura argentina es hoy uno de los principales
protagonistas del mercado mundial, ya que cuenta con
singulares ventajas comparativas, entre ellas una oferta
floral importante, amplitud de climas para la producción, y
ventajas competitivas provenientes del fuerte trabajo que
realiza el sector en materia de mejora continua de la calidad y del
sistema de trazabilidad vigente, reconocido hoy por los principales
compradores de miel del mundo.
Estos factores posibilitaron que, en el marco de la feria internacional producción nacional- por valores que rondan los US$ 140 millones.
Apimondia 2007 realizada en Australia en septiembre de 2007, la
Argentina ganara la candidatura para que la ciudad de Buenos Aires En menor escala también se produce miel fraccionada y para
sea la sede de este evento internacional en el año 2011. promoverla, en diciembre de 2004 fue creada la Comisión Nacional
para la Promoción de la Exportación de Miel Fraccionada, que coordina
El país ocupa el primer puesto como exportador mundial de miel la Dirección Nacional de Alimentos. Actualmente, la exportación de
a granel y somos el tercer productor, después de China y Estados estas presentaciones alcanza valores cercanos al millón de dólares.
Unidos. Nuestros apicultores obtienen el 70% de la miel de América
del Sur, el 25% de la de América y el 6% del total mundial. A continuación se presentan las empresas que han logrado distinguir su
producto con el Sello “Alimentos Argentinos, una elección natural”.
Exportamos entre 90.000 y 100.000 mil toneladas -el 95% de la
MIEL A GRANEL Cienporciento® de FARO Capital S.A. E. Ríos y la incorporación de pasturas orgánicas específicas con floración
encadenada, ofrecen mieles identificadas por su origen floral (mieles
Faro Capital S.A. recibió el derecho de uso de la marca para su mono-florales).
producto Miel a granel en noviembre de 2007, por Resolución
SAGPyA Nº 324/2007 (B.O. 31278). La firma produce mieles orgánicas con la marca Cienporciento®
bajo normas internacionales ISO 9001:2000 y HACCP Holandesa.
La miel proviene de campos vírgenes de la zona del Delta del El origen orgánico es certificado por Organización Internacional
Paraná, con floraciones naturales y pasturas orgánicas, y la planta Agropecuaria (OIA), entidad acreditada en el IFOAM.
procesadora se encuentra ubicada en Ceibas, provincia de Entre
Ríos. Como resultado del innovador sistema de trazabilidad utilizado Más información del producto: www.cienporcientobio.com
Miel a granel Como el otorgamiento de la marca fue reciente, aún no contamos

con indicadores para medir el impacto del producto con el Sello en
“Consideramos que el Sello es una importante herramienta de el mercado, pero somos muy optimistas al respecto”.
diferenciación porque promueve el reconocimiento por parte del
consumidor de una calidad que satisface expectativas o gustos Javier Gueudet
determinados por sobre los estándares que fija el Código Alimentario Faro Capital S.A.
Argentino. Y también porque brinda a clientes y consumidores
garantía de que los productos se elaboran conforme a condiciones
especialmente establecidas en los respectivos protocolos.
La participación de nuestro producto en distintos eventos de

difusión comercial ha sido muy provechosa, ya que nos permitió
poder generar contactos con distribuidores, comercializadores,
importadores, entre otros.
MIEL FRACCIONADA “Monte Virgen” de Proveeduría Integral S.R.L. Se trata de la primera empresa fraccionadora de miel que obtiene
Formosa esta distinción. La firma tiene su planta en el Parque Industrial de
Formosa, pero fracciona miel silvestre proveniente de la vasta región
Esta empresa recibió el derecho de uso de la marca para su producto denominada “Gran Chaco”, que abarca la totalidad de Formosa,
Miel fraccionada en diciembre de 2007, por Resolución SAGPyA N° Chaco y Santiago del Estero, norte de Santa Fe y San Luis, este de
400/2007 (B.O. 31295). Salta, Tucumán, Catamarca y La Rioja, y norte y oeste de Córdoba. Es
56
un territorio de clima subtropical, con numerosos cursos de agua y Más información: www.mielmontevirgen.com.ar
montes vírgenes, cuyas abejas producen una miel poliflora, densa y
de color castaño oscuro, aroma penetrante y sabor fuerte.
“Hemos incorporado el sello Alimentos Argentinos por considerarlo

un elemento diferenciador importante, que otorga al producto una
estandarización de calidad muy valorada en los mercados a los que
queremos exportar.
La miel argentina es reconocida en todo el mundo, por lo que

identificar el producto con este sello nos garantiza no sólo la
certificación de estándares de calidad sino también el origen, lo
que consideramos muy importante para entusiasmar a nuestros
potenciales clientes del exterior.
En el mercado local no hemos notado aún resultados en este sentido

ya que el cambio de etiquetas con la inclusión del sello ha sido
reciente, pero los contactos con las grandes cadenas y agentes de
exportación se han enriquecido a partir de este hecho”.
Favio Spósito
Proveeduría Integral S.R.L.
MIEL A GRANEL “Miel de Monte” de Enrique Rimondino - Chaco de estrategias asociativas que, entre otras ventajas, permitieron
articular con eficacia alternativas productivas y de comercialización.
Enrique Rimondino lleva más de un año comercializando su producto
Miel a granel con derecho de uso de la marca (Resolución SAGPyA A principios del mismo año, durante el Concurso de Cata de Mieles
Nº 902/2006 - B.O. 31078). Su producción de miel orgánica se realizado en Mar del Plata como parte de la Iª Exposición Apícola
encuentra en las localidades El Sauzalito y General San Martín, en el Internacional, el producto “Miel de Monte” ganó el premio en la
Chaco, zona que hace siglos habitan los aborígenes wichí. categoría de “mieles claras”, compitiendo con diversas muestras
argentinas e italianas.
Desde hace 7 años el total de la producción está destinada a
mercados pertenecientes a la Unión Europea. Más información: www.rimondino.com
En noviembre de 2007, el Ing. Agr. Enrique Rimondino fue reconocido

con el Premio ArgenINTA a la Calidad Agroalimentaria en la categoría
IV “Emprendimientos asociativos de productores no capitalizados”.
Uno de los factores que se priorizaron en la evaluación fue el
beneficioso efecto que tuvo su emprendimiento sobre la población
con necesidades básicas insatisfechas, en base a la implementación
“Miel de Monte comenzó su actividad en 1991 con la instalación producción se hizo extensivo a unos 40 pobladores de la zona.
de un pequeño taller y la fabricación casera de las máquinas que
permitieron fabricar los materiales de trabajo (marcos, cajones, La región está habitada desde hace siglos por aborígenes wichí, que
tapas, etc). Surgió como una iniciativa individual, pero el modelo de tienen la base de su economía en la recolección de frutos silvestres,
57
la caza y la pesca. Si bien el paso de recolector a productor requiere manejo. Este esfuerzo ha sido reconocido, como lo demuestra el premio
de varias etapas, creíamos que el sistema apícola de producción otorgado por la Fundación ArgenINTA. Sin embargo, continuamos
podía ser realmente una alternativa para muchas familias de la presentando proyectos para conseguir financiación a fin de seguir
zona. desarrollando este esquema asociativo propuesto, e integrando al
sistema a una población de necesidades insatisfechas”.
Hemos logrado mostrar una forma de producción que logró involucrar
a una comunidad de hábitos ancestrales con sencillas técnicas de Mónica Zidarich de Rimondino
Las mieles a granel producidas por Enrique Rimondino, y Faro Capital mercado local como en el internacional.
S.A., así como la miel fraccionada de Proveeduría Integral S.R.L. son
elaboradas bajo estrictos controles y cuidados, utilizando tecnologías Estos resultados ponen de manifiesto que el esfuerzo desplegado
de producción innovadoras y trabajando con el concepto de mejora por los pequeños productores argentinos para mejorar la calidad es
continua. Al ser reconocidos por su calidad estos productos lograron reconocido por el sector público y por los adquirentes. Cabe señalar
diferenciarse, por lo que no sólo se destacan del conjunto sino que que se encuentran tramitando este Sello de Calidad otras empresas
colaboran con el posicionamiento de nuestros alimentos, tanto en el apícolas que esperamos distinguir en los próximos meses.
Protocolo de calidad para la miel

El protocolo de Miel a granel fue aprobado por Resolución SAGPyA 15/94).
Nº 47/2005, y el de Miel fraccionada por Resolución SAGPyA N° s Humedad: máx. 18%. Con respecto a este parámetro existen
147/2007. Ambos hacen hincapié en los manejos que permiten excepciones para mieles de pólenes de Baccharis spp y de
obtener un alimento sano y de calidad, en la necesidad de realizar Polygonum spp, Caá- tay.
análisis que demuestren la inexistencia de distintas sustancias
contaminantes en el producto y, en el sistema de trazabilidad Otro punto importante fijado en los documentos, es que la miel
implementado en Argentina. Además, especifican las condiciones debe hallarse libre de residuos de contaminantes químicos, por lo
para el procesamiento de la miel, desde la producción de materia que es necesaria la realización de análisis por métodos oficiales
prima (dado que se trata del principal insumo del producto), reconocidos.
recepción, extracción, fraccionado y envasado, hasta el transporte
de la mercadería. Entre los atributos de proceso se destacan las buenas prácticas
apícolas y de manufactura, desde la cosecha hasta el almacenamiento,
Atributos definidos teniendo en cuenta que las empresas fraccionadoras de miel deben
implementar, además, el Sistema de Análisis de Peligros y Puntos
Uno de los tantos parámetros de calidad definidos para el producto Críticos de Control (HACCP).
es la genuinidad: los valores normales de mieles puras se encuentran
en un rango que oscila entre -27,5 % a -23,5 % (según criterio de Para la miel fraccionada se requiere controlar los recipientes, a
pureza adoptado por FAO). través de la observación visual e inversión de envases, el uso de luz
UV y el detector de metales.
También fueron definidos atributos vinculados a parámetros
microbiológicos y fisicoquímicos. Se mencionan algunos ejemplos: También se exige a todas las empresas, establecimientos y/o
productores que adhieran a los protocolos, contar con un sistema
s Hidroximetilfurfural (HMF): máximo 25 mg/kg. Excepciones: el documental que registre todas las operaciones realizadas, tanto en
HMF para mieles monoflorales con más del 45 % de pólenes el campo como en las salas de extracción o fraccionamiento.
de Baccharis spp existe una probabilidad del 95 % de que se
encuentre entre 26 y 37 mg/kg. Por esta razón se establece un Para el envasado de la miel sólo se permiten envases de vidrio o PET
valor máximo de HMF de 30 mg/kg. En este caso se requerirá el (Polietilentereftalato), y se recomienda que el diseño de los envases
análisis polínico correspondiente. facilite la dosificación del producto.
s Salmonella spp. Ausencia en 25 g (Resolución MERCOSUR GMC
58
TEMAS EN DEBATE
Cambio climático mundial
Con un mapa de ruta
Lic. Cristian Ezequiel Torrandell

Dirección Nacional de Alimentos
Muchas de las posibles consecuencias que

los especialistas pronostican ante el Cambio
Climático Mundial pueden afectar la producción
de alimentos en una escala nunca vista, como
señalan trabajos presentados en la reciente
conferencia de las Naciones Unidas que analizó
Foto gentileza de www.lincsgas.com el tema. Panorama de la situación.
E
l pasado mes de diciembre, se realizó en la e incluso replantear algunos compromisos asumidos en el
isla indonesa de Bali la Conferencia de las Protocolo de Kyoto.
Naciones Unidas sobre el Cambio Climático,
reflejo del interés de todos los países por Se reconoce que muchos Estados miembros, la sociedad
diseñar e impulsar un nuevo acuerdo civil y el sector privado están emprendiendo numerosas
mundial sobre el cambio climático. Las 190 iniciativas y asumiendo compromisos, pero que si bien
naciones participantes acordaron fortalecer su esto resulta indispensable, no es suficiente. Se requiere un
compromiso para combatir el calentamiento accionar internacional amplio y renovado, complementado
global y aprobaron por consenso un documento conocido por medidas nacionales y regionales.
como “Mapa de Ruta de Bali”, que incluye una agenda de
temas claves que concluirán en 2009. El objetivo central Los informes publicados por el Grupo Intergubernamental
es redactar una nueva convención / protocolo que entre en de Expertos sobre el Cambio Climático, muestran que el
vigor en 2013, cuando termine la primera fase del Protocolo calentamiento de la Tierra es atribuible a la actividad humana,
de Kyoto. y que tiene repercusiones considerables en muchas regiones
y en la mayor parte de los ecosistemas, particularmente en
Uno de los temas que bloqueaban las negociaciones es la los países en desarrollo, lo cual afecta su capacidad para
responsabilidad compartida pero diferenciada del mundo alcanzar los objetivos de desarrollo del Milenio.
industrializado y los países en desarrollo para reducir la
emisión de gases que causan el efecto invernadero. Después Actuar sin demoras
de seis años de disputas, Estados Unidos se unió al consenso
tomando en cuenta las circunstancias especiales que afectan El panorama descripto en el 4to. informe del Programa de
a los países en desarrollo si no se reducen las emisiones, y las Naciones Unidas para el Medio Ambiente (GEO4), y
en buena medida el texto resultante se debió a la flexibilidad el informe del Programa de las Naciones Unidas para el
demostrada sobre todo por los países del Grupo de los 77 y Desarrollo (PNUD) sobre Desarrollo Humano 2007-2008,
por China. son poco alentadores respecto de las “heridas” que ha
causado la acción del hombre. El calentamiento global es
Todas las naciones experimentan el cambio climático un hecho concreto, y sólo el 15% de la población mundial
en marcha y concuerdan en que actuar reviste máxima es responsable del 50% de las emisiones de gases con efecto
importancia para el futuro del planeta, en una etapa signada invernadero.
por el crecimiento en la demanda global, el acelerado
agotamiento de las reservas cerealeras, y una ola inflacionaria Según el Informe sobre Desarrollo Humano 2007-2008 “La
mundial de precios de los alimentos como no se había visto lucha contra el cambio climático”, el tiempo disponible para
en más de 30 años, que llegó en 2007 a un índice del 40% cambiar el rumbo y revertir el proceso, cuyas consecuencias
de aumento, frente al 9% de 2006. serían “catastróficas”, sería de diez años. El trabajo sostiene
que incluso adoptando todas las medidas de precaución
Los dirigentes mundiales coincidieron en que es necesario podría apenas mantenerse en 2°C el umbral de incremento
trabajar en un marco de acción multilateral amplio, lo cual de la temperatura mundial en lo que resta del siglo, pero
resulta un desafío de gran magnitud. Coinciden en esto, con superar ese guarismo incrementaría los riesgos de
la Convención Marco sobre Cambio Climático de Naciones tsunamis, tornados, inundaciones, sequías y la progresiva
Unidas; con el Grupo Intergubernamental de Expertos sobre desaparición de las reservas de agua, entre otras
Cambio Climático; con el Programa de Naciones Unidas para consecuencias. Y a este ritmo, agrega el trabajo del PNUD,
el Medio Ambiente; y con el Programa de Naciones Unidas resulta muy difícil alinear todos los procesos industriales
para el Desarrollo (PNUD), cuyos informes concuerdan con mundiales -principales responsables del calentamiento
la visión expuesta por el Secretario General de ONU, Ban global- para lograr una fuerte reducción de hasta un 50% en
Ki-moon, en el sentido de progresar en la elaboración de la emisión de gases de aquí a 2050.
medidas conjuntas y consensuadas, acelerando los tiempos
para abordar el problema con acciones de escala mundial, Por su parte, el señalado cuarto informe del Programa de
60
población mundial, a través de la contaminación, la erosión
del suelo, el agotamiento de los nutrientes, la escasez de
agua, la salinidad y la perturbación de los ciclos biológicos.
Umbral de peligro
Desde 1906 las temperaturas globales medias se

incrementaron unos 0,74 grados centígrados. Se prevé
que el aumento en este siglo oscilará entre 1,8 y 4 grados.
las Naciones Unidas para el Medio Ambiente (GEO 4), Algunos científicos creen que un aumento de 2 grados
indica que hasta ahora el accionar del hombre no ha tomado en la temperatura media global por encima de los niveles
en cuenta la degradación del ambiente y por consiguiente preindustriales, “es un umbral a partir del cual la amenaza de
es causal de este proceso de Cambio Climático mundial. un daño grave e irreversible es más verosímil”.
El análisis, producto de un trabajo que contó con miles de
expertos, abarcó el agua, el aire y la tierra, dibujando un Los núcleos glaciales muestran que los niveles de dióxido de
mapa de la situación actual, con recomendaciones políticas carbono y de metano se encuentran muy lejos de su rango
y proyecciones para los cinco continentes. de variabilidad natural de los últimos 500.000 años: el clima
de la Tierra ha entrado en una situación sin comparación
Agua, aire y tierra en la prehistoria reciente. Las temperaturas en el Artico
están aumentando dos veces más rápido que en el resto del
En el segmento agua, el informe sostiene que el riego mundo, y se estima que la subida del nivel de mar provocada
se lleva alrededor de un 70% del líquido disponible, y se por la expansión térmica del agua y por el derretimiento de
prevé que para 2050 esta demanda haya aumentado un glaciares y mantos de hielo, continuará durante el futuro
50% a 18 por ciento en los países en vías de desarrollo y predecible. Las consecuencias serán enormes: más del
un 18% en los desarrollados. La calidad del agua también 60 % de la población mundial se halla en la franja de 100
está descendiendo, ya que está contaminada por patógenos kilómetros paralelos a la costa.
microbianos y por un exceso de nutrientes, y seguirá siendo
la mayor causa de enfermedad humana y mortalidad a nivel El aumento de la acidificación y las temperaturas del océano,
mundial. Cada año el 10% de los principales ríos del junto a las demás tendencias actuales, no favorecen un
planeta no consigue llegar al mar durante unos meses proceso de estabilización de las emisiones de gas de efecto
debido a la demanda del riego. En los países en vías de invernadero. Algunos de estos gases pueden permanecer 50
desarrollo, anualmente mueren 3 millones de personas mil años en la atmósfera, y cabe considerar que actualmente
por enfermedades de origen hídrico, en su mayoría niños se utilizan más de 50.000 compuestos químicos, a los que se
menores de cinco años. suman cientos cada año. Se prevé además que la producción
mundial de sustancias químicas aumentará un 85 % durante
Respecto de la biodiversidad, se informó que los cambios los próximos 20 años.
actuales son los más rápidos que se han visto en la historia
humana. Las especies se están extinguiendo a un ritmo La seguridad alimentaria de dos tercios de la población
cien veces mayor que el que se aprecia en los registros de mundial depende de fertilizantes, especialmente nitrógeno.
fósiles. El crecimiento de la población, el exceso de consumo y
la continua alternancia entre el consumo de cereales y de
La intensidad del uso de la tierra ha aumentado drásticamente. carne significa que la demanda de alimentos aumentará de
Una hectárea de cultivo, que producía una media de 1,8 2,5 a 3,5 veces la cifra actual. Es probable que para 2030,
toneladas, ahora produce 2,5 toneladas. El uso insostenible los países en vías de desarrollo necesiten 120 millones más
de la tierra está causando degradación y desertificación, una de hectáreas para alimentarse.
amenaza tan grave como la del cambio climático y la pérdida
de biodiversidad. Este factor afecta a una tercera parte de la Naturalmente, este panorama puede ser enfrentado con
61
ALIMENTACIÓN Y SALUD
una visión sombría, o ser asumido como un Lic. Elizabeth Kleiman
desafío que se ganará brindado respuestas Celina Moreno
constructivas. Corresponde entonces tener en Dirección de Promoción de la Calidad
cuenta, como señaló uno de los informes de la
Conferencia, que “Si no se adquiere una mayor
conciencia, iniciando acciones en un marco
de gestión mundial sobre la problemática del
Cambio Climático, tomando en cuenta la
situación actual y la necesaria satisfacción de
la creciente demanda de alimentos mediante
una Producción Agroalimentaria Sustentable,
cada vez se limitará más (…) la subsistencia Convenio multisectorial para mejorar la
de las futuras generaciones”. selección y el consumo de alimentos
Fuentes consultadas
Conferencia de las Naciones Unidas sobre el Cambio
Climático, www.un.org/spanish/climatechange/ -
Convención Marco de las Naciones Unidas sobre
el Cambio Climático (UNFCCC), http://unfccc.
int/2860.php - Informe sobre Desarrollo Humano
2007/2008 - La Lucha contra el Cambio Climático:
Solidaridad frente a un mundo dividido. http://hdr.
Más
información,
undp.org/en/reports/global/hdr2007-2008/chapters/
spanish/ - Bali y después de Bali: Una nueva
economía no contaminante, Ban Ki-Moon, www.
mejor
un.org/spanish/sg/op-ed_baliconference_sg.shtml
- Grupo Intergubernamental de Expertos sobre el
Cambio Climático (IPCC) - Climate Change 2007,
alimentación
www.ipcc.ch/ - Programa Mundial de Alimentos -
Climate change: the hungry on the front line, www.
wfp.org/english/?ModuleID=137&Key=2542
- Organización Mundial de la Salud, Global
enviromental change, www.who.int/globalchange/
en/ - Programa de las Naciones Unidas para el
Desarrollo (PNUD), Climate Change, www.undp.
org/climatechange/ - Organización de las Naciones
Unidas para la Agricultura y la Alimentación (FAO), “...la alimentación conduce a la biología, pero con
Climate Change, www.fao.org/clim/ - Programa toda evidencia, no se reduce a ella; lo simbólico
de las Naciones Unidas para el Medio Ambiente y lo onírico, los signos, los mitos, los fantasmas
(PNUMA), Climate Change, alimentan también y concurren a reglar nuestra
www.unep.org/Themes/climatechange/ - alimentación (...) El Hombre es un omnívoro que se
Comisión de las Naciones Unidas sobre el Desarrollo nutre de carne, de vegetales y de imaginario…”
Sostenible, Climate Change,
www.un.org/esa/sustdev/sdissues/climate_change/ Claude Fischler, “El (h)omnívoro”
climate_change.htm - Organización de las Naciones
Unidas para el Desarrollo Industrial, www.unido.org/
doc/71841
62
L
os hábitos alimentarios, no sólo responden a satisfacer
necesidades biológicas; sino que son influenciados
por factores sociales. Son el resultado de un conjunto
de prácticas:
s $EAQUELLOQUEESCONSIDERADOALIMENTO
s $ECØMOSESELECCIONAENCANTIDADYCALIDAD
s $E LOS MÏTODOS QUE SE UTILIZAN PARA LA PREPARACIØN Y
conservación.
s $ECØMOSECONSUMEN
Al seleccionar los alimentos y planificar las comidas los

seres humanos están influidos por la historia, la cultura, el
ambiente o entorno, y básicamente por el paladar. La comida
resulta una fuente de gratificación y placer que, combinada
con la buena nutrición, es un componente vital para la salud con las funciones y objetivos de cada una. En ese sentido,
y la calidad de vida. la SAGPyA, a través de su Dirección Nacional de Alimentos
(DNA) desarrolla en las cadenas agroalimentarias el
En lo que se refiere a “alimentos” cabe tener en cuenta la concepto de mejora continua de la calidad, para contribuir
relación directa que se establece entre diversas disciplinas a aumentar la inserción y posicionamiento de los alimentos
y la manera en que éstas influyen en su calidad. Algunas argentinos en los mercados.
de estas disciplinas son: Bromatología, Nutrición, Química,
Tecnología, Socioeconomía y Gastronomía. Se trabaja con un sentido amplio de la calidad, apuntando
a que además de cumplir con el requisito básico de la
En los últimos años desde distintos ámbitos se ha iniciado inocuidad, los alimentos puedan diferenciarse por atributos
un proceso de conocimiento y también de difusión sobre la especiales tales como sus propiedades organolépticas,
importancia de adquirir hábitos alimentarios que se adecuen funcionales, nutricionales, gastronómicas y comerciales.
a las necesidades de la población. La necesidad de educar
a los consumidores se ha convertido en un objetivo de gran El Ministerio de Salud se ocupa de todo lo inherente a
importancia para mejorar la dieta de la población, y a su vez la salud de la población, y a la promoción de conductas
colaborar en la prevención de afecciones vinculadas con una saludables en la comunidad, e interviene particularmente
alimentación inadecuada. en la elaboración y ejecución de programas integrados de
seguridad social en los aspectos relacionados con la salud
En este contexto y a fin de aunar esfuerzos y trabajar y en la elaboración de las campañas sanitarias destinadas a
mancomunadamente en la promoción de hábitos saludables erradicar enfermedades endémicas, rehabilitar enfermos y
de un modo integral, a fines de 2007 se firmó un convenio detener y prevenir enfermedades no transmisibles.
marco de colaboración y cooperación entre la Secretaría
de Agricultura; Ganadería, Pesca y Alimentos de la Nación La Asociación de Supermercados Unidos (ASU), entidad que
(SAGPyA), el Ministerio de Salud de la Nación y la nuclea las cadenas de supermercados de mayor dimensión
Asociación de Supermercados Unidos (ASU). El propósito del país y representa más del 60 % de la facturación nacional
es unificar y potenciar los esfuerzos y el compromiso de los del sector supermercadista, brinda una colaboración de
sectores público y privado a fin de generar acciones que relevante importancia para realizar con éxito las diferentes
colaboren con la difusión y la llegada de la información acciones que prevé el Convenio.
al consumidor a través de un trabajo multisectorial y
multidisciplinario. El convenio surge de la necesidad de informar de manera
integral a la población argentina sobre la importancia de
La complementariedad entre las instituciones se vincula orientar el consumo de alimentos, teniendo en cuenta
63
hábitos adecuados que contribuyan a mejorar la calidad de
vida.
Los principales objetivos son:
s 0OTENCIAR LAS CAPACIDADES DE GESTIØN EMPRESARIAL E

institucional a través de la generación de información
actualizada y veraz.
s )NFORMAR SOBRE DIFERENTES ASPECTOS DE LOS ALIMENTOS
(inocuidad, nutrición y rotulado), fomentando hábitos
alimentarios saludables.
Las acciones previstas, que se iniciarán en el primer

semestre de 2008, se focalizan en la educación al consumidor
tomando como base una alimentación equilibrada: el aporte
nutricional que realizan los distintos grupos de alimentos,
las recomendaciones de uso y la mejor combinación de los
mismos, facilitando así la decisión de compra en los puntos ROTULADO. Para realizar una correcta lectura e
de venta de las distintas cadenas de supermercados que interpretación del rotulado de los alimentos en general y del
integran la Asociación de Supermercados Unidos. nutricional en particular. Se trabaja en los distintos puntos
que abarca el rotulado, apuntando a crear conciencia en
Las herramientas de información que se están diseñando los consumidores sobre la importancia que tiene esta
toman en cuenta 3 ejes: información para elegir los alimentos a consumir.
NUTRICIÓN. Se busca promover hábitos alimentarios INOCUIDAD. A fin de que se efectúe una correcta
saludables para mejorar la calidad de vida, fomentando manipulación e higiene de los alimentos, desde su compra
la alimentación variada y equilibrada, haciendo mención hasta el hogar. Se hace hincapié en aquellos puntos claves
de los aportes nutricionales de los alimentos. Se trata de que contribuyen a preservar la inocuidad, tales como la
información general introductoria, que luego se aplica a prevención de la contaminación cruzada y el manejo de
cada uno de los grupos de alimentos: la temperatura “segura” y “peligrosa”, para que no haya
contaminación ni proliferación de microorganismos.
1 - cereales, legumbres y derivados;
2 - frutas y hortalizas; De esta manera se promueve la elección de cada grupo de
3 - leches, yogures y quesos; alimentos sustentada en un conocimiento acabado de:
4 - carnes y huevos;
5 - aceites y grasas; QUÉ aportan,
6 - dulces y azúcares. CÓMO hay que prepararlos, y
CUÁNTO se debe consumir (porción).
Se procura así que el consumidor tienda a elegir alimentos
de origen vegetal, tales como cereales, legumbres, hortalizas El desafío es lograr que los consumidores de alimentos
y frutas; lácteos preferentemente descremados y carnes dispongan de herramientas informativas que sirvan de
magras, como también controlar el consumo de los alimentos orientación en las tres etapas clave: cuando se define
que contienen muchas grasas, azúcar y sal. Alimentarse la compra (rotulado), al conservar y preparar la comida
saludablemente significa seleccionar y consumir (inocuidad) y al decidir qué es lo que se va a consumir
alimentos variados y en cantidades adecuadas, es decir (nutrición).
que haya proporcionalidad entre y dentro de los grupos
de alimentos.
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Revista Alimentos Argentinos N40 Marzo 2008

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DISTRIBUCIÓN

Dr. Javier M. de Urquiza Asistentes

Alimentos Argentinos Producción Editorial

Directora Nacional de Alimentos

Nuestra portada: Industrialización de tomate

Fotografías de tapa: Cámara de la Fruta Industrializada de Mendoza (CAFIM) - ALCO

9 Quince años de negocios 46 Desafíos de un sector estratégico en la producción de

15 Su Alteza lo garantiza 49 Experiencias en el cultivo de poroto pallar

20 Cadenas Alimentarias 51 Calidad: oportunidades y retos

53 Un ámbito de politicas regionales

56 Mieles con sello de Calidad

Ing. Zoot. Alejandra Asad

Tradicionalmente estuvo muy extendido en el universo

Considerando la distribución territorial, desde el 2003 s ,OENSE×ADORESPONDAAUNANECESIDADDELAEMPRESA

“La necesidad de capacitación surge cuando una

Para detectar esto con precisión, es necesario realizar un agroalimentario*

s Discernir. Para saber si el problema realmente se

En los últimos años, la formación de recursos humanos

En sucesivas ediciones abordaremos distintos aspectos

La instrumentación del mecanismo de compensaciones se

En cuanto a las importaciones, si bien se observa una caída

Entre los períodos analizados se registra mayor dinamismo

En todo ese período la balanza comercial agroalimentaria

En los gráficos siguientes se observa la pérdida de incidencia

En el período 2002-06 Brasil dejó de ser el principal destino

5 En el año 1992 se registraron ventas externas agroalimentarias por un valor de 953

Muy diferente es la realidad para las importaciones, ya que

Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas de las exportaciones agrícolas argentinas a Brasil

Importaciones agrícolas de Brasil en el período 2002-2006 y participación % Argentina

IMPORTACIONES AGRÍCOLAS DE BRASIL

Ing. Alim. Juan M. Alderete

Los sistemas de diferenciación (sobre todo en el rubro

Queda claro que las empresas proveedoras de la realeza

RECORD HISTORICO: WARRANTS POR MÁS DE US$ 1000 MILLONES

Para aprovechar económicamente las producciones de hortalizas

industrial conservas vegetales complementa al de las frutas y hortalizas frescas

Dentro de las conservas vegetales, el tomate es una de las de mayor

A continuación se describen en forma sintética las etapas de

Tomates pelados enteros en conserva

APRESIØNQUEPUEDENOPERARENFORMACONTINUAODISCONTINUA,AS para la producción de salsas o Ketchup.

LAS CIFRAS DEL SECTOR

Producción de conservas de tomate

,AS PRINCIPALES PROVINCIAS ARGENTINAS PRODUCTORAS SON -ENDOZA 3AN

Año 2006 2005 2004 2003 2002 2001

Esta tendencia hacia el crecimiento de la demanda se vio reflejada

Hierbas Mercado mundial

y especias toneladas de estos productos, que generaron un movimiento de

- El incremento de la población así como los volúmenes de

s ! NIVEL MUNDIAL LA PRODUCCIØN DE AROMÉTICAS ACOMPA×A A LA

1 “Cultivos Industrialesv%DELA&UENTE !'IL 0*IMÏNEZ !+ANTOLIC -0EREIRA

Principales exportadores mundiales 2006

s 5NA EXPLICACIØN A ESTO PUEDE ENCONTRARSE ANALIZANDO LA

s %N CUANTO A LAS IMPORTACIONES EL GRÉlCO PERMITE APRECIAR QUE

- Aceites esenciales CONJUNTO DE METABOLITOS SECUNDARIOS

s ,A AGROINDUSTRIA DEDICADA EXCLUSIVAMENTE A

- Pocos insumos necesarios.

Corresponde señalar entre sus desventajas el

Exportaciones argentinas de pasas de uva por destinos

Exportaciones argentinas de vinos y mostos en miles US$ s ,OSDESTINOSMÉSIMPORTANTESDELASEXPORTACIONESARGENTINASDE

En concordancia con esta acepción, no existe una definición del

Considerando la distribución territorial, desde el 2003 s ,OENSE×ADORESPONDAAUNANECESIDADDELAEMPRESA

APRESIØNQUEPUEDENOPERARENFORMACONTINUAODISCONTINUA,AS para la producción de salsas o Ketchup.

1 “Cultivos Industrialesv%DELA&UENTE!'IL0*IMÏNEZ!+ANTOLIC-0EREIRA

- Aceites esenciales CONJUNTO DE METABOLITOS SECUNDARIOS

%N !RGENTINA EXPORTØ A %STADOS 5NIDOS PRINCIPALMENTE

!DEMÉSLAPARTICIPACIØNENFERIASNACIONALESEINTERNACIONALESFACILITA Fuentes consultadas

El PRONATUR será ejecutado a través de la Dirección s #APACITACIØNAPROFESIONALESTÏCNICOSYEMPRENDEDORES