La Prospectiva

PROSPECTIVA ESTRATÉGICA
PRESENTADO POR
DE LA CRUZ, JUAN CARLOS
HERNANDEZ, DINA
HERNANDEZ, LILIANA
OSPINO ANDREINA
PABON ISAZA EDUAR FABIAN
PACHECO ANGÉLICA
FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y EMPRESARIALES

NOVENO SEMESTRE DE CONTADURIA PÚBLICA
DOCENTE DERAIN PEÑA GONZALEZ
05 DE OCTUBRE DE 2023
“Formando líderes para la construcción de un nuevo país en paz”
Universidad de Pamplona
Pamplona - Norte de Santander - Colombia 1
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SC-CER96940 www.unipamplona.edu.co
INTRODUCCIÓN
Desarrollaremos una exhaustiva investigación sobre la Prospectiva estratégica,
abordaremos este tema en todos los contextos posibles, iniciando con el origen del concepto, de
como nació, abarcaremos los métodos de aplicación así como la evolución del concepto en la
actualidad y la importancia del mismo para la toma de decisiones empresariales.
La pretensión es dar al lector una información clara y concisa sobre el tema para que así
este no solo identifique el concepto como tal sino que comprenda la importancia de este para el
cumplimiento de los objetivos trazados en una organización.
Porque sin duda alguna, en el desarrollo de este trabajo plasmaremos también mediante
ejemplos claros y sencillos la aplicación del concepto resaltando la enorme importancia del
aprendizaje continúo de los profesionales para que estos estén al ritmo de los métodos
prospecticos, los cuales sin dudas son de gran importancia para garantizar un futuro exitoso en
las organizaciones. Es de resaltar que en este trabajo el lector se encontrará con información
confiable puesto que se consultó fuentes fiables con el objetivo de que al leer este trabajo, quien
lo lea tenga total seguridad de que se encuentra con toda la información necesaria y pertinente
para llevar el concepto a su aplicación.

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OBJETIVOS
Objetivo General
Aprender todo sobre la Prospectiva y su Aplicación en el mundo Empresarial
Objetivos Específicos
1. Reconocer si una Organización emplea el método Prospectivo.
2. Identificar y conocer los diferentes métodos existentes de la Prospectiva Estratégica.
3. Aprender a aplicar los métodos de la Prospectiva en el desarrollo normal de nuestra
profesión.

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LA PROSPECTIVA
Por años, la gestión empresarial únicamente se basó en el desarrollo de planes
estratégicos que prolongaron la estancia o el posicionamiento de una empresa a largo plazo; sin
embargo, la nueva perspectiva empresarial tiende a centrarse en el estudio del futuro, abriendo
nuevas investigaciones que van más allá del estudio situacional, concentrándose en un análisis
más predictivo, por lo que la prospectiva muestra este camino, y las incertidumbres que tiene
preparado el futuro para el desarrollo de las estrategias y el mejoramiento de planes
empresariales.
Origen de la Prospectiva Estratégica
Fundamentalmente, el concepto de la prospectiva se origina en los años 50 y propiciado
por el intelectual Gastón Berger, quien coloca la piedra fundacional de esta disciplina, tanto en
Latinoamérica como Iberoamérica. Un hecho donde prevalecen los términos “foresight”, y
“future studies”, también “forecasting”, conceptos que, a pesar de sus diferencias, son
contemplados en cláusulas generales los cuales se consideran cercanos incluso complementarios.
Se puede decir, que el proceso prospectivo, plantea que a través del diálogo se pueden obtener
alcances a largo plazo, para conducir a las organizaciones hacia diversos escenarios, donde los
diferentes factores internos y externos pueden ser de gran importancia para la toma decisiones ya
que su aplicación contribuiría a prever posibles amenazas logrando captar mayores beneficios
económicos y sociales en las organizaciones.
Dentro de este marco, surge la teoría de Berger (2010), quien define la prospectiva estratégica
como “la ciencia que analiza el futuro para entenderlo e influir en él”. Es decir, que la propuesta
de Berger establece sus bases en la transformación del presente. Motivo por el cual, el autor
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mencionado, recalca que los análisis prospectivos permiten observar los escenarios desde lejos,
desde una óptica amplia y profunda, para lograr pensar con plena claridad y asumir riesgos.
A esta teoría se suma Bertrand de Jouvenel, quien aportó en sus escritos el concepto de
los futuros posibles, el cual se concibe en una realidad múltiple Jouvenel B. (1965). Este
pensador, de origen francés agrega a la oferta prospectiva que la aproximación ayuda a construir
el futuro, y no como un mecanismo que está decidido previamente, descartando con ello que
exista la posibilidad que el mañana sea una incógnita que necesita ser revelado
Por su parte, Jouvenel y Medina (2011) denominaba la prospectiva estratégica como el
“arte de la conjetura” lo que pudiera ser entendido, como un proceso intelectual que representa lo
que “puede suceder” en los “posibles futuros” haciendo referencia a los contextos que se pueden
presentar con la puesta en marcha de los propósitos organizacionales.
Asimismo, Godet (2007), quien manifestó que la construcción del futuro significa
distanciarse tanto del determinismo como del probabilismo lo cual descubre que “la actitud
prospectiva nace de una insurrección del espíritu contra el yugo de la relatividad y el juego del
azar” algo semejante ocurre con Godet y Durance (2007) ellos agregan en sus escritos, que el
proceso prospectivo se caracteriza por ser un ejercicio en el que se desarrollan al menos cinco
preguntas fundamentales: ¿Qué cambia?, ¿Quién cambia?, ¿Cómo cambia?, ¿Cuándo cambia?, y
¿Por qué cambia?.
Por consiguiente, Godet (2000) hace mención en una de sus literaturas que la prospectiva
estratégica es un instrumento para la observación del escenario de tiempos prolongados y que
tiene entre sus objetivos la identificación anticipada de aquellos elementos que van a propiciar un
gran impacto en los ámbitos sociales, tecnológicos y económicos del futuro, un elemento que
denomina al pensador como el creador del “semillero del cambio”. De hecho, el mencionado

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profesor, detalla en sus escritos, que la rama la prospectiva estratégica se ha convertido en una
reflexión para la promover acción y prevenir el fatalismo, ofreciendo una clave que busca
advertir sobre las crisis que pudieran presentarse en un determinado escenario. Es por esta
razón, que la prospectiva estratégica, se reconoce al día de hoy como una metodología
consecuente y de participación, que tiene como objetivo construir una visión de gran alcance
para la toma de decisiones mediante la incorporación de acciones conjuntas. Asimismo, se
asocia de manera natural y se complementa con la reflexión y planificación estratégica, es decir,
es un aliado que viene a convertirse en un elemento trascendental para dar apoyo a la gestión
efectiva de las organizaciones.
La prospectiva estratégica
En primer lugar, se hace necesario resaltar que la prospectiva estratégica se ha convertido
en una herramienta necesaria para el éxito organizacional, que a partir de las tendencias del
presente, permite a las organizaciones tener en la mira el futuro e interpretarlo desde diferentes
escenarios, mediante estrategias que permiten construir mejores tiempos para la organización.
Es así, como Godet (2000) sostiene que este instrumento estratégico, se anticipa de forma y
proactiva que ilumina la acción en busca de los futuros posibles y deseables. En cuanto a la pre-
actividad, “es la preparación y evaluación de las opciones estratégicas para prepararse a los
cambios deseables”. Asimismo, la pro-actividad “se encarga de promover las transformaciones
deseadas” (Becherer y Maurer, 1999).
Esto quiere decir, que la prospectiva estratégica va a sustentar el futuro de las
organizaciones mediante esta metodología que las llevará a desarrollar nuevas experiencias con
la búsqueda de esos posibles escenarios, lo cual va a permitir de forma contundente analizar las
variables que influyen en el marco de su evolución sin dejar a un lado los comportamientos que

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manifiestan los actores implicados a partir de los factores que definen las estrategias más
adecuadas. En tal sentido, la estrategia prospectivista se convierte según Gabiña, (1996) en la
fórmula perfecta con la que los líderes gerenciales tendrán la posibilidad de maniobrar a través
de planes y propuestas que conlleven a crear los escenarios deseados por la organización y
hacerles frente a los eventos que pueden suscitarse de manera robusta y preparada a las crisis que
puedan presentarse.
Por consiguiente, la anticipación no tiene mayor significado sino sirve para esclarecer la
acción. Eso quiere decir, que la prospectiva y la estrategia no pueden ir separadas ya que están
ligados entre ellos. A esto se les suma, la gestión gerencial y los procesos que se suscitan en las
organizaciones los cuales dan vida a los estudios prospectivos estratégicos con la finalidad de
multiplicar su conocimiento (Godet, 2000, p.2). En otro orden de ideas, Godet (2000), y
Mojica (2006) coinciden en sus literaturas “La Caja de Herramientas de la Prospectiva
estratégica” y el “Concepto y aplicación de la Prospectiva Estratégica”, que el gerente puede
adaptarse a diferentes actitudes de carácter posible para afrontar los posibles futuros: una de ellas
como el “Avestruz pasiva” el cual comprende en cerrar los ojos ante la venida del futuro hasta la
llegada de la siguiente gestión, o, la planteada por Mojica, donde hace referencia al “bombero
reactivo o apagafuegos”, es cuando reacciona y lo enfrenta para apagar el fuego, una vez que éste
se ha declarado, sin tener tiempo de prevenirlos. Asimismo, Mojica (2006) plantea otro
escenario del vendedor de seguros, calificado como “El vendedor de seguros pre-activo”, cuya
actitud, motiva a la toma algunas previsiones ante los escenarios que se puedan presentar con el
surgimiento de una posible eventualidad que pudiera salir mucho más costosa en caso de omitir
la prevención.

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Esto quiere decir, que la prospectiva estratégica requiere de técnicas cada vez más fiables
para su aplicación. La planificación prospectiva, es una de ellas la cual ha demostrado su
validez, actualidad y confianza ya que, desde sus inicios, ha aportado a las organizaciones
herramientas teóricas y aplicativas, para que las mismas puedan alcanzar futuros deseables, en
concordancia con la evolución de las tendencias mundiales.
A propósito del tema, Drucker (1999) reveló que “los cambios en cualquier orden de
cosas podrían producirse en el mundo cada 24 horas”. Esto indica, que los cambios mostrados
por la sociedad no se van a detener por ningún motivo o razón, al contrario, estos seguirán su
curso y en muchos de los casos serán de forma drástica, lo que significa que, en el futuro
inmediato, las imposiciones y exigencias necesarias para la asignación de empleos a
profesionales capacitados contribuirá a ampliar las habilidades y conocimientos de los equipos
de trabajo para hacerlos más competitivos. En tal sentido, los líderes y gerentes tendrán como
deber, estar más involucrados y preparados a nivel de conocimiento estratégico ya que en líneas
generales son ellos los responsables de llevar las riendas de las decisiones que se tomaran en las
organizaciones.
En definitiva, cuando se habla de una organización sin prospectiva, se estaría hablando de
una estructura que no posee una razón de ser, debido a que tendría un futuro incierto, lo cual
pondría en riesgo sus operaciones y desarrollo de su progreso; por el simple hecho de no poseer
una visión clara de los acontecimientos, lo que arroja como consecuencia un riesgo innecesario
de no sobrevivir ante un universo donde prevalece la alta competencia y los constantes cambios.
Por tal motivo, y a pesar de que existe una diversidad de metodologías propuestas por la
prospectiva estratégica, se ha realizado una selección de tres de las técnicas más usadas en la

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actualidad para realizar los análisis prospectivos a saber. Método Delphi, la Construcción de
Escenarios y el Mactor
Método Delphi
En primer lugar, el Método Delphi en los últimos tiempos se ha convertido en una de las
técnicas más aplicadas por las organizaciones. En ese contexto, Linston y Turoff (2002), la
definen como la herramienta para encontrar ideas, formar opiniones y realizar pronósticos de
futuro. El Método Delphi consiste en la elaboración de cuestionarios, que son creados a partir
de las hipótesis del futuro, las cuales valoradas por los líderes gerenciales en función de ubicar
de forma precisa las variables establecidas tales como:
El plazo para la materialización de las hipótesis
Importancia del valor que propone la hipótesis
Y la Influencia que atribuye la ejecución de las hipótesis desde los diferentes ángulos
planteados.
Se puede decir, que la aplicación de esta metodología tiene un costo valioso en cuanto a
tiempo y recurso. Sin embargo, los usos de sus ventajas confirman la fiabilidad que posee,
Tales como:
Se le garantiza el anonimato a los entrevistados.
La profundización de los cuestionarios se convierte en un mecanismo propiciador de
consenso.
Con la presentación de los resultados, se protege el anonimato de los entrevistados, para
evitar juicios de valor.
Linstone y Turoff (2002), exponen en su investigación, los elementos que determinan la
aplicación del Método Delphi:

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Permite Identificar los temas sugeridos para la exposición de los objetos de estudio.
La realización del cuestionario permite al encuestador plasmar una diversidad de
preguntas de carácter objetivo y concreto para el abordaje de los temas e hipótesis que se
buscan identificar.
El encuestador debe conocer la metodología prospectiva, sobre todo el tema a tratar para
lograr establecer un pensamiento crítico.
El encuestador tiene la posibilidad de enviar los cuestionarios propuestos por cualquiera
de las vías, llámese (correo electrónico, presencial, entre otros), que le resulte de
comodidad para ir en busca de los resultados deseados.
En definitiva, el Método planteado en este apartado tiene la posibilidad de captar un mayor
número de opiniones propuestas por los expertos sobre la materia analizada. Por lo tanto,
mientras más formación y preparación posean los líderes de las organizaciones en esta materia,
mayor amplitud poseerá la metodología aplicada, lo cual ampliará el impacto de la eficacia para
un mayor grado de eficiencia en los resultados.
Método La Construcción de Escenarios.
La metodología de escenarios posee tres objetivos fundamentales, los cuales deben
desarrollarse a cabalidad; dichos objetivos son:
Descubrir y vincular las variables claves que caracterizan al sistema en estudio mediante
un análisis explicativo global.
Determinar a partir de las variables clave, los actores fundamentales y los medios de que
disponen para concretar sus proyectos.

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Describir, en forma de escenarios, la posible evolución del sistema en estudio a partir de
la observación y análisis de las variables claves y de los comportamientos de los actores,
respecto a un juego de hipótesis.
Para lograr estos objetivos, la metodología de escenarios se desarrolla en dos fases
principales: la construcción de la base analítica y la elaboración de los escenarios.
Construcción De La Base Analítica
En esta primera fase se pretende realizar una imagen de la situación actual del sistema y su
entorno. Incluye la delimitación del sistema, el análisis de motricidad y dependencias de las
variables claves o fundamentales y la descripción de la situación actual del sistema.
Inicialmente se elabora una lista completa de las variables que influyen sobre el sistema y
que, por tanto, deben ser tenidas en cuenta sin importar si pueden ser cuantificables o no. Esto se
hace con el propósito de obtener una visión global del sistema y su entorno consiguiéndose así,
una definición bastante precisa del mismo. Para elaborar este listado de variables se utilizan
diferentes métodos tales como entrevistas con expertos, lluvia de ideas, elaboración de listas de
comprobación, etc.
Posteriormente viene el análisis de motricidad y dependencia, cuyo propósito es analizar los
efectos directos e indirectos existentes entre las variables y jerarquizarlas de acuerdo a sus
índices de motricidad y dependencia.
Finalmente se construye el cuadro de estrategias de los actores, que sintetiza el análisis de la
situación actual, pone en evidencia los retos del futuro y busca encontrar la posición de cada
actor con respecto a los proyectos y objetivos de los demás.
Elaboración De Escenarios.

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Una vez obtenidos los resultados de las fases anteriores se procede a la elaboración de
hipótesis y la obtención de los escenarios. Esto se logra mediante la formulación de hipótesis,
las cuales darán origen a los escenarios. Estos escenarios deben estar dimensionados en
términos de sus componentes esenciales y pueden ser de tipo demográfico, técnico, social,
político, económico, etc.
Método del Mactor.
El método Mactor que fue desarrollado en 1989 – 1990 por François Bourse y Michel Godet
con motivo de los problemas de prospectiva del transporte aéreo.
Los Objetivo del método de análisis de juego de actores, Mactor busca valorar las relaciones
de fuerza entre los actores y estudiar sus convergencias y divergencias con respecto a un cierto
número de posturas y de objetivos asociados.
A partir de este análisis, el objetivo de la utilización del método Mactor es el de facilitar a un
actor una ayuda para la decisión de la puesta en marcha de su política de alianzas y de conflictos.
Descripción del método.
Fase 1: Definir los actores y comprender su estrategia
Fase 2: Analizar las influencias entre actores y evaluar las relaciones de fuerza determinados
en la matriz MIDI
Fase 3. Identificar los retos estratégicos y los objetivos asociados y posicionar a cada actor
con respecto a cada objetivo (matriz Mao)
Fase 4: Reconocer las convergencias / divergencias (posiciones simples)
Fase 5: Formular las recomendaciones y estrategias coherentes y formar preguntas clave para
el futuro.

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El método Mactor presenta la ventaja de tener un carácter muy operacional para una gran
diversidad de juegos implicando numerosos actores frente a una serie de posturas y de objetivos
asociados. En eso, se diferencia de las búsquedas resultantes de la teoría de juegos que
desembocan frecuentemente sobre la construcción de modelos aplicados no aplicables.
El método Mactor implica un cierto número de limitaciones, principalmente concernientes a
la obtención de la información necesaria. La reticencia de los actores a revelar sus proyectos
estratégicos y los medios de acción externos. Existe una parte irreductible de confidencialidad
(con todo es posible proceder a contrastes y cruzamientos de información provenientes de
diversas fuentes de una manera útil). El método presupone un comportamiento coherente de
todos los actores en relación con sus finalidades, lo cual se encuentra a menudo en contradicción
con la realidad.
En referencia a las herramientas propuestas, el programa Mactor tal y como funciona
actualmente no requiere más que dos cuadros de datos a partir de los cuales se obtienen múltiples
páginas de listados de resultados y de esquemas. Es el principal peligro que acecha a la
utilización del método: se deja llevar por la cantidad de resultados y comentarios que suscitan
olvidándose que todo depende de la calidad de los temas de entrada así como de la capacidad de
clasificar los resultados más pertinentes.
Prospectiva Estratégica Dentro De La Planificación.
Dentro de la Planificación estratégica existen herramientas que ayudan a la construcción de
futuros deseados a largo plazo, este es el caso de la Prospectiva estratégica.
Mojica (2010), menciona que “La prospectiva es una disciplina que nació para probar que no es
necesario padecer del futuro sabiendo construirlo’’. Otros autores como
Jouvenel (1964), menciona que la prospectiva podría ser entendida, como un proceso

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Intelectual a través del cual trata de representar lo que puede suceder, los “futuros posibles”. La
prospectiva para Godet y Durance (2007) es ‘‘sin duda una previsión (preactiva y proactiva) que
permite aclarar las acciones presentes a la luz de los futuros posibles y deseables’’.
De las definiciones conceptuales anteriores, cabe destacar que ambos términos están
direccionados a mejorar de una u otra manera las decisiones organizativas empresariales, la
Planificación Estratégica y la Prospectiva, presentan semejanzas y diferencia ya que claramente
la intención es dar conocer la importancia de la planificación y la aplicación de procesos para
llegar a la creación de estrategias, ya que a través de estas es posible llegar a los objetivos
propuestos.
La comparación entre las situaciones de desafío y los similares de toma de decisiones
reales previamente experimentados, sirven como una prueba para determinar el éxito de las
decisiones (Correa y Cangnin, p.5). La disciplina de la prospectiva establece que las actividades
desarrolladas en el presente deben ser analizadas para tomar decisiones futuras y reaccionar de
forma activa a diferentes eventos para lograr los objetivos deseados en el entorno empresarial
(Astigarraga, 2016).
Las personas que incursionan en el mundo empresarial lo hacen con el fin de recibir
rentabilidad, en otras palabras, lo que buscan es seguridad (económica, social, jurídica, político,
ambiental y emocional).
Direccionamiento de la planificación estratégica y de la prospectiva es necesario
visualizar el direccionamiento que tiene la planificación estratégica frente a la prospectiva, para
identificar los objetivos que tiene cada uno de los temas de estudio.
Al hablar de direccionamiento los resultados se remiten al rumbo que ha de tomar cada
una de los temas a tratar, es decir, hacia donde va dirigida la planificación estratégica y cuál es el

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rumbo de la prospectiva, se ha de tomar en cuenta que, Camacho (2002) menciona que: el
direccionamiento de la planificación estratégica “es un enfoque gerencial que permite a la alta
dirección determinar un rumbo claro, y promover las actividades necesarias para que toda la
organización trabaje en la misma dirección”. Al tener la planificación estratégica un enfoque
gerencial, muestra que la misma aporta con el camino a seguir y además provee de elementos
(estrategias), que ayudarán a hacer frente al futuro imprevisto a largo plazo, involucrando tanto a
la alta gerencia como a todos los miembros que comprenden la empresa.
Por otro lado, la Prospectiva marca un direccionamiento más apegado al análisis,
ejecución y alianzas con el fin de crear una visión de un nuevo horizonte. Goyeneche y Parodi
(2017); afirman que la labor de la prospectiva se basa en: “elaborar una imagen estructurada del
futuro en horizontes temporales de largo alcance (de diez o más años hacia adelante), que
propone y ordena sus grandes objetivos económicos, sociales, políticos, culturales, científico
tecnológicos y ambientales”.
Sin duda el direccionamiento tanto de la Prospectiva como de la Planificación van de la
mano, ya que estas dos premisas forman parte de un todo; por un lado, la Planificación muestra
el camino y las estrategias para llegar a los objetivos y por otro lado la Prospectiva analiza y
ejecuta los imprevistos a largo plazo, es decir se complementan entre sí.
Objetivo de la prospectiva estratégica
Los objetivos de la prospectiva estratégica se basan en la construcción del futuro. Chung
(2009) afirma que: Lo que se busca con la prospectiva estratégica no es pronosticar un futuro y
estar resignado a él, o prepararse para afrontar ese futuro; al contrario la esencia de la
prospectiva estratégica consiste en construir el futuro deseado lo que se conoce como escenario
apuesta. Sin embargo, este objetivo antes citado se relaciona con lo mencionado por Mojica

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(2006) donde afirma que: La intención de la prospectiva no es contemplar el futuro sino lograr
que se realice de la mejor manera, por lo tanto, no interesa medir y observar el fenómeno sino
interpretarlo al interior del campo de los hechos posible y dentro de una percepción hermenéutica
de la realidad.
Los dos objetivos antes expuestos marcan un criterio en común tanto Chung como
Mojica, están de acuerdo en que la prospectiva no es una herramienta nada más de pronóstico
sino una herramienta de construcción, por tanto, se puede determinar que la prospectiva ha de ser
utilizada mediante procesos de visualización y ejecución futurista que no se despegue de la
realidad para que cada una de las estrategias planteadas sea adecuada a los objetivos previstos.
Modos Del Pensamiento De La Prospectiva
El pensamiento prospectivo es la actividad de pensar para determinar diferentes puntos de
vista a mediano o largo plazo y direccionar el futuro empresarial de las organizaciones, se puede
destacar dos aspectos de la prospección como mencionado Voros (2006).
1. Modo E: este modo de prospección abarca diferentes términos como: evolutiva,
continua y el flujo. Se caracteriza por ser exploratorio ya que se basa en la evolución que se
van dando en diferentes aspectos con el paso del tiempo, al mismo tiempo considerando el
presente para el camino futuro.
2. Modo R: este modo de prospección abarca términos como: revolucionario y
discontinua. Este método implica los saltos que se dan no necesariamente de forma continua o
consecutiva por lo general buscan generar un escape de una situación poca satisfactoria hacia un
nuevo punto final.

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Aspecto 1
Evolutivo Exploratorio Considera el
Modo E Evolución Aspecto 2
Continuo Descriptivo Presente
Aspecto 3
Modos del
Pensamiento Saltar hacia adelante dentro
Prospectivo de algunos Futuros
Revolucionario Proyección No
Modo R Inversión Continúa
Escape de Hacia un
nuevo Sin conexión
una
punto al pasado
situación final
Figura 1. Modos del Pensamiento Prospectivo (Adaptación: Calapiña, Chuquilla & Toapanta, 2019)
Al ser la prospectiva un método exploratorio y evolutivo se puede realizar diferentes
análisis de la situación empresarial actual para proyectarse diferentes puntos de vista a futuro, de
esta manera los modos E y R marcan las características esenciales para direccionar el logro de
los objetivos, permitiendo generar alternativas o vías de escape en caso de que la estrategia
tomada no sea la adecuada. Las investigaciones a través de modelos de prospectiva facilitan la
construcción de la mejor opción para enfrentar la incertidumbre del futuro, se ha dado desde
tiempos remotos, personas que tenían en mente anticiparse al futuro, las bases de la prospectiva y
la exponen como una herramienta de gestión para la planificación estratégica.
Planificación estratégica versus la prospectiva estratégica
La planificación estratégica es considerada como un proceso sistemático que está dirigido
al análisis de objetivos organizacionales propuestos para alcanzar metas a largo plazo, por medio
de la toma de decisiones identifica las acciones a seguir y a su vez realiza un seguimiento de
todos los resultados alcanzados por la organización.

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En cambio, la prospectiva está considerada como una reflexión hacia el futuro deseado,
esto quiere decir que se basa en la situación presente para direccionar el camino a futuro que
debe seguir una organización con la finalidad que suceda un futuro deseado.
Entonces se puede decir que la planificación estratégica engloba las acciones que van a
realizar las organizaciones y la prospectiva es la reflexión de estas acciones, cómo van a afectar a
futuro a la organización para poder construir un futuro deseado y prever situaciones para
anticiparse ante posibles problemáticas.
La Interacción De La Prospectiva En La Planificación Estratégica
Según Roche (1996) “la planificación estratégica tiene relación asimismo con la previsión del
futuro”. La planificación estratégica sí interactúa con la prospectiva estratégica, puesto que la
función de la primera es permitir el alcance de metas propuestas en base al análisis de los
objetivos para la toma de decisiones con un seguimiento de resultados para mejorar la situación
actual de una organización; y la prospectiva radica en el estudio del futuro lejano por lo cual
refuerza el estudio y análisis de objetivos de la planificación estratégica con la finalidad de
anticiparse a situaciones futuras y poder prever posibles problemas y de esta forma alcanzar el
futuro deseado de la organización.
La Prospectiva Y Su Función En Las Empresas
Es un mundo cambiante y globalizado es necesario rodearse de conocimientos e insumos
para enfrentar el futuro latente, por lo que la prospectiva interviene como una herramienta
fundamental para estudiar esos posibles cambios y tomar ventaja sobre los mismos. Las
organizaciones pueden tomar acciones para hacer un futuro deseable, de forma rápida pueden
adaptarse a entornos desfavorables, y aplicar de manera suficiente las estrategias que tendrán
éxito en diferentes sistemas sociales y de mercado si tiene como base, las tres fases posibles de

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estudio de escenarios futuros, las cuales son la divergencia, la aparición y convergencia.
(Ratcliffe, 2006, p.40)
Figura 2. Fases de un Ejercicio Futuro: Aparición, Divergencia y Convergencia (Rartcliffe & sirr, 2003)
De la figura citada anteriormente, se resalta la relación que existe entre los factores de
escenarios futuros y las situaciones empresariales actuales, sus diferencias en cuanto a
estructuras que entre parte y parte se llegará a un todo organizativo (convergencias) mediante la
comunicación entre departamentos empresariales, para hacer frente a los cambios. ‘‘Se prueban y
se comprueban los cambios posibles a través del enfoque prospectivo estratégico a través de
escenarios del pensamiento, que combina la metodología prospectiva francesa con técnicas de
planificación de escenarios angloamericanos’’ (Ratcliffe, 2006, p.40).
Identificar Las Nuevas Competencias
La visión prospectiva, va a permitir que el gerente obtenga nuevas herramientas para
realizar los análisis anticipatorios mediante la visualización de los escenarios, de forma proactiva
y con voluntad transformadora. Según Godet (2000) pronostica que a medida que la tecnología
vaya tomando espacios en el mundo surgirán mayores y mejores competidores generando un
impacto positivo en el mercado, es allí donde la prospectiva jugará un rol trascendental ya que su
aplicación llevará a la organización hacia la reflexión ampliada sobre el futuro que pudiera
enfrentar.
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Examina la influencia de las nuevas tendencias
La metodología de la prospectiva estratégica va a ayudar a la en la identificación, y
proyección de la organización sobre todo anticiparse a las tendencias competitivas. Estas
tendencias si no se toman en cuenta podrán afectar la operación y el crecimiento de las
organizaciones este tipo.
Las organizaciones deben considerar que están al frente de un gran reto donde la lógica
empresarial debe sumar sus esfuerzos hacia sectores donde se presente la oportunidad de adquirir
mayor rentabilidad. Define la importancia de estar a la vanguardia de las nuevas tecnologías
Según Sánchez (2002) indica que se observa concordancia entre la tecnología y la prospectiva
estratégica, ya que las dos juntas buscan alcanzar los objetivos del negocio para obtener y
administrar el conocimiento que la organización requiere para ser competitiva. En tal sentido, las
nuevas tendencias tecnológicas juegan un papel sustancial, por ser un elemento necesario para el
desarrollo económico y social de cualquier organización. Por consiguiente, es trascendental
poseer conocimientos sobre el comportamiento futuro de estas tendencias y su evolución.
Desarrolla Planes Y Estrategias Para La Toma De Decisiones Organizacionales
Por último el progreso de organización está en manos de sus líderes quienes mediante la
aplicación de estrategias podrán establecer planes para la toma decisiones acertadas. En ese
contexto, Barroso (2005), manifiesta que “Los negocios las empresas y las culturas
organizacionales están en proceso de cambio. Es por esa razón, que los gerentes, se están viendo
obligados a revisar sus competencias para gerenciar sobre nuevas realidades y mantenerse dentro
de las organizaciones”. En tal sentido, y tomando en cuenta lo anterior mencionado surgen los
siguientes aspectos:
Realizar análisis situacionales

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Formular estrategias
Implementar la creación de nuevas estrategias.
Evaluar las estrategias existentes y en su defecto proponer unas nuevas.
Realizar monitoreo para establecer ajustes.
En este marco de ideas, se puede agregar que la importancia del proceso de la prospectiva
gerencial radica en la indagación y diseño de un futuro deseable, donde se da la superación de la
visión a corto plazo, la ampliación de una perspectiva puramente local a una globalizada, la
implementación de una visión estratégica, concretada en una planeación estratégica gerencial,
donde las tecnologías emergentes se logren implementar y se concrete en una filosofía
organizacional donde el liderazgo gerencial obtenga un trabajo participativo y de equipo.
De esto se despende, que las organizaciones deben apropiarse de herramientas que le
permitan sostenerse en los escenarios turbulentos que pueden presentarse. Esto quiere decir, que
la complejidad que se presenta viene a indagar las relaciones y sus segmentos, para así descifrar
la interacción que existe entre las categorías para así influir sobre el comportamiento de los
fenómenos en el futuro.
En consecuencia, los tiempos actuales obligan a la gerencia a proyectar su visión mediante
planes estratégicos con el fin de garantizar el cumplimiento de la misión organizacional. De allí,
surge la Prospectiva Estratégica, para fundamentar el esquema gerencial con la intención de tener
las herramientas necesarias para enfrentarse a la posibilidad de adaptarse y mejorar el futuro o
perecer en el intento ante los nuevos retos. Es decir, que adecuarse implicará flexibilizarse a lo
que podemos mencionar como la incorporación de nuevos enfoques innovadores y desechar los
métodos que ya no se adapten a las realidades presentes.
Objetivos de la Prospectiva Estratégica en las Empresas.

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El objetivo de la prospectiva es visualizar y reflexionar futuros posibles para la empresa a
largo plazo y alcanzar objetivos propuestos, como menciona Mera (2014). “Los estudios del
futuro sobre el individuo, la sociedad, la economía, la política, la tecnología y el medio ambiente
imponen tres posiciones: la primera es proyectar el futuro a partir de experiencias pasadas; la
segunda es un enfoque proactivo, es decir, construir el futuro deseado, mirar el presente desde el
futuro; la tercera es combinar las dos posiciones anteriores, que es lo más común”.
La prospectiva engloba todos los factores demográfico, social, político, ambiental y
tecnológico los cuales intervienen en el desarrollo de la empresa, proyectándose al futuro a partir
del análisis de la situación presente y de las experiencias pasadas que ha tenido la organización,
por medio de estas se propone alcanzar mejores resultados proyectándose una visión a futuro.
Objetivos de la Prospectiva Estratégica confrontados con los de la Planificación
Estratégico dando lugar a la comprensión de estos.
TABLA 1. Confrontación de Premisas

PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA PROSPECTIVA ESTRATEGICA
 Es un proceso sistemático.  Es una reflexión hacia el futuro
 Analiza la situación actual del entorno  Estudia y analiza el entorno
empresarial. empresarial
 Ayuda a la formulación de objetivos  Plantea y organiza grandes objetivos
 Establece cursos de acción o  Las estrategias ayudan a alcanzar los
estrategias. objetivos
 Crea ventajas competitivas  Es una herramienta para pronosticar el
 Establece procesos y recursos para futuro
alcanzar propósitos  Ayuda a la construcción de un futuro
 Identifica las oportunidades futuras y deseado
amenazas para la empresa  Herramienta para enfrentar posibles
 Elabora el plan que se va a realizar cambios
dentro del ámbito empresarial  Ayuda a la toma de decisiones

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 Abarca el plan que se va a realizar  Asegura el alcance de metas
dentro del ámbito empresarial establecidas
 Abarca la misión y visión de la  Mediante las estrategias elige el futuro
empresa más conveniente para la empresa
 Promueve actividades en la
organización
NOTA. Esta tabla muestra una comparación entre los objetivos de la Planificación
Estratégica y Prospectiva Estratégica

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CONCLUSIÓN
La prospectiva estratégica llegó para preparar a las organizaciones para trazar nuevos
caminos hacia el cambio. Pero también, y no menos importante, a sus integrantes quienes
forman parte de ellas. Por lo tanto, esta técnica permite integrar a los individuos, con la mirada
puesta en el futuro inmediato, para generar las transformaciones ya sea en lo social, tecnológico,
cultural, demográfico, económico. Pero para llevarlo adelante de forma factible los líderes
deberán tener en cuenta tanto la estrategia como el proceso de planeación.
A demás la Prospectiva Estratégica describe las incertidumbres que representa el futuro
en la medida que una organización no aplique una reflexión sobre su futuro inmediato poniendo
en riesgo sus funciones y crecimiento. Esto, producto de que el futuro se vuelve cada vez más
incierto y se pierde la visión de largo plazo rápidamente. Por consiguiente, será muy difícil
mantenerse con vida en un contexto altamente competitivo y que represente riesgo. Armijos y
Gómez (2017) plantean que la prospectiva estratégica, es un método que le permite a las
organizaciones maniobrar mediante la formulación propuestas por el pasado, presente y futuro,
basadas en las variantes del conocimiento permanente sobre la alta incertidumbre, el cambio y
las interrelaciones múltiples, donde se la visión estará enfocada en las eventualidades que pueden
surgir entre los elementos provocadores del mismo.
Por su parte Rodríguez (2014) concluye que “la utilización de la prospectiva y, en
particular, del modelo avanzado nos permite no dejar al azar la construcción de nuestro futuro, y
en cambio, nos brinda todas las herramientas para construir el futuro que queremos con nuestras
propias manos”.

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También podremos concluir que las organizaciones no sólo deben vivir y estar satisfechas
con los éxitos que se les presenta, sino también, visualizar y planificar su mirada hacia un futuro,
lo que es igual decir, que los logros de hoy, serán las inspiraciones del mañana. Es allí, donde
métodos con el Delphi, la Construcción de Escenarios y el Mactor entre otros, serán
herramientas potenciales para las decisiones gerenciales, y con ellas las organizaciones puedan
renovar sus decisiones. Por consiguiente, las organizaciones deben tener en cuenta que sin la
prospectiva, es imposible edificar un futuro. Por esa razón, es necesario construir un clima de
comunicación, capacitación, y planeación, para que los líderes y trabajadores se motiven a
participar de forma competitiva con la firme intención de alcanzar el desarrollo sostenible de la
organización.

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BIBLIOGRAFÍAS
https://tambara.org/wp-content/uploads/2019/09/6.LA-PLANIFICACI%C3%93N-
ESTRAT%C3%89GICA-Y-LA
https://www-digitaliapublishing-com.unipamplona.basesdedatosezproxy.com/a/10085/los-
clasicos-de-la-gerencia
https://www.google.com/search?client=firefox-b-e&q=Dialnet-
ImportanciaDeLasProspectivasEstrategicasEnLasOrganizaciones-8594451+
https://www-digitaliapublishing-com.unipamplona.basesdedatosezproxy.com/a/101618/gerencia-
estrategica-corporativa
http://es.laprospective.fr/Metodos-de-prospectiva/Los-programas/68-Mactor.htm

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PROSPECTIVA ESTRATÉGICA

FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y EMPRESARIALES

Desarrollaremos una exhaustiva investigación sobre la Prospectiva estratégica,

actualidad y la importancia del mismo para la toma de decisiones empresariales.

cumplimiento de los objetivos trazados en una organización.

para llevar el concepto a su aplicación.

“Formando líderes para la construcción de un nuevo país en paz”

Aprender todo sobre la Prospectiva y su Aplicación en el mundo Empresarial

1. Reconocer si una Organización emplea el método Prospectivo.

2. Identificar y conocer los diferentes métodos existentes de la Prospectiva Estratégica.

3. Aprender a aplicar los métodos de la Prospectiva en el desarrollo normal de nuestra

“Formando líderes para la construcción de un nuevo país en paz”

Por años, la gestión empresarial únicamente se basó en el desarrollo de planes

preparado el futuro para el desarrollo de las estrategias y el mejoramiento de planes

Origen de la Prospectiva Estratégica

Fundamentalmente, el concepto de la prospectiva se origina en los años 50 y propiciado

Latinoamérica como Iberoamérica. Un hecho donde prevalecen los términos “foresight”, y

contemplados en cláusulas generales los cuales se consideran cercanos incluso complementarios.

económicos y sociales en las organizaciones.

Por su parte, Jouvenel y Medina (2011) denominaba la prospectiva estratégica como el

presentar con la puesta en marcha de los propósitos organizacionales.

¿Por qué cambia?.

estratégica es un instrumento para la observación del escenario de tiempos prolongados y que

“Formando líderes para la construcción de un nuevo país en paz”

para la toma de decisiones mediante la incorporación de acciones conjuntas. Asimismo, se

asocia de manera natural y se complementa con la reflexión y planificación estratégica, es decir,

efectiva de las organizaciones.

En primer lugar, se hace necesario resaltar que la prospectiva estratégica se ha convertido

cambios deseables”. Asimismo, la pro-actividad “se encarga de promover las transformaciones

deseadas” (Becherer y Maurer, 1999).

Esto quiere decir, que la prospectiva estratégica va a sustentar el futuro de las

“Formando líderes para la construcción de un nuevo país en paz”

adecuadas. En tal sentido, la estrategia prospectivista se convierte según Gabiña, (1996) en la

Mojica (2006) coinciden en sus literaturas “La Caja de Herramientas de la Prospectiva

estratégica” y el “Concepto y aplicación de la Prospectiva Estratégica”, que el gerente puede

“Formando líderes para la construcción de un nuevo país en paz”

para su aplicación. La planificación prospectiva, es una de ellas la cual ha demostrado su

concordancia con la evolución de las tendencias mundiales.

inmediato, las imposiciones y exigencias necesarias para la asignación de empleos a

profesionales capacitados contribuirá a ampliar las habilidades y conocimientos de los equipos

En definitiva, cuando se habla de una organización sin prospectiva, se estaría hablando de

“Formando líderes para la construcción de un nuevo país en paz”

de forma precisa las variables establecidas tales como:

El plazo para la materialización de las hipótesis

Importancia del valor que propone la hipótesis

Se le garantiza el anonimato a los entrevistados.

La profundización de los cuestionarios se convierte en un mecanismo propiciador de

Con la presentación de los resultados, se protege el anonimato de los entrevistados, para

evitar juicios de valor.

Linstone y Turoff (2002), exponen en su investigación, los elementos que determinan la

aplicación del Método Delphi:

“Formando líderes para la construcción de un nuevo país en paz”

La realización del cuestionario permite al encuestador plasmar una diversidad de

lograr establecer un pensamiento crítico.

El encuestador tiene la posibilidad de enviar los cuestionarios propuestos por cualquiera

comodidad para ir en busca de los resultados deseados.

En definitiva, el Método planteado en este apartado tiene la posibilidad de captar un mayor

un mayor grado de eficiencia en los resultados.

Método La Construcción de Escenarios.