Agro Drone
Agro Drone
Agro Drone
Asesor
Gino Juan Calamo Blanco
Lima - Perú
1. Estudio de mercado
1. Estudio de mercado
La idea del proyecto consta de aplicar un negocio donde se pueda brindar un servicio
de alquiler de drones para el sector agrícola. Los sistemas de drones son una
oportunidad de desarrollo para que los pequeños agricultores puedan competir a la par
con los agricultores industrializados. En ese sentido, se podrá agilizar procesos de
riego, sembrío, cultivo y fumigación para ahorrar costos operativos, tiempo en las
actividades primordiales del cultivo y controlar e incrementar la productividad.
Cabe destacar que cada drone puede monitorear siete a diez hectáreas por hora,
evaluando las condiciones del terreno con el fin de recopilar información sobre los
cuidados necesarios a aplicar en los cultivos. Asimismo, tiene la capacidad de detectar
las situaciones que se encuentren afectando las cosechas, como suelen hacerlo las
plagas.
Por otro lado, los servicios que brindará la empresa para aumentar la productividad en
los cultivos serán de asesoramiento y capacitación para el uso de los drones y alquiler
de equipos con el propósito de supervisar, prevenir y detectar posibles amenazas a los
cultivos. Para hacer más efectivo este servicio, se abordará diversas funciones
específicas como la identificación de los productos adecuados a utilizar, aplicación de
los materiales solicitados en los campos, detección de plagas, supervisión de las áreas
fumigadas, recuento de la cosecha y constante monitoreo en las cosechas para la
prevención de algún posible inconveniente.
Bienes Sustitutos
● Aviones agrícolas: Los aviones de este tipo son equipados con sistemas de
fumigación para realizar la pulverización de las plagas en los campos. Asimismo,
tienen la capacidad de fumigar a gran escala desde el aire y en poco tiempo.
Bienes Complementarios
● Productos químicos y agroquímicos: Los drones de fumigación requieren
productos químicos para cumplir con el servicio. Se necesitarán productos como
herbicidas, insecticidas, fungicidas y fertilizantes. Estos productos serán
esenciales para dar un servicio eficiente.
1.2.1. Detección, selección e identificación de las oportunidades que dan origen al proyecto,
aplicación de técnicas de creatividad
● SUSTITUIR:
Este servicio busca sustituir la manera tradicional de fumigar, fertilizar y el cuidado
que se realiza en los cultivos. Estas actividades que suelen realizarse cuentan con
herramientas como tractores o herramientas para fumigar a mano, por lo que suelen
requerir mucho tiempo y considerables costos operacionales. Este servicio cambiaría
la eficiencia en la productividad de los cultivos.
● COMBINAR:
El servicio de drones para los cultivos busca combinar sus actividades de fumigación,
fertilización y monitoreo de los cultivos con sistemas tecnológicos como sensores o
cámaras que permitan una mejor análisis y evaluación del estado de los cultivos.
● ADAPTAR:
El servicio busca adaptarse para satisfacer mejor las necesidades específicas de los
diferentes tipos de cultivos ofreciendo asesoramiento a los agricultores con expertos
para realizar los cuidados pertinentes de manera eficiente. Además, se ofrecerían
drones especializados para los ciertos tipos de cultivo.
● MODIFICAR:
El servicio modifica la manera precaria en que los cuidados necesarios al cultivo con
personal humano solían realizarse, el cual suele actuar una vez que se presenta un
problema de plagas. En ese sentido, se buscará más medidas que trabajen en conjunto
con el dron como sistemas de computadora para una detección más precisa de áreas
que presenten problemas.
● ELIMINAR:
El servicio elimina el tiempo significativo, costos operacionales y medidas precarias
de cuidado que se venían dando en los cultivos por el personal humano. Por lo tanto,
no se tendrá que volver a invertir en costos innecesarios en las operaciones.
● REORGANIZAR:
1.2.2. Mapa de ubicación del producto en la cadena productiva del sector o mapa de ubicación
del servicio en la cadena o conjunto de servicios del mercado objetivo
En este caso, el servicio se encuentra ubicado en medio del mapa debido a que la empresa
tiene que esperar a que el sembrado del alimento siga su curso. Durante el desarrollo de la
cosecha el servicio tendrá lugar para otorgar su apoyo y aumentar la productividad en las
actividades de su cuidado.
Figura 1.1
Mapa de ubicación del servicio de alquiler de drones para los campos agrícolas
1.2.3. Breve descripción de la cadena de suministro de un negocio similar
A continuación la cadena de suministro del negocio similar del uso de drones para la
productividad en la agricultura:
● Formación y Seguridad:
Para el desarrollo del presente proyecto se comenzó con la idea de brindar un servicio
sostenible por medio del alquiler de drones para ser más eficientes y eficaces con la
productividad de los campos agrícolas. Por consiguiente, realizamos la metodología
SCAMPER para incrementar las diversas funciones que podría efectuar el drone. Las
características del drone nos demostró que son capaces de diferentes funciones que
podrían ayudar en todo respecto a los cultivos. De esta forma, se incorporó mejoras al
servicio y un enfoque específico en el cliente para el comienzo de las actividades.
Según el Minagri, existen 2.2 millones de agropecuarios, de las cuales el 97% pertenecen a la
agricultura familiar. En base a esta información decidimos encuestar a una muestra de 20 empresas
para ver en qué región se podrían ubicar nuestros potenciales clientes.Por lo tanto, decidimos trabajar
con las siguientes variables.
● Geografía:
➢ Costa: Lima, Callao, Ica, Trujillo,Chimbote, Pisco, Chiclayo, Piura, Tumbes, Sullana
➢ Sierra: Cusco, Arequipa, Huaraz,Huancayo, Ayacucho, Cajamarca,
Puno,Andahuaylas.
➢ Selva: Iquitos, Puerto Maldonado,Pucallpa, Iquitos, Tarapoto, Yurimaguas
● Número de hectáreas: Número de hectáreas propiedad de los agricultores.
● Frecuencia de fumigación: Intervalo de días para fumigar los cultivos.
¿Cuál es la hectárea aproximada de sus campos de cultivo?
1.3.2. Perfil del consumidor de los segmentos a los cuales se dirigirá el negocio
En base a nuestra encuesta(Ver Anexo 1) recabamos la siguiente información para describir el perfil
de nuestros clientes.
El perfil del consumidor del servicio de drones fumigadores en campos de cultivo variara
dependiendo según la ubicación geográfica, el tipo de cultivo y otros factores. Los
consumidores de este servicio suelen tener ciertas características y necesidades comunes.
● Agricultura de Precisión:
Los consumidores que adoptan prácticas de agricultura de precisión son
especialmente propensos a utilizar servicios de drones fumigadores, ya que
valoran la precisión en la aplicación de productos químicos y la capacidad de
monitorear el estado de sus cultivos de cerca.
● Agricultura Sostenible:
Aquellos que se preocupan por la sostenibilidad y la reducción del impacto
ambiental en la agricultura pueden optar por servicios de drones fumigadores
debido a su capacidad para reducir el uso de productos químicos y minimizar
el desperdicio.
● Conciencia Tecnológica:
Los consumidores que están al tanto de las últimas tecnologías en agricultura y
quienes buscan soluciones innovadoras pueden estar más dispuestos a adoptar
servicios de drones fumigadores.
● Preocupaciones de Rentabilidad:
Los agricultores y propietarios de tierras están interesados en maximizar la
rentabilidad de sus cultivos. Los servicios de drones fumigadores que
prometen aumentar los rendimientos y reducir los costos pueden atraer su
atención.
● Eficiencia y precisión:
● Precios:
El costo de los servicios de drones en comparación con los métodos
tradicionales de fumigación terrestre o aérea es un factor importante. Si los
servicios de drones son más rentables, es probable que la demanda aumente.
Asimismo, aunque el precio aumente en un pequeño porcentaje igual
seguirá siendo rentable para el agricultor por todos los beneficios que se
tiene por fumigar o realizar los cuidados del cultivo con drones.
● Regulaciones y restricciones:
● Inversion agricola:
1.4.2. Cantidad total que se demanda actualmente del producto y/o servicio
En Perú, las empresas del sector agrícola aumentaron la demanda de servicios como el
que se ofrece con los drones para ahorrar costos operaciones y aumentar la
productividad. Estas acciones evidencian que se han vuelto efectivas sus diversas
funciones para todo tipo de situaciones. Los campos agrícolas suelen fumigarse cada
tres veces y hay grandes cantidades de hectáreas entre la costa, sierra y selva por
satisfacer. En el negocio hay diversas empresas en torno a este servicio y se encargan
de satisfacer necesidades específicas de los clientes. La frecuencia en que suele
solicitarse este servicio es habitual en la región de la sierra al contar con un 44% de la
agricultura que se lleva a cabo en el Perú. El mercado de este tipo de servicio cumple
al año con varias órdenes por satisfacer por lo que se volvió una necesidad para el
agricultor para ser más eficiente en sus labores.
Por lo tanto, considerando que en sector agrícola hay 50379 empresas de las cuales la
mayoría se encuentran en la sierra y que los servicios de drones para fumigación de
los campos de cultivo está en crecimiento, podríamos decir que el mercado por
satisfacer es amplio y crecerá exponencialmente. Teniendo mayor producción y con
varias necesidades que requieren ser satisfechas, nuestro enfoque será en la sierra,
donde encontramos alrededor de 22166 empresas dedicadas a la agricultura y en la
costa 13602. Según las 20 personas encuestadas pudimos observar que la mayoría
contrataría y aplicaría regularmente nuestro servicio en sus cultivos. Además, los
encuestados consideran que aspectos como ahorrar tiempo y costos operacionales son
de mucha importancia. Las proyecciones a futuro respecto a la contratación de nuestro
servicio aumentará por diversos factores como el crecimiento de la producción
agrícola y la necesidad de satisfacer la demanda de sus clientes.
● Fumigadores de la región libertad: Tienen entre uno a tres drones a sus disposición
para cultivar sus propios cultivos y rentarlos a otros agricultores de su misma zona.
● Aolan drone: Es una empresa china que brinda productos y servicios para el sector
agrícola tanto para el mercado nacional como para el mercado extranjero. Entre sus
giros de negocio están: Venta de drones y servicio de fumigación con drones.
● ACRE surveying solutions: Es una empresa peruana que ofrece servicios de alquiler
de drones para el sector agrícola y minero. Tiene una gran trayectoria en el mercado
nacional con respaldo de su propia área de I & D.
Aolan drone: Ofrece una gran variedad de modelos, entre sus características están:
● Durabilidad.
● Mayór capacidad para pulverizar. (capacidad de fluidos)
● Eficiencia de pulverización. (número de hectáreas pulverizadas por hora)
ACRE surveying solutions: Ofrece drones con diferentes funciones y para diferentes sectores,
entre ellos están:
La Libertad es una de las regiones que exporta productos agrícolas por un valor de más de
1000 millones de dólares al año. Por lo tanto, se convirtió en un buen punto de partida para
cotizar los precios. Se descubrió que el mercado que ofrece servicios de drones para fumigar
tiene una tarifa promedio de 300 soles por parcelas; cada parcela está dividida en 4 hectáreas,
lo que da un valor de 75 soles por hectárea para fumigar en 30 minutos.
Por una parte están las empresas nacionales e internacionales como china que venden drones
a dueños de grandes parcelas. Por otro lado, están los dueños de esas parcelas que adquieren
drones para negocio y uso propio. Para los primeros, es muy difícil obtener datos sobre su
capacidad instalada. Para los segundos, los agricultores independientes con drones, tienen una
capacidad instalada entre 1 a 3 drones por mes.
las exportaciones en el sector agro están en aumento ya que,según ADEX, para este año se
pronosticó un aumento de 1000 millones de dólares en exportación del sector agro siguiendo
su tendencia al alza .Mediante el método de investigación inductivo, en base a una muestra
que es lambayeque, podemos inferir que la demanda de uso de drones en el sector agrícola en
el perú ,para fumigar y fertilizar, podría aumentar de forma directamente proporcional al
aumento de las exportaciones del sector agro. Por lo tanto, los agricultores independientes y
empresas podrían aumentar su oferta de drones para venderlos o alquilarlos, además de
aumentar su promoción y propaganda.
1.5.2. Estrategia comercial de los competidores
● Competidores directos: Los competidores directos son los pequeños agricultores que
tienen a su disposición entre 1 a 3 drones. Tienen una política de precios al contado
para el servicio de fumigación por hectárea.
● Competidores indirectos: Los competidores indirectos son los vendedores
nacionales e internacionales que su principal giro de negocio es la venta de drones
pero, como complemento, ofrecen el servicio de fumigación a los grandes agricultores
y a los gobiernos. Su política de pago es al contado y a crédito si son grandes clientes
o gobiernos nacionales.
● Competidores directos: Los pequeños agricultores que tienen entre 1 a tres drones
tienen poco poder de negociación con proveedores, ya que adquieren pocas unidades.
● Competidores indirectos: Las compañías que tienen a su disposición fábricas y áreas
de I & D, tienen alto poder de negociación con proveedores de partes para drones, ya
que al ser empresas grandes tienen la capacidad de pedir lotes grandes de suministros
para la fabricación de drones. Esto les permite vender los drones y ofertar el servicio
de fumigado a un menor precio, pero su público objetivo son las grandes empresas o
dueños que poseen grandes parcelas de tierra de cultivo.
● Redes sociales: Tanto las compañías que venden drones como los agricultores
independientes con drones se publicitan vía Instagram y Facebook.
● Páginas web: Los vendedores de drones como Aolan drone de China y ACRE
surveying solutions de Perú son los que más se publicitan por medio de sus propias
páginas web ofertando sus productos y servicios.
● Ferias: La mayoría de empresas que asisten a estos eventos es para vender, más que
para alquilar, los drones pulverizadores para uso agrícola.
1.5.2.5. Tecnología
Los drones voladores son tecnología usada en el sector agrícola para fertilizar la tierra y
productos agrícolas. La mayoría de sus características técnicas tecnológicas están ligadas a la
durabilidad de la batería, detector de obstáculos para evitar choques, radiografía de los
terrenos y análisis de las plantas. La mayoría de los competidores que venden los drones al
sector agrícola,tanto a nivel nacional como internacional, tienen una área de I & D para
innovar según las demandas del mercado y hacerlos más duraderos, eficientes y a menor
costo.
1.5.2.6. Transporte
El transporte abarca el traslado del dron y al piloto del dron. El coste del transporte depende
de la distancia de los terrenos a trabajar, la longitud del dron y la capacidad para transportar
los fumigantes y fertilizantes.
1.5.2.7. Canales de distribución
El sector agrícola está siendo impulsado por una alta demanda del exterior por productos
como la palta, uva,mango y arándanos. Por lo tanto, los conocimientos de los tipos de
fumigación y fertilización ligados a esos productos es de mayor relevancia para poder
adaptarlos a los servicios, ya que tienen grandes márgenes de ingreso.
Nuestro proyecto se basa en un B2B es decir seremos una empresa que tendrá por clientes
a otras empresas. El giro del negocio se basa en prestar servicios de fumigación con una
nueva tecnología que está abriéndose espacio en el sector agrícola mundial, como es el uso
de drones. En este negocio nuestros clientes son personas naturales y jurídicas, que
poseen campos de cultivo en las diversas regiones del Perú en este año 2023.
Una de las tendencias globales es el uso de drones para diferentes actividades económicas,
es así que la agricultura representa la segunda industria con mayor potencial de impacto
(Sylvester, 2018).
Existen diversas aplicaciones comerciales para los drones, en las cuales se incluye casi
cualquier actividad de vigilancia, monitoreo y recolección de información. Las tres
principales industrias que utilizan drones son: 1) hidrocarburos 2) construcción y 3)
agricultura, la que eventualmente representará el 80% de la futura aplicación comercial de
los drones (Kreps, 2016).
El primer dato histórico es que Perú posee una superficie de 128.5 millones de hectáreas,
de las cuales 11.6 millones son cultivos agrícolas en la actualidad (Minag, 2022). Este
último dato se convierte automáticamente en nuestro universo hasta donde podemos
abarcar. Pero esto es muy extenso e inmanejable para el objetivo del proyecto.
Debemos definir primero por territorios entre costa, sierra y selva, luego por tipo de negocio
entre empresas agroexportadoras y mercado local. Como resultado de nuestra estrategia
apuntamos a las empresas agroexportadoras. Para delimitar este segmento tenemos el
segundo dato histórico, entre 2004 y 2019, el Perú pasó de tener 57,441 hectáreas a
202,476 hectáreas de agricultura moderna, donde la inversión privada se convirtió en el
motor del desarrollo rural. (Comex Perú, 2022).
Como vemos en los datos históricos el Perú viene expandiendo su territorio agrícola
destinado a la agroexportación, estos nuevos campos de cultivo serán nuestra demanda
insatisfecha a la que debemos atender.
Describimos aquí los supuestos que respaldan nuestra proyección de cómo cambiará la
demanda de fumigación de campos de cultivo en Perú desde el 2023. Consideramos
factores como el crecimiento agrícola, el crecimiento demográfico, la conciencia ambiental,
la conciencia de la seguridad laboral, la promoción de las inversiones entre otros.
Nuestro primer supuesto se basa en datos de la Organización de las Naciones Unidas para
la Alimentación y la Agricultura, que señala que la población mundial aumentará en 2,000
millones de personas en los próximos 30 años, pasando de 7,700 a 9,700 millones en 2050
(FAO, 2019); y con ello se acentuará la necesidad de atender la alimentación de esta nueva
población, esto supondría un aumento del 70% en la demanda de alimentos.
El segundo supuesto es que, en Sudamérica, el Perú ocupa el primer lugar entre los países
con mayor crecimiento agroexportador con tasas anuales promedio de 15%. (Larrea et al.,
2018).
El tercer supuesto se basa en que el país tiene 9 proyectos de irrigación en desarrollo, los
que permitirán sumar más de 400.000 nuevas hectáreas a la agroexportación. (AGAP,
2019).
Aquí proyectamos cómo nuestro servicio de fumigación con drones atenderá la demanda
insatisfecha y analizaremos las elasticidades de precios y otros factores que puedan influir
en la demanda.
Basándonos en los datos históricos y las proyecciones del gobierno peruano, que señala
que entre el 2012 al 2022, las exportaciones agrícolas peruanas se han incrementado a una
tasa promedio anual de 10,1%, la que seguirá la misma tendencia como se observa en el
gráfico N.° 1, donde han querido demostrar que en el año 2027 el Perú estaría superando a
Chile en valor exportado. (Minag, 2023)
GRÁFICO Nº1
Fuente: Ministerio de Agricultura y Riego
Cantidad Precio
Usuarios Soles
6 50
8 100
5 200
1 300
0 400
0 500
Curva de la demanda
La R más próxima a 1 es con la ecuación polinómica.
De los mismos datos se obtiene una elasticidad de -0.1667, es decir, que es un bien normal
(no Giffen) y es inelástica.
Probabilid
Riesgo ad Impacto Plan de contingencia
Fortalezas Debilidades
Oportunidades Amenazas
Crece el cuidado por el personal que Nueva ley agraria que desmotiva la
labora. inversión.
Modernización del sector agrícola.
Para definir el precio del servicio final investigamos los precios de la competencia en otras
regiones y los precios del servicio tradicional de fumigación con mochila o pulverizadores.
Luego de la investigación y el análisis consideramos que el precio del servicio debería ser
de 100 soles por hectárea más impuestos.
Detallamos aquí cómo planearemos negociar con los proveedores de drones y los de
productos químicos necesarios para la fumigación.
En cuanto a los proveedores de químicos, deben contar con productos certificados, stock
permanente y permitirnos una forma de pago de 30 días.
Explicamos cómo planeamos interactuar con los agricultores y clientes potenciales. Aquí
debemos enfocarnos en ofrecer soluciones personalizadas y un excelente servicio al cliente.
En una primera fase podemos ganar experiencia con clientes pequeños y medianos, pero
más adelante debemos apuntar a los clientes potenciales como las empresas
agroexportadoras. Para esto debemos prepararnos en garantizarles el poder de atención de
su demanda operativa ya que cuentan con grandes extensiones de cultivos y debemos
haber adquirido la solvencia financiera para responder ante sus formas de pago al crédito
Principalmente lo haremos a través de ferias del sector agrícola. Ya que aquí se reúnen
propietarios y gerentes interesados por conocer las nuevas alternativas en su sector.
1.8.6. Transporte
Llegaremos a los campos de cultivo con movilidad propia para todo terreno, con las
dimensiones que permitan acondicionar adecuadamente al dron y los productos químicos a
utilizar. De requerirse mayor capacidad de carga, contrataremos unidades adecuadas.
Este costo debe estar indicado en la facturación del cliente como flete y traslados.
Detallamos aquí cómo planeamos distribuir nuestros servicios a los campos de cultivo en
Perú.
Llegaremos a través de las carreteras y caminos rurales por medio de camionetas todo
terreno. Los mismos caminos que utilizan los clientes para distribuir sus mercaderías.
En una primera fase atenderemos a agricultores locales cercanos a Lima, nuestra base de
operaciones, para obtener experiencia en el negocio.
En una segunda fase podemos llegar a la región de Ica donde existen empresas
agroexportadoras y así ir incrementando nuestro know how.
En una tercera fase debemos ingresar a los campos de cultivo más extensos ubicados en la
región de La Libertad que concentra la mayor extensión de campos de cultivo del sector
agroexportador.
La Cámara de Comercio de Lima (CCL) indica que en el Perú sector agrario aporta el 5.4%
del PBI (48% concentrado en las regiones de Lima, La Libertad, Ica, Arequipa y San
Martín), y es la segunda actividad económica que genera mayor empleo en el país,
representando al 24.2% de la PEA total.
BIBLIOGRAFÍA
Asociación de Gremios Productores Agrarios del Perú, 2019. Perú busca ampliar su
capacidad agroexportadora en más de 400.000 hectáreas. Portal Frutícola.
https://www.portalfruticola.com/noticias/2019/04/23/peru-busca-ampliar-su-
capacidad-agroexportadora-en-mas-de-400-000-nuevas-hectareas/
CCL: Sector agrario aporta 5.4% del PBI y emplea a más de 4 millones de peruanos. (12 de
noviembre del 2019) Andina.
https://andina.pe/agencia/noticia-sector-agrario-aporta-54-del-pbi-y-emplea-a-mas-4-
millones-peruanos-776467.aspx
http://www.fao.org/3/ca6030es/ca6030es.pdf
Kreps, S. R. 2016. Drones. What everyone needs to know. Oxford University Press. Estados
Unidos.
https://fliphtml5.com/qogab/tdig/basic
Larrea Castro, Hernani; Ugaz Goicochea, Carla; Flores Flores, Martha. 2018. El Sistema de
Agronegocios en el Perú. Revista mexicana de Agronegocios.
https://www.redalyc.org/journal/141/14158242001/14158242001.pdf
https://cies.org.pe/investigacion/agroexportacion-empleo-y-genero-en-el-peru-un-
estudio-de-casos/
https://repositorio.midagri.gob.pe/handle/20.500.13036/1459
Sylvester, G. 2018. E-Agriculture in action: Drones for agriculture. Food and Agriculture
Organization of the United States and International Telecommunication Union (FAO
& ITU). Bangkok.
https://www.fao.org/3/I8494EN/i8494en.pdf
ANEXOS
Anexo 1: Encuesta