Consultora Del Valle

1.
INTRODUCCIÓN
La consultoría es un servicio profesional que las empresas o profesionales con experiencia y conocimientos
específicos realizan sobre áreas concretas para mejorar la rentabilidad y las competencias de las
organizaciones.
El proceso de consultoría no promete una transformación total para un negocio, es una visión externa de la
situación operativa de una empresa que ofrece una perspectiva más objetiva y neutral de lo que está
sucediendo y cómo se puede resolver. El éxito de una consultoría se debe a una acción conjunta con el
negocio, en la que ambas partes trabajen sobre un mismo objetivo y finalmente, conseguir resultados
tangibles.
2. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA
2.1. ÁRBOL DEL PROBLEMA

2.2. ARBOL DE OBJETIVOS
2.3. Acciones
 Regularización y Formalización: Facilitar procesos para que los vendedores puedan registrarse y operar legalmente,
brindando incentivos para la formalización.
 Capacitación Empresarial: Ofrecer programas de formación en gestión empresarial y habilidades comerciales para
fortalecer la viabilidad y el crecimiento de los negocios formales.
 Acceso a Financiamiento: Facilitar el acceso a préstamos y servicios financieros para los vendedores formales, lo que
puede ayudar a mejorar sus operaciones y ampliar sus negocios.
 Espacios de Comercio Formal: Crear o mejorar mercados formales con infraestructuras adecuadas, seguridad y servicios
básicos para atraer a los vendedores informales hacia entornos regulados.
 Diálogo y Participación: Involucrar a los actores del sector en la toma de decisiones, permitiendo que sus voces sean
escuchadas en el desarrollo de políticas que afectan directamente a sus actividades.
 Control y Fiscalización Efectiva: Reforzar los mecanismos de control y fiscalización para desincentivar la informalidad y
garantizar que aquellos que operan fuera de la legalidad sean sancionados.
 Promoción del Consumo Responsable: Educar a los consumidores sobre los beneficios de comprar en establecimientos
formales, promoviendo una cultura de consumo responsable y ético.
 Alianzas Público-Privadas: Fomentar la colaboración entre el gobierno, el sector privado y organizaciones no

gubernamentales para implementar estrategias integrales y sostenibles.
2.4. MARCO LOGICO

3. PREGUNTA DE INVESTIGACION
¿Cómo afecta el incremento del trabajo informal en el sector vivandero en la ciudad de la Paz?
4. OBJETIVO GENERAL
El objetivo del proyecto es aumentar la formalidad en la ciudad de La Paz, que más comerciantes generen
empleo y más personas tengan un trabajo digno con los beneficios correspondientes.
Al aumentar la formalidad, las personas documentan sus actividades económicas y aportan al crecimiento
del Producto Interno Bruto nacional la cual reduce el desempleo. Adicionalmente, al tener en el país a un
comercio legal, la productividad generará más recursos para el arca nacional, la cual hará que el país tenga
un crecimiento económico sostenido para el bien de todos los bolivianos.
5. OBJETIVOS ESPECIFICOS
 Crecer como organización, permitiendo a la organización aprovechar las

oportunidades que ofrece el mercado y ofrecer un servicio de más calidad al cliente.
 Obtener retorno de la inversión a través de procesos sistematizados y optimizados
que aseguren la calidad en el trabajo reduciendo el tiempo invertido y el dinero
dedicado al mantenimiento.
 Enfoque en reducir gastos en el desarrollo de las actividades para la mejora en la
competitividad.
6. JUSTIFICACIÓN
 JUSTIFICACIÓN SOCIAL:
En el presente trabajo de investigación presentamos el proyecto de la Consultora de valle el cual
nos demuestra que su propósito es el de brindar una guía a las personas que se encuentran en el
sector vivandero con este sector nos referimos a las personas que venden comida y bebidas en vía
pública y la intención que tiene la consultora es para aquellas personas como pequeños
emprendedores lleguen a consolidarse en el mercado formal de la ciudad al que pertenecen.
Con la guía de la consultora indicaremos a cada uno de nuestros clientes cuales son los pasos que
vamos a seguir para llegar a consolidarse en el mercado formal, los guiaremos para que consigan
los permisos de salubridad, impuestos y demás documentos que se necesiten.
 JUSTIFICACIÓN ECONOMICA:
El impacto que la investigación tendrá en el ámbito económico en cuanto a las personas del sector
vivandero en la ciudad de La Paz será que tanto la empresa como sus clientes obtendrán un
beneficio mutuo, en donde la empresa podrá brindar el servicio de asesoría a sus clientes haciendo
que los mismos puedan consolidarse de la manera correcta en el mercado.
Además se pueden implementar medidas correctivas que apoyen al crecimiento del mercado
formal en la ciudad de La Paz provocando que de esa manera exista un mayor acceso a
oportunidades laborales.
 JUSTIFICACIÓN DE PROPUESTA
Nuestro grupo propone el proyecto de la consultora del valle para lograr disminuir el índice del
crecimiento del mercado informal y lograr que los nuevos emprendimientos en este caso del sector
vivandero se consoliden en el mercado formal de su ciudad y que en un futuro estos logren generar
puestos de trabajo y así hagamos que el mercado informal reduzca su índice.
7. METODO DE INVESTIGACION
El enfoque mixto en la investigación se refiere a la combinación y aplicación simultánea de métodos cuantitativos y cualitativos en una
misma investigación. Esta estrategia busca capitalizar las fortalezas de ambos enfoques para abordar de manera más completa y
profunda las preguntas de investigación, proporcionando una comprensión más rica y holística del fenómeno estudiado.
Enfoque Mixto Secuencial:
Secuencial Exploratorio (o Explanatorio): En este diseño, la investigación comienza con un enfoque cualitativo para explorar y
comprender el fenómeno. Los resultados cualitativos informan el diseño de la fase cuantitativa, que busca validar y generalizar los
hallazgos cualitativos a través de una muestra más grande.
Ventajas del Enfoque Mixto:
Comprensión Holística: Permite una comprensión más completa y profunda al combinar la amplitud de los datos cuantitativos con la
profundidad de los datos cualitativos.
Validación de Resultados: La convergencia de datos cuantitativos y cualitativos puede mejorar la validez y la confiabilidad de los
resultados, ya que se pueden corroborar mutuamente.
Contextualización: La investigación cualitativa contextualiza y proporciona significado a los resultados cuantitativos, ayudando a
interpretar las complejidades del fenómeno.
Desafíos:
Complejidad del Diseño: Integrar efectivamente ambos enfoques puede requerir habilidades y recursos adicionales, y el diseño debe ser
cuidadosamente planificado.
Gestión de Datos: La combinación de datos cuantitativos y cualitativos puede plantear desafíos en términos de almacenamiento, análisis
y presentación de resultados.
Tiempo y Recursos: La realización de ambos enfoques puede llevar más tiempo y requerir recursos adicionales en comparación con
estudios exclusivamente cuantitativos o cualitativos.
8. ESTUDIO DE MERCADO
8.1. Sector al cual va dirigido el proyecto
El sector al que iría dirigido este proyecto es a los emprendimientos que deseen constituirse
como empresas unipersonales, es decir toda aquella entidad económica cuya propiedad radica en
una única persona natural que coordina factores de la producción en la realización de actividades
económicas lucrativas. (Decreto Supremo Nº 24051, 1995)
8.2. Tamaño del mercado, segmentación
Para determinara el tamaño de nuestro mercado se tomó en cuenta datos presentados en el

informe de estadísticas del registro de comercio de fundempresa, en el cual figuraría que se
habían registrado 15.078 registros de empresas Unipersonales dentro de la gestión 2021
(Fundempresa, 2022)
El cual se puede apreciar en el siguiente cuadro.
Cuadro N° 1: Empresas constituidas en el país según su tipo societario
TIPO SOCIETARIO 2019 2020 2021

Empresa Unipersonal 13.944 11.827 15.078
Sociedad de Responsabilidad 3.728 3.091 4.562
Limitada
Sociedad Anónima 78 98 144
Sociedad Constituida en el Extranjero 72 24 37
Sociedad en Comandita Simple 0 1 3
Sociedad Colectiva 2 0 2
Empresa Mixta 1 0 0
Entidad Financiera de Vivienda 0 0 0
TOTAL 17.825 14.501 19.826
Nota. Fuente: Estadísticas del Registro de Comercio de Bolivia. Enero del 2022
En dicho grafico se pudo apreciar los porcentajes de empresas inscritas como Unipersonales en
La Paz, a su vez se realizó un promedio simple entre los porcentajes pertenecientes a las
gestiones anteriores, obteniéndose un 77%, para poder aplicarse al total de empresas inscritas en
La Paz de la gestión 2021 y así obtener el número de empresas unipersonales inscritas en el año
2021. (Fundempresa, 2021)
Cuadro N° 2: Empresas Unipersonales constituidas en el departamento de La Paz
TIPO SOCIETARIO 2019 2020 2021

Total, de empresas constituidas en la paz 5.704 4.689 6.390
Empresas Unipersonales del 4.329 3578 4.920

Departamento
8.3 Distribución geográfica, económica y social
Para la distribución geográfica económica y social, el proyecto estará delimitado en el

departamento de La Paz, más concretamente ofertando su servicio para los municipios de La Paz
y El Alto, así como los aledaños a estos mismos, se tomó a estos municipios como los
principales por ser donde más inscripciones de empresas se presentan, según los datos obtenidos
de la gestión 2020 y 2021 (véase en el Anexo B y C)
Al ser estos los municipios más solicitados para constituirse una empresa, se puede concluir que
es donde existe mayor concentración económica y social por parte de las empresas potenciales a
constituiré c \omo Unipersonales y por tanto donde el proyecto de la consultora debe tomar como
principales. (Fundempresa, 2020; Fundempresa, 2021)
8.4. Naturaleza competitiva del mercado.
La denominación que se le da al sector en el que la consultora presente del proyecto incursionará

según las distintas categorías que asigna fundempresa en su registro de comercio, será en la de
“Actividades de servicios administrativos y de apoyo” debido a la naturaleza de apoyo y
asesoramiento del servicio ofertado.
Y por tanto las empresas dentro de esta categorización representan tanto la competencia directa
en el caso de empresas que ofertan servicios de asesoramiento en la apertura de empresas, como
indirecta, empresas que ofrecen servicio de asesoramiento de negocios.
Sin embargo, de esta gama de empresas perteneciente a este rubro, solo se tomará en cuanta a
aquellas que mantuvieran sus operaciones activas a la fecha tomándose, las que hallan
actualizado su matrícula de comercio. (Fundempresa, 2022)
Esto debido a la naturaleza del servicio, ya que estas constituirán empresas por medio de los
distintos procesos jurídicos por ello están en obligación de operar de manera formal. (SEPREC,
2022)
Otro punto a mencionar con respecto a la competencia es que esta generalmente oferta su
servicio a través de los medios digitales tales como ser: páginas web, redes sociales como
métodos principales para darse a conocer.
8.4.1. Esquema de comercialización
 Precios
Para la fijación de los precios se tomará en cuenta dos métodos, el primero el basado en los
costes, en el que se tomaran en cuenta los costos fijos y variables para la elaboración del servicio
esto para determinar un precio mínimo.
En segundo el método de fijación basado en la competencia, en el que se tomaran los precios

vigentes con mayor peso en el mercado, a fin de establecer un precio máximo
Con estos dos métodos se podrá encontrar un intervalo en el que la consultora podrá fijar su
margen de beneficio y por tanto determinar el precio final de este mismo (HubSpot, 2022)
Esta estrategia de precios se utilizará en una primera instancia, donde la empresa estará en una
etapa de incursión en el mercado.
 Pagos
Las modalidades de pago que se utilizarán serán:
Pago al contado: Es donde el cliente abona el importe de la factura en el momento de la

recepción del servicio
Pago a crédito: Se trata de un aplazamiento del cobro de la factura, consentido por el proveedor
del servicio, de las distintas formas de aplazamiento que hay se utilizara el aplazamiento parcial,
donde el proveedor cobra una parte de la factura al contado y el resto queda aplazado
Estos pagos podrán ser realizados por los siguientes medios: Metálico, Transferencias bancarias,
Giros, Tarjetas bancarias y Letras de cambio
 Formas de venta y distribución
Al tratarse de un servicio el canal de distribución será directo, es decir no participaran

intermediarios entre el servicio a ofrecer y el consumidor, ventaja que se puede obtener de este
método, está el de que los beneficios obtenidos del cliente pasaran íntegros hacia la consultora.
8.5. Análisis del consumidor
Características de los consumidores actuales y potenciales
Los consumidores principales se resumen en las personas que comercializan sus productos o
servicios de manera informal, la producción, compra y venta de manera que no cumplen con la
norma tributaria, normas legales y protección que el estado pueda ofrecer. Esto debido al
desempleo nacional existente, estas personas optan por “vivir del día”.
- Tipo de cliente e idiosincrasia

La mayor parte de los negocios informales de la ciudad de La Paz son establecidos por
ciudadanos de la clase social media, con el fin de aumentar sus ingresos de forma
capitalista, atravesando los obstáculos económicos debido a las necesidades básicas de
cada individuo.
- Ingreso
Las familias de este grupo se dividen en dos tipos de comerciantes: primero, los de
puestos fijos son gremios que dominan el espacio público; segundo, los ambulantes que
ofertan una diversidad de productos en calles, avenidas, plazas y áreas concurridas por
transeúntes y caracterizan por subsistir con un ingreso de 30 dólares / Bs. 208,8 por día
en el caso de las ambulantes mujeres que venden frutas, la inversión que realizan es
promedio por día que lo recuperan más el exceden, La ganancia lo destinan al incremento
del capital, mientras los que ofertan productos de aseo invierte de 300 a 500 dólares
americanos, y así sucesivamente se identifican comerciantes que manejan inversiones
mayores, como el de los puestos fijos que invierten desde cinco a diez, quince mil
dólares, en el caso de la ropa existe una competencia de manera desleal incluso en la
informalidad, negocios que importan ropa de Perú, Brasil y Chile y los negocios que
introducen mercadería de manera ilegal (contrabando). Los ingresos varían en ciertas
temporadas, por lo general fin de año es donde los comerciantes han obtenido mayor
cantidad de ventas con un ingreso hasta de Bs. 2300 por día, esto procedente del
“Negocio el Cáncer de la ropa usada en Bolivia”
- Edad
El comercio ambulante es un tipo de negocio desarrollado por una heterogeneidad de
personas, desde adolescentes, jóvenes, adultos y adultos mayores, cada uno oferta un tipo
de mercancía agrupado en gremios, los cuales transitan individualmente con sus
mercancías territorializando lugares del espacio público; es decir, ocupan una cuadra, los
alrededores de una plaza, las aceras de una avenida, se mueven estratégicamente para no
ser echados por los de puestos fijos, por crearles competencia con la venta de productos
similares y a precios rebajados. Un estudio estadístico informó que las personas de 20 a
34 años de edad han sido cesadas de sus empleos en un 0,71%, las personas de 35 a 49
años de edad han sido cesadas de sus empleos en un 0,43% y las personas de 50 a 69 años
de edad han sido cesadas de sus empleos en un 0,23%. Estos datos hacen referencia a que
las personas de 20 a 34 años de edad están sin una ocupación laboral, no son personas
dependientes por lo cual son personas que para generar recursos se dedican al comercio
informal. (INE-Censo Nacional de población y vivienda 2012)
- Preferencias
La forma comercial más importante para ocupar el espacio público es el puesto semi-fijo,
en promedio tiene un espacio de 1,38 metros lineales y venden de preferencia
mercancías. Los comerciantes informales que viven en El Alto tienen mayor preferencia
por educar y atender su salud en la ciudad de residencia habitual. (véase en el anexo)
Cuadro No 3:
De la misma forma los comerciantes informales que viven en la ciudad de La Paz tienen
mayor preferencia por educar y atender su salud en la ciudad de residencia habitual.
(véase en el anexo)
-
- Forma de pago
La forma de pago se establece en:
- Efectivo.
- Crédito.
- Tarjetas de débito y crédito.
- Tarjetas prepago.
- Tarjetas de comercio.
- Transferencias bancarias.
- Monederos virtuales.
- Desde el teléfono móvil.
- Código QR.
- Forma de Distribución
La distribución será Canal Directo, del fabricante al consumidor mediante publicidad en
redes sociales, publicidad en radios y TV, Vallas, etc. Enfocándonos en un Marketing 3.0
para satisfacer las necesidades a base de la conciencia social y el beneficio del mercado
interno.
8.6. Proyección de la Demanda
El pronostico de la demanda se hizo en base al método de progresión lineal usando como base los datos históricos de ingreso de
empresas unipersonales al mercado, tal dato se saco del ine que nos brinda la siguiente tabla
AÑOS Demanda
2017 1600
2018 1580
2019 1347
2020 1970
2021 2040
f(x) = NaN x + NaN
Chart Title
12.00
10.00
8.00
6.00
4.00
2.00
0.00
0 2 4 6 8 10 12
PRONOSTICO DE VENTAS DEL 2024 AL 2033
DEMANDA
metodo PRONOSTIC
AÑO PERIODO DEMNADA OFERTA INSATISFEC
promedios O
HA
2019 -4,00 1600,00 240,00 -240,00
2020 -3,00 1580,00 -20,00 244,80 -244,80
2021 -2,00 1347,00 -233,00 249,70 -249,70
2022 -1,00 1970,00 623,00 254,69 -254,69
2023 0,00 2040,00 70,00 259,78 -259,78
2024 1,00 2167,74 1364,91 267,58 1097,33
2025 2,00 2303,48 2568,01 275,60 2292,41
2026 3,00 2447,73 3771,11 283,87 3487,24
2027 4,00 2601,00 4974,21 292,39 4681,82
2028 5,00 2763,87 6177,31 301,16 5876,15
2029 6,00 2936,94 7380,41 310,20 7070,21
2030 7,00 3120,85 8583,51 319,50 8264,01
2031 8,00 3316,28 9786,61 329,09 9457,52
2032 9,00 3523,94 10989,71 338,96 10650,75
2033 10,00 3744,60 12192,81 349,13 11843,68
SUMA 440
8.6 Análisis de la Oferta
8.6.1. Producción nacional y Cuantificación de la oferta total existente
“La oferta es la cantidad de bienes o servicios que cierto número de productores están
dispuestos a poner a disposición del mercado a un precio determinado”. El propósito del
análisis de la oferta es identificar la forma como se han atendido y se atenderán en un futuro,
las demandas o necesidades de la comunidad a la que se enfoca el proyecto. (Baca, 2001)
Se identificaron los datos en el Registro de Comercio de Bolivia, extraído del capítulo 3 Estadísticas de
actualización de matrículas, en el que se ven reflejados loa datos por departamento según actividad económica,
con el fin de conocer como están satisfaciendo las necesidades de los consumidores con su oferta actual, siendo
así también la producción de este servicio en el departamento de La Paz.
Para definir la cantidad ofertada nos basamos en el mismo método de progresión lineal, usando un índice de
crecimiento del 3 % para cada ano.
8.7.Empresas competidoras
Los competidores se constituyen en las empresas que ofertan los servicios de consultoría
similares, se ha dividido a los competidores en dos tipos: directos e indirectos.
Competidores directos
Los competidores directos se definen como las empresas que ofertan el mismo servicio en
calidad, valor agregado y precios a los que el proyecto ofertara. Según el Ranking de empres
PATRIMONIO UTILIDAD
Ernst &
Young 30.772.534,00 6.616.559,00
consultoras a nivel departamental, en La Paz los primeros lugares los ocupan Ernst & Young, KPMG SRL y
Berthin Amengual. Estas consultoras ocupan los primeros lugares en las categorías Mayor Activo, Mayor
Patrimonio, Mayor Utilidad, Mayor Rentabilidad Económica (ROI) Y Mayor Rentabilidad Financiera
(ROE). (Nueva Economia , 2020)
Los datos del patrimonio y utilidad de Ernst & Young son datos del Ranking de empresas
consultoras del año 2017 y 2018, que reflejan una representante participación en el mercado por
el resultado en sus utilidades.
Esta consultora como otras en general ofrece servicios como:
- Servicios de auditoría, tributaria y finanzas.
- Consultoría administrativa y de Gestión de Empresas.
- Consultoría en elaboración y evaluación de proyectos.
- Consultoría en recursos humanos y capacitación.
- Asesoramiento a Entidades Públicas y Privadas.
- Coaching ejecutivo, personal y de equipo
- Desarrollo organizacional
- Asesoría en gestión humana
El sistema de comercialización que siguen las consultoras es en base a un sistema que está
relacionado a páginas web, en las que se ofrece información y características de sus servicios.
Competidores indirectos
Los competidores indirectos ofrecen productos sustitutos dirigidos parcialmente al mismo
mercado objetivo, siendo así abogados que ofrecen el servicio de trámite para la apertura de una
empresa
9. ESTUDIO TECNICO
9.1. LOCALIZACION
1.1.1 Localización
1.1.2 Macro localización
Relación con el mercado
Diamante de Porter
Fuente: Michael Porter. La Ventaja Competitiva de las Naciones.
1) Condiciones de los factores: Se refiere a la estabilidad que tiene una organización con
respecto a los recursos humanos, físicos, los conocimientos y por último el capital e
infraestructura; los cuales son importantes para poder competir en cualquier nivel dentro de
las industrias. Así mismo este factor también depende del grado de eficiencia y efectividad
con el cual se relacione dentro de la organización con un bien altamente competitivo.
(Lima ,2014) Uno de los factores que comprende la estabilidad de la consultora de empresas
es el recurso humano, parte importante del desarrollo del servicio a realizar, que cuentan
con el conocimiento necesario en materia administrativa, financiera, contable para satisfacer
las necesidades de los clientes.
2) Factores causales: Se refiere a variables que están fuera del control de las empresas y
normalmente fuera también del control del gobierno del país en cuestión. Uno de las
variables que esta fuera del control de la empresa es la convulsión social por temas
políticos, generando un obstáculo de relación entre el cliente y a la consultora.
3) Gobierno: Las políticas económicas, así como las decisiones y actuaciones de carácter
gubernamental pueden mejorar o deteriorar la ventaja nacional. No existen restricciones
para la apertura de este tipo de consultoras ni tampoco fomento. Sin embargo, la parte
impositiva es parte de las políticas económicas.
4) Condiciones de la demanda: Este factor se entiende en base a la forma, la cantidad,
como va creciendo y cuál es el grado de satisfacción de las empresas en el mercado nacional.
La satisfacción es todo lo que identifique y genere sus gustos o hábitos de consumo en los
productos que adquiere y que se les puede ofrecer.
 Clientes locales
 Necesidades de clientes locales que anticipan las de otros sitios
 Demanda local inusual en segmentos especializados atendible
Según el informe de Fundempresa, denominado Estadísticas del Registro de Comercio de
Bolivia, de enero a noviembre de 2021, señala la creación de estas 18.451 empresas en el país
durante el segundo año de batalla contra la crisis económica derivada de la pandemia de
Covid-
19. Del total, 5.917 pertenecen al departamento de La Paz. En el desglose por municipio La
Paz cuenta con 3.279 empresas nuevas.
En cuanto al tipo societario, las empresas unipersonales mantienen una gran diferencia con las
empresas de Sociedad de Responsabilidad Limitada (SRL) y de Sociedad Anónima (SA). En
el primer grupo suman 14.041, en el segundo son 4.248 y en el tercero llegan a 124. La
mayoría de las nuevas empresas pertenecen a los rubros de venta por mayor y menor,
reparación de vehículos y motocicletas, construcción, transporte y almacenamiento.
(Guardiana, 2022) Identificando a clientes potenciales, en el proceso del trámite para
constituir una empresa, Seprec es un uno de los pasos que debe seguir el cliente, ubicado en
la Av. 6 de Agosto entre calles Fernando Guachalla y Rosendo Gutiérrez, edificio Torre 2255,
zona Sopocachi, seguido por Impuestos Nacionales, ubicado en la Calle Ballivian Nº 1333
entre calle Loayza y Colón, uno de los pasos es la licencia de funcionamiento que lo otorga el
G.A.M.L.P, ubicado
en la calle Mercado entre calle Colon y Ayacucho, también acudir al Ministerio de Trabajo es
un paso necesario para el cliente, este ubicado entre la calle Mercado y Yanacocha.
Todos los pasos que debe seguir el cliente potencial y por los lugares que debe pasar se
encuentra en el Macrodistrito Centro de la ciudad de La Paz. En el que se puede encontrar
clientes potenciales que requieran consultoría para la apertura de su empresa, teniendo así
alcance a todas las instituciones necesarias.
MACRODISTRITO CENTRO DE LA CIUDAD DE LA PAZ
Fuente: Google Maps

5) Industrias conexas y de apoyo: Se refiere a que la competitividad del sector se da en
medida a la calidad y cantidad de los proveedores que tenga una organización, también
influyen las industrias concentradas en el mercado, siempre buscando que estos también
sean competitivos en el mercado.
Empresas en áreas relacionadas, consultoras de empresas que prestan diferentes servicios,
están ubicados en el Macrodistrito Central de La Paz, se concentran en que todas fluyen a
través de tecnologías similares y comunes, comparten cadena de suministros. Son alrededor
de 11 consultoras que formarían un cluster en el Macro distrito Central, esto debido a que
tiene alcance a las instituciones que son parte de la constitución de una empresa y realizar
trámites, además de ser una zona con mucha afluencia de personas.
MACRODISTRITO CENTRAL DE LA PAZ: CONSULTORAS ESTABLECIDAS
EN EL ÁREA
Fuente: Google Maps

6) Estrategia, estructura y rivalidad de la empresa: Porter concentra como un último
determinante, que la ventaja competitiva, es la forma, donde y como se crea, se puede
organizar y a su vez gestionar.
La diferencia de la consultora de empresas ante las demás consultoras es que esta se
especializa en brindar consultoría a empresas Unipersonales, siendo así un servicio
especializado.
1.1.2.1 Sistemas de transporte y vías de acceso
El macro distrito Centro, cuenta con importantes zonas como: el Centro Histórico, Miraflores,
San Sebastián, El Rosario, Santa Bárbara y San Jorge, entre los más importantes.
En cuanto a datos de movilidad en el Macro distrito centro, según datos obtenidos en el Estudio
de trabajo de campo de tráfico para la actualización de la demanda de transporte del año 2016, se
estima que en la ciudad de La Paz cada día en promedio se generan más de 1,2 millones de viajes
(motorizados y no motorizados). De este número, el macro distrito Centro genera el 27%, que
representa más de 333 mil viajes, de los cuales el 80% se realizan en transporte público, 15% se
realizan a pie y el resto en vehículo privado, bicicleta o góndolas institucionales.
La mayor generación de viajes en el macro distrito Centro, se registra en las zonas:
1.1.2.1.1 Casco Urbano Central

1.1.2.1.2 Miraflores Centro
1.1.2.1.3 San Jorge
1.1.2.1.4 Parque Urbano Central y
1.1.2.1.5 Rosario.
MACRODISTRITO CENTRO: VIAJES GENERADOS SEGÚN MODO DE
TRANSPORTE
Fuente: Estudio de tráfico para actualización de la demanda de transporte, 2016
Las vías para accesibilidad en el Macrodistrito Centro, tiene como 16 Paradas para el medio de
transporte en el Macrodistrito Centro
1.1.2.1.6 Parada Avenida Arce

1.1.2.1.7 Parada De Minubuses Av. Mariscal Sta.Cruz
1.1.2.1.8 Puma Katari (Irpavi II) Plaza Camacho
1.1.2.1.9 Puma Katari (Chasquipampa) Plaza Camacho
1.1.2.1.10 Puma Katari (Inka Llojeta)
1.1.2.1.11 Villa Salome PUC
1.1.2.1.12 Parada 872 rojo
1.1.2.1.13 Puma Katari Centro Achumani
1.1.2.1.14 Estación Teleférico Naranja
1.1.2.1.15 Parada Micro Q
1.1.2.1.16 Estación Central Teleférico Rojo
1.1.2.1.17 Parada de minibuses Contranstur
1.1.2.1.18 Teleférico Línea Celeste Estación del Poeta
1.1.2.1.19 Parada de minibuses 388
PUNTOS DE PARADAS DE TRANPORTE EN EL MACRODISTRITO CENTRO DE LA

PAZ
Fuente: Google Maps

1.1.2.2 Infraestructura, servicios públicos y abastecimiento
Respecto a los servicios e insumos básicos, durante la gestión 2016 casi un 85% de las viviendas
particulares de este macro distrito contó con agua por cañería, promedio superior al del
municipio (81,3%); 98,3% de las residencias disponía de baño con desagüe a alcantarillado y
1,2% no contaba con energía eléctrica.
Macrodistrito Centro: Agua, baño y electricidad según distrito, 2016
Fuente: Encuesta Municipal a Hogares-2015
1.1.2.3 Mano de obra
Según Hansen y Mowen (2007, p.40) la mano de obra es el trabajo que se asigna a los artículos y
servicios que se están produciendo. La mano de obra no es más que toda actividad remunerada a
los trabajadores que participen en algún proceso productivo para conseguir algún producto o
servicio.
La mano de obra de la consultora de empresas está compuesta por 4 profesionales en el área, que
cumplen las siguientes funciones:
1.1.2.3.1 Contador
1.1.2.3.2 Administrador de empresas
1.1.2.3.3 Administrador de empresas
1.1.2.3.4 Agente comercial
1.1.2.4 Políticas gubernamentales y restricciones
1.1.2.4.1 Inscripción en el Registro De Comercio (Seprec), es un ente que

concede la matrícula de comercio, permiso en la cual se adquiere la cualidad
de comerciante dentro del territorio boliviano.
1.1.2.4.2 Registro en Impuesto Nacionales, es un ente que recauda los
impuestos de las personas y entidades comerciales, y para ello las
organizaciones y empresas cuenta con el número de NIT para recaudar
dichos impuestos.
1.1.2.4.3 Licencia de Funcionamiento, este permiso permite la apertura de una
actividad económica y sirve para sacar permisos de funcionamiento
municipal y de otro tipo de licencias, es el documento otorgado por el
G.A.M.L.P. en favor de personas naturales o jurídicas, que autoriza el
funcionamiento de actividades económicas en general destinadas al
comercio y servicio. La solicitud de Licencia de Funcionamiento debe
realizarse mediante la plataforma virtual “iGob 24/7”, o plataformas
presenciales, posteriormente se verificará la consistencia documental y los
antecedentes que pudieran existir respecto a la actividad económica, además
de los adeudos tributarios existentes.
1.1.2.4.4 Se afilian al empleador y al trabajador a la Caja Nacional de Salud
para que el personal acuda en caso de enfermedades y accidentes comunes
que no necesariamente tienen relación con la actividad laboral ni las
condiciones de trabajo.
1.1.2.4.5 Con el objetivo de incrementar el nivel de ahorro del país, de acuerdo
a las leyes vigentes, todas las empresas están obligadas a registrarse ante las
AFP’s.
1.1.2.4.6 Registro del empleador ante el MTEPS y obtener el Certificado de
Inscripción en el Registro sirve para que esté autorizado y pueda hacer uso
de la utilización del Libro de Asistencia y/o Sistema Alternativo de Control de
Personal, así como la apertura del Libro de Accidentes.
1.1.2.5 Características del terreno necesario
Las dimensiones del espacio que comprende la oficina de la consultora es 90m2.
La oficina cuenta con 6 ambientes y con las siguientes medidas:

1.1.3 Micro localización 1
1.1.3.1 Ubicación: urbano o rural
Urbano; Sopocachi, 20 de octubre y Campos edificio de la Agencia Nacional de

Hidrocarburos piso 15, 140 m2.
Fuente: Google Maps

https://www.google.es/maps/place/Agencia+Nacional+de+Hidrocarburos/@-
16.5133012,-
68.1255455,17z/data=!3m1!4b1!4m5!3m4!1s0x915f208a7241fdf9:0x49e78002afddd879
!8m2!3d-16.5133064!4d-68.1233568?hl=es
1.1.3.2 Condiciones geográficas y topográficas
 Condiciones Geográficas
En cuanto al tema referido a la ubicación de la zona geográfica, se encuentra en el macro
distrito Cotahuma, zona Sopocachi. Zona que es principalmente una área residencial,
siendo uno de los barrios residenciales más grandes de la ciudad, junto a Calacoto.
Donde se encuentra el servicio de impuestos nacionales y la existencia moderada de
congestión vehicular.
Asimismo, su población está compuesta por una mezcla entre familias paceñas de nivel
socioeconómico medio y alto, así como estudiantes y extranjeros. Los fines de semana es
el punto más concurrido de la ciudad de La Paz, debido a su variada oferta nocturna de
bares, discotecas, teatros y centros de recreación cultural. Tanto jóvenes como adultos
suelen visitar Sopocachi para divertirse en un ambiente bohemio (que privilegia el arte y
la cultura por sobre las cosas materiales).
 Condiciones topográficas
Zona de
proyecto
De acuerdo al Mapa de Riesgos de la ciudad de La Paz, se puede observar que en la

ubicación de la zona de Sopocachi se encuentra entre riesgo muy bajo y riesgo bajo en
cuanto a la inestabilidad del terreno, esto quiere decir que hay una probabilidad baja de
que pueda ocurrir en un momento inesperado un deslizamiento de tierra
1.1.3.3 Condiciones locales: sociales. Políticas, climáticas, culturales
 Condiciones Sociales. – las condiciones sociales en la zona de Sopocachi según la

“Revista de Investigación y Negocios” es zona residencial tradicional de la ciudad. Las
viviendas son cotizadas en la misma, por ese motivo, una vivienda en dicha zona impacta
positivamente en el precio por metro cuadrado.
 Condiciones Políticas. – en cuanto a las condiciones políticas es necesario para el inicio
de actividades de empresas naturales o jurídicas, y es por eso que los requisitos
necesarios que presenta SEPREC son las siguientes:
 Formulario web de Solicitud de Inscripción con carácter de declaración jurada
 Inscripción en el Registro De Comercio (Seprec)
 Registro en Impuesto Nacionales
 Testimonio de escritura pública de constitución social
 Procedimiento para la obtención del certificado de Inscripción en el registro para
el Sistema Alternativo de Control de Personal así como la apertura del Libro de
Accidentes.
 Publicación in extenso del testimonio de constitución en la Gaceta Electrónica del
Registro de Comercio.
 Licencia de Funcionamiento
 Afiliación al empleador y al trabajador a la Caja Nacional de Salud
 Registro en las AFP’s
 Registro en el Ministerio de Trabajo
 Condiciones climáticas. –
 La región del macro distrito Cotahuma, zona Sopocachi tiene un clima
mayormente soleado y templado. La temperatura media anual es 12°.
 La precipitación media anual es 1137 mm (gotas de agua con diámetro igual o
mayor 1137 mm.)
 La humedad media es del 72%.
 Condiciones Culturales. - en lo cultural en nuestra ciudad con respecto a los negocios
informales que está acostumbrado nuestra sociedad, según el “Dialogo Político” La
economía informal es parte del escenario en países en vías de desarrollo. Bolivia no
es
excepción a este fenómeno que retroalimenta la pobreza y la inseguridad. El mercado
laboral en Bolivia se caracteriza por tener un elevado empleo informal. En el país hay un
62,3 % de informalidad respecto al producto interno bruto (PIB). La medición del PIB y
el empleo puede traducirse en subestimaciones importantes si no tienen en cuenta las
actividades informales.
Según el Sistema de Cuentas Nacionales, ciertas actividades pueden ser tanto ilegales
como legales. Se ocultan a las autoridades públicas para evitar el pago del impuesto sobre
la renta, el valor agregado u otros.
De acuerdo con el Instituto Nacional de Estadísticas (INE), la población económicamente
activa (PEA) de Bolivia abarca a 4.739.203 de personas y sólo el 40 %, es decir,
1.895.681 personas, son asalariadas.
La población protegida por la Ley General del Trabajo (LGT) llega a 473.920 personas,
que corresponden al 25 % de los asalariados, pues una gran parte de los asalariados están
constituidos por los maestros, que tienen un régimen laboral particular, mientras que
450.000 son funcionarios públicos con un régimen laboral enmarcado en el Estatuto del
Funcionario Público. Lo cual podemos observar en el anexo c.
1.1.3.4 Acceso a infraestructura, servicios públicos y abastecimiento de energía.
Acceso a infraestructura por la calle Campos.

Servicios públicos de fácil llegada:
- Servicio de Impuestos Nacionales (SIN), ubicado sobre la calle 20 de octubre entre calle
Guachalla y calle Aspiazu. #2148

Fuente: Google Maps
https://www.google.es/maps/place/Impuestos+Nacionales/@-16.5074932,- 68.1302332,18z/data=!3m1!
4b1!4m5!3m4!1s0x915f20649d5e0829:0x39958e96b4283eb
6!8m2!3d-16.5075174!4d-68.1291602?hl=es
- Servicio Plurinacional de Registro de Comercio La Paz (SEPREC), ubicado en la calle

6 de Agosto entre calle Rosendo Gutiérrez y calle Guachalla. #2255
Fuente: Google Maps
https://www.google.es/maps/place/Servicio+Plurinacional+de+Registro+de+Comercio+L
a+Paz/@-16.5082546,-
68.1271193,18z/data=!4m5!3m4!1s0x915f21c3c0de11cf:0x228cc32c42b0c26d!8m2!3d-
16.5079145!4d-68.1270294?hl=es
Cuenta con todos los servicios básicos necesarios de fácil acceso, servicio de agua
potable, Luz, Gas y acceso a servicio de internet.
Urbano; Centro de la ciudad, a una cuadra de la alcaldía de La Paz.
Fuente: Google Maps

https://maps.app.goo.gl/QSxDTyJJJFXVAEtW9?g_st=ic
 Condiciones geográficas
distrito Centro en la calle socabaya a unas cuadras de la plaza Murillo. En este lugar se
caracteriza por ser el centro político y financiero de la ciudad La Paz, en la avenida
Camacho es donde se encuentra la mayor cantidad de entidades financieras.
Zona de
proyecto
De acuerdo al Mapa de Riesgos de la ciudad de La Paz, se puede observar que en la ubicación de

la zona central se encuentra en riesgo muy bajo en cuanto a la inestabilidad del terreno, esto
quiere decir que hay una probabilidad muy baja de que pueda ocurrir en un momento inesperado
un deslizamiento de tierra o algún otro desastre natural similar.
 Condiciones sociales. – las condiciones sociales en la zona de Sopocachi según la

“Revista de Investigación y Negocios” no es tan conocido como una zona residencial por
lo cual son muy cotizadas para comerciales u oficinas, por este motivo, existe un impacto
positivo en el precio por metro cuadrado.
 Condiciones políticas. - en cuanto a las condiciones políticas es necesario para el inicio
el Sistema Alternativo de Control de Personal así como la apertura del Libro de
Accidentes.
 La región del macro distrito centro tiene un clima mayormente soleado. Hace frío
aquí todo el año. La temperatura media anual es 12°.
mayor 1137 mm.)
 la humedad media es del 72%.
economía informal es parte del escenario en países en vías de desarrollo. Bolivia no es
62,3 % de informalidad respecto al producto interno bruto (PIB). La medición del PIB y el
empleo puede traducirse en subestimaciones importantes si no tienen en cuenta las
que corresponden al 25 % de los asalariados, pues una gran parte de los asalariados
están
Acceso a infraestructura por la calle Colon.

- Ministerio de trabajo, empleo y previsión social, ubicado en la calle Yanacocha esquina
mercado.
Fuente: Google Maps
https://www.google.es/maps/place/Ministerio+de+Trabajo,+Empleo+y+Previsi%C3%B3
n+Social/@-16.4978787,- 68.1358586,18z/data=!4m9!1m2!2m1!
1sministerio+de+trabajo!3m5!1s0x915f2073de10 3eaf:0x1b8e00498584bc22!8m2!3d-
16.4967447!4d-
68.1356396!15sChVtaW5pc3RlcmlvIGRlIHRyYWJham-
SAQ5sZWdhbF9zZXJ2aWNlc-ABAA?hl=es
- Servicio de Impuestos Nacionales (SIN), ubicado sobre la calle Ballivián entre la calle
Colon y calle Loayza, #1333
Fuente: Google Maps
https://www.google.es/maps/place/Impuestos+Nacionales/@-16.4961847,- 68.1328056,18z/data=!
4m12!1m6!3m5!1s0x915f207204699e69:0x4d34e41c19ebfe26!2s
Impuestos+Nacionales!8m2!3d-16.4961918!4d- 68.1317142!3m4!
1s0x915f207204699e69:0x4d34e41c19ebfe26!8m2!3d-16.4961918!4d-
68.1317142?hl=es
Cuenta con todos los servicios básicos necesarios de fácil acceso, servicio de agua
potable, Luz, Gas y acceso a servicio de internet.
Urbano; Centro de la ciudad, Calle Bolívar al frente de SEGIP planta baja oficinas 1 – 7,
126 m2
Fuente: Google Maps
https://www.google.es/maps/place/Servicio+General+de+Identificaci%C3%B3n+Persona
l/@-16.4939827,-
68.131945,21z/data=!4m6!3m5!1s0x915f20727d55cb29:0x417d39be72c3db0b!4b1!8m2
!3d-16.4938668!4d-68.1319419?hl=es
 Condiciones geográficas
distrito Centro en la calle Simón Bolívar. En este lugar se caracteriza por la existencia
baja
de congestión vehicular y también porque muy cerca a unas cuadras en la calle
Yanacocha esta Ministerio de trabajo, empleo y previsión social.
Zona de
proyecto
De acuerdo al Mapa de Riesgos de la ciudad de La Paz, se puede observar que en la ubicación de

la zona central se encuentra en riesgo entre el nivel bajo y el nivel moderado en cuanto a la
inestabilidad del terreno, esto quiere decir que hay una probabilidad moderada de que pueda
ocurrir en un momento inesperado un deslizamiento de tierra ocasionados por la precipitación
fuerte de lluvia o un terremoto, o algún otro desastre natural similar.
 Condiciones sociales. - las condiciones sociales en la zona de Sopocachi según la

“Revista de Investigación y Negocios” no es tan conocido como una zona residencial por
lo cual son muy cotizadas para comerciales u oficinas, por este motivo, existe un impacto
positivo en el precio por metro cuadrado.
 Condiciones políticas. - en cuanto a las condiciones políticas es necesario para el inicio
el Sistema Alternativo de Control de Personal, así como la apertura del Libro de
Accidentes.
 La región del macro distrito tiene un clima soleado. Hace frío aquí todo el año. La
temperatura media anual es 12°.
mayor 1137 mm.)
 la humedad media es del 72%.
economía informal es parte del escenario en países en vías de desarrollo. Bolivia no es
62,3 % de informalidad respecto al producto interno bruto (PIB). La medición del PIB y el
empleo puede traducirse en subestimaciones importantes si no tienen en cuenta las
que corresponden al 25 % de los asalariados, pues una gran parte de los asalariados
están
Acceso a infraestructura por la calle Bolívar.

- Ministerio de trabajo, empleo y previsión social, ubicado en la calle Yanacocha esquina
mercado.
}
Fuente: Google Maps
https://www.google.es/maps/place/Ministerio+de+Trabajo,+Empleo+y+Previsi%C3%B3
n+Social/@-16.4978787,- 68.1358586,18z/data=!4m9!1m2!2m1!
1sministerio+de+trabajo!3m5!1s0x915f2073de10 3eaf:0x1b8e00498584bc22!8m2!3d-
16.4967447!4d-
68.1356396!15sChVtaW5pc3RlcmlvIGRlIHRyYWJham-
SAQ5sZWdhbF9zZXJ2aWNlc-ABAA?hl=es
- Servicio de Impuestos Nacionales (SIN), ubicado sobre la calle Ballivián entre la calle
Colon y calle Loayza, #1333.
Fuente: Google Maps
9.1.6. Aplicación del Método Brown y Gibson
Para la aplicación del Método Brown y Gibson, se optó por la siguiente notación para las
diferentes localizaciones consideradas, siendo:
A = Sopocachi
B = Macro distrito Centro
C = Plaza Murillo
Para la consideración de los costos se tomó en cuenta la Mano de obra, servicios de

telecomunicaciones, transporte y otros gastos operativos.
Mano de Obra: Siendo 2 de las 3 ubicaciones en un mismo micro distrito y una de ellas
colindante a este mismo, además de que en una primera instancia para empezar las operaciones
de la consultora se optara por emplear el sueldo mínimo nacional (Bs. 2250.-) para una cantidad
de 4 trabajadores, no se encontró un factor diferenciador en cuanto a los costos por sueldos y
salarios entre las ubicaciones.
Servicios de Telecomunicaciones: Dentro de este apartado se consideró trabajar con las empresas
de telecomunicaciones: Tigo, Axs, Entel respectivamente para cada ubicación A, B, C, esto
debido a la elección de la mejor opción y también a la disponibilidad del servicio en cada
localización, es de ahí que surge la variación en cuanto a costos en telecomunicaciones entre
localizaciones
Transporte: En este apartado se consideró los gastos en transporte que pueden tener los dos
consultores que en un primera instancia estarían disponibles para la ejecución del servicio,
asignándose un viatico diario de libre disponibilidad de Bs10, Bs5, Bs5, para las respectivas
ubicaciones A, B y C, esto teniéndose en cuenta las distancias encontradas entre las
localizaciones y las entidades públicas regulatorias (Seprec, Ministerio del trabajo, Caja
Nacional de Salud, etc.) pertinentes para realizar las actividades de la consultora
Otros: En este tipo de costos, se consideró el alquiler, el mantenimiento de la infraestructura y de

los servicios básicos, teniéndose en cuanta las dimensiones que se necesitaría para realizar el
servicio, realizándose de esta manera una cotización de las diferentes localizaciones,
encontrándose que el costo en cada ubicación A, B, C por metro cuadrado alcanzaría Bs74,
Bs43.5 y Bs 66.85 mensual respectivamente para cada ubicación
Una vez encontrados los costos de cada ubicación y haberlos expresado procedemos a
convertirlos en costos anuales para la respectiva aplicación del método Brown y Gibson, lo cual
nos da como resultado la siguiente tabla:
Costo anual (miles de Bolivianos)

Servicios de
Localizacion Mano de Obra Transporte Otros
telecomunicaciones
A 4,908 7,2 7,714

108,00
B 4,298 3,6 4,5

108,00
C 4,392 3,6 6,916

108,00
Factores Objetivos (miles de Bolivianos)

Localizacion C.I. 1/C.I. FOi
A 0,322409739
127,82 0,00782
B 0,342290218
120,40 0,00831
C 0,335300043
122,91 0,00814
TOTALES
0,02427 1
Factores Subjetivos
Para este punto se considera los siguientes factores subjetivos: Infraestructura, Disposición de
Servicios Básicos, convulsión social. Para su respectiva calificación, se compara cada una de
estas entre sí. Y se le da un valor de 1, si es igual o más importante en comparación con otro
factor y un valor de 0, si es menos importante en comparación con otro factor.
Infraestructura. –a este factor lo pusimos un valor de 1 porque es igual de importancia con la
disposición de servicios Básicos, convulsión Social, debido a que estos tres tienen el mismo
impacto en el proyecto.
Disposición de Servicios Básicos. –con respecto a este factor en comparación con la

infraestructura se estima un valor de 0, porque se considera que es menos importante que dicho
factor y colocamos un valor de 1 en comparación con la convulsión social, porque se llegó a la
conclusión de que tener una disponibilidad de servicios básicos es igual de importancia que la
existencia de la convulsión social.
Convulsión Social. – en este factor se le da un valor de 1 en paridad con la infraestructura,

porque se considera que es igual de relevante, y se considera un valor de 1 con respecto a la
disposición de servicios básicos, debido a que se concluye que la convulsión social es más
importante que los servicios Básicos.
Determinación de la calificación para cada

factor subjetivo
Factores Subjetivos (comparacion pariada)
Disposicion De Convulsion Suma de
Factores Infraestructura Indice Wj
Servicios Basicos Social Preferencias
Infraestructura 0 1 1 2 0,4
Disposicion
De Servicios 0 0 1 1 0,2
Basicos
Convulsion
1 1 0 2 0,4
Social
TOTALES 5 1
a) La infraestructura de B es más crítica que A y C, de tal manera que A y C son de igual grado
de importancia.
b) La disposición de servicios básicos de A es más importante que B y C, de tal manera que B y
C tienen el mismo grado de importancia.
c) La convulsión social de B y C es mucho más crítica que A.
Ordenamiento jerárquico de las localizaciones
Factor Infraestructura
Suma de
Localización A B C R1
Preferencias
A 0 1 1 0,25
B 1 1 2 0,5
C 1 0 1 0,25
TOTALES 4 1
Factor Disposicion De Servicios Basicos

Suma de
Localización A B C R2
Preferencias
A 1 1 2 0,5
B 0 1 1 0,25
C 0 1 1 0,25
TOTALES 4 1
Factor Convulsion Social
Localización A B C Suma de Preferencias R3
A 0 0 0 0
B 1 1 2 0,5
C 1 1 2 0,5
TOTALES 4 1
Determinación del Valor Relativo de cada valor subjetivo
Ri
Ri Ri (Disposicion de
Localizacion Wj Wj (convulsion Wj TOTALES
(Infraestructura) Servicios Basicos)
social)
A 0,25 0,4 0,5 0,2 0 0,4
B 0,5 0,4 0,25 0,2 0,5 0,4
C 0,25 0,4 0,25 0,2 0,5 0,4
A 0,1000 0,1000 0,0000 0,2000
B 0,2000 0,0500 0,2000 0,4500
C 0,1000 0,0500 0,2000 0,3500
TOTALES 1,0000
Calculo de la Media de Preferencia de Localizacion (MPL)

Localizacion K FOi 1-K FSi MPL
A 0,80 0,32241 0,20 0,2000 0,297927791
B 0,80 0,34229 0,20 0,4500 0,363832174
C 0,80 0,3353 0,20 0,3500 0,338240034
1
En conclusión y con los resultados de la aplicación del método Brown y Gibson, se toma la
decisión en base al cálculo de la media de preferencia de localización (MPL). Se selecciona la
locación cuyo MPL es el máximo, siendo este la locación B, Centro de la ciudad a una cuadra de
la alcaldía (Macro Distrito Centro), que recibe el mayor valor de medida de ubicación, por la
superioridad con que fueron calificados sus factores subjetivos la hace una ubicación más
conveniente, cumpliendo con los requisitos mínimos para la localización de la oficina.
1.2 TAMAÑO
9.2.1 Tamaño del proyecto
9.2.1. Establecimiento de la capacidad de producción

Mercado
Para establecer la capacidad de producción es necesario tener en cuenta la demanda

insatisfecha del mercado meta, de la cual se podrá sintetizar el porcentaje con el cual el
proyecto tendrá como objetivo cubrir.
Para ello es necesario tomar en cuenta la demanda y oferta proyectadas anteriormente en

nuestro estudio de mercado, de esta manera podremos identificar nuestra demanda
insatisfecha.
Cuadro No 7: Demanda insatisfecha para los años 2022 – 2026
Gestion Demanda Oferta Demanda

Insatisfecha
2022 3.805,00 816,00 2.989,00
2023 3.561,00 967,50 2.593,50
2024 3.417,00 1.005,00 2.412,00
2025 3.273,00 1.043,00 2.230,00
2026 3.129,00 1.080,00 2.049,00
Del cuadro de demanda insatisfecha tomaremos el dato para la gestión 2022, por ser el dato
más próximo a la elaboración del proyecto.
Una vez encontrada nuestra demanda insatisfecha, le aplicaremos un porcentaje del 35%, que
para el caso de nuestro proyecto vendría a ser el porcentaje de demanda fijado como objetivo
a satisfacer.
𝐷𝑒𝑚𝑎𝑛𝑑𝑎 𝑎 𝑠𝑎𝑡𝑖𝑠𝑓𝑎𝑐𝑒𝑟 = 𝐷𝑒𝑚𝑎𝑛𝑑𝑎 𝑖𝑛𝑠𝑡𝑖𝑠𝑓𝑒𝑐ℎ𝑎 𝑥 35% = 2.989 𝑥 35% = 1.046,15
𝐷𝑒𝑚𝑎𝑛𝑑𝑎 𝑎 𝑠𝑎𝑡𝑖𝑠𝑓𝑎𝑐𝑒𝑟 = 1.046

Lo siguiente es hallar la demanda mensual a satisfacer, ya que este dato encontrado se trataría
de uno anual.
𝐷𝑒𝑚𝑎𝑛𝑑𝑎 𝑎 𝑠𝑎𝑡𝑖𝑠𝑓𝑎𝑐𝑒𝑟 1.046
𝐷𝑒𝑚𝑎𝑛𝑑𝑎 𝑎 𝑠𝑎𝑡𝑖𝑠𝑓𝑎𝑐𝑒𝑟 𝑚𝑒𝑛𝑠𝑢𝑎𝑙 = = = 87.18
12 12
𝐷𝑒𝑚𝑎𝑛𝑑𝑎 𝑎 𝑠𝑎𝑡𝑖𝑠𝑓𝑎𝑐𝑒𝑟 𝑚𝑒𝑛𝑠𝑢𝑎𝑙 = 87
De esta manera la demanda a satisfacer por mes por la consultora presente del proyecto será
de 87 futuras empresas unipersonales a constituir por mes, buscando satisfacer una demanda
anual de 1044 empresas unipersonales a constituir
9.2.1.1 Distribución geografía de la demanda
Dentro de la distribución geográfica de la demanda para la presente consultora del proyecto,

este proyecto se llevara en el departamento de La Paz, teniéndose como principal foco de
atención para este mismo las ciudades de La Paz y El Alto, por ser los municipios donde se
dan la mayor cantidad de inscripciones de empresas Unipersonales anualmente, esto según el
informe de “Estadísticas del Registro de comercio de Bolivia – Departamento de La Paz”
elaborado por fundempresa, lo cual podemos ver apreciado en los gráficos de barras por
municipio en los anexos A y B
Sin embargo, en una primera instancia para centrar esfuerzos por parte de la consultora en
una de estas dos ciudades se optó por la ciudad de La Paz, porque una vez más como se
puede observar en los anexos A y B, la ciudad de La Paz supera por amplia diferencia a la
ciudad de El Alto en cuanto al número de empresas Unipersonales constituidas por municipio
(Fundempresa, 2020)
9.2.1.2 Disponibilidad de insumos
Para la ejecución del servicio de la consultora de apertura de empresas, va a ser necesario de

la disponibilidad de insumos materiales, humanos y técnicos con el objetivo de que cada uno
de estos mismos, aporte en la generación de valor económico en un determinado plazo, para
el presente proyecto
Dentro de los insumos mencionados el que se tomó como principal para llevar a cabo el
servicio es el insumo humano, ya que dentro de este apartado es necesario contar con la
disponibilidad de mano de obra competente y capacitada en temas jurídicos, administrativos,
contables para la adecuada ejecución del servicio ofertado, además de que en este apartado se
requerirá de cuatro personas en una primera instancia para desarrollar los servicios que
ofrecerá la consultora.
9.2.1.3 Parámetros del equipo básico
Dentro de los activos fijos a considerar para el proyecto de la consultora se consideró el

material de oficina indispensable para poder realizar la elaboración del servicio de manera
óptima tomando en cuenta el siguiente listado.
Cuadro No 8: Listado de Activos fijos con precios unitarios actualizados a la gestión 2022
9.3. INGENIERIA
9.3.1 Capacidad de producción
Para la determinación de la capacidad de producción tomaremos en cuenta los consultores que se

tendrán en una primera instancia en este caso dos consultores de área, además del tiempo de
jornada laboral por semana siendo de 44 horas, dato que mensualmente seria de 176 horas, con
esta información calcularemos nuestro tiempo de producción total siendo de:
𝑇𝑖𝑒𝑚𝑝𝑜 𝑑𝑒 𝑝𝑟𝑜𝑑𝑢𝑐𝑐𝑖𝑜𝑛 𝑡𝑜𝑡𝑎𝑙 𝑚𝑒𝑛𝑠𝑢𝑎𝑙 = 176ℎ𝑜𝑟𝑎𝑠 𝑥 2 𝑐𝑜𝑛𝑠𝑢𝑙𝑡𝑜𝑟𝑒𝑠 = 352 ℎ𝑜𝑟𝑎𝑠
Para finalmente obtener nuestra capacidad de producción tomaremos el tiempo de producción

total mensual y lo dividiremos entre el tiempo que toma cada realización de apertura de empresa
unipersonal, para este cálculo se consideró un estimado de 5 horas por apertura:
352 ℎ𝑜𝑟𝑎𝑠
𝐶𝑎𝑝𝑎𝑐𝑖𝑑𝑎𝑑 𝑑𝑒 𝑝𝑟𝑜𝑑𝑢𝑐𝑐𝑖𝑜𝑛 =
5 ℎ𝑜𝑟𝑎𝑠 = 70.4 = 70 𝑎𝑝𝑒𝑟𝑡𝑢𝑟𝑎𝑠 𝑝𝑜𝑟 𝑚𝑒𝑠
Si bien es cierto que la demanda a satisfacer por mes es de 87 empresas unipersonales, para el
inicio de operaciones de la empresa seria adecuado tener esta capacidad de 70 aperturas por mes,
e ir adecuándola al crecimiento de la demanda del servicio en los años posteriores.
9.3.2. Turnos de trabajo
Para la programación del trabajo se llevará a cabo la implementación del modelo PERT/CPM, de
esta manera se procede a identificar las actividades que forman parte del nuestro proyecto, así
como la duración de estas mismas y las respectivas relaciones de precedencia entre las distintas
actividades, es decir si una actividad requiere que se termine de otra para poder ejecutarse
De esta manera se da origen nuestra Tabla PERT:
Sigla Descripción Duración Actividades

predecesoras
A Evaluación del emprendimiento 90
B Elaboración del presupuesto y de los requisitos 15 A
C Recepción y ordenamiento de los requisitos y 15 B
documentos correspondientes
D Requerimiento a la entidad correspondiente de los 60 B
formularios de regularización
E Llenado de los formularios y remisión al cliente 60 D
para la respectiva aprobación
F Recepción de los documentos observados por el 15 E
cliente y corrección de los formularios
G Recepción de documentos aprobados por parte del 30 D, F, C
cliente y presentación del file preparado a la
entidad que corresponda
H Recogimiento de los documentos y el registro en la 15 G
entidad pública del emprendimiento, para su
respectiva entrega al cliente
I Elaboración de la factura tras el pago del servicio 5 H
efectuado
9.3.3. Resolución por software (QM for Windows)
Una vez establecida nuestra tabla PERT, gracias a la herramienta Qm for windows obtendremos
nuestro diagrama de red
Por medio del diagrama de red podemos identificar la ruta crítica, es decir las actividades
indispensables para desarrollar el servicio de consultoría para apertura de empresas
unipersonales en este caso las actividades son: A – B – D – E – F – G – H - I
Además de ello también se podrá obtener el tiempo esperado por la elaboración de cada servicio
ofertado por la consultora
Siendo en este caso de 290 minuto (4 horas 50 minutos) para cada proceso de regularización de
una empresa unipersonal en la debida entidad pública que corresponde al tiempo estimado que
utilizamos para elaborar nuestra capacidad de producción.
9.4 Edificios e instalaciones
9.4.1 Obras necesarias
o Adecuación e infraestructura, se tiene un espacio con la capacidad para

albergar las oficinas necesarias, un espacio de espera y baños, además de
contar con dos puertas de salida y entrada
o Instalaciones auxiliares y de servicio, en este caso existe como ser el internet,
agua y luz, a la vez el baño que está ubicado en un lugar que no afecte la
imagen de la infraestructura en donde los clientes y trabajadores puedan
acceder de manera rápida y cómoda.
o Oficinas, se considera que 4 oficinas cada uno con su respectiva computadora,
su escritorio, sillones para los clientes y basureros, se considera que son lo más
rentable que se pueda tener.
o Vías de acceso, para esto se cuenta con 2 puertas lo suficientemente grandes
para que las personas puedan entrar y salir de manera sencilla sin
complicaciones.
A: Sala de Espera, donde primeramente van a acudir los clientes al entrar al
establecimiento.
B: Oficina de Consultora 1, Su función es hacer la apertura de las empresas

unipersonales, donde los clientes van a ir después de esperar unos minutos en la sala de
espera
C: Oficina Gerente. Es la máxima autoridad de la empresa y se encarga de la toma de

decisiones y el control de acciones.
D: Oficina secretaria, se encargará de ir y traer los registros necesarios de las

entidades públicas para los clientes, donde la clientela asistirá después de estar en una
de las dos consultoras.
E: Oficina de Marketing, se encargará de la publicidad de la empresa consultora.
F: Baño, donde la clientela podrá ir si lo necesita
9.4.2 Especificaciones del ambiente
El ambiente es de 140 m2, está en el 6to piso y cuenta con todos los servicios básicos, el
mantenimiento incluye limpieza del lugar. La oficina está ubicada en la parte central de la
ciudad de La Paz la cual tiene fácil acceso y rápida llegada a los distintos servicios
públicos con las que operaremos (Ministerio de trabajo, Servicio de Impuestos
Nacionales, SEPREC).
El ambiente tiene fácil acceso y fácil llegada para los clientes, cuenta con la posibilidad
de reacondicionar, del cual le adaptaremos las 4 oficinas para mayor comodidad y trato
específico para los clientes.
9.4.3 Esquema y diseño de la obra
El ambiente adquirido es semi amoblado, cuenta con algunas estanterías y muebles, las
cuales no es suficiente para todo el personal que operara y clientes que tenemos
proyectado. La adaptación de las 4 oficinas que instalaremos tendrá paredes de vidrio
para separar los ambientes, esta razón para que la luz natural no pierda o disminuya en
los espacios centrales de la oficina y de una mayor sensación de
amplitud, estarán cubiertas con persianas deslizables
9.4.4 Análisis de opciones o alquiler
Las propuestas de las distintas oficinas que teníamos interés

fueron analizadas y de las cuales la que mas nos ha convenido
fue la de Calle Colon, entre calle Mercado y Potosí #316 esta en
alquiler por Bs. 2200 mensual.
9.4.5 Costos
Nuestros costos presupuestados mensuales en la ubicación

escogida se resumen en: Alquiler (Bs. 2200), Mantenimiento y
limpieza (Bs. 350), Servicios Básicos (Bs. 600) Costos totales
mensuales: Bs. 3.150
Costos totales anuales: Bs. 37.800
10. ESTUDIO FINANCIERO

10.1. BALANCE DE MAQUINARIAS Y EQUIPOS
BALANCE DE MAQUINARIAS, EQUIPOS Y TECNOLOGÍA
COSTO COEFICIENTE
COSTO VIDA UTIL
ACTIVOS FIJOS CANTIDAD UNITARIO DE
TOTAL (Bs.) (AÑOS)
(Bs.) DEPRECIACION
COMPUTADORAS 4 6.000,00 24.000,00 4 25,00%
IMPRESORA 4 1.500,00 6.000,00 4 25,00%
MODEM 1 330,00 330,00 4 25,00%
FOTOCOPIADORA 1 2.000,00 2.000,00 10 10,00%
SILLAS EJECUTIVAS 4 720,00 2.880,00 10 10,00%
ARCHIVEROS 4 1.170,00 4.680,00 10 10,00%
ESCRITORIOS 4 450,00 1.800,00 10 10,00%
SILLONES 3 600,00 1.800,00 10 10,00%
TONER PARA IMPRESORA 1 180 180,00 10 10,00%
PROYECTOR 1 3.700,00 3.700,00 4 25,00%
ECRAN 1 1.550,00 1.550,00 10 10,00%
TELEFONO 3 700,00 2.100,00 4 25,00%
SCANER 2 700,00 1.400,00 4 25,00%
TOTAL 33,00 19.600,00 52.420,00
 Tendremos una inversión inicial de maquinaria de Bs.52.420,00
10.2. CALENDARIO DE INGRESOS POR VENTAS

CALENDARIO DE INGRESOS POR VENTA DE MAQUINARIA DE REEMPLAZO
EQUIPOS 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
COMPUTADORAS 6000 6000 6000
IMPRESORA 1500 1500 1500
MODEM 82.5 82.5 82.5
FOTOCOPIADORA
SILLAS EJECUTIVAS
ARCHIVEROS
ESCRITORIOS
SILLONES
TONER PARA IMPRESORA
PROYECTOR 925 925 925
ECRAN
TELEFONO 525 525 525
SCANER 350,00 350,00 350,00
TOTAL 9300 9300 9300
 Para los activos que tienen vida útil de 4 anos, estos serán vendidos en el ano 3 para
obtener ganancias de estos, al final de las gestión 3 se obtendrá Bs.9.300 y lo mismo
para los anos 6 y 9.
10.3. CALENDARIO DE REINVERSION

CALENDARIO DE REINVERSION EN MAQUINARIAS (Expresado en Bs.)
ACTIVOS FIJOS 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
COMPUTADORAS 24.000,00 24.000,00
IMPRESORA 6.000,00 6.000,00
MODEM 330,00 330,00
FOTOCOPIADORA
SILLAS EJECUTIVAS
ARCHIVEROS
ESCRITORIOS
SILLONES
TONER PARA IMPRESORA
PROYECTOR 3.700,00 3.700,00
ECRAN
TELEFONO 2100,00 2100,00
SCANER 1400,00 1400,00
TOTAL 37.530,00 37.530,00
 En el tiempo que dura el proyecto se tendrán 2 reinversiones de maquinaria las cuales

serán en el ano 4 donde se invertirá un total de Bs37.530,00 y la segunda reinversión
será el ano 7 con un monto de Bs.37.530,00
10.4. CALENDARIO DE SUELDOS Y SALARIOS
CALENDARIO DE SUELDOS Y SALARIOS DEL PERSONAL
Gerente de REMUNERACION
CARGO
Administracion MENSUAL ANUAL
DIRECTOR GENERAL 1 Bs4.000,00 Bs48.000,00
SECRETARIA DEL DIRECTOR GENERAL 1 Bs2.500,00 Bs30.000,00
GERENTE DE MARKETING 1 Bs3.000,00 Bs36.000,00
CONSULTOR 2 Bs5.000,00 Bs60.000,00
PERSONAL DE LIMPIEZA 1 Bs2.250,00 Bs27.000,00
PERSONAL DE SEGURIDAD 1 Bs2.250,00 Bs27.000,00
TOTAL 7 Bs19.000,00 Bs228.000,00
 En cuanto a los sueldos y salarios identificamos 7 puestos y se especifica el monto

mensual que gana cada uno dándonos un total anual de Bs.228.000,00
10.5. BALANCE DE MATERIALES
BALANCE DE MATERIALES
COSTO MENSUAL
MATERIAL CANTIDAD
UNITARIO TOTAL
INSUMOS
GRAPADORA 4 Bs 20,00 Bs 80,00
PERFORADORA 4 Bs 30,00 Bs 120,00
MATERIALES
PAQUETE HOJAS 10 Bs 35,00 Bs 350,00

LAPIZ 24 Bs 2,00 Bs 48,00
RESALTADORES 24 Bs 12,00 Bs 288,00
SACA PUNTAS 24 Bs 2,00 Bs 48,00
GOMAS 24 Bs 3,00 Bs 72,00
CAJA DE GRAPAS 10 Bs 15,00 Bs 150,00
FLIPS 100 Bs 3,00 Bs 300,00
CAJA DE CLIPS 10 Bs 4,00 Bs 40,00
FOLDERS 100 Bs 3,00 Bs 300,00
BOLIGRAFOS 24 Bs 3,00 Bs 72,00
TINTA DE IMPRESORA 2 Bs 180,00 Bs 360,00
TOTAL Bs 312,00 Bs 2.228,00
 En el tema de materiales se requerirá Bs. 2.228,00 para cubrir los gastos anuales.
10.6. INVERSION TOTAL
INVERSION FIJA Año de inicio de operaciones

Construcciones y mejoras Bs50.000,00
Equipos de computación Bs34.430,00
Computadoras Bs24.000,00
Impresoras Bs6.000,00
Teléfonos Bs2.100,00
Módems Bs330,00
Fotocopiadora Bs2.000,00
Muebles y Enseres Bs11.120,00

Archiveros Bs4.680,00
Escritorios Bs1.760,00
Sillones Bs1.800,00
Sillas ejecutivas Bs2.880,00
Materiales Bs2.028,00
Paquete de hojas Bs350,00
Lapiz Bs48,00
Resaltadores Bs288,00
Saca puntas Bs48,00
Gomas Bs72,00
Caja de clips Bs150,00
Flips Bs300,00
Caja de grapas Bs40,00
Foders Bs300,00
Boligrafos Bs72,00
Tinta de impresora Bs360,00
Insumos Bs200,00
Grapadora Bs80,00
Perforadora Bs120,00
TOTAL INVERSION FIJA Bs97.778,00
INVERSION DIFERIDA
Capacitación de personal Bs1.500,00
TOTAL INVERSION DIFERIDA Bs1.500,00
CAPITAL DE OPERACIONES
Efectivo Bs8.000,00
Sueldos y salarios (3 primeros meses) Bs57.000,00
TOTAL CAPITAL DE
OPERACIONES Bs65.000,00
INVERSION TOTAL Bs164.278,00
 La inversión total será de Bs.164.278,00.

10.7. ESTRUCTURA DE CAPITAL
ESTRUCTURA DE CAPITAL
SOCIO INVERSION PARTICIPACION
ALVAREZ CASTILLO
Bs60.000,00 33.33%
RONALD GUSTAVO
ESPINOZA SILVA
Bs60.000,00 33.33%
ANDRES CALEB
CANAVIRI DELGADO
Bs60.000,00 33.33%
ALVARO SEBASTIAN
Bs180.000,00 100%
TOTALES
 Al ser la fuente de financiamiento netamente de origen propio no

será necesaria la participación de fuentes de financiamiento externas
al menos en el inicio de las operaciones del presente proyecto.
11. ANALISIS DE SENSIBILIDAD
Informe de Crystal: completo

Simulación iniciada el 29/11/2023 a las 12:43
Simulación detenida el 29/11/2023 a las 12:43
Prefs ejecución:
Número de pruebas ejecutadas 1.000
Velocidad extrema
Monte Carlo
Inicialización aleatoria
Control de precisión activado
Nivel de confianza 95,00%
Estadísticas de ejecución:
Tiempo de ejecución total (seg) 0,33
Pruebas/segundo (promedio) 2.990
Números aleatorios por segundo 11.960
Datos de Crystal Ball:

Suposiciones 4
Correlaciones 0
Matrices de correlación 0
Variables de decisión 0
Previsiones 3
Previsiones
Hoja de trabajo: [EXCEL - CONSULTORA DEL VALLE.xlsx]Hoja3
Previsión: B/C =
Resumen:
El rango completo es de -Bs0,53 a Bs6,22
El caso base es Bs2,88
Después de 1.000 pruebas, el error estándar de la media es Bs0,03
Estadísticas: Valores de previsión

Pruebas 1.000
Caso base Bs2,88
Media Bs2,82
Mediana Bs2,82
Modo ---
Desviación estándar Bs1,10
Varianza Bs1,22
Sesgo 0,1333
Curtosis 2,94
Coeficiente de variación 0,3912
Mínimo -Bs0,53
Máximo Bs6,22
Ancho de rango Bs6,75
Error estándar medio Bs0,03
Previsión: B/C = (contin.)
Percentiles: Valores de previsión

0% -Bs0,53
10% Bs1,41
20% Bs1,88
30% Bs2,24
40% Bs2,54
50% Bs2,82
60% Bs3,05
70% Bs3,34
80% Bs3,70
90% Bs4,23
100% Bs6,22
Previsión: TIR =
Resumen:
El rango completo es de -7% a 101%
El caso base es 41%
Después de 1.000 pruebas, el error estándar de la media es 1%

Pruebas 1.000
Caso base 41%
Media 41%
Mediana 40%
Modo ---
Desviación estándar 17%
Varianza 3%
Sesgo 0,3686
Curtosis 3,29
Mínimo -7%
Máximo 101%
Ancho de rango 108%
Error estándar medio 1%
Previsión: TIR = (contin.)

0% -7%
10% 21%
20% 27%
30% 32%
40% 37%
50% 40%
60% 44%
70% 48%
80% 54%
90% 62%
100% 101%
Previsión: VAN =
Resumen:
El rango completo es de -Bs170.688,60 a Bs583.833,92
El caso base es Bs208.018,47
Después de 1.000 pruebas, el error estándar de la media es Bs3.784,76
Pruebas 1.000
Caso base Bs208.018,47
Media Bs200.737,10
Mediana Bs198.968,50
Modo ---
Desviación estándar Bs119.684,70
Varianza Bs14.324.426.534,95
Sesgo 0,0647
Curtosis 2,93
Mínimo -Bs170.688,60
Máximo Bs583.833,92
Ancho de rango Bs754.522,52
Error estándar medio Bs3.784,76
Previsión: VAN = (contin.)

0% -Bs170.688,60
10% Bs46.466,75
20% Bs99.214,92
30% Bs138.745,67
40% Bs171.389,25
50% Bs198.924,28
60% Bs226.319,87
70% Bs260.012,94
80% Bs301.778,45
90% Bs352.680,15
100% Bs583.833,92
Fin de previsiones
Suposiciones
Hoja de trabajo: [EXCEL - CONSULTORA DEL VALLE.xlsx]Hoja3
Suposición: Inv Act Fijo
Normal distribución con parámetros:

Media -52.420,00
Desv est 5.242,00
Suposición: Inv Cap Trab
Media -57.000,00
Desv est 5.700,00
Suposición: PRECIO

Media 1.000,00
Desv est 100,00
Suposición: PROD
Media 267,00
Desv est 26,70
Fin de suposiciones
Gráficos de sensibilidad
Fin de gráficos de sensibilidad
12. CONCLUSIONES
En conclusión, este proyecto ha logrado cumplir con los objetivos establecidos, proporcionando una
visión profunda de LA CONSULTORA DEL VALLE. Los hallazgos indican que existe un gran numero
empresa informales en el sector vivandero, validando el arbol de objetivos planteado al inicio del
estudio. A pesar de ciertas limitaciones, como la falta de informacion , las aplicaciones prácticas de estos
resultados son evidentes en el sector vivandero. Este proyecto no solo contribuye al conocimiento
existente sobre seguir adelante con el proyecto, sino que también destaca la importancia de la
investigacion realizada sobre el alto numero de empresas informales

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1.

2. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA

2.1. ÁRBOL DEL PROBLEMA

 Alianzas Público-Privadas: Fomentar la colaboración entre el gobierno, el sector privado y organizaciones no

2.4. MARCO LOGICO

 Crecer como organización, permitiendo a la organización aprovechar las

Enfoque Mixto Secuencial:

Ventajas del Enfoque Mixto:

8.1. Sector al cual va dirigido el proyecto

8.2. Tamaño del mercado, segmentación

Para determinara el tamaño de nuestro mercado se tomó en cuenta datos presentados en el

El cual se puede apreciar en el siguiente cuadro.

Cuadro N° 1: Empresas constituidas en el país según su tipo societario

TIPO SOCIETARIO 2019 2020 2021

Cuadro N° 2: Empresas Unipersonales constituidas en el departamento de La Paz

TIPO SOCIETARIO 2019 2020 2021

Empresas Unipersonales del 4.329 3578 4.920

8.3 Distribución geográfica, económica y social

Para la distribución geográfica económica y social, el proyecto estará delimitado en el

8.4. Naturaleza competitiva del mercado.

La denominación que se le da al sector en el que la consultora presente del proyecto incursionará

8.4.1. Esquema de comercialización

En segundo el método de fijación basado en la competencia, en el que se tomaran los precios

Las modalidades de pago que se utilizarán serán:

Pago al contado: Es donde el cliente abona el importe de la factura en el momento de la

 Formas de venta y distribución

Al tratarse de un servicio el canal de distribución será directo, es decir no participaran

8.5. Análisis del consumidor

Características de los consumidores actuales y potenciales

- Tipo de cliente e idiosincrasia

8.6. Proyección de la Demanda

8.6 Análisis de la Oferta

8.6.1. Producción nacional y Cuantificación de la oferta total existente

1.1.2 Macro localización

Relación con el mercado

Fuente: Michael Porter. La Ventaja Competitiva de las Naciones.

Fuente: Google Maps

Fuente: Google Maps

1.1.2.1 Sistemas de transporte y vías de acceso

La mayor generación de viajes en el macro distrito Centro, se registra en las zonas:

1.1.2.1.1 Casco Urbano Central

Fuente: Estudio de tráfico para actualización de la demanda de transporte, 2016

1.1.2.1.6 Parada Avenida Arce

PUNTOS DE PARADAS DE TRANPORTE EN EL MACRODISTRITO CENTRO DE LA

Fuente: Google Maps

Macrodistrito Centro: Agua, baño y electricidad según distrito, 2016

Fuente: Encuesta Municipal a Hogares-2015

1.1.2.3 Mano de obra

1.1.2.4.1 Inscripción en el Registro De Comercio (Seprec), es un ente que

Las dimensiones del espacio que comprende la oficina de la consultora es 90m2.

La oficina cuenta con 6 ambientes y con las siguientes medidas:

1.1.3.1 Ubicación: urbano o rural

Urbano; Sopocachi, 20 de octubre y Campos edificio de la Agencia Nacional de

Fuente: Google Maps

De acuerdo al Mapa de Riesgos de la ciudad de La Paz, se puede observar que en la

 Condiciones Sociales. – las condiciones sociales en la zona de Sopocachi según la

1.1.3.4 Acceso a infraestructura, servicios públicos y abastecimiento de energía.

Acceso a infraestructura por la calle Campos.

Guachalla y calle Aspiazu. #2148

- Servicio Plurinacional de Registro de Comercio La Paz (SEPREC), ubicado en la calle