Investigacion Modulo 3 - Intermediarios

Universidad Americana
Sede
Los Pueblos
Facultad
Carrera
Mercadeo y Relaciones Publicas
Periodo Académico:
2024.1
Trabajo investigativo
Tema:
Investigación sobre los intermediarios y cadenas de distribucion
Nombre:
Nicole Howe
Cédula / Pasaporte:
8-869-1753
Nombre del Facilitador/Profesor:

Carmen Franco
Fecha de entrega:
27 de febrero 2024
Investigación
1. ¿Qué es un intermediario mayorista?
R/. Un intermediario mayorista es una entidad o empresa que compra bienes o servicios en
grandes cantidades a los fabricantes o productores y luego los vende a minoristas, otras
empresas o consumidores finales. Estos intermediarios operan en el mercado de venta al por
mayor y desempeñan un papel crucial en la cadena de distribución y abastecimiento de
productos. Su función principal es facilitar la transferencia eficiente de bienes desde los
fabricantes hasta los minoristas o consumidores, proporcionando servicios como
almacenamiento, transporte, financiamiento y negociación de precios.
2. ¿Cuál es su función principal en la cadena de distribución?
R/. La función principal de un intermediario mayorista en la cadena de distribución es facilitar

el movimiento eficiente de productos desde los fabricantes o productores hasta los minoristas
o consumidores finales.
Compra y almacenamiento: Los mayoristas compran productos en grandes cantidades a los

fabricantes y los almacenan en sus instalaciones hasta que sean requeridos por los minoristas
o consumidores.
Transporte y logística: Organizan y gestionan la distribución física de los productos desde sus
almacenes hasta los puntos de venta minorista o los clientes finales. Esto implica la
coordinación de la logística de transporte para garantizar una entrega oportuna y eficiente.
Financiamiento: Proporcionan financiamiento a los minoristas mediante la extensión de

crédito, permitiendo así que los minoristas adquieran productos sin tener que pagar de
inmediato, lo que les ayuda a gestionar su flujo de efectivo.
Gestión de inventario: Mantienen inventarios adecuados de productos para satisfacer la

demanda de los minoristas y consumidores, evitando así escaseces o excedentes.
Negociación de precios y condiciones: Negocian precios y condiciones favorables con los

fabricantes y los minoristas, actuando como intermediarios para garantizar transacciones
beneficiosas para ambas partes.
3. Identifica los diferentes tipos de intermediarios mayoristas que existen. ¿Cómo se

clasifican?
R/. Los intermediarios mayoristas se pueden clasificar en varios tipos según su función
y especialización en la cadena de distribución. Algunos de los principales tipos de
intermediarios mayoristas son:
Mayoristas de mercancías generales: Estos mayoristas manejan una amplia gama de

productos de diversas categorías. Compran productos a los fabricantes y los venden a
minoristas, empresas o consumidores finales. Ejemplos incluyen mayoristas de
alimentos, productos electrónicos, textiles, etc.
Mayoristas especializados: Se centran en una categoría específica de productos, como

electrónica, ropa deportiva, productos farmacéuticos, etc. Estos mayoristas tienen un
conocimiento especializado en su área de enfoque y a menudo ofrecen servicios
adicionales relacionados con dichos productos.
Mayoristas de línea completa: Ofrecen una amplia variedad de productos dentro de una
o varias categorías, lo que les permite satisfacer las necesidades de diferentes tipos de
minoristas. Por ejemplo, un mayorista de línea completa de productos para el hogar
puede ofrecer desde muebles hasta electrodomésticos.
Mayoristas de servicio completo: Además de la venta de productos, estos mayoristas

ofrecen una gama completa de servicios a los minoristas, como financiamiento,
almacenamiento, transporte, marketing y asistencia en ventas. Proporcionan un
enfoque integral para satisfacer las necesidades de los minoristas.
Mayoristas de descuento o cash-and-carry: Se especializan en la venta de productos a

precios más bajos y en grandes cantidades, a menudo requiriendo que los
compradores paguen en efectivo y recojan los productos ellos mismos. Estos
mayoristas son populares entre pequeños minoristas y empresas que buscan reducir
costos.
Mayoristas de dropshipping: Estos mayoristas no almacenan los productos que venden,

en su lugar, coordinan directamente con los fabricantes para enviar los productos a los
clientes finales en nombre de los minoristas. Esto elimina la necesidad de gestionar
inventarios y almacenamiento para los minoristas.
4. Investiga ejemplos de empresas o negocios que actúan como intermediarios

mayoristas.
Aquí tienes algunos ejemplos de empresas o negocios que actúan como intermediarios
mayoristas en diferentes industrias:
Sysco Corporation: Es uno de los mayores distribuidores de alimentos y productos

relacionados con la alimentación en el mundo. Sysco suministra a restaurantes,
hospitales, escuelas, hoteles y otros establecimientos de servicios de alimentos una
amplia gama de productos que incluyen alimentos frescos, congelados, enlatados y
artículos de cocina.
Ingram Micro: Es un importante distribuidor de productos de tecnología y electrónica a

nivel mundial. Ingram Micro proporciona una amplia gama de productos tecnológicos,
como ordenadores, dispositivos móviles, software, componentes electrónicos y
soluciones de infraestructura de tecnología de la información, a minoristas y
revendedores en todo el mundo.
McLane Company: Es un distribuidor mayorista líder en la industria de servicios de

alimentos y bebidas, suministrando productos a tiendas de conveniencia, grandes
almacenes, restaurantes y otras empresas de servicio de alimentos en los Estados
Unidos. Ofrece una amplia variedad de productos que van desde alimentos frescos y
congelados hasta bebidas y suministros de restaurante.
C&S Wholesale Grocers: Es uno de los principales mayoristas de alimentos y

productos de consumo en los Estados Unidos. C&S abastece a supermercados, tiendas
de comestibles independientes, cadenas de tiendas de conveniencia y otros minoristas
con una amplia selección de productos alimenticios, productos para el hogar y
productos de cuidado personal.
7. Reflexiona sobre la importancia de los intermediarios mayoristas en la economía y

cómo afectan a los consumidores, fabricantes y minoristas.
Los intermediarios mayoristas juegan un papel fundamental en la economía al facilitar

la distribución eficiente de productos entre los fabricantes y los consumidores finales.
Su importancia radica en varios aspectos:
Facilitan la eficiencia en la cadena de suministro: Los mayoristas permiten que los

fabricantes se centren en la producción al ocuparse de la distribución y
comercialización de los productos. Esto ayuda a optimizar los recursos y a mejorar la
eficiencia en la cadena de suministro.
Ofrecen una amplia variedad de productos: Los mayoristas suelen manejar una
amplia gama de productos de diferentes fabricantes, lo que proporciona a los
minoristas y consumidores finales una selección más amplia y diversa de productos
para elegir.
Proporcionan acceso a mercados más amplios: Los mayoristas suelen tener una
presencia geográfica más amplia y una red de distribución establecida, lo que permite
a los fabricantes llegar a mercados que de otro modo serían inaccesibles para ellos.
Negocian precios y condiciones favorables: Los mayoristas pueden negociar precios

y condiciones favorables con los fabricantes debido a su capacidad para comprar en
grandes volúmenes. Esto puede resultar en precios más competitivos para los
minoristas y consumidores finales.
Brindan servicios adicionales: Además de la distribución de productos, los mayoristas

pueden ofrecer una variedad de servicios adicionales, como almacenamiento,
transporte, financiamiento y marketing, que ayudan a los minoristas a operar de
manera más eficiente.
Impacto en los consumidores:
Los consumidores se benefician de una mayor variedad de productos disponibles en el

mercado gracias a la amplia selección que ofrecen los mayoristas.
Los precios competitivos negociados por los mayoristas pueden traducirse en precios
más bajos para los consumidores finales.
Impacto en los fabricantes:
Los fabricantes pueden llegar a una base de clientes más amplia y diversa a través de la
red de distribución de los mayoristas.
Los fabricantes pueden centrarse en la producción y delegar la distribución y

comercialización de sus productos en los mayoristas, lo que les permite enfocarse en
sus competencias principales.
Impacto en los minoristas:
Los minoristas se benefician de una cadena de suministro más eficiente y confiable

gracias a los servicios de los mayoristas, lo que les permite mantener inventarios
adecuados y satisfacer la demanda de los consumidores.
Los minoristas pueden aprovechar la experiencia y los recursos de los mayoristas para
mejorar su competitividad en el mercado y ofrecer una experiencia de compra más
satisfactoria a sus clientes.
Bibliografía
elsevier. (2020). elsevier. Obtenido de elsevier: https://www.elsevier.es/es-revista-offarm-4-
articulo-la-distribucion-comercio-mayorista-minorista-13101022
liquistocks. (Junio de 2016). Obtenido de liquistocks: https://www.liquistocks.com/que-son-

los-intermediarios-mayoristas/
puromarketing. (2022). Obtenido de puromarketing: https://puromarketing.es/los-

intermediarios-en-la-distribucion/
Zendesk. (22 de enero de 2022). Zendesk. Obtenido de Zendesk:

https://www.zendesk.com.mx/blog/intermediarios-comerciales/

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2. ¿Cuál es su función principal en la cadena de distribución?

R/. La función principal de un intermediario mayorista en la cadena de distribución es facilitar

Compra y almacenamiento: Los mayoristas compran productos en grandes cantidades a los

Financiamiento: Proporcionan financiamiento a los minoristas mediante la extensión de

Gestión de inventario: Mantienen inventarios adecuados de productos para satisfacer la

Negociación de precios y condiciones: Negocian precios y condiciones favorables con los

3. Identifica los diferentes tipos de intermediarios mayoristas que existen. ¿Cómo se

Mayoristas de mercancías generales: Estos mayoristas manejan una amplia gama de

Mayoristas especializados: Se centran en una categoría específica de productos, como

Mayoristas de servicio completo: Además de la venta de productos, estos mayoristas

Mayoristas de descuento o cash-and-carry: Se especializan en la venta de productos a

Mayoristas de dropshipping: Estos mayoristas no almacenan los productos que venden,

4. Investiga ejemplos de empresas o negocios que actúan como intermediarios

Sysco Corporation: Es uno de los mayores distribuidores de alimentos y productos

Ingram Micro: Es un importante distribuidor de productos de tecnología y electrónica a

McLane Company: Es un distribuidor mayorista líder en la industria de servicios de

C&S Wholesale Grocers: Es uno de los principales mayoristas de alimentos y

7. Reflexiona sobre la importancia de los intermediarios mayoristas en la economía y

Los intermediarios mayoristas juegan un papel fundamental en la economía al facilitar

Facilitan la eficiencia en la cadena de suministro: Los mayoristas permiten que los

Negocian precios y condiciones favorables: Los mayoristas pueden negociar precios

Brindan servicios adicionales: Además de la distribución de productos, los mayoristas

Impacto en los consumidores:

Los consumidores se benefician de una mayor variedad de productos disponibles en el

Los fabricantes pueden centrarse en la producción y delegar la distribución y

Impacto en los minoristas:

Los minoristas se benefician de una cadena de suministro más eficiente y confiable

liquistocks. (Junio de 2016). Obtenido de liquistocks: https://www.liquistocks.com/que-son-

puromarketing. (2022). Obtenido de puromarketing: https://puromarketing.es/los-

Zendesk. (22 de enero de 2022). Zendesk. Obtenido de Zendesk:

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