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    Actividad 10

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    RODRIGO ADAN TELLES MORALES
    El documento habla sobre la planificación de negociaciones, incluyendo objetivos, tiempos, estilos de comunicación y resultados esperados. Se menciona la importancia de preparar información de forma estructurada y conocer los puntos objetivo y de resistencia de ambas partes.

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    El documento habla sobre la planificación de negociaciones, incluyendo objetivos, tiempos, estilos de comunicación y resultados esperados. Se menciona la importancia de preparar información de forma estructurada y conocer los puntos objetivo y de resistencia de ambas partes.

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    actividad 10

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    mo

    negociación empresarial

    FINAL UNIDAD 1

    Nombre: Rodrigo Adan Telles Morales


    Carrera: Mecatrónica.
    Turno: Vespertino
    Pre – Negociación
    La planificación de una negociación implica analizar los problemas de ambos lados se necesita
    conocer el punto objetivo, que es un resultado optimista, y su punto de resistencia.
    Se trata de preparar adecuadamente toda la información que sea necesaria de forma
    estructurada y que sea fácil de localizar. De esa forma, si necesitaría consultar algún
    documento durante la negociación.
    Objetivos:
    Estos objetivos tienen que se claros y concretos y deben ser acordados por todas las partes
    involucradas en la negociación. Estos objetivos determinaran la dirección y el éxito de la
    negociación
    Tiempos responsables:
    Aquí se espera de un líder un poco más de las características que normalmente tiene, ya que
    se exige habilidades técnicas personales y sociales para que el equipo alcance sus objetivos.
    Es importante identificar las necesidades del equipo se debe tener la capacidad de ver mas
    allá.
    Estilo de comunicación
    Estilo asertivo:
    Nos comunicamos de manera directa aquello que uno piensa y siente y no incomodar de
    manera excesiva a alguien, es decir que nos comunicamos de manera honesta y transparente,
    pero sin intentar dominar a la otra persona.
    Matriz de factores:
    Es una herramienta que nos permite realizar una auditoria interna y entender las fortalezas y
    debilidades de una empresa o de algunas de sus áreas funcionales.
    Para realizar una buena evaluación de los factores internos solamente es necesario seguir los
    pasos. Es importante tomarse algunos momentos para reflexionar y analizar la situación de un
    negocio que muchas veces por las tareas del día a día pasan desapercibidas
    Estilo de negociación:
    Nos comunicaremos mejor con aquellas personas que más se nos parecen privilegiamos el
    sentido preferente no sólo para recibir la información sino también para transmitirla al
    negocial vamos encontrar personas de los tres sistemas, debemos saber reconocer, calibrar y
    ajustar para generar sintonía.
    Resultado programado:
     Cumplir con los objetivos.
     Incrementar la cartera de clientes en un 25%.
     Aumentar la rotación del ganado en un 65% cada 3 meses.
     Aumentar las ventas en un 15% cada mes.
     La mayoría de las ventas se realicen por la confianza que se crea con la marca a los
    consumidores

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