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    Fijación de precios

    basados en la
    Demanda
    Introducción

    La fijación de precios basada en la demanda es una Ventajas de la Fijación de Precios Basada en la


    estrategia que implica establecer los precios de los Demanda
    productos o servicios en función de la demanda del • Maximización de los ingresos: Al establecer precios
    mercado. Esta estrategia se basa en la premisa de que más altos cuando la demanda es alta, las empresas
    los consumidores están dispuestos a pagar más por un pueden maximizar sus ingresos.
    producto o servicio cuando la demanda es alta y menos
    cuando la demanda es baja. • Mayor flexibilidad: La fijación de precios basada en la
    demanda permite a las empresas ajustar sus precios
    de acuerdo con las condiciones cambiantes del
    mercado.
    • Competitividad: Al establecer precios basados en la
    demanda, las empresas pueden mantenerse
    competitivas en el mercado y responder a las
    estrategias de precios de la competencia.
    Concepto de fijación de precios basados en la Demanda

    La fijación de precios basada en la demanda es una


    estrategia que implica establecer el precio de un
    producto o servicio en función de la demanda del
    mercado. En lugar de fijar un precio estático, se ajusta el
    precio de acuerdo con la percepción de valor que los
    clientes tienen del producto o servicio. Esta estrategia
    permite a las empresas maximizar sus ingresos al cobrar
    precios más altos cuando la demanda es alta y reducir
    los precios cuando la demanda es baja.
    Factores que influyen en la demanda de un producto
    La demanda de un producto está influenciada por varios factores que determinan la cantidad de ese producto que los
    consumidores están dispuestos a comprar. Estos factores pueden incluir:

    Factores que Influyen en la Demanda


    Factores que Influyen en la Demanda
    Estrategias de fijación de precios basados en la Demanda

    Precios Dinámicos Descuentos por Volumen Precios de Penetración


    Los precios dinámicos se ajustan Los descuentos por volumen se Los precios de penetración se
    en tiempo real según la demanda y ofrecen a los clientes que compran establecen inicialmente bajos para
    otros factores. Esta estrategia grandes cantidades de un producto ingresar rápidamente al mercado y
    permite maximizar los ingresos al o servicio. Esta estrategia incentiva capturar una gran participación de
    cobrar precios más altos cuando la a los clientes a comprar más y mercado. Esta estrategia se utiliza a
    demanda es alta y reducir los ayuda a reducir los costos unitarios menudo para productos nuevos o
    precios cuando la demanda es baja. de producción. en mercados altamente
    competitivos.

    Precios de Prestigio Precios de Valor


    Los precios de prestigio se establecen altos para crear Los precios de valor se establecen en función de los
    una imagen de lujo y exclusividad. Esta estrategia se beneficios percibidos por los clientes. Esta estrategia se
    utiliza para productos de alta gama y puede ayudar a basa en la idea de que los clientes están dispuestos a
    posicionar la marca como líder en su categoría. pagar un precio más alto por productos o servicios que
    consideran valiosos.
    Ventajas y desventajas de la fijación de precios basados en la
    Demanda

    Ventajas de la fijación de precios basados en la Desventajas de la fijación de precios basados en la


    Demanda Demanda
    • Permite ajustar los precios de acuerdo con la • Requiere una comprensión profunda de la demanda
    demanda del mercado, maximizando los ingresos y la del mercado y la capacidad de predecir el
    rentabilidad. comportamiento de los clientes.
    • Ayuda a identificar oportunidades de fijación de • Puede ser más complejo de implementar y gestionar
    precios diferenciados para diferentes segmentos de en comparación con otros métodos de fijación de
    clientes. precios.
    • Permite una mayor flexibilidad en la gestión de • Existe el riesgo de establecer precios demasiado
    precios, lo que facilita la adaptación a los cambios en altos o demasiado bajos, lo que puede afectar
    el mercado. negativamente los ingresos y la rentabilidad.
    Fijación de precios basados en la demanda

    Casos de estudio
    1. Amazon: La empresa ha implementado una estrategia de fijación de precios basada en la demanda, lo que ha
    permitido ahorrar millones de dólares en costos de inventario y mejorar la rentabilidad.
    2. Walmart: La cadena de tiendas ha utilizado la fijación de precios basada en la demanda para mejorar la eficiencia en
    la gestión de inventario y reducir los costos de almacenamiento.
    3. Coca-Cola: La empresa ha implementado una estrategia de fijación de precios basada en la demanda para mejorar
    la rentabilidad y reducir los costos de producción.
    DINÁMICA GRUPAL 2
    
    Dar 3 ejemplos de empresas que hayan implementado estrategias de fijación de precios basadas en la demanda,
    indicar el tipo de estrategia.

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