UNIVERSIDAD AUTÓNOMA DE NUEVO

LEÓN FACULTAD DE CONTADURÍA

PÚBLICA Y ADMINISTRACIÓN

Liderazgo Emprendimiento e Innovación

ACTIVIDAD EN EQUIPO

PRODUCTO INTEGRADOR
EXPLICACIÓN DEL MODELO Y PLAN DE NEGOCIOS
A TRAVÉS DEL LIENZO CANVAS

PROFR. M.A.E. HONORIO GUTIÉRREZ GUERRERO

-
GRUPO:
EQUIPO:
Matricu Nombre (comenzando por los apellidos y en orden alfabético
la
1744204 Aguilera Clemente Marcos Adrián

19668 Almaguer Rodríguez Karla Michelle

51
195396 Barrera Rodríguez Eduardo Uriel
0
1966526 González Reyes Myriam Abigail

1969929 Romero Díaz Zaid Alejandro

CALIFICACIÓ COMENTARIOS
N

Lugar y Fecha
 San Nicolás de los Garza, N.L. 25/11/2023

Índice

Idea general del modelo de negocios 3

1. Idea del negocio 3
2. Modelo del negocio 3
Que debo de conocer para el plan de negocio 6
3. Explica cual será tu plan de negocios 7
4. Documentar la estrategia y los objetivos de tu modelo de negocios. 8
5. Prototipo del modelo de negocios 11
ANEXOS 13
6. Estrategias de comercialización de tu producto o servicio 13
7. Propiedad intelectual o industrial 13
8. Cartel científico de tu modelo de negocios 14
10. Modelo de negocios Lean Canvas 15
Bibliografías 16
Idea general del modelo de negocios

1. Idea del negocio

¿Cuál es el producto o servicio que ofrecerás?

Vasos térmicos los cuales tienen la capacidad de mantenerse en el estado que el cliente desee, ya
sea helada o caliente, además, personalizamos el envase según las preferencias del cliente.
¿A quiénes está dirigido el producto o servicio?
a una amplia gama de personas y situaciones. Estos productos suelen ser populares entre aquellos
que buscan mantener sus bebidas calientes o frías por más tiempo, como profesionales que viajan,
estudiantes, personas que trabajan al aire libre, amantes del café o té, hasta aquellos
comprometidos con la sostenibilidad o la vida activa,
¿Por qué consideras que este producto o servicio es necesario?
Debido a el costo/beneficio que lo otorga al cliente, brindándole un envase reutilizable y térmico que
le permite transportar su bebida preferida sin que esta pierda su esencia, con una vida útil que es
sumamente mayor a los envases convencionales de plástico, los cuales generan un gran desperdicio
y contaminación, debido a que más del 40% del plástico que se fabrica es para envases que se
desechan tras un solo uso

2. Modelo del negocio

1.1. Segmento de clientes

Nuestra segmentación de mercado se basa en un grupo de personas de entre 12 y 50 años que

sean deportistas, estudiantes, ambientalistas o trabajadores y busquen una forma de mantener sus
bebidas frías o calientes.
Es un modelo de negocio que proporciona una representación visual de los principales aspectos de
cada conjunto de clientes. Dividido en bloques, presenta referencias importantes sobre la base de
consumidores, como la profundidad de su dolor, la manera en que cada segmento está abierto a
adherirse al producto que se ofrece, el presupuesto asignado a cada uno y el Lifetime Value.
1.2. Propuesta de valor.

Se basan en que la bebida que se está ingiriendo tenga la capacidad de mantenerse en el estado
que el cliente desee, ya sea helada o caliente, o té, lo cual nos diferencia del resto de los
competidores. Además, personalizamos el envase según las preferencias del cliente y contiene un
imán magnético en la parte de abajo para que se mantenga en cualquier superficie y no se derrame
con facilidad, así como una tapa con rosca tipo envase de refresco para evitar que se abra
fácilmente.
Es el conjunto de razones con las cuales convences al cliente de que se fije en lo que ofreces y haga
lo que le pides. Dicho de otra forma, consiste en cómo ajustar tu oferta para aumentar la demanda,
creando y modificando aspectos como:

● Tu producto o servicio y su impacto en el cliente.

 ● El beneficio que reporta.

● Su diferenciación con respecto a otros.

1.3. Canales de comunicación

Nuestra distribución será de manera directa, ya que los clientes podrán comunicarse vía telefónica
con nosotros para realizar sus pedidos. También podrán contactarnos por nuestras redes sociales,
por vía de WhatsApp, donde les enviaremos todos los productos disponibles o en la tienda en línea.
1.4. Relación con tus clientes

Como empresa creemos que la relaciones que tienen nuestros clientes hacia la marca puede ser la
forma de la buena relación con el cliente consiste en ofrecer una excelente experiencia en todos los
puntos de contacto con tu empresa, así como puede ser lo practico que es un termo y las ventajas
que puede tener a un vaso norma.
Cuando se trata de interacción con el cliente, agilidad, precisión y amabilidad son las palabras clave.
No necesitas ofrecer decenas de canales de comunicación para satisfacer a tu audiencia, pero los
que elijas deben ser eficientes y convenientes para los clientes de tu empresa.
1.5. Socios claves (Aliados).

Los socios claves con los que contamos es el distribuidor Importador Edomex el cual es nuestro
proveedor, los cotos los cuales nos da son 12 termos nos deja c/u en 231 pesos
Las actividades calves de negocio son la venta y comercialización del producto, así como el envío y
el transporte del producto, la atención al cliente, así como la personalización del producto
Los productos o servicios enfocados en los recursos claves son termos para líquidos calientes y
fríos: estos termos están diseñados con materiales de alta calidad que aseguran la retención del
calor o del frío durante varias horas. Estos termos son muy útiles para aquellos que desean llevar su
café o bebida fría mientras están en movimiento. Los socios claves con los que contamos es el
distribuidor Importador Edomex el cual es nuestro proveedor, los cotos los cuales nos da son 12
termos nos deja c/u en 231 pesos.
1.6. Recursos clave.

Para nosotros COOL YET, éste módulo representa los activos más importantes para que el modelo
de negocio funcione, puede ser nuestros transporte como la motocicleta es un recurso clave ya que
es el transporte por el cual nos movemos así como en el punto económico puede ser el dinero en
efectivo, Los cuadrantes de recursos utilizamos que es contar con el software adecuado que la carga
de trabajo, las horas anuales disponibles, los objetivos empresariales, las vacaciones que marcan los
convenios laborales, el tipo de jornada laboral de cada empleado y el planificar para optimizar es
recolectar toda la información durante los turnos de trabajo. Lo que hace que un cuadrante sea más
eficaz es la capacidad de ser consultado en cualquier momento por todos los empleados e, incluso,
realizar cambios si es necesario
1.7. Actividades clave.

● Compra de mercancía
 ● Atención al cliente

● Manejo de redes sociales

● Personalización de envases

1.8. Generadores de costos.

Los costos necesarios para iniciar el negocio son de 39, 917 pesos mexicanos, costos que
contemplan diferentes factores como la primera compra a proveedores o los diferentes tramites y
requisitos necesarios para operar un negocio
Para mantenerlo hemos determinado el punto de equilibrio diario el cual sería de 196.70 pesos o lo
que vendrá siendo la venta de 1 envase COOL YET. claramente buscamos generar ganancia por lo
que nuestro objetivo es mucho mayor y solo cubrir los costos

1.9. Fuentes de ingreso.

Se muestra el capital con el que contamos, dividido en el monto que cada socio ha aportado y
mostrando de donde han conseguido dicha cantidad.
Los primeros ingresos de COOL YET están representados por el capital aportado por cada socio.
Después de esto al iniciar operaciones se irán generando ingresos con la venta de nuestros envases
Que debo de conocer para el plan de negocio
1.10. Que es un plan de financiamiento
Para poder iniciar operaciones necesitamos de un capital estimado de $30,822 para poder mantener
el negocio por un mes, ya que se requiere de la compra de la maquina de gravado laser para la
personalización del producto, además de adquirir cierta cantidad de inventario.
Al menos para poder continuar con operaciones de la empresa por 4 meses, decidimos que el capital
inicial tendría que ser de al menos $60,000, ya que cubro los costos que se necesitan cubrir para
esos meses y además queda un excedente para algunos costos extras que se puedan presentar.
Al inicio de operaciones contaremos con un capital de $61,000 con lo que cubriremos costos y
gastos iniciales y de algunos meses, esto es proveniente de los socios que forman parte de la
empresa por lo que no se necesita un financiamiento por parte de un banco, pero si en dado caso se
llegara a necesitar un financiamiento, seria por parte de un préstamo o apoyo por parte de una
incubadora de negocios.
Si todo resulta bien en la empresa y las ventas generan un buen margen de utilidad, se cubrirán las
inversiones que proporcionaron los socios dependiendo de la cantidad que se genere.
Que son las fuentes de financiamiento
Fuentes de financiamiento
La principal fuente de financiamiento será el capital social que será aportado por los socios de la
empresa, con lo que se busca iniciar con $61,000 que cubre todos los costos para poder iniciar
operaciones, por lo que no se buscará otra fuente de financiamiento por el momento.
Fuentes de financiamiento externas
Para la fuente de financiamiento estaremos utilizando el capital social que será proporcionado por
parte de los socios, que forman un total de $61,000, lo cual será utilizado para iniciar operaciones y
mantenerlas al menos por unos cuatro meses en los que se espera que la demanda del producto
cubra los costos totales y además genere una utilidad.
Otra alternativa que podría ser considerada, son los incubadores de negocios que pueden servirnos
tanto para financiar el proyecto como para asesorarnos en cuanto a permisos, dar estrategias de
marketing, ventas, etc. Lo que impulsaría en gran medida al negocio cool yet, aunque eso se vería
más adelante según el comportamiento de las ventas del producto.
Explica cual será tu plan de negocios

¿Qué necesidad o la oportunidad que intenta cubrir tu modelo de negocio?

Cubre necesidades relacionadas con la conservación de la temperatura de las bebidas, la practicidad
para personas en movimiento, la preocupación por el medio ambiente y las preferencias individuales
en términos de estilo y funcionalidad.
¿Cuál es el mercado potencial para tu idea de negocio?
El mercado potencial para la venta de COOL YET es bastante amplio y diverso.
Profesionales en movimiento:
Aquellos que viajan con frecuencia, trabajadores remotos, ejecutivos, vendedores, consultores, entre
otros. Estos individuos pueden valorar la capacidad de mantener sus bebidas a la temperatura
deseada mientras están en tránsito.
Estudiantes:
Tanto en la universidad como en la escuela secundaria, los estudiantes suelen llevar bebidas
consigo durante el día. Los vasos térmicos son convenientes para mantener sus bebidas calientes o
frías durante clases largas o estudio fuera de casa.
Amantes del café o té:
Aquellas personas que disfrutan de su café o té favorito durante todo el día, ya sea en casa, en la
oficina o mientras se desplazan, encontrarían útil un vaso térmico para mantener su bebida a la
temperatura adecuada.
Entusiastas de actividades al aire libre:
Desde excursionistas hasta deportistas, quienes pasan tiempo al aire libre pueden apreciar la
capacidad de llevar bebidas y mantenerlas a la temperatura adecuada durante sus actividades.
Aquellos preocupados por el medio ambiente:
Las personas conscientes del impacto ambiental de los vasos desechables pueden optar por vasos
térmicos reutilizables como parte de su compromiso con la sostenibilidad.

¿Qué canales de distribución emplearas para hacer llegar el producto a tus clientes?
Las entregas se realizarán por medio de paquetería o personalmente, y otra opción es por medio de
transporte como Uber, Didi, etc.
3. Documentar la estrategia y los objetivos de tu modelo de negocios.

Diagnóstico de tu modelo de negocios

Inversión total de tu modelo de negocios

Capital de trabajo: es el capital necesario para mover el negocio, representada en valor monetario
que la empresa necesita para cubrir los costos hasta que las cuentas a cobrar entren en la caja.
Corresponde a una reserva inicial disponible para iniciar el negocio.
Caja chica representa la reserva en dinero necesario para que la empresa financie sus operaciones
iniciales.

Presupuesto de Venta
Costo Total (CT)
Costos variables (VC)
Los costos de materia prima, insumos y embalajes son clasificados como costos variables en una
producción, así como las mercancías en las empresas comerciales. Aumenta cuando más se
produce o vende y disminuye cuando se produce o vende menos. Estos costos incluyen los
impuestos, comisiones de vendedores y beneficios sociales. Determine sus Costos Variables,
considerando la producción o comercialización de un mes.

Cargas sociales: cuotas que la empresa paga a la Seguridad Social por las diversas prestaciones
que ésta realiza (vejez, invalidez, enfermedad, maternidad, accidente de trabajo, enfermedades
profesionales, desempleo y asignaciones, etc.)
Aplicable para costear productos o mercaderías, considerar gastos de fletes, seguros, estiba y
desestiba, envases, etiquetas y otros costos que podrían quedar ocultos. Existen costos indirectos
como electricidad de producción, gas o combustibles utilizados para varios productos. Determinar el
costo unitario final a ser utilizado para determinar el precio de venta. Para cada producto o
mercadería se debería determinar este costo final.
Costos Fijos (CF)
Son todos los costos que no se alteran en función al volumen de producción o la cantidad vendida en
un mes. Aunque la empresa sufra una caída en las ventas, deberá pagar algunos compromisos
como alquiler, electricidad, salarios fijos, etc. La suma de todos los valores citados corresponde al
costo fijo, que deben pagar independientemente al nivel de facturación. Determine los CF mensual y
lo correspondiente al 1º año.
4. Prototipo del modelo de negocios

Sketching o bocetado

Wireframe
Prototipo no funcional

Prototipo funcional
 ANEXOS

5. Estrategias de comercialización de tu producto o servicio

Dentro de nuestras estrategias reuniremos a aliados estratégicos, personas que se dediquen a la

venta de productos personalizados o similares, para que seamos nosotros sus proveedores, nos
daremos a conocer mediante plataformas digitales, así como una presentación formal visitándolos en
su establecimiento dejando una muestra de nuestro producto para que puedan tomar en cuenta la
calidad con un buen precio que les podemos hacer por ser aliado.
Dentro de nuestros puntos relevantes están:
-Nuestros valores
-Excelente presentacion
-Calidad
-Buen precio
-Productos personalizados
-Detalles con láser bien definidos
-Empaques seguros y prácticos
6. Propiedad intelectual o industrial
Para la realización del registro ante el IMPI (instituto mexicano de la propiedad industrial) puede
llevarse a cabo de varias formas, según la atención que uno desea y los medios disponibles para
realizarlo, el costo por el trámite es de $2,457.79 mxn.
Pasos para registrar la marca:
1.-Decidir qué denominación se va a utilizar.
2.-Realizar la búsqueda fonética a efecto de descartar que la denominación propuesta ya se
encuentre registrada, dicha búsqueda se realiza ante la página del IMPI, sin embargo, es de vital
importancia contar con la experiencia y asesoría de abogados especialistas en el registro de marcas
a efecto de realizar la interpretación correcta de la búsqueda fonética correspondiente.
3.-Completar el formato de solicitud de marca, el cual está disponible en la página de internet del
IMPI para trámite ya sea presencial o en línea, y debe incluir el nombre y domicilio del titular de la
marca, clase de productos o servicios a ser protegidos, logotipo, en su caso, denominación, fecha de
primer uso y domicilio para oír y recibir notificaciones.
4.-Realizar el pago de la tarifa vigente.
5.-Se presenta la solicitud y el pago ante el IMPI o a través del portal del Instituto.
6.-El IMPI resuelve en 6 meses y se otorga el título de marca.

Cartel científico de tu modelo de negocios

7. Modelo de negocios Lean Canvas
Bibliografías

Gob.mx. (s. f.). gob.mx. https://www.gob.mx/tramites/ficha/solicitud-de-registro-de-marca-ante-el-impi/IMPI88

Sánchez, A. (2023, 8 marzo). ¿Qué es la segmentación de mercado? tipos y beneficios. Tribal.

https://www.tribal.mx/blog/que-es-la-segmentacion-de-mercado

Blas, J. (2023, 25 abril). Canales de comunicación: muchos más de los que imaginas. Dinantia.
https://dinantia.com/es/guia-practica-comunicacion/canales-de-comunicacion/

Link del video del pia:

https://youtu.be/uGl7iSP2qqo?si=n79imDFbEisgzPsj