UNIVERSIDAD TRES CULTURAS

Corona Garnica Gustavo Jaír

g.corona.g247@edu.utc.mx

Matrícula 220085881

Estrategia publicitaria

TRABAJO ESCRITO 1 semana 2

LOES-LDG11_TE1_Sem2

LOES-LDG11-2125-
ESTRATEGIA PUBLICITARIA
TRABAJO ESCRITO. PRIMER AVANCE DEL
DESARROLLO, ANÁLISIS DE UN ANUNCIO
PUBLICITARIO.
Entrega1 (semana 2)
Propósito del trabajo

El presente trabajo tiene como finalidad aplicar los conocimientos adquiridos sobre los
temas 1 y 2. De esta manera pondrás en contexto toda la información que aprendiste en
estas semanas con la finalidad de analizar un anuncio publicitario.

Instrucciones

1.- Selección del anuncio:

• Selecciona un anuncio publicitario en diferentes formatos (impreso, televisivo,

digital, etc.).

2.- Análisis del anuncio:

• Después de seleccionar el anuncio responde las siguientes preguntas:

• ¿Cuál es el producto o servicio promocionado?

• ¿Cuál es el mensaje principal transmitido en el anuncio?

• ¿Qué técnicas de persuasión se utilizan? (ej. testimonios, miedo, humor, etc.)

• ¿Qué emociones intenta evocar el anuncio en el espectador?

• ¿Quién es el público objetivo de este anuncio?

3.- Conexiones con la psicología:

• Después de responder las preguntas, investiga sobre los principios psicológicos

detrás de las técnicas de persuasión identificadas.

• Elige una técnica de persuasión y explica cómo se relaciona con conceptos

psicológicos como la teoría del condicionamiento, la teoría de la motivación, la teoría del
procesamiento de la información, etc.
INTRODUCCIÓN

Análisis publicitario: Descifrando el mensaje

El análisis publicitario es una herramienta fundamental para comprender la comunicación

persuasiva que se esconde detrás de anuncios, campañas y estrategias de marketing.

Más allá de una simple descripción de un anuncio, este análisis busca desentrañar los
mecanismos y técnicas que se utilizan para influir en el comportamiento del consumidor.

¿Qué se analiza?

El mensaje: ¿Qué se quiere comunicar? ¿Cuáles son los valores e ideas que se transmiten?
Las técnicas: ¿Cómo se transmite el mensaje? ¿Qué recursos se utilizan (imágenes,
música, texto)?
El público objetivo: ¿A quién va dirigido el anuncio? ¿Cuáles son sus características y
necesidades?
El contexto: ¿En qué momento y lugar se presenta el anuncio? ¿Qué factores sociales y
culturales influyen en su recepción?
Funciones del análisis:

Comprender las estrategias de las marcas: Permite identificar los objetivos que persiguen
las empresas con sus anuncios y cómo intentan alcanzarlos.
Evaluar la eficacia de la publicidad: Ayuda a determinar si un anuncio es efectivo para lograr
sus objetivos y si está bien dirigido al público objetivo.
Desarrollar estrategias publicitarias más efectivas: Se pueden identificar las mejores
prácticas y técnicas para crear anuncios que sean más persuasivos y relevantes para el
público.
Formar consumidores críticos: El análisis publicitario ayuda a los consumidores a ser más
conscientes de las técnicas que se utilizan para influir en sus decisiones de compra.

Estrategias para influir en el consumidor:

Testimonios: Influenciar a través de la experiencia de otros.

Escasez: Crear la sensación de que un producto es limitado o exclusivo.
Humor: Asociar emociones positivas al producto.
Emoción: Despertar emociones para conectar con el público.
Repetición: Grabar el mensaje en la mente del consumidor.
Asociación: Asociar el producto con valores o imágenes positivas.
Evidencia científica: Respaldar las ventajas del producto con datos.
Famosos: Utilizar la imagen de celebridades para atraer al público.
Bandwagon: Mostrar que la mayoría de la gente usa el producto.
Urgencia: Crear la necesidad de comprar el producto de inmediato.
DESARROLLO
Cómo hacer un análisis publicitario: Guía práctica

Paso 1: Seleccionar el anuncio

Elige un anuncio que te llame la atención, ya sea por su formato, mensaje o impacto. Puede
ser un anuncio impreso, televisivo, digital o de cualquier otro tipo.

Paso 2: Observar y describir

Presta atención a los elementos visuales, auditivos y textuales del anuncio. Describe
detalladamente cada uno de ellos.

Paso 3: Identificar el mensaje

¿Qué idea principal quiere transmitir el anuncio? ¿Qué valores o emociones busca
despertar en el público?

Paso 4: Analizar las técnicas de persuasión

¿Qué técnicas se utilizan para convencer al público? Estas pueden incluir:

Testimonios
Humor
Miedo
Escasez
Recompensa
Asociación

Técnicas de Persuasión en la Publicidad

Las técnicas de persuasión en la publicidad son estrategias que se utilizan para influir en
las decisiones de compra de los consumidores. Estas técnicas se basan en principios
psicológicos que apelan a las emociones, los valores y las creencias del público objetivo.

Tipos de Técnicas de Persuasión:

1. Emocionales:

Humor: Utilizar el humor para hacer el anuncio más memorable y conectar con el público.
Miedo: Generar un sentimiento de miedo o preocupación para que las personas tomen
medidas para evitarlo.
Sentimiento de culpa: Apelar al sentimiento de culpa para que las personas compren un
producto o servicio.
Orgullo: Asociar el producto o servicio con sentimientos de orgullo y satisfacción.

2. Racionales:
Testimonios: Mostrar opiniones positivas de clientes satisfechos para generar confianza en
el producto o servicio.
Evidencia científica: Mostrar estudios o investigaciones que avalen la eficacia del producto
o servicio.
Comparaciones: Comparar el producto o servicio con la competencia para resaltar sus
ventajas.
Garantía: Ofrecer una garantía para reducir el riesgo del consumidor.

3. Sociales:

Aprobación social: Mostrar que el producto o servicio es popular y está siendo utilizado por
muchas personas.
Escasez: Indicar que el producto o servicio es escaso o tiene una oferta limitada para crear
un sentido de urgencia.
Exclusividad: Mostrar que el producto o servicio es exclusivo y solo está disponible para un
grupo selecto de personas.

Paso 5: Definir el público objetivo

¿A quién va dirigido el anuncio? ¿Cuáles son sus características socioeconómicas,

culturales y psicológicas?

Paso 6: Evaluar la eficacia del anuncio

¿El anuncio es efectivo para lograr sus objetivos? ¿Es atractivo para el público objetivo?
¿Es memorable?

Paso 7: Interpretar el contexto

¿En qué contexto se presenta el anuncio? ¿Qué factores sociales, culturales o económicos
pueden influir en su recepción?

Funciones y usos prácticos del análisis publicitario:

Comprender las estrategias de las marcas: Permite identificar los objetivos que persiguen
las empresas con sus anuncios y cómo intentan alcanzarlos.
Evaluar la eficacia de la publicidad: Ayuda a determinar si un anuncio es efectivo para lograr
sus objetivos y si está bien dirigido al público objetivo.
Desarrollar estrategias publicitarias más efectivas: Se pueden identificar las mejores
prácticas y técnicas para crear anuncios que sean más persuasivos y relevantes para el
público.
Formar consumidores críticos: El análisis publicitario ayuda a los consumidores a ser más
conscientes de las técnicas que se utilizan para influir en sus decisiones de compra.
Investigación de mercado: Se puede utilizar para comprender las necesidades y
preferencias del público objetivo.
Análisis de la competencia: Se puede utilizar para evaluar las estrategias publicitarias de
las empresas competidoras.
Desarrollo de productos: Se puede utilizar para identificar nuevas oportunidades de
mercado.
Evaluación de campañas publicitarias: Se puede utilizar para determinar el impacto de una
campaña publicitaria en el público objetivo.

Análisis del anuncio publicitario "Nike: Just Do It"

1. Selección del anuncio:

Para este análisis, he seleccionado el anuncio publicitario "Just Do It" de Nike. Este anuncio
es un clásico de la marca y se ha utilizado en diferentes formatos, incluyendo televisión,
impresión y medios digitales.

https://youtu.be/NljGurzPM2g?si=lla6iz6_ko4Trm3c
2. Análisis del anuncio:

Producto o servicio: El producto promocionado en el anuncio son las zapatillas deportivas

Nike.

Mensaje principal: El mensaje principal del anuncio es la motivación para que las personas
se activen y practiquen deporte. El lema "Just Do It" anima a las personas a superar sus
límites y alcanzar sus objetivos.

Técnicas de persuasión: El anuncio utiliza diversas técnicas de persuasión, como:

Testimonios: El anuncio presenta imágenes de atletas famosos y personas comunes que
han logrado superar sus retos gracias al deporte.
Humor: El anuncio utiliza un tono humorístico en algunos casos para conectar con el público
de una manera más cercana.
Emoción: El anuncio busca evocar emociones positivas como la alegría, la energía y la
determinación.
Música: La música del anuncio es vibrante y motivadora, lo que contribuye a crear una
atmósfera positiva.
Emociones: El anuncio busca evocar emociones positivas como la alegría, la energía y la
determinación. El anuncio también puede despertar sentimientos de nostalgia y orgullo en
algunos espectadores.

Público objetivo: El público objetivo del anuncio son personas de todas las edades que
buscan mejorar su condición física y alcanzar sus objetivos.

3. Conexiones con la psicología:

Las técnicas de persuasión utilizadas en el anuncio se basan en diferentes principios

psicológicos, como:

Teoría del condicionamiento: El anuncio utiliza el condicionamiento clásico para asociar las
zapatillas Nike con imágenes positivas de éxito y logro.
Teoría de la motivación: El anuncio utiliza la teoría de la motivación para despertar en el
espectador el deseo de mejorar su condición física y alcanzar sus objetivos.
Teoría del procesamiento de la información: El anuncio utiliza la teoría del procesamiento
de la información para presentar el mensaje de una manera clara, concisa y memorable.

4. Análisis de una técnica de persuasión:

Técnica: Testimonios

Principio psicológico: Teoría del aprendizaje social

La teoría del aprendizaje social, también conocida como teoría del aprendizaje por
observación, propone que las personas aprenden observando el comportamiento de otros.
En el caso del anuncio "Just Do It", los testimonios de atletas famosos y personas comunes
sirven como modelos a seguir para el público objetivo. Al ver a estas personas alcanzar sus
objetivos, el espectador se siente motivado a hacer lo mismo.

El significado del famoso lema de Nike "Just do it" ("Solo hazlo" en español) es sencillo y
motivador. Anima a las personas a tomar acción y perseguir sus metas sin importar los
obstáculos.

Sin embargo, el origen del lema es un poco más oscuro. Aunque Nike no lo publicitó así, la
frase se inspiró en las últimas palabras de Gary Gilmore, un asesino convicto en Estados
Unidos. Antes de ser ejecutado en 1977, Gilmore dijo "Let's do it" (Hagámoslo). Diez años
después, un publicista de Nike se inspiró en esa frase para crear el lema, cambiando "Let's"
por "Just" para darle un tono más personal.
Así que si bien el significado actual del slogan es positivo, su origen es un dato curioso que
pocos conocen.

la campaña de Nike «Just Do It» protagonizada por Colin Kaepernick fue una campaña
publicitaria exitosa debido a su habilidad para conectar con la audiencia de manera emotiva,
generar conversación y alcanzar una amplia audiencia. Además, tuvo un impacto positivo
en las ventas de la empresa.
CONCLUSIÓN :
Conclusión sobre el análisis publicitario

El análisis publicitario es una herramienta invaluable para comprender las estrategias y

técnicas utilizadas en la creación de anuncios.
Al realizar un análisis profundo, se pueden identificar los elementos que hacen que un
anuncio sea efectivo o no, y así mejorar las propias campañas publicitarias.

Algunos de los puntos clave que se pueden obtener de un análisis publicitario son:

Identificación del público objetivo:

¿A quién va dirigido el anuncio?

Definición del objetivo del anuncio:

¿Qué se busca lograr con el anuncio?

Análisis del contenido:

¿Qué mensaje se transmite? ¿Cómo se utilizan los elementos visuales y textuales?

Evaluación del impacto:

¿Es el anuncio memorable? ¿Persuade al público objetivo?

Identificación de las fortalezas y debilidades del anuncio:

¿Qué aspectos funcionan bien? ¿Qué aspectos podrían mejorarse?

Así mismo, el análisis publicitario permite:

Comprender las estrategias de la competencia.

Identificar las mejores prácticas en la creación de anuncios.
Mejorar la efectividad de las propias campañas publicitarias.
Desarrollar anuncios más relevantes y atractivos para el público objetivo.
Para realizar un análisis publicitario efectivo, es importante tener en cuenta los siguientes
aspectos:

Utilizar una metodología sistemática.

Ser objetivo y crítico.
Considerar el contexto en el que se presenta el anuncio.
Tener en cuenta los diferentes elementos que componen el anuncio.
El análisis publicitario es una herramienta esencial para cualquier persona que participe en
la creación, evaluación o gestión de campañas publicitarias.

Al comprender las técnicas y estrategias utilizadas en la publicidad efectiva, se pueden

desarrollar anuncios más exitosos que logren los objetivos deseados.

El anuncio "Just Do It" de Nike es un ejemplo efectivo de cómo utilizar la comunicación, la

propaganda, la psicología y la publicidad para persuadir a un público objetivo. El anuncio
utiliza una combinación de técnicas de persuasión, imágenes positivas y un mensaje
motivador para conectar con el espectador a nivel emocional y racional.
REFERENCIAS:
Análisis de la publicidad, (2023), https://www.comunicare.es/analisis-de-publicidad/ , 14
marzo 2024

Análisis publicitario, (4 sept 2023), ,https://www.getfeeder.com/posts/analisis-de-

anuncios-publicitarios#:~:text=Definición,su%20mensaje%20a%20la%20audiencia. 14
marzo 2024

Cómo hacer un anuncio publicitario, (12 abril 2016), https://jamtechcorp.com/blog/como-

hacer-un-analisis-publicitario/ 14 marzo 2024

Estrategias de persuasión en la publicidad, (4 octubre 2023),

https://www.smartick.es/blog/otros-contenidos/pensamiento-
critico/persuasion_en_la_publicidad/ 14 marzo 2024

Entidad creativa, Nike, (15 diciembre 2022) , https://entidadcreativa.co/caso-de-exito-nike-

just-do-
it/#:~:text=En%20resumen%2C%20la%20campaña%20de,las%20ventas%20de%20la%2
0empresa. 14 marzo 2024

Slogan de Nike, (30 enero 2022), https://www.mercadologos.com/2022/01/la-historia-del-

slogan-do-it-de-nike.html , 14 marzo 2022