" Año de la unida d, la paz y el desarrollo"

Facultad de Administración y Negocios

Curso:
POLITICA DE COMERCIO INTERNACIONAL

Profesores:
LUZ BASUALDO PORRAS

Sección:
47210

Integrantes:

Katherin Walesska Vera Brancacho

Marina Selene Dominguez Argüelles

Nicole Jeckely Cárcamo Hinostroza

Lima – Perú
2023
1.1 Perfil de la empresa

● RUC: 20340584237
● Razón Social: CAMPOSOL S.A.
● Página Web: http://www.camposol.com.pe
● Tipo Empresa: Sociedad Anónima
● Condición: Activo
● Fecha Inicio Actividades: 31 / Enero / 1997
● Actividad Comercial: Cultivo de Frutas y Verduras
● CIIU: 01136
● Dirección Legal: Av. el Derby Nro. 250
● Urbanización: El Derby de Monterrico (Piso 4)
● Distrito / Ciudad: Santiago de Surco
● Departamento: Lima, Perú
● |Teléfonos: +511 634-7100 +511 475-0789
 PLANTA DE CAMPOSOL ORGANIGRAMA

1.2 Utilidad

Campo sol, como una destacada empresa agroindustrial con sede en Perú, juega un
papel esencial en la producción y exportación de frutas y hortalizas frescas a nivel
internacional. Su compromiso con la excelencia operativa, la sostenibilidad y la
responsabilidad social le ha permitido destacar en un mercado altamente
competitivo. En el contexto financiero, la utilidad de Campo sol es un indicador
crítico de su desempeño empresarial y su capacidad para generar beneficios a partir
de sus operaciones agrícolas. Esta métrica refleja la eficiencia con la que la
empresa convierte sus ingresos en ganancias netas, después de tener en cuenta los
gastos y obligaciones financieras. En esta introducción, explicaremos la evolución de
la utilidad de Campo sol en los últimos años y cómo esta cifra refleja su posición en
el mercado global de productos frescos.
PRINCIPALES PRODUCTOS EXPORTADOS

PRODUCTOS REG. US$ %

ARANDANOS O MURTONES Y DEMAS FRUTOS DEL 5374 224’376,958 0%

GENERO VACCINIUM FRESCOS

AGUACATES (PALTAS), FRESCAS O SECAS 2478 40’215,154 0%

UVAS FRESCAS 1072 33’131,393 0%

PRINCIPALES PAÍSES DE EXPORTACIÓN:

PAISES REG. US$ %

ESTADOS UNIDOS 5158 164’534,452 0%

PAISES BAJOS 3092 84’287,825 0%

CHINA 1104 46’013,042 0%

DESCRIPCIÓN DEL NEGOCIO

1.3. Misión, Visión, objetivos, estrategias de la

empresa Misión

Nuestra misión es cultivar, producir y exportar aguacates de primera calidad,

ofreciendo productos frescos y saludables a nivel mundial. A través de prácticas
agrícolas sostenibles, promovemos la preservación del medio ambiente y la
responsabilidad social. Colaboramos estrechamente con las comunidades locales
para mejorar su bienestar y promover el desarrollo económico. Nuestro compromiso
es satisfacer las necesidades de nuestros clientes, proporcionando aguacates
deliciosos y nutritivos, mientras mantenemos un enfoque constante en la innovación
y la excelencia operativa.

Visión

Ser reconocidos a nivel global como líderes en la exportación de aguacates,

impulsando el desarrollo sostenible de comunidades agrícolas y protegiendo el
medio ambiente. Buscamos mejorar la calidad de vida de nuestros empleados y
clientes, brindando aguacates de la más alta calidad, de manera ética y responsable

Objetivos

Los objetivos de Campo sol son ser proveedores de alimentos saludables para las
familias del mundo, sin comprometer su calidad, trazabilidad y servicio. También
busca ser líderes mundiales en el cultivo, procesamiento y comercialización de
frutas y hortalizas de alta calidad

Estrategias de la empresa

Campo sol como parte de sus estrategias para el crecimiento en los mercados del
exterior y en concordancia con las tendencias globales, destina la mayor parte de su
producción a la venta de productos frescos, los métodos y marketing de Campo sol
suele utilizar:

● Marketing de Producto: Destacar la calidad, frescura y diversidad de los

productos agrícolas que ofrecen. Pueden promover productos específicos en
función de la temporada y la demanda del mercado
● Marketing Internacional: Expandirse en mercados internacionales y adaptar
las estrategias de marketing a las preferencias y necesidades de cada
mercado. Esto puede incluir la participación en ferias y eventos
internacionales.
● Marketing de Sostenibilidad: Comunicar prácticas agrícolas sostenibles y
responsabilidad ambiental, destacando el compromiso con el medio ambiente
y las comunidades locales.
● Marketing Digital: Utilizar plataformas en línea, como sitios web, redes
sociales y marketing por correo electrónico, para promocionar productos y
mantener a los clientes informados.
 ● Estrategias de Distribución: Establecer relaciones con distribuidores y
minoristas en mercados de destino para garantizar que los productos estén
disponibles y accesibles.
● Estrategias de Precio: Determinar precios competitivos que reflejen la calidad
de los productos y puedan adaptarse a las condiciones del mercado.
● Estrategias de Comunicación: Utilizar publicidad, relaciones públicas y
marketing de contenidos para comunicar los mensajes de la empresa y llegar
a los consumidores.
● Marca y Posicionamiento: Construir y mantener una marca fuerte que se
asocie con calidad y valores específicos, como sostenibilidad y
responsabilidad social.

1.4. Antecedentes del negocio

Campo sol fue fundada en 1997, fruto de su sueño de convertir el desierto en un

"vasto mar verde". Durante los primeros 10 años, Campo sol fue una empresa
agrícola que producía espárragos principalmente para el mercado europeo. Con la
compra de la empresa por parte de D& C Group en 2007, Campo sol creció
hasta convertirse en una empresa de clase mundial al cambiar su oferta de
productos, la ubicación geográfica de sus campos e instalaciones y aumentar su
presencia en los mercados clave del país y el mundo. Campo sol es una empresa
reconocida mundialmente dedicada a la agroindustria y Campo sol International, una
división que opera en el extranjero como brazo comercial de la empresa y permite
acceso directo a los clientes en todo el mundo, el crecimiento ininterrumpido de
Campo sol va acompañado de un uso más reflexivo y eficiente de la tecnología.
Además, gracias a la construcción del Proyecto de Riego Chavimochic, la previsión
de nuestros respetados inversionistas globalmente y el arduo trabajo de nuestra
gente, la agricultura Campo sol continúa creciendo, aprendiendo, diversificándose,
innovando y adaptándose a las necesidades del mercado internacional de América,
Norte, Europa y China. Campo sol Innovación continúa siendo una fuente de
crecimiento y desarrollo para la industria agrícola y es un líder mundial reconocido.
1.5. DESCRIPCIÓN DE LA OPORTUNIDAD DE NEGOCIO

Tenemos presencia en diferentes países del mundo como son: Estados Unidos,
Rusia, Canadá, China, Japón, India, Francia, España, Nueva Zelanda, Sudáfrica,
México, Argentina, Colombia, Chile, y otros.

Nos hemos posicionado en los mercados de estos países demostrando la mayor

calidad en nuestros productos, destacándonos en el sabor y la textura según los
testimonios recolectados.

Además, por medio de las redes sociales y el YouTube, hacemos llegar a nuestros
clientes como valor agregado, videos con recetas nutritivas para preparar con
nuestros productos, así como también mostramos como se trabaja el campo, el
cuidado y dedicación que tiene cada trabajador para recolectar los productos de
mayor calidad para el consumo.

Hoy más que nunca necesitamos cuidar de nuestro planeta, de nosotros y de lo que
comemos. En Camposol, nuestras prácticas sostenibles, brindan las mejores y más
frescas frutas. Nuestro portafolio de productos frescos incluye arándanos, paltas,
uvas, mandarinas y mangos. También ofrecemos frutas congeladas como mangos,
paltas y arándanos. Estos productos se cultivan, procesan y comercializan en Perú,
Uruguay, Colombia, México y Chile. En este último hemos iniciado una pequeña
producción de cerezas.

Como parte de nuestra propuesta de valor, aseguramos que nuestros productos

estén disponibles el mayor número de días del año. Para lograrlo, seguimos una
estrategia basada en “ventanas” gráficas para su cultivo. Para ello, hemos ampliado
nuestras actividades más allá de Perú, adquiriendo operaciones en Colombia,
Uruguay, México y Chile. De esta manera buscamos cubrir en el futuro nuestra
oferta durante los 12 meses del año, convirtiéndonos en un líder de la industria en el
suministro de productos de calidad durante todo el año.

Entre nuestros mayores competidores tenemos a la empresa chilena Hortifrut, que

tiene mayor presencia global e incluso en el periodo 2014-2015 se ha fusionado con
la empresa nacional TAL SA para el negocio de arándanos, creándose la empresa
Hortifrut-TALSA y entabló una segunda sociedad en Perú, HFE Berries Perú SAC.,
como una estrategia para ubicar más campos de cultivo, de tal manera de poder
atender la creciente demanda, a pesar que ya tiene cultivos en países productores
distintos de Chile. Sin embargo, como se mencionó anteriormente, actualmente
tenemos operaciones activas (cultivos) en cuatro países diferentes a Perú para
poder cubrir la creciente demanda.

Luego está la empresa mexicana Calavo, puede decirse que la principal ventaja que
tenemos respecto a esta, es la integración vertical, debido a que la empresa
mexicana es una gran empacadora y distribuidora por lo que ofrece, por ejemplo, a
los supermercados de EE. UU., grandes volúmenes, pero con una calidad no
estable. Sin embargo, nuestra integración vertical nos permite evaluar la calidad de
cada proceso completado, finalizando con un producto de la más alta calidad.

Otro competidor es la compañía Drokasa, sin embargo, hemos tenido mejor

desempeño en ventas y con mejor posicionamiento en el mercado, especialmente
en arándanos y paltas.

1.6 y 1.7 objetivo de exportación y estrategia de ingreso al mercado

Ofrece alimentos frescos cumpliendo con estándares de calidad a nivel nacional e

internacional, se basa en un modelo de gestión sostenible y socialmente
responsable, brindando confiabilidad a los clientes durante todo el año.

La empresa tiene presencia en cada etapa de la cadena de valor del negocio,

empezando por la siembra y cosecha, para el caso de frutas y verduras, así como el
servicio post venta. Es de esta manera que controla la calidad de sus productos y
asegura Campo sol S.A. registra ventas anuales por encima de los $ 300 millones,
siendo sus principales clientes los importadores y minoristas. Mediante su unidad de
negocio Campo sol Trading es que atiende directamente a los clientes minorista de
frutas y verduras, reduciendo su dependencia de los importadores y formando de
esta manera relaciones comerciales a largo plazo. Campo sol S.A. se encuentra en
un sector competitivo con alto potencial donde la empresa busca posicionarse como
líder
a nivel mundial, reconocida por ser ambientalmente amigable y socialmente
responsable, a la par de brindar alimentos saludables y de excelente calidad.

Evaluación de mercados actuales y potenciales

Se emplea esta herramienta CAGE de análisis cuantitativo para comparar de forma

integral los mercados existentes y potenciales desde la perspectiva de la empresa
Campo sol, ubicada en el Perú como fuente de abastecimiento de productos
agrícolas para exportación. Se aplica el marco seleccionando 11 países. 9 de los
cuales son mercados metas donde la empresa tiene presencia, y los dos restantes
son mercados atractivos por su tamaño y sus variables en economía, respetando los
acuerdos comerciales. Los países actuales donde se encuentra Campo sol son
China, Japón, Corea del sur, Estados Unidos, España, Países Bajos, Alemania,
Francia y Malasia. Los países potenciales para futuras ventas son India y Reino
Unido.

Identificación, características y evolución del sector agroindustrial

Por una parte, está vinculada estrechamente con el sector de la agricultura, dado
que es una actividad económica caracterizada por la estacionalidad que se fija en
periodos determinados para realizar la siembra, preproducción y la cosecha agrícola
que responden a un ciclo biológico. Por otra parte, estos están destinados a la
industrialización por lo que se deben cosechar antes de su madurez total para así
pasar por procesos de acopio, recolección y concentración en la planta de
procesamiento, acondicionado por la limpieza, selección, clasificación, empaque,
almacenamiento, congelación y control de la calidad y trazabilidad para mantener la
integridad física y calidad de los productos agrarios y frutales. Mediante estos
procesos se agrega el valor a las frutas cosechadas del campo; de esta manera, se
pueden aumentar el precio el precio de los productos en el mercado internacional
mediante la distribución física. La comercialización agroindustrial se caracteriza por
estar dirigida al mercado exterior, transporte terrestre y País Tendencia Cambios en
la relación con los clientes y los proveedores Impacto probable Oportunidad /
Amenaza Cliente: Consumidor exige que los productos estén certificados y vengan
de cultivos sostenibles. Proveedor: Certificarse y alinearse con las normas y las
tendencias del mercado. Cliente: Consumidor exigente en calidad y seguridad
alimentaria y trazabilidad. Proveedor: Certificarse y alinearse con las normas y las
tendencias del mercado. Estados Unidos Unión Europea Incremento de
regulaciones de la seguridad ocupacional y alimentaria. Mantener las regulaciones
de exigencia en calidad. Mejora continua para cumplir con la alta exigencia. Mejora
continua para cumplir con la alta exigencia. Oportunidad marítima, y distribución
física a escala internacional cada vez más sofisticada con fines de agro exportación

2. PRODUCTO A EXPORTAR

2.1. Procesamiento del producto hasta producto final

Gestión de Recursos Humanos:

Retención y Desarrollo del Talento

En Camposol, el proceso de contratación y desarrollo de talento es muy importante,
valorando prioritariamente la experiencia, el know how y el aporte de todos los
trabajadores. Además, es importante mencionar que el sector al que pertenecen se
caracteriza por una alta rotación del personal que labora en las plantas y en los
campos. Asimismo, también es importante atraer y fidelizar a los mejores
profesionales para que lideren las diversas áreas que conforman la empresa en
todos los lugares y países donde se opera.
Para lograr ese propósito, nos esforzamos por ser una empresa atractiva para
nuestros trabajadores y futuros candidatos. Brindamos un ambiente laboral seguro,
saludable y respetuoso de los derechos humanos, garantizamos una compensación
justa y competitiva, ofrecemos programas de desarrollo profesional además de
beneficios adicionales a los establecidos por la ley.

Fuente: Camposol. Reporte de Sostenibilidad 2022

Contratación de nuevos empleados y Rotación

La alta tasa de rotación se debe a que, debido al tipo de negocio, hay temporadas
altas de cosecha por lo que la demanda de mano de obra se incrementa más que en
otros periodos del año. Es por este motivo que realizamos contratación de nuevos
empleados.
 Fuente: Camposol. Reporte de Sostenibilidad 2022

Beneficios para los colaboradores

En Perú, se brindan todos los beneficios establecidos en la Ley, a todos nuestros
colaboradores sin discriminación. Dichos beneficios se detallan a continuación:

● Seguro de vida obligatorio desde el primer día de trabajo

● Seguro médico
● Asignación familiar
● Licencia de maternidad y paternidad
● Licencia por familiar directo grave
● Licencia por fallecimiento de familiar directo
● Permiso de lactancia
● Vacaciones
● Inclusión en las utilidades

Por otro lado, también ofrecemos beneficios adicionales a los exigidos por ley, de
acuerdo al siguiente detalle:

● El transporte de personal es 100% asegurado por la empresa.

● Servicios de comidas
● Las primas del seguro médico y del seguro oncológico privado están cubiertas al
100%
● Cuidado de niños en guardería
● Cursos de educación y formación
● Préstamos para empleados (motivos personales, salud, escuela, etc.)
● Entrega de paquetes de material escolar
● Canasta de Navidad u otro similar

Tecnología:

Tecnología para la conservación de los suelos en Camposol

La conservación de suelos y de agua es uno de los intereses principales de
Camposol a fin de prevenir la degradación de las tierras. Por esto, se vienen
desarrollando diferentes tecnologías que ayudan a controlar la mitigación de los
suelos. Contamos con un inyector de nano-burbujas, que son burbujas de agua
extremadamente pequeñas que mejoran la capacidad de filtración del agua a través
del suelo agrícola (solo en arándano) y permiten que los nutrientes lleguen en mayor
cantidad a la zona radicular de la planta, donde el cultivo más lo necesita,
disminuyen el tamaño de los grupos de nutrientes y aumentan la movilidad iónica, lo
que contribuye a aumentar la disponibilidad de nutrientes y la eficacia de la
absorción de los nutrientes por parte de las plantas. Asimismo, contamos con la
tecnología Phytech y Morpho, unos sensores conectados directamente a la planta
que analizan los datos en tiempo real y los traducen en recomendaciones de riego
de manera inteligente y sencilla.
En referencia a la gestión de los suelos agrícolas, los cuales dependen de un
correcto balance ecosistémico, contamos con el programa CERES, un sistema de
monitoreo por teledetección a través de avionetas, las cuales recopilan parámetros
como el índice de vegetación, estrés hídrico del suelo, entre otros. Esto nos permite
identificar y elaborar estrategias dirigidas a un manejo eficiente del recurso hídrico,
los fertilizantes y bioestimulantes.
2.2. Clasificación Arancelaria

PRODUCTOS REG. US$

ARANDANOS O MURTONES Y DEMAS FRUTOS DEL GENERO

5374 224’376,958
VACCINIUM FRESCOS

AGUACATES (PALTAS), FRESCAS O SECAS 2478 40’215,154

UVAS FRESCAS 1072 33’131,393

MANGOS Y MANGOSTANES, FRESCOS O SECOS 1069 16’108,657

2.3. Partida arancelaria del Arancel Nacional de Aduanas del Perú

Fuente: SUNAT. (29 de octubre de 2023). Clasificación Arancelaria - Productos del Reino Vegetal
http://www.aduanet.gob.pe/servlet/aigci01?partida=804400000&Mopc=2&Clib=%20504
2.4. Partida arancelaria para el mercado o mercados destino

Fuente: https://www.veritradecorp.com/es/peru/importaciones-y-exportaciones-camposol-sa/ruc-
20340584237

2.5. Ficha técnica comercial (incluir una foto del producto)

FICHA TÉCNICA

Nombre Científico: Persea Americana Miller.

Otros nombres
Palta, aguacate, avocado.
comerciales:

0804400000
Partida arancelaria:
Aguacate (Palta) frescas o secas.

Foto:
Familia: Lauráceas.

Procedencia: América Central.

Disponibilidad: Abril - Septiembre.

*Calorías:132 Calcio(mg):30 *Carbohidratos(g):5.6

Valor Nutricional:
*Proteínas(g):1.7 *Fósforo(mg):67

La Libertad, Ancash, Huánuco, Junín, Lima, Ayacucho,

Zona de producción:
Apurímac, Ica y Tacna.

Se consume directamente en estado fresco o como ingrediente

en ensaladas, snacks, sopas y platos principales.
Uso y aplicaciones: Por su alto contenido de vitaminas, se le atribuye la propiedad de
favorecer el apetito, tonificar los nervios y la piel, y regular el
nivel de colesterol.

Unión Europea: cajas de 4kg., calibre 12-22 (330 - 180)

Cajas de cartón corrugado 400 x 300 mm.
Presentación: Paletas de 1,200 x 1,000 mm. o 1,200 x 800 mm.
Los despachos se realizan por vía marítima en contenedores con
atmósfera controlada high cube de 40 pies.

Variedades: Fuerte, Hass (exportación), Hall, Criolla.

Principales
Países Bajos, Estados Unidos, España, Reino Unido, Canadá,
Mercados de
Francia, Hong Kong, Chile, Rusia, etc.
exportación:

2.6. Envasado y presentación

Embalaje:
*Interno: Envase tipo alveolo, fabricado de polipropileno, el cual facilita la
reutilización de dicho envase además cuenta con una propiedad el cual
resiste a la penetración de microorganismos, así mismo puede ser
esterilizado a temperaturas de 140 grados centígrados.
 *Externo: Cajas de cartón corrugado.

Unitarización (Agrupación de mercancía para recibir en almacén):

Si se desean enviar 6,620 kg. = serían 1,472 cajas

MEDIDAS CAJA PALETA CONTENEDOR

Largo 0.52 m 1.2 m 12.03 m
Ancho 0.36 m 0.8 m 3.33 m
Alto 0.16 m 1.8 m 2.68 m
Peso 4.5 kg 1,000 kg 26,000 kg

Realizando los respectivos cálculos: en una paleta puede haber 16 pisos y 4

cajas por piso. Es decir, 64 cajas por paleta – 288 kg. por paleta.
Asimismo, se conoce que entran 23 paletas en el contenedor con atmósfera
controlada High Cube de 40 pies.

Marcado:
Las cajas deben llevar tres tipos de marcas:

 Marcas principales:
 Información del comprador, Fresh Fruit Company.
 Número de cajas: 1,472
 Puerto de destino: Rótterdam
 Marcas de información:
 País de origen: Perú
 Peso bruto: 4,5 kg.
 Marcas de manipuleo:
 1. Frágil: ya que al tener un mal manipuleo se pueden estropear.
2. Proteger de la humedad: si el embalaje se humedece, puede existir algunos
problemas con la mercadería al momento de paletizar.
3. Protección del sol: debido a que las paltas son un producto muy sensible al
cambio climático.
4. Abrir por arriba: Indica el lugar adecuado por el cual se abre la caja. De esta
manera, se evita tener accidentes de mal manejo.

Ejemplo:

2.7. Normas de seguridad en el manejo

Las normas de seguridad en el manejo de la empresa Camposol, que se dedica a la

producción y comercialización de productos agrícolas, son fundamentales para
garantizar la seguridad de los trabajadores, proteger el medio ambiente y asegurar
la calidad de los productos.

 Equipo de protección personal (EPP):

Los trabajadores deben usar el EPP adecuado, que puede incluir cascos, gafas de
seguridad, guantes, botas de seguridad y chalecos reflectantes, según las tareas
que realicen.
 Capacitación:
Todos los empleados deben recibir capacitación adecuada sobre seguridad en el
trabajo y buenas prácticas agrícolas.
Deben conocer los riesgos asociados con los productos químicos utilizados y cómo
manejarlos de manera segura.
  Uso de productos químicos:
Los productos químicos agrícolas deben ser almacenados y manejados de acuerdo
con las normativas y buenas prácticas.
Se deben proporcionar estaciones de lavado de manos y duchas de emergencia en
áreas de trabajo con productos químicos.
 Equipos y maquinaria:
Los vehículos y maquinaria agrícola deben mantenerse en buen estado y ser
inspeccionados regularmente.
Los operadores de maquinaria deben estar debidamente capacitados y licenciados.
 Prevención de incendios:
Se deben establecer medidas de prevención de incendios, como evitar la
acumulación de material inflamable y contar con extintores disponibles.
 Seguridad en el transporte:
Se deben cumplir las normativas de seguridad vial al transportar productos agrícolas
y trabajadores.
 Protección del medio ambiente
La empresa debe seguir prácticas sostenibles y cuidadosas en el uso de recursos
naturales y el manejo de residuos agrícolas.
 Acceso restringido:
Se deben establecer áreas restringidas donde solo el personal autorizado pueda
ingresar, especialmente en zonas de maquinaria pesada y productos químicos.
 Comunicación de incidentes
Los empleados deben informar inmediatamente cualquier incidente, lesión o peligro
potencial a sus supervisores.
 Primeros auxilios
Deben existir kits de primeros auxilios y personal capacitado en su uso en caso de
emergencias médicas.
 Plan de evacuación
Se debe contar con un plan de evacuación en caso de incendio u otras emergencias
y se deben realizar simulacros periódicos.
 Cumplimiento legal
La empresa debe cumplir con todas las regulaciones locales, nacionales e
internacionales relacionadas con la seguridad en el trabajo y la producción agrícola.
2.8. Tiempo de atención del pedido. Disponibilidad del producto.

La temporada del aguacate peruano en China se extenderá este año, comenzando 4

semanas antes (desde la Semana 14) y finalizando 3 semanas más tarde (en la
Semana 43).

Si se compara con (las exportaciones) el año pasado en este período, no hay

contenedores enviados a China”, afirmó Baanante. Añadió que "tenemos algunas
semanas este año en las que recibimos cerca de 100 contenedores por semana. El
año pasado, el pico fue de solo 35 contenedores por semana".

La campaña se realizará en 80 supermercados chinos pertenecientes a 26 ciudades.

Entre los supermercados estarán: Sam´s Club, Life-Style y Carrefour. Entre las
ciudades elegidas están Shanghái, Guangzhou y Shenzhen, destacadas por
pertenecer al primer nivel en China.

La mayor cantidad de exportaciones de palta Hass hacia China se producen durante

la estación de verano, coincidiendo con el periodo del año en el que las paltas se
encuentran en su punto óptimo en calidad y cantidad. Solo faltan 4 semanas para
que finalice la temporada de paltas en Perú y los volúmenes exportados ascienden a
las 10, 900 toneladas (58% más), mientras que el año pasado solo se llegó a las 6,
900 toneladas.

El verano es la temporada alta para las exportaciones peruanas de paltas a China.

También es el período en que las paltas peruanas están en su mejor momento, tanto
en cantidad como en calidad. Este año, sus exportaciones a China han obtenido
resultados impresionantes. A falta de cuatro semanas para el final de la presente
temporada, las exportaciones totales ya han alcanzado un volumen de 10.900
toneladas, un 58% más que las 6.900 toneladas del año anterior. Camposol es con
mucho el mayor exportador de paltas peruanas a China, con una cuota del 21%, o
sea más del doble que la empresa que le sigue en segundo lugar.
2.9. Propuesta de valor (Defina su propuesta destacando ventajas
competitivas, porque deben comprarle a su empresa: ¿cuál es su ventaja
competitiva?)

Cadena de valor del Negocio

Nosotros supervisamos y auditamos directamente cada etapa de la cadena de valor

del negocio, desde el campo hasta el cliente. Por ello, cumplimos con las normas
nacionales e internacionales, y contamos con diversas certificaciones que
garantizan la calidad y seguridad alimentaria en el campo y la planta; el comercio
justo; la seguridad y salud ocupacional; las condicionales laborales de nuestros
colaboradores; y la gestión sostenible en los procesos.

Investigación, Desarrollo e Innovación (I+D+i)

Tenemos un Centro de Investigación, Desarrollo e Innovación Agroindustrial

(CIIDiA), a través del cual buscamos ofrecer a nuestros clientes nuevas variedades
de productos todo el año, con procesos de producción más sostenibles y saludables
para los consumidores. Nuestra meta es convertirnos en líderes en el campo de la
investigación, la tecnología alimentaria y el control biológico a nivel de
Latinoamérica. Generamos nuevo conocimiento científico a través de estos
principales proyectos de innovación:
• Desarrollamos protocolos de cultivo in vitro para acelerar el crecimiento de las
plantas conservando la calidad genética, libre de agentes biológicos dañinos y con
crecimiento durante todo el año.
• Contamos con nuestro propio banco de germoplasma (semillas) para conservar la
genética de los cultivos que queremos reproducir mediante in vitro.
• Desarrollamos plantas mejoradas genéticamente del cultivo de palto y arándanos,
para que sean resistentes a plagas, con déficit hídrico, entre otros aspectos que
brindarán mayor calidad para el cliente y un proceso de producción más sostenible.
• Desarrollamos controles biológicos para las plagas, y uno de los principales logros
científicos de este periodo fue el descubrimiento del poder de control biológico que
tenía una avispa parasitoide, nativa de una las plagas encontrada en los cultivos. De
esta manera, controlamos la plaga con insectos y microrganismos propios de la
zona.
Apoyo al medio Ambiente

Contamos con un sistema de gestión y planes ambientales con los que prevenimos y
eliminamos los impactos que pueden generar nuestros procesos de producción.
Además, desarrollamos investigaciones para crear alternativas de producción
innovadoras que sean más amigables con el medio ambiente y con la salud de
nuestros consumidores

• Innovación en el riego
Para reducir nuestro consumo de agua, implementamos diversas tecnologías e
infraestructuras como el riesgo automatizado y tecnificado que, a través de sensores
de humedad, determina las necesidades de agua del cultivo haciendo más eficiente
el riego. A su vez, realizamos estudios de la capacidad de filtración de los suelos
para evitar pérdidas de agua en el riesgo y aplicamos fertilización computarizada.

• Tratamiento y reúso del agua residual

Es importante destacar que en Camposol utilizamos el agua del proyecto
Chavimochic ubicado en La Libertad, el cual utiliza el agua excedente del río Santa.

Por otro lado, el agua residual de nuestras operaciones es tratada mediante un

sistema biológico que utiliza plantas acuáticas denominadas Jacinto de Agua. La
estructura de esta planta funciona como filtros biológicos removiendo sustancias
biodegradables, no biodegradables, nutrientes, sustancias tóxicas y
microorganismos patógenos. Este sistema biológico es el único, más rentable y más
sostenible para el proceso de purificación de agua. De esta manera, no afectamos la
fuente de agua.

El 100% del agua industrial tratada es reutilizada para el riesgo de 6.5 hectáreas de
áreas verdes.
Durante el año 2010, se invirtió USD1.436.536 en sistemas integrados y medio
ambiente:

• Sistemas Integrados de Gestión de Calidad en los cultivos: US GAP,

GLOBALGAP, TNC TESCO, SYSCO, IPM (Servicio de tercera parte por
certificación)
• Mantenimiento de sistemas integrados e implementación de controles
• Implementación y mantenimiento MIP
• Implementación de programas medioambientales: PAMA, Gestión de residuos
sólidos, auditoría energética y controles ambientales

Este certificado está relacionado a la agricultura sostenible comprometida con el

medio ambiente. Es un sistema de gestión de calidad que permite aplicar
procedimientos para el uso sostenible de los recursos de una manera responsable
con el medio ambiente. Este sistema permite que se trabaje de manera preventiva,
implementando para ello medidas de mitigación con relación al impacto
medioambiental, las cuales se aplican a través de evaluaciones de peligros
realizados en cada uno de los procesos de producción agrícola.

3.1. Tratados políticos con el país a exportar

3.2. Exportaciones mundiales: A principales países que se exporta
(competidores)
3.3. Exportaciones Peruanas (competencias) volumen, valor, precios
referenciales

Camposol cuenta con 5 operaciones ubicadas en Perú, asi como también en

Colombia, Uruguay, México y Chile desde las cuales producen alimentos que han
conquistado exitosamente los mercados internacionales, llegando a más de 37
países en América, Asia y Europa. Su compromiso con la excelencia y la
satisfacción del cliente ha permitido establecer relaciones comerciales sólidas con
más de 350 clientes, principalmente cadenas de supermercados reconocidas a nivel
mundial. Para facilitar el acceso a nuestros productos, contamos con oficinas
comerciales estratégicamente ubicadas en China, Estados Unidos, España y Países
Bajos.

En el 2022, se ha aumentado la producción tanto por hectáreas y por volumen de

cosecha, lo cual ha permitido el crecimiento y éxito continuo en el mercado.
Camposol continúa invirtiendo en tecnologías innovadoras, capacitando a cada uno
de sus proveedores y trabajadores directos, y mejorando constantemente sus
procesos de producción.

Fuente: Reporte de Sostenibilidad 2022

Camposol se encuentra como una de las principales empresas exportadoras de

palta (millones de US$):
Fuente: https://repositorio.up.edu.pe/bitstream/handle/11354/3835/Aliaga,%20Carmen_Trabajo%20de
%20inv estigacion_Maestria_2022.pdf?sequence=4

3.4. Selección del mercado objetivo. Fundamentar su decisión

El mercado objetivo seleccionado para la exportación de aguacates a China se basa

en una evaluación de varios factores clave que incluyen la demanda del producto, el
poder adquisitivo de la población, las tendencias de consumo y las oportunidades de
crecimiento. China ofrece un mercado prometedor para los aguacates debido a las
siguientes razones:

Crecimiento de la clase media y la urbanización

China ha experimentado un rápido crecimiento de su clase media en los últimos
años, junto con una tendencia de urbanización. Las áreas urbanas tienen una mayor
concentración de consumidores interesados en alimentos frescos y saludables,
como los aguacates. Esto crea un mercado objetivo natural en las ciudades chinas.

Tendencias de salud y bienestar

Existe una creciente conciencia entre los consumidores chinos sobre la importancia
de una dieta equilibrada y saludable. Los aguacates se perciben como un alimento
nutritivo y beneficioso para la salud debido a su contenido de grasas saludables y
otros nutrientes esenciales. Esta tendencia fomenta la demanda de aguacates.
Potencial de crecimiento
Si bien la demanda de aguacates en China ha estado en aumento, aún no ha
alcanzado su máximo potencial. Hay margen para un mayor crecimiento a medida
que más consumidores chinos descubren y adoptan este alimento.

Cambios en los hábitos de consumo

Los consumidores chinos están cada vez más dispuestos a probar alimentos
extranjeros y exóticos. Los aguacates, aunque son relativamente nuevos en el
mercado chino, se han vuelto cada vez más populares y representan una
oportunidad única para los exportadores.

Mercado geográfico diversificado

China es un país grande y diverso. La selección de un mercado objetivo específico
se basa en el análisis de datos demográficos, preferencias de consumo y
distribución. Las áreas urbanas como Pekín, Shanghái y Cantón se destacan debido
a su población concentrada, mayor poder adquisitivo y tendencias de salud
consciente.

Acceso a canales de distribución

Establecer relaciones sólidas con minoristas y distribuidores en las áreas urbanas
seleccionadas es fundamental. Las ciudades identificadas ofrecen una
infraestructura de distribución bien desarrollada, lo que facilita el acceso al mercado
y la llegada de los productos a los consumidores.

4. ANÁLISIS DE MERCADO OBJETIVO

4.1. Determinar si el país de destino tiene producción del producto.

Los productores chinos de aguacate (palta) llevan algún tiempo teniendo dificultades
para establecer plantaciones de aguacate a escala industrial debido a problemas
con las plántulas y la tecnología de plantación. Casi todos los aguacates vendidos
en China se importan del extranjero. Este año, la empresa cultivó con éxito los
primeros aguacates Hass en la provincia de Yunnan, lo que supone un gran logro
para la industria china del aguacate. Experimentaron durante dos años y medio con
plántulas de aguacate importadas y pudieron combinar 30 años de experiencia
estadounidense
con un profundo conocimiento de las condiciones locales de Yunnan. Este proyecto
sirve como modelo para la siembra a gran escala y ofrece una excelente orientación
sobre prácticas agronómicas para el cultivo de aguacate. El primer requisito para
una producción exitosa de aguacate es la disponibilidad de plántulas de alta calidad.
Así, garantizan la calidad y autenticidad de las plántulas de aguacate importadas.
Yunnan Avocado utiliza un sistema de riego automatizado, también importado de
Israel, en su plantación experimental de aguacate. El siguiente paso fue establecer
una plantación experimental en Yunnan.

4.2. Precios históricos de importación del producto, país de origen

Los precios históricos de importación de aguacates en China varían según la

temporada y la disponibilidad. En general, los aguacates importados son más caros
en comparación con otras frutas debido a su naturaleza exótica y demanda en
aumento. Los precios pueden oscilar entre 3 y 8 dólares por kilogramo, dependiendo
de la calidad y la variedad del aguacate.

Es importante tener en cuenta que los aguacates de alta calidad, como la variedad
Hass, tienden a tener precios más altos en el mercado chino debido a su sabor y
textura superiores. El precio también puede verse influenciado por factores
estacionales, como la oferta y la demanda. Durante la temporada alta, los precios
tienden a ser más bajos, mientras que, en la temporada baja, los precios pueden
aumentar.

4.3. Certificaciones para exportar (sanitarias, fitosanitarias, transporte, etc)

Para exportar aguacates a China, es crucial cumplir con las regulaciones y

certificaciones necesarias.
Algunas de las certificaciones y requisitos clave incluyen:

Certificación fitosanitaria
Se requiere una certificación fitosanitaria que garantice que los aguacates están
libres de plagas y enfermedades.
Certificación de calidad
Los aguacates exportados deben cumplir con estándares de calidad específicos
para garantizar su frescura y sabor.

Etiquetado adecuado
Los productos deben llevar etiquetas claras y precisas que indiquen el origen, la
variedad y la calidad del aguacate.

Embalaje adecuado
Los aguacates deben ser empacados en envases apropiados que protejan el
producto durante el transporte y cumplan con las regulaciones de seguridad
alimentaria.

Cumplimiento de normativas aduaneras

Se deben cumplir con las regulaciones aduaneras y de importación chinas,
incluyendo la documentación y el procedimiento de despacho aduanero.

Transporte adecuado
Es esencial contar con un sistema de transporte que garantice la frescura y la
integridad de los aguacates durante el viaje a China.

4.4. Identificación del mercado objetivo en el país destino: Segmentación de

mercado de un lugar específico del país seleccionado

En China, el mercado objetivo para los aguacates se encuentra principalmente en

las áreas urbanas y entre la creciente clase media y las generaciones más jóvenes.
Estos segmentos de la población han mostrado un mayor interés en la alimentación
saludable y la inclusión de aguacates en su dieta.

El consumo de aguacates es más prominente en las ciudades, donde la demanda

de alimentos frescos y nutritivos está en constante aumento. Las zonas urbanas
como Pekín, Shanghái y Cantón son mercados clave para los aguacates. Además,
la creciente conciencia sobre la importancia de una dieta equilibrada y saludable ha
llevado a una mayor demanda de alimentos frescos y nutritivos como el aguacate.
Este enfoque en la alimentación saludable ha generado una tendencia creciente en
el consumo de aguacates en China.

4.5. Selección del mercado objetivo

 Factor cultural: La influencia de la cultura de los platos occidentales,

incluidos los platos que contienen aguacate, se han vuelto cada vez más
populares en China. Aunque el aguacate no ha sido tradicionalmente un
alimento común en la dieta china, su popularidad ha aumentado
significativamente en las zonas urbanas y entre las generaciones más
jóvenes. Uno de los factores que ha contribuido al aumento del consumo de
aguacate en China es la creciente clase media y su poder adquisitivo.
Además, la creciente conciencia sobre la importancia de una dieta equilibrada
y saludable ha llevado a una creciente demanda de alimentos frescos y
nutritivos como el aguacate. La facilidad de transporte y el comercio
internacional hace que los alimentos frescos, incluidos los aguacates, sean
más fáciles de exportar e importar entre países.

 Social: En China, donde está creciendo la conciencia sobre la importancia de

una dieta equilibrada y saludable, el aguacate se promociona como una
opción rica en nutrientes, lo que le ha llevado a ganar popularidad entre
quienes buscan una dieta saludable, tendencias de estilo de vida y
bienestar como ingrediente en platos saludables y opciones de comida rápida
más nutritivas, en China, donde cada vez más personas buscan alimentos
que promuevan la salud.

 Consumo de personas: Perfil del consumidor en China de palta, los

consumidores demandan de manera anual alrededor de 3 kilogramos de
palta, existiendo una tendencia creciente hacia el consumo e inclusión de la
palta en la alimentación de los hogares. Así también, la demanda de los
grandes consumidores presenta una tendencia positiva de crecimiento, y
representa el 59% de la demanda total de palta en China. Además, se pudo
conocer que al asistir a restaurantes la población prefiere ordenar aquellos
platos que contienen palta
5. OPERACIONES

5.1. Distribución física internacional, Medio de transporte que utiliza, Logística

internacional: requisitos formales (documentos de exportación), canales de
distribución.

La cadena de distribución física internacional es la siguiente:

o Preparación: Se colocan en cajas de cartó n corrugadas, será n agrupadas y

puestas sobre una paleta o parihuela.
o Unitarización: Sera distribuida de manera agrupada como una unidad en una
paleta, luego se llevará a los contenedores.
o Almacenamiento: Dirigirse al almacén de llegada para su desembarque.
o Transporte: Todo el transporte será realizado vía marítima por los puertos.
o Seguro de Carga: Nuestra carga tendrá un viaje seguro.
o Documentación: Esto será a través de la factura, documentos de pagos, etc.
o Gestión y Operación Aduanera: Es exportació n.
o Gestión y Operación Bancaria: A través de bancos y agentes correspondientes.
o Gestión de Distribución: El personal administrativo encargado en el país de destino.

Logística Internacional - Documentación para exportar:

*Exportador:
El exportador es la persona natural o jurídica que destina mercancías al régimen
aduanero de exportación definitiva
Para ser exportador, el dueño o consignante debe contar con:
a. Número del Registro único de contribuyente (RUC) y no tener la condición de
no habido.
b. Documento nacional de identidad (DNI) si es peruano, o carné de extranjería,
pasaporte o carné de permiso temporal de permanencia si es extranjero, cuando no
está obligado a inscribirse en el RUC, de acuerdo con lo dispuesto en el artículo 3 de
la Resolución de Superintendencia Nº 210-2004/SUNAT.
Para efectuar el trámite, el exportador faculta a un agente de aduana a través del
mandato, para que en su representación solicite la numeración de la Declaración y
realice el despacho.

*Mandato:
El mandato faculta al agente de aduana a numerar, rectificar, regularizar o legajar la
declaración. El mandato se otorga antes de la numeración de la declaración
El dueño o consignante otorga el mandato
a. Si cuenta con número de RUC, mediante medios electrónicos, de acuerdo a
lo establecido en el procedimiento específico “Mandato electrónico” DESPA-
PE.00.18.
b. Si no está obligado a inscribirse en el RUC, mediante poder especial otorgado
en instrumento privado ante notario público.
Cómo tramitar el Mandato Electrónico: https://www.youtube.com/watch?v=WYdJh-
IeWdQ

*Documentos que amparan la exportación

 Declaración
 Comprobante de Pago: Factura o boleta de venta electrónica o la emitida
físicamente en contingencia. De no existir la obligación de emitirla, se señala
esta condición en la declaración.
 Documento de Transporte: Según el medio de transporte a utilizar
(conocimiento de embarque, carta de porte aéreo o carta de porte terrestre)
 Para las mercancías restringidas, el documento de control emitido por la
entidad competente conforme lo establece el procedimiento específico
“Control de mercancías restringidas y prohibidas” DESPA-PE.00.06.
 Otros documentos que la naturaleza u origen de la mercancía del despacho
exija.
Fuente: SUNAT

*Requisitos Generales (Senasa):

 Certificado Fitosanitario
 Certificado de lugar de producción
  Certificado de planta de empaque
 Plan de trabajo
*Plagas Reguladas:
 Ceratitis capitata,
 Anastrepha fraterculus,
 Ferrisia malvastra,
 Stenoma catenifer
*Requisitos De Etiquetado:
 Código de lugar de producción
 Código de planta de empaque
 Departamento de origen
*Consideraciones Para Llenar El C.F.:
 Consignar el número de precinto.
 Considerar el número del contenedor
 Nombre / código de planta de empaque
 Código del lugar de producción
 El Certificado Fitosanitario debe estar emitido en inglés.
Fuente: PROMPERU

Canales de distribución:

Estructura del canal: la estructura del canal de distribución de frutas y verduras

frescas en la que compite Camposol es de recorrido corto; los niveles que tiene el
canal son fabricante, minorista y consumidor.
Canales de distribución: se identificó que Camposol emplea 2 canales de
distribución, uno es de venta directa (del productor al consumidor) y otro con
distribuidores (minoristas). Del análisis se obtiene que las ventas directas le brindan
un mayor control de las operaciones en el destino para Camposol, sin embargo,
Camposol asume más riesgos al distribuir de manera directa que utilizando
distribuidores.
Estrategia de plaza: Camposol tiene una estrategia de marketing multicanal para
gestionar sus ventas, ya que utiliza sus oficinas comerciales en destino para sus
ventas directas y distribuidores, como Mission Produce, para sus ventas a través de
distribuidores
5.2. Realizar un contrato (diseñar uno propio)

CONTRATO PRIVADO DE COMPRA VENTA DE PALTAS HASS

La Empresa Fresh Fruit Company, identificado con RUC N° 20600208749,

debidamente representado por su gerente general Carlos Eduardo Alonso Cassini.
peruano, identificado con DNI N° 07847961, quien adelante se le denominará
COMPRADOR; y de la otra parte CAMPOSOL S.A., debidamente representada por
el Sr. Jorge Luis Ramírez Rubio, identificado con DNI N° 15417211, domiciliado en
Av. Camino Real 785, Distrito de San Isidro – Lima, con cuenta bancaria N°
25540124499-0-32 (BCP), a quien en adelante se le denominará (VENDEDOR), en
los términos y condiciones siguientes:

PRIMERO: El COMPRADOR, la Empresa Fresh Fruit Company, tiene como objetivo

comprar, transportar y vender en mercado internacional productos agrícolas en su
estado natural.

SEGUNDO: El VENDEDOR es una empresa que tiene como objetivo fundamental a

la agricultura y siembra de frutas y verduras como las paltas fuerte y Hass.

TERCERO: El vendedor es representado por su Presidente el Sr. Jorge Luis

Ramírez Rubio y el comprador es representado por el Sr. Carlos Eduardo Alonso
Cassini.

CUARTO: El comprador acuerda comprar las paltas fuertes y Hass. Las paltas Hass
de160 gramos a más al precio de seis soles con cincuenta céntimos. Las 1.20
gramos a 1.50al precio de S/. 2.50 cent. como precio base, debiendo pagar al precio
que ofrece los compradores del momento ó al precio oficial de exportación.

QUINTO: El comprador deberá dejar una garantía de diez mil soles, a la cuenta del
Banco N° 25540124499-032 (BCP) a nombre del Sr. Jorge Luis Ramírez Rubio, que
cubrirá el incumplimiento de algunos de los puntos del contrato, los que será
devuelto al término de la cosecha y pago del cultivo de los agricultores.
SEXTO: Los pagos deberán realizarse, antes de que recoja las jabas de las paltas
ya pesada, en efectivo a cada uno de los dueños a la cuenta del Banco si es el
caso.

SÉPTIMO: Las jabas deberá pesarse vacías. La cosecha deberá iniciarse el lunes 8
de febrero del 2021 y la segunda cosecha se realizará después de 20 días del
cosechado del último socio. Cada palta cortada deberá ser pesada e incluida en la
venta.

OCTAVO: Los puntos no consignado en el presente contrato, se pondrá de acuerdo

pacíficamente ambas partes.

Estando ambas partes de acuerdo en la totalidad del contenido del presente contrato
se firma por duplicado a un solo efecto en el lugar y fecha indicados.

Lima, 5 de febrero del 2021

VENDEDOR COMPRADOR

6. Conclusiones

 Camposol es una empresa que ha crecido rápidamente, debido a que las

ventas han crecido exponencialmente en unidades de frutas y verduras, y
gracias a la ventaja climatológica que cuentan en la zona costera del Perú.
Sin embargo, aún no tienen la capacidad productiva necesaria para cubrir la
creciente demanda de sus productos ni disponibilidad de estos durante todo
el año en el Perú, es por esto que deben recurrir a la producción en otros
países para que puedan apoyarlos a cubrir la demanda.
 Para lograr los objetivos establecidos, Camposol debe poder contar con
personal que se identifique con la empresa, que se capaciten y se capaciten
continuamente ya que son el motor principal de la empresa.
  La propuesta de valor y lo que caracteriza a Camposol es que ofrece
alimentos saludables con estándares de calidad internacional basándose en
un modelo de gestión socialmente responsable.
 Se concluye que Camposol ya se ha posicionado favorablemente en EE. UU
y Europa, y por el momento debe desarrollarse más en el mercado asiático.
 Camposol rediseño su portafolio de productos para enfocarse en frutas y
verduras frescas principalmente y aprovechar el incremento de la demanda
por el creciente interés de los consumidores a nivel global de llevar una vida
sana.
 Camposol se ha sabido diferenciar de sus competidores, posicionándose en
los primeros puestos del mercado internacional, resaltando la frescura y el
sabor de sus productos, y acercándose al público mediante el internet con el
plus de brindarles recetas saludables para una vida más sana.

7. Recomendaciones

 Poner en práctica el plan estratégico propuesto, permitirá soportar la

dirección estratégica de Camposol para convertirla en empresa proveedora
de frutas y verduras frescas para las familias del mundo durante todo el año.
Esto es viable económica y financieramente.
 Evaluar de manera constante el entorno externo para identificar las
oportunidades y las amenazas del sector de manera oportuna, así como las
capacidades internas, para tomar ventaja de las fortalezas y moderar las
debilidades.
 Continuar desarrollando el mercado de Europa y los Estados Unidos y
penetrar con mayor fuerza en el mercado de China, teniendo en cuenta la
estrategia de liderazgo en costos y buscando la excelencia operativa.
 Recomendamos que se siga fortaleciendo en el mercado asiático a través de
China, debido a que el crecimiento económico es alto, el nivel de pobreza,
analfabetismo y desnutrición es bajo

8. Bibliografía
  Avocados - Camposol. (2022, 15 septiembre). Camposol.

https://www.camposol.com/product/avocados/

 Camposol. (s.f.). Reporte de Sostenibilidad 2022.

 Clasificaci n arancelaria. (s. f.). http://www.aduanet.gob.pe/servlet/aigci01?

partida=804400000&Mopc=2&Clib%20=%20504

 Home - Camposol. (2022, 9 febrero). Camposol. https://www.camposol.com/

 https://www.infobae.com/america/peru/2022/11/27/peru-se-consolida-como-
el-principal-proveedor-de-palta-en-china/?outputType=amp-type
 https://www.veritradecorp.com/es/peru/importaciones-y-exportaciones-
camposol-sa/ruc-20340584237
 Unknown. (s. f.). Exportacion de palta hass. http://expoperu-paltahass.blogspot.com/?m=1

9. Anexo