Título del plan de negocios

Estudiantes:
- Jefferson David Rosero Rojas ID:794040

-Ginna Fernanda Andrade Coral ID:794625

Docente de la carrera
DANIEL ESTEBAN INSUASTY CEBALLOS

Facultad: Estructura de un Plan de Negocios

Programa: Administracion en Seguridad y Salud en el Trabajo
NRC: 60795
Periodo: 2024
Contenido

1. Mapa conceptual: Estructura plan de negocios

2. Idea de negocio
3. Análisis del sector y mercado
4. Análisis estratégico
MAPA CONCEPTUAL.
 Idea de negocio

Describa de forma concreta y precisa en qué consiste su idea de negocio, que

trabajó en la actividad 2. Sustente sus respuestas con datos estadísticos y teóricos
válidos. Tenga en cuenta la pirámide de necesidades Maslow.

Describa la necesidad: Por la alta demanda que está surgiendo de necesidad

de contratación en las empresas y microempresas para la prevención de
accidentes, para ejercer correctamente de acuerdo con la normatividad y para
crear un sistema de seguridad y salud en el trabajo de manera especializada e
innovadora.
¿Cuál es su diferencial?
Ofrece servicios especializados en seguridad y salud en el trabajo. Esto puede
incluir evaluaciones de riesgos capacitación para empleados, implementación de
medidas preventivas y seguimiento de la salud ocupacional.
Diseña programas adaptados a las necesidades específicas de las empresas,
clientes de manera digital, novedoso y eficiente y Utiliza la tecnología para
mejorar la eficiencia y la calidad de tus servicios. Por ejemplo, desarrolla
aplicaciones móviles para seguimiento de incidentes o sistemas de gestión de
seguridad en línea.

¿Quién es su potencial usuario o consumidor?

Empresas y microempresas

¿Qué recurso físico o humano se necesita?

Para esta idea de negocio los recursos que se necesitaran son: tecnológicos, por
medio de los cuales prestaremos algunos de nuestros servicios, así como también
podremos darnos a conocer virtualmente.
Recursos humanos, se necesitará personal que tenga técnico, tecnólogo y carrera
profesional en Seguridad y Salud en el trabajo, ya que ellos serán los encargados
de realizar las capacitaciones, de hacer el seguimiento pertinente a los procesos
que cada empresa requiera, también serán los encargados de realizar el acompa-
ñamiento para las actividades de las empresas que así lo requieran

Establezca el perfil del cliente o usuario

Personas que tienen microempresas o empresas propias o a cargo (Director,
Gerente, Subgerente), que requieran de un Sistema de Gestión de Seguridad y
Salud en el trabajo o acompañamientos esporádicos en actividades no frecuentes
en su empresa y la normatividad les exija con las certificaciones correspondientes.
 Análisis del sector y del mercado

Para este análisis, considere los datos y las cifras estadísticas procedentes de fuen-
tes confiables, y determine amenazas y oportunidades.

Variable Pestel Amenazas Oportunidades

Análisis político
1. Ley 9 de 1979 “Por la cual se dic-
tan medidas sanitarias” establece la
obligación de contar con un progra-
ma de Salud Ocupacional en los lu-
gares de trabajo. Por normatividad el
análisis político de la
2. Decreto 1443 de 2014 Por el cual empresa de SST nos
se dictan disposiciones para la im- favorece porque exi-
plementación del Sistema de Ges- ge a las diferentes
tión de la Seguridad y Salud en el empresas a tener o
trabajo (SG-SST) implementar un Sis-
tema de Gestión de
3.Resolución 312 de 2019 Por la Seguridad y Salud en
cual se define los estándares míni- el Trabajo.
mos del Sistema de Gestión de Se-
guridad y Salud en el Trabajo

Análisis económico
1.La situación económica del país, 1 2
incluyendo el acceso al crédito, la
inversión empresarial y la estabili-
dad financiera, puede afectar la ca-
pacidad de las empresas para con-
tratar servicios de administración en
seguridad y salud en el trabajo. Por
ejemplo, en tiempos de recesión
económica, las empresas pueden
reducir sus presupuestos para este
tipo de servicios.

2.La demanda y oferta que hay ac-

tualmente en el sector comercial ya
que actualmente están surgiendo
nuevos trabajos y la creación de
empresas y microempresas actual-
mente está aumentando eso hace
que estas empresas necesiten y
quieran adquirir nuestro servicio

Análisis sociocultural
1.En las distintas empresas y mi-
croempresas que existen en la ciu-
dad de Pasto, podemos notar que
en la gran mayoría no existe una
percepción de la seguridad y salud
en el trabajo, por ende se necesitan
más esfuerzos para poder crear
conciencia en los trabajadores y así
cuiden su salud, así mismo para
prevenir accidentes o enfermedades
a corto, mediano y largo plazo.

2.Varios de los empleadores de las

distintas empresas tampoco cono-
cen la normatividad de la Seguridad 1, 2 Y 3
y Salud en el trabajo, por esta ra-
zón varios de estas empresas, mi-
croempresas no tiene implementa-
do nada de un SG-SST

3.La necesidad de implementar un

SG-SST en las diferentes empresas,
en varias de estas la fuerza laboral
es bastante grande y así mismo la
tendencia de la contratación labo-
ral, así que deberán cumplir las nor-
mas impuestas por el gobierno.

Análisis tecnológico
1.La manera innovadora que ofre-
cemos para adquirir nuestros servi-
cios ya que lo estamos ofreciendo 2 1
de manera virtual ya sea por una
aplicación de monitoreo o capacita-
ciones especializadas a cada necesi-
dad del cliente.

2.Las empresas de Seguridad y

Salud en el trabajo que ya tengan
implementada la tecnología en sus
empresas.

Análisis ambiental
1. Los riesgos ambientales, como la
exposición a sustancias peligrosas,
también afectan la salud laboral.

2. La sostenibilidad y la responsabi-
1 2
lidad ambiental son cada vez más
relevantes. Las empresas deben
considerar la gestión de residuos y
la huella ecológica.

Análisis legal
1.Por incumplimiento de las normas
de la salud ocupacional la multa
puede variar entre 21 a 100 SMMLV

2.Por incumplimiento en reporte de

accidente o enfermedad laboral la
multa puede variar entre 51 a 100
SMMLV 1, 2 y 3

3.Al pasar el tiempo se implemen-

tan nuevas normativas y se están
actualizando las existentes, las cua-
les deben cumplir todas las empre-
sas existentes.
 Análisis estratégico

Misión y visión
Misión

Nuestra misión es ser líderes en la promoción de entornos laborales seguros y

saludables en Colombia, nos comprometemos a proporcionar servicios de admi-
nistración en seguridad y salud en el trabajo de alta calidad, adaptados a las ne -
cesidades específicas de cada cliente. Nos esforzamos por proteger la vida y el
bienestar de los trabajadores, minimizando los riesgos laborales y fomentando
una cultura de prevención en todas las empresas y microempresas de nuestro
país.

Visión

Nuestra visión es ser reconocidos como el referente en seguridad y salud en el

trabajo a nivel nacional, destacándonos por nuestra excelencia en servicios, inno-
vación continua y compromiso con la mejora constante. Nos proyectamos como
socios estratégicos de empresas de todos los sectores, contribuyendo activamen-
te a la construcción de un entorno laboral seguro y saludable en toda Colombia.
Buscamos ser líderes en la implementación de tecnologías avanzadas y prácticas
de vanguardia en seguridad ocupacional, convirtiéndonos en un motor de cambio
positivo en la sociedad y en el bienestar de los trabajadores.

Valores corporativos
Valor Concepto
1.Compromiso con 1. Priorizar la seguridad en todas las operaciones y
la seguridad actividades de la empresa, promoviendo una cultura
donde la seguridad y la salud de los empleados sean
2.Responsabilidad la máxima prioridad.
2. Fomentar la responsabilidad individual y colectiva en
3.Innovación el cumplimiento de normas de seguridad, regulaciones
y prácticas laborales seguras.
3. Estimular la innovación en la identificación y aplicación
de soluciones creativas y eficaces para mejorar la
seguridad y salud en el trabajo, mediante el uso de
nuevas tecnologías, métodos de gestión y prácticas de
prevención.

Objetivos estratégicos
Objetivo general
1. Promover y garantizar un ambiente laboral seguro y saludable para todos
los trabajadores, cumpliendo con las regulaciones y estándares internacio-
nales de Seguridad y Salud en el trabajo.

Objetivos específicos
1. Identificar y evaluar los riesgos laborales presentes en los diferentes entor-
nos de trabajo de nuestros clientes.

2. Diseñar e implementar programas de prevención de accidentes y enferme-

dades laborales personalizados para cada cliente.

3. Brindar formación y capacitación en materia de seguridad y salud en el tra-

bajo a empleadores y trabajadores.

4. Realizar inspecciones y auditorias periódicas para verificar el cumplimiento

de las normativas de SST y proponer mejoras.

5. Promover una cultura de seguridad y salud en el trabajo, incentivando la

participación activa de empleadores y trabajadores en la prevención de
riesgos.
 Marketing mix

En este espacio debe formular las estrategias de marketing.

Estrategia de producto

En nuestra empresa de Seguridad y Salud en el trabajo la cual hemos

decidido llamar “Andrade Rosero Seguridad Laboral” ofrecen varios
servicios, pero vamos a hacer un énfasis en la elaboración en planes
de prevención, el cual desarrolla planes detallados para prevenir
accidentes y lesiones en el lugar de trabajo, incluyendo las políticas y
procedimientos de seguridad específicos.

Estrategia de precio

Para el servicio de elaboración en planes de prevención, tomamos en

cuenta los costos del personal, equipos, materiales, capacitación; por
ende, para poder costear estos gastos, se ha decidido que el costo es
de $1.500.000 por todo el plan de prevención.

Estrategia de distribución o plaza

“Andrade Rosero Seguridad Laboral” cuenta con una oficina física,

donde los clientes pueden acercarse para averiguar de los servicios
que brindamos.
Contamos con presencia en línea ya que también nos pueden encon-
trar de forma online y nos pueden contactar por este medio también.
Asistimos a capacitaciones y conferencias de distintas empresas y así
podemos ofrecer nuestros servicios a los que pueden ser nuestros
clientes potenciales.

Estrategia de comunicación o promoción

Contamos con una buena publicidad: tarjetas, volantes, publicidad de
forma online, también de forma radial.
Tenemos presencia en redes sociales como en Facebook, Instagram.
Utilizamos anuncios en internet los cuales pagamos para que puedan
salir en youtube y las redes sociales.

Ventaja competitiva

Una de nuestras ventajas competitivas es que tenemos un enfoque

personalizado, ofrecemos nuestros servicios por medio de internet,
nuestros precios son al alcance de cualquier empresa y también
ofrecemos un personal profesional capacitado para tratar los
diferentes temas que se refieren a seguridad y salud en el trabajo.
 Análisis técnico

Ficha técnica del producto o servicio.

Nombre del producto/servicio Elaboración en planes de prevención

Cliente Microempresas y empresas
Proceso Desarrolla planes detallados para
prevenir accidentes y lesiones en el
lugar de trabajo, incluyendo las políticas
y procedimientos de seguridad
específicos
Cargo del responsable del servicio Auxiliar en seguridad y salud en el
trabajo
Descripción del servicio Ayudar a nuestros clientes a crear
entornos laborales seguros y
saludables, minimizando los riesgos
asociados con sus operaciones y
cumpliendo con todas las regulaciones y
normativas vigentes en materia de
prevención de riesgos laborales.
Documentos asociados
Requisitos legales Resolución 312 de 2019 Por la cual se
define los estándares mínimos del
Sistema de Gestión de Seguridad y
Salud en el Trabajo.
Todas las empresas que necesiten un
SG-SST podrán obtener nuestros
servicios.
Vigencia Para este servicio tenemos una vigencia
de 1 año, con seguimientos de cada 6
meses.
Presentación

Flujograma del servicio

Considere el proceso de fabricación u obtención de su nuevo producto o servicio

desde que las materias primas o insumos se entregan en la unidad productiva hasta
que el producto o servicio llega al cliente.

Puede ingresar a https://www.lucidchart.com/pages/es/ejemplos/diagrama-de-flujo-

online
 Normatividad

En este espacio, debe explicar la normatividad en función de lo siguiente:

Normatividad empresarial (constitución de la empresa)

Explique la normatividad: Tenga en cuenta aspectos como nombre o razón social
de la empresa, códigos CIIU, número de socios, capital inicial, ubicación, entre
otros.

Normatividad técnica (permisos, licencias de funcionamiento, registros,

reglamentos)
Explique la normatividad: Tenga en cuenta normas, leyes, decretos y permisos
especiales que deben considerarse para el desarrollo de la actividad productiva o
comercial de su empresa.

Normatividad laboral y normatividad ambiental

Explique la normatividad: Tipos de contratos para los colaboradores.

 Análisis financiero

Costos fijos

Calcule los costos fijos que se deben pagar en un mes.

Nómina

En esta tabla se deben considerar los cargos, sueldo base, pensión, salud, ARL, parafiscales (ICBF, caja de compensación
y Sena), vacaciones, cesantías, interés de cesantías y prima

Nómina
Sueldo
Cargo mensual $ Sueldo año 1
0
0
0
0
0
0
0
Subtotal 0 0
Pensión, salud y ARL 0 0
Parafiscales 0 0
Prestaciones 0 0
0
Total de salarios 0 0
Total de nómina mensual 0
Gastos generales

En esta tabla se deberán considerar arriendo, energía, agua, teléfono, suministros de oficina, viáticos, dotaciones,
contador, logística y transporte, gastos financieros, transporte, marketing y publicidad, hosting, seguros, entre otros.
Agregue la nómina.

Costos
Concepto Mensual $ Año 1
$ - 0
$ - 0
$ - 0
$ - 0
$ - 0
$ - 0
$ - 0
$ - 0
$ - 0
$ - 0
$ - 0
$ - 0
Subtotal 0 $-
Costos variables

En esta tabla se deben considerar los cálculos de los costos variables en que se incurre durante el proceso en un mes,
para fabricar o producir su servicio. Tenga en cuenta el diagrama de flujo (parta de los elementos de la fabricación o
presentación de un servicio y revise su estrategia de precios).

Ítem Costos variables Unidad Valor total

totales

---- -------- Costo unitario del $∑

producto o servicio

Tabla punto de equilibrio

En esta tabla se debe llegar al punto de equilibrio: ¿cuántos productos o servicios debe hacer, producir o prestar para no
perder y cubrir los costos?

Precio de
Costo variable Punto de equili-
Producto/servi- venta unita- Costo fijo
unitario brio
cio rio CF
CVU PEQ
PVU
Producto o servicio
1
Producto o servicio
2

Producto o servicio
3

CF
P . EQ .=
(PVU −CVU )

Proyección de ventas

En esta tabla se debe considerar la proyección del número de productos o servicios.

Producto Trimestre 1 Trimestre 2 Trimestre 3 Trimestre 4

Producto o
servicio 1

Producto o
servicio 2

Producto o
servicio 3

Determine cuántos servicios prestará o cuántos productos venderá.

Inversión

En esta tabla se deben considerar todos los recursos necesarios para la fabricación o la obtención del nuevo producto o
servicio. Tenga en cuenta que las cantidades y las características de las máquinas, los equipos y las herramientas deben
estar acordes con el volumen de producción, establecido en la unidad anterior.

Activos fijos Recursos Total requeri-

Proveedores A crédito
(discriminar) propios do
Terrenos $- $ $
Construcciones $- $ $
Total de ma-
quinaria y
equipo 0 0 0
$- $ $
$- $ $
$- $ $
Total de mue-
bles y enseres 0 0 0
$- $ $
$- $ $
Publicidad y
mercadeo 0 0 0
$- $ $
$- $ $
$- $ $
Adecuaciones 0 0 0
$- $ $
 $- $ $
Inversión total $- $ $
Flujo de caja (para un año)

En esta tabla se debe considerar el registro de movimientos de dinero, que muestren las variaciones de entradas y salidas
de caja o efectivo en un periodo determinado, teniendo presentes el financiamiento o los desembolsos.

Inversión Trim. 1 Trim. 2 Trim. 3 Trim. 4

I. Ingresos operativos
Producto 1 xxxx $ $ $ $
Producto 2 xxx $ $ $ $
Producto 3 xxx $- $- $- $-
Producto 4 xxx $ $ $ $
Descuentos
Total de ingresos opera-
tivos 0 0 0 0
II. Gastos operativos fi-
jos Inversión Trim. 1 Trim. 2 Trim. 3 Trim. 4
Pagos laborales directos $- $- $- $-
Total de gastos de pro-
ducción $- $- $- $-
Total de gastos de admi-
nistración $- $- $- $-
Total de gastos de ventas $- $- $- $-
Otros (cuáles)
Costo de materia prima e
insumos. Total $- $- $- $-
Pago a proveedores $- $- $- $-
Gastos financieros (pres-
tamos) $- $- $- $-
Compra de maquinaria $- $- $- $-
 $- $- $- $-
$- $- $- $-
Total de gastos y costos 0 0 0 0
Superávit (déficit) opera-
tivo $- $- $- $-
Conclusiones

Es este espacio se deben redactar las conclusiones del proyecto.

Son mínimo 4, enfocadas en estos aspectos:

o Idea de negocio
o Análisis del sector y del mercado
o Marketing mix
o Análisis técnico
o Análisis financiero
Referencias

Referencie en este espacio las fuentes documentales que utilizó para la sustentación
de datos, cifras, mercado, etc.

No hay ninguna fuente en el documento actual.