Fase 2 - Fundamentación - Maria Alejandra García

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Fase 2 – Fundamentación
Maria Alejandra García Arcila, CC. 1003894897
Tutor: Guillermo Noel Gutiérrez Cárdenas
Prospectiva del Marketing
UNAD – Universidad Nacional Abierta y a Distancia
ECACEN – Escuela de Ciencias Administrativas, Contables, Económicas y de Negocios
Programa de Administración de Empresas
Grupo: 126012_33
Septiembre de 2023
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Introducción
La prospectiva consiste en diversas sistemáticas para observar a largo plazo el futuro de
la sociedad, tecnología, economía y ciencia, con la intención de identificar las tecnologías
emergentes con una probabilidad de producir la mayoría de los beneficios económicos y sociales.
Los talleres de la prospectiva tienen como objetivo común, desear reflexionar juntos
sobre los respectivos cambios posibles, apetecibles y controlarlos mejor.

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Objetivos
Objetivo General
Dar a conocer las características, objetivos, herramientas, ventajas y desventajas de las
herramientas de la prospectiva estratégica, para planeación que contribuyan en la toma de
decisiones del marketing
Objetivos Específicos
- Identificar las diferentes etapas de la prospectiva
- Analizar cada una de las herramientas de la prospectiva
- Dar a conocer cada 1 de los talleres de la prospectiva

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Desarrollo de la Actividad
Etapas de la prospectiva
Es cuando las etapas de la prospectiva constituyen una verdadera formación – acción, que
da a los participantes los elementos indispensables para toda reflexión prospectiva participativa.
Objetivo
El objetivo de las etapas de la prospectiva es iniciar y simular en grupo el conjunto del
proceso prospectivo y estratégico.
1 etapa
Selección de factores de cambio: haciendo uso de las herramientas que este taller nos
ofrece, se analiza los fenómenos de los que no estamos seguros de su evolución futura en esta
primera fase, y seleccionamos el correcto para continuar en el proceso.
Herramientas
- Árboles de competencia
- Útiles de análisis estratégico
- Diagnóstico estratégico
Ventajas
- Permite tener una prospectiva de la empresa y ayuda en la toma de decisiones oportunas
- Ofrece la posibilidad de conocer en profundidad información sobre los bienes y servicios,
así como los métodos de manejo que se utilizan en el entorno
-
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Desventajas
- Para evitar consecuencias graves, las decisiones y las correcciones deben hacerse de
forma oportuna
- Los pocos estudios que existen son confidenciales, por lo que no hay ningún estudio
científico que respalde las herramientas
- Debido a que cualquier parte impide el diagnóstico interno y externo de la empresa, todos
los recursos deben ser considerados
2 etapa
Precisión de variables estratégicas clave: el principal objetivo de este enfoque de
resaltar las variables influyentes, independientes y significativas, así como las subsiguientes
variables cruciales para la evolución del sistema.
Herramientas
- Análisis estructural
- MIC MAC
- IGO
Ventajas
Fomenta la reflexión entre el grupo y hace que la gente considere los aspectos contra
intuitivos del comportamiento del sistema.
Desventajas
Los resultados no se utilizan tal cual; más bien solo se utiliza para tomar decisiones
reflexivas, lo que los hace menos confiable.

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3 etapa
Poder y estrategia de los actores sociales: analiza las convergencias y divergencias
entre los actores con respecto a desafíos particulares.
Su objetivo es estimar la correlación de fuerzas entre los actores, con respecto a objetivos
vinculados. Allí se investiga el comportamiento de los actores sociales qué se relacionan con las
variables estratégicas.
Herramientas
Método Mactor
Ventajas
Tanto con fines prospectivos como para el análisis de una situación estratégica completa,
el método de Mactor se puede usar de manera independiente.
Desventajas
tiene un tiempo limitado para la recolección, verificación y análisis del método.
4 etapa
Diseño de escenarios de futuro: junto con sus sugerencias y técnicas más efectivas, es
dónde se recopilan y se analizan los datos reunidos con los anteriores talleres.
Herramientas
- Análisis morfológico
- Método Delphi
- El ábaco de Regnier
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- Impactos cruzados probabilizados – senie – Prob - Expert
Ventajas
El método del análisis morfológico es muy sencillo de manejar lo cual anima a su uso, el
ábaco de Regnier se puede usar de manera rápida y directa en diferentes momentos.
Desventajas
- Existe la posibilidad de que se pase por alto una fase completa de ciclo, lo que impediría
obtener datos precisos.
- Es un desafío tener todas las respuestas de los expertos debido al volumen de información
recopilada.
- El método Delphi solo puede ser realizado por expertos.
5 etapa
Elección de estrategias: debido al proceso de toma de decisiones más rápido, permite a
la empresa, tomar mejores decisiones que fortalecen sus organizaciones. El proceso de toma de
decisiones en esta etapa conlleva una gran responsabilidad ya que se pueden hacer cambios en
las estrategias, para mejorar la organización o para promover los objetivos a largo plazo de la
organización.
Herramientas
- los árboles de pertinencia
- Multipol
Ventajas
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- Permite que las decisiones se mantengan exactamente donde no hay necesidad de buscar
asistencia y donde la asistencia ya está presente, evitando la toma de decisiones
innecesarias.
- Debido a la rigurosidad que exige y el carácter sencillo y adaptable de su componente
cualitativo, tiene potencial para ser aplicado en una amplia gama de situaciones.
Desventajas
Puede ser complicado y desafiante de aplicar, las complicaciones parecen tener en cuenta
las sinergias, incompatibilidades y duplicaciones entre las acciones elegidas, si se pretende
desarrollar un plan a partir de varias acciones.
Enlace del vídeo: https://youtu.be/ysH2PfR3l6U

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Conclusiones
En conclusión, la prospectiva, no se refiere en predecir el futuro, sino que explora
posibles futuros distintos; al lado de las oportunidades y retos posibles de plantear. En una última
instancia, la prospectiva nos va a ayudar a actuar en el presente para configurar el futuro
deseado.
Por otro lado, las etapas de la prospectiva permiten organizar y estructurar de forma
transparente y ágil la reflexión colectiva sobre las apuestas y retos para el futuro, siendo el caso,
también la transformación de las alternativas estratégicas.

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Bibliografía
González, J. (2020) Prospectiva Estratégica del

Marketing .http://trabajoindividualunidados.blogspot.com/2015/03/resumen-unidad-dos-
planeacion.html

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ECACEN – Escuela de Ciencias Administrativas, Contables, Económicas y de Negocios

Programa de Administración de Empresas

La prospectiva consiste en diversas sistemáticas para observar a largo plazo el futuro de

la sociedad, tecnología, economía y ciencia, con la intención de identificar las tecnologías

sobre los respectivos cambios posibles, apetecibles y controlarlos mejor.

Dar a conocer las características, objetivos, herramientas, ventajas y desventajas de las

herramientas de la prospectiva estratégica, para planeación que contribuyan en la toma de

decisiones del marketing

- Identificar las diferentes etapas de la prospectiva

- Analizar cada una de las herramientas de la prospectiva

- Dar a conocer cada 1 de los talleres de la prospectiva

El objetivo de las etapas de la prospectiva es iniciar y simular en grupo el conjunto del

proceso prospectivo y estratégico.

primera fase, y seleccionamos el correcto para continuar en el proceso.

- Útiles de análisis estratégico

- Permite tener una prospectiva de la empresa y ayuda en la toma de decisiones oportunas

- Ofrece la posibilidad de conocer en profundidad información sobre los bienes y servicios,

así como los métodos de manejo que se utilizan en el entorno

científico que respalde las herramientas

los recursos deben ser considerados

Precisión de variables estratégicas clave: el principal objetivo de este enfoque de

variables cruciales para la evolución del sistema.

intuitivos del comportamiento del sistema.

reflexivas, lo que los hace menos confiable.

Poder y estrategia de los actores sociales: analiza las convergencias y divergencias

entre los actores con respecto a desafíos particulares.

el método de Mactor se puede usar de manera independiente.

tiene un tiempo limitado para la recolección, verificación y análisis del método.

- Impactos cruzados probabilizados – senie – Prob - Expert

ábaco de Regnier se puede usar de manera rápida y directa en diferentes momentos.

obtener datos precisos.

- El método Delphi solo puede ser realizado por expertos.

Elección de estrategias: debido al proceso de toma de decisiones más rápido, permite a

- los árboles de pertinencia

asistencia y donde la asistencia ya está presente, evitando la toma de decisiones

- Debido a la rigurosidad que exige y el carácter sencillo y adaptable de su componente

las sinergias, incompatibilidades y duplicaciones entre las acciones elegidas, si se pretende

desarrollar un plan a partir de varias acciones.

Enlace del vídeo: https://youtu.be/ysH2PfR3l6U

En conclusión, la prospectiva, no se refiere en predecir el futuro, sino que explora

instancia, la prospectiva nos va a ayudar a actuar en el presente para configurar el futuro

también la transformación de las alternativas estratégicas.

González, J. (2020) Prospectiva Estratégica del

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