Consigna de Trabajo Final

Laboratorio de Integración IV: Plan de Comercialización
CONSIGNA DEL TRABAJO FINAL: PROYECTO INTEGRADOR:

CAPACIDAD DE APRENDIZAJE: Elabora un Plan de comercialización en función a las

características del producto y/o Servicio, para que estén alineados a los objetivos de la
empresa y del mercado objetivo.
1. Descripción de la actividad
Una organización (pequeña, mediana o grande) te ha solicitado desarrollar un Plan de
Marketing que cumpla con los requisitos solicitados (ver anexo).
2. Lineamientos generales
 Se sugiere que alguno de los integrantes trabaje en la empresa elegida o que tenga
acceso a la misma ya sea por amigos, familiares de tal forma que les permita al grupo
recibir información relevante que ayude a desarrollar y proponer los puntos indicados
en el índice que deberá completarse.
 Para ello deberán desarrollar los puntos sugeridos en el índice, estos avances se irán
construyendo en cada clase en base a las Fichas de seguimiento (ver Sílabo del curso),
de tal forma que al concluir la sesión los alumnos puedan cumplir con un avance en
tiempo real y medir el progreso de su Plan de Comercialización.
 Se formarán equipos de 4 o 5 estudiantes (máximo).
 La conformación de los grupos y el nombre de la organización elegida deberá
completarse e informar al docente al inicio de la sesión #2, y el nombre del coordinador
del grupo.
 Se deberán realizar entregables a partir de la sesión #2, que formarán parte del proceso
de evaluación, a través de actividades al final de cada sesión, estos entregables son las
“Fichas de Seguimiento” que se desarrollarán en cada sesión en base a las etapas de
cada Indicador de Logro.
 La Unidad Didáctica está estructurada en 4 Indicadores de Logro, que a su vez contienen
las fichas de seguimiento a desarrollar, para poder completar el Plan de
Comercialización.
3. Entregables:
Entregables Detalle
Avance 1  Hasta el punto 14 del índice del Plan de Comercialización.
Avance 2  Hasta el punto 24.4 del índice del Plan de Comercialización.
Trabajo Final  Todos los puntos de índice del Plan de Comercialización.
 Los entregables se presentan en formato Word (ver punto 4 Presentación de los
entregables).
 El trabajo final deberá sustentarse usando PPT/Prezi.
4. Presentación de los entregables.

 Documento en word:
Escuela de Administración Administración de Negocios

Título: Arial 13
Subtítulo: Arial 12
Contenido: Arial 11
Citar fuentes cuando extraigan información de la web. Usar APA cuando corresponda.
 Para las exposiciones: Presentación en PPT/Prezi:
Pueden complementar con videos, mostrar maquetas del producto, servicio, etc.
 Tiempo de exposición:
15 minutos por grupo, salvo indicación del expositor dependiendo de la cantidad de
grupos puede variar a mayor tiempo.
5. Anexos. Se adjunta el índice a desarrollar.
ÍNDICE
ETAPA I - PRESENTACIÓN
1. Resumen Ejecutivo
2. Descripción del producto/servicio
ETAPA II – ANÁLISIS DEL ENTORNO

ANALISIS INTERNO
3. Visión
4. Misión
5. Valores y Principios
6. Objetivos Estratégicos
7. Cadena de valor
8. Identificación de la Ventaja Competitiva
ANALISIS EXTERNO
9. Análisis Externo - PESTEL
10. Análisis de la Industria - Las 5 Fuerzas de Michael Porter
DIAGNÓSTICO DE LA SITUACIÓN ACTUAL
11. Análisis AMOFHIT
12. Análisis FODA
13. Matriz FODA
14. Matriz de Posición Competitiva
ETAPA III – ESTRATEGIAS
15. Estrategia Corporativa o del Negocio
16. Estrategia Genérica
17. Estrategia de Crecimiento
ETAPA IV – INVESTIGACIÓN DE MERCADO

18. Identificación de la Demanda Primaria
19. Identificación de la Demanda Selectiva
20. Identificación del Mercado Objetivo
21. Perfil del Cliente Objetivo
22. Mapa de Empatía
23. Tamaño del Mercado Objetivo
ETAPA V – MARKETING MIX Y PRESUPUESTOS

24. Marketing Mix

24.1. Producto
24.2. Precio
24.3. Plaza
24.4. Promoción
25. Presupuesto de Ventas
26. Presupuesto de marketing
27. Análisis Financiero (VAN, TIR, ROE)
28. Conclusión

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CONSIGNA DEL TRABAJO FINAL: PROYECTO INTEGRADOR:

CAPACIDAD DE APRENDIZAJE: Elabora un Plan de comercialización en función a las

4. Presentación de los entregables.

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5. Anexos. Se adjunta el índice a desarrollar.

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ETAPA IV – INVESTIGACIÓN DE MERCADO

ETAPA V – MARKETING MIX Y PRESUPUESTOS

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24. Marketing Mix

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