Preguntas respondidas incorrectamente:

1. Para desarrollar un objetivo de distribución de contenido debes empezar identificando el

propósito de tus actividades de distribución. ¿Qué preguntas pueden ayudarte a identificar tu
propósito? Elige todas las opciones que correspondan.

Preguntas que te ayudarán a identificar el propósito:

 ● ¿Qué clase de contenido publicas actualmente?

 ● ¿Por qué publicas contenido?

 ● ¿Cuáles son tus expectativas al promocionar el contenido?

2. ¿Qué puedes hacer para que tu contenido del blog lleve a la acción? Elige todas las opciones que correspondan.
3. Usar lenguaje específico y orientado a la acción.
4. Diseñar los CTA de manera que se destaquen.

5. ¿Cómo calcula el crédito el modelo de atribución de camino completo?

6. ¿Cuántas entrevistas de buyer persona deberías intentar completar?
7. Aprovechar los datos que ya tienes disponibles es parte de un paso de la implementación
del marketing de comportamiento y segmentación de clientes. ¿Cuál es ese paso?
8. ¿Verdadero o falso? Es apropiado ofrecer incentivos monetarios para las entrevistas de buyer persona
9. ¿Verdadero o falso? La variable independiente en una prueba A/B es la versión de control,
que no incluye cambios.
10. Usar un software para revisar el tono, el nivel de formalidad y la fluidez de tu redacción es un ejemplo de:
11. ¿Cómo puedes empezar a ofrecer experiencias personalizadas a los visitantes? Elige todas
las opciones que correspondan.
12. Completa la frase: Un buyer persona negativo
es una persona .
13. ¿Qué pregunta puede ayudarte a definir la etapa de consideración?
14. ¿Qué pregunta puede ayudarte a definir la etapa de decisión?
15. ¿Qué deberías considerar a la hora de identificar qué canales de marketing probar? Elige todas
las opciones que correspondan.
16. ¿Qué herramientas deberías considerar para optimizar el proceso de creación de contenido?
Elige todas las opciones que correspondan.
17. A la hora de implementar la automatización del marketing y la inteligencia artificial en tus
procesos internos, ¿cuál de los siguientes aspectos se ve beneficiado con un plan de recorrido
del cliente?
18. ¿Cuál de los siguientes es un ejemplo del recorrido del comprador?
19. El equipo de redes sociales de una marca de artículos de deportes al aire libre llamada
Apalache decidió revitalizar su cuenta de Pinterest para ver si podía aumentar las
interacciones. ¿De qué formas podrían aplicar el inbound marketing al proceso de creación de
contenido para este canal? Elige todas las opciones que correspondan.
 20. Te acabas de unir al equipo de blog de una nueva tienda llamada Vinos Vintage. ¿Cuáles son
algunas estrategias que podrías implementar para llegar a tu audiencia ideal y conectar con ella?
Elige todas las opciones que correspondan.

Preguntas respondidas correctamente:

21. ¿En qué parte de tus procesos internos se incluye la gestión de la privacidad de datos?

Limpieza de datos

22. En el ejercicio de buyer persona, deberías entrevistar a todas estas personas, EXCEPTO:

Prospectos que se encuentran activamente en el ciclo de ventas.

23. La publicación en blogs, en redes sociales y el SEO son componentes fundamentales de cualquier
estrategia de marketing. ¿Qué etapa del flywheel puede beneficiarse de la implementación de estas 3 estrategias?

ATRAER
24. La información de compra revela todas estas cosas sobre tu clientela, EXCEPTO:

EL RANGO DE EDAD DE TUS COMPRADORES

25. ¿Por qué los chatbots son una gran herramienta para usar estratégicamente la automatización
del marketing y la inteligencia artificial?

Pueden reducir la friccion relacionada con la disponibilidad

26. ¿Qué es la segmentación de la clientela?

El proceso de dividir a los contactos en grupos mas pequeños con perfiles similares

27. La segmentación de base de datos, la automatización del marketing y la comunicación multicanal

son ejemplos de estrategias que ocurren en esta etapa del flywheel de marketing:
Completa la frase: Para que una estrategia de segmentación y marketing de comportamiento sea efectiva, debe estar basada en
Datos de calidad.

28. Completa la frase: El marketing de comportamiento permite a los profesionales del

marketing personalizar la experiencia de los clientes. La personalización se basa en crear
reciprocidad .

29. Completa la frase: Para determinar cuándo deberías ofrecer contenido específico a tu
audiencia, primero tienes que entender .

El recorrido del comprador

30. Completa la frase: La mayoría de las herramientas utilizan un umbral de confianza del para
definir una versión ganadora en una prueba A/B.
95%

31. Completa la frase: Si logras segmentar bien a tus contactos, podrás identificar en qué punto del
se encuentran y ofrecerles ayuda para que realicen la acción más adecuada en su propio .

32. Completa la frase: La automatización del marketing es una plataforma de software diseñada
para ayudar a los profesionales del marketing a automatizar tareas .

REPETITIVAS

33. ¿Cómo puedes equilibrar varios objetivos de distribución de contenido?

IDENTIFICAR EL OBJETIVO PRINCIPAL FRENTE A OTROS SECUNDARIOS

34. ¿Qué puedes hacer para asegurarte de que tu contenido lleve a la acción?

 Agregar un CTA (Llamado a la Acción).

35. ¿Qué puedes hacer para que tu contenido de video lleve a la acción? Elige todas las opciones que
 correspondan.

EXPERIMENTAR CON LOS DISTINTOS TIPOS DE CTA, COMO VISUALES O VERBALES

DISENAR LOS CTA DE MANERA QUE SE DESTAQUEN

INCLUIR UN CTA A TU SITIO WEB SI EL CONTENIDO SE ALOJA EN YOUTUBE

36. ¿Cómo puedes definir un objetivo de distribución de contenido eficaz? Elige todas las opciones que
correspondan.
Identificar un propósito.
Desarrollar un objetivo SMART (Específico, Medible, Alcanzable, Relevante y con un
Tiempo definido).

37. ¿Cómo calcula el crédito el modelo de atribución lineal?

SE ASIGNA EL MISMO CREDITO A TODAS LAS INTERACCIONES QUE OCURRIERON ANTES DE LA

CONVERSION

38. Si no tienes tiempo para realizar una investigación exhaustiva sobre los canales preferidos
de tu audiencia, ¿cuál es una manera útil de reunir información?

usar herramientas de información de la audiencia

39. Pasar un grupo de clientes directamente al equipo de ventas es un ejemplo de una acción que
puedes realizar en un paso de la implementación del marketing de comportamiento y
segmentación de la clientela. ¿Cuál es ese paso?

UTILIZAR LA EGMENTACION PARA NUTRIR A LOS LEADS

40. Seleccionar una herramienta de analíticas web es parte de un paso de la implementación

del marketing de comportamiento y segmentación de la clientela. ¿Cuál es ese paso?

Implementar el monitoreo

41. ¿Qué elemento le falta al siguiente objetivo de distribución de contenido para que sea SMART?
Como generamos 300 leads con nuestro ebook anterior, queremos generar 400 leads cuando
promocionemos nuestro próximo ebook. Esto contribuirá con nuestras iniciativas de inbound
marketing para aumentar el número de leads calificados este año.

Limitado en el tiempo
 42. ¿Verdadero o falso? La inteligencia artificial es una tecnología que permite ejecutar tareas
sobre la base de sentencias condicionales.
FALSO

43. ¿Verdadero o falso? El marketing de comportamiento y la segmentación de clientes pueden

ayudarte a corregir errores y volver a ganar la confianza de la clientela.
VERDADERO

44. ¿Verdadero o falso? Los buyer personas pueden ayudarte a identificar los canales de
distribución de contenido preferidos de tu audiencia.

VERDADERO

45. ¿Verdadero o falso? Si ninguna variante de una prueba A/B es estadísticamente mejor que la
otra, elige la que más te guste y continúa con el cambio.
FALSO

46. ¿Verdadero o falso? Este es un ejemplo de una persona en la etapa de decisión de su recorrido
de compra: Diana Dueña de Perro tiene problemas para pasear a su mascota por el vecindario. Su
perro no obedece y sufre de ansiedad cuando se acerca a otros perros. Está buscando un
adiestrador local que ofrezca entrenamiento y pueda ayudar a su mascota a superar su ansiedad.
Diana usa Yelp para comparar adiestradores caninos locales.

VERDADER0

47. ¿Verdadero o falso? En el inbound marketing, usar la información de las personas no es propiamente inmoral.

VERDADERO

48. ¿Verdadero o falso? A la hora de realizar las entrevistas de buyer persona, debes
asegurarte de incluir a los colegas que hayan participado en el proceso de ventas.

FALSO

49. Durante la entrevista de buyer persona, deberías intentar conocer todo lo siguiente, EXCEPTO:

50.Su experiencia de incorporación.

51. ¿Cuál es la desventaja de usar el modelo de atribución de última interacción?

IGNORAR INTERACCIONES POSIBLEMNTE INFLUYENTES QUE OCURRIERON EN EL RECORRIDO

HACIA LA COMPRA

52. ¿Qué es un buyer persona?

Buyer persona
Una representación generalizada y ficticia del consumidor ideal.
53. ¿Qué son las pruebas A/B?

Un tipo de experimento de marketing que te permite dividir a la audiencia para probar

distintas variantes de una campaña para determinar cuál tiene mejor rendimiento.

54. ¿Qué es un modelo de atribución?

Un conjunto de reglas estadísticas que te ayudan a definir el crédito asignado a cada

interacción con el visitante a lo largo de su recorrido de compra.

55. ¿Cuál es la diferencia entre el recorrido del comprador y el recorrido del cliente?

El recorrido del comprador se centra en las actividades que conducen a una compra,
mientras que el recorrido del cliente se extiende más allá del punto de compra.

56. ¿Qué función cumple el CRM en un conjunto efectivo de soluciones tecnológicas de marketing?

Un CRM ofrece una ubicación centralizada para almacenar todos tus datos de clientes
para que puedas nutrir a los leads con más contexto, en función de su información y en
qué punto del recorrido del comprador se encuentran.

57. ¿Cuál es la diferencia entre los modelos de atribución de una única fuente y los de varios puntos de contacto?

La diferencia entre los modelos de atribución de una única fuente y los de varios puntos de
contacto es que los modelos de atribución de una única fuente asignan todo el crédito a un
solo punto de contacto, mientras que los modelos de varios puntos de contacto asignan parte
del crédito a cada canal que haya contribuido a la conversión final.

58. ¿Cuál es el momento ideal para hacer una entrevista de buyer persona?

El momento ideal para hacer una entrevista de buyer persona es después de que el cliente
haya completado el ciclo de ventas, pero antes de iniciar la incorporación.

59. ¿Qué canales de distribución te permiten tener más control sobre tu contenido? Elige todas
las opciones que correspondan.

Sitio web
Correo electrónico
 60. ¿Cuál de los siguientes es un ejemplo de alguien que se encuentra en la etapa de reconocimiento
del recorrido del comprador?

A Diana Dueña de Perro le preocupa el comportamiento de su mascota en sus

paseos diarios, porque llora y ladra cada vez que se acerca otro perro. Diana
quiere que su perro no lo haga más, pero no está segura del motivo por el que se
comporta así. La investigación de Diana se basa en artículos de blogs y videos de
YouTube."

61. ¿Por qué necesitas saber qué piensa y siente tu audiencia en su camino a la compra?
Si entiendes las motivaciones y los obstáculos de tu audiencia, puedes empezar a crear
contenido que se ajuste a sus necesidades."

62. Desde una perspectiva inbound, ¿por qué es importante conocer a tu audiencia?
Entender el tipo de materiales y recursos con el que prefieren interactuar tus clientes ideales te
ayudará a crear contenido que los deleite en todos los canales de marketing."