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    Juan Machado

    Carlos Orozco

    1. ¿Cuáles son, a su juicio, los criterios más significativos que tiene que tener en cuenta Zara para
    fijar sus precios en mercados exteriores? Mencionar un mínimo de seis criterios y valórelos con
    una puntuación de 3 puntos (muy importante), 2 (importante) y 1 (menos importante).

    Entre los criterios más significativos consideramos:

    • Los costos de producción en el país, ya que estos pueden variar significativamente


    dependiendo de factores como la mano de obra, los materiales y la infraestructura
    disponible. Por lo tanto, es crucial ajustar los precios para mantener márgenes de
    rentabilidad adecuados en cada mercado. (2 puntos)

    • La competencia local también es un factor importante a tener en cuenta, ya que Zara debe
    ser consciente de las estrategias de precios de sus competidores en cada país para poder
    posicionar sus productos de manera efectiva. (2 puntos)

    • El poder adquisitivo del mercado es otro factor clave a considerar, ya que los consumidores
    en diferentes países tienen diferentes niveles de ingresos y disposición a gastar en moda.
    Adaptar los precios a la capacidad de compra de cada mercado puede ser crucial para el
    éxito de Zara en el extranjero. (3 puntos)

    • Las estrategias de precios de la competencia también deben ser consideradas para


    mantener la competitividad en el mercado. (1 punto)

    • Los impuestos y aranceles son un factor adicional a tener en cuenta, ya que pueden
    impactar directamente en los precios finales de los productos, por lo que es importante
    tener en cuenta estos costos adicionales al fijar los precios en mercados internacionales (1
    punto)

    • Por último, los costos logísticos y de distribución también juegan un papel importante en la
    fijación de precios, ya que pueden variar según la ubicación geográfica de cada mercado.
    La eficiencia en la cadena de suministro y la logística puede influir en los costos finales de
    los productos y, por ende, en los precios de venta al público (3 puntos)

    2. De acuerdo al modelo de venta online de Zara en mercados internacionales, ¿considera más


    adecuado utilizar una política de homogeneización de precios, es decir vender online al mismo
    precio en todos los países, o bien, vender online a precios diferentes en cada país, tal y como se
    hace en la venta offline (tiendas físicas)? Justificar la respuesta.
    En cuanto a la política de precios en la venta online, la homogeneización de precios podría ser más
    adecuada para Zara. Mantener precios uniformes en línea con la estrategia offline puede ayudar a
    mantener la transparencia y la confianza de los clientes en la marca. Además, en el entorno online,
    donde los consumidores pueden comparar fácilmente los precios entre países, mantener precios
    iguales puede evitar posibles conflictos y descontento por diferencias de precios significativas.

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