Trabajo Final

“Año de la unidad, la paz y el desarrollo”
SERVICIO NACIONAL DE ADIESTRAMIENTO EN

TRABAJO INDUSTRIAL
SELECCIÓN DE TRANSPORTE Y EMBALAJE
CURSO : CANALES DE DISTRIBUCIÓN
INTEGRANTES : DAZA MESTANCIA, JHON KENNEDY
ID : 001429818
ESPECIALIDAD : ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
INSTRUCTOR : AHIRTON LUYO, JESUS
PUCALLPA –PERU
2022
Trabajo Final del Curso
NAED-3 20
Canales de Distribución
Administración de Empresas
Semestre II I
OBJETIVO DEL TRABAJO
Al finalizar el curso virtual el estudiante estará en capacidad de evaluar y/o seleccionar un canal de
distribución óptimo, costearlo, considerando el tipo de producto y el mercado al cual se dirige, sin
error.
PLANTEAMIENTO DEL TRABAJO
Manuel Sánchez, gerente de una fábrica de chocolates para mejorar la distribución de sus productos
en el mercado, tiene que seleccionar los canales de distritrición óptimos y modernos garantizando el
proceso de distribución de los productos se traslade desde el vendedor al comprador. La importancia
de los canales de distribución radica principalmente en que a través de un tercero es posible que el
producto llegue a un mayor número de consumidores, y por lo tanto que crezcan las ventas del mismo.
Se requiere la seleccionar un canal de distribución que garantice el proceso de distribución con el

menor costo posible.
. PLAN DE CANAL DE DISTRIBUCION DE CHOCOLATE
PLAN INDIRECTO CORTO
CHOCOLATES SAC empresa fabricante del producto chocolate, la cual es producido del cacao
Chocolates puros i orgánicos a base de caco donde la empresa CHOCOLATES SAC tal como
fabricante, produce a por mayores. barras de chocolate, como también otros tipos de chocolate
como bombón, manjar de chocolate, chocotejas y más etc.
Para distribuirlos lo distribuyen a través de los pedidos que asen en las tiendas pequeñas, tanto
como farmacias, y otras tiendas pequeñas donde se distribuye a través de la movilidad que
tienes, tanto como de motos a carro medianos que trasladan una gran cantidad de chocolate
Con un destino de Pucallpa a Huánuco.
Para cuando el producto sea entregado a las tiendas donde se ase la venta al cliente, al consumidor final
donde el producto CHOCOLATE será consumido por el cliente.
1. ¿Por qué es importante la selección de un canal de distribución en una
empresa?
El canal de distribución se convierte en un medio importante de ventas
de los servicios que ofrece una empresa. Se entiende como canal de
distribución al camino que un producto sigue desde su producción hasta
el consumidor final. A través de estos canales conseguimos ampliar
nuestro mercado.
2. ¿En qué consiste un canal de distribución y cuáles son las diferencias entre
el canal moderno y el tradicional?
Consiste donde las empresas trabajan con uno o más socios de distribución
o intermediarios para llevar sus productos y servicios a los clientes.
El canal tradicional (más conocido como las conocidas bodegas y mercados), posee
una importancia mayor de la que algunas empresas siguen creyendo.
mientras que el canal moderno abarca las tiendas de grandes superficies o por
departamentos que se han popularizado en los últimos años.
3. ¿Cómo se analizan los costos del canal de distribución?, explicar la relación

costo/venta.
Los costos de distribución pueden ser analizados o distribuido a las
ventas de acuerdo con el tamaño de la venta realizada. 2. Los costos de
distribución pueden ser analizados o distribuido a las ventas sobre la
base de la distribución territorial de los clientes
4. ¿En qué consiste la integración y los conflictos en los canales de

distribución?
La integración de los canales de distribución consiste en que los
productores y los intermediarios actúan conjuntamente para obtener
beneficios mutuos.
Los conflictos en los canales de distribución pueden deberse a
múltiples causas: objetivos y estrategias comerciales diferentes entre
fabricante, distribuidores y vendedores minoristas, luchas por el control
de la distribución.
5. ¿En qué consiste la gestión de los canales de distribución política de

producto, política de precios y política promocional?
La gestión de los canales de distribución consiste en identificar cuáles son las mejores
alternativas para hacer llegar a los clientes su pedido en el tiempo pautado, y reducir
los costes de dicha actividad.
La política de precios, producto y promocional.
 Política de precios es la manera como la empresa vende sus productos a los

consumidores finales atendiendo al lote adquirido, es decir, se basa en la
determinación de los precios al por menor o al por mayor.
 Política del producto: reúne el conjunto de atributos físicos y psicológicos que
posee el producto, capaces de atender la necesidad del cliente y crear en él, la
imagen de la marca.
 Política promocional: el conjunto de estrategias que la empresa implementa para
dar a conocer su producto o servicio o incrementar sus ventas.

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INTEGRANTES : DAZA MESTANCIA, JHON KENNEDY

ESPECIALIDAD : ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

INSTRUCTOR : AHIRTON LUYO, JESUS

PLANTEAMIENTO DEL TRABAJO

Se requiere la seleccionar un canal de distribución que garantice el proceso de distribución con el

PLAN INDIRECTO CORTO

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