Evidencia GA3-210101051-

AA1-EV01. Evaluación la
oferta y la demanda.

Presentado por

Hasbleidy fierro Ramírez

Ficha)
2879839

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE

SENA

Año

2024
 Actividad para desarrollar

Teniendo en cuenta el material de apoyo del componente formativo recomendado,

es requerido que elabore un análisis de la oferta y la demanda porque estas son las
tareas básicas de toda empresa. Adicionalmente, se requiere saber ¿qué ofrecer?,
¿a quién y a qué precio? Detectar cuál es la oferta de producto en un sector
determinado y a qué tipo de demanda le estamos ofreciendo ese producto; todo
esto es fundamental para fijar el precio del producto o servicio que ofrece la
empresa, entre otras cosas. Por consiguiente, realice el análisis de la oferta y la
demanda de un producto o servicio que tenga la empresa con la que está
desarrollando su proyecto formativo y evalúe cada uno de los siguientes aspectos
en un informe escrito:

✓ ¿Qué diferencia existe entre mercado, oferta y demanda?

✓ Analice las estrategias de publicidad y promoción que implementan para impulsar

la venta de sus productos o servicios.

✓ Defina el tipo de mercado (monopolio, monopsonio, etc.).

✓ Identifiquen las variables que posiblemente afectarían la oferta de su producto en

el tiempo.

✓ Estime, por medio de información primaria y secundaria, a cuánto asciende la

producción total del sector (oferta).

✓ Estudiar la demanda de cada producto o servicio se evidencian las necesidades,

el comportamiento, los deseos y las actitudes de sus consumidores. Esta
información sirve para estimar las ventas y proyectarlas, y es un referente importante
para la planificación de las actividades y recursos de la empresa (demanda).

✓ Punto de equilibrio del mercado: el punto en que se cruzan las curvas de oferta y
demanda. Cuando el precio del mercado coincide con el del punto de equilibrio, la
cantidad ofrecida y
 la cantidad demandada del bien es la misma. El precio correspondiente a ese punto
es llamado precio de equilibrio. La cantidad que se ofrece y se demanda, en otras
palabras, la cantidad del bien que se intercambia es llamada cantidad de equilibrio,
en este punto:

➢ Todo lo que se produce se vende. GFPI-F-135 V02

➢ Todo lo que se demanda se puede adquirir.

Solución informe

1. La interacción entre la oferta y la demanda determina el precio y la cantidad de

equilibrio en un mercado específico. Cuando la oferta y la demanda están
equilibradas, se alcanza un punto donde la cantidad demandada es igual a la
cantidad ofrecida, y este punto se conoce como equilibrio de mercado.
Pero para lo anterior debemos determinar que hace referencia a la oferta y la demanda:

La Oferta; se define como todos los bienes y servicios disponibles en el mercado que
los socios comerciales pueden adquirir a cambio de dinero, bienes materiales u otros
servicios. A menudo, lo primero que se nos viene a la cabeza son los bienes de
consumo (como los que nos solemos encontrar en los comercios), pero el término se
usa en un sentido mucho más amplio y también se aplica a la mano de obra, el tráfico
de bienes, divisas, materias primas, servicio, etc.
Mientras La Demanda; es definida como una solicitud o una petición. refiere a la
cantidad de bienes o servicios que los consumidores están dispuestos a comprar a un
determinado precio y en un momento dado.

2. Las estrategias de publicidad y promoción pueden variar según el producto o

servicio que se esté vendiendo y el mercado al que se dirige, pero podemos
encontrar las siguientes opciones:
Publicidad en redes sociales: Consiste en mostrar anuncios pagados por marcas a
los usuarios de una red social, ya sea entremezclados en el contenido o en forma de
display. Por regla general, estos anuncios siguen un modelo de coste por clic o CPC,
esto es, que el anunciante solo paga si un usuario hace clic en el anuncio.
Marketing de contenidos: es una estrategia enfocada en atraer clientes potenciales
de una manera natural, a partir de contenidos relevantes que se distribuyen en los
distintos canales y medios digitales en los que está la audiencia. Es una manera de
involucrar a tu público objetivo y hacer crecer tu red de leads y clientes a través de la
creación de contenidos relevantes y valiosos, atrayendo, involucrando y generando
valor para las personas y, de esa forma, crear una percepción positiva de tu marca,
generando más negocios.
Descuentos y promociones: Lo anterior no es una acción informativa, publicitaria o
comercial más. Es cuando esa acción va acompañada, durante un período de tiempo
limitado, de un incentivo sobre el precio del producto que queremos vender, ya sea
porque: Rebajamos el precio del producto promocionado o añadimos al producto en
sí un valor emocional; una serie de atributos intangibles de naturaleza psicológica.
Eventos y ferias comerciales: es el escenario ideal para que las empresas se den a
conocer entre su público potencial, pero también para captar posibles inversores, e
incluso para establecer nuevas relaciones con proveedores.
3. Un monopolio es una situación en la que una única empresa o vendedor
controla todo o casi todo el suministro de un bien o servicio en un mercado
particular. No hay productos sustitutos cercanos y la empresa tiene el poder de
controlar los precios y la cantidad producida, mientras que el monopsonio es
una situación en la que una única entidad, como un comprador o grupo de
compradores, tiene un control sustancial sobre la demanda de un bien o
servicio en un mercado. En lugar de haber un solo vendedor como en un
monopolio, hay un solo comprador. En ambos casos, el poder de mercado
puede ser preocupante desde una perspectiva de competencia y eficiencia
económica.
4. El producto elegido fue la ropa interior. La importancia en la logística puede
pasar desapercibida a primera vista, pero en realidad desempeña un papel
crucial en varios aspectos de la cadena de suministro, por ejemplo: La ropa
interior suele ser pequeña y ligera, lo que la convierte en un producto ideal para
maximizar el espacio de almacenamiento en almacenes y centros de
distribución, su tamaño y peso ligero ayudan a reducir los costos de envío y
facilitan el manejo de grandes volúmenes de productos, facilita la planificación
de inventario para minoristas y distribuidores, lo que ayuda a evitar la escasez
de productos y los excesos de inventario. Entre otras opciones. Pero a pesar de
lo anterior varias variables pueden afectar la oferta de productos como la ropa
interior a lo largo del tiempo, como: los avances tecnológicos, costos de
producción, modificación en las leyes laborales que afecten los salarios, las
tasas de interés, la inflación y otros factores que influyen en los costos de
producción y en las decisiones de inversión de los fabricantes de ropa interior,
un impacto directo sobre los insumos como elásticos, encajes, tintas, algodón,
tela etc.

5. Es muy complicado acceder directamente a bases de datos en tiempo real en

cuanto a la información primaria y secundaria, pero para llegar a cada una de
ellas debemos realizar Encuestas y entrevistas, recopilar datos sobre la
producción de diferentes sectores, incluido el de la ropa interior. Informes de
mercado, Publicaciones especializadas (Revistas, periódicos y sitios web
especializados en la industria textil) Plataformas en línea que recopilan datos
económicos, como estadísticas de comercio internacional, informes de
asociaciones industriales y datos financieros de empresas, pueden ser útiles
para obtener información sobre la producción total en el sector de la ropa
interior.
 6. Estudiar la demanda de cada producto o servicio implica analizar varios
aspectos:

Determinación de la demanda: Comprende entender cuanto están dispuestos a

comprar los consumidores de un producto o servicio a diferentes precios y en
diferentes condiciones del mercado. Esto puede incluir la cantidad demandada en
relación con el precio, la disponibilidad de productos sustitutos, las preferencias del
consumidor, entre otros factores.
Segmentación del mercado: Consiste en dividir el mercado en grupos más pequeños
con características y necesidades. Esto permite a las empresas comprender mejor las
diferentes demandas de los consumidores y adaptar sus estrategias de marketing y
productos de manera más efectiva.
Análisis de tendencias: Implica identificar patrones de consumo a lo largo del tiempo.
Esto puede revelar cambios estacionales en la demanda, efectos de las tendencias
del mercado o eventos externos que puedan afectar la demanda de un producto o
servicio.
Investigación del mercado: Se utiliza diversas técnicas, como encunetas, análisis
de datos demográficos, focus groups entre otros para recopilar información sobre las
preferencias y comportamientos de los consumidores.
Factores externos: Además de los aspectos internos del mercado, como el precio y la
calidad del producto, es importante considerar factores externos que puedan incluir en
la demanda, como cambios en la economía, regulaciones gubernamentales,
tendencias culturales, entre otras.
Competencia: Analizar como la oferta de productos o servicios de la competencia
afecta la demanda propia, así como entender las estrategias de marketing y precios
de los competidores.
Al comprender estos aspectos y datos, las empresas pueden ajustar su oferta y
estrategias de marketing para satisfacer las necesidades del mercado y maximizar sus
ventas y beneficios.
Los comportamientos de los productos se refieren a como se desempeñan en el
mercado y como responden los consumidores a ellos, a continuación, podemos
mencionar algunos comportamientos de los productos.

Ciclo de vida del producto: Los productos atraviesan diferentes etapas en su ciclo
de vida, que generalmente incluyen introducción, crecimiento, madurez y declive. El
comportamiento del producto varía en cada etapa, con diferentes niveles de demanda,
competencia y rentabilidad.
Sensibilidad al precio: Algunos productos son más sensibles al precio que otros.
Esto significa que pequeños cambios en el precio pueden tener un gran impacto en la
demanda. Los productos de primera necesidad tienden a ser menos sensibles al precio,
mientras que los productos de lujo suelen ser más sensibles al precio.
Elasticidad de la demanda: Relacionado con la sensibilidad al precio, la elasticidad
de la demanda mide cuanto cambia la cantidad demandada de un producto en
respuesta aun cambio en su precio. Los productos con una demanda elástica son más
sensibles a cambios de precio que los productos con una demanda inelástica.
Estacionalidad: Algunos productos experimentan patrones de demanda estacionales,
donde la demanda fluctúa en diferentes momentos del año debido a factores como el
clima, las festividades o los eventos culturales.
Tendencias de moda y estilo: En industrias como la moda el diseño, los productos
pueden experimentar ciclos de tendencias donde la demanda cambia rápidamente en
repuesta a moda y estilo.
Lealtad del cliente: Algunos productos pueden generar una fuerte lealtad de marca
entre los clientes, lo que significa que los consumidores están dispuestos a pagar un
precio mas alto por ese producto y son menos propensos a cambiar a otras
mercancías.
Canales de distribución: Los comportamientos de los productos también están
influenciados por como se distribuyen y venden. Por ejemplo, un producto puede tener
una mayor demanda en ciertos canales de distribución o regiones geográficas.
Comprender estos comportamientos es crucial para desarrollar estrategias de
marketing, precios y distribución, así como gestionar adecuadamente el inventario y
la producción
Los deseos de los consumidores pueden variar ampliamente dependiendo de factores
como cultura, el contexto socioeconómico, la edad, genero entre otros, a continuación,
algunos ejemplos:
Conveniencia: Los consumidores desean productos y servicios que les faciliten la
vida diaria, ahorrándoles tiempo y esfuerzo. Esto puede incluir opciones de compra en
línea, entrega a domicilio, o servicios de suscripción entre otros.
Calidad: Los consumidores desean productos que sean de alta calidad y que puedan
confiar en que funcionarán como se espera. Esto puede incluir productos duraderos,
seguros y que cumplan con los estándares de calidad.
Innovación y novedad: Los consumidores desean una experiencia de compra
positiva y satisfactoria. Esto puede incluir un excelente servicio al cliente, una
navegación fácil en el proceso de compra, una estrategia rápida y eficiente, entre otros
aspectos
Estilo y estatus: Algunos clientes desean productos que les permitan expresar su
estilo personal o que estén asociados con un acierto estatus social o de pertenencia
a un grupo.
Sostenibilidad y responsabilidad: Cada vez, los consumidores están mas
interesados en productos y marcas que sean sostenibles y que demuestren un
compromiso con prácticas.
Las actitudes de los consumidores se refieren a las evaluaciones positivas o
negativas, creencias y sentimientos que tienen hacía un producto, marca, empresa o
experiencia de compra. Estas actitudes influir significativamente el comportamiento de
compra de los consumidores. A continuación, algunas características comunes de los
consumidores:
Actitudes positivas: Los consumidores pueden tener unas actitudes positivas hacía
un producto o marca si perciben que ofrece beneficios tangibles o emocionales, como
calidad, estilo entre otros.
Actitudes negativas: Por otro lado, los consumidores pueden tener actitudes
negativas y experimentan problemas con un producto, servicio o empresa, como mala
calidad, servicio al cliente deficiente, prácticas empresariales cuestionables entre
otras.
Lealtad a la marca: Cuando los consumidores tienen una actitud positiva hacía una
marca o empresa son mas propensos hacer leales y a elegirla repetidamente en lugar
de probar otras opciones.
Experiencia del cliente: Las experiencias negativas o positivas con un producto o
empresa pueden influir en las actitudes de los consumidores. Por ejemplo, una
excelente atención al cliente en el momento de adquirir el producto.
Opciones de otros consumidores: Las opiniones y recomendaciones de otros
consumidores pueden influir en las actitudes de los consumidores, las revisiones en
línea, las recomendaciones boca boca y las interacciones en redes sociales pueden
afectar como perciben un producto o marca

Punto de equilibrio: Es necesario destacar que el punto de equilibrio no es una línea

de meta. Mas bien es un punto de partida para que las empresas tengan mayor
confianza en sus productos o servicios. Este calculo no se hace una vez, esta medida
es periódicamente, de igual forma el punto de equilibrio puede calcularse a corto plazo
(semanal, mensual, trimestral, bimestral o trimestral). Esto ayuda a mantener una
estabilidad durante todo el año de proceso productivo y llegar a la meta.
Como se calcula el punto de equilibrio del mercado debes planear la función demanda
y la función oferta en términos de Qd (Cantidad demandada). Las ecuaciones serán
en términos de precio (P). El resultado para P será el precio de equilibrio.
Bibliografías

Joaquín Flores (2023). Punto de equilibrio en una empresa: qué es y cómo se calcula.
https://blog.hubspot.es/sales/punto-equilibrio-empresa

Cristina Ortega (2020). Demanda de mercado: Qué es, importancia y cómo calcularla.
https://www.questionpro.com/blog/es/demanda-de-
mercado/#:~:text=La%20demanda%20individual%20se%20refiere,a%20comprar%20y
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Sergi Larripa (2022). Promociones y descuentos: las 20 reglas básicas.

https://cuadernodemarketing.com/promociones-y-descuentos-las-20-reglas- basicas/

PROFT. (2023). Qué es una feria comercial y cómo prepararla con

éxito.https://proktsystem.com/blog/como-prepararla-feria-
comercial/#:~:text=Una%20feria%20comercial%20es%20el,establecer%20nuevas%2
0rela ciones%20con%20proveedores

Valentina Giraldo. (2019). Marketing de contenidos: la estrategia digital que debes

conocer a profundidad. https://rockcontent.com/es/blog/marketing-de-contenidos/

Nerea Boada. (2019). Publicidad en redes sociales: qué es, ventajas y beneficios.
https://www.cyberclick.es/numerical-blog/publicidad-en-redes- sociales-que-es-
ventajas-y-beneficios

Editorial Etecé. (2021).Demanda.https://concepto.de/demanda/