Evaluación de la oferta y la demanda

Yurani. A. Revelo. J
Servicio de aprendizaje Sena Cauca
(2879792): Coordinación de procesos logísticos
Pedro Rodríguez
8 de jun. de 24
 Introducción
El presente informe muestra el estado de la oferta y la demanda de la empresa productora y
comercializadora de cosméticos faciales en la ciudad de Popayán, teniendo en cuenta los diferentes
sistemas de información como: precio de los servicios, ventas, competencia y el comportamiento de
las personas que adquieren estos servicios junto con el mercado potencial al que va dirigido
estos eventos de posicionamiento de marca.
Recordemos que esta empresa es independiente dedicada a crear, ejecutar experiencias de marca;
nueva en el mercado regional con proyección al mercado nacional, realizando activaciones de
productos en diferentes puntos de ventas de la ciudad de Popayán, Estos eventos van dirigidos a
personas a partir de los 15 hasta 44 años de diferentes estratos económicos.
 Diferencia entre mercado, oferta y demanda
Mercado
Es el área dentro de la cual los vendedores y los compradores de una mercancía mantienen estrechas
relaciones comerciales, y llevan a cabo abundantes transacciones de tal manera que los distintos
precios a que éstas se realizan tienden a unificarse.
Definición de mercado
Los mercados son los consumidores reales y potenciales de nuestro producto. Los mercados son
creaciones humanas y, por lo tanto, perfectibles. En consecuencia, se pueden modificar en función de
sus fuerzas interiores.
Ámbito de Aplicación del Estudio de Mercado
Con el estudio de mercado pueden lograrse múltiples de objetivos y que puede aplicarse en la práctica
a cuatro campos definidos, de los cuales mencionaremos algunos de los aspectos más importantes a
analizar, como son:
El consumidor
✓ Sus motivaciones de consumo
✓ Sus hábitos de compra
✓ Sus opiniones sobre nuestro producto y los de la competencia.
✓ Su aceptación de precio, preferencias, etc.
El producto
✓ Estudios sobre los usos del producto.
✓ Test sobre su aceptación
✓ Test comparativos con los de la competencia.
✓ Estudios sobre sus formas, tamaños y envases.
El mercado
✓ Estudios sobre la distribución
✓ Estudios sobre cobertura de producto en tiendas
✓ Aceptación y opinión sobre productos en los canales de distribución.
✓ Estudios sobre puntos de venta, etc.
✓ La publicidad
✓ Pretest de anuncios y campañas
✓ Estudios a priori y a posteriori de la realización de una campaña, sobre actitudes del consumo
hacia una marca.
✓ Estudios sobre eficacia publicitaria, etc.
Clases de Mercado
Puesto que los mercados están construidos por personas, hogares, empresas o instituciones que
demandan productos, las acciones de marketing de una empresa deben estar sistemáticamente
dirigidas a cubrir los requerimientos particulares de estos mercados para proporcionarles una mejor
satisfacción de sus necesidades específicas.
Según el monto de la mercancía
Mercado Total. - conformado por el universo con necesidades que pueden ser satisfechas por la oferta
de una empresa.
Mercado Potencial. - conformado por todos los entes del mercado total que además de desear un
servicio, un bien está en condiciones de adquirirlas.
Mercado Meta. - está conformado por los segmentos del mercado potencial que han sido
seleccionados en forma específica, como destinatarios de la gestión de marketing, es el mercado que
la empresa desea y decide captar.
Mercado Real. - representa el cercado al cual se ha logrado llegar a los consumidores de los segmentos
del mercado meta que se han captado.
Otros Tipos de Mercado
Mercado mayorista
Son en los que se venden mercaderías al por mayor y en grandes cantidades. Allí acuden generalmente
los intermediarios y distribuidores a comprar en cantidad los productos que después han de revender
a otros comerciantes, a precios mayores y caprichosamente elevados.
Mercado Minorista
Llamados también de abastos, donde se venden en pequeñas cantidades directamente a los
consumidores.
Una nueva modalidad de este tipo de mercados lo tenemos en los llamados «Supermarkets»
(Supermercados) de origen norteamericano, los que constituyen grandes cadenas u organizaciones
que mueven ingentes capitales.
En aquellos se estila el «autoservicio», es decir, que el mismo consumidor elige los artículos que va
a comprar, eliminándose el empleado dependiente y al pequeño comerciante que vende personalmente
sus artículos.
Los mercados tienen reglas e incluso es posible para una empresa adelantarse a algunos eventos y ser
protagonista de ellos. Los empresarios no podemos estar al margen de lo que sucede en el mercado.
La oferta
La oferta es la cantidad de bienes y servicios que los oferentes están dispuestos a poner a la venta en
el mercado a unos precios concretos. En otras palabras, la cantidad de productos y servicios
disponibles en un mercado determinado.
De forma más sencilla, la oferta es la cantidad de bienes y servicios que diversas organizaciones,
instituciones, personas o empresas están dispuestas a poner a la venta. Esto, en un mercado
determinado (un pueblo, una región, un continente…) y a un precio dado, bien por el interés del
oferente o por la determinación pura de la economía.
Por tanto, hablamos de los productos que se encuentran en venta en un mercado determinado,
pudiendo ser este el español o el colombiano, el mercado informático o el del automóvil, o el mercado
mayorista o el minorista.
Factores que influyen en la oferta
Así pues, debemos saber que estos productos disponibles están motivados por una serie de factores.
Dependiendo de estos, habrá una mayor o menor oferta.
Entre estos factores, cabe señalar los siguientes:
Coste de producción: A mayores costes de producción menor oferta.
Tecnología: La obsolescencia tecnológica puede disminuir nuestra producción, de la misma forma
que la innovación puede incrementar la producción mediante incrementos de la productividad.
Expectativas: Dependiendo de las expectativas, una empresa producirá más o menos, en función de
lo que prevé que va a vender.
Marco institucional: La legislación o las políticas económicas aplicadas también afectan a la oferta.
Una ley, de facto, podría disminuir la oferta disponible en cuestión de horas.
La ley de oferta
Como la definimos en Economipedia, la ley de oferta refleja la relación entre la cantidad de un bien
en el mercado y su precio de venta en él.
Más concretamente, esta ley determina la cantidad de un bien o servicio en particular que es ofrecido
por los productores teniendo en cuenta su tarifa. Habitualmente la relación existente entre esta
cantidad y la variable del precio será directa o positiva, al contrario que en la ley de demanda.
Curva de oferta
La curva de oferta es una representación gráfica de la relación existente entre la cantidad de bien que
los productores están dispuestos a ofrecer y su precio en el mercado.

Aquí podemos ver una:

La demanda
La demanda es la solicitud para adquirir algo. En economía, la demanda es la cantidad total de un
bien o servicio que la gente desea adquirir. En otras palabras, la cantidad de productos y servicios que
se desean comprar en un mercado específico.
Para ir más al grano, la demanda es la intención que tienen de comprar los distintos agentes
económicos que se encuentran en una economía determinada, y esto, en un mercado determinado.
Así pues, y como ocurre en el caso de la oferta, un mercado que puede ser el mercado polaco o el
belga, o el mercado de los televisores y el de los ordenadores.
Factores que influyen en la demanda
Como ocurre con la oferta, debemos saber la demanda también viene determinada por una serie de
factores. Dependiendo de estos, habrá una mayor o menor demanda.
Entre estos factores, cabe señalar los siguientes:
Precio: A mayor precio, menor demanda.
Oferta: A menor oferta y mayor demanda, mayor precio. A mayor oferta y menor demanda, menor
precio.
Lugar: Siempre hay un coste de transporte atribuible al precio de venta de ese producto y que es
directamente proporcional a la forma o método de transporte utilizado. Por ejemplo, es más barato el
transporte de productos envasados en cajas que el transporte de pescado congelado en altamar, donde
los costes son elevados.
La capacidad de pago del demandante: A mayor capacidad de pago o poder adquisitivo, mayor
demanda.
Deseos y necesidades: Tanto básicas como secundarias. Imaginemos que tenemos una necesidad
imperiosa de comprar un producto en una zona geográfica donde no se comercializa. Nosotros, como
demandantes, ofreceremos un precio más elevado por él.
La ley de demanda
La ley de demanda refleja la relación entre la demanda de un bien existente en el mercado y la cantidad
ofrecida del mismo con base en el precio que se establezca.
Su estudio permite deducir de modo sencillo las cantidades de los productos que en un mercado son
accesibles para los consumidores en distintos niveles de precios.
Normalmente, esta relación entre precio y cantidad es inversamente proporcional.
Curva de demanda
La curva de demanda es la representación gráfica de la relación entre el precio de un determinado
bien o servicio y la cantidad de demanda motivada por los consumidores.
La curva de demanda es muy útil para el estudio del efecto de los precios. Se representa a partir de
un gráfico donde se recoge la relación entre nivel de demanda y precios, siendo ésta decreciente por
la relación inversa.
Aquí podemos ver una curva de demanda:

Estrategias de publicidad y promoción

Nuestra empresa de cosméticos faciales en un análisis de estrategias, hemos llegado a la conclusión
que las siguientes técnicas serán de mucho beneficio para la visualización de nuestros productos.
Publicidades pagas
✓ Avisos publicitarios en televisión
✓ Avisos publicitarios por radio
✓ Avisos publicitarios en diarios o revistas
✓ Cartelería
✓ Avisos publicitarios que se muestran en línea (por ejemplo, en Google o en redes sociales)
Marketing de contenido
✓ Publicaciones en blogs
✓ Videos
✓ Publicaciones en las redes sociales
✓ Boletines por email
✓ Podcasts
✓ Documentación con especificaciones o informes
✓ Contenido creado para mejorar el SEO (optimización de los motores de búsqueda)
Auspicios
Auspicios o patrocinios con la colaboración de nuestra empresa con otra marca, como en una
celebración, un programa de TV o eventos de caridad.
Marketing por email
✓ Newsletters y contenido exclusivo
✓ Información sobre el lanzamiento de productos
✓ Ofertas especiales y cupones
Marketing de eventos
✓ Conferencias
✓ Ferias comerciales
✓ Seminarios y clases
✓ Webinars
✓ Eventos virtuales
✓ Eventos de transmisión en vivo
✓ Eventos de la comunidad
Causas especiales
Alinear nuestra marca con alguna causa especial que haga que los clientes se sientan parte de algo
más grande.
Reseñas de clientes
pedir comentarios a los clientes actuales por email o mediante banners en el sitio web. Para obtener
reseñas sinceras
Programas de lealtad de los clientes
Es una forma de generar negocios repetidos mediante ofertas, descuentos y lanzamientos de productos
exclusivos. Mientras más compren los clientes en nuestra empresa, más beneficios obtendrán.
Muestras gratis, obsequios y pruebas
✓ Ofrecer un período de prueba
✓ Entregar muestras gratis a los clientes que visitan las tiendas en persona.
✓ Incluir muestras gratis cuando los clientes compran un producto.
✓ Organizar concursos con premios gratis.
Cupones y ofertas
✓ Ofertas especiales de presentación para los clientes que llegan por primera vez
✓ Oferta de varios productos juntos con un descuento
✓ Compra uno, recibe otro de regalo
✓ Descuentos
✓ Ventas y descuentos por temporada (como el Black Friday)
✓ Descuentos en categorías específicas de artículos
✓ Cupones de cumpleaños para los clientes
✓ Envíos gratis para clientes de gastan más de cierto monto.
Mercado monopolio
Es la situación del mercado donde un producto a vendedor es el único que explota un bien o servicio,
este posee el control total de un mercado, con apoyo del gobierno.
Por tal manera se determina que es una competencia imperfecta cuando tiene estas características:
- El vendedor puede influir en el precio y cantidad
- No existen bienes sustitutos
Ejemplo: empresas de servicios públicos como (electricidad, agua, gas).
Mercado monopsonio
En este hay un único comprador a diferencia del comprador competitivo, el monopsonio paga un
precio que depende de la cantidad que compra. Este también tiene un comportamiento de competencia
imperfecta ya que solo existe un demandante.
Tanto el mercado monopolio y el mercado monopsonio son de menor eficiencia.
Afectación de la oferta del producto
En nuestra empresa según los análisis de la trazabilidad interna, hemos detectado demoras en la
fabricación y entrega de nuestros productos a los proveedores afectando así la curva de la oferta.
Las cuales están enfocadas en la gran demanda del consumidor hacia nuestros productos; la poca
disponibilidad de las materias primas para la producción nos ha afectado en las entregas y en algunos
casos la capacidad para hacer llegar los pedidos al consumidor por la transportadora.
Estudio de mercado
Determinación del problema de investigación
Problema. Queremos conocer el nivel de servicio y calidad de los productos para maquillaje facial
enfocados en polvos, labiales y sombras en la ciudad de Popayán, evaluando la aceptación de las
marcas que hemos tomado como base para nuestro desarrollo en términos de los atributos que hacen
que los usuarios las prefieran, definiendo así los parámetros necesarios que nos permitan desarrollar
una propuesta innovadora de mercadeo que permita a nuestra marca ingresar como un nuevo
proveedor de alto posicionamiento en maquillaje facial.
Objetivo General.
Conocer detalladamente mediante una investigación cómo operan en el mercado en relación a
servicio, atributos, distribución, las marcas de maquillaje facial que se tomarán como referencia, al
igual que conocer qué factores intervienen en la decisión de compra de los usuarios en Popayán.
Objetivos Específicos
• Conocer que tan frecuente es la compra de maquillaje facial (polvos, labiales, sombras) en los
estratos 3, 4, 5 de Popayán.
• Evaluar si las actuales marcas de maquillaje facial llenan las expectativas de los usuarios en términos
de calidad de producto.
• Conocer cuáles de las marcas de maquillaje facial son las que compran con mayor frecuencia y la
razón de su preferencia.
• Establecer cuánto dinero invierten los clientes en cada compra de maquillaje facial (polvos, labiales
y sombras).
• Determinar las variables más relevantes que los clientes prefieren en el momento de comprar
maquillaje facial.
• Precisar el grado de valor que le gustaría encontrar al cliente al comprar maquillaje facial.
• Determinar si las marcas de maquillaje facial que se tomarán como referencia brindan una asesoría
personalizada y con qué calidad de servicio.
• Conocer la preferencia de los clientes en relación al canal de distribución.
• Determinar el grado de aceptación de los clientes de una marca nueva de maquillaje facial que
satisfaga las necesidades y expectativas mostradas en el desarrollo de la encuesta.
Muestra
Tabla 1. Muestra

Universos infinitos: más de 10.000 sujetos

√𝑃𝑄 52 2500
𝐸=𝑍 =
𝑁 2 𝑁

50×50 2500
5 = 2√ 6,25 =
𝑁 𝑁

N = 2500/6.25 N = 400
Con lo cual podemos concluir que nuestra muestra debe ser de 400
Tipo y técnica de investigación
Tipo de Investigación. Descriptiva porque por medio de este tipo de investigación logramos describir
las características necesarias para poder competir en el mercado del maquillaje facial, obteniendo
apreciaciones acerca del comportamiento que se trata de prever en el cliente determinando el grado
de asociación entre dichas variables. Además, podemos realizar un análisis estadístico de los
resultados, lo que permite una extrapolación al universo dentro de unos límites de fiabilidad
conocidos.
Técnica de Investigación. Cuantitativa
Tipo de muestreo
Grupo a investigar:
• Ciudad: Popayán
• Estratificación: 3,4,5
• Sexo: Femenino
• Edades: 15 - 44 años
Diseño de la investigación
Objetivo de la encuesta: Conocer detalladamente mediante una investigación de mercados las
características propias de las marcas de maquillaje facial que se tomaran como referencia y de sus
usuarios en Popayán.
 Resultados de la investigación de mercado.
Grafica 1. ¿Usted utiliza maquillaje facial? (resultado de la encuesta)

Grafica 2. ¿Por qué no se maquilla? (resultado de la encuesta)

Grafica 3. ¿Con que frecuencia compra polvos? (resultado de la encuesta)

Grafica 4. ¿Con que frecuencia compra sombra? (resultado de la encuesta)

Grafica 5. ¿Con que frecuencia compra labiales? (resultado de la encuesta)

Grafica 6. ¿Cuánto dinero invierte en la compra de los siguientes productos de acuerdo a la frecuencia
escogida? (resultado de la encuesta)

Grafica 7. Marcas que compran (resultado de la encuesta)

Tabla 1. Marcas que compran

Grafica 8. de 1 A 5, Donde 5 es la mejor calificación, ¿Como califica la calidad de los productos de

las siguientes marcas? (resultado de la encuesta)
Grafica 9. ¿Recibe asesoría personalizada? (resultado de la encuesta)

Grafica 10. ¿Para usted que es lo más importante en la decisión de compra? (resultado de la encuesta)

Grafica 11. ¿Para usted que es lo más importante en la decisión de compra? (resultado de la encuesta)
Grafica 12. ¿Dónde compra estos productos? (resultado de la encuesta)

Grafica 13. Si llegara una nueva marca de maquillaje facial que llenara sus expectativas y le brindara
asesoría personalizada, ¿Usted la compraría? (resultado de la encuesta)

Análisis de la competencia
Tabla 2. Matriz del perfil competitivo y posición competitiva
Tabla 3. Posición competitiva

De acuerdo a lo mostrado anteriormente podemos concluir que las barreras de entrada por parte de la
competencia que vamos a encontrar se centran en la antigüedad en el mercado, posicionamiento de
marca y en el portafolio de productos.
Nuestras barreras de entrada hacia la competencia serán la diferenciación en servicio y en producto
al innovar con la adición de los agentes revitalizantes.
Aunque es importante considerar las competencias más relevantes en ventas, nuestra empresa no
busca competir de manera generalizada con aquellas que basan su estrategia de ventas en precios
bajos y mercado masivo, sino que por el contrario va a competir directamente con marcas como Mac,
Smatch Box, Caretas, que se distinguen por manejar productos de alta gama a precios altos.
Empresas que tienen presencia en el mercado de Bogotá en los segmentos 3, 4, 5.
• Caretas (Joquier)
• Mon Reve (Importado)
• Jolie De Vogue S.A (Laboratorios cosméticos Vogue)
• Smart
• Esika = Avon = Evel (Bell Star)
• Yanbal
• Revlon
• Mac (Studio Fix)
• Smatch Box
• Max Factor (Prebel)
Tabla 3. Población total de las mujeres en Popayán.

Fuente DANE

La población de Colombia está distribuida en estratos socio-económico de la siguiente manera:

Tabla 4. Distribución de estratos

Fuente Yanhaas
De acuerdo a esta distribución la población de Popayán estaría distribuida por estratos para los años
2021, 2022 y 2023 de la siguiente manera:
Tabla 5. Población total de estrato 3 en Popayán
Tabla 6. Población total del estrato 4 en Popayán

Tabla 7. Población total del estrato 5 en Popayán

Nuestro mercado objetivo es el 0,8% del total de la población en estratos 3, 4 y 5, con lo cual quedaría
de la siguiente manera:
Tabla 8. Mercado objetivo en el estrato 3 en Popayán

Tabla 9. Mercado objetivo en el estrato 4 en Popayán

Tabla 10. Mercado objetivo en el estrato 5 en Popayán

El total de la población a lo que nuestra empresa estará en capacidad de llegar en sus primeros tres
años de operación seria:
Tabla 11. Total, mercado objetivo

Estrategias de la mezcla de mercado

Objetivos de mercadeo
• Penetrar el 0,8% de la población total de nuestro mercado objetivo.
• Penetrar a corto plazo (1 año) un 30% de la demanda estimada.
• Penetrar a mediano plazo (1-2 años) un 40% de la demanda estimada.
• Penetrar a largo plazo (2-3 años) un 30% de la demanda estimada.
Teóricamente para alcanzar los objetivos de mercado vamos a contar con 3 vendedores que a su vez
son maquilladores, 1 asistente, 1 administrador, 1 gerente
Objetivos de venta.
• Tener una base de clientes mínimo de 17.893 personas
• Vender a corto plazo (1 año) $ 4.315.627.584
• Vender a mediano plazo (1-2 años) $ 6.214.503.721
• Vender a largo plazo (2-3 años) $ 5.033.748.014
Objetivos de comunicación
• Lograr un posicionamiento de marca que identifique los atributos y beneficios del producto a través
de la calidad y de la asesoría personalizada.
• Dar a conocer las características básicas del producto por medio de una publicidad constante tanto
en el punto de venta como en los medios.
• Destacar el servicio de asesoría personalizada como punto diferenciador en el mercado a través de
maquilladores profesionales en los puntos de venta que guíen la compra de acuerdo a los rasgos físicos
de cada cliente y a las tendencias del momento.
Análisis financiero
Tabla 12. Costos

Este es el cuadro de costos para cada uno de los productos discriminamos por cada rubro el costo
total que para los polvos son de $ 43,349, para la sombra es de $ 59,500 y para el labial es de $ 25,500.
Tabla 13. Distribución de los costos fijos y gastos fijos por producto con adición de gastos
administrativos fijos para el año 2021

Tabla 14. Distribución de los costos fijos y gastos fijos por producto con adición de gastos
administrativos fijos para el año 2022
Tabla 15. Distribución de los costos fijos y gastos fijos por producto con adición de gastos
administrativos fijos para el año 2023

Con estos cuadros podemos definir los costos fijos para realizar los diferentes cálculos.
Demanda en unidades
Tabla 16. Demanda proyectada

La demanda está calculada de acuerdo al mercado potencial con incrementos anuales de acuerdo a la
inflación del 8%.
Tabla 17. Cuadro de costos por producto

Cálculo del costo variable por cada producto con sus correspondientes costos fijos y gastos fijos
distribuidos en 25% para los polvos, 38% sombra y 38% para el labial.
Depreciación
Tabla 18. Depreciación de activos
Tabla 19. Depreciación por producto

Tabla 20. Balance inicial

El balance inicial de nuestra empresa comienza con un capital de trabajo de $ 20,000,000, con
activos fijos de $ 15,000,000 y 20,000.000 para adecuaciones, inicialmente no tendrá obligaciones
financieras por que estimamos que es mejor iniciar sin deudas bancarias, es decir que el capital
social con el que iniciara este proyecto es de $ 55,000,000

Tabla 21. Valoración en unidades

En la valoración de unidades vemos las unidades proyectadas a vender, calculamos las unidades a
vender de contado y crédito, con esto queremos que separar las ventas de contado y crédito, para el
proyecto de nuestra empresa tendrá como política comercial vender únicamente de contado.
 Punto equilibrio
COSTOS FIJOS TOTALES / (PRECIO DE VENTA UNITARIO – COSTO VARIABLE)
Tabla 22. Punto de equilibrio en unidades y en pesos

Para poder tener un punto de equilibrio en la comercialización de productos para maquillaje en nuestra
empresa teniendo en cuenta nuestros costos y gastos fijos, la empresa debe vender en el año 2021 las
siguientes unidades por producto.
✓ Polvo 7,574 unidades que representan unas ventas de $ 386, 266,666
✓ Sombra 8,277 unidades que representan unas ventas de $ 579, 400,000
✓ Labial 19,313 unidades que representan unas ventas de $ 579, 400,000
El total de ventas para llegar al punto de equilibrio deben ser de $ 1, 545, 066,666
Análisis financiero
Razón de liquidez: En el primer año de operaciones nuestra empresa por cada peso que deba tendrá
para respaldarlo con 1,359, 1,646 para el año 2022 y 1,876 para el año 2023.
Capital de trabajo neto: El capital de trabajo para poder operar comercialmente es completamente
positivo $ 482,565,571 para el 2021, $ 853,752,230 para el 2022 y $ 1, 258,154,714 para el 2023 y
pueden cubrir deudas de tres meses para pago a proveedores.
Prueba acida: La capacidad de nuestra empresa de pagar las deudas de sus proveedores con caja y
bancos es bastante alta lo que nos dice que su liquidez es buena.
Razón de endeudamiento: El nivel de endeudamiento para los dos primeros años de operación son
altos, 80,41% y 67,57% y están representados sus pasivos básicamente en proveedores nacionales.
Tasa de rentabilidad de Capital: La tasa de rentabilidad del capital invertido $ 55, 000,000 de
acuerdo a la utilidad antes de impuestos en cada periodo 2021, 2022 y 2023 es de 17%, 16% y 15%
respectivamente
Margen Bruto: El margen bruto calculado para este ejercicio es de 15%.
Margen neto: El margen neto después de impuestos para el 2021, 2022 y 2023 es de 6,63% 6,66% y
6,69% respectivamente.
Rotación del activo total: La eficiencia para utilizar sus activos y realizar ventas es 2,52, 2,35 y
2,73
Rendimiento de la inversión: El rendimiento de la inversión de acuerdo a los recursos que genera
nuestra empresa en el 2021, 2022 y 2023 es del 24,90%, 23,34% y 20,73%.
Factor de apalancamiento: De acuerdo al capital el activo está incluido más de 34 veces en el año
2023.
Tasa Interna de Retorno: La tasa interna de retorno es del 257%, tasa mayor que la tasa de
oportunidad
Valor Presente Neto: Al traer los valores del flujo de fondos a valor presente se está valorizando en
un 280%, el valor presente neto es de $ 209,026,340.