Unidad 2 Listo
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1. PLAN DE MERCADEO
a. Producto:
El producto por el cual se crea el proyecto es una Academia de Futbol para niños con una edad mínima
de 6 años y una máxima de 13, la cual contara con las siguientes características: Entrenadores de alto
nivel (exfutbolistas) , Una cancha de futbol rápido de grama artificial Balones de futbol, Camerinos y
vestidores, Área de cafetería, Parqueo, Graderías para que el público puede observar los eventos, y el
alquiler de las canchas e instalaciones deportivas
b. Precio:
Para establecer los precios estimados que se cobraran por el uso de las instalaciones se realizó un
análisis de competencias el cual es detallado a continuación.
Los precios que se cobraran en La Academia de Futbol “Amistad”, han sido determinados teniendo en
cuenta los precios de la competencia, y mediante estimaciones de los costos del proyecto. Como se
pudo notar en el análisis de la competencia descrito anteriormente se puede deducir que los precios
de la competencia en cuanto al pago de las clases de futbol oscilan entre los L.900.00 y L.700.00 esto
en cuanto al concepto de la matrícula, y de acuerdo al pago mensual este oscila entre los L.700.00 y
L.800.00. En cuanto al alquiler de las canchas estas varían de acuerdo a la hora en que se prestan los
servicios tal es el caso que durante el día el precio oscila entre L.600.00 y L.400.00, mientras que por
la noche el precio varía entre L.700.00 y L.500.00.
c. Plaza:
Los servicios de clases de futbol y alquiler de las canchas se ofrecerán en nuestras instalaciones
ubicadas en la colonia Kennedy nuestros clientes llegaran a las oficinas y matricularan a sus hijos
presencialmente y también contaremos con una página web, con los formularios e informacion
correspondiente a todos nuestros servicios y precios de matrícula en la academia y el alquiler de las
canchas para uso recreativo.
d. Promoción:
Los principales canales de publicidad para promocionar la Academia de Futbol Pequeños Gigantes FC
serán los medios audiovisuales y el medio escrito, además se hará uso de los medios tecnológicos
como ser las redes sociales y una página web los cuales se detallan a continuación: Se colocarán spots
radiales en las emisoras radiales más populares de la ciudad de Tegucigalpa. Se colocarán también
spots televisivos en los canales de televisión de mayor audiencia en la ciudad. Se colocarán anuncios
en las páginas de los periódicos de mayor circulación. Además, se colocarán anuncios en el “Diario
Deportivo Diez” el cual es el diario deportivo más atractivo del país
1. Describa la demanda del producto o servicio, que se cubrirá con el proyecto.
La demanda de la academia deportiva está determinada por los niños y adolescentes que viven en la
colonia Kennedy y las colonias aledañas que se encuentran en las inmediaciones de dichas colonias
que representan un número considerable de mercado disponible para la academia y también las
personas que quieran adquirir los servicios de una forma recreativa para practicar el futbol.
La colonia Kennedy está rodeada por diferentes barrios y colonias en expansión como lo son la Col.
Villa Nueva, Col. Los Pinos, Col. Hato de En medio, Aldea Suyapa, Col. San Ignacio, Col. San Ángel, Col.
La Cañada, Col. Peña Por Abajo, Col. Las Palmas entre otras. Cabe destacar que estos barrios y colonias
están poblados en su mayoría por niños, niñas y jóvenes entre los 7 a 18 años que por el ambiente
donde se desenvuelven están en riesgo social. Estos niños, niñas y jóvenes son nuestra demanda
potencial ya que como se ha mencionado anteriormente en la colonia Kennedy no hay una academia
de futbol que está enfocada en los niños que se encuentran en riesgo social.
La colonia Kennedy o la Ciudad Kennedy tiene una amplia oferta de chanchas de futbol,
aproximadamente 6 que sus precios oscilan de L500a L.600 la hora de juego, las cuales cuentan con
instalaciones de un nivel medio que no se adaptan a los estándares de alto nivel, estas canchas gastan
en publicidad para poder obtener un beneficio económico lo cual nos daría una ventaja comparativa
en costos ya que nuestras instalaciones de primer nivel, los precios bajos sumándole nuestra academia
de aprendizaje de fútbol con personal altamente calificado haría que la población de la colonia
Kennedy y alrededores nos prefieran antes que la competencia, todo esto gracias al subsidio del
Gobierno Central y el apoyo de las empresas patrocinadoras lograríamos acaparar el mercado a
nuestros competidores ya que ellas no están ajustadas a atender renglones específicos de la sociedad
y nuestros servicios van dirigidos especialmente para los niños, niñas y jóvenes de escasos recursos y
riesgo social.
Para la academia de futbol se han considerado las siguientes acciones las cuales ayudaran a
incrementar el uso del alquiler de canchas y las clases de futbol ya que nuestro canal de distribución
es presencial nuestros servicios se ofrecen en nuestras instalaciones, por consiguiente, vamos a
Implementar nuevos servicios complementarios. Crear un sistema de becas para los buenos
estudiantes. Apertura de nuevas instalaciones, para que se beneficien los habitantes de otras colonias
o barrios. Descuentos a los clientes que utilicen constantemente el servicio de alquiler de cancha
Además de esto la Academia contara con una página web la cual será de acceso público, en esta los
usuarios tendrán la accesibilidad de conocer las instalaciones por medio de las fotos que se publiquen
en la misma, y los videos que se tomaran en los entrenamientos, además los clientes tendrán la
oportunidad de realizar las matrículas de sus hijos vía internet para facilitar a los padres que no se
puedan movilizar a las instalaciones.