Brand Review Caso Tacto

DYO OBJETIVOS ESTRATEGIA PLAN DE ACCIÓN
DEBILIDADES
Optimización de Costos: Revisar y reducir costos de producción mediante

eficiencias operativas y renegociación de contratos con proveedores.
Optimización del costo logistico por unidad almacenada, identificar este
costo para promover una rotación frecuente del inventario y evitar que el
producto este almacenado por mas tiempo del necesario.
Baja rentabilidad unitaria del producto Mejorar la rentabilidad unitaria en un 15% Optimización de costos y ajuste de precios
Ajuste de precios: Introducir un esquema de precios diferenciado basado no

sólo en el valor percibido y en función de las características adicionales
(ingredientes naturales, productos especializados), sino tambien en el canal
y segmento (farmacia, grande superficies, tienda de conveniencia, etc).
Reposicionamiento de la Marca: Desarrollar una nueva campaña de

Descenso de las ventas -12% lo que implica comunicación que resalte los beneficios clave y los diferenciadores de la
Aumentar la cuota de mercado en un 10%
pérdida de cuota marca Tacto, alineando el mensaje con las tendencias actuales de cuidado
personal.
Reposicionamiento de marca y diferenciación

Desarrollo de campaña publicitaria y comunicacional a través de canales
Desarrollar una propuesta de valor clara y Digitales, y apoyando la comunicación de la propuesta de valor de los
Falta de un posicionamiento claro de la marca diferenciada para reposicionar la marca en el productos con influencers y colaboraciones con marcas estrategicas.
mercado y reducir la dependencia de promociones. Establecer colaboraciones con influencers y bloggers de cuidado personal
para promociones conjuntas de productos.
Uso de testimoniales para apalancar los casos de éxito del producto y atraer
Comunicación de casos de éxito. nuevos compradores a través de redes sociales, usando el presupuesto
destinado para campañas publicitarias.
Incrementar la actividad promocional de la marca en
Falta de actividad promocional de la marca
un 30% durante el próximo año sin comprometer los
(debido al bajo margen) Formar "Doypack" con otro producto referencia para incentivar el consumo
márgenes de rentabilidad.
del producto objetivo.
Estrategia de Venta cruzada.
Implementar promociones de ventas cruzadas y descuentos temporales en
puntos de venta clave para incentivar la compra por impulso
Expansión Geográfica: Fortalecer la presencia en Andalucía y Galicia
mediante campañas locales, promociones exclusivas y alianzas con
Incrementar la presencia en estas regiones en un
Baja presencia en Andalucía y Catalunya Campañas locales y alianzas con distribuidores minoristas clave.
20%
Crear concursos y sorteos en redes sociales para aumentar la visibilidad y el
engagement con la marca.
Invertir en un estudio de mercado para identificar los gustos especificos de

Ampliar la gama de productos para cubrir nuevos los nuevos segmentos a cubrir.
Falta de gama de productos Desarrollo de nuevas líneas de productos
segmentos Invertir en un Plan de desarrollo I+D para la implementación de las nuevas
líneas de producto.
OPORTUNIDADES
Desarrollar una estrategia específica para la penetración en hoteles,
restaurantes y cafeterías, con envases adaptados a este canal ofreciendo
beneficios como descuentos por volumen, soporte técnico y promociones
Establecer presencia en el canal HORECA con 10%
Nuevos canales de distribución (HORECA) Estrategia de canal HORECA exclusivas a clientes.
penetración
Programa de bonificaciones, dando incentivos de productos "gratis" por
volumen de compra o "Rebates".
Invertir en un estudio de mercado para identificar los gustos especificos de

los nuevos segmentos.
Introducir productos con ingredientes dermoprotectoras y naturales, así
como versiones antibacterianas y para niños.
Ofrecer promociones de lanzamiento y paquetes combinados que incluyan
Targets no cubiertos; niños, soriasis, Capturar al menos un 5% de los nuevos targets productos de las nuevas líneas para incentivar la prueba y la adopción por
Lanzamiento de productos especializados.
antibacterianos, etc identificados parte de los consumidores.
Crear contenido educativo y campañas de sensibilización sobre los
beneficios de los productos especializados, apoyándose en influencers de
salud y cuidado personal, y en publicidad dirigida.
Tener presencia en eventos de salud y buscar ser un producto referente en el
segmento dermatologico.

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